心得体会可以促使我们反思自己的行为，并从中吸取教训。写心得体会时可以适当引用相关文献或名人名言，以增强文章的权威性和说服力。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

农行服务三农心得体会篇一

中国农业是全面建设社会主义现代化国家的重要支柱，发展农业是我国现代化建设的重要内容，而银行是支持国家现代化建设的重要组成部分，因此农业银行的服务水平对于三农事业的发展至关重要。近年来，农业银行不断提升自身服务能力，不断拓展农村金融服务，提高服务效率，得到了广大三农群众的认可和支持。本文将从我的个人经历出发，谈谈我对农发行服务三农的心得体会。

第二段：农发行的基本服务

农业银行将农村金融服务体系定位为扶农支农和服务三农，贯彻落实国家扶贫、扶持农业、助推乡村振兴的重要任务。在基本服务方面，农业银行提供的现金业务、存款业务、代发工资等服务，都积极响应了农民对于金融服务的要求。在广大农民群众的心中，农业银行已经成为他们金融服务的代表，也成为他们信赖的金融服务品牌之一。

第三段：农发行的金融创新

面对日益复杂的经济环境，农业银行不断通过金融创新提升服务效率，拓展农民的金融服务渠道。例如，在农业金融方面，农业银行推出了“一村一品”、农村信用社“金融村”建设、普惠金融等服务，为广大农民带来更加丰富的金融服务。此外，农业银行顺应科技发展这一大势所趋，通过网络银行的形式，推出了手机银行、企业银行等服务，使得农民享受到了更加便捷的金融服务。

第四段：农发行的社会责任

农业银行不仅注重自身业务发展，更在社会责任方面积极履行自己的职责，不断推动社会主义现代化建设。例如，在中国扶贫事业方面，农业银行投入大量资金，帮扶贫困地区及农村地区的农业和农村经济，通过开展“农民专项观摩学习团”、建设梯田综合种养产业、农民专业合作社等方式，获得了社会各界的赞誉。

第五段：总结

综合来看，农业银行通过不断提升自身的服务水平，积极拓展农民的金融服务渠道，承担扶贫、助推乡村振兴等重要任务，成为支持国家现代化建设的重要组成部分。相信，在不远的将来，农业银行会更加积极与进取地服务三农事业，为中国农村地区的经济发展和社会稳定作出更大的贡献。（共计1050字）

农行服务三农心得体会篇二

第一段：引言（100字）

农行是中国最大的商业银行之一，为广大客户提供全方位的金融服务。笔者作为一位长期使用农行服务的客户，深切感受到了农行在服务方面的不断进步和创新。在这篇文章中，笔者将和读者分享自己的服务心得体会，总结农行的优势和不足，并展望未来农行服务的发展方向。

第二段：优势分析（250字）

农行在服务方面的优势首先体现在网点的布局和服务的网络化。农行遍布全国各地，无论是一线城市还是偏远乡村，都能够找到农行的网点，并享受到同等的优质服务。其次，农行的网上银行和手机银行应用也相当出色。通过这两种方式，我可以随时随地办理各类金融业务，令生活更加便捷。此外，农行的客服热线也一直赢得了客户的广泛赞誉。无论是查询账户信息还是解决问题，农行的客服人员总是耐心、专业地为客户提供协助，让人倍感温暖。

第三段：不足分析（250字）

然而，农行在服务方面仍然存在一些不足之处。首先，农行的窗口服务一直是客户的痛点之一。通常情况下，农行的网点人流量较大，客户需要花费较长的时间等待办理业务，尤其是在繁忙时段，这种情况更为严重。其次，农行的某些业务操作流程相对复杂，尤其是涉及到个人信贷或房贷等业务。客户需要填写大量的表格和提供繁杂的材料，使得办理过程相对繁琐。此外，农行的某些产品的利率和服务费用也较高，不够亲民化，给部分客户造成了一定的经济负担。

第四段：发展方向（300字）

为了进一步提升服务水平，农行可以从以下几个方向展开努力。首先，需要加强对柜员的培训，提高他们的业务水平和处理问题的能力。这样一来，客户就能够更迅速、更便捷地办理业务，减少等待时间。其次，农行可以进一步推进信息化建设，加快柜面服务的电子化进程。通过引入智能机器人和自助终端设备，客户可以更加方便地办理各类业务，减轻柜员工作压力。此外，农行可以减少繁琐的表格和材料，简化各类业务办理流程，让客户能够更快速地获得所需的金融服务。在利率和服务费用方面，农行也可以制定更加合理和透明的政策，为客户提供更具竞争力的产品和服务。

第五段：总结（200字）

综上所述，农行在服务方面的优势和不足都是客户的真实感受。农行的服务网络覆盖面广泛，网上银行和手机银行的应用也非常便捷。而柜面服务的繁琐和时间成本、某些业务的复杂程度以及高利率和费用则是农行需要不断改进的地方。在未来，农行应该加强培训、推进信息化建设、简化业务流程，并制定更加合理公平的政策，以不断提升客户满意度，成为更加可信赖的金融机构。

农行服务三农心得体会篇三

农行三服务是指中国农业银行推出的“服务中心+综合服务站+金融超市”三个服务平台，旨在提供更加便捷、高效的金融服务。近年来，我亲身体验了农行三服务平台，深刻感受到其在金融服务领域的卓越成绩。在这里，我将分享我个人的心得体会，希望能对读者有所启发。

第二段：人性化服务

农行三服务平台注重人性化服务，将顾客需求置于首位。无论是在服务中心、综合服务站还是金融超市，工作人员总是热情地迎接顾客并提供个性化的帮助。他们耐心地解答疑问，提供专业性的咨询，让每位顾客都能感受到被重视和尊重的态度。在这样的服务氛围中，顾客感到非常舒适和放心，从而建立起长期稳定的合作关系。

第三段：便捷高效的流程

农行三服务平台的另一个亮点是其便捷高效的流程。无论是开立账户、办理贷款还是办理其他金融业务，整个流程都被简化和优化。通过合理利用现代化科技手段，例如无纸化办公、智能化设备等，农行能够实现快速、高效的服务。这不仅节省了顾客的时间，也提高了办事效率，从而为顾客提供了更好的服务体验。

第四段：全面的金融服务

农行三服务平台的金融超市为顾客提供了全面的金融服务。除了传统的储蓄业务，农行还为顾客提供了丰富多样的金融产品和服务，包括理财、信贷、保险等。无论顾客的需求是什么，他们都能够在金融超市中找到合适的产品和服务。这样一站式的综合服务，大大方便了顾客的金融需求，并且使得农行成为了顾客首选的金融机构。

第五段：积极的社会责任

农行三服务平台积极承担社会责任，为顾客、员工和社会做出贡献。农行关注孤寡老人、留守儿童和贫困家庭，积极开展公益活动，为需要帮助的群体提供力所能及的支持。农行还重视员工培训和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。这些举措不仅使农行树立了良好的企业形象，也得到了广大顾客和员工的认同和支持。

结尾段：农行三服务平台的心得体会

通过与农行三服务平台的接触和体验，我深深地感受到了它的优势和特点。其人性化的服务、便捷高效的流程、全面的金融服务和积极的社会责任都使其成为一家值得信赖的金融机构。我相信，农行将在未来的发展中不断改进和创新，为更多的人提供更好的金融服务。我也将继续选择农行作为我的金融合作伙伴，并积极向身边的人推荐农行三服务平台，让更多人享受到其中的便利与优势。

农行服务三农心得体会篇四

随着现代化的进程，农村的发展也日益加快，受益于农业政策的不断改革和发展，越来越多的农民意识到了投资的重要性，并开始主动借贷投资。为了满足农民对金融服务的需求，农村合作银行提出了“三服务”理念。在长期的实践中，我深刻感受到了农行三服务的重要性和价值，相信这将惠及无数的农民。以下是我对农行三服务的心得体会。

首先，农行提供便捷的金融服务。传统的信用社、农村信用合作社等金融机构在办理业务时常常需要交通不便的农民跋山涉水，费力讨债。而农行在农村各个乡镇设立了便民服务点，为农民提供近距离、贴身化的金融服务。这无疑减轻了农民的负担，提高了金融服务的效率和便利性。

其次，农行开展了提高农民金融知识的教育活动。很多农民由于文化素质较低，对金融产品和金融知识了解匮乏，容易受到不良商家和欺诈分子的欺骗。农行通过组织金融知识讲座、义务宣讲等形式，向农民普及金融知识，提高他们的金融素养。通过这些教育活动，农民能够更好地认识到金融产品的风险和收益，从而更加明智地进行投资和理财。

再者，农行积极践行社会责任，推动农业发展。农行不仅仅是一个金融机构，也是一个服务农户的机构。在政府的号召下，农行积极开展农业产业化贷款、农村合作社贷款等业务，支持当地农民的农产品生产和销售。农行还积极投入，推动农村经济的高质量发展，促进贫困地区的脱贫攻坚。农行不仅从金融利益的角度考虑，更从社会和社区利益出发，为社会的可持续发展作出了贡献。

最后，农行努力满足农民多样化的金融需求。农民的金融需求从简单借贷到投资理财再到农业种植等方面，不断发生着变化。为了满足农民的多元化需求，农行研发了适应农村特点的金融产品和服务模式。比如“小额信贷”服务，为农民提供小额借贷服务，满足他们的日常生活和经营需求。此外，农行还积极引入互联网金融技术，通过手机银行、网上银行等方式，让农民可以随时随地方便地进行金融业务操作。

综上所述，农行三服务的理念使农民享受到了更加便捷、安全和高效的金融服务。这种服务理念既是农业农村部门的需求，也是我们农民的迫切愿望。通过农行的三服务，不仅推动了农村经济的发展，也提高了农民的金融素养和财富水平。相信农行三服务的理念将在农村得到更广泛的推广和应用，让更多的农民从中受益，共享脱贫致富的成果。

农行服务三农心得体会篇五

第一段：引言

农行作为我国大型国有商业银行之一，在服务方面一直以来都享有良好的声誉。作为一位长期使用农行服务的客户，我想分享一下我个人的心得体会。通过这些年的体验，我认为农行在服务领域方面取得了巨大的成就，并且不断改进和提升服务质量，为广大客户提供了更加便捷和高效的金融服务。

第二段：产品和服务多样化

农行作为我国银行业内的龙头企业，不仅推出了更多元化的金融产品，还为客户提供多元化的金融服务。例如，农行的在线理财产品可以满足客户各类投资需求；手机银行和网上银行的便利服务使客户能够更加方便地进行转账、缴费等操作；同时，农行还提供风险监测和控制系统，保护客户的资金安全。这种多样化的产品和服务使得农行能够更好地满足不同客户的需求，提高了客户的满意度。

第三段：高效便捷的金融服务

农行在金融服务方面强调高效和便捷。无论是线上还是线下，农行都通过提供便捷的渠道和高效的工作流程为客户提供优质的金融服务。例如，在办理业务时，员工会提供个性化的咨询和指导，帮助客户快速解决问题；同时，农行的手机银行和网上银行也提供24小时不间断的自助服务，大大提高了客户的办理效率。这种高效便捷的服务模式使得客户能够更加方便地享受到金融服务，提高了客户的体验和满意度。

第四段：专业素质和服务质量的提升

农行注重员工的专业素质培养，并通过不断提升服务质量和服务标准来保证客户的满意度。经过多年的培训和实践，农行员工在金融知识和技能方面得到了极大的提升。无论是面对个人客户还是企业客户，农行员工都能够提供专业和高效的服务。同时，农行还通过对服务过程的不断改进和创新，不断提高服务质量和体验。这些举措都为客户提供了更加优质和可靠的服务保障。

第五段：前景展望

随着社会和技术的不断发展，金融服务也将面临新的挑战和机遇。农行作为一家具有良好声誉的银行，在服务方面还有继续改进和提高的空间。未来，我相信农行将会继续注重客户需求，推出更多创新性的金融产品和服务，提高服务质量和服务水平。我也期待未来能够看到农行在金融服务领域取得更加辉煌的成就。

总结：

农行在服务方面的不断改进和提高，使得客户能够享受到更加便捷和高效的金融服务。多样化的金融产品和服务、高效便捷的金融服务、员工的专业素质和服务质量的提升，都为客户提供了更好的金融体验。未来，我相信农行将会继续发挥自身的优势，不断提升服务质量，为客户提供更加全面和优质的金融服务。

农行服务三农心得体会篇六

第一段：展开背景介绍农行服务的重要性（200字）

农行作为中国四大银行之一，承担着支持农村发展、农民增收的重要使命。作为国内首家大力发展农村金融的商业银行，农行的服务理念一直以来都是“助农兴农，服务农民”。在我国农村经济快速发展的背景下，农行的服务质量直接关系到农民收入增加的速度和方向。因此，深入了解和熟练运用农行的服务成为了广大农村居民的迫切需求。我亲身使用农行服务多年，感受到了农行服务的优势和遇到的问题，以下是我的心得体会。

第二段：对农行服务的优势进行论述（300字）

农行服务的优势主要体现在四个方面。首先，农行与农业和农村紧密结合，了解农村居民的需求和状况，因此能够提供个性化的金融产品和服务，比如农户信用贷款、农村金融综合服务等，更好地满足农民需求。其次，农行在全国范围内设有大量的网点和支行，方便农民办理业务，无论是存款、贷款还是资金转移，都能迅速、便捷地完成。第三，农行注重技术创新，积极推广和应用现代科技手段，比如手机银行、网上银行等，提升了服务质量和效率。第四，农行秉持的“绿色金融”理念，强调对环境的保护和可持续发展，为农村居民提供低息贷款和环保金融服务，积极推动农村经济的绿色发展。

第三段：讲述个人的农行服务体验和感受（300字）

我个人在使用农行服务的过程中，积累了一些宝贵的经验。首先，农行的工作人员态度亲切，专业水平高，对客户问题有着耐心的解答，为用户提供了良好的服务体验。其次，农行的服务流程简单明了，办理信贷业务时，我只需要准备好相关材料，准确填写申请表格，很快就可以办理完成。再次，在我使用手机银行时，农行提供了简洁、直观的界面设计和方便的操作步骤，使我能够随时随地进行资金管理和交易操作。此外，农行的金融产品也非常丰富，针对不同需求提供了不同的产品和方案，如农房按揭贷款、农民工小额信贷等，为农村居民提供了多层次的金融服务。

第四段：指出农行服务存在的问题并提出改进建议（300字）

尽管农行的服务优势明显，但仍然存在一些问题需要改进。首先，由于农行网点较多，办理业务时经常会遇到排队等待的情况，特别是在繁忙的时候，用户容易产生不满和耐心不足。其次，农行在服务质量和效率方面还有提升空间，例如某些办理业务时需要的时间较长，或是某些员工在业务处理方面存在不足。为此，农行应进一步提高网点的服务效率和管理水平，通过增加工作人员和优化营业流程来提升服务质量。另外，农行在科技创新方面还有进一步发展的空间，应加强与第三方支付平台的合作，提供更多便捷的服务方式。

第五段：总结农行服务的价值和意义（200字）

农行服务的目标是助力农村发展，增加农民收入。通过提供个性化金融产品和服务、方便的办理流程、现代科技手段和绿色金融理念，农行无疑在促进农村经济绿色发展、提升农村居民生活质量方面发挥了重要作用。尽管农行服务存在一些问题，但随着信息技术和金融科技的快速发展，农行服务将不断升级，为农民提供更高效、便捷、个性化的服务，进一步推动农村经济的全面发展。

农行服务三农心得体会篇七

第一段：引言（100字）

农业银行作为国有大型商业银行，一直以来都注重服务基层，为农民和农村地区提供金融支持。多年来，农行坚持以客户为中心的理念，不断改进服务方式，提高服务质量。在这个过程中，我也有幸亲身参与并积累了一些心得体会。

第二段：服务需求的多样性（200字）

在农行服务基层的工作中，我深刻体会到了服务需求的多样性。农村地区的经济结构和发展需求与城市有着很大的不同，农民和农村企业对金融服务的需求更多样化。有的需要贷款开展农业生产，有的需要贷款发展农村旅游业，还有的需要贷款进行农产品的深加工和销售。对于这些不同的需求，我们不能一刀切地提供相同的解决方案，而需要针对性地制定个性化的金融服务方案，帮助客户实现其发展目标。

第三段：专业知识的重要性（200字）

服务基层需要很强的专业知识，这是我在工作中的重要体会。农村金融服务涉及到农业、农村经济发展等多个领域，需要掌握相关的专业知识，才能更好地服务客户。在我个人的工作中，我经常研究农业政策和农村经济发展的动态，参加相关培训，提升自己的业务水平。只有不断学习和充实自己的专业知识，才能更好地满足客户的需求，提供有针对性的金融服务。

第四段：沟通与信任的重要性（300字）

在服务基层的工作中，我深刻意识到沟通与信任的重要性。农村地区的客户通常比较朴实，对金融服务的理解可能有限。在与客户沟通的过程中，我们需要耐心解答客户的问题，让客户理解我们的服务内容和流程。同时，也需要保持良好的沟通和信任，通过建立稳固的客户关系，才能更好地理解客户的需求，提供更精准的服务。

第五段：创新服务方式的重要性（300字）

服务基层需要创新服务方式，这是我在工作中的另一个体会。农村地区的信息不发达，传统的服务方式可能无法很好地满足客户的需求。因此，我们需要借助现代科技手段，利用适当的互联网和手机应用，提供更便捷和高效的金融服务。例如，通过开展手机银行和电子支付等创新项目，帮助客户在不用走出家门的情况下，就能够享受到便利的金融服务。通过创新服务方式，我们能够更好地满足客户的需求，提升客户的满意度。

总结（100字）

在农行服务基层的工作中，我深刻认识到了服务需求的多样性、专业知识的重要性、沟通与信任的重要性以及创新服务方式的重要性。只有在不断改进服务方式、提高服务质量的基础上，我们才能更好地应对客户的需求，为他们提供更优质的金融服务。

农行服务三农心得体会篇八

随着城市化进程的不断加强，越来越多的人涌向城市，而农村地区则逐渐成为了人口相对较少的地方。然而，农村地区的经济发展对于国家的整体发展也至关重要。作为国有银行之一，农行服务基层是其重要任务之一。近期，我有幸参与了农行在农村地区的服务工作，并获得了一些心得体会。

首先，农行应充分意识到自己在服务基层中的重要作用。作为国内领先的金融机构之一，农行不仅应满足基层需求，更应起到推动和引领基层经济发展的作用。因此，农行不仅要提供传统的金融服务，如贷款和储蓄等，还要创新金融产品，满足基层发展的多样化需求。同时，农行也要加强自身的创新能力，提高金融服务的质量和效率，以更好地促进农村地区的经济发展。

其次，农行应注重客户需求，并提供个性化的服务。在农村地区，人们的生活水平和消费观念与城市的差异较大。因此，农行要深入了解当地农民和农村居民的生活习惯和需求，根据不同人群的需求提供差异化的金融服务。例如，对于农民来说，农村信用合作社是他们日常金融服务的主要渠道，农行可以通过与合作社合作，提供更便捷和多样化的服务方式。此外，农行还可以与当地的农业合作社、农民合作社等合作，为农村地区提供金融支持，促进农村经济的发展。

再次，农行应加强金融知识普及，提高基层群众的金融素养。金融知识是现代社会生活的基础，也是个人财富管理的关键。然而，农村地区的金融知识普及程度相对较低，基层群众对金融产品和服务的理解和运用能力有限。因此，农行要加大对基层群众的金融知识普及力度，通过举办金融知识培训班、发放金融宣传材料等方式，提高基层群众的金融素养，使他们能更好地利用金融服务，提高财富管理能力，为农村地区的经济发展做出贡献。

最后，农行应加强与地方政府和社会组织的合作，共同促进农村地区的经济发展。农村地区的经济发展不仅需要金融服务的支持，还需要土地、资源、人才等方面的支持。因此，农行应与当地政府和社会组织建立紧密的合作关系，共同推动农村地区的经济发展。例如，农行可以与地方政府合作，在农村地区设立农村金融服务中心，提供一站式金融服务，同时为政府提供借贷风险评估和咨询等服务。同时，农行还可以与社会组织合作，推广农村金融服务，支持农村产业发展，并通过金融创新支持农村电商、农村旅游等新兴产业的发展。

总之，农行服务基层是其重要任务之一，也是推动农村地区经济发展的关键环节。农行应充分意识到自身在基层服务中的重要作用，注重客户需求，提供个性化的服务，加强金融知识普及，加强与地方政府和社会组织的合作。只有这样，才能更好地满足基层群众的需求，推动农村地区的经济发展，为国家的整体发展作出积极的贡献。

农行服务三农心得体会篇九

随着社会的发展进步，人们对于服务质量的要求也越来越高。作为一名农行的工作人员，我深切体会到了这一点。近年来，我在工作中不断总结经验，提高自己的服务意识，不断改进服务质量。下面，我将分享我在农行工作中的体会和心得。

首先，我认识到了服务质量是农行的核心竞争力。作为一家国有银行，农行的竞争优势在于服务。优质的服务意识可以提高客户对农行的认可度和信任度，进而吸引更多的客户。因此，我在工作中始终把提高服务质量作为首要任务。

其次，我深刻认识到了服务的重要性。服务不仅仅是简单的对客户的应答或者提供一种产品或服务，更是一种态度和价值观。在面对客户时，我坚持用友善，耐心，专业的态度去对待每一位客户，尊重客户的需求，针对客户的问题提供解决方案。通过不断提升服务水平，赢得了客户的满意和信赖。

第三，我充分发挥自己的主动性和创造性。在农行工作中，我时刻保持对市场的敏锐度，不断学习和更新自己关于金融知识和服务技能的知识。在办理业务时，我积极主动向客户提供更优质的金融产品和服务，并勇于提出一些建设性的意见和建议，以满足客户的需求。

第四，我时刻保持对客户隐私的保密意识。作为一名金融从业人员，保护客户的隐私是我们的职责所在。因此，在工作中我严格按照农行的规定，妥善保管客户的个人信息，避免信息泄露的发生。同时，在办理业务时，我更是尽量减少客户的等待时间，提高办理效率，以保证客户的利益最大化。

最后，我时刻保持服务意识的持续学习和不断创新。作为一名农行的工作人员，我知道，服务意识的提高是一个不断的过程。要时刻关注客户的需求和市场的变化，学习新的知识和技能，不断改进自己的服务方式和方法，以提高服务质量和客户满意度。只有不断学习和创新，才能保持良好的服务意识。

总之，农行服务意识的提高是一个长期的过程。作为一名农行的工作人员，我会始终坚持提高服务质量，时刻保持服务意识的持续学习和创新，为客户提供更优质的金融产品和服务。通过不断总结经验，改进服务质量，我相信农行的服务水平会得到进一步提高，客户的满意度也将不断增加。

农行服务三农心得体会篇十

随着国家对农村发展的不断重视，服务三农的工作也越来越受到关注。在这个背景下，我参与了一些与服务三农相关的工作，积累了一些心得体会，今天就分享一下我对服务三农的一些感悟。

第二段：三农服务形势

服务三农，要更好地解决农民的实际困难，就需要对现在的三农形势有充分的了解。当前农民收入方式单一、农村人口流失、土地流转和国际贸易等方面的问题，都给三农服务工作带来了诸多挑战。因此，我认为服务三农工作需要更加注重实效，加强基础设施建设，培养各种新型农业经营主体，提高农民技能水平，支持农村地区发展新经济等。

第三段：扶贫

国家将扶贫工作作为了伟大的历史任务，同时也是服务三农的主要任务之一。在扶贫工作中，我们要做好的是对贫困户的全程跟踪，沟通贫困户对政策的理解情况，发现贫困原因和解决方案，并协助贫困户提高自我发展能力。在此过程中，要充分发挥工作队的作用，及时将问题向上反映，并根据实际情况调整工作方案。扶贫不是一朝一夕的事情，需要细心、耐心地做好每一件事情。

第四段：农村基础设施建设

现在的农村基础设施条件不如城市，这也成为了制约农村经济发展的一大瓶颈。建设农村基础设施是服务三农的重点工作之一。在建设方面，我们要优化农村交通、电力、通讯、供水等基础设施，并加强农村公共服务设施建设。同时，要加强基础设施的设计、施工和维护，确保工程质量不断得到提升。

第五段：结论

服务三农是一项充满挑战和机遇的工作，是农村振兴战略的重要内容和基石。对于我们服务工作人员来说，我们要更加深入到农村，了解农业的生产、运输、销售等方方面面，倾听农村群众对于这些方面的需要和意见。只有更加了解农村，把握农民的要求，才能更好地为农村服务。希望我们能够付出更多的努力，为服务三农更好的发展贡献自己的力量。

农行服务三农心得体会篇十一

来源：金融时报网。

近日，从农行8家服务“三农”试点分行传来了试点基本结束的消息。

作为国有银行股份制改革的收官之战，农行股改最大的难点在于，要实现面向“三农”和商业运作的有机结合，这也是改革最终能否成功的关键所在。

因此，探索可行的服务“三农”新领域和新方法，成为农行试点的主要内容。

“服务‘三农’最大的风险是盲人骑瞎马，因此一定要了解你的客户，选择最优质的客户进行支持。”在福建采访时，农行泉州分行行长黄斌告诉记者，重新认识“三农”业务，寻找服务“三农”的切入点已成为试点基层行的必修课。在农行安溪支行，记者见到了根据安溪县经济生态状况规划绘制的生态图。这些服务“三农”的作战图细致地描绘了当地“三农”茶业生态、“万村千乡、物流业”、“金博士转账电话分布”等情况，清晰表明了各经济区域的产业特点、支柱产业、生态圈辐射范围及“三农”业务重点。“组织引导辖内各行、各部门和业务人员‘按图索骥’，是我们依此分层推进金融服务‘三农’的重要方式。”黄斌告诉记者。

可以说，重新认识“三农”业务是农行回归“三农”后的第一步工作，农行清醒地认识到，服务“三农”不能重走过去专业银行的老路，应该树立“新三农”、“大三农”观念。依托县域经济，从更高层次、更大广度、更新层面上服务“三农”，成为农行新的目标。

“‘三农’业务最大的困难是缺乏担保。”农行三明市分行行长李枝勇指出，要破解“三农”融资难题，在创新担保方式上必须做大文章。而作为试点行之一，李枝勇所负责的三明市分行贴近当地特色和农户，独辟蹊径，率先创新并做大做强森林资源资产抵押贷款，成为金融服务“三农”的成功案例之一。

据介绍，三明市森林资源丰富，但2000年以来，由于产权不清，林业企业和林农一直无法有效解决担保问题，农行三明分行新发放的林业贷款少之又少。自2004年国家林业局确定三明为全国集体林区林业产权制度改革的唯一试点后，农行三明分行积极介入，在经过全面论证和探索后，把林业中小企业及林农手里的林权证作为最可靠的抵押物，开办了森林资源资产抵押贷款。这一落实第一还款来源的担保方式效果明显，从开办森林资源资产抵押贷款试点以来，该行发放贷款余额已达2.427亿元，无一笔不良贷款出现。

“在被确定为服务‘三农’试点行后，我们围绕担保方式，还进行了多项创新。”李枝勇表示。对于养猪、养鸭、粮食、经济作物等传统农业，农行三明分行协助组建了专门为农户进行担保的专业担保公司。为增强农民专业合作社的担保职能，该行还协助他们进行规范化改造，跟农行信贷制度进行对接。此外该行的“三农”贷款中还采取多户联保、农业龙头企业担保等多种形式。

福建省沙县兴农担保有限公司，就是农行三明分行协助组建的全省第一家专门直接服务农户的担保公司，实行封闭式运作。去年11月，该行成功发放首批由福建省沙县兴农担保公司提供担保的贷款900万元，涉及养猪农户25户，这种方式不仅使当地养猪农户有了新的融资担保渠道，也使银行通过商业化运作更好地解决“三农”贷款风险控制难题成为可能。据统计，至今年4月底，农行福建省分行共对全省农民担保公司授信6150万元，为由其担保的客户发放贷款5051万元。

当然，"三农"金融服务不仅仅是发放贷款，而是金融产品的综合服务。在对"三农"业务担保方式上积极进行探索的同时，农行试点行还积极创新服务手段，拓展"三农"业务领域，扩大服务半径，实现现代金融工具与服务"三农"有效对接。

惠屿岛是福建泉州市唯一的海岛行政村，目前岛上没有任何金融机构，原来岛上的住户只能坐船上岸办理银行业务。2007年11月，农行泉港支行与惠屿村签订银村合作协议后，为52户养殖户开立了个人金博士理财卡账户，以满足其日常生活及生产的各项资金结算需求，免费为10多户养殖户安装了个人网上银行、电话银行，实现了岛上农户人不出岛便可办理资金转账的愿望，并解决了种养户资金短缺、交通不便、信息不畅的问题，使农户享受到了崭新的金融服务。

在采访中记者发现，一些试点行的"三农"业务盈利状况良好。项俊波在今年"两会"期间曾表示，"三农"和县域业务作为农行业务的重要组成部分，将纳入股份公司整体上市。那么对于未来上市后的农行来说，"三农"业务能否盈利至关重要。

目前，农行泉州分行的县域"三农"业务贡献了全辖约80％的存款、70％的贷款和近80％的利润。"盈利的关键在于我们转变观念，以面向三农的理念去发现、寻求商机。"正如黄斌所言，随着社会主义新农村建设的不断推进，农业现代化和县域经济将获得空前发展，"三农"开始成为商业银行的蓝海，而不再是被遗弃的荒地。

农行服务三农心得体会篇十二

第一段：引言（150字）

农行是我国最大的商业银行之一，在金融服务行业具有重要地位。作为一名农行的员工，我深刻意识到服务意识的重要性。经过一段时间的工作，我对农行的服务意识有了更深的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对农行服务意识的心得体会。

第二段：客户至上（250字）

农行一直以来坚持“客户至上”的服务理念，将满足客户需求放在首位。在我的工作中，我始终把客户放在最重要的位置。无论是接待客户还是处理他们的问题，我始终以微笑和耐心对待每一位客户。我明白，只有把客户的需求放在优先位置，才能建立长久的合作关系，并获得客户的信任和认可。

第三段：细致入微（250字）

农行要求员工对待客户的服务必须细致入微，关注客户的每一个细节。在服务过程中，我会主动了解客户的需求，并提供一对一的个性化解决方案。有一次，一位客户在办理业务时遇到问题，我耐心听取了她的问题并提供了合适的解决方案。客户反馈后表示非常满意，因为我们以他们的需求为中心，提供了专业的帮助。

第四段：持续学习（250字）

农行要求员工不断学习，提高自己的专业知识和服务水平。作为一名员工，我深感学习的重要性。我会利用闲暇时间阅读金融类书籍和参加培训课程，不断扩展自己的知识面。有一次，我在处理客户业务时发现自己的知识欠缺，很快我就主动查阅资料、向同事请教，并学以致用。通过不断的学习和实践，我提高了自己的专业素养和服务能力。

第五段：衷心感谢（300字）

在农行的工作中，我真切地感受到了农行对员工的关心和培养。农行为员工提供了诸多学习机会和培训项目，并重视员工的成长和发展。我深知我之所以能有今天的进步，离不开农行良好的学习和工作环境。在这里，我收获了知识、友谊和成长。

在服务意识的实践中，我明白了“客户至上”、“细致入微”以及“持续学习”的重要性。只有把客户既定为中心，提供细心周到的服务，不断学习进取，我们才能更好地为客户服务，为农行的发展做出贡献。

总结（200字）

通过我的工作实践，我深刻体会到“农行服务意识”的重要性。以客户为中心，提供个性化解决方案，不断学习提高自身能力，是我们作为农行员工应该持有的服务意识。我将一直秉承这些理念，为农行的服务质量和发展而努力。同时也希望农行能继续加强对员工的培养和关心，为员工提供更多发展机会，共同努力实现我们的共同目标。

农行服务三农心得体会篇十三

随着国家国防力量的不断发展，农业银行积极响应党和国家的号召，深入开展拥军优属工作，为服务国防和军人家庭履行着自己的职责和使命。在过去的一年中，农业银行不断创新服务模式，推出了“农行拥军服务方案”，积极贯彻军民融合、优抚优属、兵地联动的新思想，从而让广大的退役军人和现役军人感受到了家乡银行的温暖与关爱。在此，笔者将就“农行拥军服务方案心得体会”这一主题，结合自己的亲身经历与所见所闻，写出自己的感受与体会。

第一段：农行拥军服务方案的背景与初衷

农行拥军服务方案是在农行市行基础部协调、各部门密切配合下依据《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》、《中共中央国务院关于实施军民融合发展战略的意见》以及涉军部委有关文件精神，经研究、征求意见、修订及总行同意下制定的一项服务退役军人、现役军人及其亲属的细则方案。通过公司级军地联动和部级配合联动，深入落实服务承诺，推进“一站式”服务，建立服务记录，积极落实金融支持和福利保障等措施，以实际行动诠释银行扎根民生，服务国家的初衷。

第二段：农行拥军服务方案的实施与特色

农行拥军服务方案实施始于2019年，以关爱为核心，实行多渠道、全覆盖、高质量的金融服务模式，主要包括五个方面：一是军人专属服务窗口——有专人负责，不排队、不等待、提供优先服务。二是军人优先服务——拉卡拉快速刷卡，原农行员工实名认证即可开通。三是军人贷、信贷专项优惠——优惠贷款，不审核流水，不看抵质押，贷款可延期还款。四是军人福利保障——退役军人购买保险，免费住院、就医，赠送农行助学贷款单、实体福利商品及礼品。五是军人资助奖励——提供专项扶贫贷款，为退役军人创业提供全额贷款资助，同时还提供退役安置金财务管理和助他们就业创业。

第三段：农行拥军服务方案的实际效果

农行拥军服务方案的实施在广大退役军人、现役军人和他们的家属中，收到了非常好的反响。方案实施以来，涉及军人服务窗口已经全部升级为专属服务窗口。通过农行内、外培训，工作人员不断提高专业水平，并将其直接应用于军人、优属服务技能的提高，让退役军人和现役军人获得了更全面、更贴心的服务，大大增强了农业银行在大家心中的形象。

第四段:农行拥军服务方案的灵感所得

在我所接触到的退役军人当中，有很多人对农业银行拥军服务方案表示出了极大赞许。他们认为，这个方案在服务上给了他们卓越的体验，让他们得到更好的抚恤和保障。对于我们这种在此工作的年轻人来说，应该要学习农行拥军服务方案，加强对军人、优属的服务，更深刻地理解他们的实际需求，从而打造更有针对性的服务方法，为退役军人和现役军人保驾护航。

第五段：结语

农业银行拥军服务方案的实施，无疑很好地诠释了“以客为中心”的服务理念，积极履行社会责任，为方便广大金融支持群体提供便利。我们应该尊重军人、诚信待人，时刻保持优质、高效的服务理念，紧密团结在一起，为农业银行的发展创造更好的前途。在这个基础上，不断总结创新，实现服务向更加广阔、更加深入、更加细致的阶段推进，让更多军人、优属和市民感受到农业银行那越来越优质、高效、专业、贴心的服务。

农行服务三农心得体会篇十四

在贫困地区，农村金融服务体系不健全，不少地区商业银行分支机构已基本退出对县域经济的信贷支持。全国金融工作会议明确了农业银行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的改革原则。中央确定农行面向“三农”的市场定位，具有重大的现实意义和深远的历史意义。在贫困地区农行如何在新农村建设中充分发挥应有的作用，为此笔者作一些简单探讨。

一、贫困地区存在的现状及问题。

贫困地区的经济金融现状：以屏边为例，屏边地处红河州南部，国土面积1906平方公里，居住着苗、汉、彝、壮、瑶等5个民族，总人口15万，是云南省唯一的苗族自治县。屏边是国务院确定的全国592个贫困县之一。到末全县完成生产总值66149万元，实现县级财政收入3068万元，粮食总产5964万公斤，农民人均吃粮366公斤，农民人均纯收入1332元。末全县各金融存款62,565万元，各项贷款25,091万元。全县仅有农行、信用社、邮政储蓄三家金融机构共14营业网点在办理金融业务。其中农行1个、信用社9个、邮政储蓄4个。类似屏边的情况在红河州有4－5个县。

贫困地区的经济基础设施落后，经济结构单。

二、贫困地区农行支持新农村建设应对的措施。

（一）汲取历史的教训，因地制宜，区别对待。

1、不能片面地理解面向“三农”就是局限于“三农”。诚然，面向“三农”，服务“三农”，是农行的主要任务和责任，充分依托“三农”发展中的金融有效载体，才能更清晰地找准全行是基层经营行的目标市场，才能不断增强搞好“三农”信贷工作的积极性和创造性。但这绝不是说农行就局限“三农”，所有的经营业务都只能立足农村社区、农业活动，服务于农村居民、中小企业、农村合作经济等，因为从国家整个资金布局来说，财政要发挥越来越重要的作用，从金融领域来说，整个农村金融体系是一个非常复杂的体系，其中有商业性金融、合作性金融、贷款公司，还有民间金融。在整个体系中，农行只是其中一个，发挥的是骨干和支柱作用，不能也不可能包打天下，合理的位置就是以“三农”为主线，贯穿城乡一体化经营。

2、绝不能孤立地谈服务三农，眉毛胡子一把抓。不能孤立地谈服务“三农”，而是应当把信贷服务“三农”放在统筹城乡发展、全面建设和谐社会的大背景下来考虑，放在农行改革发展和建设效益大行的大目标下来定位，以质量与效益为目标，商业运作，找准服务新农村建设的着力点。这个着力点就是服务现代农业建设，促进农村经济全面发展；服务城乡一体化，促进城乡经济协调发展；服务国家区域发展战略，促进区域协调发展；服务农民生产生活，农民增收。要提高农行核心竞争力，着力打造差异竞争优势，努力突出水能、矿产、旅游、文化、劳动力资源特色，培育特色农业支柱产业，促进资源优势向经济优势的转化，推进农村经济社会可持续协调发展。

3、面向“三农”，扶贫贷款绝不能只重社会效益，轻视经济效益。在面向“三农”的信贷服务中，农行的扶贫贷款占了相当比例。因为它是农行支农的拳头产品，农行实行商业化动作，不仅不能放弃扶贫贷款，反而还应加强。以前对扶贫贷款的定位是“政策性导向商业化运作”，但实际上操作起来有一定难度。相当时期，一些政府和贫困户的“豁免”思维已成定势，政策性导向的制约性反而很强，而商业运作则往往被弱化、淡化，甚至被湮没。在一些行，只顾政策性导向，不讲商业化运作，以为只要是带有政策性的贷款项目就该放，就安全，即使贷款损失是政策因素造成的，国家会收拾摊子，与已无关，结果埋下许多隐患。这种想法是错误的。应强调商业运作，始终坚持以利润为核心，以准入条件为关口，实现扶贫信贷资金的安全、流动、效益。

（二）、商业运作，应当争取足够宽松的政策。

服务三农，商业运作，不光是微观层面的问题，实际上是国家在整个。

农村金融政策上怎么对待的问题。为了实现真正意义上的商业运作，农行应当争取国家足够宽松的政策，以保证较高的利润回报。

1、争取政策性贷款的优惠。农行发放扶贫政策性贷款，必须要有明确的政府补贴，因为这块和完全商业性运作不一样，这样才能够符合上市之后对股东回报最大化的要求。

实际上各个国家对于农业性。政策性金融的对象载体是可。

以区分的。如法国农业信贷银行，虽说完全是一个独立的商业机构，但它可以竞标形式争取政策性贷款的优惠。政策性业务的内容也不是单一的，有各种各样的税收优惠，利率补贴，低息和无息的担保等等。因此，农行在转型过程中间，应当讲求实际，能够争取的政策一定要争取。

特别是在金融资源匮乏的贫困地区农业银行如何在面向“三农”的同时实现自身价值目标，这是备受社会关注的重点和难点问题。贫困地区低于市场平均收益率的业务。确实需要给予财政、货币和法规等方面的政策支持。如，实行财政专项补贴，即运用杠杆，建立对农业信贷投入的补偿机制，在银行商业化与地方经济发展政策之间谋求平衡；实行税收优惠待遇，即用税率杠杆鼓励农行增加对县域的信贷投入，等等。

2、争取利率政策。农村金融业务的管理成本和经营风险高于城市业务，要把农村金融做好，适度高的利润是个必要条件。三农贷款，额度相对较小，风险较大，用商业化运作的话，一定要有较高利润才行，否则的话做不下去。按照外国的经验，成功的小额贷款利率，在全世界都普遍比当地的商业银行期望值还高，只有这样，小额贷款才能稳定发展起来。

3、争取新增存款的使用政策。国家应该规定在贫困地区农行的农村县级支行，每年新增存款，在扣除准备金和备付金后，要新增一定比例的资金用于当地，以提高农行商业化运作的实力。

4、争取税收补贴政策。对农行在指定地区的网点要按照网点的数量给予定量补贴。同时，中央政府要协调地方政府，对农行在指定地区的机构，营业税应该减免。

5、争取对非专业机构的批发信贷政策。农行服务“三农”，最突出的任务是促使金融资金能够从城市回流到农村，鉴于大农业的空间太大，农村金融服务体系复杂，所以在未来农村的商业化运作当中，农行不一定全部直接与农户打交道，对农村发放贷款可否交给非专业性机构，农行在这方面可以为他们提供资金的支持，也就是说政策允许农行做这种批发业务。

6、争取入股当地的村镇银行的政策。这在过去的贷款通则是不允许的，但形势发生了重大变化，从有利于服务三农来说，可否考虑农业银行入股当地的村镇银行，解决在农村当地网点吸收更多存款的问题，使农行更加地贴近“三农”。

三、

贫困地区农行支持新农村建设的经营策略及制度安排。

（一）内部考核实施差异化管理。

我国各地经济发展状况差别很大，各地农行的经营情况也有差别，又由于农村金融的特殊性，因此“区别对待”必然成为最终完成“面向‘三农’”大业的指导方针。对经济强县及贫困县应采取实事求是，区别对待，在质量指标、利润、成本指标、绩效考核等方面的考核内部差异化的管理，在农行内部要构成双层的经营体系，这是农行能不能支持新农村建设的关键。

（二）建立高素质的农村金融服务队伍。

农行长期服务于农业、农村和农民，对“三农”有很深的感性认识，对县域经济的金融需求也有深刻了解，因此完全可以继续发挥专业支农经验，结合组织结构调整和人力资源，积极培养年轻员工，打造新时期支农的高素质队伍，在农村广泛建立客户经理、产品经理、风险经理，建立长效支农机制，完善支农服务体系，在县域市场占据领先地位，形成富有支农特色的市场定位和业务优势，为新农村建设做出新的贡献。

（四）全面加强风险管理，防范和化解经营风险。

县域经济起点较低，整体信用环境不够理想，加上经营管理水平不高，涉农贷款业务潜在风险不容忽视。因此，在服务“三农”过程中，要正确处理好放权与风险防范的关系，既不能简单地放权，也不能一味侧重风险防范而全部上收权限，而应根据当地市场有效金融需求状况、金融生态环境以及分支机构的资产质量和管理水平确定涉农业务的开办范围，实施有差别的授权管理，审慎向县支行转授权。分行要准确把握县域和农村经济发展的政策导向和市场走势，制定统一的客户和业务准入标准，县支行必须严格按统一标准遴选客户和开展业务。同时要建立风险定价和风险预警制度，确保县域业务在风险可控的前提下提高效益。在责任追究方面，要建设快速有效的风险问责和免责机制，科学核定客户经理总体管户最低损失率，损失率以内的能力风险损失可以予以免责，道德风险引发的损失和超过最低损失率的损失要执行“包放、包管、包收、包赔”的责任，确保每一笔业务都能落实到具体人。同时建立风险补偿机制，对确因自然灾害和无道德因素造成的贷款损失由过去的集中补偿改为及时补偿。

总之农村金融问题可以说是当前中国金融领域中最值得关注的问题之一，在未来的几十年中，中国的产业结构和经济社会增长模式将会彻底变化，但这个彻底变化依赖于农村经济社会的发展，而农村经济社会的发展离开农村金融与信贷是不可能实现的。对于贫困地区的农行确实需要财政、货币和法规方面的政策支持。同时农业银行在经营管理方面进行有效的体制创新和业务创新，农业银行同样可以在服务“三农”中创造有吸引力的经营业绩和股东回报，维护上市公司的整体形象。

农行服务三农心得体会篇十五

第一段：引言（总论农行服务明星的重要性）

农行服务明星是指在农业银行就职的优秀员工，他们以卓越的专业素质、高效的工作态度和优质的服务态度赢得了客户的高度认可与信赖。农行服务明星不仅对银行的发展起到了积极的推动作用，同时也在银行业内树立了标杆。本文将从个人体会角度出发，介绍与农行服务明星的亲身接触所带来的感悟与理解，以及对于我个人未来发展的启示。

第二段：服务态度的重要性

农行服务明星在工作中最明显的体现就是他们良好的服务态度。通过与多位服务明星员工的接触，我深深感受到了这种积极主动的服务态度对于客户的巨大影响。他们总是微笑着迎接客户，热情地解答问题，尽量满足客户的需求。这种服务态度不仅让客户感到受到了尊重和重视，更能够提升客户对于银行的满意度和忠诚度。在今后的工作中，我应该努力培养、坚持这种积极向上的服务态度，将客户的需求放在第一位，为客户提供更优质的服务。

第三段：专业素质的提升

农行服务明星的另一个重要特点就是他们的专业素质。他们掌握了丰富的金融知识，同时也注重不断学习和提升自己的专业能力。他们深入了解客户需求，为客户提供了个性化的金融服务。这种专业素质的提升不仅对于服务明星本人的发展有利，同时也对于银行的业务发展和客户的财务安全都有着重要的意义。通过与服务明星员工的交流和学习，我认识到只有不断学习和提升自己的专业能力，才能在今后的工作中更好地为客户服务。

第四段：高效工作的重要性

农行服务明星的工作态度之一就是高效率的工作能力。他们能够迅速处理客户的问题，高效地办理金融业务。这种高效工作态度不仅帮助他们提升了工作效率，也节省了客户的时间和精力。与服务明星员工的工作交流让我深刻认识到了高效工作的重要性。今后，我将注重提高自己的工作效率，通过学习和实践，掌握更多高效工作的技巧和方法，更好地为客户提供服务。

第五段：个人未来发展与启示

通过与农行服务明星的接触和学习，我对未来的发展有了更加清晰的认识和规划。首先，我意识到服务态度的重要性，只有真心关心客户，积极主动地为客户提供服务，才能获得客户的信任与支持。其次，我明白了专业素质的提升对于职业发展的重要性，不断学习和提升自己的专业能力，才能在工作中更好地服务客户。同时，高效工作也是我个人未来发展的重要方向之一，只有高效率地完成工作任务，才能提高效率，提升自己的职业能力。总的来说，通过与农行服务明星的接触，我受益匪浅，对于自己未来的发展充满信心，并且明确了个人发展的方向和目标。

结尾：总结文章内容与个人感悟

通过与农行服务明星的接触和学习，我深刻认识到了服务态度、专业素质和高效工作的重要性。这些明星的身上所体现出的品质和价值观对于我个人的未来发展是一个巨大的启示。我将以他们为榜样，不断努力学习和提升自己，以更佳的服务态度、更优秀的专业素质和更高效的工作态度面对未来的挑战。相信在这样的努力下，我定能成为一名优秀的农行服务明星，为客户提供更优质的金融服务，为银行的发展贡献自己的力量。

农行服务三农心得体会篇十六

市支行辖区位于城乡结合部，地跨淮河两岸，是一个农业大区、产粮大区，也是一个城建新区，经济强区。近年来，区域经济发展速度较快，当地政府部门对农行寄予希望很大，为更好更快地提供“三农”金融服务、帮助中小企业融资，助推区域经济发展，努力从体制、制度和业务流程上探索建立一套服务“三农”的管理方式，现结合我行实际，特制定本实施方案。

一、辖区经济发展状况。

1、区域概况。平桥区共有23个乡镇、238个行政村，办事处以及二个工业。

园区，面积1830平方公里，人口78万人，其中农业人口60万人，占%。去年全区生产总值亿元，地方财政一般预算收入亿元，完成社会固定资产总投资亿元。

2、经济特色。当地盛产水稻、小麦、油菜、玉米等粮食经济作物，培育有石榴、花生、花卉、蔬菜、养殖五大特色支柱产业，河沙、矿产资源丰富。依托地方资源优势，形成了啤酒、油脂生产、茶叶加工和生猪养殖等特色产业，拥有华中地区最大的长台花生集散地、豫南地区最大的明港种猪场、2家省级产业化龙头企业和亚洲最大的非金属矿区。

础设施项目56个，总投资亿元。新设中小企业信用担保中心，为中小企业融资担保服务，为农行支持县域经济发展提供了选择拓展空间。

4、金融机构。平桥区金融机构设置比较齐全，大都为二家，如工行、中行、建行、农发行、农村信用社以及邮政储蓄机构，都显示出强劲的发展势头，与农行一起共同构成支持县域经济金融体系，同时对我行业务经营形成相互促进的竞争局面。人行“窗口指导”、银行业务监管直属于市级相应领导单位管理。

二、辖区经济发展优势。

售总额亿元，经济发展走在全市前列，增长趋势明显。

2、产业聚集带及优质客户群体已经形成。辖区内有亚洲最大非金属矿---上天梯非金属矿，探明总储量为亿吨，其中珍珠岩储量亿吨，达全国已探明储量的50%以上，以珍珠岩、膨润土、沸石作为主要原料的100多家加工企业沿旧312国道已聚集成稳定的工业带。

以农业产业化龙头企业为核心的农业企业已颇具规模。市级农业产业化龙头企业河南维雪啤酒集团有限公司在全国排名第21位、河南省排名第2位；省级农业产业化龙头企业信阳万富油脂有限公司已成为河南省最大的植物油生产企业；市级农业产业化龙头企业河南省信阳天然保健茶厂年加工绿茶15000吨，也是信阳市出口创汇重点企业。

在平桥城区以东，京珠高速入口以西，沿312国道，有信阳市政府规划的“工业城”，其规划面积为73平方公里。目前，已引进超亿元的投资项目达4个，正在洽谈已有投资意向的超亿元项目有3个。在工业城内，已经聚集市委、市政府招商引资的精华项目，也是我行营销的潜在优质客户群体。

河南省最大的花生市场—平桥区长台乡花生市场，是豫南地区最大的花生集散地，每年花生的吞吐量达万吨以上，交易额突破6亿元，日交易量达1750万吨，日交易额1155万元。其中年交易额突破万元的2家、1000万元的15家、100万元的166家，具有进出口经营权的2家。

3、客户群体整体素质已有很大的提高。伴随经济体制改革的深入，“国退民进”等一系列经济政策的实施，地方国有企业的改制逐渐到位。支行现有的客户群体基本产权明晰，财务制度比较健全，已建立起现代企业制度，管理能力普遍提高，产品的科技含量增加，经营业绩稳定，商业信用、银行信用观念增强。

三、平桥农行信贷管理现状。

行注册客户320多户，特约商户13家。今年前10个月，实现经营利润1117万元。近年来，多项业务经营指标一直处于全市农行前列。

2、内控管理。针对存量信贷客户现状，我行突出重点，实行精细化管理、分层次管理，实现有差异化的信贷服务。构建客户、信贷、监审部门共同参与的立体检查监督体系，形成管理资源合力。根据需要抽调专职人员，组成检查队伍，对信贷制度落实情况及贷后管理进行巡回式、不间断地检查，查漏补缺。同时，积极配合上级行、外部监管部门检查，并对历次检查发现的问题及时进行全面整改。在内控评价中，平桥支行由二类行晋升为一类行。

在上级行支持下，我行率先成功开发设计了信贷档案库索引系统，实现信贷纸质档案流程化、电子档案网络化，成为在全市农行信贷基础管理的样板行。

管理水平不断得到提高。

4、存量贷款的维护力度大。近几年来，由于实行了严格控贷政策，信贷管理的重点放在了存量贷款的维护上，通过提升管理层次、明确专职客户及风险经理、定期走访等形式，密切了银企关系，保证了贷款客户的绝大部分资金在农行体内循环。大部分支行直管企业产销两旺，经济效益较好，贷款运转处于正常状态，到期贷款能够以货币资金形式直接偿还或收回再贷、借新还旧。截止底，支行贷款余额亿元，实现贷款利息收入1046万元，全年到期贷款收回率为98%，其中现金收回率为89%。自7月1日以来，支行新增贷款28510万元，19448万元按期收回；新增加银行承兑汇票6841万元，5421万元按期兑付，新增信用到期收回率100%。全行到期贷款收回率%，贷款利息综合收回率%，实际贷款利息收回率%。

四、支持“三农”的具体措施。

1、提高认识，统一思想。面向“三。

农”、服务县域经济是党和国家赋予农业银行的一项历史重任，也是增强农行核心竞争力的现实选择。我们要立足高远，统筹全局，把思想统一到党中央、国务院对农行改革发展的要求上来，统一到总行党委的决定上来，找准支持“三农”的有力支点，抓住县域经济发展的关键点，充分利用农行县域市场中的网络优势、结算优势、产品优势和服务优势，突出重点区域、重点客户和重点产品，切实稳步推进金融服务“三农”工作。

2、建立组织，明确职责。支持“三农”、发展县域经济是农行一项长期重要工作任务，为做细做好此项工作，支行决定成立“支持县域经济发展领导小组”：

组长：张勇。

副组长：夏雷、付德军。

成员：信贷前后台部门负责人、办公室、人事、会计、中间业务部门负责人。

“支持县域经济发展领导小组”具。

体负责全行金融服务组织、协调及监督过程工作，制定支持县域经济发展、积极提供金融服务的实施方案；客户部门直接面对“三农”客户，选择并办理银行业务，承担对客户的贷前调查与贷后管理；信贷管理部依据法律和农行信贷政策与条件，对客户调查材料进行审查，承担法律支持、协调债权保全和制度检查等职能；其他职能部门给予配合支持。行长对审查、审议后的信贷业务进行审批或上报批准。各部门分工合作，各负其责，严格按照信贷业务流程操作，提高办事质量和效率。

3、增加资源配置，提供支撑保障。

组织配置。支行成立“支持县域经济发展领导小组”、贷款审查委员会及资产管理委员会，客户部门、信贷部门直接参与具体操作指导。

客户经理，信贷管理部3人为风险经理，并配备专职信贷管理系统和信贷档案管理操作人员，按规履行相应职责。

资源配置。选择一批集镇优势突出、规模效益好、未来增长空间大营业机构，增加投入改善设施，加强网点硬件设施和服务文化建设，强化网点功能，打造一批功能齐全、具有一定影响力的精品网点。

费用配置。大客户、大项目由支行直接参与选择营销，所需费用由支行承担，并及时向上级行、政府职能部门汇报联系，取得支持帮助。

关系的客户进行重点维护和管理；对新增到期信用能够按时足额偿还、并不影响我行其他到期信用偿还的客户保持循环支持，直至发展成为我行存款大户、结算大户和中间业务推广基地。

服务“三农”的重点对象。集中支持农业产业化、农村城镇化、农产品流通、农业科技创新与运用及农村基础设施建设、特色资源开发和公共金融服务等，5、规范操作，控制信贷风险。

操作流程。按照修订后的信贷新规则，由信贷部门严格执行。办理信贷业务的基本流程是：客户申请、受理与调查、审查、审议与审批、报备、与客户签订合同、提供信用、信贷业务发生后的管理、信贷收回。

农行服务三农心得体会篇十七

围绕“三农”业务可持续发展问题，农行xx省分行深入新乡、安阳、许昌、营业部等4家二级分行和新乡长垣、安阳滑县、汤阴、内黄、许昌长葛、禹州、营业部新郑等7家县支行进行了专题调研。通过调研，对农业银行开展“三农”业务形成了一个较为全面客观的认识。

一、惠农卡和农户小

额贷款业务开展情况

（一）全省业务进展情况

自2008年8月份农行河南省分行开办惠农卡和农户小额贷款业务以来，通过采取多种有效措施，“三农”业务取得了明显成效。截至2009年8月31日，全省共发放惠农卡176.5万张，新增114.48万张；惠农卡授信31万户，新增27.44万户；农户小额贷款余额64.69亿元，新增52.78亿元，与系统内相比，新增发卡量居全国第3，新增授信户数居第1，新增贷款居第2，授信率居第5。

（二）业务推进的主要做法和经验

1.借助外力，打造“亮点”。农行许昌市分行探索出了“六个平台、六个抓手”的业务开展方式；安阳分行设立风险补偿基金不仅为安阳的“三农”贷款提供了风险保障，也为全省乃至全国构建“三农”风险防范体系提供了新思路。

2.围绕特色，确定重点。各行在充分调研的基础上，对所辖各主要特色资源带进行调查梳理，根据各地经济特色和农户资源情况，把特色村（专业村、明星村、信用村、小康村）作为开展业务的推进重点。

3.八个到位，夯实基础。一是观念转变到位；二是队伍建设到位；三是硬件支持到位；四是责任界定到位；五是宣传营销到位；六是风险控制到位；七是考核激励到位；八是借助外力支持到位。

化风险赔付；六是完善担保方式。

5.五种模式，拓宽渠道。一是“公司+农户”模式；二是“合作社（行业协会）+农户”模式；三是“党政机关、协管员+农户”模式；四是“信用村+农户”模式；五是“特色项目+农户”模式。

6.点面结合，整体推进。一是整村推进，集中连片；二是依据经济特色，分区域推进；三是分片包干，全面推进；四是以农村网点为中心整体推进；五是以城带乡，以县城网点包乡镇；六是依据网点布局，侧重业务重点。

二、调研中发现的问题和存在的不足

（一）思想认识还未完全到位。在调研时发现，部分“三农”业务推进不力的县支行，人员观念转变慢，思想不解放，心有余悸、过分谨慎，在办理农户贷款时，只发放公薪人员担保贷款，对“三户联保”、“五户联保”等担保形式贷款不敢发放。

（二）农村网点少，服务半径不足。由于前期撤并网点因素，目前该分行县域网点覆盖率普遍较低，有限的物理网点与农村庞大的金融需求存在着突出矛盾。而该分行在县域小额贷款方面的主要竞争对手农信社和邮政储蓄银行网点覆盖面大，网点布局多，农村乡镇网点数量不足已成为影响开办“三农”业务的重要原因之一。

（三）客户经理人员缺乏，素质有待提高。尽管该分行通过对人力资源进行优化整合，充实了一批人员从事“三农”业务，但“三农”客户经理紧缺的局面仍无法得到根本改变，严重制约着该分行进一步支持“三农”的力度。

（四）部分信贷政策与业务发展不相适应。一是业务审批权限集中。该分行中型以上企业的评级、授信审批权限在一级分行，链条较长，流程复杂。与县域中小企业“额度小、周期短、频率高”的融资需求不相适应。二是政策调整频繁。如全额质押承兑汇票，农总行有授权，而省分行却控制限额，不让县支行办理。

（五）惠农卡使用率低。由于多种原因，惠农卡除农户小额贷款外其他加载项目很少，加上农村网点少，农民用卡意识不强，惠农卡使用率较低，并且，大部分农民认为惠农卡就是贷款卡，贷不到款就不会使用，造成大量睡眠卡。如果明年惠农卡收取年费，从卡上直接扣收，不仅增加农民负担，还会给该分行服务“三农”带来不利舆论影响。

（六）绩效考核机制还需改进。一是综合绩效考核与任务完成情况联系不大。二是跟单计价政策执行难度大。如农行河南省分行对存款、贷款、中间业务等许多产品出台跟单计价办法，却不匹配费用，导致二级分行兑现不力。三是专项考核占比高。如委托资产清收一项，占权重较大，并且对完不成行的双倍扣分，完成行不扣不奖，造成完成任务行和完不成任务行积极性不大。

（七）服务“三农”交通工具和办公机具急需解决。在“三农”业务逐渐扩大的过程中，仅仅依靠目前的办公设施、交通工具已适应不了加快支持县域经济的需要。如个别县支行部分机器已使用了8年，影响业务进度。

（八）信息支持不

到位，产品创新滞后。与他行相比，该分行金融产品品种单一，性能滞后，与同业在比较中失去优势地位。

三、下一步工作思路和建议

（一）树立“大三农”观念，抢占县域优质客户资源。从调研的几家经济强县来看，新郑、长葛、长垣、禹州等县域经济强县都形成了各自独具特色的产业集群，培育了一批优质的客户资源。但从该分行的资产业务状况来看，目前的存量资产业务占比较少，与当地县域经济的快速发展极不适应。因此，树立“大三农”观念，精细实施蓝海战略，做大做强县域业务，强力扩大县域资产应成为下一步的工作重点。

（二）因地制宜，分类指导。根据各地“三农”业务和县域经济发展状况，区分不同地区和不同类型的业务，因地制宜，方式多样，实行差别化的经营政策。一是把中部百强县前40名的县作为重点，充分利用其区位优势和优越的发展条件，积极支持县域经济发展壮大，支持优势特色资源开发、专业批发市场建设，方式可由省分行直接定县或由二级分行确定整体推进的重点县，开展资产业务。二是对部分粮棉大县和贫困县或以农业为主体的县，要根据其优质法人客户资源匮乏、优良中小企业客户少的情况，积极推进惠农卡的办理，加快农户小额贷款的发放，以此改变资产结构，提高经营效益。三是对农户小额贷款发展较快的整体推进试点行许昌分行和滑县支行，人均管户数量和管户金额已接近饱和，承受能力有限，要充分挖掘非试点行的潜力。四是政策制订要体现科学性，注重实际。在分配任务、进行转授权时，要根据当地经济结构、客户资源、农行服务能力等情况，进行类别划分，突出特色经营，不能搞“一刀切”。

（三）加大利润考核力度，以利润为中心开展业务。发展可持续是农行从事“三农”金融服务工作的核心要求，要实现可持续发展，必须要以利润为核心。调研的几个经济强县支行，利润增长幅度较快，有潜力可挖。建议对二级分行考核时要突出利润的核心地位，加大对利润的考核，引导各行以利润为中心开展业务，实现利润的大幅增长。

（四）积极创新，拓宽合作渠道。调研发现，各行现在的“三农”业务推进方式均是根据当地的经济特点和服务能力探索出来的，具有一定的操作性和借鉴性，可在全行推广。同时，还要积极鼓励创新，在现有发展模式基础上，充分借助外部人力资源，拓宽合作渠道。通过与组织部联手，抓大学生“村官”；与妇联会联手，抓巾帼创业；与共青团联手，支持青年创业；与政府联手，支持新农村建设。

（五）加强队伍建设，提高人员素质。一是结合业务发展规划，开拓新的用人机制，建议采取劳务派遣的方式充实一批人员到一线业务岗位，置换出业务素质强的人员担当“三农”客户经理，提高服务“三农”的整体素质。二是保持所主任、客户经理岗位的相对稳定，两年一轮岗的规定，与实际脱节，调整频繁，不利“三包一挂”，建议延长管户客户经理的轮岗时间，为防范风险，可对其增加审计次数。必须轮岗时，原办理业务在未收回之前可暂不交接，仍由原管户客户经理负责到底。

（六）加快网点建设，优化网点布局。一是对经济发展较快，资源丰富的重镇尽可能创造条件，有计划的恢复一些网点，以内部调整为主，扩大服务半径。二是在对网点的改造或装修等建设方面，要减少审批环节，加快审批进度，相关部门多加强协调沟通，切实解决基层所需。

（七）完善考核机制、加大费用资源配置。一是单独切块配置“三农”业务大行工资和费用。由“三农”大行之间重点按“三农”指标、综合绩效，并适当挂钩经济增加值分配。二是当前省分行对经济资本回报率的设定的标准值高达35％，这对于经营任务重、业务拓展难、盈利空间小的“三农”大行压力极大，达不到上级行设定标准将在考核和资源配置中处于落后地位，进而影响到业务发展和员工的士气。建议省分行对“三农”事业分部序列的各级行绩效考核标准值适当降低。三是对重点业务的跟单计价，省行要拿出相应资源来匹配，不能光出政策，不出资源。或由二级分行依业务开展状况和自己能创收的资源自定标准。

（八）理顺大额农户贷款政策，纳入考核范围。调研中发现，农户大额贷款需求量大，要求迫切，是该分行拓展县域资产业务的一项重要产品，而配套的政策要求，不利于进一步开展此项业务。建议省分行从业务发展角度考虑，慎重研究配套政策，并将农户大额贷款纳入“三农”业务考核范围。

（九）对经济资源丰富、业务发展较快、利润水平较高的经济强县，在人员、费用、职数配备等资源配置上要适当给予倾斜。一是可定向增配大学生，提升人员整体素质，缓解人员不足的压力。二是提升机构层次，对班子增加一名职数，专司负责大“三农”业务，对“三农”部经理、二级支行行长可“低职高聘”高聘为副科级。三是穿透式配置效益工资和发展费用及业务宣传费，提高内存发展动力。四是增加贷款审批权限。将小企业评级、授信权限下放到县支行，中型企业审批权放给二级分行。五是解决客户经理的交通工具问题。建议以工作站或小组为单位配备必要的交通车辆。