社会和谐的建立离不开人们之间的互信和相互合作。选择清晰简明的语言表达，让读者更容易理解和接受我们的总结。以下是一些提高语言表达能力的练习和技巧，希望对大家的写作有所启发。

医药销售人员内职业规划篇一

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：

按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。

(2)制定明确的可实现可衡量的`拜访目的。

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。

(4)重要客户拜访前预约。

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。

(4)了解竞争产品信息。

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。

a、了解产品库存和进货情况。

b、了解医院政策管理动向。

c、了解竞争产品信息。

d、与以上所有提及人员保持良好客情关系。

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录。

(2)拜访目标、销量达成情况分析。

(3)制定改进方案(smart)和根据工作计划。

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。

(3)根据计划拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

(3)每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议。

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。

(2)按照覆盖计划邀请客户。

(3)会前准备、计划、分工。

(4)按照分工担任相应会议组织职责。

(5)保证被邀请客户到会率90%以上。

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的q&a资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。

医药销售人员内职业规划篇二

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

医药销售人员内职业规划篇三

上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

2、能力方面

学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

3、兴趣方面

爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

二、专业就业前景分析

1、财务管理

财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

2、市场营销

社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。

医药销售人员内职业规划篇四

医药销售人员内职业规划篇五

销售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的，众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。

很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类，

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的.收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理咨询或培训

销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

医药销售人员内职业规划篇六

医药销售人员内职业规划篇七

性别：女

年龄：24岁民族：汉族

工作经验：应届生居住地：浙江台州临海市

身高：cm户口：浙江台州临海市

自我评价

我性格外向，喜欢在外面跑，结识各种人，感受每一种人身上散发的优点和个人魅力，可以让我学到很多和充满正能量。我的优点是能吃苦;热于助人，能与同事友好的相处，有一定的组织能力，喜欢团队合作;充满激情，敢冒险;能熟悉操作基本的`办公软件。我的缺点是做事比较偏向完美，有时候会让人接受不了。

求职意向

希望岗位：其他类-其它相关职位

寻求职位：医药销售

希望工作地点：浙江台州椒江区浙江台州临海市

期望工资：/月(可面议)到岗时间：随时到岗

其它待遇要求：工作能有保障和提升空间;医药销售、药品检验、仓管;

工作目标/发展方向

希望能有更好的发展机会.

教育经历

-09---01台州职业技术学院医药学类/大专

实践经验：暑假，酒店兼职，锻炼吃苦耐劳和与人友好沟通的能力，并能与同事很好相处。

暑假，棋校兼职国际跳棋，锻炼自己的演讲能力，与小朋友沟通的能力。

暑假，医院实习，长了很多见识。

大学期期间，兼职卖花，各种促销，家教，锻炼自己的口才和胆量。还有参加过募捐活动，组织去敬老院为老人献点爱心，培养自己的安心和社会责任感。

技能专长

语言能力：英语：良好;

计算机能力：初级

其它相关技能：

口语方面可以顺畅沟通;

医药销售人员内职业规划篇八

《道德经》中有句名言叫做“知人者智，自知者明”，只有充分地认清自己，才能更好地发展自己，认识自己，不仅要认识外在的我，更要发掘潜在的自我。一般说来，认识自我主要有三个途径：自我剖析、他人评价、职业测评。结合三方面的分析结果，基本上可以综合出一个客观、真实的“我”。

一、自我剖析

（一）个人特质

人生观：山高人为峰，路远不过脚。

性格：踏实认真，有耐心，有恒心，勇于探索，富于冒险。

兴趣：摄影、养花、运动、阅读。

（二）个人能力

《医药高职大学生的.职业规划书》()。动手能力较为突出，积极参加各项实践活动，并屡获佳绩。

能力素质：多次参加学校组织的上山采药活动，能识别数百种药用植物，并多次获得“中药识别小能手”的荣誉称号。

二、他人评价

自己看自己也许会是片面的，通过身边的父母、亲朋对自己评价，可以帮助我客观、全面地认识自我。

人物注释评价

父母最熟悉最懂我的人心思细腻、能吃苦耐劳

姐姐我的榜样喜欢思考，勇于表现自我

老师教育我成长的人集体荣誉感强，有一定组织管理能力

同学见证我成长的人团结同学，为人踏实稳重

朋友分享悲与欢的人诚实可靠、有上进心

三、职业测评

根据霍兰德职业兴趣理论，我对自己的职业兴趣以及适宜的工作环境进行了测评。

（一）测评结果（略）

（二）测评结果分析

医药销售人员内职业规划篇九

姓名：xxx国籍：中国

目前所在地：民族：汉族

户口所在地：身材：156cm45kg

婚姻状况：未婚年龄：

诚信徽章：人才测评：

个人联系方式

通讯地址：

联系电话：家庭电话：

手机：qq号码：

电子邮件：个人主页：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：市场营销、高级管理、医药销售人员：

工作年限：2职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳阳江

个人工作经历：公司名称：起止年月：20xx-05～20xx-09美信本草元药房

公司性质：私营企业所属行业：制药/生物工程

担任职务：营运助理

工作描述：工作内容：1、协助营运经理处理营运中心日常营运管理工作。

2.根据营运经理下达的指标，制定各分店营业区域的销售，毛利计划，并组织落实，对执行情况跟进检查，指导，控制。

3.传达并执行营运部的工作计划。

4.及时、准确向营运经理提交有关营运报告、信息。

5.负责自营区域管理人员的提名、建设及考评建议。

6.督导自营区域的工作，努力提高销售、服务业绩。

7.进行库存管理，组织各门店的订货以及近效期药品的调拨，不动销商品，破损商品和过期商品的退换。8.组织各门店的盘点，确保盘点的准确、真实。

9.负责自营区其他日常事务。

离职原因：个人原因

公司名称：起止年月：20xx-03～20xx-03广州广一科学仪器有限公司

公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职务：商务助理

1、收集整理各地最新招标挂网信息，筛选其中有用的标书;购买标书，并解读文件，掌握规则、操作要求;根据标书要求制作标书(包括选择设备型号，咨询价格，协助销售经理或者自己独立完成标书的最终确定)、递交;中标后，负责供货合同的制作、签订，协调中标货物的采购，配送，跟催货款以及售后服务，整理保管招标资料和其他历史数据，定期按照销售经理的要求对招标价格进行数据分析及汇总。

2、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据，提供部门销售业绩的统计、查询、管理。

3、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品;

4、依据公司实际情况制作商务合同、发送、回传跟进、发货。销售明细帐及时核对，跟催货款，跟催发票回传单据等。

5、协助销售部经理进行业务谈判。

离职原因：个人原因

公司名称：起止年月：20xx-07～20xx-01阳江市中西医结合医院

公司性质：事业单位所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职务：仓库管理兼采购助理

工作描述：工作内容：1.负责是将药品入库;上架;负责库房药品的养护，定期检查，防止药品变质、失效、过期、药品出库并登记;及时向采购人员提供库存信息，将医生所需药品，药房所缺药品整理并报告给采购人员。2.负责采购前期工作(将医院所要采购的药品整理归类，并在政府采购网查找所需中标的药品，对比后将选中的药品信息整理、归类汇总后给采购审批);采购进度的追踪;就与医院采购不符合的药品与供应商交涉等，曾参与20xx年阳江市医院的网上招标采购工作。

离职原因：个人原因

教育背景

毕业院校：广东药学院

所学专业一：公共事业管理所学专业二：

受教育培训经历：20xx年9月-20xx年7月广东药学院公共事业管理专业

获得全国计算机二级证书,英语四级证书，会计从业资格证书

语言能力

外语：英语良好

国语水平：优秀粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

20xx年6月通过cet-4考试，具有较强的阅读和写作能力

20xx-20xx年度获得学院三等奖学金暨“单项积极分子”称号

20xx-20xx年度获得学院三等奖学金暨“单项积极分子”称号

20xx年参加学院健美操比赛，获得团体优胜奖

20xx年参加学院排球比赛，获得校运会女子排球比赛第三名

自我评价：

医药销售人员内职业规划篇十

xxx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

医药销售人员内职业规划篇十一

今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！年年岁岁花相似岁岁年年人不同，人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

海纳百川，有容乃大！

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬！如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的'，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力！！！再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗！所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的薪水（预期在5000左右，越多越好），因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok.相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。

医药销售人员内职业规划篇十二

一、销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：这次帅气的小编为您整理了销售人员的职业规划【优秀3篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下本站给您最好的朋友。

一、销售部办公室的日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为___公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

我院将认真完成上级部门下达的各项任务，继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作，现将营销工作进行如下安排：

一、加强医政管理，提高医疗服务质量

我院将狠抓医疗服务质量，建立医疗质量管理委员会，在院内开展医疗质量评比，并定期将评比结果公示上墙，接受全院的监督，加强“三基”“三严”培训，加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习，树立医务人员的责任感，不断地提高医疗技术，完善自我；继续推进“放心药房”工程；加大力度宣传我院特色中医科，充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平，病历书写质量，对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后总结，杜绝医疗责任事故的发生；加强医院感染管理工作，建立重大医疗过失行为报告制度，完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法，减少医疗纠纷、医疗事故的发生。

二、加强疾病的防疫，抓好传染病的防治管理

1、疾病的预防保健，要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，继续加强孕产妇的系统管理和儿童的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安。

2、继续推进计划生育工作。坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。

3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。

4、加强传染病的预防管理。我院将积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治__的各项有效措施，规范我院的发热门诊，严防__的再次流行。进一步完善__防治机制，建立以院长为核心的__防治领导小组，将__的传播途径、防治方法：知识粘贴上墙，全院加强__监测报告，切实做好__防治工作。

三、强化社区卫生服务建设

社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。

四、加强职业道德建设

抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。

五、深化人事制度和分配制度改革

推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革，实行定员定岗，全院聘用上岗，中层以上竞争上岗，向优秀人才和关键岗位倾斜，逐步形成绩效工资制，调动全院的积极性创造性。

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医药销售人员内职业规划篇十三

每一样事物都有好有坏，医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而每一行的都有他的艰辛，做过医药代表的都知道，有谁没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经历的风雨才能见到彩虹，成为了医药代表销售的领导者，有些人适应了这个适者生存的行业，也难免的有些人带着的遗憾离开了这个市场竞争激烈的行业，医药代表是个压力很大的行业，对于个人来说，其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。

第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌!

医药销售人员内职业规划篇十四

第一段：引言（100字）

医药销售工作是一项重要而具有挑战性的职业，对于医药销售人员来说，能够与医生、药店以及药企有密切的合作，推广和销售药品，不仅需要专业知识，还需要出色的沟通和销售能力。这篇文章将探讨医药销售人员的心得体会，分享他们在工作中遇到的困难和挑战，以及他们如何克服问题，取得成功。

第二段：挑战与机遇（200字）

医药销售人员面临的主要挑战之一是医学知识的不断更新和进步。医学科技的发展迅猛，新药源源不断。因此，医药销售人员需要不断学习和更新医学知识，以便能够更好地向医生推广新药，解答医生的疑问。此外，医药销售人员还需要面对竞争激烈的市场环境和不断变化的销售策略。然而，这些挑战也带来了机遇。医药销售人员通过专业知识的提升和与医生的良好合作关系，不仅可以为自己创造更多的机会，还可以为企业带来更多的销售额。

第三段：如何克服困难（300字）

为了克服在医药销售工作中遇到的困难，医药销售人员需要不断提升自己的专业能力和沟通能力。首先，他们需要积极参加各种培训和学习，了解最新的医学知识和销售技巧。其次，他们需要与医生建立良好的合作关系，了解医生的需求和病人的治疗方案，以便能够更好地向医生推广药品。此外，医药销售人员还需要积极主动地与同事和上司沟通交流，分享自己的经验和困惑，互相学习和成长。

第四段：成功案例分享（300字）

在医药销售工作中，有许多成功的案例值得我们学习和借鉴。例如，某医药销售人员通过与医生的深入沟通和交流，了解到医生在某种疾病治疗中存在的难题，他主动提供了一种新的解决方案，并取得了医生的认可和支持，最终成功推广了自己的药品。另外，还有一些医药销售人员通过与药店保持良好的合作关系，使得自己的产品能够得到优先推荐和销售。这些成功案例表明，只有通过不断学习和与他人的合作，医药销售人员才能在竞争激烈的市场中取得成功。

第五段：总结与展望（200字）

医药销售工作的实质是为患者提供更好的治疗和护理方案，推广和销售质量优秀的药品。作为医药销售人员，只有不断提升专业能力，积极与医生和药店合作，才能更好地完成自己的工作。未来，随着医学科技的不断发展和医疗市场的不断扩大，医药销售人员将面临更多的困难和挑战。然而，只要保持积极的心态，不断学习和成长，相信医药销售人员一定能够取得更大的成功，为患者和企业创造更大的价值。

（总字数：1200字）

医药销售人员内职业规划篇十五

医药销售行业作为当今社会发展中不可或缺的一部分，具有广阔的市场潜力和巨大的竞争压力。作为一名医药销售人员，我从事这个职业已经多年，积累了丰富的工作经验和宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在医药销售工作中所学到的经验和体会，希望能够对其他从事这个行业的人有所启示和帮助。

首先，对于一名医药销售人员来说，了解产品是至关重要的。我们所销售的产品是药品或医疗设备，对于患者和医生而言，它们是与生命和健康直接相关的。因此，我们必须对产品的成分、用途、副作用等方面有着全面而深入的了解。只有通过深入了解产品，我们才能与医生和患者进行有效的交流，并获得他们的信任与支持。

其次，积极主动地与客户建立良好的沟通和合作关系是成功的关键。作为一名销售人员，我们要主动与医生和药店等潜在客户建立联系，并关注他们的需求和问题。我们应该学会倾听，了解客户的要求，并及时提供解决方案。只有通过与客户紧密合作，我们才能建立长期的合作伙伴关系，并为客户提供更好的服务和产品。

第三，市场调研和竞争情报的收集是成功之路上的关键一环。医药销售行业竞争激烈，市场情况时刻在变化。因此，我们需要通过市场调研和收集竞争情报来了解行业动态、了解我们产品的竞争优势以及我们所面临的挑战。通过对市场需求的敏锐洞察和对竞争对手的全面了解，我们可以及时调整销售策略，应对市场的变化和竞争的挑战。

最后，持续学习和进修是医药销售人员必备的素质。医药行业的发展速度非常快，新的药物和医疗技术不断涌现。我们作为销售人员，需要不断更新自己的知识，学习新的产品知识和销售技巧。只有不断学习和进修，我们才能跟上行业的发展趋势，提供更专业的服务，并保持我们的竞争优势。

在我多年的医药销售工作中，我深切体会到了这几个方面的重要性。通过对产品的深入了解和与客户的良好沟通，我能够更好地完成我的销售任务，赢得客户的信任和支持。同时，及时了解市场动态和调整销售策略，可以帮助我应对不断变化的市场和竞争环境。最后，持续学习和进修对于我个人的成长和职业发展起到了至关重要的作用。

总之，医药销售是一项充满挑战和机遇的工作。作为一名从事这个行业多年的销售人员，我已经积累了丰富的经验和体会。通过对产品的了解、与客户的合作、市场情报的收集以及持续学习和进修，我能够更好地应对工作中所面临的各种挑战，并取得了一定的成绩。希望我的经验能够对其他医药销售人员有所启发，并帮助他们在这个行业中取得更大的成功。

医药销售人员内职业规划篇十六

第一段：引言（100字）

随着医药行业的快速发展和对医疗资源的不断需求，医药销售人员在这个行业中扮演着相当重要的角色。作为一名医药销售人员，我从事这个职业已有多年，积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在医药销售工作中获得的经验和体会。

第二段：建立良好的客户关系（250字）

建立良好的客户关系是医药销售工作中至关重要的一环。首先，我们要全面了解我们的产品，并能够清晰地向客户解释其特点和优势。其次，我们应该积极主动地与客户沟通，去了解他们的需求和痛点，并提供有效的解决方案。此外，我们还应该建立起长期的合作关系，通过及时回访和服务，提高客户满意度。通过建立良好的客户关系，不仅能够提高销售业绩，还能够为自己在行业中树立良好的口碑。

第三段：发展有效的销售技巧（300字）

作为一名优秀的医药销售人员，拥有有效的销售技巧是必不可少的。首先，我们应该通过广泛的市场调研和了解竞争对手，制定出切实可行的销售策略。其次，我们要善于利用销售工具，如幻灯片、销售手册等，向客户展示产品的优势和效果。此外，我们还应该注重与客户沟通中的细节，如语言表达、身体语言等，提高自己的说服力和影响力。通过不断学习和实践，不断提升销售技巧，我们可以更好地应对市场的变化和需求。

第四段：面对挑战和压力（250字）

医药销售工作是一个高压的职业，每天都会面对各种挑战和压力。作为销售人员，我们必须具备良好的抗压能力和应变能力。首先，我们要学会正确处理工作与生活的平衡，避免过度劳累对自己的身体和心理造成伤害。其次，我们要学会积极面对挑战，尽可能地将每一次失败都变成一个学习的机会。此外，与同事的良好合作和互相支持，也是面对压力的重要途径。通过积极面对挑战和良好的心态，我们可以更好地应对工作中的压力和困难。

第五段：不断学习与成长（200字）

医药行业在不断发展变化，作为医药销售人员，我们要保持对行业的持续关注，并不断学习和成长。首先，我们要通过参加培训和专业学习，提升自己的专业知识水平，更好地理解和传达产品的价值和效果。其次，我们要关注市场的变化和趋势，及时调整自己的销售策略。此外，我们还可以通过与同行和专家的交流和合作，了解行业最新的发展动态，并从中获取启发和灵感。通过不断学习与成长，我们能够更好地应对行业的挑战，提高自身的竞争力。

结尾（100字）

医药销售工作是一项充满挑战和机遇的职业。通过建立良好的客户关系、发展有效的销售技巧、面对挑战和压力以及不断学习与成长，我们可以在医药销售的领域中取得长足的发展。我相信，只要我们不断努力和积累经验，就能够成为一名优秀的医药销售人员，为医疗行业的发展做出自己的贡献。

医药销售人员内职业规划篇十七

尊敬的xxx领导：

您好!

在××公司整整4年半的光阴，今天，我还是遗憾地向公司提出了离职!

离职对我而言是种近乎挣扎与痛苦的抉择。自20xx年8月加入公司，几年来，我从一个普通职员成长为一名管理者，其中，接受到的公司文化魅力、生活理想和强大的团队力量，使我如此不舍和铭记，还有简单不过的人际关系和温情的工作氛围。

但是，在长期的纷繁复杂的品牌管理及媒体公共关系维护工作中，让我这个销售的老兵都感到个人身心已陷入极度的疲乏，各种方式的自我调节仍然无法做到像4年前那样畅快淋漓地工作，谓之的“战斗”。大量的媒体关系和品牌利弊带来的丝毫反应，都让我充满焦灼、烦躁、紧张、下班后的抑郁……甚至恐惧这类工作带来的自我迷失与内心膨胀，虽然，我敬畏于我的工作及关联的一切。

我想，这应该是一名品牌管理者怀揣的责任和对置信品牌的热爱，这应该是一名普通职员的诚实与真实面对。

感谢××，感谢董事长，感谢公司的全体同仁。希望我的离职申请董事长能够批准。

此致

敬礼!

申请人：xxx

xxxx年xx月xx日