通过总结，我们可以梳理思路，理清头绪，提高我们的学习和工作效率。在撰写总结时，首先要明确总结的主要内容和目的。这些范文展示了不同人对于总结的不同理解和写作风格。

带店心得总结篇一

带店心得总结篇二

带店心得总结篇三

周年同庆，为了回馈顾客朋友们对我们服装店这一周年的支持和热爱，我们将真情回报顾客，全场零利润真心回报顾客。本店服装质量上乘，款式新颖，选用上等优质面料，让您们穿的舒适，穿出健康;我们的款式紧跟时尚潮流，走在时尚潮流的最前沿。只要你走进我们店，我们保证让你眼前一亮，穿上我们的衣服，走出去，我们将让你成为别人眼中那一抹亮丽的风景线，让别人眼前一亮。

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带店心得总结篇四

1.意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最后一次实习。作为将理论知识与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们很多有益经验和书本上没有的知识。法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律知识不仅仅在于我们能将那些书本上的知识在多大程度和深度上有一个全面的掌握，更重要的是能够运用所学的知识去解决生活中的实际问题。这才是学习法律的我们所承载的使命。作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会，把它们当作检验自身理论知识是否扎实的试金石;我在实习中也很注意个人法律素养的提高，学习如何为人处事，怎样提高个人的能力。

2.目的：通过实习,将在大学期间所学的理论与法律实习相结合,巩固知识,发现不足,以求积累经验、指导学习和学以致用;在实习中，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;通过实习培养社会适应能力和人际交往能力，并不断提高自身法律素养，树立正确的法律人观念和法律思维;通过在派出所参与到具体的办案的过程中，熟悉公安机关的各项管理制度及相关的法律法规，了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充实自身的专业知识。

二、实习内容

我实习的单位是我们镇上的派出所，来的第二天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。我们实习生由于刚来很多东西都不清楚，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟悉所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。

在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生陈辉学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会决定群众们是否会拿到证件，我必须做好这项工作让他们满意。身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。新手要掌握它的功能得花一些时间来练习，几经摸索我总算是熟悉了。终于我可以给前来的群众照相了，照出来的相片在经过处理后，传到户籍室那边，大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题。经过多次调整后，我对该软件的使用已基本掌握，能过胜任照相一职。这是我来所里最先学会的一项工作，但它和我所学的专业知识联系不太紧密。

接下来，我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激动的时刻就是出警了，太具挑战新了,无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理。对于当事人有的需要带回来做“行政权力义务告知书”，然后才开始，在询问过程中要问清其时间、地点、起因、经过等必要事项。如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方，打到了哪个部位，都有谁受伤;而对的证人的询问都要问清其与当事人的关系，在作证过程中告知其不要使用好像、推测、猜测等词。在核对完笔录后，打出纸质文档给当事人查阅，在与当事人口述不一至的地方应立即修改，并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有经验的干警的指导下，我也对当事人作过几次询问笔录，他给我的评价是总体上符合规范要求，但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中，不断地在改进。

三、实习结果

短短的一个多月的实习时间，一眨眼就过去了。这一段实习时光，对我来说既充实又充满新鲜感和挑战性。在这段时间里，我学会了给办身份证的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集dna样本和指纹的任务，接警和出警,询问当事人，制作各种案件的询问比笔录。在和有经验的老警员一块处理警情时，我学到了很多知识。对于哪些问题应该由派出所处理，处理这些问题的程序，以及派出所做出处罚决定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项，如果群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题，同时也对对这方面的专业知识有了更深入的认识。同时，经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作，对电脑办公软件的应用有了很好的掌握，更是明白了“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理。

四、实习体会

通过这次实习，让我进一步认识了公安，认识了社会，也认识到公安在社会中的重要作用。通过对实习中自己表现的反思，我发现了自身的一些不足之处，并深刻认识到：

1.理论是基础,实习经验是关键。在一个多月的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习我发现自己很多不足。我有时发现知识倒是掌握了，但如何运用却不知从何着手，甚至素手无策，这就是实习经验重要性的体现，经验往往能提高效率。

2.提高自身素质，适应社会发展需要。警察是社会秩序的维护者，他担负着保障人民安居乐业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民警察职业的人，培养良好的素质是极为重要的，这包括专业知识、职业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。

3.实习对加强和指导学习的作用。第一，对我们在讨论某个案件的重要问题适应该广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更使做到有重点的学习，有重点地掌握所学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。第二，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作会很有帮助的。第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以锻炼自己的写作能力和表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。

虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。也明确了自身努力的方向，总之，一段快乐的实习给我的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之良好的基础。

带店心得总结篇五

在这春意盎然、风和日丽的四月、男人女人服饰携宝来服饰、迎来了四周岁的生日!

为了感谢广大顾客朋友们、对本店多年的支持与关爱、特举办“美丽春天”店庆活动!活动期间：凡在男人女人服饰、宝来服饰购物的顾客，都将有大礼赠送!

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本店承诺：只赚良心钱，不让顾客多花一分冤枉钱!

带店心得总结篇六

工作心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的工作心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【工作心得总结通用3篇】，供你选择借鉴。

我是一名新入职的员工，刚进入公司，还带着很多的坎坷，对刚进入这里的不熟悉，对不认识的人的一种陌生感，以及刚到公司定的不自在，在入职的这一天里，真的产生了很多的情绪，有些是必有的，有些也是自己莫名产生的，但是好在自己的适应能力比较强，也没多久就进入了工作状态。

对于我一个新员工来说，刚进到公司工作，虽然有人带我熟悉公司情况，可是一开始，还是会有点难接受，即使是已经入职了，在工作岗位上，也会觉得不轻松，毕竟是第一天工作，也是第一天才进的公司。公司里面的人，因为你是新人，也不会有多去在意，同时自己也是新来的，不了解他人，自然不会有多主动交流。因此这一天里，如果我不是进入到那个状态中去，还不能工作得好。

即使第一天入职的工作比较简单，可是心中不免还是会有些紧张，还是害怕自己做不好工作，然后给人落下不好的印象。这一天正是因为适应了初期的工作，不然会尴尬的不行，也就不能去完成基础的工作了。我很庆幸自己能去很快适应环境，所以一天的工作，也并没有发生什么突发状态，而我也顺利的熟悉整个工作的流程，不然是无法工作下去的。对这样的我，还是觉得有些小骄傲。

我刚进公司，所以对于跟人交流是不擅长的，因此第一天也就只认识带我的那个人，其他我也无从下手去认识，更不说我还是个被动的人，所以一天我基本上都是在工作，没有让自己去认识公司里其他的人。但是我也知道，同在一个屋檐下，必定抬头不见，低头见，所以还是要去主动的交往，不然如何能团结工作。这是我在这入职一天里的感受，也是我现在必须要去做的改变，我不能让自己的性格去影响到之后跟他人的相处以及工作。

在这自己这入职一天后的工作结束，我也从其中知道自己有些地方需要改，可能未来还有很多，但是先把当前急需的改正，才是最好饿解决办法。我对的入职也还是比较满意的，至少没有出什么差错，能够去适应新的环境。在之后，我希望自己能够融入到这个团体中，一起跟他人团结的工作，一起帮助公司不断的进入正轨，把事业发展强大。

经过实地参观，让我感触颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下头将我自我的感想总结一下：

一、态度决定一切

一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最进取的思考、最乐观的精神来支配和控制自我的人生。经过对公司文件的学习，以及在工作中的接触，让我印象颇深的是对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向___学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，应对诱惑能坚持自我的底线，坚持一颗冷静的心。

二、认真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“职责”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢?因为认真工作是提升自我本事的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们能够把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但能够获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许能够获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

三、加强学习

1、从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不一样的地方走到一齐，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们仅有经过培训学习，才能到达思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。

2、从市场的角度来讲，是市场发展的需要。瞬息万变的市场对任何公司和个人都是有风险的。如果我们对公司了解不透彻，应对市场的需求，就很难做出正确的确定，那样不论对公司或个人都会造成严重的损失。

我是一名新员工，没有多少工作经验可谈，但是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自己。以下是我的几点体会：

1、经过军训，培养了我不怕辛苦、认真做好每一件事的精神，加强了我的自理能力，从中学到了八局的铁军精神，学习到了企业的企业文化。经过军训期间的业务培训，我学到了很多以后工作要用到的专业知识，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要为公司服务，为人类创造美好的生存空间。

2、敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。比如，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。

3、一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让企业快速成长，还可以让其中每个人快速成长。虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。

5、要有责任心，要敢于承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一个月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以一定要踏实，弄清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看中的应该是这个工作的机会，从中学到东西。

带店心得总结篇七

大学生实习对我来说已经不是陌生的事情了，因为前一段时间我已经到工厂实习过了，总算是弥补了这么多年想实习的心愿了。在经过了两周的实习后，我感受到了不同的生活，实习中虽然学习到的东西虽然不是很多，但是这足以让我受用一生了。

一年的实习期即将结束，我也尝试着走出校园迈入社会的角色转换。现在就把这一年的工作实习情况做如下总结：

1、蒸发车间。到蒸发车间伊始，就在主席的带领下，负责开启水平过滤机的任务。这个流程和设备是我们大家都不熟悉的，我们几个大学生摸爬滚打，去一厂三车间和六车间观摩水平过滤机的使用情形，向师傅请教、向厂家咨询设备功能以及提出我们假象的诸多问题。每天下午车间的技术攻关会我们也认真聆听，纠正更新我们的一些错误认识。启动新项目的使命感和成就感让我们享受着这份充实和辛劳。试车迫在眉睫，对我们几个年轻毫无经验的大学生而言，是极大的挑战，却也蕴含着机遇。

2、岗前培训。从事一个陌生的行业，新的开始离不开岗前培训。短短的一个月培训时间，我忐忑不安的心平静不少。从认知公司形象到了解生产工艺，岗前培训为我勾勒出一个大致的轮廓。尽管这些学习都还是很简单浅显的，但是却给我未来的发展铺就了第一块砖，同时意味着，我真正意义上踏入了社会。

3、管道化车间。管道化车间是我实习的第一个车间，车间领导和蔼可亲，他们的关爱和师傅们的照顾，让我很快的就融入到这个全新的环境中去。隔行如隔山。在刚刚接触管道化车间的流程和设备时候，我脑子在一段时间里是比较混乱和朦胧的。好在凭借以前学习的知识和师傅们的悉心指导，我在度过了刚开始的迷茫期，很快就了解了整个车间的工艺流程。其中，主控室和塔架因为呆的时间最长，是相对最为熟悉的两个岗位。同时，空闲时间，我也经常跟着师傅学习熔盐炉和隔膜泵房的一些知识。但是我不得不承认，因为受专业的制约，我在学习中很少提出一些专业性较强的问题，遇到小小的瓶颈，导致自信不足。

4、沉降车间。沉降车间的自控系统不如管道化，所以师傅们要忙碌一点。在沉降车间的一个多月里，我了解到主控室和底流两个岗位的的基本工艺，熟悉了叶滤和外排岗位的基本原理，并基本能独立操作絮凝剂岗位。只是遗憾的事，我没有时间去槽顶岗位学习。而且，在车间实习期间，我觉得我没有把核心内容沉降槽弄清楚。我是在乙轮班实习的，这个轮班是省级创新班级，虽然我只是“打短工”，但我依然有着浓重的.自豪感。

5、其他。在实习的一年时间里，我积极参加了分厂及车间的文体活动，诸如：篮球比赛、五四文艺汇演等等。另外，协助人力资源部进行的岗位测评工作也认真严肃的完成。

在二厂的实习让我从一个懵懂的学生渐渐成长起来，尽管还有很不多不足，但是自己有信心在今后的工作中慢慢完善。回眸，感慨万分;展望，满怀希冀。

社会主义“按劳分配”的原则和制度实在是太符合我们的国情了，要是我们这样，我们全国十三亿人口有那么多的人不劳动，而去接受劳保的话，那么我们的政府得承受多少的压力和负担啊，我们的劳动人民得多受多少苦。西方资本主义的社会保障是在高税收的情况下实行了，不能完全的复合我们的国情，我们市发展中国家，只要有能力工作的人必须要工作，那样我们的国家才能够尽快的实现富强的大业。

回到学校后，我会继续努力的学习的，这次实习给我的精神震动很大，而远非我学到多少技术，可以在怎么说，精神上的影响大于技术上的学习，这就是思想的问题了。我会重新努力的，在今后的工作生活中，我会做好我自己，在社会建设中做出自己应有的贡献!

带店心得总结篇八

实训总结心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的实训总结心得样本能让你事半功倍，下面分享【实训总结心得精选3篇】，供你选择借鉴。

未接触到银行柜员实习时，以为柜员工作只是简单的数钱，盖章，核算而已没想到实际工作中有很多我不懂的地方，也明白了柜员工作面临的挑战，这几天的实习使我收获了许多有益的知识，以下是我的心得体会：

此次实习的目的在于通过在校内的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程。

实习重要的是要理论联系实际，这次实习，更使我深深的认识到了作为一名柜员的主要职责：

2.办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿;

4.掌管本柜台各种业务用章和个人名章;

5.办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计资料交综合柜员。

这学期我们主要学习的业务包括个人储蓄业务，贷款业务，银行卡业务，教育储蓄业务，中间业务，本票，汇票业务， 储蓄业务比较简单，开销户，存取现金，需要清楚各种活期、定期储蓄产品。银行的储蓄业务是银行的基础业务，它主要是针对个人而言。储蓄主要是个人的存款和取款业务。储蓄种类分活期储蓄、定期储蓄两大类。在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。

教育储蓄是指个人按国家有关规定在指定银行开户、存入规定数额资金、用于教育目的的专项储蓄，是一种专门为学生支付非义务教育所需教育金的专项储蓄。教育储蓄采用实名制，开户时，储户要持本人(学生)户口簿或身份证，到银行以储户本人(学生)的姓名开立存款账户。到期支取时，储户需凭存折及有关证明一次支取本息。教育储蓄提前支取时必须全额支取。

提前支取时，客户能提供“证明”的，按实际存期和开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计付利息，并免征储蓄存款利息所得税;客户未能提供“证明”的，按实际存期和支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。逾期支取：教育储蓄超过原定存期部分(逾期部分)，按支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。

活期储蓄有储蓄存折、一本通续存，定活两便储蓄、通知存款等，定期储蓄有整存整取定期储蓄、零存整取定期储蓄存本取息取息定期储蓄、大额定期储蓄等。定期储蓄存期分三个月、半年、一年、二年、三年、五年六种。

存款业务：储户前来银行输存款业务时，必须向银行祟有效身份证明，并把相应的款项交给柜员，柜员应认真核对客户的身份证件，并将客户提交的钱款过行仔细的清点，然后进行点钞后与客户核对金额、存期后，上机操作，根据电脑所示进行逐项输入，录入完毕再次核对金额和户名，待交易成功后打印存款凭条、存单，在存单上加盖用章，再次核对存单上的各个要素，将客户的身份证明边同存单一并交于客户，并请客户进行核对。

定期储蓄是指在存款时约定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。

零存整取有专门的储蓄存折，是按约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期相同，每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。无论办理那种业务，都要注意以下几点：

1. 要会识别票据和现钞的真伪;

2. 要有一定的会计学基础，知道账务处理流程;

3. 要熟记交易代码，知道什么业务使用什么交易;

4. 最重要的是你要知道各种结算业务的处理过程中需要注意的问题，比如大额支取现金、办理开户手续、可疑支付、储蓄管理条例等等。最后就是积累结算经验。

柜员工作有一定的危险性，即使在实习中也不也能马虎大意，需要我们时刻的警惕，提高自己的业务知识与实际操作水平，把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求，不要以小而不为，在平常中我们要积累经验，要以一些案例去为己所用，提醒自己;且不可马虎大意。

完美源于认真。为了做好柜面实习工作，为以后工作打下良好的基础，我在实习期间刻苦训练。因为，没有做不好的业务，只有不认真的态度。在柜员实习中，我积极刻苦钻研业务，理论结合实践，熟练掌握各项技能。我从点滴小事做起，在模拟办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效。

实习虽然告一段落了，但我要学的东西还很多，怎么样高效率的完成工作，怎么样提升自己的业务水平。在日常学习中，我要积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我会认真参与每一个学习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解银行柜员工作发展的最新动向，为以后即将从事的工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，才能够让自己胜任自己的工作，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地 。

这次实习使我受益颇丰，他让我意识到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

20_ _年7 月，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了建设银行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来高新支行已经一年半了，在这短短的半年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在兴业银行的激人奋进的工作氛围中，在主管和同事的帮助下，我始终严格 要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上要兢 兢业业。半年来，在兴业银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选 择的兴业之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐更加坚定，更加充满信心。

在高新支行，我从事着一份最平凡的工作--柜员。也许有人会说，普通的柜 员何谈事业，不，卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我 事业的一个起点。作为一名兴业员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负 的重任。柜台服务时展示我行良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的 人情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度赢得顾客的信任。进入兴业银行伊始，我被安排在现今出纳岗位。常常听别人说： “现今出纳 是个繁琐枯燥的岗位，有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输 的性格决定了我不会认输。当时的我，可以说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”，要 做就要做得最好。平时积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向主管及同事请教。

我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知 识与操作基本功。今年三月份，我被安排做交换岗。这是一个业务量更大，熟练 度要求更高的岗位。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四 个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。经过不断的努力学习，在实际工 作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名 业务熟手，我也渐渐的明白柜员这一看似简单的工作也充满着挑战，重要的是如 何将它做的更好。

经过这一年的磨练，我发现我有很多方面需要去完善。在工作上，我有过几次失误，例如收费有误，支票审核不严谨等等，这说明在业务知识上，我还需要 不断学习。在技能水平上，相对于点钞和打字，传票仍是我的弱项，我会将传票 作为今后练习的重点。思想上，我的风险自控意识还不够严谨，有过几次违规操 作，例如没有严格做到“人离章收”等等，这说明我还需要继续学习我行的各项 规章制度。在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同 时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举 办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极 参加各类培训，坚持认真学习，结合平时学习的规章只对和法律、法规，努力提 高着自己的业务理论水平。青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的建设银行，建设银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。富兰克林有句话： “推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正式为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道我作为一名成长中的青年，只有把个人理想 与事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创美好明天的过程中实现自身的人生价值。每天记账，结账，办业务，做传票，写账簿，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用着平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

时光飞逝，一转眼我已经进入兴业银行的队伍实习有9个月了。当第一次踏进工作单位，面对这陌生的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧张，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。在实习这段期间，在自己努力学习专业知识，提高专业上的技能，完善自己的业务素质，领导和同事们也都对我们相当照顾，有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。从开始的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、熟练业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的农信员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。

一、爱岗敬业，刻苦学习

在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：“现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。”其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作——无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名农信的员工这是我们的责任。单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。

对于刚步入岗位的我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业和金融业都没联系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较强的自学能力。我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。如果只因为名衔而沾沾自喜，那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教，在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章，我觉得这样很好，即能锻炼自己的写作水平，又能提升自己对于工作的感悟。但主任走后我们就很少写了，这就是自我缺乏自控能力的体现。这一点我是需要提高的，在以后的工作中要把学习作为一种主观意识上的行为，而不是客观规定的牺牲品。进入农信的队伍，让我们忘记我们是大学生的名号，让我们把自己当成是一名新报道的学生一样，在这里去用我们的努力完成我们的“学业”。

二 、细致工作，微笑服务

可这成为大意的代价。特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。

我们是农信队伍中最基层的岗位，可这一个小小的窗口，却是我们农信与客户间最直接的纽带，我们的言谈举止都代表这农信队伍的形象。相对与市里的网点来说，乡镇的网点对柜员更具有挑战性，因为我们面对的基本都是农民阶级，他们文化不高，对于简单的业务流程，在他们看来都是那么的繁琐，我们需要更耐心细致的为他们讲解。也遇到过不讲理的，醉酒后语无伦次的，可我们是服务行业，一切都要以客户至上为原则，把不必要争吵用我们的真诚，妙语去化解掉。有的客户对我们的服务称赞，其实这是对我们最好的褒奖，胜过一切，我们也要更加谦虚谨慎，良好的服务质量是我们的本质要求。始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。每一次都服务都要用我们真诚的微笑，去拉近与客户之间的距离，让我们的微笑与真挚的服务成为农信最好的名片。

三、以案例为鉴 懂得珍惜

上班，他们都投来羡慕的目光，相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们，在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱，这个比喻是一种警示，一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的，一捆一万，可那不是我的。

对于我们这些新来的员工，还有老员员工一样。也许我们并不富有，但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨，无论是家人还是单位，你都会成为一名罪人。懂得感恩，珍惜现在所拥有的一切，努力的为了农信的未来去奋斗，在工作中体现你的价值。农信的光需要我们去照亮，而不是为自己的一时去阴埋。

四、建立企业文化 发扬农信品牌

一个企业的健康可持续发展，不单只是围绕着经济利益的提升，注重价值观，而更要重视文化价值观。特色的企业文化是企业发展必备因素，在人事管理，团队协作，服务理念中也起这积极的作用。

在我工作这段时间，不能说我没感觉出信用社所特有的文化内涵，可我觉得还是有许多地方是值得改进提升的。作为企业的员工，一味的工作而缺少文化活动，这样不利与工作的积极性，适当的文化活动可以促进职工间交流，激发工作的热情。每年定期的组织一些信用社之间的业余比赛，比方篮球，台球，歌曲，写作等等，培养一些有意的兴趣爱好，而不是忙完工作回家无所事事。但企业文化绝对不是些活动所能概括的，它是一种能根深蒂固植入员工内心的责任。

带店心得总结篇九

在这个学期,我们学习了针灸学这门课程。在学习的过程中,有许多感悟。

针灸学是研究针刺和艾灸等治法的一门学科，是祖国医学宝贵遗产之一。其内容主要包括经络、腧穴、针灸方法及临床治疗等部分。由于其具有操作简便、适应症广、疗效明显和经济安全等优点。因此数千年来深受广大劳动人民的欢迎。

针法和灸法是两种不同的治疗方法。针法是运用各种金属针刺入穴位，运用不同手法进行治病的方法;灸法是采用艾条、艾柱点燃后熏灼穴位治病的方法。由于二者都是通过调整经络脏腑气血的功能达到治病的目的，常配合使用，所以合称为针灸。

针灸学根于中医理论，特别是经络和腧穴理论，它着眼于人体的经脉循行和腧穴分布。由于理论比较抽象，所以在学习过程中要时刻注意将理论与实践相结合，我们不仅要熟记经络的循行规律及分布特点，每条经的具体循行路线和主治，而且要善于在自己或他人身上点穴记忆。针灸学的经络系统由经脉和络脉组成，经络是人体运行气血的通道，包括经脉与络脉。有直行主干经脉和侧行分支的络脉组成。经络系统是由经脉和络脉相互联系，彼此衔接构成的体系。经络中由经气活动。经络系统由经脉和络脉组成，其中经脉包括十二经脉、奇经八脉以及附属于十二经脉的十二经别、十二经筋、十二皮部;络脉包括十五络脉和难以计数的浮络和孙络等，这些都需要我们了解和记忆。

十二经脉由手足三阳经三阴经组成。共十二条经脉左右对称分布于头面、躯干、四肢、纵贯全身，其阳经分布于阳侧，阴经分别于阴侧，但是足阳明胃经徇行于前腹部，足厥阴肝经上达诸阳之会的巅顶部，并且在内踝8寸上于足太阴交叉。徇行过程中十二经脉由各自所属的脏腑及联系的脏腑器官。相表里的阴经与阳经在手足末端相交接，同名的阳经于阳经在头面部相交接，互相衔接的阴经与阴经在胸中交接，。其交接规律为“肺大胃脾心小肠膀肾包焦胆肝乡”，形成了一个气血循环，使经经脉之气营运不休。奇经八脉为别道奇行的经脉，包括：督脉、任脉、阴维脉、阳维脉、冲脉、带脉、阴跷脉、阳跷脉。奇经八脉部隶属十二脏腑，无表里关系，但是其沟通十二经脉的联系，将部位相近、功能相似的经脉联系起来，起到了统摄有关气血，协调阴阳的作用。

腧穴部分包括腧穴的定位与主治，还有特定穴的特殊应用。腧穴为人体脏腑经络之气输注于体表的特殊部位，包括十四经穴、奇穴与阿是穴三大类。腧穴有近治和远治作用，部分腧穴具有特殊的治疗作用。特定穴是一类具有特殊性能和治疗作用的腧穴，包括依经气运行特点具有不同作用的五腧穴：脏腑原气输注流经和留止于四肢部的原穴，十五经脉别出的络脉的络穴，十二经脉和阴阳跷脉之经气淀聚的郄穴;脏腑之气输注于背部的背腧穴，汇聚于胸腹的募穴，六腑之气下合于下肢足三阳经的下合穴;脏腑奇穴筋脉骨髓等精气汇聚的八会穴;十二经脉与奇经八脉相通的八脉交会穴;两条或两条以上经脉相交会的交会穴。

在课程的学习中主要分了四大部分。除了上、中、下这三篇以外，主要上篇分了2个部分，一个是定位，另一个是穴位的功效。既然学校和老师按照这样的顺序来讲课，那么就一定有他的用意。在初学阶段，我觉得最重要的就是去模仿、去接受老师总结出来的有一定实践价值的东西。看课外书是必不可少的，但是要以课本为正统，不要对其他的书尽信，因为我们现在还没有足够得临床经验，也就是没有辨别事物正确与否的能力，因此，不要对学习求广而不求深。广可以经过以后的学习慢慢的去拓展，而深必须现在去做。因为只有打好了牢固的基础，才有可能对以后的临床其到促进与推动作用。

在一开始学习的时候老师就要求我们背诵十二正经以及任脉和督脉的经络循行。这并不是一个简单的任务，记混淆的情况经常发生。而后又开始背诵腧穴歌诀，歌诀的背诵就相对简单了。在背诵了经脉循行及歌诀后感觉学起腧穴来就比较有思路，而在学习腧穴的过程中也复习了经脉走形及歌诀。

在学习这一部分的时候学校还为我们开设了针灸实验课。在实验课上老师的指导和同学们的帮助下，我们开始按照规范正式在他人身上进针、做手法。刚开始，我还是对此抱有敬畏态度的,经过本人不懈的努力，终于在同学身上进针了，体会很深的第一次体验了扎针与被扎的感觉，第一次用艾柱对同学进行艾灸，第一次被艾灸。在针刺别人的时候，第一次感觉到了针下得气。在被针刺的时候第一次感觉到了经络气血的传递。实践是检验理论的惟一标准，没有经过实践检验的理论是站不住脚的，想要真正掌握针灸技术，就必须经过大量的实践。

经过数周的针灸实验操作课程的学习，我们逐渐掌握了消毒方法，基本的进针方法，以及行针手法，留针出针方法。同时熟悉了针灸施治时，异常情况的处理和预防。此外，我们也进行了灸法的练习，同针法相比，灸法的作用比较局限，但灸法也有针法难以企及的优势，《医药入门·针灸》载“药之不及，针之不到，必须灸之。”我们学习了间接灸，包括隔盐灸、隔姜灸等隔物灸法;以及悬起灸，包括温和灸，雀啄灸，回旋灸。

针灸在治疗上具有很多优点：第一，有广泛的适应症，可用于内、外、妇、儿、五官等科多种疾病的治疗和预防;第二，治疗疾病的效果比较迅速和显著，特别是具有良好的兴奋身体机能，提高抗病能力和镇静、镇痛等作用;第三，操作方法简便易行;第四，医疗费用经济;第五，没有或极少副作用，基本安全可靠，又可以协同其他疗法进行综合治疗。普遍为人们所接受，已经成为世界上许多国家医疗手段的组成部分。

针灸在治疗上有几项原则：第一，补虚泻实——指扶助正气，祛除邪气。临床中大多以提插捻转补泻为主，配合呼吸、疾徐、开阖、迎随四法，但在具体应用时，还应该根据不同病证、不同穴位的特点运用不同手法。第二，清热温寒——热性病治疗用“清”法;寒性病治疗用“温”法。第三，治病求本——治疗疾病时要抓住疾病的根本原因，采取针对性的治疗方法。第四，三因制宜——因时制宜、因地制宜、因人制宜。如治疗失眠一类的疾病，若白天针刺治疗应刺以“兴奋”类穴位，而夜间治疗应刺以“安静”类穴位。

针灸应用为学习经络、腧穴、刺法灸法等基本知识和技术后，培养运用针灸方法解决临床实际问题，须把上述知识和技能综合运用，由此，知道基本功对于以后临床治疗的重要性。

现在的中医学习，是任重道远的，而且没有将中医融会贯通，是谈不上创新的。“穷者独善其身，达者兼济天下。”我们学习中医针灸，不仅要诵习经典，而且要心存大众。医术是为大众服务的，我们只有确立了为人民服务的目标，才能更有动力学习。校训讲“继承创新”，可见继承是非常重要的，一些人一知半解的就去给人治病只会害人害己。所以我们要学习针灸，首要的是诵习经典，前人的智慧是无法想象的，尽管限于时代的局限，他们的经验也是值得我们学习。试想中医针灸是多么的博大精深，依靠一己之力是无论如何也探究不清楚的。所以研习前人的经验，可以让我们快速掌握一些必要的知识，理论总是要和实践相结合的。泥古不化是注定要被淘汰的。我们要将前人的经验和现实密切的联系起来，进而真正掌握属于自己的针灸技术。在现实生活中我们要掌握常见病症的病因病机，辩证分型和针灸治疗方法，要重视在实践中学习，在见习实习课中，多动手，多思考，只有这样才能真正掌握针灸治疗的知识和技能。

带店心得总结篇十

人间十月秋意浓，天高云淡，落英缤纷，在这人间天堂，美丽的西子湖畔，一段烟雨，一壶清茶，邂逅一场流光溢彩的文化盛宴;一抹夕阳，一缕桂香，逢上一场精彩绝伦的文化之旅。五湖四海专家、名师汇聚“千课万人”。

20__年11月9日至12日，千课万人小学数学课堂教学观摩会，在浙江省杭州市举办，我和其他三位同事有幸被派往学习。历时4天紧锣密鼓的名家课堂、报告和讲座，让所有参会老师都受益匪浅。从各位名家的课堂设计、现场课堂教学以及报告和讲座中，结合自身数学教学，我总结了以下几点体会：

一、数学教师应该具有扎实的基本功

基本功，是作为一名人民教师应该具有的基本素质，然而它不仅指的是一个老师应该拥有的专业技能，更应该是专业能力的具体表现。对于数学教师，应该具有善于举例、善于提问、善于比较与优化的能力。

数学是什么?最基本的解释就是—数学是模式的科学。

而抽象性是数学学科最基本的特性。那么，一个老师，善于将抽象的数学概念恰当的举例说明，就能从具体事例中抽象出相应的数学概念，这对于学生理解和掌握数学知识和发展数学思维起到重要的作用。

《新课标》指出，如今的课堂，是以学生为主体，教师为主导的课堂。在课堂中，教师的问题如何引导，成为学生如何思考和学习的方向。对于数学课堂，新授课多数情况都是以一个“大问题”为向导的数学教学，那么问题就应该具有预设性和生成性，而并不一定非来自现实生活。创造性的问题引导可以把我们的课堂带入一个更高的境界，达到更高的水准。在千课万人的现场，黄爱华老师的《圆的认识一课》，引入“你见过生活中的圆吗?”和出示某著名企业面试题“下水道的井盖为什么是圆的?”两个问题，创造性的开发教学资源，既能和生活紧密联系起来，用学生生活中常见的现象和已有的生活经验引入课题，同时能够帮助学生正确建立圆的模型，充分感受和理解圆的基本特性，将抽象的直观化，枯燥的生动化，孤立的知识联系生活经验，为学生学习圆的基本知识引导到位。

二、与时俱进，充分理解《新课标》

《新课标》的进一步改革是在全新的教育观和数学观下的必然结果。我们要站在一个新的起点上理解《新课标》，从学生全面发展、健康成长出发，调整好理解《新课标》的角度。科技发展迅猛的时代需要的是创新型人才，所以教育要培养学生的创新能力。这就不仅要求学生掌握基本知识，还要通过演绎、归纳等思维训练以及学习经验的积累来达到《新课标》中明确指出的隐性的、过程性的目标。

所以，通过成分理解新课标，我们要明确关注过程与结果的关系、学生自主学习与教师讲解的关系、继承与创新的关系，以及关注生活情境与知识系统的关系，从而增强学生发现问题、提出问题的能力，养成认真勤奋，独立思考，反思质疑，合作交流的良好学习习惯。

三、拓宽视野，正确把握《新课标》

把握《新课标》才能树立全面知识的课程观，抓牢、抓硬知识目标和能力目标两类目标。

如何正确把握《新课标》，首先要把握新课标的变化和主要发展。《新课标》的主要变化：原来的双基(基本知识、基本技能)新增加到四基(增加基本思想、基本活动经验);关键词的变化：对于数感，新增“悟”，统计观念改为数据分析观念，符号感改为符号意识，新增几何直观、模型思想和创新意识;明确提出了养成良好的学习习惯;规范了课程要求的行为动词，如了解、理解、体验、掌握、运用、探索、经历。

其次要深化对新增内容的理解。如小学数学第一阶段去掉了概率的知识，第二学段去掉中位数、众数的概念。通过巩固与深化新一轮课程改革理念，才能达到培养学生的创新精神、实践能力和终生学习的愿望和能力的最终目标。

带店心得总结篇十一

原苏联著名教育家马卡莲柯说过：“没有爱便没有教育”。冰心老师也说过：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机”。师爱是学生树立良好品质的奠基石。在读了《师爱的智慧》之后，我被书中的精彩论述所折服，从而也让我重新认识了师爱。

在平日的教学中，只是一味地认为师爱就是关心、爱护学生，读了《师爱的智慧》中的走出师爱的误区，让我认识到在教育中没有爱是不行的，但光有爱是不够的。不科学的“爱”有时反而会给学生造成伤害。还记得我有一个学生叫周大志，是一个单亲学生，父母离异后，他随母亲一起生活。家中很是清苦，这些情况，是我在一次家长会中了解到的。大志在班上的学习成绩属中上游。我从内心萌发一个念头，帮帮这个孩子，于是平日里给他准备了学习用品，课间与他聊天，给他一个宽松的环境，并经常鼓励他。大志也知道我在他身上投入的爱。我十分希望我的关爱与呵护能使大志懂事，在班上努力地学习和生活。所以有时发现他的一些缺点，我也只是轻淡地说说而已，生怕伤了他的自尊心。于是，大志在这样的“关爱”下，不但没有进步反而越来越不听话，例如：跟同学打架，跟老师顶撞，交一些坏朋友，成绩明显下降。

此时我也感到有可能是太过于关爱造成的结果，于是我想了一个办法“冷淡他”，相当一段时间内，我不去找他，看见他，故意视而不见，只是通过别的同学去了解他的情况。谁知我对他的态度一“冷”，他反而“热”了起来，主动跑来找我。我想：好，既然你来找我，就得听我说。经过几番攻坚，大志终于说出了他的心里话。因为他是单亲家庭，所以，总怕别人看不起他，所以他就故意表现强悍，结交不良朋友。听了他的话，我告诉他：“一个人要被别人看得起，就得有德行、能力，而不是哥们义气。看看你妈妈，你也应知道自己该怎么做了。”听了我的话，大志流下了眼泪，望着我说：“老师，我知道了。”之后，大志变了，在各方面都有了很大的进步。

从这一次的事件中，我认识到教师在学生犯错的时候适当地惩罚学生不是害学生，而是爱他们。学生需要成功，同时也需要失败，没有失败哪能体验成功的快乐;学生需要自信，同时也需要挫折，没有挫折哪能锻炼他们的自信。因此，适当的惩罚是有必要的，我们的出发点是爱学生，让学生成为一个有用之才。

激励学生要灵活，就像寒假中给每一个孩子一张奖状，在有的人眼里或许会觉得这是泛滥，第一有必要给每一个孩子奖状吗?第二每一个孩子是否都有拿奖状的资格呢?读了书中对激励方式的阐述，我认识到当我们脑海中出现此类问题时，已经犯了一个错误，那就是把学习成绩和一技之长看成是衡量学生好坏的唯一标准，忽视了哪些与成绩无关但也同样重要或者更加重要的做人的品质，以致每一个班级中都有一些众所周知的后进生，这部分学生对自己缺乏自信，他们背着沉重的心理包袱，在同学面前抬不起头或表现极端。我们教育的对象是人，不能单纯以分数为唯一标准，像对待产品一样，以正品、次品和废品给学生分类和定义，而应该相信每一个学生都有优点，都能进步。要抛弃单一的衡量标准，全方位、多角度评价学生，让每一个学生都有值得自豪的地方。

正如书的扉首语中所说：“教育中没有爱是不行的，但只有爱是不够的，师爱还应该充满智慧。”我们只有关注他们成长中的每一个细节，才会让师爱有科学的方向，避免进入误区。

带店心得总结篇十二

PPT是现代演示和展示工具中极其常见的一种，不论是在学校还是工作场所，我们都经常会使用PPT来呈现我们的思想、想法以及工作成果。然而，在过去的一段时间里，我经历了许多与PPT相关的挑战和经验，从中学到了宝贵的教训。在这篇文章中，我将分享我对PPT的心得总结和体会，希望能帮助到其他人，并且对我的未来演示工作有所启发。

首先，我认识到一个出色的PPT不仅仅是美观和有吸引力的图片，更重要的是清晰和简洁的内容。过去，我常常陷入过度设计和排版的陷阱，导致我的PPT变得杂乱无章，令观众感到困惑。然而，随着我对设计原则的学习和实践，我逐渐意识到简单、清晰和一致性的设计对于传达信息的有效性至关重要。现在，我会尽量避免使用过多的文字和复杂的图表，而是选择简洁明了的内容来引起观众的注意力，并将重点放在主要信息上。

其次，我发现信息的组织和结构也是一个成功的PPT的关键因素。在过去的演示中，我常常感到自己想要传达的信息乱七八糟，即便在我自己的脑海中也没有清晰的思路。这导致了我在演示中的流畅性和连贯性上的困扰。然而，通过反思和实践，我学会了先构思我的PPT，并确定每个部分的主要信息，然后按照逻辑顺序进行组织和安排。这样做不仅使我的PPT更加条理清晰，同时也降低了我在演讲过程中的紧张感。

此外，与观众建立积极互动也是一个有效的PPT演示的关键。过去，我常常在演示过程中忽视观众的反馈和互动，只是一味地将信息传达出去。然而，我逐渐理解到，一个成功的演示是一个双向的沟通过程，需要与观众建立起联系和共鸣。因此，我现在会更加关注观众的反应，并在适当的时候进行提问和讨论，以确保他们对我的演示内容有所理解和投入。这样不仅能够提高观众的参与度，更能够帮助我获得及时的反馈和改进我的演示技巧。

最后但同样重要的是，我认识到持续学习和实践对于提升PPT演示技能是必不可少的。过去，即使我学习了许多相关的PPT设计和演讲技巧，但由于缺乏实践和不断的学习，我无法真正将它们运用到我的演示中。然而，通过不断地进行实践和反思，我能够逐渐熟练掌握各种技巧，并且不断地探索和尝试新的方法来提高我的PPT演示效果。因此，我相信持续学习和实践能够让我不断成长，并在未来的演示工作中更加出色。

总之，通过我的PPT心得总结和体会，我深知了一个出色的PPT的要素，并在实践中不断提升自己的演示技巧。我发现清晰简洁的内容、良好的组织结构、积极的互动和持续的学习实践对于成功的PPT演示是至关重要的。希望我的心得体会能够对其他人有所启发，并且在我的未来演示工作中继续发挥作用。

带店心得总结篇十三

段一：引入房产带店的概念和背景（200字）

近年来，房产带店成为了房地产行业中新兴的销售模式。房产带店是指房地产开发商以自己的名义，招募零售商作为销售店面，共同进行销售房产的一种模式。这个模式在很大程度上提高了房地产开发商的销售效果，也给零售商带来了更多的利润。我在房产带店工作了一段时间，对这种销售模式有了更深入的了解，也有了一些体会和心得。

段二：房产带店能够带来的好处（250字）

房产带店模式为房地产开发商和零售商带来了相互的利益。首先，对于房地产开发商来说，通过招募零售商作为销售店面，可以更好地将房产推广出去，扩大销售渠道。而且，零售商经营店面时，会将房产作为主打产品，给予更多的宣传推广，增加了曝光度和销售量。其次，对于零售商来说，加入房产带店可以增加销售种类和范围，同时也提升了店面的知名度和影响力，带来了更多的客流量和利润。另外，房产作为长期投资品，其购买过程中可能还涉及到金融、法律等方面的问题，而零售商可以提供相应的金融、法律咨询服务，增加了附加值，满足了客户多方面的需求。

段三：房产带店的挑战和应对策略（300字）

然而，房产带店模式也存在一些挑战。首先，在零售商加入房产带店之前，需要进行相应的培训和学习，熟悉房地产相关知识和销售技巧，以便能够更好地为客户提供服务。其次，房产的销售涉及到较高的金额和风险，零售商需要具备一定的风险管理和资金运作能力，以确保销售过程的顺利进行。另外，由于房地产市场的波动性较大，零售商还要具备较强的市场洞察力和预测能力，及时调整销售策略，应对市场变化。

为了应对这些挑战，零售商需要积极参与培训和学习，不断提升自己的专业素养和技能水平。同时，建立良好的合作关系，与房地产开发商和金融机构进行沟通和合作，共同为客户提供全方位的服务和支持。另外，零售商还要不断关注房地产市场的动态，及时调整销售策略，为客户提供最有价值的产品和服务。

段四：房产带店模式对消费者的影响（200字）

房产带店模式对消费者来说有着诸多好处。首先，消费者可以通过房产带店了解到更多的房地产项目信息，能够更全面地了解各个项目的特点和优势，以便做出更明智的购买决策。其次，房产带店可以提供一站式的购房服务，包括资金咨询、法律辅导等，方便了购房过程中的各种手续和问题解决。另外，房产带店模式还带来了更多的竞争，促使房地产开发商和零售商提供更优质的产品和服务，从而满足消费者多样化的需求。

段五：总结房产带店的发展和前景（250字）

房产带店模式在房地产行业中具有较大的发展潜力和前景。随着人们对房产投资需求的增加，房地产开发商将更加需要零售商的参与来推动销售。同时，房产带店模式也将进一步提升零售商的知名度和声誉，成为各大零售商争相加入的热门选择。另外，随着政策的支持和优化，房产带店模式将会越来越完善和成熟，为房地产行业的发展注入新的活力和动力。综上所述，房产带店模式的发展前景非常广阔，对房地产开发商、零售商和消费者都带来了巨大的利益。

带店心得总结篇十四

12月2日上午，最高人民法院党组理论学习中心组围绕“深入学习贯彻党的十九届五中全会精神，充分发挥审判职能作用，为全面建设社会主义现代化国家提供有力司法服务”进行集体学习研讨，最高人民法院党组书记、院长周强主持学习研讨并讲话。周强强调，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻习近平法治思想，深入贯彻落实党的十九届五中全会精神，紧紧围绕“十四五”规划建议和二〇三五年远景目标，围绕中央全面依法治国工作会议作出的重大部署，充分发挥审判职能作用，为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。

周强指出，党的十九届五中全会对开启全面建设社会主义现代化国家新征程作出战略部署，擘画了中国未来经济社会发展宏伟蓝图，中央全面依法治国工作会议明确了习近平法治思想在全面依法治国工作中的指导地位，对新时代推进全面依法治国、加快建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家提出明确要求，具有重大而深远的意义。人民法院要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻习近平法治思想，深入贯彻落实党的十九届五中全会精神和中央全面依法治国工作会议精神，积极谋划和推进各项工作。要深刻认识“十四五”时期人民法院工作面临的新机遇、新挑战，牢牢把握职责使命，找准司法工作的结合点、切入点，增强工作的前瞻性、主动性，汇聚各方面智慧和力量，抓紧研究制定人民法院“十四五”专项规划，完善人民法院工作布局和整体思路，加快推进审判体系和审判能力现代化，推动学习贯彻党的十九届五中全会精神不断走实走深。

周强强调，要准确把握新发展阶段，深入贯彻新发展理念，围绕推动高质量发展、构建新发展格局强化司法服务保障。要把贯彻新发展理念贯穿审判执行工作始终，全面加强知识产权保护，依法保护和激发市场主体活力，服务实体经济和数字经济发展，做好常态化疫情防控下司法应对，营造更加稳定公平透明、可预期的法治化营商环境。要深刻把握人民群众对公平正义的新期待，正确贯彻实施民法典，深入推进一站式多元解纷和诉讼服务体系建设，弘扬社会主义核心价值观，切实加强民生司法保障。要积极服务更高水平对外开放，认真贯彻实施外商投资法，充分发挥国际商事法庭职能作用，加强涉外司法工作，积极参与和推动国际法律规则制定。要发挥司法在社会治理中的参与、推动、规范和保障作用，全力推进涉黑涉恶案件审判攻坚、执行攻坚，加强人民法庭建设，推动建设更高水平的平安中国。

周强强调，要深化司法改革，加强队伍建设，切实提高做好新时代人民法院工作的能力和水平。要坚持以习近平法治思想武装头脑、指导实践、推动工作，牢固树立新时代正确司法理念，坚持党对司法工作的绝对领导，坚持以人民为中心，坚定不移走中国特色社会主义法治道路。要全面深化司法责任制综合配套改革和智慧法院建设，坚持系统观念和问题导向，推进现代科技与司法工作深度融合，创造更高水平的数字正义。要建设过硬法院队伍，坚持全面从严治党、从严治院、从严管理，深入开展队伍教育整顿，加强专业能力建设，以零容忍态度严惩司法腐败。要牢牢坚持稳中求进工作总基调，强化责任担当，狠抓工作落实，确保圆满完成全年审判执行工作任务。

最高人民法院党组副书记、常务副院长贺荣，党组成员、副院长李少平、姜伟，党组成员、中央纪委国家监委驻最高人民法院纪检监察组组长刘海泉，基层党组织书记王旭光、姜启波在研讨中发言。最高人民法院党组成员、副院长高憬宏，党组成员、政治部主任马世忠，党组成员、副院长杨万明、贺小荣出席会议，二级大法官张述元列席会议。最高人民法院各基层党组织书记参加会议。

带店心得总结篇十五

在餐饮行业工作多年，我深切体会到这个行业的种种挑战与机遇。不论是经营自己的餐厅，还是在知名连锁餐饮企业任职，这个行业给了我许多宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享我在餐饮行业带店的心得体会，以期对从事这个行业的人们有所借鉴。

首先，作为餐饮行业的从业者，我们必须定好经营目标，明确自己的市场定位。这是成功经营一家餐厅的基础。我们必须了解当地的餐饮市场，分析各种竞争对手和顾客需求，制定出适应市场的经营策略。例如，在一个商业区开一家提供经济实惠的快餐店可能会比在高端住宅区开设高档餐厅更有利可图。餐饮行业的市场竞争激烈，只有找准市场定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

其次，我们必须注重服务质量和用户体验。对于顾客来说，当他们选择用餐时，他们寻求的不仅仅是食物本身，还包括服务和体验。一个好的餐厅应该在菜品精致美味的同时，提供周到细致的服务。员工应该接受专业培训，学习与顾客互动的技巧，并提供友好、热情、高效的服务。人们会记住你们的服务和微笑，这将使他们愿意再次光临你的餐厅。另外，还应注意细节，比如餐厅的环境、桌布的干净与整洁、餐具和玻璃器皿的清洁等等。只有提供卓越的服务质量和用户体验，我们才能从中获得回头客和良好的口碑。

第三，我们需要关注食品安全和卫生。这很重要，因为一旦餐厅涉及到食品安全问题，就会面临严重的道德与法律责任。在餐饮行业，我们必须严格遵守卫生标准，并制定相应的管理制度，确保食品的新鲜和卫生。严格控制食品原材料的采购渠道，保证每道菜品的原材料质量和食品安全。同时，厨房和餐厅的清洁也应受到高度关注。只有做到从食品的选购到菜品的制作再到餐厅的环境卫生的全方面把控，我们才能赢得顾客的信任和支持。

第四，我们需要创新和不断改进。在餐饮行业，特别是在竞争激烈的都市环境中，不断创新是保持竞争力的关键。我们应该时刻关注市场的变化和顾客的需求，及时调整菜单和推出新品。比如，我们可以推出一些特色菜品，或者与当地农户合作，提供当地食材制作的菜品，以吸引更多的顾客。此外，我们还可以通过与其他行业合作，比如与电影院合作提供“电影套餐”，或者通过外卖平台拓展新的销售渠道。只有不断创新和改进，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我们需要建立良好的团队和企业文化。卓越的团队是餐厅成功的基石。我们需要找到合适的员工，并给予他们培训和发展的机会。一个团队的凝聚力和沟通能力对于餐厅的顺利运营非常重要。此外，我们还需要建立一种积极向上的企业文化，鼓励员工发挥创造力，提供良好的工作环境和福利待遇，以提高员工的工作积极性和归属感。

综上所述，餐饮行业带店的心得体会有很多，而我在这篇文章中分享的只是我的一些经验和观点。无论是从市场定位，服务质量，食品安全，还是创新和团队建设，我们都必须用心做好每一个细节，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望这些心得体会能够对从事餐饮行业的人们有所启发与帮助。

带店心得总结篇十六

日前，中国证监会分别召开党委会和党委理论中心组扩大学习会，传达学习党的十九届五中全会精神，研究部署全系统学习宣传贯彻工作。证监会党委书记、主席易会满主持会议并讲话。

会议认为，党的十九届五中全会在我国决胜全面建成小康社会取得决定性成就、“两个一百年”进入历史交汇点的关键时期召开，意义十分重大。习近平总书记在全会上的重要讲话和全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，深刻分析了新时期我国发展阶段、环境、条件变化，系统回答了新发展阶段要实现什么样的发展、怎样实现发展等一系列重大问题，对于动员和激励全党全国各族人民乘势而上，开启全面建设社会主义现代化国家新征程指明了方向、提供了科学有力指导。

会议强调，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，过去五年来我国的经济实力、科技实力、综合国力跃上了新的大台阶，“十三五”时期我国发展取得决定性成就。党的十九届四中全会以来，我国疫情防控工作取得重大战略成果，三大攻坚战扎实推进，经济增长好于预期，党和国家各项事业取得新的重大成就，资本市场总体保持稳健发展。这些来之不易的成就充分彰显了习近平新时代中国特色社会主义思想的强大思想伟力，彰显了中国特色社会主义制度的显著优势，彰显了我们党应对、驾驭复杂局面的强大领导力和以人民为中心的发展思想。

会议指出，“十四五”时期我国经济社会发展面临着新形势、新阶段、新格局。我们必须深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战以及社会主要矛盾变化带来的新特征新要求。全会审议通过的《建议》，深刻阐明了“十四五”时期指导思想、必须遵循的原则、主要目标和到二〇三五年的远景目标，体现了我们党一以贯之的战略眼光和全局思维。“十四五”时期的十二个方面重点任务安排，突出了以推动高质量发展为主题，以构建新发展格局为“纲”，以发展实体经济为着力点，以扩大内需为战略基点，以集中精力办好自己的事为根本，是有机统一的整体。证监会系统要更加主动担当作为，从系统观念出发，坚持以战略思维、宏观视野来看待新时期资本市场的使命和责任，把思想和行动进一步统一到党中央的重大决策部署上来。

会议强调，要不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉践行“两个维护”，认真学习贯彻《建议》的部署要求，抓紧谋划和推动“十四五”时期资本市场重点工作，加快形成资本市场服务经济社会高质量发展的制度、机制和体系。一是着眼于提高直接融资比重，加快完善多层次资本市场体系，进一步畅通直接投融资入口，不断完善有利于扩大直接融资、鼓励长期投资的制度安排。二是把支持科技创新放在更加突出位置，加快建成优质创新资本中心，更好发挥科创板、创业板、新三板、私募股权投资基金支持创新的功能作用，完善市场化激励约束机制，引导各类创新要素集聚，助力打好关键核心技术攻坚战。三是以注册制和退市制度改革为抓手，带动发行承销、交易、持续监管、投资者保护等各环节关键制度创新，全面加强资本市场基础制度建设。四是守牢不发生系统性风险底线，着力健全市场风险的预防、预警和防范处置机制，持续做好资本市场各类风险防控工作，坚决维护国家经济金融安全。五是完善资本市场监管执法体系，加快推动健全证券执法体制机制，推动构建以科技手段为支撑的监管执法新模式，深化“放管服”改革，着力提升监管效能。六是不断提高全系统党的建设质量，把坚持和加强党对资本市场的领导落实到资本市场改革发展稳定各项工作中，营造风清气正的良好政治生态，为重点工作任务顺利落地提供坚强政治保证。

会议强调，学习好、宣传好、贯彻好党的十九届五中全会精神，是当前和今后一个时期的重要政治任务。证监会系统要把学习贯彻全会精神与学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想结合起来，与推进落实资本市场重大改革、重点工作结合起来，与提高系统干部队伍能力结合起来，迅速掀起学习贯彻全会精神的热潮。要科学谋划、精心组织，创新多种学习和干部轮训的载体和方式，提高学习的覆盖面、针对性和有效性。要全力配合做好“十四五”规划编制工作。要着力提升抓落实的能力，确保党中央重大决策部署不折不扣落实到位，扎扎实实办好资本市场自己的事，为夺取全面建设社会主义现代化国家新胜利积极贡献力量。

带店心得总结篇十七

1、悠闲生活，高雅品位。

2、展现你高贵典雅的风情！夏奈尔套装

3、现代睡衣的提倡者。联合睡衣公司

4、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔……雄威制衣厂

5、优品商城，总有你想要的！

6、优雅自然散发，魅力值得品味。

7、天天丝织品――丝丝入扣！天天牌丝织服装

8、国营老牌是金照，还是金照靠得牢！金照牌服装

9、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采！雪梦莱牌服装

10、拥有飞蝠，飞来鸿福！飞蝠牌夹克

11、简明朴素又潇洒轻逸的.服装。工农牌服装

12、简约至美，优品最美。

13、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！真舒牌羊毛衬

14、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！普来得编织

15、飘鹰飞翔，英姿俊爽。飘鹰牌服装

16、北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

17、精于优，质为品。

18、缝制精细，选料上乘。工农牌服装

19、有比较才能出优品。

20、望眼欲穿，尽在优品。

21、忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！风雅牌服装

22、精彩百变，闪电换装。

23、滨哥冬衣，运动从这里开始！滨哥牌运动服

24、潇洒神韵，绰约风采！绰约服装

25、个性风格的典范。飞鹰服装公司

26、女人的美，由你决定。

27、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！金照牌冬装

28、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采！雪梦莱牌服装

29、您若拥有双羽，将不再有冬天！双羽牌羽绒服

30、充满民族特色的日本和服。工农牌服装

31、上优品商城，做魅力女人。

32、皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

33、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。贾森牌泳装

34、优品女人，一步到位。

35、色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

36、优雅品味，博得芳心。

37、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中！天子牌服装

38、超前享受，率领潮流！佳衣牌服装

39、昂首阔步，可隆服装！可隆牌服装

40、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！金羊牌服装

41、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！印度纱质洋装

42、吕宋------更显您的风度！吕宋牌服装

43、新出布料，随意冲洗不变形。工农牌服装

44、优秀品质，独特享受。

45、望眼欲“穿“，爱建服装！爱建牌服装

46、摩登精品，全新感受，身份象征！爽！帅！意大利摩登服装

47、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。大哥大西服

48、重塑你童年时代的妈妈！()风雅牌服装

49、优品，给您e路时尚魅力。

50、两用服饰，春秋皆宜。工农牌服装

51、引领时尚潮流，细品优雅高贵。

52、优享时尚，品位优雅。

53、优你所爱，品享时尚。

54、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。扬森制衣

55、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

56、优品，只为有品位的您。

57、女人味，优品味！

58、大哥大西服，西服中的大哥大！大哥大西服

59、穿上醒师，柔情似水！

60、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

61、兰薇儿-----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

62、优品相伴，美丽更新。

63、李宁广告语：一切皆有可能

带店心得总结篇十八

2.望眼欲“穿“，爱建服装!爱建牌服装

3.色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

4.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

5.新出布料，随意冲洗不变形。工农牌服装

6.北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

7.时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

8.来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。扬森制衣

9.充满民族特色的日本和服。工农牌服装

10.您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

11.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

12.重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

13.皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

14.一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。贾森牌泳装

15.拥有飞蝠，飞来鸿福!飞蝠牌夹克

16.潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采!雪梦莱牌服装

17.自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装

18.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装

19.吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

20.国营老牌是金照，还是金照靠得牢!金照牌服装

21.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

22.雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔。。。。。。雄威制衣厂

23.大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。大哥大西服

24.一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒!绰约服装

25.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

26.个性风格的典范。飞鹰服装公司

27.大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服

28.昂首阔步，可隆服装!可隆牌服装

29.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

带店心得总结篇十九

近年来，房产带店成为了一种盛行的商业模式，许多人也加入其中，获得了可观的收益。我也在房产带店中摸索、实践，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对房产带店的认识和体会，希望对那些对这一商业领域感兴趣的人提供一些启示和帮助。

第二段：发展趋势

在如今房地产市场竞争激烈的形势下，房产带店这种模式的兴起可以说是势在必行。一方面，随着城市化进程的加速，房产市场的需求不断增加，购房者需要更多的信息和服务来帮助他们做出正确的决策。而房产带店作为中介，提供了更为全面的服务，能够满足购房者的需求。另一方面，许多人意识到在这个行业中赚取佣金的机会，通过成为房产带店的一员来获得利益。因此，房产带店在短时间内迅速兴起，成为了一个新的赚钱方式。

第三段：成功要素

要想在房产带店中获得成功，我认为首先需要具备较强的沟通能力。作为中介，我们需要与购房者和房东之间进行沟通、协商，以达到双方满意的交易。同时，了解房地产市场的动态和政策变化也是十分重要的。只有掌握了这些信息，才能准确判断房产的价值，帮助购房者做出明智的决策。此外，良好的市场营销能力和合作关系也是成功的关键。通过与其他相关行业的合作，可以拓宽自己的业务范围，提高效益。

第四段：挑战与应对

在房产带店的路上，我们也会遇到许多挑战。首先，市场竞争激烈，各大房产中介机构都在不断提升服务水平，争夺客户。如何让自己在众多竞争者中脱颖而出，是我们面临的主要问题。此外，政策变化也时常给我们带来困扰。熟悉政策，及时调整经营策略，成为了我们必须面对的挑战。此外，与购房者和房东之间的沟通也需要耐心和技巧。有时候，我们需要面对急于出售或购买的购房者和房东，处理好双方的关系也是一门学问。

第五段：总结

总的来说，从事房产带店的工作能够让人在房产市场中获得一定的利益。然而，如何成为一名成功的房产带店从业者，并非易事。我们需要具备良好的沟通能力，了解市场动态和政策变化，并与其他行业建立良好的合作关系。同时，面对各种挑战，我们也需要保持耐心和技巧，以取得成功。通过不断总结和经验积累，相信我们能够在房产带店这个行业中获得更大的发展与收益。

带店心得总结篇二十

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，

获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在

宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节2月14日元宵情人节2月14日情人节

妇女节月8日

女性用品

清明节4月日

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、

的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人

拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾

客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对

活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：1、把促

销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手

的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单

上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成

节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定

要购买什么的要求。

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有

购买习惯。

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、

母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。

4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促

销(如3.15、爱牙节、店庆等)。

5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：(如集市以及地方

特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等)。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内

容

第1类节日：(五一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是

来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去

题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。

是有节日氛围的。

第3类节日：(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在

宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时

的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接

下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来

做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、

情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房

越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。

在研究药房的历年的促销

活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、

版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销

售很有帮助。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

带店心得总结篇二十一

在为期一个星期的下乡过程中，我们做了许多，走访、座谈、参观学习、交流体悟。这短短七天的实践路途并非一帆风顺，相反却是坎坷前行。在实践时，农户表现出的热情让我们很开心，但他们无法使用普通话与我们交流让我们的交谈有点艰难，快速的方言着实让人难以理解，不过失落并没有挫败我们对实践的热情，我们不断努力，逐一分析，慢慢解决了这一问题。实践出真知，古人诚不欺我也。只有亲身参与经历实践，才能获得更多的知识和收获，不断完善自身，真正意义上的锻炼自我，以在将来的工作中更好的服务他人。

记得聊天时有学生说他们都很喜欢我们，喜欢我们教唱歌、搞知识竞赛、趣味游戏等等课堂和活动，这些激起了他们的学习兴趣，而他们平时学校正常上课都没有的。我想，很多同学听到学生这样的评价都会感到欣慰。

七天如白驹过隙般划过。暑期“三下乡”社会实践活动已经结束了，但社会

实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。说起我们这些大学生，空有书本知识，到基层锻炼的机会是非常少的，但是基层的确可以锻炼人，能将人的优秀品质充分展现。基层是苦，条件是差，可谁都知道“梅花香自苦寒来”的道理，况且基层是那么需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。能参加这次暑假“三下乡”社会实践活动，我深感荣幸。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干，以实际行动去回报。七天的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。宁陕县城关镇给我们留下了美好的回忆，留给我们的不仅仅是这一片富饶而美丽的土地，更是当地人的勤劳、豪爽、热情的生活作风，在告别了当地的父老乡亲们，我们又将背上行囊，返回学校，走入一个新学期的开始。

这趟三下乡之行，我们下乡的队友都认真热情付出了，尽可能把知识带来的乐趣和外面的精彩向他们呈现，激发他们的自信和对未来生活美好的展望;我们无法预知短短的七天能在那些孩子以后的人生道路带来多大的影响，但是可以肯定的是，对于老师和学生来说，经历过了，意义就不一样了。