心得体会可以让我们更好地认识自己的优势和不足。写心得体会时，要注重表达方式的多样性和语言表达的精准度。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考。

昆山招商心得体会篇一

通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：

这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。

“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：

2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。

很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：

1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。

2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。

很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。

昆山招商心得体会篇二

招商心得

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局 郭劲

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局 郭劲

参加全市招商引资业务培训班的心得体会

襄州区招商局局长 张 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

招商引资培训学习心得体会

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作 从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

招商引资培训班学习心得体会

东光镇镇长马洪鹏

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

招 商 总 结

王永福

招商引资专题培训班总结

一、学员情况

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结

作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

昆山招商心得体会篇三

昆山是江苏省苏州市的下辖市，位于江苏东南部。昆山以优美的自然风光和丰富的历史文化而闻名于世。我有幸来到这座城市，深感昆山的魅力所在。以下是我对昆山的心得体会。

第一段：昆山的自然风光令人心旷神怡

在昆山，我看到了中国南方的画卷，无论是繁茂的桂花树，还是绵延的峰峦，都令人心旷神怡。尤其是周庄小镇里的古建筑和河畔风光，更是美不胜收。不仅如此，昆山还有世界文化遗产--周庄古镇和千年古刹--天目山寺。这些宝藏让昆山成为了人们向往的风景区。

第二段：昆山的文化底蕴令人钦佩

昆山历史悠久，文化底蕴深厚，自古以来就以龙文化闻名。昆山还有许多著名的文化名人，如袁枚、周汝昌和徐霞客等等，他们亲笔书写的碑文和文化遗产丰富了昆山文化内涵。昆山还有独特的民俗文化，如许多镇上的传统节日和民俗活动，这些都让昆山的文化更加多元化。

第三段：昆山的游乐设施是开心的去处

昆山有着多样化的游乐设施，这里有成王败寇主题公园、千古情主题公园、水漾森林公园等，这些游乐设施不仅适合儿童玩乐，也适合年轻人寻找刺激。我特别喜欢昆山的度假村，那里环境优美，服务贴心，住宿条件也非常舒适，让我体验到了高品质的旅行。

第四段：昆山的食品文化让人垂涎欲滴

除了美景以外，昆山的食品文化也恰到好处，它的风味和口感非常独特。我特别推荐周庄镇上的小吃，如咸鸭蛋、麻团、小笼包等等，这些美食让人垂涎欲滴，让人们感受到了美食的魅力，更能了解昆山的饮食文化。

第五段：昆山的人情味是魅力所在

最后，我要说的是昆山人的热情和友善。无论是从小事中体现出来的对游客的关怀，还是在满足游客需求上的主动服务，昆山的人情味是彰显昆山特色的大气候。昆山虽然是个不大的城市，但是这种人情味和城市的活力是昆山最独特的部分，因此昆山以不断推进旅游业和建设自己的城市特色而更加受到游客的青睐。

总之，昆山是一个充满魅力与活力的城市，它以丰富的自然风景、深厚的文化和悠久的历史而吸引着更多的人来探索这个城市的魅力。希望更多的人了解和热爱昆山，让昆山成为中国富有人情味的城市代表。

昆山招商心得体会篇四

昆山，位于中国江苏省苏州市境内，素有“江南水乡明珠”之称，是一座有着悠久历史和丰富文化底蕴的古城。作为一名在昆山学习生活的大学生，我有幸亲身体验了这座城市的魅力和饱含教育智慧的校园文化。在这里的几年时光里，我不仅加深了对昆山的了解，更从中获得了许多宝贵的心得和体会。

首先，昆山的历史与文化给我留下了深刻的印象。昆山作为一座具有两千多年历史的城市，承载着丰富的文化底蕴和历史记忆。在昆山的街道上，随处可见古色古香的建筑和传统的民俗文化，比如古瓦片上的浓郁的乡土文化、吴派书画的独特风格等。每逢春秋之际，我还有幸参与昆山的传统节日活动，如苏州园林文化节和昆山艺术节，这不仅让我更加了解昆山的传统文化，也增添了我对中国传统文化的认同感。

其次，昆山的校园文化给我留下了深刻的印象。作为一个大学生，我有幸在昆山的一所知名高校深造。校园里，每天都弥漫着浓厚的学习氛围。不论是图书馆里的自习室，还是教学楼内的讲座，都能看到学生专心致志地学习的身影。这里的学校注重培养全面发展的人才，除了重视学术知识的学习外，还注重学生的思辨能力、领导力和社交能力的培养。在这里，我有机会参加各种学术讲座、社团活动和实习等，这些活动锻炼了我的团队合作能力和领导才能。

再次，昆山的美食文化给我留下了深刻的印象。昆山的美食种类繁多，包括本地的苏菜、江苏菜、粤菜等，无论是清淡还是辛辣口味，都能满足不同人的口味。我记忆最深的是在昆山品尝到的一道名菜“东山飘香”。这道菜色香味俱佳，选用当地的新鲜食材制作而成，食之令人回味无穷。而除了菜品丰富外，昆山还有许多特色小吃，如昆山香酥大饼、糟鸭和桃花糕等。这些美食丰富了我的味蕾，也让我更加喜欢这座城市。

最后，昆山的生活方式给我留下了深刻的印象。在昆山，生活节奏适中，环境优美宜居，这让我感到很舒适。我喜欢在周末的时候去昆山的公园散步，或者去靠近太湖的地方游玩，这样既能锻炼身体，又能欣赏自然美景。而当我感到累了的时候，还可以去当地的温泉度假村放松身心。这种健康、自然的生活方式给了我很大的愉悦，也让我更加热爱这座城市。

总之，学习生活在昆山这座古城给我留下了许多美好的记忆和宝贵的经验。昆山的历史与文化、校园文化、美食文化和生活方式都让我深受触动。这些体验不仅丰富了我的大学生活，也对我未来的发展起到了积极的影响。我会永远怀念这座城市，怀念在这里度过的美好时光。

昆山招商心得体会篇五

昆山，位于中国江苏省苏州市下辖的一个县级市，地处长江三角洲南翼，是中国最早一批开放的沿海经济特区之一。作为中国制造业的重要基地之一，昆山吸引了许多国内外企业的目光，开展招商引资活动。在参与昆山招商的过程中，我有了一些深刻的体会。

首先，昆山秉持着“百姓为本”的理念，为企业提供了良好的投资环境。昆山拥有完善的基础设施、优越的地理位置和丰富的人力资源。政府积极引导各类企业入驻，给予一系列优惠政策，例如税收减免、用地补贴等，降低企业经营成本，为企业提供了良好的投资环境。此外，昆山还注重优化企业服务，重视企业需求，积极储备用地，提供各类场地和办公楼，以满足企业的扩张需求。这种积极、务实、高效的服务态度，使得昆山成为了许多企业愿意投资的首选之地。

其次，昆山有着丰富的产业资源和创新能力，对于招商引资有着独特的优势。昆山作为中国制造业的重要节点，拥有庞大的产业链和完善的供应链，为企业提供了丰富的产业资源。在招商引资过程中，昆山政府注重与企业合作，搭建平台促进产学研合作，鼓励企业加大研发投入，提升创新能力。通过政企合作，在技术研发、市场营销、人才培养等方面提供了有力的支持，为企业创造了更多的机会和发展空间。这种开放包容、合作共赢的合作模式，增强了昆山的招商吸引力，吸引了众多企业前来投资。

再次，昆山注重环境保护，将生态优势转化为发展动力，为企业提供了可持续发展的机会。昆山以生态文明建设为重要任务，大力推进绿色低碳发展。政府加大环保力度，加强环境监管，严控污染排放，改善生态环境。此外，昆山注重资源的合理利用，推行可再生能源利用，鼓励企业研发和采用环保技术，提高资源利用效率。通过这些措施，昆山将环境保护视为吸引企业投资的重要因素之一，吸引了一大批“绿色企业”前来投资，推动了经济的健康可持续发展。

最后，昆山还不断加强交流合作，拓展国内外市场，为企业提供更多发展机遇。昆山积极参与国际国内各类招商活动，借助展会、研讨会等平台，与企业展开广泛合作，加大宣传推介力度。同时，昆山还积极拓展文化交流与合作，加强与周边城市和国际友城的联系，促进经济、文化的共同发展。这种积极开放、互利共赢的交流与合作，为昆山招商提供了更多机会，扩大了企业的市场空间。

综上所述，昆山作为一个重要的招商引资区域，凭借其优越的投资环境、丰富的产业资源、注重环境保护和积极的国际合作，吸引了众多企业的目光。在参与昆山招商的过程中，我深刻感受到政府的热情和务实，对企业提供了良好的服务和支持。同时，昆山的招商引资也为企业提供了宝贵的发展机遇，帮助企业实现了更好的经济效益和社会效益。相信在不断创新和发展的道路上，昆山将继续吸引更多优秀的企业前来投资，共同推动地方经济的发展。

昆山招商心得体会篇六

从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会，希望对大家有所作用。

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行 * 中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商 * 中心的主管经理们： 1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好 * 中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

来到招行实习已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话：商业银行本质上是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务? 6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的 *、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

内容仅供参考

昆山招商心得体会篇七

作为一名来到昆山求学的学子，昆山给我留下了深刻的印象。这里拥有秀丽的自然风光和丰富的历史文化，让我受益匪浅。通过在昆山的学习生活，我收获了许多宝贵的经验和体会，也深深地爱上了这座城市。

首先，昆山的人文底蕴给了我很大的启发。昆山是一座历史悠久的城市，有着丰富的文化资源。我有幸参观了周庄古镇，这里保存完好的古建筑和古老的街巷让我仿佛穿越到了古代。在昆山的博物馆中，我了解到了昆山的文化传统和发展历程，深深地感受到昆山人民对文化的重视和热爱。在这里，我明白了历史所蕴含的智慧和价值，学会了珍惜和尊重历史。

其次，昆山的自然景观给了我很大的放松和享受。昆山位于太湖之滨，周边的风景名胜区令人流连忘返。我曾经去过东方绿洲，那里的温泉让人感到舒适和宁静。而碧桂园的公园则是一个理想的地方放松身心，漫步在那片绿树环绕的空地上，让我忘记了繁忙的学习和生活压力。在昆山的自然中感受到大自然的力量，让我更加珍惜和保护环境。

第三，昆山的教育资源给了我更多的机会和挑战。昆山是个富有活力的城市，各类学校众多，培养了一大批优秀的人才。我所就读的学校不仅设施齐全，而且师资力量强大。我受到了一流的师长们的指导，学到了很多实用的知识和技能。同时，昆山的教育环境也很优越，学校举办各种活动和比赛，给学生提供了锻炼和展示的机会。这些机会让我能够充分发挥自己的能力和才华，培养自信和领导能力。

最后，昆山的人文关怀给了我很多的温暖和关心。昆山是一个人情味很浓厚的城市，人们热情善良，乐于助人。无论是在学校还是社区，我都能感受到人们对我的关爱和关心。当遇到困难时，总会有他人悉心照顾和帮助，让我感受到了集体的温暖和力量。这种友情和互助精神让我觉得生活在昆山是多么幸福和美好，也激励着我去更加努力学习，回报这个社会。

总之，学昆山给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。在这里学习生活的时光，我收获了文化底蕴的启发、自然景观的放松、教育资源的机会和挑战、以及人文关怀的温暖和关心。昆山，这座美丽的城市，将永远留在我的心中，成为我人生中的一段美好回忆。

昆山招商心得体会篇八

昆山作为江苏省的一个重要的经济发展区域，一直以来都非常注重招商引资工作。作为一个长期在昆山工作的人，我有幸亲身参与了昆山的招商引资活动，并且对此有了一些深入的体会和心得。下面我将从建立良好的招商环境、提供优质的服务、加强合作交流、注重创新发展和加大招商宣传五个方面详细阐述我的见解。

首先，建立良好的招商环境是招商工作的基础。昆山通过加大政策扶持力度、优化经营环境、加强行政服务等一系列举措，为企业提供便利和支持。在接触各类企业的过程中，我发现昆山政府对于企业来昆的事宜都非常重视，愿意与企业家面对面交流，向他们展示出昆山投资的巨大优势和潜在的商机。这种关心和体贴不仅为企业营造了良好的发展环境，也提高了企业的投资意愿。

其次，提供优质的服务是招商工作的核心。昆山政府通过建立各类专门机构，为企业提供全方位的服务，涵盖企业注册、资金扶持、行政审批等方面。我注意到，昆山政府在企业的注册和审批过程中积极回应企业的需求，尽量减少企业的繁琐手续。在企业注册和办理项目立项时，昆山政府往往从多方面考虑企业的需求和要求，对于招商引资项目予以重点支持。这种良好的服务态度无疑提升了昆山在各类企业心中的形象和信任度。

第三，加强合作交流是招商工作的重要手段。昆山政府利用专业的招商团队和各类招商会议，积极与各类企业家和机构展开合作。这种合作交流不仅可以加快企业的实地考察和投资决策，还可以让政府与企业之间建立起相互信任的桥梁。我曾亲身参与了昆山政府组织的一次招商活动，会上不同领域的企业家们分享了各自的成功经验，交流了投资心得。通过这种交流，我深刻体会到，招商工作不仅仅是政府一方的努力，而是政府与企业共同协作的结果。

第四，注重创新发展是招商工作的灵魂所在。昆山政府鼓励企业通过技术革新、产业转型等方式，不断提升自身的竞争力。在招商过程中，我看到了昆山许多企业都积极响应政府的号召，不断进行技术研发，不断推出新产品和新服务。这种创新不仅为空白地带创造了更多的经济增长点，也提高了企业的市场竞争力，增加了招商的成功率。

最后，加大招商宣传是招商工作必不可少的环节。昆山政府通过组织各类招商推介会、发布招商政策、出版招商杂志等方式，广泛宣传昆山的投资环境和商业机会。我自己也参与过相关宣传活动，亲眼见证了昆山政府在招商宣传上的用心和努力。这种全方位的宣传方式，让更多的企业了解到了昆山的投资优势和潜在利益，进而选择来昆投资。

总之，经过多次亲身参与昆山的招商工作，我深刻体会到建立良好的招商环境、提供优质的服务、加强合作交流、注重创新发展和加大招商宣传等因素对招商工作的重要性。昆山政府在这方面做得非常出色，也吸引了众多的优质企业前来投资。相信在昆山政府的正确引导下，昆山的招商工作将会越来越红火，为昆山的经济发展助力。

昆山招商心得体会篇九

最近的“昆山案”让全国人民震惊，几位年轻人因为一场商业纠纷，采取极端手段惨遭惨遇。这起案件引起了广泛关注，也让我们深思人与人之间的相处方式以及商业纠纷处理方式。在我看来，人与人之间的关系需要更多的理解和信任，而商业纠纷则需要更加谨慎和理智的处理方式。

第二段：多元化的社会需要更多的理解和信任

在现代社会中，人们之间的相互理解和信任显得格外重要，无论是在生活中还是在商业交往中。我们身处的世界变得越来越复杂，不同文化、不同背景、不同价值观的人们相互交往就显得异常重要。因此，我们需要更多的包容和理解，打破偏见和误解，建立相互尊重和信任的关系。只有在这样的基础上，我们才能更好地理解和支持彼此，在经济和社会活动中实现共赢。

第三段：商业纠纷需要更加谨慎和理智的处理方式

商业活动中难免会发生各种各样的矛盾和纠纷，但处理纠纷的方式和方法却决定着事情的发展方向。在“昆山案”中，几个年轻人为了纠纷采取极端手段，不仅自毁前程，也伤害了他人。因此，在处理商业纠纷时，我们必须更加理智和谨慎，尽量通过谈判、调解和仲裁等方式解决问题。在人际交往中，暴力和极端手段会导致众人反感和不满，不仅会导致人际关系的破裂，也会影响自身的形象和未来的发展。因此，处理商业纠纷时，我们需要尽可能快速有效地找到解决问题的方式，以达到双方都能接受的结果。

第四段：尊重法律是每个人的责任

法律对于社会的发展和人民生活的稳定有着重要的作用。在商业纠纷中，遵守法律也是我们必须遵守的基本规则。法律是规范人们行为的准则，但也需要我们去尊重和遵守。在发生商业纠纷时，我们不仅应该依法行事，也应该尊重对方的合法权益。毕竟，在商业纠纷中，我们需要在合法的框架下，解决有关权益的问题。因此，在社会中，每个人都需要遵守法律，尊重规则和法治，才能让我们的社会更加和谐稳定。

第五段：结束语

在人际交往和商业活动中，我们需要不断完善自身的素质和能力，建立良好的社会关系和商业纠纷处理机制，更好地发挥法律的作用和效果，以实现更加和谐稳定的社会。在这个过程中，我们要加强自身的素质提升，不断学习思考，倡导理解、信任、和谐和发展，以推进事业和社会的发展。

昆山招商心得体会篇十

招商是一种企业经营模式，通过开展市场调研、制定招商政策、积极拓展招商渠道等一系列活动，引导投资者共同参与经营活动。我曾在一家招商公司工作，深刻体会到了招商对企业发展的重要性。通过招商工作，我不仅获得了丰富的经验，还学到了许多相关的知识和技巧。以下是我对招商的心得体会。

在招商工作中，第一步是进行市场调研。市场调研是了解市场需求的重要手段，它能帮助我们更好地了解市场的潜在机会和挑战。在进行市场调研时，我们需要收集大量的市场数据，包括消费者需求、竞争对手情况、市场容量等方面的信息。通过分析这些数据，我们能够准确把握市场的发展趋势，找到合适的招商项目。因此，市场调研是招商工作的基础，对于一个成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二个重要步骤。招商政策是企业引进投资者的指导性文件，它规定了招商的范围、标准、条件等。招商政策的制定需要综合考虑市场需求、企业实际情况以及投资者的实际需求等因素。在制定招商政策时，我们要根据实际情况灵活调整，力求照顾各方利益，提高招商成功率。同时，招商政策要公开透明，营造公平竞争的市场环境。

积极拓展招商渠道是招商工作的第三个重要环节。招商渠道是企业与投资者开展沟通的桥梁，是企业获取招商信息的重要途径。拓展招商渠道可以通过多种方式进行，例如组织招商会议、参加招商展览、开展网络推广等。在拓展招商渠道时，我们要灵活运用各种资源，广泛收集招商信息，做好信息筛选和处理。同时，我们还要注重与投资者的沟通和合作，建立良好的信任关系，增加投资者与企业的互动和合作。

招商过程中，注重品牌建设是至关重要的。品牌建设是企业吸引投资者的重要手段，也是企业提升竞争力的重要手段。一个良好的企业品牌能够吸引更多的投资者，增加企业的知名度和美誉度。在品牌建设过程中，我们要科学制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和传播，建立与企业形象相符的品牌形象。同时，我们还要注重产品和服务质量，提供优质的投资环境和投资项目，为投资者营造良好的投资口碑。

最后，招商工作的成功离不开专业团队的支持。专业团队是招商工作的推动力，他们负责市场调研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建设等一系列工作。招商团队应具备市场洞察力、策略规划能力、沟通协调能力等多方面的综合素质。只有拥有专业的团队，才能够做好招商工作，提高企业的招商能力和竞争力。

总之，招商是一项复杂而重要的工作，它关系到企业的发展前景和竞争力。通过市场调研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建设等一系列工作，我们能够为企业带来更多的投资机会，促进企业的快速发展。招商工作需要不断学习和实践，只有不断提高自身能力和专业水平，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为一名招商人员，我将继续努力学习，提升自己的招商能力，为企业发展做出更大的贡献。

昆山招商心得体会篇十一

近日，一起震惊全国的“昆山案”又一次引起公众关注，案件中的凶手在对医生蓝先生实施疯狂殴打后，所受的刑罚从最开始的死刑一路减至现在的无期徒刑。这起案件引发广泛讨论，人们在深究案件细节的同时，也应该反思暴力事件在现代社会中的潜在威胁，以及如何加强法律与社会教育引导来防范与化解社会暴力事件的发生，下面是我的一些体会和思考。

第一段：案件细节的反思

案件中，凶手胡炎炎对待医生的暴力及其后的行为，让人们不斩自走，其残酷程度前所未有。人们应该‘反思，一个社会在什么样的社会观念、法律制度和文化背景下能够诞生这种恶劣的事件。

第二段：暴力行为的危害

暴力事件的发生不仅对个人造成了损伤，而且也对社会产生了巨大的影响。对盼星星盼月亮的病人和他的家人来说，医生是求医的“救星”。殴打医生，是破坏了人们对医疗的信任和对医生的尊重。暴力事件的发生将不可避免地引起公共道德和法律意识的反思和纠正。

第三段：社会责任

报告指出，此次事件也与医患间的矛盾有关。治病、救人是医生的职责，现代医学赋予了医生无微不至的养育和照顾病人的义务。但我们应该认识到，医生不应该承担所有的社会责任，应提示治疗的后果和费用，并要求患者对治疗方案进行有意义的讨论和合理的合作。这是医患双方的权利和义务。

第四段：加强公共教育

与此同时，公共教育对加强预防和打击社会暴力事件有着重要作用。从小学到大学，教育部门都应该开展暴力事件相关知识的普及，加强公共道德与法律意识的灌输，同时还应加强对学生平等尊重和合理沟通交流的培养。

第五段：社会的未来

每一次暴力事件都应该引起人们的深思，暴力和仇恨来源于心中的痛苦与无助。我们不能否认，一些人所受的压迫和不公正待遇，会导致其对社会的不满和反感，以致采取极端的行为。因此，我认为未来我们更需要努力为建设人人平等、公正和文明的社会而奋斗。唯有这样，才能在根本上杜绝暴力事件和社会不公现象的发生，走向更加美好明媚的未来。

总结：

通过对“昆山案”的反思和总结，我们能够了解到暴力事件的危害性以及我们肩负的责任。为了实现真正的公正、平等与文明，我们必须改变现有社会中的不公和不平等，从而杜绝暴力事件的发生。最终，期望我们能够共同努力创造一个公正、平等而美好的社会。

昆山招商心得体会篇十二

近日，我参加了一次昆山的考察活动。通过这次活动，我深入了解了昆山的社会经济发展情况，也领略到了这座城市的独特魅力。下面我将从景观、文化、经济、教育和社会治理等几个方面，总结一下我的考察心得和体会。

首先，昆山的景观给我留下了深刻的印象。作为江苏省重要的旅游城市，昆山以其优美的自然风光和独特的园林风情吸引了大量的游客。考察途中，我参观了著名的周庄和网师园，两地都被誉为江南水乡的代表。周庄古城保留着浓郁的江南古建筑风格，让人仿佛置身于古代的水墨画中；而网师园则融汇了江南园林的精华，展现出独特的艺术魅力。除此之外，昆山还有丰富的自然景观，如鸿山梅雨谷、阳澄湖等，给人们提供了一种闲适、舒心的旅游环境。

其次，昆山的文化底蕴也令人钦佩。这座城市有着悠久的历史和深厚的人文积淀。在考察中，我了解到昆山以文化底蕴为基础，积极推动文化产业的发展。比如，昆山拥有众多的文化名人和文化标志，如袁枚、涂山、白玉蟾等，他们的作品为昆山的文化发展做出了重要贡献。同时，昆山还致力于保护和弘扬传统文化，挖掘和发展民间艺术，如苏州评弹、秧歌等。这些努力不仅丰富了昆山的文化内涵，也为城市的发展增添了独特的魅力。

再次，昆山的经济发展给我留下了深刻的印象。作为苏州的一部分，昆山也是中国经济发展的热土。在昆山，我看到了许多世界知名企业的身影，如富士康、通用电气等。这些企业的到来为昆山带来了大量的投资和就业机会，推动了当地经济的快速增长。同时，昆山还积极推动产业升级转型，加大科技创新力度。通过参观昆山高新技术开发区，我了解到该区域聚集了大量的高新技术企业，为昆山的未来发展奠定了坚实的基础。

此外，我对昆山的教育事业也有了更深入的了解。在考察中，我参观了昆山一所著名的高中，并和学生们进行了交流。我了解到昆山注重培养学生的综合素质，注重课外活动的开展和培养学生的创新精神。同时，昆山的教育资源非常丰富，学校之间的协同合作也十分紧密，为学生提供了更多的学习机会和发展空间。这种注重素质教育和注重学生发展的教育理念令人钦佩，也为昆山未来的发展培养了一批优秀的人才。

最后，我对昆山的社会治理也留下了深刻的印象。在考察途中，我了解到昆山注重社会治理的创新和提升。他们通过创新社区管理模式、提升基层组织能力等手段，提高了社会事务的管理效能。同时，昆山还注重公共服务的提供，努力满足市民的需求。这种注重社会治理的态度和做法，使昆山成为一个和谐、稳定、安全的城市。

总之，通过这次昆山的考察活动，我深入了解了这座城市的社会经济发展情况。昆山以其秀美的景观、丰富的文化底蕴、快速的经济发展、优质的教育资源以及有效的社会治理，展现了一个充满活力和机遇的现代化城市形象。我相信昆山未来将继续保持良好的发展势头，为中国的经济社会发展做出更大的贡献。

昆山招商心得体会篇十三

昆山，位于江苏省苏州市西北部，素有“江南水乡明珠”之美誉。作为中国优秀旅游城市之一，昆山以其独特的自然风光和悠久的历史人文吸引着众多游客。近日，我有幸拜访了这个美丽的城市，并在昆山行中收获了许多深深的感受和体会。

首次踏入昆山，我被这座城市独特的水乡风情所吸引。游览昆山古城区时，我仿佛穿越时空，置身于一个与世隔绝的世外桃源。古城内，纷繁的瓦片琉璃与小桥流水相映成趣，宛如画中走来的景象。狭窄的巷道上散发着淡淡的檀香和茶香，街头小巷之间，随处可见的古建筑底蕴与古树井泉犹如见证了这座城市的历史沿革。在古城中，我经历了一次返璞归真的旅行，仿佛与自然的融合使我摆脱了都市的喧嚣，内心得到了舒缓和愉悦。

昆山的自然风光同样令人陶醉。我参观了周庄水乡，这里的美景让我流连忘返。周庄水乡是江南最具代表性的水乡之一，她以独具特色的古运河系统、了不起的周氏家族庙宇和田村等景点而闻名。漫步于古老的街道上，我看到了传统的三坊一照壁、四合院式的民宅以及散发着酒脱墨香的书店，仿佛走进了一部还未完全自由的历史尘封的影像中。每一次抬头望去，都能感受到这座水城岁月的沉淀。

除了古城和水乡的完美结合，昆山的山水也令人赞叹。太湖山系是昆山得天独厚的自然资源之一。我特地前往东山景区，登上了“琴台”的山巅。站在山巅，我俯瞰着整个昆山城市的壮丽景色，感受到了大自然的力量与宏伟。东山位于太湖之滨，山势险峻，山上的寺庙、古井等建筑文化也别具风情。这次山水之旅让我领略到了自然的神奇和生命的脉动。

在昆山行中，我还体会到了昆山人民的热情和淳朴。每一次与当地居民的交流中，他们热情地为我介绍着当地的美食和文化。在一次与当地农民的交流中，我亲眼见证了昆山人民的辛勤劳作和智慧。昆山人民以实际行动践行着环保和生态的理念，他们的诚实与善良深深感动了我。

昆山行让我收获了许多，也让我体验到了新的感受和体会。这次旅行不仅使我亲身感受了昆山城市的独特魅力，更让我体悟到了人与自然和谐共生的重要性。通过与昆山人民的交流和互动，我更加深刻地认识到了人与人之间的真实友善。我相信，这次昆山行的体验将成为我人生中一段宝贵的记忆，并对我今后的生活和人际关系产生深远的影响。我会继续践行着环保和生态的理念，更加注重与他人的交流与互动，共同推动社会的进步和发展。

在这次昆山行后，我深深地爱上了这座城市，也更加热爱中国这片伟大的土地。我相信，昆山这个美丽的城市有着无穷的潜力和机遇，我期待未来的昆山变得更加繁荣和美好。结束这次美好的昆山行，我怀揣着满满的感激和期待，心怀着无限的希望和梦想，踏上了回程的路途。

昆山行心得体会，让我深刻体会到昆山这座城市独特的魅力和人文底蕴。无论是古城区的古建筑、水乡的美景，还是山水相依的太湖山系，都令我流连忘返。更重要的是，与昆山人民的交流和互动让我体验到了真实友善和温情。我将永远保持对昆山的眷念之情，期待再次来到这个美丽的城市，感受更多的美景和人情。昆山行给我留下了难以磨灭的记忆，成为我生活中一段璀璨的经历。

昆山招商心得体会篇十四

招商是商业活动中一个重要的环节。作为一名招商人员，我有幸参与了数次招商工作，从中不仅学到了许多知识和技能，更加深刻地体会到招商的重要性。以下是我对于招商的心得体会。

首先，招商需要有市场洞察力。市场是商业活动的核心，而招商则是商家进入市场的第一步。只有准确把握市场需求和趋势，才能在众多竞争者中脱颖而出，获得更多的商机。在参与招商工作时，我时常关注市场的动态，在市场调研中收集客户需求和竞争对手情报，这有助于我更好地把握市场脉搏，提前预判市场趋势。

其次，招商需要有良好的沟通能力。招商工作往往需要与不同的利益相关者交流，包括潜在客户、上级领导、供应商等。在与他人的沟通中，准确传达自己的意图，同时也要理解对方的需求和要求。良好的沟通能力能够帮助我与客户建立起良好的合作关系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一项琐碎而繁琐的工作，需要耐心地开展市场调研、与客户接洽、协调内外部资源等。同时，在面对客户的压力和竞争的挑战时，需要保持恒心，坚持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要与团队合作。在招商工作中，往往需要与不同的部门和人员协同配合才能顺利进行。拥有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能够与团队形成紧密的合作关系，充分发挥各自的优势，共同实现招商目标。因此，我积极与团队成员沟通合作，互相支持和帮助，从而提升团队招商的整体效果。

最后，招商需要不断学习和创新。商业环境时刻变化，招商工作也需要随之更新和调整。因此，我始终保持学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能。同时，我也鼓励团队成员进行创新，寻找新的招商思路和方法，以应对市场的挑战。

总之，招商工作是一项既有挑战又有机遇的工作。通过参与招商工作，我深刻体会到招商需要市场洞察力、良好的沟通能力、耐心和恒心、与团队合作以及不断学习和创新。这些心得体会不仅在招商工作中能够发挥作用，也能够帮助我在其他商业活动中更加成功地实现目标。招商无处不在，学习和运用招商的技巧和智慧，能够为个人和企业带来更多的商机和发展机遇。