方案的成功与否取决于执行的力度和团队的协同努力。撰写方案时要注意语言简明扼要，逻辑清晰，流程合理，易于理解和操作。方案是指为解决某个问题或实现某个目标而制定的一系列步骤或措施，在实施方案之前，我们需要对现状进行深入的分析和调研。一个好的方案应该具备可行性、可持续性和效果明显的特点，那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

奖惩方案格式篇一

为切实加强学校工作作风、师德师风建设，推进教育事业健康和谐发展，结合学校实际情况，特制定以下实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，以科学发展观为统领，创新管理方式，转变部门作风，规范行政行为，促进依法行政，提高服务质量，提高办事效率，更好地为泾县教育事业发展服务。

二、活动目标

通过创建优质服务窗口活动的开展，实现学校服务意识明显增强，群众满意度明显提高，学校内部管理更加规范，办事更加公开透明,制度更加健全和完善，班子更加团结干事,达到建一流队伍,树一流作风,塑一流形象,创一流业绩的目标.

三 实施范围

行政办公室

四 活动内容

(一) 成立领导组

组 长：李直斌

副组长：孔德明 唐述华 许晓江 佘超俊张渊

组 员：黄新平 陈小宝 杨 兵 程慕宏 杨立新 洪 帮

章 璋

(二) 加大宣传力度，营造良好氛围

充分利用教师会﹑家长会等，加大宣传力度，为开展优质服务活动营造一个良好的舆论氛围。

(三)制定和完善各项制度办法

制定和完善学习制度、民主生活会制度、民主科学决策制度、请销假制度、财务管理制度、公开承诺制度、责任追究制度、行政干部联系班级制度等一系列管理制度和办法。总体上要做到“五公开”，即服务内容公开、办事程序公开、申报材料公开、承诺时限公开、收费标准公开。

(四) 提供优质高效的服务

工作人员做到着装整齐、用语文明、服务周到热情，做到来有迎声、去有送声、问有答声，办事有回声;对办理过程中的申办人、申办事项、承办人、办理情况、回复和反馈情况等逐一登记;五是设立并公布便民投诉电话(5022041)，直接受理群众对工作人员的工作态度、依法执教、服务质量和廉洁情况等方面的举报和投诉，接受群众监督。

(五) 争创一流作风。

结合师德师风﹑职业道德建设的相关要求,认真抓好教职工作风建设。增强干部职工学习意识、服务意识、责任意识、廉洁意识，大力发扬时不我待、争分夺秒、雷厉风行、求真务实、开拓创新的工作作风，坚决遏制形式主义、官僚主义，杜绝层层部署安排，多数人安排少数人做事的现象。坚决克服学风不正、检查不力、效率不高、办事拖沓等不良状况，调整重心，关注师生，深入课堂、深入群体，了解和掌握师生情况，扎扎实实为师生﹑家长及社会各界人士办实事、办好事，以新作风展示新形象，以新形象来推进学校各项工作。

(六) 创建一流业绩

转变作风，提高执政效率，注重服务效果;转变作风，走出“四个内循环”，着力强化执政能力;转变作风，从不落实的问题入手，营造人人有责、人人负责、奋发向上、团结拼搏的氛围。认真分解和细化责任，努力做到工作业绩和业务水平在全市范围内处于同行业靠前位置，并形成亮点，推进面上工作。具体做好以下五个方面的工作:

1、建立一支师德高尚、思想先进、业务过硬的教师队伍。一是支持和鼓励教师参加业务进修，提高他们的学历层次和教学水平;二是继续开展青蓝工程，帮助青年教师创牌子，促进青年教师早日成才，使整个教师队伍充满朝气与活力;三是开展名师工程，激活人才，不断更新知识结构，培养骨干教师，打造学校教师队伍的精锐之师。

2、教育教学工作。认真贯彻落实《宣城市中小学教学常规18条》，加强常规管理，以课堂教学为中心，认真做好备课、上课、批作业、辅导学生、听评课等几个环节的工作.有效落实工作措施，真正做到关爱学生求发展，关注质量求生存，励精图治求突破，卧薪尝胆求超越，真抓实干求实效。

3、教育科研工作。(1)更新观念，建立终身学习理念。(2)勤学习、勤反思、勤动笔，认真研究学科特点，不断挖掘学科的育人价值，实现工作创新。(3)借鉴先进地区的办学经验，结合学校实际，优化课堂教学，提高教学质量。(4)积极参加教研活动，多听课、评课。(5)对学生进行学习技巧和方法的指导。(6)实施“走出去、请进来”的策略，加强校际间的交流与合作,实现教学资源的共享。

4、德育工作：(1)认真学习党和国家的教育方针政策,学习《教师法》、《义务教育法》等法律法规知识,增强教师的法律意识,提高教师的自我保护能力;进一步增强全校教职工的德育意识，人人都是德育实践者，人人都是学生精神的引导者，人人都能做学生的思想工作，营造健康向上的育人氛围。(2)认真贯彻执行《未成年人保护法》，确实加强未成年人思想道德建设。(3)以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为主，抓好学生良好行为习惯的养成教育。(4)抓好校园安全工作，加强食品安全卫生管理，杜绝安全事故发生。(5)加强校园文化建设。

5、后勤工作。(1)加强校舍安全工作的管理，特别是食品安全卫生工作的管理。(2)搞好财务管理，严格规范执行财金制度。(3)认真对财物登记造册，做好校产管理。(4)做好校园绿化美化工作。(5)抓好学校环境卫生工作，改善校园卫生状况。

五 实施步骤

开展优质服务活动，方法步骤上主要分四个阶段进行，时间为一年。

第一阶段：制定方案、学习动员阶段。时间为1个月，即　9月5日　到30日。这一阶段的工作：一是加强领导，组建机构。二是自检自查、制定方案。三是召开动员大会，安排部署创建工作。

第二阶段：完善制度、健全机制阶段。时间为1个半月，即　10月1日　至　11月20日　。根据活动内容，建立健全各项制度，为活动的顺利开展作好准备，打好基础。

第三阶段：落实责任、组织实施阶段。时间为5个月，即　11月21日　至　4月20日　。实施阶段是开展优质服务活动的关键阶段，这一阶段主要工作是根据设立窗口的各项制度要求，落实责任，开展好服务工作。

第四阶段：检查考核、整改提高阶段。时间为一个月，即　4月21日　至　6月20日　。这一阶段的主要工作是总结创建工作取得的经验和存在的问题，并针对社会各界提出的意见建议进行整改,进一步提高服务质量。

六 工作要求

1、加强领导，确保责任主体到位。为推动创建工作有效开展，学校成立了创建领导组，负责组织实施整个创建工作。领导组下设办公室于学校行政办公室，负责处理日常工作，办公室主任由学校行政办公室副主任(李兆良)同志兼任，确保创建工作稳步推进。

2、加强监督检查，确保实际效果。学校对工作定期不定期地开展检查，把经常性检查和专项检查结合起来，对检查中发现的问题，针对性地提出解决的办法。

3、统筹兼顾，与其它创建活动的开展有机结合。我校开展优质服务活动，同已实施的平安创建、精神文明创建以及加强和改进师德师风建设的落实和执行等活动有机结合起来，做到全校一盘棋，形成合力，整体联动、共同促进。

奖惩方案格式篇二

一、活动背景：

故乡，是梦中永远的景致;故土，是离乡后最珍惜的物品;故人，是最纯洁的乡情。当年玄藏法师出行，唐太宗将一撮故土置于杯中，让他喝下，告诫他莫忘故乡。是啊!祖国大地有许多壮美山河。但惟独只爱家乡，因为那儿是我成长的摇篮，那儿的一草一木都深入我心，我们为家乡的落后而焦急;为家乡的进步而自豪;为家乡的前途而担忧.纵使我们走到了生命的尽头，我们依然想捧起一撮故乡土，一汪故乡水，一片故乡叶;它们将随我长埋于地下，直到风化也紧紧相连。爱我祖国，爱我家乡，爱我校园!这是心灵的赞美，这是心灵的歌声，这是心灵的呼唤。

二、活动目的：

1、通过这次活动，让同学们加深对彼此的了解，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强同学们的凝聚力。

2、通过本次活动，锻炼同学们的表达能力，更深刻的了解祖国各地文化，培养同学们的爱国情操，增强爱国意识。

3、同学相互交流，并谈论感受，激发同学们的热情。

三、活动时间：

__年4月

四、活动地点：(待定)

五、策划主办单位：

11会计4班

六、参加人员：

领导、老师、师兄师姐、会计4班全体同学

七、表演者：

略

八、前期准备工作：

1、联系多媒体小组，借好麦克风等设备;准备电脑一台，用于ppt展示，并准备好有关ppt;联系好表演者，组织表演。

2、在班里寻找此次班会的主持人;并准备台词。

3、联系好教室。

4、简单布置一下教室，准备点饮料。

5、让同学找好相关视频、图片、文字资源，做好ppt及解说词。

6、邀请领导、老师、师兄师姐并讲评，选出优秀奖等。

7、宣传委员做好记录和拍摄。

8、设计奖状。

9、寻找背景音乐。

九、经费(具体待定)：

1、水、饮料等。

2、奖状打樱

十、活动流程：

略

十一、后期工作：

1、班委参与场地的清理与打扫;归还麦克风。

2、参加人员组上交活动感想，策划者写好活动总结。

3、宣传委员负责在微博、博客上进行宣传报导。

十二、注意事项：

1、素拓委员活动开始前清点人数，登记好出勤率。

2、组织委员组织好人员，保证同学们愉快的参与活动。

奖惩方案格式篇三

为认真贯彻落实运管所有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。公司安全领导小组研究决定，立即在全公司范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，针对我公司实际情况，制定安全隐患整改方案，方案主要分四个部分：

(一)广泛宣传和动员。

(二)组织各部门自查和检查，找到安全隐患。

(三)建全组织、制度、明确落实责任。

(四)组织安全督察，随时发现问题，并对行之有效的经验和措施加以总结推广。具体方案如下：

(一)广泛宣传和动员

在20xx年2月27号接到县运管所检查之后，我公司立即组织各部门经理、各部门分管安全负责人和具体从事安全工作的同事，进行宣传动员，针对本公司实际情况布置，要求大家绷紧安全生产这根弦，决不放过任何安全隐患，从小从细抓起，层层落实安全生产责任制，每个环节、每个岗位、每个区域都有责任，完善制度，在工作的动态中找隐患，在组织制度上保证安全生产，在经费投入上保证落实，使安全工作牢牢扎根在每个员工的思想深处，人人讲安全、人人注意安全、人人保证安全。

(二)组织自查和组织检查

2月28日为各部门自查阶段。自查工作有各经理组织，各部门安全责任人具体落实，对自己部门的每个辖区的厂容厂貌、库存量、安全用电、消防器材，设备的机械防护，值班情况，消防水源，特别对一些人不常到的死角等重点环节和部位进行拉网式检查，对存在的隐患逐项登记，落实整改责任人，根据隐患的部位和情况确定隐患整改措施，并在规定时间内完成整改，整改结束后由安全主任验收，合格后报安全管理室存档。2月29日，防火安全办公室组织专项检查，检查组由电气、设备、消防等各方面技术人员组成，对所属区域逐区逐点逐位清查，对部门自查的问题复查，保证不留死角，对容易整改的隐患，现场下达隐患整改通知书，并落实责任人，要求在规定时间内整改结束，对现场不能解决的问题，由各部门落实整改方案，并在整改结束后书面报安全主任，对存在的重大隐患，由安全主任负责制定整改方案并组织整改，整改结束后，书面报告公司常务副总。同时防火安全办公室派督察小组不定期对各部门、生活区各宿舍进行安全督察，遇到问题随时解决，不留后遗症，对工作中不负责任、玩忽职守者或者在生活区违反安全生活者进行严肃处理，发现一例处理一例，起到警示作用。

(三)建全组织、制度、明确责任

各部门都要成立安全生产领导小组，并且组织正常的活动，每月召开例会一次，各岗位各工种都制定工作制度，并把责任落实到人、到生产经营的各个环节，在组织制度上起到充分保障作用，其次在经费投入上必须保证落实，强调安全才是最大的节约，各个部门每月对本部门所属的辖区安全隐患两次报安全主任，没有隐患的实行零报告制，必须及时上报，对大的隐患由安全管理室挂牌督办，保证安全。

(四)加强督察，及时总结

安全工作是长期而又艰巨的工作，一定要树立长期观念，整改结束后的日常工作中，安全管理室将组成督察组不定期地对生产部门进行督察，以加强员工的安全观念，检查制度的落实，查找隐患，消除隐患，同时及时总结本部门好的做法和方法，在公司内推广，大家互相学习，互相监督，确保安全。

奖惩方案格式篇四

奖惩方案格式篇五

锻打车间现状主要体现在以下两大方面的问题

1. 现场管理的混乱，

1.1 材料，工具，产品，报废物品堆放的混乱，及无明显的物料标识。这会明显的导致车间的产量、产品质量，及工伤事故的发生.比如就有好几次工人使用错误的材料锻打产品，并且把不合格的产品当作合格品流入下道工序，在找工具的时候不知道工具放置具体的位置，增加寻找工具的时间。并且给人的感觉就好像进入了一个垃圾场一样。不管是在这里面工作，还是客户到工厂来考察。给人的第一印象可想而知。

1.2 车间场地太脏，基本上很少清扫。其实也很难清扫。地上的工具，报废的模具，材料到处都是根本就无法清扫。

2. 机器、设备故障严重

2.1 每天锻打车间开工，总是以修理机器设备为前提的情况下开工的，我们的时间大部分都是7、8个人，有时甚至10几个人在那里花上一两小时个甚至几个小时来修理机器。并且在加工过程中也经常的发生修理机器设备的事故。数控车间如果也这样，那可想而知。何来产量。

2.2 未对工人如何正确的操作设备进行规范的指导，比如：工人在开中频炉的时候没有打开水泵，最终导致中频炉故障。

3. 现场没有一张生产工艺图纸，经常是在无图纸的情况下生产，工人操作的随意性较大，容易导致模具的损坏，及产品质量的不稳定。

锻打车间整改方案

1.对现场进行清理。主要负责人：甲，乙9月13日开始。完成日期9月15日。

1.2 对现场的棒料、不合格产品、工装夹具、工具及废料进行整理，整顿。

1.3 对现场进行彻底的打扫，

1.1 对以上物品进行清点，归类。

2. 区域划分。主要负责人：甲，乙9月16日开始。完成日期9月16日。

主要分为4大区域

2.1 棒料放置区域，锻打件堆放区域，不合格品放置区域，切边料放置区，切边完产品放置区及通道的划分。

2.2 指定工具箱及模具放置区域

3. 物料放置：锻打完的产品、棒料、不合格产品应单独用箱子装好，杜绝乱扔，乱放。并由邓道宇、乙进行监督。

主要负责人：甲，乙9月13日开始。完成日期9月15日。

4. 车间的模具，工装夹具、工具、必须统一放置相应的架子或者柜子里面杜绝乱扔，乱放。

主要负责人：甲，乙9月16日开始。完成日期9月17日。

5. 车间里面与生产无关的东西拒绝存放，比如：员工的自行车，椅子。

主要负责人：甲，乙9月3日开始。完成日期9月3日。

6. 机床、设备保养。主要负责人：席少辉、甲、乙9月31日开始。完成日期9月15日。

内容：每台机床设备必须建立保养卡，由席少辉在9月3日之前确定内容，并由甲指定相应的人员进行保养。9月16日之前进行保养，席少辉监督保养情况，对表现较差的责任人进行通报。责令车间负责人进行整改并验证整改效果。

7. 对每个区域由指定相关责任人进行整理、整顿、清扫、清洁的保养。并由邓道宇、乙进行监督，对表现较差责任人进行通报。责令车间负责人进行有效的整改并验证整改效果。

主要负责人：甲，乙9月13日开始。完成日期9月14日。

8. 设置现场看板:对表现好的及较差的责任人现场进行对比，并责令较差的责任人进行改进并处罚责任人2小时义务劳动。主要负责人：甲，乙9月13日开始。完成日期9月14日。

9.规定每个岗位的操作要求 及上班工作纪律。

主要负责人：甲，乙9月13日开始。完成日期9月18日。在9月20日之前必须让工人按照规定好的操作要求工作并遵守上班工作纪律。

10.生产工艺完善。主要负责人：吴哲9月15日之前完成所需产品工艺，生产部从9月16日开始执行，邓道宇进行监督。如果按照工艺生产的确有问题的必须通过技术部确认后方可更改，否则对未按照工艺要求生产的班组及车间主任进行处罚。

计划项目负责人：

计划时间：20xx/09/10 完成日期：20xx/09/20 验收人：严总

补充：现场清理要点如下

整理：区分现场的必需品和非必需品，将非必需品处理出去。整理的真意在于腾出空间

要点：要根据物品的实际使用频率判断，决定是否留在工作现场。

整顿：对必需品进行合理的规划摆放并标示清楚。整顿的真意在于提高效率并实现动态管理。

要点：“三易”：易取、易放、以管理;“三定”：定点、定容、定量

以上实施内容责任人必须在规定的时间内全部完成，由屠总、严总监督完成情况，如完成时有困难情况应及早提出以便及时解决。执行时间待定。

工厂车间现场存在的问题和整改方案

一、数控车间

1、 机台的清洁、保养

目前我们的设备大多表面油污很多，而且内部清理不彻底，整个设备看上去很不清爽。

2、 机台严重存在滴漏现象，导致底托及工位周边环境污染。

3、 各工位器具及物品摆放不规范，由其是工作台存在摆放与当班工作没有关系之物件。

4、 大多机台内部照明不良，这将影响产品、设备以及操作员的安全和工作顺畅。

5、 机台、操作工工位通道不畅通，存在隐患，有逃生障碍。

6、 部分员工还没有养成良好的工作习惯，在生产现场吸烟，此为最大的隐患，因为我们生产现场还是有易燃物和油料。

二、清洗、包装车间

1、现场略显凌乱，使用后的站板、纸箱、筐等未及时清理

2、现场虽物料不多，但仍缺乏整理,应及时整理归位

三、下料车间

1、大量废弃料头堆放，未定期清理

2、锯床防护罩拆卸后仍在使用设备，存在安全隐患

3、此设备根本不存在维护保养

消防设施方面：设施配置不足且消防栓没有配置完善

老厂这边：半成品库一台手提式灭火装置，无消防栓

下料车间、包装车间、磨工班、清洗车间及成检均无消防设施

仪表钳工班一台手提式灭火装置，金工转子班三台手提式灭火装置及一处消防栓

注：由其是成检车间，若外面发生火灾，成检员工逃生机会很小

声明：并非危言耸听，我们必须防患于未然。安全生产我们必须重视!安全才是最大的节约!建议补充部分消防设备，并且设置消防疏散指示灯箱和平面图，还得加强消防安全知识培训。

机：机台，设备的正确使用、运行和保养，并做好点检记录

法：工厂制度，员工手册，技术资料文件、作业指导书、各作业标准等

我们应制定相应的“5s”执行标准，并成立稽查小组，每天对各部门、各车间的“5s”执行进行监督，并对执行不及时、不到位的进行指导、整改。

奖惩方案格式篇六

为提高我校师生在突发事件中的应对能力，最大限度保障师生人身安全，确保我校第十届综合趣味运动会安全、有序、顺利进行，特制定本预案如下：

一、 组织机构：

学校成立运动会安全应急工作领导小组。

指挥长：王凯(校长)

副指挥长：张志辉(书记)分管行动组和通讯联络组、谢志威(副校长)分管疏散引导组和救护组。

下设四个组：

1、 行动组：

负责按照指挥长或副指挥长的指令，依照实际情况开展相应的处置工作。(如：发生学生意外伤害时，协助开展医疗救护、维持秩序、保障救援通道畅通。发生刑事案件时，保护现场，维持现场秩序。)

组长：康春元(工会主席)

组员：冯玉录、刘强、李智志。

2、 通讯联络组：

组长：贾凌(教务处主任)

组员：史慧娟。

3、 疏散引导组：

负责在紧急情况发生，有必要组织师生撤离现场的情况下，接到指挥长或副指挥长指令后，组织师生安全疏散。

组长：杨爱燕(德育处主任)副组长：郭俊卿(德育处副主任兼少先大队辅导员)

组员：各班班主任。

4、救护组：

负责在专业急救人员到来前，对受伤人员进行妥善安置，并对急救人员提供必要协助。

组长:李巧生(办公室主任)

组员：李瑾、樊军、刘慧、王晓明。

二、 应急处理程序：

1、 教师发现紧急情况发生后，第一时间向指挥长报告。

2、 指挥长初步了解情况后，判断是否需要报警并启动应急预案。

3、 接到指挥长指令后，通讯联络组拨打相应报警、求救电话：

消防：3677119(凌云集团内火警)

119 (涿州市火警)

公安：3676777(凌丰派出所)

110 (涿州市公安报警)

急救：120 (涿州市急救)

4、指挥长下达启动应急预案指令后，副指挥长分别通知自己负责的小组开展行动。各组人员按预案分工迅速开展工作。

6、行动组、安全防护救护组，在救援人员赶到前，按预案要求开展相应救援工作;在救援人员赶到后，根据实际情况对后续救援工作提供必要的支持、协助。

7、校领导根据实际需要，组织相关人员开展善后处置工作。必要时向上级汇报。

__小学德育处

__-3-21

奖惩方案格式篇七

一、活动宗旨：

团结、向上、友好、互助。大学生活是丰富多彩的，我们不仅要学习而且要参加各种活动来丰富自己。本次拔河比赛不仅可以丰富同学们的课余生活，而且可以使大家强健体魄，增强同学们的了解和团结，加强各班各学部之间的联系。本次比赛为大一新生提供了一个展示青春活力，展现自我的空间和舞台。主要中心：积极、向上、团结、奋进、运动、健康。

二、活动目的

为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神;丰富大学生的校园生活，促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各班同学间的交流。通过拔河比赛发扬团队精神，增加组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流学习的平台，使同学们体会到有组织有纪律的集体力量。

三、活动对象

数控一班、二班、三班、四班、五班、六班。数维一班。

四、活动时间

10月30日星期天下午2点

五、活动地点

九江职业技术学院足球场跑道

六、比赛流程

1、各班提前做好班级同学通知。

2、审批场地，检查比赛绳索的安全情况。

3、通知比赛班级提前进行班级比赛抽签。

4、裁判员的选定，每班一个代表，但本班代表不参与本班比赛的裁判。

5、活动结束后，由各班班委组织本班同学进行汇报，从比赛中学到了什么。

七、比赛规则

1、本次比赛以班级为参赛单位。每班15人参加比赛，(据情况安排替补队员,每班最多5人)性别不限。

2、每班体育委员，比赛前十分钟领队到比赛场地(各班班旗带着)，参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要更改比赛时间的班级提前通知工作人员。班长与团支书组织本班同学有序入场。

3、比赛实行三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局胜出时比赛宣布结果，获胜班级进入下一轮比赛(由于有7个班，所以将抽签出一个班直接参与第二轮比赛)

4、比赛分为淘汰赛、半决赛、决赛三个阶段。

5、为避免损伤要求不准戴手套，不许穿钉子鞋参加比赛。

6、各班组织好自己的啦啦队秩序，不准上场帮忙，一经发现立即取消该队所有成绩和参赛资格。

7、必须听从裁判的判罚及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一、比赛第二，对违反比赛规则又不服从劝阻的判输。

八、比赛物质申请

1、比赛需要场地申请(足球场跑道)

2、比赛所需的长绳、石灰(标界限)

九、比赛名次，奖品设置

一等奖:篮球一个(120元左右)

二等奖:足球一个(70元左右)

三等奖:羽毛球拍一副(40元左右)

组织风尚奖：小奖品一份

组织风尚奖评比标准

1、啦啦队人数，多者为佳。

2、啦啦队组织有序，口号整齐，遵守比赛须知的相关规定，服从秩序人员安排。

3、啦啦队语言文明，没有诋毁恶意他人的现象。

4、比赛队员文明比赛，遵守比赛须知相关规定，服从裁判判决。

5、坚持友谊第一、比赛第二的风格。

每班出班费50元，用于奖品，饮用水等等的经费，比赛后公布资金消费情况。

奖惩方案格式篇八

学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建绿色学校是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。

从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。

“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。

环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。

现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。

我们由此开展校园环保活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。

二、活动目的

1.让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状，树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。

2.充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。

3.加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。

三、活动日程

20__年4月16日~20__年4月20日

四、活动主题

创建绿色校园

五、活动内容

1、前期宣传于活动前7-10天开始，主要分五个方面：

(1)悬挂横幅地点：教学楼数量：2-3幅

(3)网络__网主页均刊登环保活动相关信息

(5)展板数量30块左右以资源回收、节水节电为主题

2、“创建绿色校园有你有我”签名活动

制作大型横幅，在活动场地摆好桌子，提供签字笔，号召同学们积极响应签名活动。

3、环保知识竞赛

以三人为一组，回答主办方准备的题目。比赛分必答题、抢答题以及现场发挥题目三个环节。获胜者可获得由主办方提供的环保奖品。

4、环保宣传海报及宣传画比赛

5、废旧电池回收活动

在每幢宿舍楼下防止一个废旧电池回收箱，让同学们将用过的废旧电池进行回收。

6、旧物改造比赛

利用自己不用的各种废旧物品进行改造，制作各种有创意的环保小作品。

7、全校熄灯一小时活动

8、在旅游杂志上刊登北建工优美美景照片与文字介绍，使之兼有旅游景点名声，并逐渐吸引校外群众来校参观。

六、经费预算

七、参与人员

全校师生参与、由校学生会及校团委承办

八、可行性分析

本次活动策划贴近我们的校园生活，以本校环保现状为背景设计策划，既可以提高同学们的参与积极性，又可以在校园内大力宣传环保的相关知识，也提高了学校的知名度。本次设计的各项活动涉及面很广，所以有很高的参与度。因此可行性较高，建议举办。

奖惩方案格式篇九

阳光下成长快乐中飞翔。

二、活动内容

1、营造氛围：鼓励学生亲自动手、发挥聪明才智，把学校、班级营造出节日的气氛、并突出班级特点。

2、黑板报：各班出一期以”六一儿童节”为主题的黑板报。

3、手抄报：发动学生以出一期手抄报的形式来庆祝自己的节日。

4、庆”六一儿童节”文艺汇演。

5、新队员入队仪式。

6、”十佳少年”、”百优少年”、”好孩子”评选表彰。

三、活动对象

全镇学生、__幼儿园。

四、组织方法

1、文艺汇演在全镇选拔节目并在中心小学组织演出。相关的”六一节”庆祝活动各单位自行组织。

2、各单位(中小除外)至少保证有一个精品节目，节目选拔时间为_月__日(星期_)。

五、节目要求

1、本次节目内容以反映”六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲(独唱、合唱)、舞蹈(独舞、集体舞)、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现”精”、”新”，时间不宜过长。

4、演出服装、伴奏带、道具各单位自行解决。

六、活动要求

1、各单位要高度重视本次活动，积极宣传发动，认真作好准备工作，及时组织学生参加各种活动。

2、注意活动过程中的材料收集，存档备查。

3、注重活动过程中的安全，做好安全紧急预案。

七、表彰与奖励

本次活动设优秀节目奖、优秀小演员奖，六一组织情况将纳入各校德育活动量化成绩。

奖惩方案格式篇十

一、活动精神：

旨在弘扬民族精神，结合生命教育，培养和展示少先队员的文明素质，开展社会主义"荣誉观"教育，进一步增强少先队员明确当前社会思想领域是非、善恶、美丑的界限，促进良好校风的形成，体现少先队员奋发向上的精神风貌。

弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，使少先队员明确"八荣八耻"荣辱观的深刻内涵，自觉运用荣辱标准检省自己的思想和行为规范。

二、日程安排：

1)结合双东镇团委庆祝中国共产主义青年团建团__周年活动，在高一年级组织少先队员学唱共产主义青年团代团歌，增强团员意识，争做一个共青团的合格接班人。时间安排在4月25日-26日，由政教处安排班主任组织初一年级少先队员学唱团歌，增强少先队员的责任感和光荣感。

2)以中国共产主义青年团建团__周年为契机，排练节目参与镇团委庆祝主题活动。

3)4月中旬，为进一步提高青年修养，树立先进典型，通江学校党支部、团总支共同开展评选"通江学校先进青年"活动。激励全校青年学习先进典型。

4)在5月初，我校团总支与大队部合作开展"告别金色童年，扬起青春风帆"入团仪式暨离队仪式，表彰中学年度"先进团员"。

三、活动安排：

1、组织全校进行文艺汇演。为纪念"五四青年节"和"五四运动"__x周年，为了丰富团员的课余生活，我校将在五四青年节期间举行文艺汇演，现在已有许多团员踊跃报名。汇演内容丰富，到时将会有独唱、演讲、舞蹈、独奏等节目与您见面。

2、组织全校师生进行征文、书法、绘画等活动。为了纪念这一节日，我校有特长的青少年团员和团员将大显身手，展示自己的才艺。

3、组织团员进行篮球比赛。这项活动将给热爱篮球的团员提供一次展现球技的机会，同时也会促进他们的身心得到健康的发展。

4、组织全校青少年团员到街道捡白色垃圾。我们面临白色污染的危害日益加剧，为此我校将组织全体团员行动起来，走上街头，付出自己的一分责任，也使团员们在这项有意义的活动中受到鼓舞和启发。

奖惩方案格式篇十一

为全方位推进素质教育，进一步强化教学管理，提高教学质量，办好人民满意的教育，根据《江宁区20xx年度中小学教学质量考核奖励方案》，特制定《东山小学教学质量考核奖励方案》。

按照区教育局教研室要求，由区教研室统一命题，阅卷，考核成绩按检测中的合格率、优分率、均分三项指标进行综合评估。

综合得分=合格率×40+优分率×30+均分×30%

(一)毕业班最终考核奖(区级考核)

1、以学校为单位，根据综合总得分奖励任课教师

(1)1~3名，奖励1200元。

(2)4~5名，奖励800元。

(3)6~7名，奖励600元。

(4)8~10名，奖励400元。

2、相关教师奖励：

(1)对相应学科的教研组长和年级组长进行奖励，奖金分别为教师奖金的25%。

(2)对未考核的学科教师进行奖励，奖金为考核学科教师的二分之一。

3、进步奖

以五年级最后一次考试为依据，名次每上升一名，奖励一百元，依次类推，保持第一名的，奖励二百元。

(二)调研抽测奖

1、区级抽测(此项奖励完全按照区考核奖励办法制定，执行时以区下发的文件为准)

以学校为单位，根据抽测学科综合得分：

(1)1~3名，奖励抽测年级任课教师每人2000元。

(2)4~8名，奖励抽测年级任课教师每人1500元。

(3)9~12名，奖励抽测年级任课教师每人800元。

2、校级抽测

达校平均综合得分奖励100元，每超均综合得分一分奖励20元，依次类推，如有任教两个或两个以上班级的，以任教班级平均综合得分奖励，奖励金额×班级数。

奖惩方案格式篇十二

为进一步加强师资队伍建设，不断提升教师队伍的整体素质，建设一支师德高尚、业务精湛的'专业化师资队伍，依据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和区教育局有关会议精神，结合我校实际，特制定本方案。

1、成立师德考核领导小组。

组长：赵志永

副组长：曾建华

成员：黄辉 李大明

2、成立师德考核评议小组。

学校在编在岗的教师与职工

1、公正、公平、公开的原则，客观、透明、规范地进行考核。

2、多层面评议相结合的原则。

3、坚持师德考核与与绩效挂钩，以考核教师履行职业道德规范为主，坚持定性与定量相结合。

3、工作业绩与平时表现相结合的原则。

师德考核成绩纳入教职工绩效考核，所占权重为 %。

1、考核分为日常考核和评议及师德教育活动三个部分。

（1）日常考核占40分。参照《郭镇小学师德日常考核量化积分参考标准》（见附表），实行值班领导师德常规日查扣分制，对违反师德规范的行为量化扣分。

（2）评议占40分。对教学人员的评议：教职工互评占5分，家长问卷调查占5分，学生评议占15分，考评小组评议占15分；对非教学人员的评议：教职工互评占15分，考评小组评议占25分。

（3）师德教育活动占20分。包括按时参加学校或上级组织的各种师德活动、完成学习笔记体会、上交师德材料等。活动、会议迟到一次扣0.5分，活动、会议无故缺席一次扣1分，材料不按时上交一次扣0.5分，无故不交材料一次扣1分。

2、参加校级师德演讲活动获一、二、三等分别加1.5分、1分、0.5分；参加片区师德演讲活动获一、二、三等分别加3分、2.5分、2分；参加区级师德演讲活动获一、二、三等分别加5分、4.5分、4分；对于同一个师德演讲活动只记最高级别的奖次分，不累计加分，获得区级“德育先进个人加5分。

（2）不服从学校工作安排，不遵守工作纪律，情节严重或造成责任事故的；

（3）讽刺、挖苦、歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，情节严重、影响极坏的；

（4）利用职务之便以教谋私，索要或接受学生、家长财物，影响极坏的；

（5）从事第二职业，进行有偿家教，影响极坏的；

（7）滋生腐朽堕落思想，追求不良生活方式，严重败坏教师形象的；

(8)擅自停课、调课或请人代课的；

(9)因违法违纪行为受到纪律处分的；

(10)其他严重违反师德规范，造成不良影响和后果的

4、因违反师德规定，造成恶劣影响，被新闻单位曝光或区教育局通报批评的，对个人在评先树优方面实行“一票否决”；出现违法乱纪行为的，移交司法机关依法追究法律责任。

1、加强日常考核。工作日值班领导负责教职工师德的日常考核，通过检查做好记录和汇总。如发现违规现象须及时将扣分情况通知到违规教师，且在日常考核记录表中注明。每月一公布师德日常考核情况。

2、组织好评议。

（1）教职工互评、考评小组评议期末一次；学期末评议，需教职工写出书面述职材料并述职，考核评议小组现场评议。

（2）家长问卷调查每学期至少一次；学生对教师的评议每月一次(一学期中每个学生至少有一次评议的机会)，家长问卷、学生评议分满意、基本满意、不满意（或优、良、差）三个层次。每次评议把家长、学生反映出的问题及时反馈给教师，对在评议中暴露出问题较多的教师，除按规定扣分外，由校长实行诫勉谈话，促进问题的改进。

3、确定考核等次。学年末考核领导小组将教职工日常考核得分和评议得分及相关师德教育活动情况得分汇总，参照考核成绩并结合其工作业绩确定优秀、合格、不合格等次。优秀等次占参加考核人数的三分之一。

4、结果反馈。考核小组要将考核结果以书面形式反馈给教职工。

1、师德考核结果按教师绩效考核 %的权重计入教师绩效考核结果。

2、教师职业道德考核结果作为教师资格认定、职务评审、岗位聘任、绩效工资发放、表彰奖励等的重要依据。

3、师德考核只有达到优秀等级的，绩效考核方可评为优秀等次；

4、师德考核不合格的，绩效考核应定为不合格；师德考核不合格者，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，按有关规定扣发绩效工资，必要时可调整岗位。教师违反师德规范情节严重、造成恶劣影响的，应给予处分。

5、班主任师德考核不合格者，取消班主任资格。

6、获得“师德先进个人”称号的教师，当年在评优评先、职称聘任中同等条件下优先考虑。

1、考核领导小组要引导广大教职工正确认识开展师德考核工作的目的和意义；

2、引导学生和家长对师德考核工作给予正确理解和支持。

3、在考核中坚持标准、严格程序，确保考核结果的客观公正；对考核中发现的师德问题，学校要分类梳理，制定整改措施，限期整改；凡有师德问题的教师要结合本人实际，制定整改计划，学校要帮扶整改。

4、学校建立师德考核档案，保存各种原始评议材料，并将学年度师德考核结果存档备案。

奖惩方案格式篇十三

为了加强对毕业班教育教学质量的监控与管理,全力做好温课备考工作,引导全校教职工树立质量意识、竞争意识、精品意识，努力钻研业务，大面积提高教育教学质量，依据《金兰小学教师奖励制度》特指定此办法。

一、六年全体学生均要参加7月4日县教育局基教办组织的20xx年小学六年制毕业生水平测试，测试学科为：语文、数学、自然、思品、社会五科。

二、各学科四项等级指标为：语文、数学学科90分以上为优秀，80——89分为良好，60分以上为及格，59分以下为差生;自然、思品学科40——36分为优秀，35——32分为良好，40——24分为及格，23分以下为差生;社会学科20——18分为优秀，17——16分为良好，20——12分为及格，11分以下为差生。

三、各科统考成绩按上述指标，计算出优秀率、良好率、及格率和差生率。分别与全县参考学校(班级)对应学科进行对比排出我校各学科在全县的名次。

四、各学科任课教师得分标准与奖惩办法。所教学科四项指标其中任何一项在全县统考对应学科获得第一名记25分，第二名记20分，第三名记15分，第四名记10分，第五名记5分。满分为100分。总分达到60分以上为优秀，学校一次性奖励该学科任课教师人民币400元，总分达到50以上分奖励人民币300元，总分达到40分以上奖励人民币200元，总分达到30分以上奖励人民币100元。并在年终绩效考核时，按特殊贡献予以加400分、300分、200分、100分。

五、参考学生单科成绩在全县第一(含并列)，奖励该学科任课教师人民币100元。

六、参考学科四项指标低于全县平均成绩的.，每低于一个百分点在年终绩效考核扣10分。

木兰县金兰小学校

20xx年5月10日

奖惩方案格式篇十四

一、指导思想：

以教学质效为中心，以课堂研究为主阵地，以课题为龙头，以活动为载体，以探索校本研究的`途径为目标，以落实学生的“双基”为归宿，切实提高教师的业务素质，积极开展“四优”评比活动，使我校教学教研出现勃勃生机。

二、具体实施方案

1、成立考核领导小组

组长：校长

组员：教导处、教研组成员及教师代表

2、积极组织“四优”评比活动

3、考核领导小组评审

4、凡活动缺勤一次扣1分，无理推卸教学教研任务者，每次扣3分，主动承担镇级以上教学教研任务的每次加奖20元。获奖者按级别加奖4、3、2、1分，学校按人数比例15％评优，凡获优者，按市、镇、校级分别加奖（4、3、2分）

5、说明

凡奖分、扣分都在总积分中奖、扣，不封顶。

奖惩方案格式篇十五

为了加强对毕业班教育教学质量的`监控与管理,全力做好温课备考工作,引导全校教职工树立质量意识、竞争意识、精品意识，努力钻研业务，大面积提高教育教学质量，依据《金兰小学教师奖励制度》特指定此办法。

一、六年全体学生均要参加7月4日县教育局基教办组织的20xx年小学六年制毕业生水平测试，测试学科为：语文、数学、自然、思品、社会五科。

二、各学科四项等级指标为：语文、数学学科90分以上为优秀，80——89分为良好，60分以上为及格，59分以下为差生;自然、思品学科40——36分为优秀，35——32分为良好，40——24分为及格，23分以下为差生;社会学科20——18分为优秀，17——16分为良好，20——12分为及格，11分以下为差生。

三、各科统考成绩按上述指标，计算出优秀率、良好率、及格率和差生率。分别与全县参考学校(班级)对应学科进行对比排出我校各学科在全县的名次。

四、各学科任课教师得分标准与奖惩办法。所教学科四项指标其中任何一项在全县统考对应学科获得第一名记25分，第二名记20分，第三名记15分，第四名记10分，第五名记5分。满分为100分。总分达到60分以上为优秀，学校一次性奖励该学科任课教师人民币400元，总分达到50以上分奖励人民币300元，总分达到40分以上奖励人民币200元，总分达到30分以上奖励人民币100元。并在年终绩效考核时，按特殊贡献予以加400分、300分、200分、100分。

五、参考学生单科成绩在全县第一(含并列)，奖励该学科任课教师人民币100元。

六、参考学科四项指标低于全县平均成绩的，每低于一个百分点在年终绩效考核扣10分。

木兰县金兰小学校

20xx年5月10日

奖惩方案格式篇十六

奖惩方案格式篇十七

(一)本公司为使员工勤于职务，提高工作效率起见，特订定本办法。?

(二)员工因迟到、早退、记过及记功者均依下列标准扣分或加分。?

1.迟到每次扣0.5分。?

2.早退每次扣0.5分。?

3.申诫一次扣1分。?

4.记小过一次扣3分。?

5.记大过一次扣9分。?

6.嘉奖一次加1分。?

7.记小功一次加3分。?

8.记大功一次加9分。?

1.迟到、早退、申诫、记过：?

每扣一分减1%的当月薪金。?

2.嘉奖记功：?

每加一分增1%的当月薪金。?

(四)本办法经呈准后实行，修改时亦同。?

奖惩方案格式篇十八

为了加强对毕业班教育教学质量的.监控与管理,全力做好温课备考工作,引导全校教职工树立质量意识、竞争意识、精品意识，努力钻研业务，大面积提高教育教学质量，依据《金兰小学教师奖励制度》特指定此办法。

一、六年全体学生均要参加7月4日县教育局基教办组织的20xx年小学六年制毕业生水平测试，测试学科为：语文、数学、自然、思品、社会五科。

二、各学科四项等级指标为：语文、数学学科90分以上为优秀，80——89分为良好，60分以上为及格，59分以下为差生;自然、思品学科40——36分为优秀，35——32分为良好，40——24分为及格，23分以下为差生;社会学科20——18分为优秀，17——16分为良好，20——12分为及格，11分以下为差生。

三、各科统考成绩按上述指标，计算出优秀率、良好率、及格率和差生率。分别与全县参考学校(班级)对应学科进行对比排出我校各学科在全县的名次。

四、各学科任课教师得分标准与奖惩办法。所教学科四项指标其中任何一项在全县统考对应学科获得第一名记25分，第二名记20分，第三名记15分，第四名记10分，第五名记5分。满分为100分。总分达到60分以上为优秀，学校一次性奖励该学科任课教师人民币400元，总分达到50以上分奖励人民币300元，总分达到40分以上奖励人民币200元，总分达到30分以上奖励人民币100元。并在年终绩效考核时，按特殊贡献予以加400分、300分、200分、100分。

五、参考学生单科成绩在全县第一(含并列)，奖励该学科任课教师人民币100元。

六、参考学科四项指标低于全县平均成绩的，每低于一个百分点在年终绩效考核扣10分。

木兰县金兰小学校

20xx年5月10日

奖惩方案格式篇十九

为不断提高我园的保教质量和服务质量，充分调动教职工的工作主动性和用心性，克服出现干多干少一个样的状况，真正发挥“窗口行业”的作用，为此制定本园奖惩制度：

1、每月安全奖50，全勤奖50元。

2、优秀班主任每学期奖给100元。

4、优秀日常活动(包括课间活动、活动组织、上课期间卫生清洁)组织奖，每学期奖给每人100元。

5、优秀保育员每学期奖给10元。

6、采购人员购买新鲜蔬菜，厨房人员一学期下来幼儿没有出现食物中毒现象，喷调的食品色香味俱全，受到领导和老师们的好评的，学期末发给每人奖金100元。

7、财会人员坚持做到日清月结，当好内当家，当好领导的参谋助手，每学期奖给每人100元。

8、档案管理人员每学期做到规范合理，奖励100元。

9、财产管理人员不浪费材料，为幼儿园节约当家，财产不流失，不浪费，每学期奖给100元。

10、代课费，园内有教师请病事假需要代课的，每代一次给代课费30元。

11、承担教研组长职务，切实起到带头作用，做好教学研讨和组内工作的每学期奖给200元。

12、我园各环节获县级奖每人发给奖金300元，获市级奖每人发给奖金500元，获省级奖，每人奖给奖金800元。

(二)惩罚：

1、教师出现体罚、变相体罚幼儿者视情节轻重每次扣工资50—200元。

2、教师在幼儿园内务必讲普通话。违者一次扣工资10元。

3、教师带班时，私自换班、串班聊天、接打电话，一次扣工资20元

4、在园闹纠纷、和同事之间发生争吵不听劝告、无理取闹进行漫骂，影响正常教学秩序，扣工资30元---100元，严重者不聘。和家长争吵的一次扣50元。

5、在园内挑拨离间，说三道四，一经查出一次扣工资20元。

6、在社会上说三道四，影响幼儿园的荣誉和形象的，一经查出一次扣工资100元。并写检查向全员教职工进行自我检讨。

7、教师培训经考核不合格者一次扣工资50元。

8、教师务必根据园教学工作要求开展各项教学任务，如按时备课、准备教具、教学计划、教学笔记等，不能按质按量完成者第一次批评教育，从第二次开始一次扣工资20元。

9、不参加教研活动听课等活动的，一次扣工资50元。

10、业务园长、后勤园长要按幼儿园工作安排完成任务，否者，停发当月职务津贴。11、厨房人员及采购人员出现食物异常现象，造成幼儿中毒事故的，停发当月工资;造成违法现象的，移交司法机关处理。

12、财会人员出现帐目不清，资金流失、挪用公款等现象的，一次扣每人工资100元。并承担损失赔偿职责，造成违法现象的，移交司法机关处理。

13、档案没有按时完成的，每学期扣工资100元。

14、班级卫生不干净，留死角，一次一处扣班级教师每人10元。

15、不服从领导安排者，一次扣工资30元。16、事假一天扣60元。

18、病假每一天扣工资30元，有医院证明和医保中心报帐材料的，每一天扣工资10元;请假长的按请假制度来进行扣除。

19、旷工一次扣工资100元;旷会一次扣工资100元;上班迟到20分钟以上30分钟以下扣工资30元。事假扣工资30元。

奖惩方案格式篇二十

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因：

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、swot分析

1、机会/o

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/t

3、优势/s

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/w

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的`旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（二）促销

1、广告：

（1）电视媒介：杭州有线电视台；

（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

（四）公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——xx年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

（二）毅行目的

（三）费用预算（略）

（四）前景预测

星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

搜索文档