心得体会是在工作学习或生活中的一种思考总结，通过总结自己的经验和感悟来提高自己的认识和理解。总结的过程可以帮助我们更好地反思自己的行动和决策，并从中汲取教训和经验。心得体会可以帮助我们更好地总结和传承经验，为今后的发展提供参考和借鉴。通过撰写心得体会，我们可以更加深入地了解自己在工作学习或生活中所经历的过程和积累的经验，从而更好地提高自己的能力和素质。写心得体会时要注意结合自身实际，理性思考，不偏离主题。下方是一些经典的心得体会范文，供大家进行参考和学习。

改革问题心得体会及收获篇一

近年来，中国在不断深化改革，但在改革中也出现了一些遗留问题，如城乡收入差距、医疗资源不均等，这些问题一直没有得到彻底解决。我认为破解这些遗留问题，就像是刮开一个已经结痂的伤口，有时需要付出较大的代价，但只有这样方能真正地治愈。

第二段：正文1，破解城乡收入差距

城乡收入差距一直是改革中的难点问题。其实收入差距是社会的悬殊现象，是区域经济发展不平衡的产物，改变这种现状必须从多个方面入手。从国家层面，要建立全国统一的社会保障体系，让农民工在城市也能享受到同样的福利。此外，加大对农民的支持力度，进一步落实农村土地制度改革，通过产业结构调整，扶持特色小镇、乡村旅游等农村产业发展，全面提升农民的收入水平，从而逐步缩小城乡收入差距。

第三段：正文2，破解医疗资源不均

当前医疗资源配置不足，城市医院优质医疗资源过剩，农村和偏远地区医疗资源不足，医疗费用较高等问题，导致医患关系紧张，病患得不到及时的救治等问题。为了破解医疗资源不均的问题，需要采取有力措施。一方面，全面推进分级诊疗制度，强化基层医疗服务能力，发扬中医药特点，加快推进信息化建设；另一方面，加大对医疗事业的投入，建立多层次的医疗保险体系，鼓励社会力量参与到公共卫生事业中来，同时加强医疗卫生人才的培养，提高医疗服务水平。

第四段：正文3，破解教育资源不均

随着城市化进程的加速，教育资源不均已经成为一个广泛的社会问题。对于这一问题，需要政府在制定合理的公共教育规划时更注重地区之间的平衡，确保每一个孩子都有接受教育的机会。建立多元、多层次、多类型的教育供给体系，推动城乡义务教育均衡发展，加大对中西部地区的教育扶持力度，给予农村孩子同城市孩子一样的教育机会，真正实现教育资源的均衡。

第五段：结语

破解改革遗留问题不是一朝一夕之功，需要各方共同努力，提高全民的参与度，共同推动社会事业的持续发展，为社会稳定繁荣做出贡献。我们有理由相信，在改革开放的大道上，我们一定能够破解所有遗留问题，为建设更加美好的中国而奋斗。

改革问题心得体会及收获篇二

第一段：引言（100字）

国企改革是我国经济发展进程中的重大课题，它对于我国经济的健康稳定发展具有重要的意义。然而，在国企改革过程中，仍然存在着一些诸如产权结构混乱、管理体制不完善、监管机制不健全等问题，这些问题直接影响着国企的发展。在国企改革的实施过程中，需要着重解决以下十大问题。

第二段：国企改革十大问题（200字）

首先，产权结构混乱问题，一些国企的产权关系模糊不清，导致一些利益集团滋生，影响了国企的健康发展。其次，管理体制不完善问题，一些国企在管理上存在着层级繁多、决策效率低下的情况，这大大阻碍了企业的发展步伐。再次，监管机制不健全问题，由于监管机制不健全，一些国企存在着违规操作、贪污腐败等现象。此外，市场定位不准确、资本运作困难、创新能力不足、人才流失、科技支撑不足等问题也是国企改革过程中亟待解决的难题。

第三段：问题解决的重要性（200字）

解决上述问题对于国企改革至关重要。首先，产权结构需要明确，以确保国企的股权、分配和利益流转透明化。其次，建立高效的管理体制，通过优化组织结构和人员配置，提高决策效率，推动企业的发展。此外，健全的监管机制是国企改革的重要保障，必须建立健全的内外部监管机制，加强对国企的监督。更重要的是，要准确把握市场定位，发展创新能力，加大对人才的培养和吸引，提高科技支撑水平，以适应经济发展的新要求。

第四段：解决问题的途径（400字）

解决国企改革中存在的问题需要多方共同努力。首先，政府要积极推进国企改革，提高管理能力，加强监管，为国企改革提供良好的环境和政策支持。其次，国企自身也要加大自主创新力度，强化科技研发，提升产品和服务质量，提高核心竞争力。此外，要加强国企内部的治理，建立科学的管理体制，优化企业结构，提高生产效率和经营绩效。同时，还要引导和鼓励社会资本进入国企改革领域，引进优秀的经营管理团队和先进的管理经验，为国企改革注入新的活力和动力。

第五段：总结（300字）

国企改革是一项长期而复杂的任务，解决十大问题是关键。只有在解决产权结构混乱、管理体制不完善、监管机制不健全等问题的基础上，国企改革才能取得实质性的进展。政府、国企以及社会各方都应积极参与和推动国企改革。通过建立透明的产权关系、优化管理体制、健全监管机制、准确把握市场定位、推动创新能力提升、加强人才队伍建设和提高科技支撑水平，国企改革才能实现可持续发展。坚持问题导向，不断完善和改进国企改革政策和措施，才能实现国企改革的目标，进一步推动我国经济的健康发展。

改革问题心得体会及收获篇三

教学改革是教育事业必须不断推进的重大举措之一。在教学改革中，“问题解决”教学法备受关注。我作为一名高中数学教师，深入探究了这种教学法，实践出了一些心得体会。

2.了解“问题解决”教学法

“问题解决”教学法是指以问题为导向，建立计划、实践、评估等流程的教学模式。学生在教师的引导下，通过解决问题或任务来主动地探究所学知识，树立问题意识，培养解决问题的能力。这种教学法有利于拓宽学生的思路、提高学生的思维能力，使学生获得更全面、更深刻的知识体验。

3.应用“问题解决”教学法

应用“问题解决”教学法的前提是教师必须有足够的准备。教师需要提前设计好一系列的问题或任务，避免出现无所作为的情况。同时，要充分了解所授知识的细节，并根据学生的情况精准调整教学计划。此外，教师也需要对学生进行正确的指导，引导学生主动思考、探究。

4.问题解决教学法的优势

通过应用“问题解决”教学法，我感受到了这种教学法给教育带来的优势。首先，学生对于学习变得更加主动，能主动地搜集信息，并思考、提出问题。其次，学生在理解知识点的过程中也能充分发挥想象和创造力，从而更好的锻炼批判性思维。最后，学生的实际操作能力也得到大大的增强，提高他们在问题解决中的实际水平，进而更好地适应未来的工作。

5.总结

总的来说，问题解决教学法既有挑战性，又有前途。通过学习这种教学法，不仅可以丰富教学内容，提高教育质量，而且可以激励学生的学习热情，提高学生的解决问题的能力。但在实践中，我们需要充分考虑学生的情况，为学生的学习打造良好的环境，给予更多的指导和鼓励，才能真正实现教学质量的提升。

改革问题心得体会及收获篇四

近年来，随着教育领域的发展和社会需求的变化，我国的课程改革也逐渐深入到各个层级中。通过参与课程改革活动，我深刻感受到这一改革对学生、教师以及整个教育系统的重要意义。在这一过程中，我获得了许多宝贵的心得体会和收获。

首先，课程改革使教育更为关注学生。传统教育模式往往将学生塑造为知识的被动接收者，而课程改革则着重强调了学生的主体地位。通过引入启发式教学、任务型教学等新的教学方法，课程改革鼓励学生主动参与进程，激发他们的学习兴趣与动力。我在实践中发现，学生通过自主探究和合作学习，不仅能够更好地理解知识，还能培养解决问题的能力和创新思维，这是传统教学方法所不能替代的。

其次，课程改革谋求实用性和综合性的发展。传统教育模式往往注重知识的填鸭式灌输，忽视了学生的综合能力的培养。而课程改革通过优化课程设置和教学资源，使学生能够了解和运用知识，培养他们的创新和实践能力。例如，在学校的社会实践活动中，学生可以参与社区服务、创业实践等活动，将所学知识运用于实际，培养自己的实际操作能力和创新思维。

此外，课程改革促进了教师的专业发展。传统教育模式要求教师单一传授知识，而课程改革要求教师具备更多的教育理论知识和教学方法。通过参与课程改革，教师们不仅可以学习到先进的教学理念和方法，还能够不断提升自身的教学技能和能力。例如，在课程改革中，我学习到了许多与学生关系建立、学习评价等方面的知识，使我能够更好地适应学生的需求，提高教学效果。

最后，课程改革推动了教育的全面发展。传统教育模式往往只关注学生的学科成绩，而课程改革要求培养学生的全面素质。通过扩展课程设置、增加选修课程等方式，课程改革使学生能够自由选择自己感兴趣和擅长的学科，培养他们的综合素质和个性发展。此外，课程改革还鼓励学校与社会、企业等合作，开展社会实践活动，培养学生的社会责任感和创新精神。这种全面发展的教育模式，有助于培养出更多具有创造力和创新能力的优秀人才。

总之，参与课程改革活动使我深刻体会到这一改革对学生、教师以及整个教育系统的重要意义。我通过课程改革，获得了更多的心得体会和收获。首先，课程改革使教育更为关注学生，激发了他们的学习兴趣和动力。其次，课程改革谋求实用性和综合性的发展，培养学生的实践能力和创新思维。此外，课程改革促进了教师的专业发展，提高了他们的教学技能和能力。最后，课程改革推动了教育的全面发展，培养了更多具有创造力和创新能力的优秀人才。在未来的教育实践中，我将继续积极参与课程改革，为学生的全面发展和教育的进步做出更多的贡献。

改革问题心得体会及收获篇五

随着社会的发展和教育理念的更新，课程改革已经成为现代教育体制不可回避的话题。当前我国教育体制正处于深度转型期，课程改革也成为教育改革的核心内容。在课程改革的过程中，我作为一名教师深切感受到了其中的变革和成长，从中得到了很多宝贵的体会和收获。

在以往的传统教育中，老师通常是知识的主导者，学生则是被动接受者。而在课程改革中，学生的主体地位被大大提升，他们的参与度也得到了提高。这使得我逐渐从“灌输式”教学模式中抽离出来，开始更加注重培养学生的自主学习能力。授之以鱼不如授之以渔，让学生自主掌握知识的能力是课程改革最重要的体现，也是我个人收获最大的地方。

课程改革不仅仅在于内容的调整，更重要的是注重培养学生的创新思维和解决问题的能力。在课堂教学中，我逐渐采用多元化的教学方法，引导学生主动思考，培养他们的创新意识。通过小组讨论、案例研究等活动，学生在解决问题的过程中展现出了极大的潜力和创造力。我深刻感受到，课程改革不仅仅是改变教师的教学方式，更重要的是培养学生的创新能力，让他们在未来的生活和工作中能够更好地适应和发展。

与此同时，课程改革也极大地激发了学生的学习兴趣和学习动力。传统的教学模式往往以应试为目的，培养出来的学生更注重应试技巧，却缺乏创新思维和实际应用能力。而通过课程改革，学生逐渐开始主动探索和认识自己的学习兴趣，从而培养出对知识的渴望和追求。在课堂上，我开始引导学生通过探究和实践，将所学知识与实际生活相结合，使学习变得富有趣味性和实用性。学生们的学习动力明显提高，积极性也得到了极大的调动。

课程改革还推动了教师之间的交流和合作。在传统教育体制中，教师通常是独立工作，彼此之间的教学方法和经验很难得以分享和交流。而在课程改革中，我开始与其他教师进行合作，共同探索和实践更好的教学方法。通过教学团队的协作，我深刻认识到合作对于教师提高教学质量和水平的重要性。课程改革不仅要求我们改变教学方法，也必须注重教师之间的交流和合作，共同推动教育的发展。

通过课程改革，我深切感受到了学生的变化，体会到了教师的成长与进步。改革的脚步虽然还有一段漫长的路要走，但我坚信，只要我们持续探索和实践，不断更新教育理念，课程改革一定会为我们的教育事业注入新的活力和动力，培养出更加全面发展的优秀人才。

改革问题心得体会及收获篇六

改革开放四十年来，我国经济、政治、文化等各领域的发展取得了显著成就，但同时也留下了很多遗留问题。这些问题严重制约着我国的发展，如何破解这些问题，实现可持续发展，是当今中国所面临的一项关键任务。

第二段：认识改革遗留问题

改革开放初期，市场经济从无到有的建立给经济带来了很大的发展机遇，但同时也带来了一系列遗留问题。比如，在经济领域，一些企业和技能工人的职业生产能力不够，高新技术水平落后等问题。在政治领域，形式主义和官僚主义等问题严重制约了政府的执行力。在文化领域，我们也留下了很多严重的问题。例如文化产业独立性不足、城乡文化差异等问题。这些问题是改革前的历史遗留问题，也是改革后出现的新问题。

第三段：我们应该如何破解遗留问题

在破解改革遗留问题的过程中，各方都应该肯定我国改革开放的历史成就，需要采取切实有效的措施，逐步消除影响我国健康发展的遗留问题。在经济领域，应该加强技术创新，提高企业和职工的生产力。在政治领域，应该依法治国，建立起完善的行政体系，解决官僚主义等问题。在文化领域，应该加强城乡文化交流，加强文化产业和文化创意产业的发展。通过这些措施，才能保证我国的可持续发展。

第四段：破解遗留问题需要大力投资

为了解决我国发展中的各种遗留问题，我们需要投入巨大的资金。毫无疑问，这对政府的财政压力将极大，但同样也会增加企业竞争力、促进社会进步、促进文化交流等方面的发展。因此，我们必须寻找新的投资方向，加强各方面合作，积极推动人才培养、职业教育机会等方向的发展，不断扩大新兴产业的规模和范围。

第五段：结尾

总之，破解改革遗留问题是当今世界上最重要的任务之一。只有加强各方面的合作，分享发展成果，才能让我国在改革进程中迈向更加健康、持续、有内涵的方向。我们应该进一步加强认识，汲取他人有益的经验，不断在改革中探索新的路线，最终达到我们期望的目标。

改革问题心得体会及收获篇七

撕掉虚伪的面具，敞开真诚的心扉，展现一个真实的自我。即使不优秀，不完美，只要拥有真实，便拥有美丽。

他有着“天生我材必有用，千金散尽还复来”的豪迈，有着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的气概，有着“安能摧眉事权贵，使我不得开心颜”的傲骨，有着“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月”的飘逸。这一切，让他轻而易举的摘取了“诗仙”的桂冠。他的豪放不羁和浪漫飘逸让人感到他是一个和普通人一样的活生生的人，面对贬谪，他有“白发三千丈，缘愁似千长”的哀怨‘面对失意，他有“多岐路，今安在”的迷茫’面对孤独，他有“举杯邀明月，对影成三人”的寂寞。于是，李白不再是神仙，他豪迈却也寂寞。只有真实的李白，才是美丽的诗仙。

然而，当他回母校作报告，当学弟学妹们渴望听到他的豪言壮语时，他却说了一句“我快要坚持不下去……”一语既出，四座皆泣。

本以为神圣，却也艰难，一句发自肺腑的话语，让神仙般的他显露真实，然而正是那样的真实，更让人钦佩他的坚忍和执着，这正是他感动中国的所在，只有真实的徐本禹，才是美丽的徐本禹。

一个让中华骄傲的名字——丁肇中，他凭着自己闪光的成果而问鼎诺贝尔奖。在许多人的心目中，他便是一个伟大的象征。然而在接受央视“东时空”的采访时，面对主持人的提问，他却连说无次“不知道”主持人无奈，只好说“我发现您用的最多的就是‘不知道’了”丁肇中认真的回答，“不知道就是不知道，不知道的东西决不能说知道”一席话，不仅显示了他的严谨，更显示了他的真实和诚信。

丁肇中也有“不知道”，三个字拉进了他与平凡人的距离，这非但没有减损他的伟大，反而使他因真实而美丽。

真实创造美丽，诚实焕发美丽。拥有诚信，便拥有了美丽和高尚的人格魅力，拥有真实才能拥有诚信。

改革问题心得体会及收获篇八

前几日，我有幸参加了区委党校组织的科级干部理论培训班，课上我认真听取了教授对我国改革开放30年来发展历程的回顾和对目前国际金融危机形式的分析讲解，使我受益非浅。通过切身体会中国改革开放30年来身边发生的巨大变化，使我对我国的改革开放更加充满了信心。

改革开放三十年，每个人都能看到中国发生了翻天覆地的变化，就经济而论无疑是大大发展大大进步了，人们的衣食住行无疑得到了极大改善，也似乎更现代化了。但是，弊端渐渐显露，保障缺失已成众矢之的。对于如何看待中国改革开放30年，这个看起来本不应该成为问题的问题，事实上成为人们普遍关注的社会话题。因为，这些年来，不管是社会上还是党内，人们对过去近30年的改革开放，在认识上并不是很一致的。有的人甚至把改革开放中出现的一些问题简单地都归咎于改革开放本身。持有这些观点的人虽然是很少的，但在社会上产生的影响却是不容忽视的。在一定意义上说，中国能否在新的历史条件下达成对改革的共识，重聚改革的人气，将直接影响着未来我国国家发展战略目标的实现，也关系到能否真正把坚持解放思想、坚持改革开放、坚持落实科学发展观促进社会和谐，坚持为实现小康目标而奋斗的党的工作大局落到实处。

众所周知，近30年的中国改革开放，是在中国实行了30年计划经济的基础上展开的，改革开放既要坚持社会主义的方向，又要对计划经济时代形成的一系列陈规陋习进行变革，在没有任何可资借鉴样板的环境下进行探索，其难度可想而知。因此，中国改革开放的一个重要特点，就是重构经济和社会秩序，同步加快体制转轨与社会转型。这就决定了，中国的改革必将是一个波澜壮阔的巨大社会工程，涉及面广，难度大。在这个过程中，我们的探索从拨乱反正、实现党和国家工作重点转移起步，紧紧围绕市场化改革、建立市场经济体制这个中心，展开了一系列卓有成效的改革和实践。

因此，我们要用发展的视野和战略，总结、观察和俯瞰30年的改革开放。大量的事实和数据，证实了中国改革开放以来所发生的历史性变化，突显了改革开放的划时代意义，以及对中国经济、社会，对普通民众所带来的巨大变化。中国在改革开放中出现的一些突出问题，虽然与我们渐进式改革的推进策略有一定联系，但最主要的是由于一些关键性的改革还没有深入、到位所致。因此，继续深化改革，特别是深化一些关键领域的改革，如政府自身改革，政治体制改革，就显得十分重要，也是化解我们前进道路上遇到问题的惟一途径。用这样的视野、高度来分析认识改革开放，不仅可以清晰地分析大势，研判大势，保持清醒的头脑，也不会由于过多地纠缠一些具体的细微末节，影响对改革开放的总体评价。这正像党的xx大报告中所说的，新时期最鲜明的特点是改革开放，新时期最显著的成就是快速发展，新时期最突出的标志是与时俱进，停顿和倒退是没有出路的。这在一定意义上是对近30年改革开放最好的概括。

回顾总结改革开放的历程，无疑是为了更好地把中国改革开放的伟大事业进行到底。在某种意义上说，中国未来改革开放能否继续深入发展，不仅关系到我们所面临的一系列深层次社会经济问题的解决，也关系到中国未来的前途和命运。我们必须按照科学发展、社会和谐的要求，全面深化改革。具体来说，要按照转变经济发展方式的要求，加快推进市场化改革；按照城乡统筹协调的要求，加快推进农村综合改革；按照提高开放型经济质量和水平的要求，更加积极地推进对外开放；按照社会和谐的要求，加快推进社会体制改革；按照发展社会主义民主政治的要求，深化政治体制改革。

时代总是在进步的，倒退没有出路！在当前的国际政治和经济形势动荡的时期，我们更应该充满信心，团结一致，坚定不移地走我们中国特色的改革开放路子。我相信我们的党有能力让中国普通老百姓衣食无忧、安居乐业；有能力让中国的各类社会福利保障与世界接轨，让最广大同根同源的老百姓们也能共同分享改革收获的成果！

改革问题心得体会及收获篇九

一直觉得家长干家务是应该的，直到有一天我心血来潮干了一次家务，这才体会到家务劳动的辛苦。

一个星期天，爸爸妈妈没在家，我写完作业后，无聊的在家里转了两圈，实在没什么事儿干，不如打扫卫生打发时间，说不定还能得到爸妈的表扬。说干就干，我回忆起爸、妈每次打扫卫生的程序：先扫地，再把拖把弄湿后拖地。我找来笤把，卖力的扫着，从沙发底下扫出来的几张纸被我扫的一会儿飞到这儿一会儿飞到那儿，为了把他们扫到一起我费了半天的劲儿。地扫干净了，我又洗了拖把开始拖地，湿拖把真沉，没拖几下我就腰酸背痛，休息了一小会儿，我继续拖地，终于把几个房间都拖完了，我长长地喘了一口气。

从远处看，地是干净了，可是我拖的地却湿淋淋的。接着，我朝四周观望了一下，发现电视柜上落了一层灰，我找了抹布，把电视柜、茶几、还有我的书桌、电脑桌都擦了一遍。终于大功告成，屋内基本干净了，我也已经腰酸背疼、满头大汗，并且两个袖子都湿了半截。

正在这时，爸妈回来了，看着湿漉漉的地还有狼狈的我，妈妈惊奇地说：“你打扫为什了?”我自豪地说：“我拖了地还擦了桌子。”爸爸妈妈异口同声地夸我：“你真的长大了，知道干家务活了，太好了!”妈妈又补充说：“下次把拖把拧干点地就不会这么湿了!”听了爸爸妈妈的话我心里可高兴了。

这次家务劳动让我充分地领略了爸妈平时的辛苦，的确，他们既要上班还要做这繁杂的家务，真是太不易了，今后，我一定要多干力所能及的事，尽量减轻他们的负担。

改革问题心得体会及收获篇十

对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：

作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商尝医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代这样才能与目标顾客形成共振。

作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信赖，才能使销售工作越做越好。

在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。

顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。

对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。

因此在销售实践中，我们要学会灵活运用各种销售技巧，并根据实际情况创造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的成功。

著名心理学家马斯洛曾说：

心若改变，你的态度跟着改变；

态度改变，你的习惯跟着改变；

习惯改变，你的性格跟着改变；

性格改变，你的人生跟着改变。

进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经历不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生活在这个时代，因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代，初出校门的学子是绝对的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗充满活力年轻的心，总有一扇门向我们敞开着，让未来闯进来。

xx年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两年当中我经历了不少也明白了很多事情，感触很深。进入挥动地产，犹如走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既紧张又快乐，生活变的很充实，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。

看见刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照顾一下你们。谈不上指点，只能算是一种经验的交流！

我能在短短是时间有今天的成绩归结到一点——态度，不仅仅是你的生活态度，更是你的服务态度。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的态度来做销售。没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神态，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作态度，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充实感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力量。

态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

销售人员是与客户直接打交道的。那么作为销售人员，如果你处于后一种状态，试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必须要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

销售过程中遇到困难，首先想办法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素质。慢慢将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成绩将会离你不远，挥栋公司也会时刻帮助你，为你提供更广阔的发展平台。

生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动

改革问题心得体会及收获篇十一

我是一个80后出生的青年，记得父辈们给我们姊妹5人讲过他们的事，自己也亲身感受过改革开放四十年来的一些伟大变化，记得自己小时候家里很穷，一年也吃不到几次白面臊子饭和白面馒头，冬季从来没有吃过新鲜的炒菜，都是腌制好的酸菜和土豆。母亲只有在父亲外出打工回来后才会给我们做白面馒头吃，算是沾沾父亲的光了。村里没有理发师，母亲就自己用推着理发器给我理发，头发理出来那真叫一个难看，简直就无法出去见人，记得有一次我照完镜子后哭的不行，母亲最后也没有办法了，就在村里买了一瓶罐头哄我，当我拿到罐头后就高兴极了，拿着罐头就跑到村着里和小伙伴玩去了。记得小时候没有衣服穿，平日里穿的都是哥哥姐姐穿下来的旧衣服，那时候农村没有电灯，到晚上点的是煤油灯。既污染又对眼睛不好，后来村里通了电，慢慢的村里有了黑白电视机，一到晚上村民们就围在一起观看电视，那叫一个高兴。村民们吃水都是到村里的井口去担水喝，洗澡那就更别奢侈了。农村夏季吃的水果就是苹果、梨、桃子、香瓜、西瓜，到了冬季就没有水果可吃了，直到我十四岁后随父母搬到县城，我才见到了好多新鲜的水果。

随着中国改革开放大门的打开，健力宝、可口可乐和各种新奇的图书出现在人们的眼前，打电话用的ic机也逐渐被手机所取代，寄信也不用再等上一个礼拜，而是用e-mail分分钟搞定。12寸的黑白电视机也被65寸大甚至更大的海尔、三星、lg等品牌所代替，人们所观看的内容也不仅仅是新闻联播和动物世界了。现在是村村通公路，人们在家里就能喝到干净的自来水。人们随时都可以吃到新鲜上市的蔬菜和水果，水果品种五花八门，有国内的国外的数不胜数。穿的是换季衣服，东有棉来夏有丝，每年的衣服时尚款式不断变化。中国人民的生活实现了由贫穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变。过去的人们通讯工具靠吼，交通工具靠走，现在大街上跑的是汽车，出远门有火车、快铁、飞机、轮船等交通工具。通讯工具用手机，不管你在你天南海北，随时都可以联系到你，快捷的通讯手段方便了人们之间的交流合作。电脑和网络方便了人们的办公和交流，业务更方便和快捷。我国的天宫、蛟龙、天眼、大飞机等重大科技成果相继问世，无不显示出我国科技的进步。

中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和缺乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变；经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高；人民群众主人翁意识显著增强，受教育水平和文明程度明显提高，社会整体文明程度大幅提升。

书到用时方恨少，事非经过不知难。以上就是给大家分享的10篇关于改革开放的心得体会范文_改革开放个人感悟与收获，希望能够让您对于改革开放心得体会的写作更加的得心应手。

改革问题心得体会及收获篇十二

__年的时间里，卧薪偿胆，经过艰苦卓绝的奋斗，取得了举世瞩目。这种辉煌的成就依靠我们党坚定不移地推行和平外交政策和改革开放政策，有人认为中国已经成为世界强国，从此可与发达国家相提并论。这种想法是不正确的甚至是有害的，容易让我们迷失方向。我认为，我们还不是强国，的确是一个大国，因为我们有近1000万的国土，10多亿人口。我们只是一个大的发展中国家，应当说从现在开始，我正在朝强国奋斗。

习近平总书记在在今年的博鳌亚洲论坛上，习近平总书记提出：“一个国家、一个民族要振兴，就必须在历史前进的逻辑中前进、在时代发展的潮流中发展。”总书记在考察调研时指出改革开放只有进行时，没有完成时。”这句话字字珠玑，直击心灵，感悟思考，联系实际，一种使命感、紧迫感悠然而生：改革不停顿，开放不止步，时不我待，刻不容缓！改革开放四十年，中国迅速成长为世界第二大经济体，综合国力提高，人民生活改善。中国发生了数千年未有之大变局，举世瞩目。我们用几十年的时间走过了西方发达国家几百年走过的现代化历程，实现了从落后时代到大踏步赶上时代、引领时代的历史性跨越，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。

改革开放永远没有完成时，到现在这条路也并没有因此而变得平坦，相反，当前随着各方面改革开放向纵深推进，改革进入到了深水期、攻坚期，推动进一步深化改革开放变得异常艰难，每进一步都要付出更多的努力和更大的代价对于实现中华民族伟大复兴中的关键一环，改革开放也是如此，需要我们全党全国上下齐心协力、共同努力推进。作为一名大学生党员，我们应当对当前改革开放工作的艰巨性、复杂性有更深的认识，应当具备强烈的历史使命感和责任感，努力学习，充实自身，毕业后积极投身到这一历史洪流中，勇当拓荒牛。首先我们要在思想的革新，始终保持锐意进取的精神，积极学习新思想，接触新事物，使自己不落伍、不掉队。

改革问题心得体会及收获篇十三

党的十九届三中全会审议通过了《中共中央关于深化党和国家机构改革的决定》和《深化党和国家机构改革方案》。区司法局党员干部深入学习党的十九届三中全会公报。新时代新任务新要求，新征程有新作为。

将改革进行到底，必须把好“方向盘”。抓改革，方向比速度更重要。方向正确，改革事业就能开拓前进；方向不正，小错也会铸成大错。因此区司法局把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为主线，站在新时代的历史方位谋划未来，明确公共法律服务的发展目标，结合司法部2018年一号文件《关于加快推进司法行政改革的意见》(简称《意见》)，明确了总体目标，着力将司法行政各项工作“往前赶”,着力补上“欠账”、补齐“短板”、补强“弱项”，结合区委区政府的工作部署，区司法局制定2018年工作计划，确保稳中求进推进司法体制改革。

将改革进行到底，必须打通“中梗阻”。当改革进入攻坚期和深水区，必须解决好“最先一公里”的利益调整和“最后一公里”的落实落地，打通改革“中梗阻”。2018年区司法局将以建设标准化区级公共法律服务中心为总抓手，理顺司法行政各项工作的思路，把社区矫正、律师、公证、司法鉴定、法治宣传、法律援助、人民调解和队伍建设等司法行政工作总揽起来，使司法行政各项工作纲举目张、协调推进、综合发力，让人民群众、各类社会主体在需要时都能获得普惠、精准、及时和有效的公共法律服务。

将改革进行到底，必须争当“实干家”。在深化国家机构改革的远征中，我们要争当改革促进派、实干家，驰而不息、久久为功。新时代人民群众不仅对物质文化生活提出了更高要求，在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求也日益增长。区司法局在法律全覆盖工作走到了前列，开创性的组织了“一村(社区)一法律顾问”“一学校(幼儿园)一法律顾问”活动，通过法律全覆盖制度将法律的阳光照进了千家万户。建立司法局、镇街、村委三级微信群，通过这种线上线下的法律服务体系，让老百姓在法律援助、人民调解、司法鉴定等涉及任何法律问题的咨询，都能得到更专业、更精准、更便捷的法律服务，足不出户就能解决日常生活中的法律问题。

党和国家机构改革的大幕已经拉开，区司法局深刻认识到新时代变化，结合区委区政府的工作要求，司法局努力为人民群众提供实在而不是空泛的、普惠而不是小众的、精准而不是粗放的、高品质而不是低水平的公共法律服务。同时理顺司法行政工作事项，精简办事流程，提高办事效率，新时代，担当起新使命、新职能，使人民群众对全面依法治国的成果有获得感、幸福感和安全感。发展无穷期，改革无止境。新时代是奋斗者的时代。我们庆幸，司法行政人遇到了千载难逢的好机遇、深化改革的新时代。司法行政人已经做好了准备。司法行政事业、公共法律服务前景广阔、未来可期，事在人为、重在担当，大有可为！

改革问题心得体会及收获篇十四

一、对人教版物理教材的初步认识

我认为在内容的组织和呈现方式上，人教版物理教材具有以下特点：

1、以问题为中心组织教材内容

教材注重从学生的生活实际出发，创设能引发问题的情景、说法、事例，以问题为中心组织教材内容，通过问题启动探究、深化探究、反思探究，把问题的解决与新知识的学习紧密结合起来。

例如，关于蒸发条件的学习，教材不是采用归纳的思路，而是将新知识的学习寓于问题解决之中，联系学生已有的知识经验，从学生了解的"加快蒸发"方法入手，给出一些日常生活中蒸发的事例，然后提出问题"在这些情况下怎样加快液体蒸发"学生在这样一个基于真实情景的问题任务的驱动下，积极思考，通过对快液体蒸发的方法熟悉，进而推断出蒸发所需要的条件。这样学生获得的知识是跟他的生活经验和面对的实际问题紧密联系在一起的，既有利于学生深刻理解，更有利于知识的迁移应用。

2、重视引导学生对学习活动进行反思

教材非常重视引导学生对学习活动进行自我反思。在设计每一节的内容时，教材都通过"交流共享"、"动手动脑学物理"、"科学世界"等栏目凸显反思评价这一内容，通过问题引导学生对探究过程、探究方法、探究结果等进行及时的反思，提高学生的科学探究能力，丰富和完善学生的认知结构。

另外，教材在呈现内容时多采用第二人称"你"，以对话的方式提出问题，如"你同意这样的观点吗?相信你有更好的想法。""如何用实验证实你的猜想?""假如当时你在现场，你会怎么想呢?""你认为可能的原因有哪些?"……这样的对话营造了一种平等、合作的氛围，丰富了学生之间、教师与学生之间的交流，有利于学生自我反思意识和能力的培养，从而促进学生的自我发展。

3、内容呈现符合学生的学习心理

教材中主要设计了"实验探究"，"活动天地"，"交流共享"，"多识一点"，"在线测试"，"由你决定"，"长话短说"，"挑战自我"，"信息冲浪"，"单元练习与实践"等栏目。不同的栏目具有不同的功能，对学生的学习起着不同的导向作用。

教材中还插入了大量精美的图片，主要包括实物照片、物质结构模型图、反应过程示意图、数据曲线图、拟人化图片等，这些图片形象直观，内涵丰富，成为教材内容的重要组成部分。同时，这些丰富多彩的图片还使教科书的版面更加美观，有力地激发了学生阅读教科书的欲望。

二、使用人教版物理教材带来的变化

新的课程体系给教师留出了充分的驾驭教材的空间和余地，而新课标的目的也在于帮助每一个学生进行有效的学习，使他们受到更好的教育，在学习知识的同时，进一步完善人格。因此教师、学生在新的课堂教学过程中的观念、行为、角色都要随之发生变化。

经过课改教学的实践，我在听课、教研中感到了以下几点突出的变化：

(一)教师的变化

1、过去教师是《教学大纲》的贯彻者、教材的执行者。现在新课程赋予教师的责任不仅是课程计划与标准的执行者，同时还是新课程资源的开发者，教师不是教科书的执行者，而是使用者，教师可以超越教材，可以合理取舍教材。在教学中，教师是教学活动的策划者、组织者，是学生学习的指导者、帮助者、促进者，是学生学习的合作者和引导者。教师不仅要育人，还要育己，要不断自我完善与提高，实现自身的发展，要不断地进行教学反思。教师不仅是教学工作的实践者，同时也是研究者，研究的目的是为行动而研究，为完善自己的教学实践而研究。从准备情况看，教师现在都感觉到一种强烈的紧迫感、使命感，不研究，不更新就适应不了新的教学，所以大家都争当新课程的研究者。

许多教师积极开发利用教育资源，尤其是校外教育资源。我为讲好一节课，为把课上得更生动形象，为制作好多媒体课件，自学计算机应用、制作多媒体课件的有关技能;或看一些与物理教育有关的光盘、视频，它们既充实了课堂教学内容，又调动了学生的积极性，使课堂上学生的学习兴趣更浓厚了。

2、从新课导入看，导入形式丰富多彩。

现在听物理课不再单纯是教师一上课就带领学生复习上一节课的内容，然后再讲新课。现在光是新课的导入就很精彩，除了复习旧课式导入、提出问题式导入外，很多课都引用了演讲式导入。

总之，根据教材的不同内容选用不同的导入新课方式，会很快带学生走进物理，提高学生学习物理的兴趣。

3、从教学方式和方法来看，使用多媒体教学，内容编排灵活，形式新颖，课件制作精美，直观性很强，课容量大了，把课上得更精彩了。在新课标、新理念指导下的新课程教学，充分体现了以学生发展为本的指导思想。在课堂上既有小组讨论(常用形式)，又有游戏、角色扮演、抢答竞赛等形式，教师能创造性地设计教学活动，引导学生参与，与学生平等交流，教师也融入到学生的活动中。在教师钻研教法的同时，还注意遵循新课标中"过程与方法"这个维度的要求，在授课中注意教会学生学习物理的方法。

(二)学生学习方式的变化

传统的教学是以教师的"教"为主，学生是知识的被动接受者。学生学习方式过分强调接受和掌握，忽略了发现和探究，学生学习成了纯粹的被动接受、记忆的过程。这种学习压抑了学生的兴趣和热情，影响了学生的思维和智力的发展。德国教育思想家斯普朗格告诉我们，如果教育仅仅是向学生灌输现成的知识，那么培养出的人"有悟性，却没有灵魂;有知识，却没有精神;有活动，却没有道德欲望"、这样的人是没有生命活力的人。他强调"教育之所以成为教育，正是因为它是人格心灵的唤醒"、因而，新课程强调教育乃是养成学生健全的个性或人格，建立了学生自主、探索、发现、研究以及合作学习的机制。为此，教师在教学中应突出学生是学习的主体，通过学生研究性学习、参与性学习、体验性学习和探究性学习，实现学习方式的多样化，从而促进学生知识与技能、情感态度与价值观的整体发展，为培养未来需要的创新人才打下基础。

三、感受与体会

通过人教版物理教材的教学，我深切感受到这么多的变化，已经认识到自己就是课程改革的参与者、实施者和研究者，教师主动研究教学的积极性和教师之间的互助合作精神都明显提高，并在平时不断整理自己的心得体会，、随着教师教学行为、角色的变化，师生之间形成了和谐、民主、平等的关系。学生敢于提问题了，敢于主动站起来回答问题了，愿意学物理了，会质疑了，真正做到了学生心灵开放，个性张扬，开发了他们的创造力，确实在向创新型人才转变。学校领导、家长都在关心新课程改革，社会各界都在关注新课程改革。我们肩负重任，我愿尽最大的努力与课改一同成长前进。