总结是对自己的一种反思，让我们不断成长和进步。总结的首要目标是获得一种真实而客观的反馈，以便更好地提升自己。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

机电专业心得篇一

矿井机电专业是一门工程技术类的专业，主要研究矿井中的机电设备及其运行维护。我在学习这个专业的过程中，积累了一些心得体会，下面我将结合自己的经历，以五段式的形式进行分享。

第一段：选择与坚持

在高中时，我对于机械设备的运行和维护就产生了浓厚的兴趣。面对众多的专业选择，我格外看重矿井机电专业的未来发展前景。经过调研和对比，我决定选择这个专业。在大学里，我对矿井机电专业的学习感到非常兴奋，每一门课程都让我更加坚定了自己的选择。同时，我也明白，在这个专业中，持续学习和不断提升是非常重要的。

第二段：理论与实践

在矿井机电专业的学习过程中，理论和实践是密不可分的。我们不仅需要掌握机电设备的原理和运行机制，还需要亲自动手进行操作和维护。在实践课程中，我亲自参与了矿井机电设备的安装和调试工作。通过实践，我深刻理解了理论知识的实际应用，并且通过实践不断提高自己的技能水平。

第三段：团队合作与沟通

在实际的工作中，我们需要与团队成员进行紧密合作，共同完成任务。机械设备的运行维护需要各个环节的人员与设备配合，互相沟通与协作。在实践中，我学会了如何与同学们共同解决问题，排除障碍。通过团队合作，我学到了互相帮助、倾听他人意见以及解决冲突的重要性。

第四段：追求创新与改进

作为一名矿井机电专业的学生，我们不仅需要掌握基本的技能和知识，还需要不断追求创新和改进。在实践课程中，我思考如何改进已有的设备和工艺，以提高其效率和可靠性。通过研究和实践，我提出了一些改进方案，并得到了实际应用。追求创新不仅是提高自己竞争力的途径，也是专业发展的重要方向。

第五段：遇到挫折与困难

在学习和实践的过程中，我也遇到了一些挫折和困难。有时候，新的知识和技能需要时间去消化和吸收；有时候，实践中遇到的问题需要不断摸索和解决。在困难面前，我从不轻易放弃，而是积极寻找解决办法。通过与老师和同学的交流，我得到了很多的帮助和支持。正是通过这些困难和挫折，我不断成长和进步。

总结起来，矿井机电专业是一门充满挑战和机遇的专业。我通过选择与坚持，理论与实践，团队合作与沟通，追求创新与改进，以及遇到挫折与困难，不断提高自己的技能和素养。我相信，在未来的工作中，这些心得体会将成为我成功的基石。同时我也鼓励其他矿井机电专业的学生，不断努力与学习，成为这个行业的精英。

机电专业心得篇二

通过该学习使学生加深对课堂教学内容的理解，掌握一些典型机床的系统结构和工作原理，掌握机械拆装的基本程序，理解机床装配工艺;培养学生独立分析和解决问题的能力，提高学生的实际动手能力，为学生今后从事相关工作打下一定的实践基础;培养学生的团结协作精神，改善学生的知识结构，拓展知识层面，增强学生的综合素质。

掌握典型金属切削机床的基础理论和工作原理;

掌握机械拆装的基本方法和机械装配工艺;

掌握机床传动系统分析的基本方法;

掌握典型金属切削机床的传动系统;

初步具有新机床、新装置、新技术的科研开发能力;

体会团队协作在实践工作中的重要作用，树立团队精神;

体会观察、搜索资料、调查研究、整理报告等方法，提高分析问题和解决问题问题的能力。

撰写实习日记，并提交实习报告。

机床拆装与参观，包括：车床拆装、滚齿机拆装、常见机床结构参观。具体内容如下：

1、车床部分

（1）了解车床的工艺范围和布局，熟悉其主要组成部件及功用。

（2）研读车床相关图纸，掌握各件的装配关系。

（3）拆卸和装配车床整机，掌握正确拆装方法，理解机械装配工艺。

（4）掌握主轴箱的内部结构、各组成部分的功能和装配关系。

（5）掌握溜板箱的内部结构、各组成部分的功能和装配关系。

（6）掌握进给箱的内部结构、各组成部分的功能和装配关系。

（7）分析该机床的传动系统。

（8）了解该机床的电器控制系统。

共有四个传动链

主传动：电动机—1—2—i—3—4—滚刀

进给传动：工件—4—5—u—6—7丝杠

2、滚齿机部分

（1）了解齿轮的加工方法，掌握滚齿原理。

（2）了解该机床的工艺范围和布局，熟悉其主要组成部件及功用。

（3）研读机床相关图纸，掌握各件的装配关系。

（4）拆卸和装配机床整机，掌握正确拆装方法。

（5）分析滚齿机的传动系统。

（6）掌握滚齿机的内部结构、各组成部分的功能和装配关系。

（7）了解该机床的电气控制系统。

共有四个传动链

主传动：电动机—1—2—i—3—4—滚刀

展成运动：滚刀—4—5—i—6—7—工件

进给传动：工件—7—8—i—9—10—丝杠

差齿运动：丝杠—10—9—i—8—7—工件

　3、参观部分

（1）了解实习工厂现有其它机床的结构。

（2）掌握实习工厂现有其它机床的工艺范围和工作原理。

（3）对参观的各种机床写清其工作原理、工艺范围及特点。

机电专业心得篇三

按照院xx系的统一部署和要求，我的xx学院寒假社会实践活动于xx年xx月xx日开始，主要开展家电维修等活动。现将这次社会实践的相关情况报告如下：

xx月xx号上午，我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心——杨楼村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热情欢迎。熟悉了环境以后，我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。因为我是义务为乡亲们服务，所以受到大家的热烈欢迎。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满意。在杨楼村的维修活动总共持续了三天，基本上满足了乡亲们的需求。

我的实践活动的第二站是石台村，她是有着20xx年历史的村庄，因此能够在这里为乡亲们服务，我内心充满了喜悦和激动，感到无尚的光荣。在石台村服务期间，我更加认真努力，圆满完成了既定的实践任务。

我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查。在这里，我学到了许多在学校学不到的东西。使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错综复杂的大千世界有了新的认识。

我家电维修组在实践活动中了解到，地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低，工业基础薄弱，整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢，这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响，有些村还没有通上公路，真的是"晴天一身土，雨天一身泥"。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差，但是这里的农村党员干部却非常敬业，积极带领村民利用现有的条件努力发展经济，提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。

作为在校大学生，在这次活动中我深深感受到知识的重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的许多都是从农村出来的，家乡的经济水平也并不高，许多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款才把学费勉强交上的。三年之后，如果我没有过硬的文化基础和专业技术知识，将来就不可能在竞争激烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都解决不了。但是许多同学却整日在校园里无所视事，稀里糊涂，浑浑噩噩的浪费青春。想到这里，我不禁为这些同学担心，将来走向社会时，他们该怎么办？难道还要靠父母养活一辈子不成？在今后的大学生活中，我不仅自己要加倍努力，好好学习，不断的丰富和完善自己，而且要提醒身边的同学，珍惜在学校的宝贵学习机会，人生苦短，时光易逝，少年不努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道后悔，因为人生不能重来。虽然我的基础差，但是只要下定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满意的成绩。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，培养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

社会实践是体味人生的"百味筒。"要想体味一下生活的酸甜苦辣咸，那就请你自己参加一次实践服务吧，我保证你一定会不枉此行，个中滋味只有亲身参与才能体会的到。

社会实践是验证实力的"试金石"。走出校门融入社会的大舞台，我才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！

"纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！

机电专业心得篇四

随着科技的不断进步，机电专业的发展也逐渐被重视起来。作为一名机电专业的学生，我在参加机电专业拓展活动过程中积累了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我个人对机电专业拓展的心得体会，并展望这一领域的未来发展。

第一段：通过机电专业拓展活动，我发现了自身的兴趣和优势。在拓展活动中，我接触到了各种各样的机电设备和技术，例如机器人、无人驾驶车辆等。这些新颖的科技让我眼前一亮，激发了我对机电专业的浓厚兴趣。同时，我也发现自己在机电领域有一些优势，例如对电路和机械结构的理解较好，具备较强的动手能力等。通过拓展活动，我更加明确了自己的职业规划和学习方向，确定了专注于机电领域的决心。

第二段：机电专业拓展活动提供了一个实践的平台，让我学到了很多实用的知识和技能。拓展活动中，我不仅参观了各种机电设备的生产厂家，还与企业的工程师进行了深入交流。他们向我介绍了机电设备的研发过程和应用领域，并分享了一些实用的技术和经验。同时，我还参与了一些实际操作的训练，例如组装简单的机器人和模拟驾驶无人车。这些实践活动不仅增加了我对机电设备的理解，还培养了我的动手能力和解决问题的能力。

第三段：机电专业拓展活动加深了我对团队合作的认识。在活动中，我结识了许多志同道合的同学，我们共同学习和探索机电领域的知识。在团队合作的过程中，我体会到了合作的重要性。只有团队成员齐心协力、相互配合，才能完成任务，取得优异的成绩。在与团队成员共同解决问题的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与团队成员相互帮助和支持。这些团队合作的经验将对我的未来职业生涯和学术研究产生积极的影响。

第四段：机电专业的拓展活动也让我更加了解了机电行业的现状和未来发展趋势。在与企业工程师的交流中，我了解到机电行业在智能制造、新能源等领域正迎来巨大的发展机遇。机器人技术的发展和应用也将成为机电行业未来的重要趋势之一。面对这些机遇和挑战，我明确了自己的目标和方向，决心将来投身于机电行业，为其发展做出贡献。

第五段：总结机电专业拓展心得体会，通过参加机电专业拓展活动，我不仅发现了自身的兴趣和优势，还学到了实用的知识和技能。活动中的团队合作让我深刻认识到合作的重要性，并加深了我对机电行业的了解。展望未来，机电行业将迎来巨大发展机遇，我愿意投身于其中，为其发展做出自己的贡献。机电专业的拓展活动为我打开了职业发展的大门，让我更加坚定了追求机电事业的决心。

通过以上五段的连贯文章，我们可以清晰地了解到作者在机电专业拓展活动中的收获和体会，以及对机电行业发展的理解和展望。这样的文章结构使得读者能够更好地理解作者的观点，并从中得到启发和启示。

机电专业心得篇五

机电专业是一门广泛应用于各个领域的工程学科，它涵盖了机械工程和电气工程的内容。作为机电专业的学生，我在学习过程中积累了一些心得体会。通过学习和实践，我意识到机电专业不仅仅是理论知识的学习，更重要的是要注重实践能力的培养。在这篇文章中，我将分享我对于机电专业的心得和体会。

首先，机电专业不仅仅是知识的学习，更重要的是培养实践动手能力。我们在课堂上学习了各种机械和电气的基础知识，但真正的能力是通过实践中获得的。在我大二时，我参加了学校组织的机电设计竞赛，这是一个极大的机会锻炼我的实践能力。在比赛中，我需要根据给定的主题和要求，从头开始设计一款机械或者电气产品。这个过程包括了设计、制造和调试，凭借这次比赛，我不仅学到了很多实用的知识，同时也锻炼了自己的动手能力和团队合作精神。

其次，机电专业需要不断学习和更新自己的知识。机电这个行业是一个不断进步和创新的行业，技术更新换代很快。为了跟上这个行业的发展，我们需要不断学习新的知识和技术。在课堂上，老师会教给我们一些基础的知识，但实际上，这只是一个开始，我们需要通过自己的努力去深入研究和学习。我经常参加一些专业的讲座和研讨会，通过这些活动我可以了解最新的技术和行业动态，同时也可以和很多同行交流和讨论。

再次，机电专业注重实践与理论相结合。机电专业是一个实用性很强的学科，理论知识只有与实际相结合才能真正发挥价值。在大学期间，我们有很多的实验课程和实习机会，这些机会能让我们将理论知识应用到实际中去。通过实验课程，我们不仅能够加深对理论知识的理解，还能够培养实验操作能力和分析问题的能力。所以，在学习机电专业的过程中，理论知识和实践能力是相辅相成的。

最后，机电专业需要培养终身学习的习惯。因为机电行业的发展变化很快，我们需要始终保持对新知识的渴望和学习的动力。在大学期间，我们只是接触并学习了一小部分机电知识，而真正的学习是在实践中进行的。在工作以后，我们将需要不断学习和适应新的技术和工艺，这是一个需要不断学习的行业。所以，我们需要培养终身学习的习惯，不断提升自己的能力。

总之，机电专业是一个需要注重实践能力的学科，它不仅仅限于理论知识的学习，更需要我们通过实践来提升自己的能力。在学习机电专业的过程中，我感受到了实践和理论的结合的重要性，同时也意识到了学习的重要性。通过不断地学习和实践，我相信我能够在未来的工作中有所作为，为机电行业的发展做出一份贡献。

机电专业心得篇六

近日，我所在的大学举办了一场关于机电专业的讲座。此次讲座有幸邀请到业界的专家，深入浅出地介绍了机电专业的重要性和发展前景。通过这次讲座，我对机电专业有了更深入的了解，也对自己的未来规划有了新的思考。以下是我对这次讲座的心得体会。

首先，讲座中专家详细介绍了机电专业的概况和发展趋势。机电专业是一个综合性很强、非常前沿的学科领域。它涵盖了机械、电子、自动化等多个专业领域，具有广泛的应用前景。同时，随着科技的发展和工业化的进步，机电专业的需求量也不断增加。因此，选择机电专业是一个非常有前途的决定。通过听取专家的讲解，我更加确信了自己对机电专业的兴趣，并对自己选择这个专业感到非常骄傲和自信。

其次，专家在讲座中强调了机电工程师的核心技能和素质要求。机电工程师需要具备扎实的理论知识和实践能力。他们不仅需要了解机电系统的运行原理，还需要灵活运用各种仪器设备进行工程设计和维护。此外，专家还特别提到了沟通与合作能力的重要性。机电工程师往往需要与不同专业的人员进行合作，因此他们需要具备良好的沟通技巧和团队合作精神。通过专家的介绍，我对机电工程师的要求有了更深刻的理解，并对自己未来的发展方向有了更明确的规划。

第三，讲座中专家还分享了一些实际应用案例，以便更好地让我们了解机电专业的实际运用。这些案例包括机电系统的设计、能源管理以及智能制造等方面。通过这些案例的介绍，我发现机电专业的应用领域广泛而具有针对性。作为一名机电专业的学生，我需要学习和掌握多个领域的知识，并将其应用于实际工程中。这对于我来说是一个很大的挑战，但也是一个巨大的机会。我相信通过不断努力和学习，我能够成为一名优秀的机电工程师。

第四，讲座中专家还谈到了机电专业实习和就业的问题。他们建议我们在大学期间积极参加相关的实习和实践活动，以积累经验和提升自己的能力。同时，他们还强调了创新精神和自主能力的重要性。在现代社会中，只有具备创新思维和独立解决问题的能力，才能在机电专业领域中立于不败之地。通过听取专家的建议，我明白了实习和创新能力的重要性，并决心在大学期间积极锻炼和提升自己。

最后，讲座的结束部分，我向专家提问了一些关于机电专业发展前景的问题。专家耐心回答并给予了我积极的回应。这次交流让我更加深入地了解了机电专业未来的发展趋势，也为我未来的职业规划提供了一些建议。我深深感受到机电专业的广阔前景和无限可能，也更加坚定了我选择机电专业的信心和决心。

通过这次机电专业讲座，我对这个领域有了更加深刻的认识和了解。我认识到机电专业是一个充满挑战和机遇的领域，同时也深信只有通过不断的努力和学习，才能够在机电专业中取得成功。我决心在大学期间充分利用各种学习资源，不断提升自己的专业知识和技能，为将来成为一名优秀的机电工程师打下坚实的基础。我相信，通过我的努力和奋斗，我一定能够在机电专业的道路上走得更远。

机电专业心得篇七

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的.体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

机电专业心得篇八

机电专业作为现代工程技术的重要分支，是培养相关技术人才的重要方向之一。在我学习机电专业的过程中，不仅深入学习了相关知识和理论，更重要的是锻炼了实践能力和解决问题的能力。通过不断的学习和实践，我获得了一些宝贵的心得体会。

首先，机电专业教学注重理论与实践相结合。机电专业的教学强调知识与实践的有机结合，不仅给予学生深入的理论知识，还通过实验和实习课程提供了丰富的实践机会。在实验室里，我不仅能亲自动手实践所学的理论知识，还能从实验中发现问题和解决问题的方法。这使得我的学习不再是死板的纸上谈兵，而是真实地体验到了机电技术的魅力和应用场景。

其次，机电专业培养工程实践能力。在机电专业的学习中，我们经常需要进行各类实验和工程项目，这要求我们掌握一定的实践操作能力。通过实践的锻炼，我逐渐学会了正确使用和维护机电设备，熟悉了工程项目的实施流程。这为我将来从事相关工作提供了良好的基础，提高了我解决实际问题的能力。

再次，机电专业注重团队合作和沟通协作能力。在机电领域，很少有一个人可以独自完成所有任务，团队合作变得尤为重要。在学习的过程中，我参与了一些小组项目或实验，在团队中学会了与他人合作、共同解决问题。我们相互补充、分工合作，通过紧密的协作和沟通实现了项目的顺利完成。这不仅提高了我的团队合作能力，还培养了我的沟通和协调能力。

此外，机电专业的学习培养了我的创新思维和解决问题的能力。机电专业是一个发展迅猛的领域，不断涌现着新的技术和应用。在学习的过程中，我不仅要掌握基本的知识和技能，还要学会适应变化、持续学习和创新。通过解决实际问题和参与科研项目，我懂得了灵活运用所学知识，提出新的观点和解决方案。这为我今后从事科研或工程设计工作奠定了坚实的基础。

最后，机电专业的学习对我个人成长产生了深远的影响。通过学习机电专业，我不仅掌握了专业知识和技能，还提高了自己的思维能力、动手能力和解决问题的能力。在学习的过程中，我经历了许多挫折和困难，但通过克服困难和不断努力，我变得更加坚强和自信。我相信，这些经历和能力对我未来的发展会起到重要的推动作用。

综上所述，我通过学习机电专业获得了丰富的知识和实践经验，培养了扎实的基本功和解决问题的能力。机电专业的学习不仅仅是为了获得一份工作，更是为了提高自己的综合素质和实现个人发展的目标。未来，我愿意继续努力学习和探索，在机电领域的发展和进步中贡献自己的力量。

机电专业心得篇九

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

机电专业心得篇十

随着科技的进步和社会的发展，机电专业的知识和技能在现代工业中变得越来越重要。作为一名机电专业的学生，在拓展学习和实践中，我获得了很多体会和心得。下面我将从培养实践能力、拓宽专业视野、增强团队意识、提升自我素质和加深专业理解五个方面来进行阐述。

第一，培养实践能力。机电专业所涉及的理论知识繁多，但只有通过实践才能真正掌握和运用。在拓展学习中，我参与了很多实际操作，如机械维修、电路设计、系统调试等，通过亲自动手解决问题，我对专业知识有了更深的理解，也积累了丰富的实践经验。通过实践，我不仅学到了知识，还培养了解决问题的能力和逻辑思维能力。

第二，拓宽专业视野。在大学期间，机电专业的知识只是冰山一角。通过拓展学习，我有机会接触到其他领域的知识和技能。比如，我参加了一次机器人设计竞赛，结识了来自不同学校的同学，借鉴了他们的设计思路和经验。这个过程极大地丰富了我的专业视野，让我深刻认识到机电专业是多样的、交叉的领域，需要我们具备广泛的知识和技能。

第三，增强团队意识。机电专业的实践性非常强，很多项目都需要团队合作来完成。在拓展学习过程中，我不仅学到了专业知识，还学会了与人合作、与人沟通、共同协作的能力。尤其是在参加机器人设计竞赛的过程中，我深刻感受到了团队合作的重要性。只有充分发挥每个人的优势、相互协作、互相支持，才能取得最好的成果。

第四，提升自我素质。机电专业要求学生具备良好的自学能力和终身学习能力。在拓展学习过程中，我不仅加深了对专业知识的理解，还主动参加各种培训和讲座，提高了自己的综合素质。比如，我参加了一次机电工程师资格考试的培训班，通过系统学习和模拟考试，不仅提高了自己的知识水平，还积累了备考经验，为将来的工作做好了准备。

最后，加深专业理解。机电专业是一个复杂的领域，需要学生具备扎实的理论基础。在拓展学习过程中，我加强了对专业知识的学习和理解，拓宽了解决问题的思路和方法。通过实践，我意识到机电专业不仅仅是知识的积累，更需要学生具备创新精神和创造力。只有不断提高自己的专业素质，才能在机电领域有所作为。

总之，机电专业的拓展学习对于学生的成长和发展具有重要的意义。通过培养实践能力、拓宽专业视野、增强团队意识、提升自我素质和加深专业理解，我逐渐成长为一名合格的机电专业人才。这一过程不仅让我在专业上有所收获，同时也培养了我的综合能力和团队合作精神，为将来的工作做好了准备。机电专业的拓展学习是一个不断提高和完善自己的过程，我相信通过持续的努力，一定能取得更好的成绩。

机电专业心得篇十一

我怀着美好的期盼来到xx省xx工程公司开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。

作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的.才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在公司里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢公司里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。

机电专业心得篇十二

终于快到毕业了，今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技 术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习，现在将我的实习经历整理成一篇机电专业实习报告，希望可以帮到其他机电专业的大学实习生。

为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这 些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械 制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m—级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制 造厂之一。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计 师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。

在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为 我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为 供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用， 但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱， 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该 平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。

现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成 部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操 作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的 是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对 多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较 高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要 性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化 和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远 落后于发达国家，需要我们奋起直追。

接下来的日子我们乘车去了上海，因为时间比较紧迫，所以这次上海之行应该以参观为主，在上海阀门厂的时间比较短，也很难获得比较理想的实习效果，在上海大众汽车有限公司的参观，多少令我们了解了机械制造业的发展方向，我想，这也是本次上海之行最大的收获。

就目前来言，汽车等一系列高新技术的运用开看，如何将电子技术与机械技术更好的结合，实现机电一体化，将是日后一端时间机械发展的重中之重。

历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。

它的发展趋势可以归结为“四个化”：

柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更 换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产， 追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。

当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。

同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的 行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能 力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

机电专业心得篇十三

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想.

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.

为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础.

杭州通用机床厂

7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.

在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.

杭州精密机床厂

7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求.

在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：

齿轮零件加工工艺：

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面.在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追.

机电专业心得篇十四

机电专业是当今社会非常热门的专业方向之一。作为一名机电专业的学生，我在学习和实践的过程中受益良多，积累了不少经验和体会。下面我将从课程内容、实践经验、团队合作、职业发展以及未来展望五个方面进行阐述，分享我的机电专业心得体会。

首先，课程内容是机电专业的重要组成部分。在机电专业的学习过程中，我们学习了很多基础理论知识，比如电路原理、传感器和控制系统。这些知识为我们理解和掌握机电系统的工作原理以及故障排除提供了基础。同时，我们还学习了很多实用的技能，如机械绘图、自动控制编程等。这些课程内容的学习为我们将来从事机电工程相关工作打下了坚实的基础。

其次，实践经验是机电专业学生不可或缺的一部分。机电专业注重实践应用，通过实验、实习等形式，提供学生与实际工程项目的接触机会。通过实践，我们可以将学到的理论知识应用到实际问题中，锻炼自己的动手能力和解决问题的能力。例如，在电子电路实验中，我们亲自动手搭建电路，观察电路的工作原理和效果；在实习中，我们参与实际项目的设计、安装和调试，深入了解机电系统的运行和维护。实践经验不仅让我们对机电工程有更深的理解，还培养了我们的动手能力和团队合作精神。

团队合作是机电专业学生必须具备的能力之一。机电工程往往需要多学科的知识结合，需要多个人共同合作完成。在课程中，我们经常分组进行实验、设计和项目研究，需要密切协作、互相交流。团队合作不仅可以加速项目进程，还可以借鉴他人的经验和知识，实现优势互补。通过与其他同学的合作，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，增强了我的团队意识和协作能力。

职业发展是每个机电专业学生关心的问题。机电专业毕业生通常有很广阔的就业领域，包括汽车制造、电力系统、机械设计等。机电专业所学的技能和知识，符合当今社会对机电工程师的需求。此外，机电专业发展迅速，技术不断进步，为机电专业毕业生提供了更多的职业发展机会。因此，我们要时刻关注最新技术和行业动态，保持学习的热情和进取心，以适应职业发展的需求。

最后，我对未来的展望是，希望能够在机电领域的研发和创新方面有所建树。机电专业是一个充满挑战和机遇的领域，世界上许多伟大的发明和创新都与机电学科有关。我希望能够不断学习、不断实践，为机电领域的发展贡献自己的力量。

综上所述，机电专业的学习和实践经验使我受益匪浅。通过课程内容的学习和实践经验的积累，我逐渐掌握了机电系统的工作原理和维护方法。团队合作和职业发展让我更好地了解了机电工程师的应聘要求和未来发展前景。未来，我将继续努力学习，为机电领域的发展做出贡献。