当我们写总结时，应该以具体的事实和数据为依据，避免空泛和主观臆断。总结是对工作和学习中所遇到问题进行梳理和解决的过程，能够提高我们的专业素养。可以从这些总结范文中学习到一些优秀的总结思路和表达方式。

团代代表申请书篇一

所谓铺货，就是在限定的时间内根据公司的要求，将产品销入所有药店，并摆上柜台。广泛铺货、尽快铺满所有药店，是otc代表的首要任务。

在新产品上市的前期和初期，铺货面和铺货速度是决定上市成败的两大因素。优秀的otc代表能在很短的时间内把铺货率提升至高水平，主要源于他们在日常的工作中早已做好了以下的基础。

建立“潜在药店”的名录

优秀的otc代表保存有一定的“潜在药店”（即新药店）的名单，并且时时对这些客户档案进行更新，以区别其不同的进货需求，他们往往将客户分为3类，分别为“已有初步意向的药店”、“短期内有希望成交的药店”和“短期内希望较小的药店”。

这些潜在药店可能是：全新的、与公司在过去完全没有交往的药店；以往有交易但目前没有业务往来的药店；因某些理由而暂时不能进货的药店；尽管现在有货，但销量极少的药店。拥有这些潜在客户的名单，otc代表在接到新的铺货要求或面临销售任务增长时就可以从容不迫，有的放矢。

设定定期的“新药店”开拓日

经常有这样的情况：一方面，otc代表平时常为拿订单、送货、收款、拜访而疲于奔命，没有时间和精力再去开发新的药店；另一方面，即使主管让otc代表努力开发新的药店，许多otc代表也不会马上行动，而且会有很多的借口：“开发新的药店，不如去拜访老客户”等。

这主要是一个“长期发展”和“短期维持”之间的认识问题，我们必须明白，维持老客户固然重要，但如果平时不开拓新药店，营业额的增长率在可见的未来一定会下降。如果市场本身在发展，而我们只是在维持产品的原有客户面，那么市场份额就会逐渐萎缩。等到销量下跌的时候，想要扭转可就不是一朝一夕的事情了。

平日搜集到的资料，为自己设定当天要洽谈的新店目标店数。必要时，也可请求主管同行。另外，如果otc代表在执行开发新药店的任务时，觉得还需要公司给予有效的帮助，也可提前与主管沟通，例如建议“本月底前签约进货者，赞助灯箱广告”等。这些都能有效地帮助完成开发新店的任务。

了解商业渠道

由于各零售店的进货渠道不统一，在每个otc代表所负责的众多药店中一定存在着不同的供应商，只有少部分的药店会从公司的一级经销商那里进货，更多的药店会从各种不同的渠道进货。此时，优秀的otc代表会掌握更多的商业渠道的信息，反馈给主管或商务销售队伍并加以配合。

陈列产品

药店进货后，并不意味着消费者就可以顺利地购买到，下一步的工作就是尽快将药品从库房转到柜台上，并按一定的要求摆放。如：占据主要的陈列位置、更多的陈列面等。同时辅以pop广告促销，目的是吸引消费者的注意，方便消费者购买。

店员培训

店员培训往往被认为是最考验otc代表综合能力、最有难度的工作。根据一些市场调研公司的统计，店员推荐对消费者的购买决定所产生的影响力并不低于电视广告。但是，如何开展店员培训？如何提高店员对产品的推荐率？面对众多的药店和店员？许多人往往觉得难以入手。笔者在这里主要介绍4条经验。

经验一：店员决不会主动推荐他不了解的产品

有一个现实情况我们必须清楚地了解：在目前乃至未来3－5年内，在流通领域尤其是医药零售业内，从事店员工作的学医或学药的专业人士较少。大部分店员的专业背景决定了他们对各种产品的了解程度以及融会贯通的'程度。确保相关柜台的每一个店员都能熟知产品的适用范围和竞争优势，是每一个otc代表最基本的工作要求。

经验二：即使是介绍同样的产品，也不能照搬那些面向临床医生的宣传资料

介绍对象的不同，决定了沟通内容的差异。差异之处不仅在于产品介绍的内容，还包括所有相关信息的介绍角度和侧重点。譬如，在面向医生时，我们常常涉及药理学作用、药代动力学等专业知识。而这些内容难免让店员觉得晦涩难懂。因此，这就要求otc代表把那些与医学、产品相关方面的信息，转化为直白易懂的语言，方便与店员沟通。

经验三：组织生动实用的中小型店员培训会，可收到事半功倍的效果

的卖点、最能打动顾客的说法来提问，答对者当场发奖。总之把整个会议搞得热热闹闹，才能吸引店员的参与兴趣，才能帮助店员记住产品的卖点，以便向消费者介绍。

经验四：善于运用会议结果，做好跟进工作。任何投资都期望回报。会议后的回访可以让otc代表再次熟悉店员；让店员重温你的产品，加深印象；解决上次未完的事情；提醒店员推荐产品以及展开更深层次的推广活动。

综上所述，了解了“跑店”的三大任务，在不同阶段根据不同情况确定不同的工作重点，就知道到了一家药店以后该找谁，该办什么事，谁又是关键人物。这对于每一个otc代表或主管而言都是非常重要的。

otc代表跑药店应做好的24件事医药营销实要

1、向店经理介绍自己。

2、向店经理展示你的名片。

3、熟悉药店的陈设、布局和客流情况。

4、做好货架上商品的陈列工作。

5、清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。

6、在经理允许的前提下，检查店内库存情况。

7、向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。

8、征得药店经理允许向药店顾客推广本公司产品。

9、核对客户记录和以往的订单。

10、审核并且更新客户信息记录。

11、寻找主要陈列位和第二陈列位的机会。

12、更新访问记录，计划下次拜访并跟踪服务。

13、解释最近一次订货的情况并向店经理或药剂师建议签订新的订单。

14、留心同类产品中有竞争力的价格和促销活动。

15、测量所有同类产品的占用面积，产品陈列面的大小以及所占货架面积的百分比。

16、在同一类产品中，记录你的产品和其他主要竞争产品的规格数量等情况。

17、寻找店内其他促销机会（如季节性促销）。

18、要求在药店其他位置搞产品陈列。

19、同经理（店员）约定好下一次拜访时间。

20、向经理表示占用了他（她）的时间的歉意。

21、如果这次不太方便的话，尽量征得同意能去下次拜访时重新调整位置放置本公司的产品。

22、发送一封感谢信致店经理和营业员。

23、保持双手干净及衣着整洁。

24、注意外表形象，带齐拜访所需的资料及用品。

团代代表申请书篇二

尊敬的先生/小姐:

您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我很荣幸能满足贵公司的要求。

今年7月，我将从北京医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实践锻炼。

我是一个勤奋好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，组织协调能力很强。我是一个思想开放、热情的人，有很强的沟通能力。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和争吵。

如今，医疗行业蓬勃发展。我愿意参与其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

附上我的简历。如果有机会和你面谈，我将不胜感激。

我在此交流

欢迎

求职者:

20xx年xx月xx日

团代代表申请书篇三

xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!

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团代代表申请书篇四

姓名：

性别：

男

民族：

汉族

出生年月：

1991年11月3日

证件号码：

婚姻状况：

未婚

身高：

168cm

体重：

50kg

户籍：

广东湛江

现所在地：

广东湛江

毕业学校：

广东岭南职业技术学院

学历：

专科

专业名称：

应用药学

毕业年份：

工作年限：

一年以上

职称：

其他

求职意向

职位性质：

全职

职位类别：

医疗/护理/医药

职位名称：

otc医药代表;医药代表;药房

工作地区：

湛江市;

待遇要求：

1800元/月不需要提供住房

到职时间：

可随时到岗

技能专长

语言能力：

英语;普通话标准

计算机能力：

良好;

综合技能：

本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。

教育培训

教育经历：

时间

所在学校

学历

9月-206月

广东岭南职业技术学院

专科

培训经历：

时间

培训机构

证书

7月-208月

工作经历

所在公司：

晓港湾药房

时间范围：

年8月-年4月

公司性质：

私营企业

所属行业：

化工/生物/制药/医疗

担任职位：

营业员

工作描述：

只要负责中西药品销售工作!

离职原因：

个人原因

所在公司：

深圳健康元有限公司

时间范围：

2012年7月-2012年8月

公司性质：

股份制企业

所属行业：

化工/生物/制药/医疗

担任职位：

促销员

工作描述：

负责品牌：太太口服液，静心口服液，鹰牌花旗参茶，促销活动工作。

离职原因：

其他信息

自我评价：

本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。过往的工作让我积累了一些宝贵的工作经验，使我更深刻的体会到了团队协作的重要性。希望凭借我目前仅有的一点工作经验，和社会阅历，给我一次就业机会，如能为贵公司服务，我将以十二分的'热忱回复给予的知遇之恩！

发展方向：

本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。想从事医药销售代表方面业务员工作，希望凭借我目前仅有的一点社会工作经验，和社会阅历，如能给我一次就业机会，能为贵公司服务，我将以十二分热枕回复给予的知遇之恩！

其他要求：

最好带五险一金，规范化管理方式以及带薪培训。

团代代表申请书篇五

各位领导:

您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我相信我能满足贵公司的要求。

我将于今年10月从xx医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实习活动。

“边工作边学习工作，边学习边学习”。作为学生干部，我更注重自身能力的培养。乐观、坚韧、努力是我的航标。在激流中扬起希望的风帆，在激流中凸显自己的勇敢品格，是我的信条。我所创造和组织的许多大型活动得到了老师的认可和同学的赞扬，这使我以更大的热情和对更高目标的影响致力于新的挑战。

我是一个好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，有很强的组织协调能力。我是一个开朗热情，沟通能力强的人。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

如今，医疗行业蓬勃发展，我愿加入其中，领略贵公司文化的魅力，奉献我的思想和策略为您服务，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

我在此交流

敬礼！

求职者:

20xx年xx月xx日

团代代表申请书篇六

尊敬的公司领导：

你好!我是unjs，在xx公司工作已有六年多的时间了，在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。

中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。

今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请，

我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的`挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：unjs

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检测技术人员的转正申请书

团代代表申请书篇七

尊敬的贵公司人力资源经理:

您好！

我是xxx医学院08级的学生。大学两年的学习期间，我努力学习，刻苦钻研，非常重视基础和专业知识的学习，取得了不错的成绩。熟悉常用药物的理化性质、药理作用和剂型，掌握了药物提取、合成和检验的实验技能，为以后的工作打下了良好的基础。

毕业后会继续发扬艰苦奋斗的精神，在工作中学习提高自己，学以致用，发扬团结协作的精神，积极工作。

作为当代大学生，服务社会是我的职责，奉献是我的人生信条，青春和可塑性是我的资本。我将以饱满的热情和一丝不苟的态度迎接挑战，用我的知识和技能，把我的青春献给公司的发展和祖国的繁荣！

最后，再次感谢大家的关心，衷心希望我能成为贵组织的一员，为贵组织的繁荣贡献自己的一份力量。我热切期待你的回复！

衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上！

敬礼！

求职者:

20xx年xx月xx日

团代代表申请书篇八

大家好！我叫xxx。

今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一起，竞选语文课代表。我愿用旺盛的精力、清醒的头脑来做好此项工作。

今天之所以站在这里竞选语文课代表.是来源于一直以来对语文的热爱，我一直坚信我会学好它.并且希望能够为大家服务。如果同学们在学习上遇到什么问题或麻烦也可以随时来找我。我会多做一些有利于班级的事情，如果大家对我有什么不满的地方，可以向我当面提出，我会改正的。

当然最重要的是，我有一颗热情的心，愿意为这个班尽心尽力，愿意与各位同学互相勉励，共同进步。

一直想为班级干点什么,干我力所能及的事.我也希望可以帮助同学们一起努力进步.在老师的指引,同学们的帮助下,我坚信我能够干好语文课代表的工作.

我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务”。我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班干部“无功就是过”。我将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！

如果能当上语文课代表，我会以身作则，希望在座各位同学能给我这个机会，投我一票。我会尽我的能力，集大家的智慧，使这个班成为一个活泼、团结、富有朝气的班级，使大家的语文成绩都得到提高。

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！

流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

谢谢~~~

演讲人：xxx

团代代表申请书篇九

下午好!

我是木材工业学院学生职协常务部的一名干事，今天很荣幸能够站在这里谈谈我对于木职协的认识感想。

刚刚跨进大学校门时，对什么事物都有一种新鲜感，来自全国各地的学子，高低错落的教学楼，参差的树木，形形色色的社团等等。出于好奇，我像加入一般的社团那样加入了木工院学生职协。一段时间的相处后，发现学生职协不是一般的社团，他有着自己的存在价值，强大的生命力，独特的活力。

职协大家庭增进了彼此间的友谊，前段时间举行了鸡鸣寺——玄武湖素质拓展活动中，大家都积极参加，协会成员一起游玩，一起在大自然中放松，那一刻没有学习的枯燥，没有工作的无聊，没有城市的压抑，有的只是大家之间的友情，有的只是友好互助的欢乐的氛围。

在院团委的正确

领导

职业规划

职业规划

提供

学生职业发展协会主要是给学生

提供

提供

新的会员，新的活力，新的竞争力。我们有理由相信，职协的明天会更加美好。

最后，预祝此次换届大会圆满成功。谢谢大家。

团代代表申请书篇十

根据《中国共青团章程》和《中国共产主义青年团基层组织选举规则（暂行）》的有关规定，结合我公司团员队伍的实际情况，特制定《共青团第*次团员代表大会代表选举办法》。

1、共青团第*次代表大会代表名额共*名。代表名额的分配，根据各团支部团员人数和工作需要确定。具体名额分配方案附后。

2、第*次代表大会的代表应是有选举权的共青团员（包括保留团籍的共产党员），政治立场坚定，思想作风正派，工作业绩突出，密切联系广大团员青年，能够如实反映选举单位团组织和团员青年的意见，有一定的议事能力。

3、第*次代表大会代表的选举工作，以团支部为单位，由各团支部负责组织进行。团关系在团支部的团员有选举权和被选举权。

4、代表的选举，在坚持先进性的同时，应具有广泛性。根据公司实际情况，本着有利于团员了解和直接参与团内事务的原则，代表产生的比例为团支部团员总数的9%，其中女代表人数不少于25%，由团委向各团支部分配应选代表的名额。根据工作需要和代表人员结构，团委可适当调配部分代表名额。

5、选举出席第*次代表大会代表的工作程序： （1）酝酿推荐代表候选人。各团支部首先要按照本选举办法的规定和要求，组织本支部的团员酝酿推荐本支部的 代表候选人。

（2）各团支部根据多数团员的推荐意见，按照不少于应选代表人数20%的差额确定本支部代表候选人。

（3）召开支部团员大会，组织团员以无记名投票方式差额选举产生本支部的代表。召开支部团员大会时，到会有选举权的团员必须超过应到会有选举权团员总数的五分之四，方可进行选举。代表候选人得票超过实到会有选举权团员人数的一半，方能当选为代表。

6、召开第*次代表大会，是我公司团内政治生活中的一件大事。认真做好代表选举工作，是开好这次大会的基础。各团支部要认真负责，切实做好代表选举工作，如期完成代表选举任务。代表的选举过程，要充分发扬团内民主，认真执行民主集中制的原则，尊重团员的民主权利，体现选举人的意志。对选举过程中提出的问题，要及时报告团委。

团代代表申请书篇十一

尊敬的各位领导、各位老师、各位团员：

晚上好!

中国共产主义青年团自诞生以来，在中国共产党的领导下，不断发展壮大，团结和带领全国各族青年，始终站在革命、改革和建设的前列，在建立新中国、确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队作用。

伴随着学院的发展，在过去的一年里，我们努力学习、锐意进取，取得了一些成绩，获得了今天的荣誉。回顾过去，我们没有忘记，在这份荣誉的背后有着学院各级领导对我们的殷切关怀，有着各位老师对我们的谆谆教诲，有着和我们朝夕相处的同学给予的无私帮助。所以，请允许我代表所有受表彰的同学再次向你们表示最诚挚的感谢，并致以最崇高的敬意!

青春是火红的五月，年轻的我们周身洋溢着五月骄阳似的光芒，那是青春迸发出的闪亮风采。我们在共青团的队伍里不断地锻造、磨练自己，以自己的行动实践着一个共青团员曾经对组织立下的誓言。我们参加学院的各项活动，丰富了自己的业余文化生活，并且为学院的校园文化建设做出了积极的贡献，我们加入了青年志愿者队伍，参与植树造林，改善生态环境;参与义务支教,服务社会。我们积极投身于社会主义建设的大潮，投入到学院的各项活动和建设中，这一切的动力都来自于我们对共青团的热爱，更来自于我们对共青团中先进典型的敬佩。

作为优秀团员我们更要树立共产主义远大理想，在投身社会主义建设中自觉树立社会主义荣辱观，牢记胡提出的八荣八耻，在自己学习生活中不断炼就自己，服务青年、服务社会的本领，努力使自己成为综合素质全面发展、具有优秀品质、良好素养的新时代团员青年。

各位同学、青年朋友们，让我们大家共同努力，通过现在的校园学习，通过自身的严格要求与不断付出，以团歌为号召、以团旗为标杆、以团徽为荣耀，在平凡中见伟大，在积累中求理想，让我们在辛勤汗水中散发出耀人的光芒,携手共创和谐珠江,为珠江的美好明天而奋斗!

谢谢!

大家好!

今天，我们在这里隆重举行新团员入团仪式宣誓大会。这次大会，对新团员来说是一次严肃、庄重、具有历史意义的大会，它将激发每个新团员的光荣感，增强你们为共产主义而奋斗的信念。

同学们，你们是祖国的未来，是民族的希望，是未来事业的建设者和接班人，你们肩负着建设祖国的伟大历史使命，你们一定要刻苦学习，掌握基本的技能，随时准备为祖国贡献自己的一切。

同学们，今天你们就成为一名光荣的共青团员了，我代表学校向你们表示热烈的祝贺。下面，向你们提几点要求：

一、要树立远大理想，确立正确的人生观、世界观、价值观。

你们正处在人生观、世界观、价值观形成的关键时期，要逐步提高自己的思想道德品质，完善、补充、构建自我发展的精神支柱。积极参加爱国主义、集体主义和社会主义教育,使广大团员青年坚定正确的理想信念。在学习文化知识的同时多读一些有关马列主义，毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的书籍,多关心国内外时事，多了解祖国和中山日新月异的变化，增强崇尚科学和科技兴国意识，增强团组织的凝聚力、向心力和战斗力。

二、要珍惜青春，发愤学习，积极进取。

21世纪，科技发展日新月异，信息技术瞬息万变，知识经济日见端倪，当今国际竞争的重点是以经济和科技为主体的综合国力的较量，而综合国力的较量归根到底是人才的竞争。如果我们不抓紧时间学习，我们将有愧于先人，成为历史罪人。现在，我们国家提出建设和谐社会，所以，全体新团员要珍惜青春年华，勤奋学习，刻苦钻研，锐意进取，不骄不躁，不断增强自身的科学文化素养，不断提高自己的综合素质和各方面的能力，为建设和谐社会打下坚实的基础。

三、不仅要在组织上、思想上，更应该在行动上加入团组织，做同学们学习的好榜样。

今天，我们光荣的跨入了中国共青团组织的大门，我们就充当了先锋，我们就选择了责任，责任重于泰山，我们是同学的楷模，我们有义务遵守团的章程，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校的校规校纪，团旗下的宣誓绝不能只挂在嘴上，而应该把它做为指导自己思想、规范自身行为的。

座右铭。

真正做一个有教养的中学生做一个有益于社会的好公民。

大家好!

首先，请允许我代表学校所有的老团员，对各位新团员加入共青团组织表示最衷心的祝福和最热烈的祝贺!祝贺你们!欢迎你们加入共青团组织!

同学们，加入中国共产主义青年团，是你们政治生命的开始，是你们人生旅途中一个重要的里程碑，也是你们成长道路上一个崭新的起点。借此机会，我向大家提三点要求：

一、不断继承和发扬中华民族的优良传统，努力培养责任意识和感恩意识。你们有义务孝敬父母，尊敬师长，要心怀感恩之心，用实际行动报答曾经给予过你们爱与帮助的人。

二、珍惜时光，勤奋学习，努力提高自身综合素质。团员的成长需要努力学习，知识经济的浪潮正扑面而来，唯有努力学习，用知识武装自己，提高自身能力素质，才能更好地成长;团员的成长需要刻苦磨砺，把学到的知识与之紧密结合，才能更快地成才;团员的成才需要积极进取，前进的道路充满挑战和坎坷，唯有迎难而上，才能取得较大的成功。

三、严格遵守校规校纪，认真履行团的义务，时时事事起模范带头作用。立志以实际行动报效祖国，为家乡繁荣富强而不懈努力。

我们相信：每位新团员从这庄严的时刻起，能在入团之后担负起历史赋予你们的光荣使命，做一个学习和生活上的有心人，勤奋努力、全面发展，练就过硬的本领，为团旗增光添彩。同时，大家也要清醒的认识到：入团只是我们团员崭新的起点，而不是我们奋斗的终点;入团只是意味着我们肩上又多了一份重要责任，而不是我们炫耀自己的资本。

最后，我希望大家时刻牢记自己共青团员的身份，用自己的实际行动表明自己无愧于光荣的“共青团员”称号。我很喜欢诺贝尔对他的助手所说的那句话，在此，我愿意把它读出来送给大家：年轻人，你的出路就是奋斗，你的义务就是创造，你的职责就是贡献，你的名字就是"问心无愧"!

谢谢大家!祝大家节日愉快!身心健康!学习进步!

团代代表申请书篇十二

各位学弟学妹：

大家好！

很高兴今天能有机会作为三下乡实践团队的代表之一在这里跟大家进行交流。去年我是带了一支队伍去了××县的一个小镇进行支教活动。结合我们的专业特色，我们确定的主题活动是特色法律支教，但同时也联系当地政府开展了一系列实践活动。比如法制宣传、法律调研、法律咨询等等。

根据三下乡活动的整个流程，首先我们是联系当地学校，那这部分主要是我来做，因为我自己就是那边的。大家到时候每支队伍都要有一个当地的或者对当地比较熟的队员，以便于在当地活动的开展以及安全问题的保障。联系当地学校主要是通过传真拿到那边的证明，同意支持开展这个活动。同时也要和那边沟通，解决相应的食宿问题，以及生源和时间的确定。

然后就是学校这边活动的申报，做那个项目申报书。这个阶段会比较麻烦一点，因为最好是面面俱到，落实到能想到的每个细节吧。活动的策划还是要有自己的特色。我们队当时是从学校活动、当地活动等几方面来开展的。活动安排比较丰富吧，所以当时我们在学校的时候每天都很忙，大家的休闲的时间比较少，但同时也很充实。至于课程的安排，也许根据我们的专业和队员的特长设置的。但是这些课程和活动的安排，可能到了当地之后会和你想得不一样，所以往往需要调整。像我们过去之后，第一天过去刚好他们期末考试，有很多家长和老师在我们得招生现场。然后家长就会比较要求说给他们进行一些补习，因为农村的孩子基础比较差嘛，然后接触的新鲜事物也比较少。有一部分学生又住的很远，每天早上要起得很早，放学也需要家长来接。后来我们就调整了一下，我们按年级分班。然后上午上一些基础课程，下午是选修课，有各种类型的课（比如音乐、舞蹈、太极、演讲、韩语日语等等）。那天招生情况还蛮好，两个小时就有70多个学生报名。

然后在做项目申报书的.时候，大家还要注意一定要做好分工安排，哪些人负责哪些块儿。新闻和微博要及时更新，像我们这队因为那边通讯条件不怎么好，然后队员一开始不怎么会操作星网，大家又都太忙顾不过来，所以新闻最后基本上没有。不过微博更得特别好，有大学生在线一些大型媒体都转发和关注到了我们。

关于经费的问题，主要看大家去什么地方了，车费、吃饭、宣传费用等等。像我们去的不怎么远，农村吃饭也不怎么贵，宣传费用基本上是院里批的钱，募捐的书籍是我们队员从这边带过去的。然后在那边给小朋友买了一些奖品和小礼物。每个人也就花了200多块。安全预案的制作和物品安排以及其它事项大家可以参考我们的策划，我就不赘述了。

在实践的过程中，我觉得特别有意义，体会到了自己的人生价值，你的仁爱之心和各种实践能力在这种活动中也就一起爆发出来了。而且农村的人民都很淳朴，我们在那边的时候很受欢迎。小朋友们每天都给我们送那种采的野花制成一束束的放在窗户上，然后每天好早就来了喊我们起床。我们去做家访的时候家长也很感激我们，就感觉自己活在这个世界上终于有了那份对社会而言的价值。在当地做活动的时候要和政府和人民进行沟通，这也是一次很好的锻炼的机会。然后开展的那些法制活动，也让我们了解到了基层的法治现状，品尝农民的艰苦生活。当然也有一些不好的地方，比如夏天很热的时候，蚊虫也多，可能都难以入睡，然后像我们活动课程安排得这么满，基本上都很忙。虽然那边风景很好，但是我们基本上都没有出去玩的机会。但是有一句话，吃得苦中苦，方为人上人。当初我们队里有一两个大家意识中的“白富美”，本以为她们吃不了苦的，但是去了之后做得很好，很能坚持。所以说也没有什么不能忍受，只是人往往把它想得很难，其实你完全可以。当你看到小朋友们会心的微笑，看到离别的时候他们眼睛里的泪水，你就会觉得原来一切都值得。这就是人的价值。

其实我们那时候我们也有属于我们的娱乐活动。我们每天最得意的时刻，可能也是其他组没有的待遇。那边有一个门卫房，里面有电视，自从我们去了以后，每天都腾给我们看了。每天做完总结和备课，大家就挤在那个小房子里看《天涯明月刀》，但是凳子有限，所以开元和王卫同志经常是坐在桌子上的。虽然有很多蚊子也很挤，但一整天忙碌下来，那就是我们最幸福的时刻。当然，偶尔我们也会吃个西瓜犒劳一下自己。

关于后期的总结和成果汇报主要是做材料和答辩，这些我就不再赘述了，大家可以参考之前我们做的模板，尽量多做一点（因为新闻方面的劣势，实习又很紧，所以我们没做去校里评奖的准备，材料就做得一般，后来只评到了优秀个人和院里的团体奖），当然下一次希望大家做好点拿个奖。

去年我坐在下面的时候，我听刘力学长他们在上面讲，我也听得心潮澎湃，当时我就蠢蠢欲动了（贬义褒用哈）。听他们讲完，感觉队长在这个过程中应该是最累也是最不简单的。但当时我心里的想法就是我想当队长，当然当时这个想法也就在心里。因为我感觉做得最难做的，得到的锻炼也就更多。再加上有一种莫名其妙的爱乡之情油然而生，也许我能为家乡做些什么。真的，后来我也就联系了一下以前的学校，他们也很支持，所以这个想法后来就成了现实。所以我希望大家如果有类似这些个想法，也能把它实践出来。我们协会很愿意给大家提供这个机会，无论是三下乡活动还是其他活动，我们协会就是你们展现的平台。当然如果要做队长，一定要特别负责，处事周全（其实我还是有很多不足的地方）。特别要注重队员和学生的安全保障工作，还要大家的心理状态，你就是那个最不能被打败的。

无论遇到什么困难，记得坚持。

团代代表申请书篇十三

亲爱的同学们：

大家好，我是大学生科协副会长，首先欢迎大家加入大学生科协，来到这里从今天开始大家就是一家人，以后大家一起做事，一起克服困难，同心协力把我们的科协做好。招新和加你们飞信的时候，很多人这样询问我，在科协能学到什么？能锻炼我哪些方面的能力？我告诉大家，在大学四年里，要学会三样事：首先是做人，其次是做事，然后是做学问。学会做人是从一个毛手毛脚到一个思想成熟的.人的转变；学会做事就是要学会怎样的灵活应变，比如说搬桌子，一个很简单的过程，但你在搬它的时候曾想过怎样搬才会轻松?怎么搬才不碰到脚吗？这些细节都是我们在平时为人处事中慢慢琢磨出来的，要做一个善于思考的人！做学问是我们学生应尽的最本分的职责，什么时候都不应该玩忽职守！在学习的时候一定要定好目标，切记不可盲目的学习，比如说大一我争取过计算机二级，大二过四六级等等。说了这么多，解释一下开始的几个问题吧，在科协你能学到上面我说谈到的三样事，科协为你提供这个平台不断的提高自己，发掘自己！希望你们以饱满的热情投入到今后的活动中去。

以后大家有什么不懂的不管是学习上还是生活上的问题，尽管问我们，我们会尽学长之职尽力的帮助你们。

团代代表申请书篇十四

大家下午好！我是6年级3班的曾xx，红领巾社团的总团长。

首先，请允许我介绍一下社团的大致情况：

红领巾社团主要是一个由

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直至今日，我们社团已经设立了几个活动项目：4个分社团，分别是小城飘雪、阳光。爱、godisagirl、历史长廊。还有一个心灵驿站以及总团长的工作日志。

至今，红领巾社团已经运作了6、7个星期，在此期间，学校多个班的同学都把上我们学校的博客作为一个“家庭作业”。非常喜欢在博客上评论、留言等等。说明我们学校的博客已经受到了同学们的喜爱和支持。现在学校的博客的总访问量是5700。

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我的发言完了，谢谢大家！

团代代表申请书篇十五

作为团代表，我有幸参与并亲身经历了团组织的各项活动和工作。这段时间，不仅令我在思想上得到了锻炼，也让我更加深刻地体会到了作为团员的责任和使命。在这篇文章中，我将分享一些我在担任团代表期间的所思所感。

首先，作为一个团代表，我最重要的任务之一是参与团组织的各项活动。这不仅是一种锻炼的机会，更是一种责任和义务。我参与过团日活动、团课、团队讨论等各种形式的团组织活动。通过这些活动，我不仅学到了很多新的知识，还结识了很多志同道合的朋友。我认为，作为一个团代表，要时刻保持对这些活动的热情和积极态度，努力参与其中，给自己机会和舞台去展示自己的才华和能力。

其次，团代表的另一个重要任务是代表团员的意见和想法。作为一个团代表，我积极与团员沟通交流，了解他们的需求和期望。通过开展座谈会和小组讨论等形式，我收集到了团员们的意见和建议。在与上级组织和领导沟通时，我能够真实地反映出团员们的想法和要求，提出合理的建议，争取更多的资源和支持。当我看到团员们因为自己的努力和汇报而获得肯定和奖励时，我深感自己作为团代表的责任和使命。

此外，团代表还需具备一定的组织管理能力。在担任团代表期间，我参与了一些团队的组织和管理工作。比如，在团日活动中，我与其他团干部共同制定活动方案、分工合作，确保活动的顺利进行。通过组织这些活动，我逐渐培养了自己的团队协作能力和组织管理能力，也提高了自己的领导能力和组织能力。这些宝贵的经验不仅对我个人的成长有很大的帮助，也让我能够更好地为团员们服务。

最后，作为团代表，我还要时刻关注团员的思想动态和身心健康。团代表是一个连接桥梁，必须将团组织的关怀和关心传递给团员。当团员们遇到困难或问题时，我要时刻倾听他们的诉说，给予他们适当的帮助和指导。通过开展心理健康教育活动和关怀访问等方式，我希望能够让团员们感受到团组织的温暖和关心。

通过这段时间的担任团代表，我不仅学到了很多知识和技能，更收获了更多的成长和进步。我深感自己作为团代表的责任和使命，希望能够为广大团员服务，发挥自己的能力和才华。今后，我将继续努力，不断提升自己的素质，为团组织的事业贡献自己的力量。我相信，在团组织的大家庭中，每个团代表都能够发挥自己的优势和才华，为实现共同的目标而努力奋斗。

团代代表申请书篇十六

作为班级的团代表，我充分认识到自己的责任和使命。在班级中，我时刻保持着敏锐的观察力，全面了解同学们的思想动态和需求。通过与同学们的交流和了解，我深刻意识到每个人都有自己的优点和不足，都有自己的发展潜力和困惑。作为一个团代表，我要善于发现每个人的优点，并在他们表现出的困惑时候给予帮助和支持。通过细致观察，我学会了真正关心和了解同学们，有助于我更好地履行我的团代表职责。

第二段：组织活动，凝聚班级力量

作为团代表，我经常组织活动，以增进班级的凝聚力和团结力。在组织活动的过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。要使一个活动成功，需要大家的共同努力和合作。在活动中，我学会了倾听同学们的想法和建议，并尽力让活动更加有趣和积极。这不仅能够培养同学们的团队意识和责任感，同时也加强了班级的凝聚力和集体荣誉感。通过组织活动，我也学会了团队合作和领导能力的不断提升。

第三段：倾听呼声，代表表达

作为班级的团代表，我时刻倾听同学们的呼声，并及时代表他们表达意见和建议。在班级中，每个同学都有自己的诉求和要求，作为团代表，我要充当每个同学与老师之间的桥梁和纽带。我会定期召开班级团代表会议，听取同学们的意见和建议，并将之反馈给班主任和老师。同时，在班委会上，我也积极发表自己的观点和建议，以促进班级的改进和发展。通过倾听同学们的呼声和代表他们表达，我学会了如何成为一个有声音和力量的团代表。

第四段：诚信承诺，践行团组织的精神

作为一个团代表，我时刻铭记着应该具备的团组织的精神和品质。诚信是我们团组织的根基和灵魂。我时刻坚持诚实守信、言行一致的原则，为同学们树立正确的榜样和引领方向。在班级的活动和组织中，我尽力帮助同学们解决问题和困惑，以诚信承诺的态度来应对各种困难和挑战。通过践行团组织的精神，我学会了坚持正直和真诚的原则，以及如何成为一个有责任感和使命感的团代表。

第五段：自我提高，不断完善

作为一个优秀的团代表，我时刻自我要求和提高。我不断学习和积累知识，以扩大自己的视野和能力。在团组织的培训和活动中，我不断反思和总结，以发掘自己的不足和提升空间。通过参与各类培训和实践活动，我学会了团队合作和领导能力的不断提升。同时，我也积极参加各类竞赛和挑战，以锻炼自己的能力和勇气。通过自我提高，我不断完善自己，并为班级做出更大的贡献。

总结：作为一个团代表，我深刻认识到自己的责任和使命。通过细致观察、组织活动、倾听呼声、诚信承诺和自我提高，我不仅帮助同学们解决问题和困惑，也培养了自己的团队合作能力和领导能力。在未来的学习和工作中，我将继续努力，为班级和团组织做出更大的贡献。