总结是一种思维的训练，可以提高我们的分析和归纳能力。使用简练明了的语言和表达方式，使总结易于理解和领会。接下来是一些成功人士的总结经历，希望能给大家一些借鉴。

经验与心得篇一

一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个愉快、主动、大胆、自信、乐于交往、不怕困难的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合。幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前，幼儿健康教育实践中存在着一些误区，有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养，对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时还重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。但更重要的是，幼儿健康教育实施中，不仅应重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。这是健康教育的重要手段。本着了解幼儿身理和心理的需求，我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。给幼儿自由选择、讨论、合作的.空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。本学期还严格要求按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理；幼儿能主动作好值日生工作；加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生；培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；积极配合保健医生作好各项体检工作；加强消毒工作，杜绝流行病的发生；所以本学期班级孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，幼儿的出勤率一直保持较高的水平。也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。

经验与心得篇二

通过这次学习，我想大多值得借鉴，联系到我的实际工作，思考一下，的确我的工作中还有很多不足。

首先，我的工作热情还不够，前段时间工作状况不是很佳，缺乏热情，办事效率也不高，有什么事不是很积极对待，今后一定要以饱满的热情去对待工作，主要迎接挑战。

其次，对班级的管理不够用心。班级出现了这些问题：学生行为习惯差，说脏话、不守纪律的学生部分存在；学生打扫卫生不够积极，做事能躲则躲，可见学生不够团结，班级缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老师较费神。所以今后要想办法增强班级凝聚力，着力培养班干部，发展学生的综合能力，让班干部充分管理班级，成为管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析问题，还要多学习、多接触优秀的班主任，多向他们学习请教，从他们身上学最佳的管理办法和做人理念。只有思维开放、勇于探索、开拓，多接触社会，才能做好班主任工作，做一个优秀的班主任、做一个优秀的老师。

我们所处的时代是一个充满变化、快速发展的时代。具体到小学来说，首先是课程内容的日新月异。近几年，学生使用的教材不再是一个固定的版本，有的年度6个年级多到了3个版本，这就打破了多年来所有学生使用一套教材的局面。原来教师由于教材的固定，可以说闭着眼也能把课备好，现在的教学内容对教师来说是崭新的，这就要求教师要不断学习，掌握新的课程理念，才能适应有效的教学。其次是学生环境的变化。现在的孩子再不是原来聚在一起“过家家”的年代，他们处在一个技术突飞猛进的时代，教师有很多的新鲜事物是同学生一块接触的，这就给老师一个很大的挑战，教师必须给自己充电才能保证孩子素质教育的真正实施。再者是孩子思想的变化。现在的孩子受周围环境的影响，不再像以前孩子那样“单纯”，当然这也是一种社会的进步。这就要求教师加强教书育人的责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。

自开展校本培训以来，学校就高度重视这项工作，专门成立了以校长为组长、教务主任为副组长，骨干教师为成员的领导小组。校长具体负责并负责师德培训工作；教务主任负责常规教研培训；张忠庆负责计算机及多媒体方面的培训；杨晓庆负责教育理论的培训。为了不使培训流于形式，我们制定了专门的制度，有培训，有笔记，有考试，有应用。总之我校始终坚持一个原则：分工负责，责任到人，奖优罚劣。

我校依照上级的要求，结合我校的实际情况，我们确立了以下培训内容。

第一，知识技能的培训。

知识和技能的扩充是教师面对迅速变化的社会环境所必须作出的反应，教师必须不断更新自己的知识和学习新的技能才能适应有效教学的需要。教师不仅应掌握必须的计算机技术，教师的课堂教学基本技能、教育教学观念都要及时得到修正。在强调素质教育的今天，教师作为教育教学活动的观察者、设计者、指导者、参与者、评价者，甚至是改革者，如何实现教师角色的成功转换，提高教师的教学实践技能，这是校本培训的重要任务和内容之一。

第二，教育理论的培训。

由于教师在教学过程中的行为与策略实际上是基于对学生的综合了解和对所选择的教育理论的运用，所以掌握一定的教育理论是教师从事教育职业所必须的，因此教育理论学习也是我校校本培训的重要内容。那些经过学校和教师挑选的、被视为对教师专业发展有价值的原理，都是我校校本培训的内容之一。

第三，常规教研培训

教师教育研究能力的培养是教师校本培训的重要任务。通过本校及校际同事之间信息的交流与共享，教师对自己教学中的问题进行分析、研究和对自己的教学行为进行反思，仔细思考自己的行动和检查自己的专业行为，从而改善自己将来的教学。

第四，加强师德培训。

加强师德建设，尤其是加强教师教书育人的责任感。教师不仅要教书，更重要的还要育人，要培养出人格健全的人。教师的职业道德不仅关系到教师本人的发展，也关系到新世纪人才的培养。因此，校本培训应对教师进行师德教育，增强教师的事业心，强化教师的职业责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。

校本培训是一项长期、灵活的工程。我校的校本培训分集中培训和日常研训两种形式。

经验与心得篇三

在这次的交流会上，我可谓是收获非凡，不仅有各位数学有名教授的参加，更有不少学校的优秀骨干教师参与其中。为了记录这次珍贵的交流会，我将自己对这次活动的心得体会记录如下：

作为一名数学教师，在和各位同仁的接触中，我感受到了众多不同于自己，甚至比我更加优秀的老师。作为教师，举手投足间都必能成为学生的榜样。尽管有做好准备，但是因为没有学生，不知不觉间，我却是有些放松了自己，这实在是让我感到非常的惭愧。

但是反观了其他前辈和同事们，他们有很多出色的地方，对于作为教师的师德和师风方面也都有自己的见解，这让作为老师的我好好的反思了自己，并对自己做出了改进。

作为老师不得不说的，就是学生。因为我们的教学面对学生，无论是怎样的教学，必定都是以学生为优先考虑的事情。作为数学教师，在备课的时候我对此也深有感受。面对这个话题，大家都给出了不少优秀的回答，但是归根结底，最重要的还是对于学生要深刻的了解、理解，这样才能更好的计划出最优的“答案”。

数学做为一门理科科目，在教学上一直是个需要平衡的难题。同学们的理解效率不同，导致在教学前需要再三考虑教学的进度。从各位前辈的讲解中，我们学习了许多关于教学的方式和方法。听了前辈们的指点，我们都对这样全新的教学方式感到眼前一亮，这就如同在面对一个复杂的题目时找到了一个简洁的解法一样，这种收获感让我们都行风不已。

此外，在此次的交流会上，大家都畅谈了不少的教学方式，让我们在有不少收获的同时，也反思了不少的问题。

在此次的交流会上，真的让我们所有人都收获非凡，并且在交流中我们还能分享自己的心得和感受，让每个人都沉浸在其中。这次的收获不仅仅让我今后的工作能够更加的轻松，也同时给我打开了一道全新的大门！我相信在之后，我一定能更好的完成自己的教育工作。并且，在今后，我还会加强与老师们之间的交流，不断的去进步！

经验与心得篇四

应幼儿园老师的要求，今日必需上交一篇育儿心得。唉，说到育儿心得，很惭愧，我也是在不断学习和借鉴专家和前辈们阅历的基础上，摸索着与女儿在一同成长而已。

我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何！

其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特殊是爷爷奶奶外公外婆们肯定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满意，不合理的要求要给孩子讲清晰道理。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满意，先冷落他。父母可以先严厉明确地对他讲耍脾气是不对的，是无济于事的，赐予他警告和自己改正的机会；假如他还连续闹，那末父母千万不要同他多纠缠，离开他，让他一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全安静后，才给他讲道理。

但是，在现实生活中，有很多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全满意，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满意孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能立刻得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。

而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特殊喜爱的玩具或其他方面的恳求时，我们会和孩子商定好，假如每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量仔细听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很愿意并很努力地去照商定执行。我觉得孩子在这个过程中学会了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或肯定的代价；也在无形中培育了孩子的负责意识。

一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧！

经验与心得篇五

今年调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成果，下面将任职来的工作状况汇报如下：

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关怀指导下，从不会到会，从不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(一)急躁细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的

半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规章，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。依据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时进行对账，没有消逝漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我认真搞好区分，依据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理把握开支。合理把握开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动关心管理处主任当家理财。特别在时常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。

(二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的.工作，的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，依据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项时常性工作，我选择实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

完成了一些工作，取得了确定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫生疏基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握简洁，微观上把握困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)主动搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;

(二)加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)管好财、理好账，把握好时常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

经验与心得篇六

第一段：引言（150字）

学习是人类进步的一种方式，通过学习，我们可以获得知识、技能和经验，从而提升自己的能力。在这个信息爆炸的时代，我们要不断学习，才能跟上社会发展的步伐。在学习的过程中，每个人都会积累一些经验和体会，可以帮助我们更好地学习和成长。下面我将分享一些关于学经验的心得体会。

第二段：培养学习兴趣（250字）

培养学习兴趣是学习的第一步。对于任何一门学科或技能，如果我们没有兴趣，就很难去持之以恒地学习。因此，我们要学会发现自己感兴趣的领域，并将其作为自己的学习目标。同时，我们可以尝试不同的学习方法，如参加讲座、阅读书籍、观看教育视频等，以激发学习的兴趣。在我自己的学习经验中，我发现当我对学习的内容感兴趣时，学习起来变得轻松而有趣，而且我也能更好地记住所学的知识。

第三段：制定合理的学习计划（250字）

制定合理的学习计划是学习中的重要环节。一个好的学习计划可以帮助我们更好地安排时间，提高学习效率。首先，我们应该将学习目标具体化，然后根据时间安排制定学习计划。在制定计划时，要考虑到自己的学习能力和时间分配的合理性。并且，在学习过程中遇到困难时，可以适当调整学习计划，以更好地应对挑战。通过制定合理的计划，我养成了良好的学习习惯，不再拖延，学习效率也得到了明显提升。

第四段：积极参与讨论与合作（250字）

学习不仅是个人的事情，还需要与他人进行讨论和合作。通过与他人讨论学习问题，可以互相启发，共同解决难题。同时，合作学习也可以培养我们的团队合作能力和协作精神。在我以往的学习经历中，我经常与同学一起参与讨论，大家互相分享自己的看法和经验，并且相互帮助解决问题。这种讨论和合作不仅让我学到了更多知识，还培养了我解决问题的能力和与他人合作的技巧。

第五段：持之以恒，不断进步（300字）

学习是一个持之以恒的过程，成功需要不断努力和积累。在学习中，我们要保持积极的态度，不断挑战自己。我们要时刻保持学习的热情，不轻易放弃。同时，我们也要不断反思自己的学习方法，寻找提高学习效果的方式。通过持之以恒的努力，我在学习中逐渐取得了进步，不断提高自己的学习能力。

结尾（100字）

通过以上几个方面的学习心得体会，我深刻认识到学习的重要性和方法。只有培养学习兴趣、制定合理的学习计划、积极参与讨论与合作以及持之以恒地学习，我们才能更好地提高自己的学习能力和迎接未来的挑战。希望大家都能够以积极的态度去学习，不断提升自己，实现自己的人生目标。

经验与心得篇七

一、

我们知道“伤心而哭、生气就发火、幸福就笑……”，这就是迄今为止我们所了解的情绪和表情的关系。汤姆金斯利用“面部回馈”的假设，发表了一个特殊的看法，他说不是“因幸福而笑”，而是“因笑而幸福”。德国的社会心理学家弗里茨。斯特劳克进行了一次于此相关的实验。他将实验参试者分成两组，让a组用牙齿叼着笔看漫画书；让b组用嘴唇叼着笔看漫画书。让他们一不同的方式叼着笔，是因为不让参试者看出破绽来，使得a的人员做出了微笑的表情，而b组人则做出了不满意的表情。等两个组的人员看完漫画书，问他们读完漫画书有何感想。用牙齿叼笔的组，也就是微笑着读完漫画书的a组参试者评价比b组参试者的评价更积极，说漫画书很好看。之所以会出现这种情况，是因为我们的大脑，在我们微笑的时候，根据这种表情判断当时的情况。既，根据“面部表情回馈论”可以知道，强作微笑状，也可以转换情绪和心情。

作为老师，尤其是班主任，琐碎的事情特别多，总会影响我们的心情和情绪，据教育专家认为，教师的心理问题绝不仅仅是教师个人的事，它将直接影响学生的心理健康。教师乐观、豁达、幽默、耐心、宽容、富有同情心等情绪特征对学生的影响极大。教师心理健康，可以使自卑怯懦的孩子高昂起自信的头，使孤僻多疑的`孩子绽放笑脸，使暴躁易生气的孩子拥有一颗平和的心态……，相反，教师遇事急噪，学生的情绪就不稳定。教师心理不健康，就会把不良情绪带到课堂，甚至采取不正当的方式体罚学生。所以，教师一时的情绪发泄，带给学生的不仅是一时的影响，而且可能会影响他们的一生。记得著名教育家马卡连柯曾经说过：“不能控制自己情绪的人，不能成为好教师。”著名的心理学家艾里克森曾指出过：不良的师生关系会导致学生的心理疾病，好的师生关系可以治病，如果遇到一位好的教师，学生由于家境等造成的不健康心理可以得到改变。所以教师的心态将带给学生巨大的影响。

所以，亲爱的老师，更是亲爱的班主任们，我们如果想获得教书的幸福，让我们多笑几次吧，那些微笑肯定会给你带来意想不到的幸福。

开学初，对教师的整洁再次来个要求，尤其规定孩子不能把饮水杯放在桌子下面。但张伟始终不配合，他的饮水杯一直很傲气地挺立在桌子底下，一不留神总会踢到它，于是水就淅沥哗啦地流……几次教育，但老毛病就是不改。终于忍不住了，拿起他的茶杯往垃圾桶边放，说：“既然茶杯放在地上就说明是一个垃圾了，丢掉算了。”这件事就这样过去了。下午，张伟来到我办公室，问：“老师，你能借我一个一次性的茶杯吗？”“你的茶杯呢？”不是被你丢掉了嘛？”我一愣，忽然醒悟，脱口而出：“哎呀，傻小子，你不会去拿回来呀？老师只是希望你能记住不要把茶杯放在地上，那样多不卫生呀！”说着说着，自己竟然笑了起来，张伟也跟着笑了起来。当然，张伟的茶杯进了学校的大垃圾桶里，再也找不回来了。罪魁祸首是自己，我也只能乐颠乐颠地给张伟买一个新的一模一样的茶杯了。虽然这次我是“赔了夫人又折兵”，但说真话，张伟的这个习惯却在慢慢地改正，扔了他的茶杯，并没有使他害怕我，反而一到下课他就乐颠乐颠地给我倒开水。我想这就是“因笑而幸福”吧！

二、

从前有个好奇心特别强的国王。国王对在非常遥远的从前，各个国家没有课使用的语言的时候，人们应该使用过的“始族语言”产生了浓厚的兴趣。为了解决这个好奇心，国王把孩子们从文明的社会环境中隔离开抚养长大，观察孩子们在成长的过程中使用的语言。按照他的命令，所有的侍从和侍女们在最好的温度、饮食、睡房等环境下抚养了孩子。那么孩子们在成长的时候，都使用了怎样的语言了呢？可惜的是，在国王还没有解开这个谜底前，参加国王实验的所有的婴儿，都没能活过一年，大部分都死亡，或者患了莫名其妙的疾病。最终，国王只能放弃实验。实验中活下来的几个孩子被违背国王的命令的侍女们偷偷地抚摸过。可想而知，环境条件固然很重要，但亲密的接触对孩子成长及其重要，而且是必须的。

于是，我在想，我们学校是全封闭式的学校。我们和孩子朝夕相处的过程中，我们住校的孩子是不是更需要轻微的身体接触呢？摸摸头、拉拉手，轻轻的抱一抱，也许会起到更好的教育作用。上个星期我们班的黄心怡拿了一张纸条，上面写着：黄心怡我要把你揍死等脏话。我一看字迹绝对是我们班的吴昊历写的，真是火冒三丈，真想马上把他给纠出来，好好地训一段。但一看时间已经下课了，心想明天好好地训一顿吧。晚上也很凑巧，看到了吴昊历空间里的照片，着家伙笑得多纯真、可爱。忽然心中一阵柔柔地触动，开学至今，还未表扬他一句，更多的是一声声的提醒，更别说拉一下他的手，摸一下他的头。其实这家伙还是很粘人的。第二天，我叫来的吴昊历，拉着她的手，调出了他空间里的照片，故意问：“这家伙是谁呀？笑得真好看。我喜欢！”吴昊历脸红了，说：“是我。”从低低的声音里可以听出他的喜悦。我摸了一下他的脸蛋，又说：“可是这么可爱的脸应该最文明的，对不对？”吴昊历的脸更红了，不过这次红的理由肯定不一样了。“你知道怎么做吗？”下午去问黄心怡，吴昊历真的去道歉了。我开心地笑了，更让我开心的是吴昊历开学至今上课一直无精打采的状况竟也消失了，没想到起到一石二鸟。

有时，让我们平和对待孩子们的事情，真的会因笑而幸福！！

经验与心得篇八

大家好！今天想和大家分享一下我做装修的经验心得。

当一个房子建立起来的时候，业主们便开始把精力着重放在了装修上这是不对的！首先，验房这关务必得细心通过。因为房屋质量问题直接影响到装修的花费和效果，甚至会有隐患产生。所以验房这关必不可少，而开发商的验房只是走形式，因此，我给您推荐一些验房手段，不要怕麻烦，想住的好就一定要严格把关。

1.带一些塑料袋和空矿泉水瓶子，验房时会试上水，下水自己到一些试试通畅的话就用塑料袋把口包起来。水路过关。

2.带个多项插头，到现场后一个一个的插座都要试，然后看指示灯亮的话说明线路ok。都试过之后都亮，强点路ok。顺便看一下弱电路是否有线如果有铁丝的`话拉一下看看是否和弱电箱相通。在检验一下总电闸开关什么的，都没问题了，电路ok。

3.拿个小锤子在墙上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感觉比较空的地方如果有则是由空鼓了需要找开发商去修复。然后敲出保温层（一般在阳台）做到心里有数。最后看墙面顶面是否有奇怪的裂缝。如果有的话必须让开发商处理好。

4.看你家所有房顶（尤其卫生间）是否有水印痕迹什么的。确定楼上不漏水。防水才算过关。

5.你家所有窗户防盗门都要查看是否灵活，关闭是否严密等等。

6.查看地面是否尽量平整。如果地面平整度误差超过3公分就需要开发商去修补，否则装修时就是个开支。

这些是验房的大概情况基本上都涵盖了，业主们要细心验房啊！

之后就是装修时的经验和心得了，先说工程上的问题：

业主们对装修工程的质量和细节基本上不知道，因此让很多装修的人钻了空子，导致多花钱干不好活，因此业主一定要了解装修工程的情况，比如流程、材料、施工工艺、还有一些其他方面的事情。不要求全懂最起码要懂三成。否则肯定受骗！

我大概说一下几个最重要的：水要改的没有隐患，要想到以后使用的情况，就算出问题也好修理，看一些国家标准你就知道了。电路要横平竖直，改完之后一定要有电路图和水路图。防水要做的很到位，还要确定是否漏才能算合格。铺砖要讲究，不要过分追求平正齐因为你买的砖没有那么规矩的只要不空看得过眼就行，木工活要结实，不怕多打一些钉子，油工活要细，尽量的细。

然后再说说价位上的事情：

业主们有的会自己装修有的会找公司装修有的还会找游击队装修，不管怎么装有一定是肯定的，就是你们家和别人家不一样不雅按着别人家的情况搬到你家中，不管是材料还是施工还是效果都没有可比性！因此最重要的还是应该自己心里想好花多少钱，装什么样的风格的。()喜欢什么东西等等。然后去市场上逛逛材料。不要怕累这个环节会给你省钱的都差不多了你在去决定装修！做个明白其中情况的人不要被忽悠了毕竟装修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再说说装修的本质：

其实装修本身就是个缺憾，不可能完美，有的业主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括设计都不可能达到个人的完全满意，因此要有心理准备。了解得多才能更接近你的装修效果！

装修并不是一个简单的事情它包含了一个人的喜怒哀乐等一切生活情况可谓很重要，因此每一个装修的业主都要慎重的去选择。找一个真心为了自己着想的人或者公司去给你装修！

最后在提示一下广大业主，装修不需要扯皮，扯皮装不好修！希望广大业主有个好的装修氛围和装修效果，不后悔花这份钱！

经验与心得篇九

魏书生以他对教育事业的执着和博大精深的教育思想成为现代教师遵奉的典范，他的先进的教育思想，成功的管理给当代教师们指出了一个方向，他的人格魅力也成为人们对他的尊敬的又一个重要的原因。

杜郎口中学以一群落后的教师、很差的办学条件、在极其艰苦的形势下创造了农村教育的奇迹。

我们似乎很难将他们联系到一起，杜郎口的崔其升校长似乎很难与魏书生老师站在同一个平面。但分析他们的成功，又不难找到他们的共通之处，那就是以学生为教育的主体，承认学生的个体的重要性，让学生充分参与，使每一个学生都成为教育集体中不可或缺的一分子。这使学生都有了各自的价值，他们成了发展的群体中的一个元件，只要每一个元件的共同发展才有了集体的发展。而个人的发展成为学生内在的需求，因此学生可以在内在的积极性的激励下自觉地充实，不断地完善。

杜郎口中学对课堂教学的巅覆性改革，也是他们经验的一大亮点。他们的成功之处主要在于以下几个方面：

一、相信学生。我们习惯了秩序化的教育生活，课堂上不准交头接耳，发言先举手是写在校规或班规里的，若要违反，就要批评或处罚。为什么？答案很简单，课堂纪律是学习质量的保障。然而在杜郎口的课堂，学生交头接耳，粗声大嗓，随便插话、信口开河成了课堂纪律，不这样做反倒受批评。因为老师认为这种课堂纪律，才真正能保证学习质量。实践证明，学生在看起来无秩序的氛围中，没有打闹，没有起哄，没有偷懒，学习积极性高，主动性强了，视野开阔了，思维活跃了。在课堂中，老师点评的话还未停，学生们就操起就近书桌上的粉笔头，冲上去呼呼啦啦的抢着爬黑板，先在黑板的最上方写出自己的名子然后再根据自己的理解板书课堂上学过的知识点。虽然教室三面都是黑板，但还是有没有抢到黑板的.同学，不过他们也不闲着，拿着粉笔头蹲在地上写，老师既不制止，也不呵斥。

二、转换角色。杜郎口的教师不是把我知道的告诉学生，学生被动听，被动接受。而是让学生主动的发现知识，构建知识，学生获取知识的过程有了亲历，有了体验，形成了生成的能力。杜郎口中学的教师，作为管理者，主导确立学习目标，客调控学习内容，学习进度和学习方式，作为合作者，主动弥补，丰富学生知识，为学生提供咨询。从教师作用的领域和显隐程度来说，教师从微观退到了宏观，从过去的凸显退到了时隐时现。杜郎口中学教师没有消失，而是成功进行了角色转换。

三、放而不乱。这里的放不是放任自流，漫无目的。他们的课堂真正解决了一放就乱、一统就死的问题。这就要把握一个准确的 度。衡量这个度的标准就是学生活动时空的必要性和必需性。与此相对的，还有老师干预时空的必要性和必需性，两相结合。找到了一个最佳的结合点，10＋30这个师生课堂活动的时间比，是对这种度的把握的经典表述。还有研究放的同时，要研究收，不该放的坚决不能放，只有给放规定一个边界线，才能保证放的效果。

杜郎口学生的自主学习独具特色。传统的课堂，教师是权威是真理的化身，学生的思维要围绕教师转。杜郎口中学的学生实现了我的课堂我主宰、我的霸气谁能敌，快乐课堂我称帝。在学习面前充满自信，展示自主，笑对人生。他们成功了。

老师唱主角，说得多，学生动得少，杜郎口中学的10+30的教学模式给我们做了很好的示范。

我认为杜郎口中学的成功启示我们：在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知 的欲望，从而提高教育教学效率。杜郎口中学不论语文、数学、英语课，他们的模式都是一样的，这样的课堂真正成了学生的天下，把学生的水平发挥得淋漓尽致，真正把知识的学习和能力的培养融为一体。首先，互相帮助。这种讨论式的学习，使问题可以通过学生间平等的合作讨论来解决，使学生的成绩不会有太大的差距，都能学得会、听得懂。其次，自由。他们上课讨论，坐、站均可，听讲都集中到前面，使他们的好动得到宣泄。再次，轻松。上课学得会，气氛和谐，不是端坐在那里一动不动的被动的听，这样，就不会感觉乏味和疲惫，而是一种愉快学习。学生得到充分尊重了，每个人都有了学习的信心，学习的积极性被充分地调动了起来。它的成功我想就是源于此吧。

经验与心得篇十

忙碌着忙碌着，终于把属于自己的小家装修完了，虽然不豪华，但看着自己慢慢装修的房子，心里也甜滋滋的。看着打扫得干干净净的小家，就像自己的孩子一点一点慢慢长大一样，虽然有苦有累，但也觉得值得。

下面就简单说说自己的装修心德，供需要的童鞋一点参考，借鉴。

要是请装修公司的话就可以省心省力，只是要多费点钱钱，自己装修的话就要稍微省点，但人有点累。

1：要装修的童鞋尽量不要选在夏天，热不说家具这些暴晒了也不好用，最好是秋天或者春天。装修前，要想好自己想要装的风格，大概自己心里有个数，有个装修方向。

2：开始装修时，家里的水电走线一定要找专业的`家装走水电师傅装，千万不能自己找个和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣机的阳台一定要留至少三四个地漏，以免到时候放洗衣机没有排水口，拖把池也要留一个。客厅阳台上一般都有一个地漏在墙角边上，童鞋们要是想在阳台做个柜子或者其他什么东西的话尽量留出可以直接触碰得到的空间，因为这是楼层之间的排水口，有些一旦楼上堵了，物管会要求你打开那个排水口检查堵塞情况。水路走线基本是这样的。

3：至于电线走向，童鞋们一定要留尽量多的插座，尤其是在书房和客厅沙发旁边，这样充电呀之类的就比较方便。厨房要留一组线是多孔的，要是厨房要放冰箱还要预留插座。

4：下面是最最最重要的就是：家里的网线总线路盒子一定要留出来，因为当你装修完以后物业公司要验房的这个要是挡起来了他是不会退你装修保证金的，再加上牵网线时需要调试，挡起来就影响调试连网也上不了。所以不要因为它难看就把它挡起来。，如果要挡就要留出能接触的空间。还有就是可视电话的位置要留足够，以免安装不了电话，物业同样不会装修保证金的。水电基本就是这些了。

5：然后就是地面处理，这些都按童鞋们自己的喜好去选择自己要装木地板还是瓷砖了。接下来就是墙面刮腻子，刷墙之类的，一定要买好一点的漆料，除甲醛的最好。然后石膏线，墙纸，墙角线。注意顺序：吊完顶以后-先安石膏线然-贴完墙纸-安墙角线。（刮完第三遍腻子的时候就可以安石膏线和家里的门了）

6：以后就是进家具咯，买家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去买。卧室的床尽量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了。客厅的沙发最好买两个插座之间距离的就好了，客厅要是足够大也最好买3米6的就ok了。

7：当所有家具都进完以后就可以换钥匙叫物管验房了。再空三个月到半年就可以入住了，装修保证金要三个月以后才能退哟。

经验与心得篇十一

我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”

一、平凡的老师，不平凡的幸福。

师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。

窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”

“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。

“你们，你们干什么？”我惊讶至极。

“我们帮您赶老鼠！”

“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”

“老师，我们学得像不像？”

面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。

不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。

渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。

我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。

二、平凡的老师，不平凡的宝藏。

在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。

杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”

经验与心得篇十二

经验与心得篇十三

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

销售经验心得模板10

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

经验与心得篇十四

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

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经验与心得篇十五