心得体会的写作可以促使我们更好地反思自己的行为，不断提高个人素质和能力。总结心得体会时要注意具体问题与应对方法的结合，提供可操作性的建议。小编为大家整理了一些关于心得体会的经典语录，希望能够给大家一些灵感和思考。

战略论心得体会篇一

在当今复杂多变的世界里，战略思维成为组织和个人成功的重要因素。而战略论作为一门独立的学科，对于研究战略的生成和实施提供了深入的思考。通过学习战略论，我领悟到了战略的重要性和实施战略的关键因素，深刻体会到了战略论的理论价值和实践意义。

第一段：战略的重要性

战略是组织和个人成功的关键。无论是国家、企业还是个人，合理制定和实施战略都是取得成功的基础。战略是长远目标的指导，是对未来的规划和远见，只有通过战略的引领，我们才能在激烈的竞争中保持竞争力。同时，战略也意味着有效的资源配置和优势的整合，通过有限的资源实现最大的效益。因此，战略不仅是组织和个人生存发展的必备条件，更是实现持续竞争优势的关键。

第二段：战略论的核心理念

在学习战略论的过程中，我发现战略论的核心理念主要包括目标导向、资源配置和环境适应。首先，目标导向是战略的核心，只有明确的目标才能引领行动。而目标的设定需要基于充分的环境分析和对未来的预测，确保目标的可行性和合理性。其次，资源配置是实现目标的基础，有效的资源配置可以最大限度地发挥资源的作用。同时，要考虑资源的稀缺性和有限性，合理分配资源以提高效能。最后，环境适应是实施战略的关键，只有及时了解和适应环境的变化，才能优化战略，保持竞争力。

第三段：战略论的实践意义

战略论不仅具有理论价值，更具有实践意义。通过学习战略论，我深刻认识到了实施战略的复杂性和困难性。战略的实施需要考虑内外部环境的变化、利益相关者的期望和组织的核心能力等多个因素，这需要领导者有广阔的胸怀和智慧。同时，实施战略需要领导者具备战略思维和战略管理的能力，能够灵活应对各种挑战和变化。只有在实践中不断修正和完善战略，才能真正取得战略的成功。

第四段：战略论的启示和应用

战略论给我带来了许多启示和应用。首先，战略是需要规划和执行的，只有通过明确的目标和有效的行动计划，才能实现战略的预期效果。其次，战略是需要不断学习和适应的，要时刻关注外部环境和行业动态，灵活调整战略以应对变化。再次，战略需要全员参与和支持，只有形成整体力量，才能实现战略的最大化效益。最后，战略需要长期持续地追求，只有保持战略的连续性和稳定性，才能在长远的竞争中取得成功。

结论

通过学习战略论，我深刻认识到了战略在组织和个人成功中的重要性，了解了战略生成和实施的关键因素，领悟到了战略的理论价值和实践意义。未来，我将以战略思维指导自己的决策和行动，不断学习和完善战略能力，为个人的成长和发展奠定坚实的基础。

战略论心得体会篇二

战略是企业竞争的核心，是公司在市场竞争中获得成功的关键。无论是企业的初期阶段还是成长后期，战略都是一个不可忽视的因素。经过多年的工作和实践，我深刻体会到了战略的重要性，也从中获得了一些心得体会。本文将就“战略心得体会”这一话题进行探讨。

第二段：战略的重要性

一个企业的成功，离不开对市场的深入分析和对内部资源合理利用的把握。也许一些企业拥有着比其他企业更多的创新资源，但假如没有一个好的战略，这些资源就很难被发挥出一个好的效果。相反的，一个普通的企业，只要有一个好的战略，就可以在市场上获得成功。我的经历告诉我，“战略”是企业的脊梁，是一个企业取得成功的必备要素！

第三段：恰当的战略是有迹可循的

在实践中，发现许多企业为企图逐步扩大规模和实现实现利润最大化的目标，而采取了一些错误的战略，比如说过于依赖低成本的销售模式、忽视市场创新等等。这种做法不仅难以使企业生存长久，还会导致企业在市场上的地位急剧下降。恰当的战略是有方法可循的。首先要去深入了解市场环境，分析市场动态，评估竞争对手的力量，了解顾客需求和竞争制度，这是策略的必备条件。只有从这些方面切入进来，才能制定出一个恰当、有效的战略。

第四段：稳步推进执行战略

行动力是战略的重要组成部分。一旦制定出了切实可行的战略，我们必须掌握做事的方法，抓住关键时刻，以确定的方法和步骤去执行，并为现实情况与战略执行找到一个平衡点。有的企业制定出了良好的战略，却没有落实得好，因而失去了很多机会。进一步说，对战略执行要调整得及时灵活，以保持前方的动态平衡，避免陷入僵局。

第五段：总结

在市场竞争愈加残酷的情况下，战略的管理越来越受到重视。作为企业管理人员，我们应该把握好战略的核心和基本要素，努力制定出稳妥、可行的战略，尽力执行，同时注重调整与适应能力。随着市场变化的不断发展，我们不但要有胆略去尝试，更要有智慧去把握每一个步骤，以保证企业在激烈的竞争中存活、抢占先机。

战略论心得体会篇三

战略论是一门研究军事战略的学科，它关注战争中的规划与决策，以及如何利用有限的资源取得最大的效果。我将在本文中分享我在学习战略论过程中的一些心得体会。

第二段：战略思维的重要性

战略思维是战略论的核心概念之一。它不仅适用于军事领域，也能应用于其他方面的决策和规划。战略思维能够帮助我们从一个全局的视角去分析问题，设计解决方案，并制定长期的目标。通过战略思维，我们能够更好地理解各种可能性和因素的相互影响，并做出积极的应对。

第三段：战略规划的重要性

战略规划是战略思维的具体表现形式。在制定战略规划时，我们需要对现状进行全面的分析，包括内外部环境的变化和趋势，了解自己的优势和劣势，明确目标和愿景。而后，我们需要根据这些分析结果，制定长远的战略目标和中期的战略措施，以确保战略的一贯性和持久性。战略规划还需要兼顾资源的分配和风险的评估，确保在有限的条件下最大程度地发挥优势，避免最坏的结果发生。

第四段：战略执行的挑战与方法

战略执行是战略规划的关键环节，也是最具挑战性的一步。在执行战略时，我们需要协调各个部门和资源，确保组织内部的目标一致性，同时要应对外部环境的不确定性和变动。为了有效地执行战略，我们需要建立良好的组织机制和沟通渠道，制定明确的责任和目标，定期进行战略评估和跟踪，及时调整战略措施。同时，还需要领导者的坚定决心和全员的积极配合，以克服各种困难和挑战。

第五段：对个人生活的启示

战略论不仅适用于军事和组织管理领域，也能够为我们的个人生活提供一些启示。通过战略思维和规划，我们可以更好地把握自己的优势和发展方向，并制定明确的目标和计划。同时，我们还可以更加理性地面对各种变化和挑战，提前做好准备，并及时调整策略。战略论也提醒我们不要过于事务性和短视，要关注长远的目标和效果，避免只顾眼前而忽略了未来的影响。

结尾：

通过学习战略论，我深刻认识到战略思维和规划的重要性，以及其在组织和个人生活中的广泛应用。战略不仅意味着面临挑战和变化时的应对，更是一个持续发展和增长的过程。我相信，只有通过运用战略思维和规划，我们才能够更加有效地利用我们的资源和优势，取得更好的结果。

战略论心得体会篇四

战略是为实现长期目标而制定的方案。现代社会中，每个人都需要自己的战略来应对不同的挑战。从个人到企业，从国家到世界，战略思维无处不在。在实践中，我得出了一些关于战略的心得体会，与大家分享。

第二段：明确目标

战略的重要性在于它能够帮助我们取得成功。然而，在制定战略时，我们需要首先明确自己的目标。目标不仅仅是长期的，还应包括短期目标和中期目标。只有明确了目标，才能在制定战略时更加有针对性和有效性。

第三段：灵活应变

制定战略时，我们需要考虑到变化的因素。世界是变化的，市场是变化的，我们自身也是变化的。因此，灵活应变是制定战略的核心。在战略执行中，我们需要根据实际情况作出调整。如果我们过于固执于自己的计划，就会在状态变化时无法作出正确的决策，影响战略执行效果。

第四段：资源统筹

制定战略不是孤立的行为，它需要我们考虑到资源的统筹。这包括我们的时间、人力、财力等各方面资源。在统筹资源时，我们需要有一个自我识别的过程，了解自己的优势和劣势，有选择地使用资源。为了达到最大的效率，我们需要仔细制定资源的利用计划，以确保我们可以充分利用我们的资源，并最终实现目标。

第五段：综合思考

制定战略是一个综合的过程。它需要我们考虑到所有因素，包括目标、环境和资源。我们需要尽可能多地收集信息，制定决策，以最大化成功的机会。不同的决策可能会牵涉到不同的因素，我们需要对它们进行综合思考，以确保战略的实施能够最大化其积极影响。

结语：总结

总之，制定战略需要一些关键的因素。我们需要明确我们的目标，这样才能制定出最有效的战略。同时，我们需要将灵活性优先考虑，以便能够应对不断变换的环境。在统筹资源时，我们需要了解自己的优势和劣势，以非常明确地选择使用资源的方式。我们还需要考虑到所有的因素，制定最终的决策，这势必涉及到综合思考。正是这些关键的因素，帮助我们制定出实现我们目标的战略。

战略论心得体会篇五

第一段：引入战略论的重要性及个人认识（200字）

战略论在现代管理领域中扮演着重要的角色。作为一门重要的学科，战略论可以帮助组织和个人制定长期目标，并选择最佳途径来实现这些目标。在我个人的成长和学习中，我深切认识到战略论的重要性。通过系统学习和实践，我获得了一些关于战略论的心得体会。

第二段：战略论要点的理解与应用（200字）

战略论的核心是确立组织的长期发展目标，并通过适合的战略来实现这些目标。从我的学习和实践中，我了解到战略论的关键要素，包括对内部和外部环境的分析、制定目标和选择适合的战略方法。我清楚地认识到，只有真正了解和把握内外部环境的变化，才能做出明智的决策，并找到最佳的战略方向。

第三段：战略实施的挑战与应对策略（200字）

在实施战略过程中，我也遇到了一些挑战。例如，有时候外部环境的变化会迫使我重新评估和调整已经制定好的战略。在这种情况下，我学会了灵活的思考和适应变化。另外，战略的实施还需要和全体员工紧密合作，形成团队合作的精神。我也逐渐认识到，在实施战略时，有效的沟通和领导能力至关重要。

第四段：战略思维对个人成长的影响（200字）

战略思维不仅在组织层面有重要作用，在个人成长中也同样重要。通过战略思维的培养，我逐渐学会了从长远的角度思考问题，并制定个人的目标和计划。战略思维也让我能够更加系统地分析问题，找到最有效的解决方案。这种思维方式让我在个人和职业生涯中更加明确自己的方向，持续地成长和进步。

第五段：战略论的启迪与展望（200字）

通过研究和学习战略论，我认识到战略论不仅仅是一门学科，也是一种思维方式。它是我们找到正确方向、制定计划并实现目标的重要工具。未来，我将继续深入学习和实践战略论，并将其运用到我的日常工作和生活中。我相信战略论的应用将为我带来更多的机会和成功，同时也让我更好地理解世界和自身。战略论不仅仅是一门学科，更是一种思维方式，我们可以通过战略思维来改变自己的命运，创造更美好的未来。

结尾：总结战略论的重要性（100字）

总而言之，战略论在管理和个人成长中都起着重要的作用。通过学习和实践战略论，我认识到了战略思维的重要性，并在工作和生活中受益匪浅。未来，我将继续运用战略论的知识和思维方式，不断探索和实践，为自己的未来和事业做出更好的规划和决策。战略论让我们更好地认识世界，管理自己，创造更美好的未来。

战略论心得体会篇六

第一段：引入强军战略论的背景和意义（200字）

强军战略论是在习近平总书记的领导下提出和推动的，是中国共产党团结带领全军和武警部队推进党的建设强军事业的重大理论成果。强军战略论的提出，意味着我们党全面贯彻习近平强军思想，构建中国特色军事力量体系，确保中国一旦发生战争必胜，提高党对军队的全面领导能力和建设现代化军队的能力，推进中国军队现代化的步伐。

第二段：深入解读强军战略论的内涵和要义（300字）

强军战略论的核心是“党对军队的绝对领导”。习近平总书记强调，党对军队的绝对领导是中国特色社会主义军队制度的最鲜明特点，也是人民军队的优良传统和独特优势。只有坚持党的绝对领导，才能保证军队坚定听从党的指挥，确保军队永葆革命性、先进性和纯洁性。

同时，强军战略论还强调要打造一支“听党指挥、能打胜仗、作风优良”的人民军队。这意味着我们要不断提高军队战略意识，努力实现从“能打仗”到“打胜仗”的转变；要加强军队作风建设，增强战斗力，从根本上解决军队建设领域存在的突出问题。

第三段：总结过去五年强军战略论取得的成就（300字）

自习近平总书记提出强军战略论以来，我国军队迅速取得了一系列重要成就。军队组织体系改革取得重大突破，建设了以联合作战指挥机构为核心的军委机关体制；军事理论创新取得显著成果，打破了传统军事思维的束缚；武器装备现代化进程加快，陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队和武警部队加强了协同作战能力。

同时，军队思想政治建设不断深化，党风廉政建设和反腐败工作成效显著。通过全面推进军事训练革命化、现代化、信息化建设，我国军队的战斗力显著提升，成为维护国家主权、安全和发展利益的坚实力量。

第四段：展望未来强军战略论的发展方向（200字）

未来，我们要继续坚持党的绝对领导这个根本原则，继续推进中国特色社会主义军事力量现代化进程。要加强军事训练，提高军队实战化水平，增强打赢能力；要加强人才队伍建设，培养出更多具备高质量专业能力的现代化军事人才；要加强军事科技创新，积极掌握核心军事技术，推动装备现代化进程。

同时，我们还要加强军地深度融合，形成军民一体化的国防动员体系，将全社会动员起来，实现军民团结一心，共同维护国家安全和稳定。另外，要注重军队作风建设，坚决纠正“四风”问题，推动实施全面从严治党的具体措施，确保中国军队始终立于不败之地，履行使命。

第五段：总结强军战略论的重要意义和影响（200字）

强军战略论的提出和推进，无疑对于中国军队和国家的发展具有重要的意义和深远的影响。它不仅深化了党对军队的绝对领导，也提高了我国军队的现代化水平和综合实力，为维护国家主权、安全和发展利益提供了强大的保障。同时，强军战略论还在世界范围内产生了积极的影响，为解决地区和全球性安全问题提供了新的思路和方向。我们要紧密团结在以习近平总书记为核心的党中央周围，坚决贯彻强军战略论，为实现中国梦的强军梦不懈努力。

战略论心得体会篇七

作为现代人，我们身处一个竞争激烈的社会环境中，无论是生活还是工作，都需要一种有效的战略来引领和指导我们前进。近年来，战略论的书籍成为了许多人学习和探索的热门领域之一。阅读这些书籍，我深感战略的重要性和智慧的力量。下面是我对战略论书籍的心得体会。

首先，战略论书籍教会了我战略思维的重要性。战略不仅仅是军事领域的专属概念，它在各个领域都起着重要的作用。随着社会的发展，资源变得越来越有限，竞争的压力也愈发激烈。在这样的环境下，只有具备战略思维的个人和组织才能在竞争中脱颖而出。战略思维要求我们从整体的角度思考问题，制定长期的目标和规划，并综合各种资源和条件制定出合理的行动方案。只有通过战略思维，我们才能在复杂多变的环境中保持清晰的头脑，做出明智的决策。

其次，战略论书籍让我明白了战略的核心问题是选择与集中。战略的本质是在有限的资源和条件下做出选择，选择自己最重要的和最有竞争力的领域，并集中有限的资源去发展和支持这些领域。每个人或组织都有自己的核心竞争力，只有集中资源在这个领域上才能发挥最大的效益。同时，选择也意味着放弃，有时放弃某些领域可能会带来一时的痛苦，但在长远来看，这种选择和集中是为了实现更大的目标和更广阔的发展空间。

第三，战略论书籍让我认识到战略需要灵活性和变通性。战略规划不是一成不变的，而是需要根据外部环境和内部条件的变化做出相应的调整和变化。随着时间的推移，外界的变化是无法预测的，我们要根据变化来调整我们的战略。同时，在实施战略时也需要具备灵活性，对于出现的突发情况能够迅速做出反应和调整。灵活性和变通性是战略的生命线，只有具备这些品质的战略才能在不确定的环境中取得成功。

第四，战略论书籍教会了我战略不仅仅关乎我个人或企业，它也关乎整个社会和国家。战略的力量是巨大的，它能够塑造一个国家的命运，推动社会的发展。没有战略，一个国家或社会将缺乏前进的方向和动力，将无法应对激烈的竞争和挑战。因此，我们每个人都需要承担起战略的责任，努力为社会和国家的发展做出贡献。我们要积极参与到战略的制定和实施中，通过个人的努力和智慧来推动社会的发展。

最后，战略论书籍启示了我个人的成长和发展。阅读战略论的书籍，我深感战略的重要性和智慧的力量。只有具备战略思维的个人才能在复杂的社会环境中立于不败之地，实现个人的价值和成就。战略引领我们的行动，让我们遵循一个明确的目标和发展路线，避免盲目和随意。通过战略思维和行动，我们能够更好地把握机会，应对挑战，实现自己的梦想。

总结来说，战略论书籍使我深刻认识到战略思维的重要性和智慧的力量。战略思维不仅仅适用于军事领域，它在生活和工作中的作用同样重要。通过战略思维，我们可以更好地规划和管理我们的人生和事业，实现个人的成长和发展，促进社会的进步和繁荣。因此，我将继续深入学习战略论，不断提升自己的战略思维能力，为自己和社会创造更加美好的未来。

战略论心得体会篇八

近年来，随着国际形势的变化和国家发展的需要，中国逐渐重视战略研究的重要性。在这个背景下，许多战略论书应运而生。本文将结合自己的学习体验，分享1200字的关于“战略论书心得体会”的主题的连贯的五段式文章。

第一段： 引言（100字）

“战略论书心得体会”是本人在大学期间读战略论书时的一些体悟和感悟，通过这些书籍的学习，我逐渐认识到战略在国家、军队和企业中的重要性。本文将从书籍的选取、学习方法等方面进行探讨，总结自己在读这些书籍中的体会和收获。

第二段：选取适合自己的战略论书（200字）

在选择战略论书时，我们要根据自己的学习目的和实际需要进行选择。对于初学者来说，可以选择一些经典的战略论著，比如《孙子兵法》、《战争艺术》等。而对于已经有一定战略基础的人来说，可以选择一些系统的战略概念书籍，并结合具体行业和领域进行研究。当然，无论选择哪本书，都要注意书籍的作者资质和研究背景。

第三段：合理的学习方法（300字）

在阅读战略论书时，我们要采取合理的学习方法。首先，要有一定的预习，了解书籍的背景和作者的观点。其次，要注意精读和泛读相结合，对于重要的理论和概念要深入理解和记忆，而对于一些例证和案例，可以进行适度的浏览。此外，与学习其他学科一样，战略论书的学习也要注重实践和练习，通过模拟演练和案例分析，将书中的理论运用到实际问题中，提高自己的战略思维能力。

第四段：战略论书的应用与实践（300字）

战略论书的学习不仅仅是为了增长知识，更重要的是能够将知识应用到实践中。在阅读过程中，我们要结合实际情况，思考如何将书中的理论运用到国家发展、军队建设或企业管理中。例如，我们可以通过分析历史战争和现代战争的联系，来研究国家军力的发展和军队的战略构想。对于企业管理者来说，可以通过学习战略论书，提高战略决策能力，应对市场竞争和企业发展的挑战。

第五段：战略论书对自我的影响（300字）

通过学习战略论书，我深刻认识到战略是一种综合性的、长远的政治、经济和军事决策，需要全局观和深思熟虑。战略思维是拒绝短视的思维，需要站在全局的高度来思考问题。战略论书的学习也让我明白战略不仅仅是军队和企业的事情，每个人都需要有战略眼光来规划自己的人生和发展。因此，通过学习战略论书，我不仅得到了知识的积累，更重要的是培养了一种长远思考的能力。

总结（100字）

通过阅读战略论书，我们能够更好地理解和应用战略思维，提高自己的战略决策能力。无论是国家、军队还是企业，都离不开战略的指导。因此，我们应该重视战略论书的学习，将书中的理论与实践相结合，真正做到知行合一，从而更好地应对复杂多变的战略环境。

战略论心得体会篇九

第一段：引言（大约150字）

《战略论》是我国著名军事家孙子所撰写的一部兵法书籍，该书推崇的战略思想影响了无数后来者。最近我有幸读完了这本书，感受到了其中的智慧和启发。在书中，孙子详细阐述了战争的本质和战略的基本原则，我深感受益匪浅。以下是我对《战略论》的心得体会。

第二段：战争与战略的本质（大约250字）

在《战略论》中，孙子明确指出战争是一场极其严峻的斗争，它是人与人、国与国之间的较量。战争的基本本质是相互斗争、相互冲突，目的在于争夺战争双方的利益。与此同时，孙子还提出了战略的概念，将战略定义为最高军事行动的规划和决策。他强调，战略的核心是以达成战争目标为导向的行动计划，同时要站在全局的高度来考虑，做出正确的决策。通过深入分析，我认为战争是人类历史上的一种常态，战略是我们应对战争的智慧之道。

第三段：灵活应变与战略运用（大约250字）

《战略论》中强调了战略的灵活性和变通性，孙子认为战争与战略必须随机应变。在战争中，双方的情报、战局和环境都会发生变化，战略指挥者应该能够准确分析形势，灵活运用战略以达成战争目标。同时，孙子还提到了"以逸待劳"和"变被动为主动"的战略思想。这意味着战略指挥者应该善于抓住战机，有效利用兵力，展开突然进攻，以取得战争的胜利。通过学习和思考，我深感战略运用的灵活性和可塑性，这些内容对我们应对现实生活中的各种复杂情况具有指导意义。

第四段：团队合作与智慧决策（大约250字）

在《战略论》中，孙子强调了团队合作和智慧决策在战争中的重要性。战略指挥者必须善于调动并合理利用各种资源，将全体人员的力量最大化地发挥出来。此外，战略指挥者还应该具备智慧和判断力，发挥自己的洞悉力来做出正确的决策。这些决策不仅要求指挥者具备全局意识和深厚的军事素养，还需要他们注重团队合作和调动全体人员的积极性。通过深入思考，我认识到在现实生活中，团队合作和智慧决策同样重要。良好的合作和智慧的决策能够帮助我们有效地完成各项任务。

第五段：总结与启示（大约250字）

总体而言，我对《战略论》的阅读体会是深入而广泛的。在书中，孙子准确地分析了战争和战略的本质，并提出了许多有益的思考与启示。通过这本书，我意识到决策的重要性，要站在全局和团队的角度来思考问题。同时，我认识到灵活应变与智慧决策对于应对困境和挑战是至关重要的。这本书不仅对军事人员有所启发，对于我们普通人来说，同样具有重要的指导意义。希望在日常生活中，我们能够以智慧和灵活来面对各种挑战，做出正确的决策。通过不断学习和思考，我们才能够不断提高自己的智慧和能力，从而成为更加出色的人。

战略论心得体会篇十

战略是指一个组织或个人为了实现长期目标而采取的一系列方法和决策。在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个明确的战略方向和执行力量，对于公司的生存和发展至关重要。在我个人的职业生涯中，我也积累了一定的战略心得，下面就具体分享一下，以期对读者有所帮助。

第二段——战略心得一：要立足现实，看长远

制定并执行战略计划是一项长期而复杂的任务，需要在明智思考和充分情报的基础上运筹帷幄。而更为关键的是，战略方向一旦确定，要想进行持续而有效的动态调整，必须要有清晰的目标和明确的计划。在这个过程中，我们要牢记：战略并非单纯的口号和口号，更要立足现实，看长远。我们不仅要了解市场趋势、竞争对手、供应链等外部环境因素，还要针对公司自身的定位、核心竞争力、产品特点、文化价值等内在因素，进行全面考虑，制定出一份既有全局视角，又能立足于自身基础的战略计划。

第三段——战略心得二：善于运用资源

在商业活动中，资源的合理配置和运用，对于公司的创新和竞争力同样具有决定性的作用。拥有先进的资源管理体系和资源共享模式，可以有效降低成本，提高生产效率和质量，增强内外部协同和竞争优势。因此，在制定战略计划的过程中，我们不仅要遵循客观规律，注重实际效果，还要独具创新思维，敢于尝试和创新，积极探索各种资源用途和运用模式，在实践中不断调整、提升和创新，实现企业与市场的良性互动和可持续发展。

第四段——战略心得三：要有明确的目标和计划

目标和计划是制定和执行战略计划的关键。目标是为未来公司发展规划的指引，要符合公司未来的发展需要和市场变化趋势，既有远大目标，也有实际可实现目标，同时还要与公司的文化理念相一致。计划是指制定实施战略计划的详细步骤和时间线，对于企业整个运营细节和任务实施都有明确的规划和指导，它是实现目标的具体过程，也是检验目标实现的具体标准。在制定目标和计划的过程中，我们要注重全员参与，加强沟通合作，充分调研市场需求和内部资源，严格把控风险和挑战，制定出最优方案和计划。

第五段——总结和展望

作为战略制定和执行者，我们更需要具备精细化、协同化、变革化和创新化的素质。在当前和未来的竞争环境中，无论是公司的定位、发展模式、品牌形象和文化价值等方面，都要具备强大的创新驱动力和敏捷反应能力。现今社会的发展更注重“众创、众包、众扶”的模式，不断探索过程中要强化开放、协同与共赢，积极参与国际市场竞争，提高文化软实力和服务质量，努力实现企业可持续性发展和全面占领市场的目标。

战略论心得体会篇十一

今天思政课老师带领我们观看了——《奎文少年，成长战“疫”》的视频课，其中的“感恩担当”一篇让我感触很深。

在病毒肆虐的时候，在考验来临的关头，总有那么一群人不计报酬，无论生死，挺立在疫情的第一线。一封封请愿书铿锵有力，一个个逆行者斗志昂扬：敬爱的钟南山院士，本该安享天伦的他却再次挂帅出征，挽救国家于水火，他是民族的脊梁;可爱的白衣战士像天使一样，一批批降临武汉疫区，超负荷的坚守，顽强的让人热泪盈眶;寒风暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和坚韧守护着国家的安宁和希望……他们的样子就是中国的样子。众志成城、万众一心是这个冬天最温暖的画面和最感人的力量。

我想，是因为使命和担当。他们用勇敢和无畏来书写着人间真情。公安干警冲上一线保护人民的安全，这是无悔的担当。医护人员舍己为人救死扶伤，这时崇高的担当。老师们废寝忘食的备课，开发资源，尽职尽责，这是无私的担当!谢谢他们舍小家顾大家，让我们心中有了希望。我们感动于这些敢于担当、勇于奉献的行为，感恩这些逆行者，祝福他们早日凯旋而归。

作为一名小学生，我们不仅要学会感恩，更要学会践行责任，从点滴做起。

天下兴亡，匹夫有责。我们要积极响应国家的号召，闭门不出，不给别人添麻烦，时刻关注疫情防控信息。

学而不思则罔，思而不学则殆。我们要认真的利用线上资源，开展下学期新课的预习，坚持阅读，勤练笔，为以后的学习打下坚实的基础。

今日事，今日毕。我们要合理规划自己的作息时间，除了学习还要坚持锻炼身体，让每天都过得充实有意义。

父母呼，应勿缓。每天帮爸爸妈妈做一些力所能及的家务事。

苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。疫情无情人有情，让我们铭记所有的感动，让它化为前进的动力，我们要努力学习，敢于担当，树立信心，坚定前行。没有一个春天不会来临，让我们一起待到山花烂漫时，走出户外拥抱蓝天，祝福祖国的明天更美好!

战略论心得体会篇十二

战略是指在达成目标的过程中制定长远计划和决策的方案。在企业管理中，战略规划至关重要，它不仅能够引导企业成长，还能够提高企业的竞争力和盈利能力。作为一名从事企业管理的人员，我深切感受到了战略的重要性。在实践中，我积累了一些战略心得体会，今天我想和大家分享一下。

第二段：明确企业现状和定位

在制定战略时，首先需要明确企业的现状和定位。企业的现状包括内部环境和外部环境。内部环境涵盖人员、资金、技术、设备等实力方面的因素；而外部环境则包括市场、供应链、政策等方面的因素。企业的定位就是明确企业未来的发展方向和目标，例如要做市场领导者还是做市场细分的玩家。在建立企业的现状和定位基础上，才能更清楚地制定战略，规划发展蓝图。

第三段：精细的目标制定

制定战略目标时，要考虑企业的短、中、长期目标，并根据不同的目标进行分解和细化。目标要具有可行性、可量化性、可比性和可达成性。同时，目标还要符合企业的战略定位和实际情况，并与市场需求匹配。在实际运营过程中，要对目标不断进行跟踪和更新，确保完成目标并更好地规划企业发展的蓝图。

第四段：协同合作与风险控制

制定战略时，需考虑企业各部门之间的协同合作，利用企业内部优势和外部资源来推动战略目标的实现。同时，不可忽视风险的存在，要制定相应的风险控制措施，避免在执行过程中产生较高的风险。为降低风险，可以运用数据分析和市场调查等手段，制定出更为详细可行的战略。

第五段：总结和展望

战略是企业发展的重要依据和引导，而有效的战略决策需要在制定时有明确的现状和定位、精细的目标制定、协同合作和风险控制。此外，还要不断学习和积累经验，为企业发展提供更新更佳的战略。未来，企业管理者们需要时刻关注市场和客户需求变化，适时调整战略。同时，通过不断提高企业的竞争力和成本控制能力，使企业能够在市场中持续保持竞争优势。

战略论心得体会篇十三

战略，是指为了达成某种目标而制定的长期计划和行动方案。在生活和工作中，我们需要制定适合自身的战略，才能更好地完成我们的目标。下面将结合个人经验，谈一下战略的心得体会。

第二段：目标的明确性

制定一个好的战略需要明确自己的目标。如果你没有清晰的目标，那么你就没有一个方向。在过程中，不断调整和完善自己的计划很重要，但这并不意味着你可以无休止地调整。这将导致失去所有的方向性和远见。因此，在开始制定计划之前，必须确切地定义自己的目标，然后按照一定的逻辑来排序，以便在后续过程中更好地评估和调整执行计划的过程。

第三段：市场竞争的认识

在执行战略计划的过程中，市场竞争也是需要考虑的一个因素。我们必须看到这个市场的规模和潜力，了解竞争对手的优缺点，并为自己的战略定位好市场的位置、产品/服务的特性和性价比。通过对市场竞争的更深入了解，才能制定更为实际，更为有效的战略计划。

第四段：团队合作精神

团队的合作精神在执行战略计划中非常重要。在团队中，我们可以将不同的人的能力组合在一起，共同完成任务。因此，为了更好地实施战略计划，必须激发团队合作精神。这不仅需要指导者的领导才能，还需要每个团队成员的积极参与和配合。同时，也要适时地进行团队变革，以获取更好的团队合作效果。

第五段：总结

总之，战略计划的成功不在于一天的建立或执行，而是一个长期的、团队合作的过程。明确的目标、合理的市场调研、团队合作精神、适时的调整、果断的执行，都是战略计划成功的关键。希望通过今天的探讨，让你更好地理解战略应该如何制定和实施，从而使你能更好地完成自己的目标。

战略论心得体会篇十四

随着我国社会的发展，大学生的数量逐渐增多，因此，就业压力也越来越大。在这种情况下，要转变学生的传统观念，使他们认识到创业的可行性，同时，要配合市场营销的策略，提高他们创业的积极性，使他们可以在创业中取得成功。本文对市场营销的价值进行了分析，分析了大学生创业的需求因素，最后提出了大学生创业活动的推进措施。

大学生；初创企业；市场营销；战略创新

随着我国教育改革的发展，高校招生的人数越来越多，很多大学生想要自主创业，既为了可以实现自身的突破，又为了躲避就业的严峻形势。再加上大学生自主创业是一件新生的事物，起步的时间比较晚，而且在很多方面存在着不足之处。因此，要结合大学生创业群体的实际情况，建立完善的创业服务体系，从而有利于带动就业的发展。

市场营销主要是对顾客的价值需求进行全面的分析。在对顾客的需求进行分析的过程中，可以间接实现公共政策的传播，并且在这中间形成的对公共问题的定位，影响着公共政策的实施效果。所以，就营销管理的角度来说，要对市场进行全面的了解，并且要掌握顾客的需求，对他们进行分类研究，划分他们的价值。在全面了解市场和顾客的前提下，营销管理者可以根据顾客对产品或服务的指向，从而对他们实施有效的营销策略，从而达到吸引、保持顾客的目标。所以，在这个过程中，要把握好两个问题，第一，了解顾客需求指向。第二，为顾客提供更好的服务。所以，管理者要构建适当的营销项目，从而使目标顾客准确把握产品或服务的价值。

（一）资金不足的因素

大学生在初创企业中会面临着一些障碍，其中，资金障碍是最先需要应对的。在创业的过程中，大学生希望得到资金的支持，但是，他们的社会经验不足，而且社会关系比较简单，因此，他们的主要融资渠道就是自主筹资。所以，他们的原始投资多是家庭或者亲朋好友，这一条件使得很多大学生放弃了这个想法，因此，通过这种方式来融资，会给大学生带来巨大的压力。

（二）政府政策影响了大学生创业的意愿

目前，针对大学生的创业情况，很多国家和地方政府出台了优惠政策，从而可以支持大学生和企业的发展。但是，由于在制定政策的过程中，很多职能部门未能经过充分的协商，因此，政策往往缺乏系统性。而且，很多政策的门槛比较高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大学生自主创业的意愿。

（三）创业教育的影响

通过创业教育的影响，可以使大学生对创业进行全面的`了解，激发大学生创业的积极性，使他们可以获得更多的机会，有利于掌握创业的技能和知识，增强他们创业的意愿。但是，目前很多高校只是将创业教育作为一门选修课程，未能纳入到教学体系中，因此，和各个学科之间的联系不紧密。

（四）专业化的广告、法律、信息等服务影响着大学生的创业

由于大学生的实践经验不足，社会关系比较简单，因此，在创业的过程中，需要办理一些手续，以及进行组织的建设、制度构建等，这些内容都需要进行专业化的指导和服务。目前，能够为初创企业提供服务的机构比较少，而且缺乏专业性。另外，在政府方面，其信息公开、创业咨询等方面的服务还不够完善，因此，未能充分为大学生提供积极的指导和服务，加大了初创企业的经营成本。

（一）政府颁布积极的政策支持，增强大学生创业意愿

政府各个职能部门要充分为大学生考虑，为他们营造一个有利的环境，因此，要颁布一些有利的优惠政策，降低门槛，并且要出台一些针对大学生创业的法规等，给予大学生法规、资金上的保障，支持他们自主创业。还要建立健全创业风险保障制度，减轻大学生对创业的担忧。

（二）发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资渠道

要建立健全风险投资和信贷体系，有效规避风险，并保障大学生的创业能力。同时，还要为大学生建立创业的专项基金，使符合条件的大学生可以实现贷款，可以吸引社会上资金，发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资的渠道，使他们可以充分发挥自己的潜能，做自己能做的事情。

（三）构建全面、系统的创业教育体系

在高校中，要完善课程的设置，将创业教育作为一门必修课程，使学生掌握更多的创业知识和技能，如市场营销、人力资源管理的知识。同时，高校还可以和企业进行联合，建立创业实践基地，鼓励大学生积极参与到创业实践中来。结语：大学生初次创业，希望获得质量更高的咨询服务，因此，这就需要构建多元化、全方位的创业指导和服务体系，从而可以为他们提供更加方便的服务。因此，政府颁布积极的政策支持，增强大学生创业意愿；发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资渠道；构建全面、系统的创业教育体系，从而可以使更多的学生参与到创业中来。

战略论心得体会篇十五

“随着电力体制改革逐步深入，供电和售电即将实现完全分离，脱离电网支持的供电企业如何与大量售电公司竟争迫在眉睫。通过对杭州电力市场供需环境分析及预测，并对众多不利因素进行分析后，本文提出了“以成本领先为墓础，以机制创新为手段，有效运用灵活价格，提供全方位优质服务”的营销战略，以期在市场竞争中占得主动。

改革开放以来，我国电力事业进人高速发展阶段，电力体制逐步实现由计划经济向市场经济过渡，电力供应由紧缺逐步走向宽裕甚至过剩。从宏观的层面来看，产能过剩、电力逐步走向买方市场成为必然。国民经济要持续健康发展必须实现软着陆，产能过剩、电力这种特殊产品又必须在生产的同一时间完成销售和使用，市场形势决定了电力企业“皇帝女儿不愁嫁”的历史已经一去不复返。从微观的层面来说，我国自从电力体制改革以来，电力市场化已经取得了一些阶段性的成果，厂网分开、国家电网和南方电网的成立、电力调度交易中心发电竞价上网、国家电力监管委员会日益发挥重要作用等一系列举措彰示了电力企业开始打破垄断坚冰。20xx年末，伴随着国电公司解体、国网南网和五大发电集团公司的成立，发电侧(generationside)引人竞争机制。随着国力"[20xx]5号文《电力体制改革方案》精神继续深人，售电侧(retailside)事实垄断地位也将不复稳固、即将面临严峻的市场竞争。因此，外部环境的变化、内部机制的变迁及市场角色的转变都要求供电企业建立全面的营销战略来保障企业长远的、健康地发展。

总体需求呈现上升态势，但需求幅度逐步缩小，供需饱和迹象显现。杭州作为浙江省的政治、经济、文化中心城市，20xx年实现生产总值3441.51亿元，比上年增长14.3%;实现财政收人624.49亿元;比上年增长19.9%，在全国15个副省级城市中位居第三位;市区城镇居民年人均可支配收入19027元，比上年增长14.6%;农村居民年人均纯收入8515元，增长11.2%，扣除物价因素，实际增幅分别比上年提高1.1和2.7个百分点。良好的经济环境、投资环境和持续增长的居民收人水平给电力营销带来了旺盛的需求，使得杭州电力的售电量也连续多年超过10%,“十五”期间平均电量增长16.81%，即使在缺电严重的20xx年依然保持了相当高的增速。20xx年开始开工建设的杭州地铁一号线二号线工程势必成为新的用电增长点。全市用电量20xx年己达412.73亿千瓦时，增长12.8%。据预测，20xx年，我市用电负荷将增为1220"1444万kw，用电量将达到668"811亿kwh。从杭州市的社会用电总量来看，年均增长率逐步下降。经计算分析，20xx年杭州市的全社会用电量将达到433一438亿千瓦时，20xx年将达到580一630亿千瓦时，20xx年将达到810一910亿千瓦时，其中“十一五”期间的年均增长率为11.13%一11.99%"20xx一20xx”期间的年均增长率为8.31%一10.02%,“十二五”期间的年均增长率为5.28%一7.03%,“十三五”期间的年均增长率为3.72%一3.94%。由此可见，营销成为必要是社会发展的结果。

(一)政府干预因素

政府管电的职能随着电力体制改革不断深人被剥离，供电企业失去了计划经济的“保护圈”;由电源性缺电向电网性缺电转变期间政府重视程度下降，导致电网卡脖子与优质服务、正常供电之间的矛盾;电力部门对社会责任的履行，使得投人产出不成比例，造成资金上的巨大缺口;另外，基于社会稳定考虑，地方政府往往会在电力部门进行停电干涉，由此影响了电费正常回收和企业利益的确保。

(二)替代品因素

市场竞争日趋激烈，天然气、油、煤等可替代能源与电力之间的竞争愈演愈烈，尤其国家加大了对洁净能源天然气的开发和使用力度，“西气东送”已经实现，目前杭州燃气集团已经关闭煤气厂，全部转为天然气供应，热值大、费用也不高，性价比较好，这将对电力消费带来很大威胁。另外，一些地方小水电小火电和企业部分在电荒时期添置的自备油机也正在挤占大电网的市场空间。

(三)消费者因素

随着居民客户收人水平和文化素质的不断提高，对电力产品的差异化需求日益明显，客户已经不满足于能用上电，而发展为要用高质量的电能产品。这就需要供电部门保证电网稳定，杜绝用户损失导致索赔的事件发生。如杭州下沙经济开发区内高科技行业云集，不少企业从事微电子、电脑芯片生产，这对电压波动范围、供电频率、谐波状况、畸变率要求相当高，一旦超标将直接导致数控机床和生产线生产出大量次品废品，损失不可估计。

新的市场环境要求供电企业必须依靠创新求生存、靠服务求市场、靠质量求效益。根据对杭州电力市场的动态分析，我们制定“以成本领先为基础，以机制创新为手段，有效运用灵活价格，提供全方位优质服务”的营销战略。

以成本领先为基础，就是要遵循“成本最小化，利润最大化”的'市场竞争原则，通过降低成本挖掘潜在利润。主要做好三方面的工作:一是优化电网结构、降低线路损耗。电力传输过程中的损耗不可避免，但是可以通过网架改善、设备更新等手段来进行有效的控制。杭州市电力局20xx年总售电量为353亿kwh，线损率为1.8%，即线损电量约6.35亿kwh。如果能降低0.1"0.2%，则每年可以节约0.35亿一0.70亿kwh，按20xx年平均电价0.64元/kwh计算约为2240"44.80万元，相当惊人。目前杭州电力局每年投巨资进行电网改造，已经取得了较好的效果;二是要有效控制管理成本。目前应用sap系统，对提高企业管理水平、避免浪费起了很好的促进作用;三是要加强风险控制、提高电费回收。这样即有利于资金的高效运作，又提高了资金的安全性，降低金融财务成本支出。

以机制创新为手段，就是要根据营销环境的变化，与时俱进，不断改进经营销售方法，体现营销思路与市场竟争的匹配性和超前性。主要体现在技术创新、观念创新、组织创新、机制创新等方面内容。技术创新就是要充分运用发达的电子网络系统建立用电信息共享机制和全方位、多层次的服务网络系统，完善需求侧负荷管理技术支持系统，从而以科技创新带动优质服务。观念创新就是要树立整体营销和全员营销的思想观念，让营销的意识贯穿于生产、服务、销售全过程。组织创新的重点就是要建立一支高素质的营销队伍，在各个环节建立有一效的激励机制、用人机制和分配机制。要以消费者为中心构建以市场为导向的营销组织机构和以客户服务中毛、为依托的优质服务体系。机制创新就是要以营销费用保证制度为依托，根据不同的细分市场，建立电力营销机制;根据客户需求，创新用电方一式和电价机制;根据负荷情况，大力开展电力需求侧管理;最终达到提高社会用电水平和终端能源占有率，推进电能的有效利用等目的。

有效运用灵活价格，目的是为了不断提高商品电在终端能源消费中的占有率、不断开拓新的用电市场和刺激电力需求，从而缓解买力一市场和可替代能源的双重压力。目前市场电价现状旱现出不合理的一面，主要体现在相对电价较高和行业电价扭曲两大方面。杭州目前非峰谷表的居民电价每度0.53元，按照一个家庭每月250度计算，电费支出占到家庭总支出的近50}0，而美国电价仅每度0.085美元，电费支出仅占家庭总支出的0.4%。另一方面，与国外相比，上业电价在行业电价配比中明显过高，这些都不利于电力市场营销。灵活用电价格，既有利于社会资源优化配置、能源的充分利用，又有利于电力市场的拓展和电力需求的增长。我们可以采取分时电价、超基数优惠电价、顾客细分电价、折扣电价等不同的售价方式，提升资源利用率，开拓电力营销市场。

提供全方一位的优质服务，要针对电力商品的生产、销售和使用同时性的特点，从售前、售中、售后全程提供一切可能的服务以使用户满意，令用户放心选择供电企业直接作为其电力供应商和电力销售商，从而也有效排斥了替代品的购买诱惑。可靠的质量是提供优质服务的核心，便利的服务是提供优质服务的先决条件。目前杭州电力卖方市场上“一处三中心营销处、客户服务中心、电费帐务中心和计量中心)营销体系模式已形成，它从营销与市场接轨的出发点来考虑，推进营销模式的集约化改革，建立适应市场经济需要和电网生产经营特点、整体协同运作的管理机制，是提供优质服务的组织保障。要大力推广以全国劳模史文斌命名的“阿斌服务队”金字招牌的影响力。当然，及时高效的电力抢修，完善合理的自然灾害、事故的应急机制等，都是优质服务的重要组成部分。

战略的实施必须有具体的规划和保障手段，这需要我们进一步探讨和研究。我们相信在杭州这个极富发展潜力的市场上，电力营销将越来越体现它的重要性，发挥它对企业、社会的巨大作用。

战略论心得体会篇十六

：如今的企业在新型市场经济背景下，想在愈发激烈的市场竞争中取得一定的优势地位并顺利开展生产经济活动，就需要对传统的市场营销战略做出调整。漆包线是电机、电器等产品的主要配件，随着近几年新经济的快速发展，漆包线业务有了更广阔的市场，随之而来是市场对漆包线产品有了更高的要求。市场营销战略是市场营销活动的核心，引导市场营销活动的主题和思想，提供实施市场营销活动所需的世界观和方法论。笔者针对市场环境、消费者、市场需求几方面的变化，就新经济背景下的漆包线企业市场营销战略思维进行探讨。

：新经济；企业；市场营销；战略思维

企业市场营销战略是企业针对市场经济变化，对市场营销活动做出的总体规划和其实施的基准准则。在新经济背景下，传统的市场营销战略表现出明显的不适。企业如何依据新经济发展中产生的变化，及时对原有的市场营销战略做出调整，使自身在新经济发展的潮流中，把握机遇更进一步是企业的首要问题。

早在十九世纪中期，第一次工业革命时，就有企业的营销活动。在二战之后市场的供求关系发生了巨大变化，工业的发展使得产品种类越来越丰富，产品数量也有了量的提升，供给逐渐大于市场需求，消费者有了更多的选择，买方市场取代了卖方市场。买方市场的形成严重影响了企业的产品销售通道，愈发激烈的市场竞争使得企业不得不重视营销手段，市场营销战略被随之提出。产品、销售渠道、价格、促销活动是传统营销理论的核心。传统的营销战略重点在于怎样降低生产成本，生产大量的产品，因为传统营销理论认为，消费者更在意商品的价格，只有达到更低的价才能在市场竞争中占据优势。例如，我国漆包线生产厂家已超千家，漆包线年产量超25万吨，具是低水平的重复生产。高产量、低品位、设备技术落后，对于高品质漆包线业务缺乏竞争力，对于产品的延伸如产品的样式、包装、内涵意义、售后服务等不重视是漆包线产业发展的瓶颈。对于现代企业来说，企业市场营销战略的制定和实施情况的优劣，不仅影响着产品的销售情况，还直接影响着企业的自身发展，甚至从某种角度上决定了企业整体战略的实现与否。

新经济就是依托互联网经济和知识经济，有效运用信息技术在内的多种创新技术，来推动经济快速蓬勃发展的区别于传统经济的经济发展模式。新经济是如今全球经济的主流发展模式，与传统经济模式截然不同，新经济以发展迅速的人类文化作为主体，引进创新技术产业链，合理使用互联网信息技术完成各部分的沟通，重点对信息资源及脑力资源进行开发，实现经济的全球化、国际化，带动经济可持续性的高速发展。总的来说，新经济具有许多鲜明的特征及区别于传统经济的改革，新经济背景下企业的市场营销战略也产生了诸多方面的影响。

1.全球性、国际性市场经济。二战之后各国都在大力发展经济，经过多年的经营和发展，全球的.经济都得到了极大的进步和提升，并有更加繁荣的趋势。与此同时信息技术的不断进步也极大地推进了世界经济的发展，互联网的广泛运用加速了经济全球化进程，使世界经济逐渐连成一个完整的经济体系。在全球经济都呈现繁荣发展的背景下，市场经济国际化的趋势愈发明显。越来越多的国家的国内的市场开始与世界接轨，这是全球化经济发展的必然结果，漆包线产业也得到了更广阔的发展空间，相应的竞争压力也随之增大，国内漆包线产品要与国外漆包线产品竞争市场，首先要提升自身品质，其次是公司对于新型市场营销战略的思考，以及寻求更适用于新经济的营销模式。2.微型化、个性化市场。消费者随着消费水平的不断提高，消费需求也有了翻天覆地般的变化，不再满足于形式单一的商品，追求更能体现个性的商品。单一需求的传统市场不再适应市场经济而被淘汰。个性化市场就需要企业对市场需求进行调研，针对自身产品的特点锁定目标消费群体，就目标消费群体的多种消费需求提供具有鲜明特色的产品，满足消费者的心理需求。由于电器行业的快速发展，客户对于漆包线的品质有了更高，更细致的要求。突出产品特点、提高产品质量是漆包线行业的首要任务。3.更激烈的市场竞争。全球化经济的不断发展使得更多的商家在同一个平台上进行竞争。运输成本以及商品关税的降低，减少了市场经济交流的阻碍，增加了行业之间的接触和交流。以上种种都导致了企业无论在原有领域还是在更广泛的领域都将面对更加激烈的竞争，企业的生存压力也将随之增大。机遇与压力并存，国内漆包线行业如果能适应激烈的市场竞争，抓住机遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，实现企业实质性的飞跃。4.流行性消费。新经济背景下的商品经济，消费者往往追随时代潮流的引领，频繁地更改自身的消费需求，更加追求个性和时尚，对于品牌的忠诚度大大降低。这就增大了企业对市场预测的难度，同时也要求企业对于变化多变的市场需求有更好的适应性和反应能力。

1.充分利用电子商务，创建一对一销售模式。电子商务是新经济背景下产生的新型商业模式，较之传统营销手段，电子商务移除了诸多中间环节，使消费者直接对话生产者。通过这种方式，企业可以第一手掌握消费者资料，对于消费者有更真实、直接的认识，可以更有针对性的分析消费者的需求和特点，开展有调查基础的一对一营销模式。这种营销模式对于企业可持续性发展、提升品牌认知度、培养消费者对品牌的忠诚度都有效果显著的帮助。对于漆包线业务，通过电子商务可以对用户的消费信息、购买需求等信息进行整合、整理，为产品的生产指标提供一定的数据参考。2.突出市场特色，满足不同消费者的购买需求。企业要根据不同的消费者人群所具有的特异性购物需求，具体分化市场需求，突出强调不同消费者的特异性，这一举动可以帮助企业实现自我标签、发掘与企业产品特色的相应的目标消费人群。企业在确定目标消费人群之后，应深入挖掘目标消费人群的消费需求和方式，并针对其特点制定营销策略，进行有目标的营销活动，以达到更好的营销效果。对于漆包线行业而言就需要提升自身技术，达到更高的品质要求。针对漆包线耐高温、机械性能、耐高频性等众多特性，将商家优先要求的工艺指标作为大的范围将漆包线业务分类，并在大的分类里细分漆包线的具体工艺特色，选取自身优势项目进行目标营销，满足用户需求的同时，突出自身品牌特点。3.关注公众利益，事实绿色营销理念。随着消费者主观消费意识、维权意识、主体意识的提升，大众及社会利益逐渐得到了企业的关注，在创建市场营销战略时也会更多的考虑这方面的影响。经过无数人漫长时间的不懈努力才能打造出一个品牌，如果在品牌创立之初，企业就把公众的利益放在重要位置，并在制定市场营销时兼顾公众利益，在产品材质的无公害、环保方面提高要求，提倡环保、无公害的消费主张，并时常资助公益事业开展公益活动，就可以在回馈社会和消费者的同时，获得消费者的认可，提高企业品牌的知名度。漆包线企业参与公益的方式有很多，比如将产品收益的一部分捐赠给慈善机构、免费为希望工程提供漆包线配件等等。

总的来说，新经济与传统经济相比有截然不同的经济形势及鲜明的特点，对企业要求制定与传统营销活动有着本质区别的市场营销战略。新经济背景下的企业市场营销战略，应充分运用发挥电子商务的优势，加强市场调研、细致分化市场，并在营销活动中体现企业对于社会公众利益和环保意识的重视。这样才能在新经济的市场竞争中取得优势地位，更进一步。

[1]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].现代经济信息,20xx(08).

[2]吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].现代经济信息,20xx(24).

[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].中国管理信息化,20xx(24).

战略论心得体会篇十七

在企业的日常营销过程中，需要同其针对的客户进行有效的联系，然而在这种过程中需要实施的营销管理手段是受一定市场环境影响的，这就是市场营销环境的重大作用。组成市场营销环境的两大要素由宏观环境要素和微观环境要素两种，前者指的是社会文化、政治及人口等因素，后者指的是参与者在企业经营过程中产生的直接影响企业营销的因素，例如竞争公司、原材料供应商和客户等。这两大因素在对企业营销产生影响的过程中，直接影响因素为微观环境。

1.客观性。企业在日常经营过程中无法抛开外界环境及市场经济形势的影响而单独存在，而同时企业要想不断创造经济效益，必须进行市场影响活动，这就形成了市场营销受不同外界经济环境的影响局面。同时，不论是微观市场营销环境还是宏观市场营销环境，受国家经济政策、消费者心理等多方面因素的影响，这一环境是会不断发生变化的，对企业的营销影响也是不断发生变化的。由此可见，市场影响环境变化是客观的，较强的客观性导致企业要想在日常生产经营过程中不断创造更多的经济效益，就必须勇敢面对这一客观性，有效迎接多种外界环境的挑战才能够及时调整政策方针，提高自身实力。

2.不可控性。市场经济在日常运行过程中，受到多种因素的制约，这些因素具有较高的不可控性和复杂性。相关因素包括国家经济政策、消费水平及爱好等，企业在进行营销的过程中，是不可能对这些客观因素进行转变的，只能通过调整自身战略来适应这些不可控的客观因素。同时不同企业在经营过程中需要面临的不可控的市场营销环境是不同的，如部分因素对某些企业而言无法进行有效的避免，而对于另一些企业而言就能够有效进行控制；同时，随着时间的推移，部分因素的可控性还会发生转变；值得注意的是矛盾关系还明显的存在于不同环境因素当中。例如，紧张的电力供应同热销的家用电器之间的矛盾性等。面对此类矛盾，不同企业在日常生产经营过程中，应在严格遵守国家相关政策的前提下，充分发挥自身创新性，积极研发新产品和新技术，提高产品性能，从而提升自身适应市场营销环境的能力。

1.协调策略。由于市场营销环境的变化具有一定的客观性及不可控性，因此企业在日常生产经营过程中，需要具有随时面对市场营销环境变化给自身带来不利影响的能力，这一能力就是企业所实施的协调策略，积极协调自身各方面生产环节及因素，促使市场营销环境变化过程中对企业的不利影响降到最低。因此企业应在及时了解市场营销环境变化现状的情况下，有效转变策略，同市场营销环境保持高度的一致。在实施协调策略的过程中，首先，企业应保持自身商品在市场当中的份额没有显著的下降；其次，针对企业经营过程中所指定的长远发展目标，不能够对其进行破坏。

2.多元策略。各行各业在日常的生产经营过程中，其外部的环境始终是不断变化的，而在这一过程中，如果企业不能够进行灵活的措施调整，必将产生严重的经济损失。因此，对市场营销环境的细致分析，成为企业经营过程中的一项必要过程，在详细分析的基础上，企业能够对自身的处境进行准确的判断，同时及时转变原有战略。在这一过程中，企业原有的商品市场很大程度上是需要发生转移的，必要时还需要进行停止生产和销售。在企业日常经营过程中，某企业将自身资产完全转移到其它领域的现象很多，例如，企业最初是进行烟、酒生产的，根据国家相关政策的出台，这部分产品在进行营销的过程中产生了一定的困难，在这种情况下，企业为了维持生产，不断创造更多的经济效益，就会选择另外一些产品进行生产，这些产品种类受国家及相关市场经济营销环境的影响相对较小，也有可能将某些产品转移销售市场，向那些国家政策等限制条件较小的国家进行销售。企业的种种做法说明，在日常的生产经营过程中，应做好充分的准备，积极进行多元营销，才能够始终创造经济效益。

1.适应策略。适应策略主要指企业在进行营销的过程中，应当积极调整产品的价格及性能等因素，促使产品能够适应不同消费程度及需求的人群。例如消费者在日常购买产品的过程中，部分产品很有可能没有较大的消费人群，这是因为其价格过高，因此，企业应积极实施适应策略，促使同一款产品出现不同的价格。然而适应策略的实施，不具备绝对性，企业只有在灵活的应用个该策略，才能够实现创造经济效益的目的。例如，不同的消费群体对某种产品的需求量都很大，但是由于价格过高，导致很大一部分消费群体无法进行购买，此时企业可以尝试对消费品相关包装进行转变的方式，向消费者展现一定的差异性，还可以将一些装饰物应用于高档产品的营销过程中，促使消费者感受到不同价位的产品出现的层次感。这样一来，消费者在花费不同价钱进行商品购买时，心理上就能够产生不同的满足感。

2.转移策略。转移策略主要是针对消费者的需求来实施的，消费者在日常消费过程中，很可能由于某种因素导致其对产品的需求和使用习惯产生变化。他们不再需求原有的相关产品，而企业已经生产出来的产品如果就此停止销售将造成严重的经济损失。因此，企业应及时转变营销策略，积极开拓其他市场，将这部分商品转移到另外的市场上去，这样做不仅能够为此类产品提供更广阔的发展空间，还为企业长期的发展和新产品的研发赢得了时间。例如，我国地域广阔，不同区域的消费水平和能力具有重要的差距，原有产品在原有市场进行一段时间的销售过后，滞销现象的产生是必然的，在这种情况下，企业可以退而求其次，将产品销售于购买能力较低的市场，并适当的调整销售价格，促使产品的销售能够持续下去。然而，在进行市场转移的过程中，首先应当对其他地区的市场购买力状况进行详细的调查和比较，制定科学的营销价格。

综上所述，市场营销环境的变化具有一定的客观性和不可控性，在市场经济竞争越来越激烈的背景下，企业要想实现长期可持续发展，必须对市场营销的宏观及微观环境进行充分的了解，只有这样才能够有针对性的调整自身的营销策略，促使自身始终保持较高的营销能力。针对市场营销宏观环境来讲，企业应积极实施协调策略和多元策略，充分调整自身的应变能力，并实施多种策略，有效适应市场营销不断变化的环境；在针对市场营销宏观环境的过程中，积极应用适应策略和转移策略，能够有效平衡企业与市场营销环境之间的关系，对于提升企业竞争力具有重要意义。

战略论心得体会篇十八

：:在市场经济不断发展的背景下，企业间的竞争也日益激烈。在这样激烈的竞争环境中如何生存与发展成为企业急需解决的问题。在成功的企业案例中我们不难发现，市场营销战略制定的好坏与否直接影响着企业的成功与失败。本文通过对市场营销战略与企业战略的相关概念以及各自特点的阐述中，分析二者之间传统与现代的关系。

：:营销战略;企业战略;关系

在传统企业营销中，市场营销战略是企业战略的一部分，但随着经济的不断发展，市场营销战略与企业战略间的关系也在发生着改变。在大多数企业家的认知中，战略的制定是一个企业生存与发展的关键，同时也是公司最为复杂和重要的一个环节。由此可见，我国企业已经逐渐进入了靠战略取胜的时代。

(一)企业战略的简要概述

简而言之战略就是一种计划，企业的战略就是为了在企业的相互竞争中占据一定的优势。当前市场经济背景下，企业之间的竞争激烈，企业要想生存与发展，就必须制定符合自身实际情况与自身发展方向相匹配的战略计划。可以说，一个企业战略制定的合理与否，在一定程度上制约着企业生存的长远。

(二)市场营销战略及其特点

市场营销战略主要是指在市场经济的环境下，企业以生存和发展为目的，以企业的发展方向为指向，而采取的全方位市场营销活动。企业在制定市场营销战略前，要求企业能够掌握企业所处的市场环境以及与其他企业间的竞争情况，同时能够明确企业自身的发展情况以及对未来发展方向的定位分析，进而做出科学合理的战略。当然战略的制定是为企业在日常活动中提供更好的活动指向，所以市场营销战略一经确定后，需要先进行一段时间的操作实验，在确定战略可行性的基础上再在企业间全面的施行。市场营销战略的制定是一个不断反复和创造的过程，在这一过程中，市场营销战略主要体现出一下几个特点:以吸引顾客为目的、以市场调研和在竞争中取胜相结合的战略、重视监督及持续的改进、以结果为导向原则。

(一)外部环境

市场营销战略制定的外部环境主要是指地理人口的分布、规模以及消费者年龄的分布状况等。首先地理人口分布决定着消费者的地理分布情况，进而影响了不同地区的市场营销。其次地理人口的规模决定了产品消费的市场规模，并且处于不同年龄段的消费者会对产品产生不同的消费需要。对这些因素的综合考虑有助于企业更好地制定市场营销战略。

(二)内部环境

在企业经营过程中，企业管理者面对激烈的竞争必须树立一定的行业竞争意识。在综合考量自身发展状况与实力的基础上，掌握企业间竞争状况，采取最有效的营销方案，扬长避短，既突出企业自身的发展优势，又克服自身发展的不利因素，从而制定出具有一定竞争力的市场营销战略。

企业也是有生存周期的，也同人类一样面临着出生与死亡。一个企业想要生存与发展就必须依靠科学合理的战略决策。在众多方面的企业战略中，市场营销战略逐渐扮演着重要的'角色，二者之间既有区别又有联系，只有二者在发挥各自优势的基础上，把握二者的内在联系，使他们彼此相互促进，才能为实现企业的稳步发展创造有利条件。

(一)市场营销战略与企业战略间的传统关系

在传统企业的经营理念中，通常认为市场营销战略是企业战略的重要组成部分，市场营销战略是在企业战略制定的基础上产生的，也就是说，先有企业战略的制定，再有市场营销战略的产生。在这种传统的战略观念下，大多数企业都是在最高管理者所构建的企业发展方向的基础上，由各个企业部门制定自己的战略计划。在这种自上而下的战略决策过程中，各个部门的战略制定会在很大一定程度上受到来自企业战略的影响，在这种包含与被包含的关系中，企业的市场经营战略的制定受到了很大的限制。这对企业的长期发展来说是很不利的。

(二)市场营销战略与企业战略间的当代关系

在市场经济的背景下，人们的需求日益提高，作为与客户联系最密切的市场营销人员，企业在制定战略的过程中越来越依靠于市场营销人员的参与，企业高层管理者在决定企业战略时也慢慢的吸取市场营销人员的意见和建议。在企业发展中，市场营销战略逐渐的在企业战略中占据了重要位置，成为企业在竞争中取胜的关键。

(三)市场营销战略在企业战略中的地位与作用

市场营销战略制定方式的变革，为企业的经营带来了显著地成效，并在企业的战略中占据了核心地位。不论是企业的战略还是市场的营销战略都摆脱了传统模式中的由上而下的决策方式，市场营销战略与企业战略也不再是属于和被属于的关系。纵观一些成功的企业，无一不是因为他们制定出色的市场营销战略，当然，这里并不是夸大市场营销战略的价值，市场营销战略的实施需要企业中不同部门的配合，但不可否认的是市场营销战略的成功与否确实直接影响着企业的成败。其不可替代的作用主要表现在，一方面，市场营销战略可以在员工间建立一种共同意识，最大限度的发挥企业的内部资源。另一方面，市场经营战略在为企业带来合作伙伴的同时，也在不断的了解客户需求的同时扩充了企业的客源。

一个企业的生存与发展在很大一定程度上依靠于战略的成功制定，从分析市场营销战略与企业战略的关系中，我们可以看出市场营销战略在企业的战略中居于核心地位，在企业运营中所发挥的重要作用，是企业在稳步中实现发展和创造更高盈利的关键，所以企业制定优秀的市场营销战略显得格外重要。

战略论心得体会篇十九

摘要：企业市场营销战略，为企业实现自身经营目标，对自身市场营销活动进行规划，当高信息时代到来时，企业市场营销战略不断探索新的道路，将传统的营销战略融入互联网当中，通过良好营销战略可及时改变相应的营销策略，利用有利条件，保证企业的良好运行。

关键字：企业市场营销战略管理研究

伴随着商品经济的不断发展，企业营销不断发展，存在的原因来自于企业产品生产规模的增大和产品数量的增加速度大于社会的需求增加的速度而产生的，它的产生同时也是来自于企业之间竞争的不断激烈。面临企业产品增多和社会需求缩减时，企业就必须重视如何才能更好的销售自己的产品，增加企业的销售量，促进企业经济效益的增加。生产企业开始将市场的需求作为自身的重点，以市场作为导向，根据企业自身的实际条件，研究制定企业市场营销的策略，从而提高企业市场经营的效率，促进企业竞争力的提升。

一、企业市场营销战略的必要性

企业市场营销战略创新的必要性体现在时代性和选择性两个方面。随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备。整个世界已经进入了高速信息时代，在这个时代，信息技术成为了企业经营管理中的重要技术，也是时代给予他们的必然选择，为了顺应时代的发展要求，在新时代的众多竞争者中获得一席生存和发展之地，利用信息技术发展传统营销战略是他们唯一可行的创新之举，通过这样的方式，他们能够在充分展示传统营销战略优势的同时，并利用现代信息技术，进一步将这份优势扩大，从而提高传统营销战略的效用，并在全球化的竞争当中，获得更好的生存和发展道路。

二、中小企业在市场营销过程中存在的问题及不足

1、营销理念不够先进

中小企业没有放宽眼光，他们的经营思路还是以产品为导向的。这就是说让消费者被动适应自己的产品，而没有考虑消费者需要什么样的产品，怎样主动去适应消费者来考虑经营思路。这种经营指导思想在短缺经济时代非常适用，然而随着市场经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。我们企业生产出来的产品就会得到广大消费者的赞同，企业的市场就会逐步壮大。还有些不成熟的企业，他们只做表面文章，特别注重广告的效应。自己没有好的产品，想通过广告把自己塑造成一个所谓的知名企业。这种营销思路是行不通的，没有好的产品，没有好的市场营销能力，光靠广告是不会长久地占有市场的。

2、管理水平低下

个别中小企业由企业领导总管一切，这是一种旧的管理模式，因为领导的能力、经验、精力等等各方面是存在很大的局限性的。随着企业在市场中不断地壮大，经常会因为领导的一个错误决策而使企业陷入危机。中小企业还有一个比较普遍的现象，就是凭经验和直觉去判断市场的走向，这种不成熟的局限性思路，也许在短时期内会有些效果，但最终会落后于其他中小企业的。这就要求我们发展中的企业决策者们开拓思想、调整思路，从深层次对市场进行调研，对于市场的发展趋势和将来要出现的潜在机会要心知肚明。决策者要提高自身素质，努力钻研市场营销方面的技能。因为一个决策者的错误判断，就会使企业一败涂地。

3、营销手段还需进一步改进

在众多的中小企业中，有许多中小企业的市场开发力度不够，搜取信息方式不够宽广，对市场认识不够全面，往往把市场营销作为一般的推销。这就要求企业开拓营销思想，更新营销手段，从各个渠道获取营销信息，使企业迅速发展。

4、营销创新动力有待提高

社会的发展和市场经济水平的不断提升，政府部门也为中小企业的发展提供了便利的条件，给中小企业创造了发展的平台，出台了很多的优惠政策。但有些企业不按国家政策执行，盲目竞争，扰乱了市场秩序，这样对中小企业的发展产生了负面影响。有些中小企业，为了自己能够得到更多的市场，减少成本的投入，互相压价，没有考虑产品的质量是否能够满足消费者的需求，导致产品的价格出现了混乱。究其原因，就是因为没有新的创新动力，思路狭窄和低水平重复生产。

5、营销人才相对缺乏

人才是企业资源中最重要的资源，企业没有好的人才就没有好的发展，人才的竞争在现代企业中是最为重要的。通过对有些中小企业的观察，企业中营销人才的缺乏是很严重的。形成这种人才缺乏的原因，就是中小企业没有形成一个科学合理的、适当前市场营销发展的人才培养体系。

三、提升中小企业营销能力的措施

1、富有创意的营销文化的培养

培养创意的企业营销文化，其关键在于决策者的营销理念，建立一个科学的、现代化的营销文化，通过创新的营销文化培育，形成各企业间相互的生存与发展，提高与互惠的企业理念和企业价值观。同时还要得到企业高、中、低各阶层员工的认可和支持，使企业员工有主人翁的精神，不断地发挥自己的潜在能力，能够自觉遵守企业规章制度，全身心为企业的壮大贡献自己的力量。

2、建立高效的营销管理机制

高效的营销管理机制，关键在于对营销人员的分工是否到位，是否各尽其才，对营销人员的各项管理制度能否落实到实处、细处，分配制度是否得到全体员工的赞同，这些都是影响企业发展的因素。现在很多中小企业营销人员只做单一的业绩考核，这种管理方式不利于企业发展和员工综合能力的提高。把过去单一考核变为多项综合考核。建立富有挑战性的激励制度，形成合理的奖罚制度，将营销人员的.发展与企业的发展紧密联系在一起。企业要有一个长期合理的规划，通过销售例会，听取员工的合理建议。有些员工的建议是在销售经验中摸索出来的，他们能够提供市场今后的发展动向。对于那些优秀的员工要给予精神和物质上的奖励，以此来激励他们的工作积极性，增强员工与企业的凝聚力。

3、选择合适的营销发展战略

营销战略的正确的选择是企业发展中的核心。“补缺营销”战略。中小企业基础薄，经济实力弱，抵御市场冲击能力差，很难和大企业抗衡。这就要求中小企业细心观察那些大企业在市场中所忽略的地方。首先要找到那些大企业未关注到的市场，以及大企业关注了但又不想干的市场。他们认为经济效益不可观，对企业发展没有大的帮助，所以不愿意去做。把这些大企业所空缺的市场作为自己企业的发展方向，既可以避免风险投资，又可以积累实力，等到强大了，自然就有了和大企业争市场的能力。

“恒星营销”战略。中小企业要以大企业为依托。大企业资金雄厚，营销渠道宽，在技术和人才储备上有着很大的实力，它们就像是市场上闪闪发光的“恒星”。中小企业要想拥有像那些大企业一样的优势，可以先为大企业服务来取得发展机会，充当配角。

“联合营销”战略。一个中小企业势单力薄，在竞争激烈的市场中很容易被淘汰。具有相同生产能力、生产相同产品的中小企业联合在一起，化零为整，这样就能抵御市场变化带来的冲击，就能够取长补短，在市场中强大起来。

4、塑造优秀的营销组织团队

结语：

企业市场营销战略的管理对于提升企业的市场竞争力和促进企业经济效益具有重要的意义。企业市场营销环境包括宏观环境和微观环境，企业需要及时的根据环境的变化调整相应的营销策略。现阶段在企业市场营销战略管理中存在着机制不完善，制度不健全，市场营销观念需要进一步提高和市场营销战略管理信息化程度不高等问题，文章结合市场营销的实际，提出了相应的企业市场营销战略管理的措施。通过研究提高了企业市场营销战略管理的水平，提升企业了市场竞争力，促进了企业经济效益的提高。

参考文献：

[2]刘弢.我国中小企业市场营销战略探讨[d].上海交通大学,20xx.

[3]王常文.企业市场营销战略管理研究[j].科技致富向导,20xx,11:203.

战略论心得体会篇二十

我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

保健品成功的营销有一定技巧，营销花样不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都各有差异，要求的重点也各不相同。淡季注重功效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销策划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节性成功营销的典范。

1.1突破礼品完善功效

节日时段，各企业争相推出礼品装,包装精美华贵、设计大方、得体、喜庆、色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，一直延续到春节。春节时段保健礼品激战最酣。保健品企业在力守功效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。

1.2终端要地势在必得

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流过程中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。

现代意义的终端已由原来的买卖处发展演变为今天的营销终端。在终端不仅可以展示企业文化与企业形象还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。

1.2.1营业员导向

药店、商场中营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地协助我们在同类产品中介绍我们的品牌。

1.2.2终端包装陈列

要求专柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上且为最佳位置，出样面尽可能大。

1.2.3终端达标标准

希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识。如果推荐竞品，该终端点为“废点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒，终端必须有公司的大包装盒、pop，吊旗悬挂于商店中央或柜台上方，特别是a、b类终端，c类终端也要尽量。抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做好终端市场，理顺销售渠道，为产品行销扫除障碍。

1.3媒体公关

媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处理上更有利于企业品牌形象的维护。

1.4稳守城镇大开周边

周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如江门、台山、阳江、长安等城市。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，消费还比较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。同时该区域的媒体费用也较一、二类市场低，可有效节省营销成本，同时其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃k市场运作来看，周边大有可为。据调查，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看二、三类市场具有相当的发展潜力。

1.5团队管理愈加重视

团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯还是雅芳，他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验激励士气，强调整体性。

2.1传单

在超市、药店，传单式是随处可见的，每次买药回来手上总有一些传单。

2.2软文炒作

广告的威力很大，比广告威力还要大的是科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的.会议，人总是对这些“权威”有一种敬畏和信任的态度。

2.2.1概念创新

营销制胜法宝，保健品与“概念”似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出。产品是形，概念是神，神形兼备，两者缺一不可。概念的推出，让人们随之懂得了各式各样的保健原理，也知道了今年流行什么。

2.3促销

每逢节假日，药店或超市都会有相应的促销，也许很多人都不在意，但是这的确是提高销量的一种好方法。虽然营销方式多种多样，但这也不能弥补保健品市场的弊端。品质无保证，广告虚假，价格虚高，诚信缺失等这些问题，一直都困扰着消费者，所以经销商们在大规模做营销的时候，不妨把更多的注意力放在产品的品质上来。

2.4企业营销策略存在的问题

2.4.1不合理的管理模式

因为保健品企业选择了这样一种发展模式，使在保健品行业中得以生存的企业几乎都是超常规的速度发展，走入了一个发展陷阱。超常规的发展速度，必然引起企业内部组织结构的持续变革，新旧管理方案的高速更新，但由于革新的滞后性，必然使企业管理的变革速度跟不上发展速度，以及由于体系惯性和个体惯性的作用，最终必然导致企业内部的混乱。

2.4.2人才结构与用人机制的问题

认识到人的变化应与环境的变化同步，把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源，而不是按过去的功过论英雄。每个人应有创新的空间，换句话说每个人都要成为一个单位和主体。

整合多种营销有利于营销工作的系统化、体系化，为企业创造更多的品牌价值，能更好地实现企业整体经营效益。它将创新出一种新的商业模式，使企业的思路扩宽，而且还可以让传统的营销模式实现软着陆，能和现在的模式有效衔接。

有利于向消费者传递信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产品独特形象。可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。

营销策略的分析在快速发展的中国是非常重要的，特别是在保健品行业，必须转变传统的营销模式，这样子企业才能求得生存和发展。实现企业策略目标的关键在于是否确定了目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。二十一世纪“保健”将会是一个热门的行业，凸显其功效的最有效方式是隐形的“服务营销”，这种方式将会成为一种新的营销模式，而且更将会是社会进步的产物。

[1]王静.现代市场调查[m].北京北京经济学院出版社1995.

[2]张冬梅.市场营销策划[m].青岛青岛海洋大学出版社1998.

[3]徐二明.企业战略管理[m].北京中国经济出版社1998.

[4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》[j]海南海南出版社20xx.

战略论心得体会篇二十一

内容摘要：世界经济一体化和新经济的兴起，使国际营销环境发生了巨大变化。在国际市场上，由于各国的经济、文化及其它社会因素有很大的差异，导致消费者的购买行为有很大差异。企业在制定国际营销方案时，要抓住消费者的购买心理规律，不断创新，充分利用国内外的资源，提供各种消费信息，树立良好的形象，与消费者建立友好的关系，更好地满足消费者的需求。

关键词：新经济国际营销影响对策

面对全球经济一体化和新经济的冲击，国际市场营销活动正在发生深刻的变化。国际市场国内化和国内市场国际化使企业面临新的挑战。而且新经济的兴起使国际市场营销环境发生变化，迫使企业市场营销活动进行战略性重组。

1.个性化市场需求越来越明显

市场进一步细分和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普科特勒在其《想象未来的市场》一书中指出，未来市场经营者将把注意力从大的群体转移到特殊的合适的目标上，因为这些目标所在处有财富存在。由于消费者需求的特殊性增加，不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然产生“特殊的、合适的”目标市场。

新经济时代，市场营销策略完全不同于传统工业社会将消费者相近的需求等同看待之模式。根据单个消费者的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新经济个性化的集中体现。

由于新经济是建立在以网络信息技术为基础上的，网络技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系，消费者可以在全球的任何地方、任何时候将自己特殊的需求利用网络技术反馈给供应方，而供应方也可以随时随地跟踪消费者的需求。

2.以消费者为中心的管理越来越重要

旧经济时代以产品为导向的营销观念将逐渐被新经济时代的以消费者为中心的营销观念所代替。以消费者为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新、更好产品，将是营销管理的核心。企业营销目标将从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。

新经济时代的科技发展、全球经济一体化改变了消费者的传统购买行为，顾客由以往购买信息的被动接受者变为主动的信息搜寻者。另外，消费者行为的个性化和多元化，以及顾客身份的国际化，也促使企业必须随时随地将市场营销管理的重点转移到顾客的开发和维系上来。

3.需求多样化使产品生命周期越来越短

新经济时代与旧经济时代的最大区别是，旧经济是以标准化、规模化、效率化和层次化为特征；新经济则是建立在信息技术基础上的，追求差异化、个性化、网络化和速度化。由此而引出来的问题是，技术的高度发展降低生产成本，使市场出现同质性越来越强的商品。产品多样化满足了消费者个性化的需求，同时也加剧了市场竞争的激烈程度。而且，先进的技术又会加速产品的发明创造，使得一种新产品在市场停留的时间越来越短。

新经济时代，产品必定由卖方市场转向买方市场。这时，由于消费者处于交易活动的主导地位，购买产品有较大的选择权，消费心理会出现如下变化：

1.产生挑剔心理

市场上有充足的产品供应，销售者会十分主动地显示自己的产品，消费者则购买心理比较轻松，可以从容购买，而且比较挑剔。只要时间允许，他们愿意多花一些时间进行比较选购。这时消费者在选择产品时常常对价格、性能、款式、功能、方便等方面进行比较，选择自己满意的产品，挑选有特点的产品来体现消费者的个性。同时还会选择具有审美价值或附加含量高的产品。

2.产生推迟心理

市场上产品供大于求，必然会引起各国产品间的相互竞争。名牌产品会相继出现，价格也可能出现下降趋势。由于消费者心理预期的作用，这时消费者的购买特征是：不急于购买；能不买的产品先不买，急需的产品尽量少买。产品供大于求使消费者购买周期延长，甚至恶性循环。

3.产生期待心理

由于在商品交易活动中消费者处于主导地位，在购买时总希望产品能提供更高的消费价值，希望产品有较多的功能，希望产品的使用更加方便，希望销售产品提供更多的服务，或期待产品价格进一步下降。

企业产品在买方市场情况下，国际市场营销活动会遇到许多困难，这时国际营销工作重要的是加强信息工作，开展市场调研，进行市场细分，保持独特的战略风格。同时，要优化市场营销组合，采取更有效的策略，保证国际市场营销工作稳定进行。

三、新济时代的国际市场营销的4i组合策略

新经济时代使企业的营销活动面临新挑战，其国际营销活动应具有四个特点：通过创新使企业获得可持续发展；通过企业和产品形象的提高，来留住和吸引消费者；通过企业内外部的整合使资源共享，优势互补，获得双赢；通过信息管理来降低成本，实现营销目标。所以，笔者认为，创新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)将成为国际环境变化后国际营销的战略—4i组合。

1.树立创新(innovation)的观念

迈克尔波特说过，创新是企业存在和发展的源泉。创新的营销理念，一方面要求企业的生产必须符合国际市场供求规律，更好的满足消费者的需求。另一方面，要求企业的生产要走在消费者前面，引导消费，甚至应创造需求，也就是说，企业的国际市场营销理念必须由“适应消费”走向“创造消费”，由“分享市场”走向“创造市场”。新经济时代，富有创新精神、快速发展的新公司大量涌现，不断取代那些缺乏创新和低效率的公司。

国际营销创新应该是综合能力的创新。首先应该是营销观念的创新（如绿色营销、知识营销、文化营销）。其次表现为产品创新（比如产品标准创新、产品质量创新、产品包装创新）。再次表现为方法创新（比如网络营销、互动营销、互补营销）。例如绿色产品的研究和生产一方面可以满足消费观念变化的需求，符合国际发展的趋势；另一方面，可把买方市场转变为卖方市场，因为绿色产品在国际市场上需求越来越多，但真正符合绿色要求的产品还较小，在国际市场上有巨大的商机，供不应求。不断创新的理念能使参与国际市场营销的企业开辟更加广阔的天地。

2.提高企业及产品的形象(image)

新经济时代，产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。良好的企业形象有助于增强企业的国际竞争力，良好的企业形象有助于创造良好的外部营销环境，良好的企业形象有助于创造最佳的国际营销业绩。现代国际竞争条件下，由于产品质量和技术的普遍提高以及产品种类的日益增加，只靠质量和服务很难具有国际市场竞争优势。在国际市场上，只有那些企业形象和产品形象好的企业才有持久的生命力，才会受到消费者和社会公众的青睐。如果一个企业没有自己的优势和品牌，没有良好的知名度，就不会有什么国际竞争力，最终必将在国际竞争中被淘汰出局。有人认为，企业间的竞争已由商品力、营销力的竞争，转变为形象力的竞争，形象力是企业参与国际竞争的一个基本条件。

所以，塑造良好的企业形象，进行行之有效的形象营销对于提高企业竞争力、促使企业经济效益的提高有着不可忽视的作用。总之，新经济时代，随着科学技术的飞速发展，一个企业要能在竞争激烈的国际市场中占有一席之地并求得发展壮大，其国际营销策略要符合现代消费规律，进行到位的形象营销是必不可少的。

3.注重国际营销的整合(integration)

企业进行国际营销整合包括内部整合和外部整合两方面。营销内部整合是指“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式或传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，滤布实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系”。企业国际营销的外部整合是指企业要摒弃传统的“商场如战场”，竞争的'成功建立在对手失败的基础上国际市场营销观念。而是与竞争对手进行联合，开展互补营销，联合营销，实际资源共享，优势互补的双赢的战略联盟。企业实现内外部的整合是经济全球化的大势所趋，是企业进行国际市场营销的更高境界。它既适应消费者需求不断变化的要求，也符合社会发展的需要。

随着卖方市场过渡到买方市场，消费者逐渐成熟，消费需求更加理智，消费心理更加稳定，人们的消费越来越追求时尚，注重自身的独特性，趋向于个性化消费，以往的大众市场由于消费者的个性需求而逐渐消失。企业营销的目标市场也由全体消费者演变成每个细分市场中的消费者群体。新经济时代，企业应把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足作为企业开拓国际市场的核心。企业与国内外其他企业进行联合营销，实行专业化生产，既能满足消费者多样化的需要和个性化的需要，又能获得大批量生产的规模经济。从而实现最大限度的提高消费者对产品的满意度。当然，企业进行联合营销也可以减少浪费、节约资源的消耗，实现对资源的最优化利用，最终实现可持续发展。

4.加强信息(information)沟通

传统营销中，企业对消费者是单向沟通，通过传统的媒体广告，产品目录等单向地向消费者介绍企业与产品的信息。消费者处于被动的地位接受这些产品信息，企业不能及时地获得消费者的反馈信息。企业与消费者之间的信息单向流动，阻碍了企业及时、压滤机滤布准确地了解消费者个性化的需要。建立在以计算机网络为基础的新经济时代，使企业与消费者的双向沟通和互动营销成为可能。

通过网络企业可以搜集更多的消费者的信息，开发更加符合消费者个性化需要的产品。而且企业也可以利用网络来带动需求，形成“滚雪球”的效应，经济学家称之为“网络效应”，即消费者交出某种产品所获得的效应会随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而增加。另外，通过息息的双向沟通，顾客也可以根据自身需要和爱好，自行设计或对产品提出满足自己特殊要求的改动，然后把信传送至生产商，生产商迅速根据消费者的定制进行生产。这样无论是在生产还是销售或广告宣传，消费者都可以在较大的程度上广泛参与，既能够从心理上获得自尊和自豪感，又能展示自己独特的个性。

目前，越来越多的国际营销商投入巨资建立自己的信息处理系统，以便能够分析出顾客的需求动向，从而制订采取何种措施保住老顾客，寻找新顾客。同时，企业也可以把自己的产品信息以多媒体方式在网上传播，使消费者可以上网查询企业及产品的信息，进行购买前的评估。企业与消费者建立更为个人化的联系，及时了解国际市场需求动向，形成一对一营销，向顾客提供一种个性化的产品，从而与消费者共同创造新的市场需求。可以预计，通过信息营销，与客户建立友好关系，将成为国际市场营销的主流观念。每个国际营销企业都应该清醒地意识到，在激烈的国际市场竞争中，没有掌握消费者的信息，就不可能了解消费者的需求，也不可能制定符合实际的国际营销策略。所以，对于国际营销企业来说，没有什么比掌握有关消费者购买行为的信息更为重要的了。

参考文献：

1.(美)菲利普科特勒.想象未来市场[m].上海：上海人民出版社，20xx

2.白学锋.创新营销五模式[m].北京：海洋出版社，20xx

3.张庆韩.营销前沿[m].北京：中国经济出版社，20xx

4.王霆.深度营销[m].北京：中国纺织出版社，20xx

《新经济时代市场营销策略的重构》