读后感可以是对书中人物、故事情节、主题等方面的思考和评价。那么，怎样写一篇好的读后感呢？首先，要对作品进行精读，确保对作者的观点和论证有一个清晰的理解。其次，要有自己的独立见解和思考，不仅仅是简单地摘抄或概括作品的内容。同时，要注重语言的表达和逻辑的严谨，避免使用太过主观或情绪化的语言，而是要用客观、准确的词汇来表达自己的观点。最后，要注意结构的安排和篇章的连贯，将读后感分为导入、正文和结尾三个部分，使整篇读后感具备逻辑性和层次感。总之，写读后感是一个提升自己思维与表达能力的过程，希望你能从中受益。最后是在以下范文中，你可以看到不同人对同一本书的读后感写作，体会到不同观点和思考方式的多样性。

绝对小孩读后感篇一

《绝对小孩》这本书是一本漫画书，这本书讲的小孩子的世界，梦幻的世界，一些大人不知道的世界。

我们小孩想的什么事情大人都不知道，书中有一句话是这么写的：“这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对。”是呀，世界上的大人是那么的不懂孩子们的世界。小孩在生活中充满着想象，大人只在乎小孩在生活中像不像样。

或许孩子就是一个个快乐的小精灵，每天都是快乐的一天，每分钟都是快乐的一刹那。或许孩子就是梦幻小精灵，每个白天的真实和每个夜晚的梦幻，加起来才是属于我们自己的童话故事，这件事只有小孩才懂。只有大人会叫我们把梦幻和真实分清楚，那我们的故事就会愈来愈少了。有的小孩以为世界是扁的;有的小孩以为世界是方的;有的小孩以为世界是尖的。或许孩子就是疯狂小精灵如果不开玩笑，这个世界还需要小孩吗?真正的疯狂，只有我们懂得。没有界线，只有想象，就像在云朵上打滚，在露珠里跳舞。或许孩子就是贪吃小精灵，我们的嘴巴是用来吃好吃的东西，鼻子用来闻好香的食物。或许孩子就是一个个小精灵，一个个给人们带来快乐的小精灵。

有的孩子会说：“如果全世界的大人都是我的父母，那该怎么办?”是呀，如果全世界都是我的父母的话，那我们的生活多没意思呀!那我们只能生活在监督的世界里。

我最喜欢梦幻的孩子了，就像《绿山墙的安妮》中的“安妮”一样，她就是一个懂得如何去想象世界美好的一个小姑娘。有的孩子想象如果学校是糖果屋的话;老师是冰淇凌雪人的话;课本是巧克力慕斯，那就不会有逃课的小孩了。有的孩子会说：“如果全世界的学校都变成我们的马戏团，那会怎么样?”我想那只会让世界没有安宁的日子吧!

绝对小孩读后感篇二

新年了，妈妈送给我一本超级好看的漫画书《绝对小孩》，据说这是漫画家朱德庸20年来最好玩的一本书！我看完后，觉得这个评价超级正确。朱德庸用一贯幽默诙谐的画风和文字描绘出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展现了六个古灵精怪、各具特性、出人意表的“绝对小孩”的“绝对生活”。

如果学校是糖果屋，老师是冰淇淋雪人，课本是巧克力慕斯，那就不会有逃课的孩子了！小孩喜欢圣诞节、万圣节、复活节、儿童节，唯一不喜欢的是节省的节！

哈哈哈，实在是太搞笑了！看看绝对小孩之间、他们和大人之间、他们与麻烦之间，有着怎样绝对的精彩故事，怎样绝对的经典对白。通过这群“绝对小孩”的单纯和不加掩饰的视角，折射出了作者对成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再纯粹！朱德庸认为：这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的！

绝对小孩读后感篇三

1.小孩有两种：种是乖小孩，另种是坏小孩。大人只有种：就是会把小孩分成好或坏的大人。

2.小孩的世界让人跑进去就不想出来，大人的世界让人跑进去就出不来。

3.小孩认为世界是属于天空、月亮、星星、流水、石头、小草、花儿、云朵和动物的`；大人认为世界是属于人类的。

4.小孩生活在自己的世界里，大人生活在别人的世界里。

6.小孩的生活是自由自在的，大人的生活是自作自受的。

7.一个小孩只是一个小孩。两个小孩就是一出闹剧。三个小孩就是场混乱。

绝对小孩读后感篇四

今天，我在语文书上看见了一组漫画，那漫画上面画着两个小孩在讨论长大后想做什么？一个小孩问另一个小孩：“你想长大后想干什么？”那个小孩回答说：“我爸要我做总统、还要我做科学家，又要我做艺术家。”前一个小孩又问：“那你长大到底要做什么？”那个小孩想了一下说：“我希望以后做爸爸，因为爸爸的权利实在太大了。”

看着看着，我感到这组漫画真有意思，既幽默风趣，又像是在批评、讽刺这个小孩的爸爸。

看完这幅漫画，我陷入了沉思……

换一种角度来说；父母给我们太多的压力，也不是一个坏处，但是我们小孩需要的是快乐、一个无忧无虑的生活。多数的小孩都知道父母的用心，但是我们不是机器人，我们需要快乐、无忧无虑的生活。

漫画里的这个爸爸不应该这样给孩子规划未来的蓝图，这样不仅会给孩子太多的压力，还会误导孩子，使孩子误以为爸爸的权利很大。

在现实生活上，也有不少这样的例子。比如说：我们的考试没有达到理想的成绩，父母应该一起来分解孩子错误的原因，不是一味地批评孩子；平且要鼓励孩子不要灰心，继续加油。

所以，愿天下的父母们，应该给小孩减少痛苦的压力，这样我们才能健康、快乐的生活。

绝对小孩读后感篇五

这个寒假，我又一次翻看了我最喜欢的漫画书《绝对小孩》，封面上有三个男孩，分别是“讨厌”，“五毛”，“披头”，他们身后是展开的彩色翅膀，打开书本，你就可以和绝对小孩一起展开翅膀快乐飞翔，因为这本书讲得都是我们身边发生的快乐故事。翅膀上还有两行小字：“这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的。”我查字典，上面说，绝对就是“没有任何条件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“绝对”呢？看完书，我就才有点明白了。

《绝对小孩》的作者是朱德庸，它讲了“披头”，“五毛”，“讨厌”，“宝儿”，“贵族妞”和“比赛小子”四个男生和两个女生的故事。“披头”有许多稀奇古怪的想法，是个有点“不正常”的小孩，批评总是少不了他。有一次，他妈妈说：“不许看电视。”他说：“让电视看我行吗？”我和妈妈也说过这样的话，可是妈妈太霸道，她说：“电视不想看你。”“五毛”是一个不想乖，但是每天都在装乖的小孩，可是父母总是觉得他不乖。他在同学面前是个小丑，在老师面前是个小博士，在父母面前是个小天使，在自己面前是个小魔鬼。到底哪个是他呢，我认为他是个魔鬼，所以才能变出这么多面具。“讨厌”有一个尖叫的.人生，碰到他和他父母的人都会忍不住尖叫，甚至他的狗，他的猫看到他都会尖叫。“宝儿”是个稀奇古怪的女孩，跟着一堆稀奇古怪的男生，脑袋里装的都是稀奇古怪的念头。她老想要是人多一个鼻子，多一张嘴巴，多一双眼睛，多一双耳朵会怎么样？其实我也这样想过，要是妈妈给我生个双胞胎妹妹就解决这个问题了。“贵族妞”她有一个贵族的生活，她没法想象没有华服的滋味，没法想象没有佣人的滋味，没法想象没有爸妈的滋味，她连学校大扫除都要带佣人，我想她手和脚经常不用，会不会象人类的尾巴一样退化变没有呢？“比赛小子”他有一对比谁都认真的父母，他只好每天都和别人比赛，而且只能拿第一。他好可怜，得了第二名还要被罚，他爸爸在任何时候都敲着他的脑袋说：“还不去看书”，在他吃饭，睡觉，甚至考试的时候，都在这么说。“比赛小子”奖杯越来越多，可是个头越长越矮。还好，我的爸爸妈妈，虽然对我要求严格，但是也让我吃好，玩好，睡好，所以我的个头越长越高。

《绝对小孩》真的绝对有意思，我也是个绝对小孩，我不是书里的那六个孩子，但是，我和他们都有一点象。还有我身边的同学们，我们是一群绝对小孩，我们都会做一些绝对小孩的事，有一些对决小孩的想法，还有大人们不懂的，只有我们小孩懂的绝对秘密。

绝对小孩读后感篇六

在文中有句话让我特别喜欢：小孩是有一个属于自己的世界，和大人的世界截然不同。他们能以奇特的'想法看待任何事物，所以他们对整个世界总是保持着诙谐荒谬的眼光，这和大人对任何事物都带着先入为主的观念完全相反。只是因为小孩世界对大人世界无益，于是大人拼命想把小孩从他们的世界里拉出来。在看到这几句话的时候，突然在想，现在的我到底是属于大人呢，还是属于小孩。可能我不属于大人也不属于小孩，而是出于这两者之间的大小孩。在学校孩子们的心目中，我绝对是个大人，总是把他们往不愿意去的地方拉，只因为他们在做对我来说毫无意义的事，也是我认为的对他们也毫无意义的事。有时想想还真是不愿意，看着他们这么痛苦地学习着，真是感到很失败。

一直想让他们能在我的班级快乐地成长和学习，可现实与理想的差距相差甚远，即使我不愿意，孩子们不愿意，现实会让我变得无可奈何，间接地我也让孩子们变得无可奈何。常对他们发火，为了让他们乖乖听话，我不再对着他们笑，总是厉声呵斥他们，渐渐地，他们变得听话，变得乖巧，可是，我并没有得到我预期的效果。是啊，做自己不喜欢的事，被强迫着做，怎么能做好呢。正如我们自己，虽然长大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不会好。在别人把你拉入你不愿意的地方时，本能就会产生一种排斥，这种排斥让你无法集中精力，以至于事情无法做到十全十美。而现在，我能做的，只有想尽办法让他们乐于接受我给他们的世界，让他们自愿进入这个我给他们创造的世界。可是，在这之外，我也希望他们能保留着自己的世界，那种纯真的、只有想象，没有限制，仿佛有好多双翅膀，永远可以在云朵上游戏。

他们的世界是美好的，是我们无法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界与孩子的世界将相互联系，生命的不可思议将会每天在我们身上再流动一次。

就让我们向孩子们看齐，洗尽铅华，眺望童年，真正永葆青春吧！

绝对小孩读后感篇七

《绝对小孩》虽然是一本漫画，可它去充分表现了小孩们的幼稚、想象力；充分画出小孩们出人意料的动作、语言。

整本书里，我最喜欢的一个四格是：一个小孩在看电视，他妈妈说：“不要再看电视了！”小孩没有听他妈妈的话，依然在看。他妈妈很生气，可是小孩却说：“让电视看我行不行？”我看完这一个四格时，觉得这小孩太可爱、太有才了，能说出这般让人哭笑不得的话。我看完，立马拿给妈妈、阿姨看。她们和我都有同样感受。

书里的小孩是很可爱，可我们呢，根本说不出这些话来。我们有点缺乏想象力，有创意的话，说不出来；有创意的画，画不出来；有创意的东西，做不出来。虽然绝对小孩里面的小孩会让人觉得有点傻，可我们也要学他们的童心，像他们一样有丰富的想象力。

绝对小孩读后感篇八

前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。

书里有这样几个小孩，我来介绍一下：

披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。

五毛：一个不想乖但每天都在装乖的小孩。

讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。

这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。

通过看这本书，我觉得：

小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。

有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！

绝对小孩读后感篇九

“小孩喜欢做梦，大人也喜欢做梦，只不过小孩的梦是普遍级的，大人则是限制级的。”这是我读过朱德庸的《绝对小孩》后，最想说的一句话。

很明显《绝对小孩》当然也怀有某种教育人的使命感，只是这次它的教育对象变成大人了。 虽是漫画书，不如说是一本哲理书，似乎是给小孩看的，但确切地说更应是给大人看的！向来的儿童文学都以道德权威自居，都以教育小孩为能事，但是《绝对小孩》微笑着并且生动地教育了大人一把。

朱德庸以特有的辛辣幽默，描绘出独树一格、令人喷饭的“娃娃看天下”，讽刺成人世界，反思教养问题，以及孩童世界的天真、顽皮与任性。

在看这本书时，不知为什么，我的烦恼与忧虑完全抛之脑后了。四周一片宁静，只有咯咯的直笑声在房间里徘徊。再看完这本书时，原本希望长大的我，不免对成人世界进行反思：大人的世界不再好玩！不再纯粹！

《绝对小孩》真的绝对有意思，我也是个绝对小孩，还有我身边的同学们，我们是一群绝对小孩，我们都会做一些绝对的事，有一些绝对小孩的想法，还有大人们不懂的，只有我们小孩懂的绝对秘密。

绝对小孩读后感篇十

“披头，不许看电视”。“让电视看我行不行”哈哈，我大笑起来，这可不是我编的，而是《绝对小孩》里的一个笑话，它的作者是台湾著名的漫画大师朱德庸，这是一本特别的书，因为这本书的'第一页有他的亲笔签名。

故事里有六个人物，一是一个不正常的男孩——披头；二是一个头上长着五根毛的男孩——五毛；三是一个头上总是带着一个像猫一样的头的男孩——讨厌；四是靠比赛生活的——比赛小子；五是一稀奇古怪的女孩——宝儿；六是靠贵族品味生活的——贵族妞。

书里记录了这六个孩子有趣而快乐的生活。其中有一个故事我最喜欢，“妈咪，今天一定要去上学吗？”五毛说。“如果你不上学，就把全家的地拖干净。”妈咪说。五毛一听，叹气地说：“算了，那还是上学。”于是五毛背着书包上学了，刚进教室，老师说：各位同学，今天我们把全校的地拖干净“。五毛一脑袋扎在桌子上。我替他说：还不如在家呢？这个故事有趣吧。我再讲一个。考完试，老师宣布成绩：李大伟，100分，张小丽100分”。披头郁闷地回家了，妈妈问：“披头，这次你考了多少分？”披头把卷纸举在胸前说：10分。咣，一个电炮，打在披头的眼睛上，立刻就出了一个红色的小圈。他把卷纸盖在自已没肿的眼睛上，说“妈咪，这叫不叫100分”，最后那个零就是指那只被打成红眼圈的眼睛。披头可真够可怜的。

读完这本书，我觉得这些可爱的小孩离我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一个绝对小孩。

绝对小孩读后感篇十一

这本书真的很不错。

我很少对专业的销售书籍下这样的论断。

我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。

我的建议就是请新进的销售人员或是老的.销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。

3

看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。

绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。

绝对小孩读后感篇十二

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的.最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

绝对小孩读后感篇十三

【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！

【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！

绝对小孩读后感篇十四

前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。

书里有这样几个小孩，我来介绍一下：

披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。

五毛：一个不想乖但每天都在装乖的小孩。

讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。

这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。

通过看这本书，我觉得：

小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。

有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的`。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！

绝对小孩读后感篇十五

绝对小孩读后感篇十六

“书是人类进步的阶梯”从小我就特别喜欢读书。这么多的书中我最喜欢书是朱德庸爷爷的《绝对小孩》。从一年级就开始读，直到今天还在一遍一遍的读着。不论什么时候拿起它只要慢慢地品读，都能给我带来快乐和欢笑。我特佩服朱德庸爷爷，他是台湾著名的漫画家，4岁时拿起画笔，25岁红透宝岛台湾。他的漫画专栏在台湾有十多年的连载历史，其中《醋溜族》专栏连载十年，创下了台湾漫画连载时间之最。《绝对小孩》也是他写的一本绝对好看的一本书。

《绝对小孩》给我们这些不想成为大人的孩带来很多快乐，他们可以做自己想做的任何事情，哪怕做错了也没什么了不起，最多被大人打一顿或是骂上几句。也给那些想成为小孩的大人们送去欢笑，还能让他们思考：要怎样教育我们这些新一时的孩子们？真是太棒了！

书中有这样几句话特有意思“这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的`，每个小孩都以他们不可思议的方式活在这世界上……”是的，我和我的小伙伴们就是这样活在这个世界的，我们都以自己的方式生活着；“大人的使命是上班，小孩的使命是上课”；“爸妈希望小孩听他们的话，小孩希望爸妈听他的话，结果是谁也不听谁的话。”是呀，每个人都要活出自我；“小孩只做两件事：让自己发笑和让父母发疯。”……这些话写出了我们孩子的心声，和我们产生了情感的共鸣。

真希望爸爸、妈妈和老师们也能读一读《绝对小孩》这本书，成为像书中那样的“绝对爸爸”、“绝对妈妈”、“绝对老师”，那我们可就幸福了！

绝对小孩读后感篇十七

识时务者为俊杰！看清形势，祸福相依！

男人有两种，不正经的和假正经的，如果你说你两者都不是，那么你属于假正经的，还好我一直都说自己就是不正经！

女人有四种，一星、二星、三星、四星，你会很奇怪，为啥不说具体点，呵呵，给女人留点面子，最主要的是给未来的老婆留面子！

不具体不要紧，一点提示，一百万和上床！思考一下!

男人永远要努力，别说为谁，就为你自己！为自己！

有些人不像你想的`那样，人是很有趣的！

千万别惯女人，否则你会后悔的！什么都依着女人，那么你这个男人完了！别对你老婆当面说哈！

相信命运，大家都会遇到贵人的，至少我会，我坚信这一点，到时候就是我飞黄腾达时！

绝对小孩读后感篇十八

/作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定，实际不然。其他人在成交中所起的作用是万万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在，无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝100”，通过将客户经常提出的问题的总结，并根据集体的智慧收集的多个应对方案，可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1.“拒绝100”手册

其实不仅仅是销售需要这种手册，客户服务部同样需要。可以把在服务中经常遇到的容易产生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征求意见，编纂出适用于本部门的拒绝100手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的4个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养，很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量，是每个企业应该长远关注的。作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。例如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

3.销售工作中需要充分利用的11个工具。

作者提出的这11种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的解释和应用。

比如，vcd的利用，企业的宣传利用光盘的形式，虽然前期制作费用高，但可以复制使用，形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。

网站，博客营销：利用博客营销的确是比较新颖的方式，越来越多的知名企业开通公司博客，或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发达，给博客的商业化提供了便利。除此之外，利用博客进行危机公关，也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。

绝对小孩读后感篇十九

人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们mst产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像mst的代理商就是一个很好的例子。他们是认为mst能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发mst代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的.市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！