最热营销方案例（案例14篇）

营销方案例篇五

安利公司1992年开始进入中国市场，并打破了在美国之外不设工厂的惯例。在此之前，安利公司在全球范围内只有一个美国工厂，但为了满足中国政府关于“传销企业必须在中国有生产型投资”的规定，安利才决定在中国投资办厂，所生产产品采用直销(我们称之为传销)方式在中国内地市场销售。

从1992年到，经过短短5年时间的发展，安利中国公司取得了骄人业绩。19安利在中国的销售额达到15亿元人民币。其间，传销这种新的销售模式在中国也被广泛接受和推广。但由于良莠混杂，一些传销公司日益演变为以发展下线为目的的骗子公司。4月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：很多人被非法传销公司骗得分文不存，没了生计的人群大量聚集，严重影响社会安定，并经常闹出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传销方式进行销售的公司进行停业整顿。这其中当然包括安利中国公司和其他几家知名的美国传销公司。

这一纸禁令的威力究竟有多大?安利中国公司华南总部的童智勇是这样回忆的：“当时退货像潮水一样向安利冲来，平均每天退货额达100多万元，最高时候达到200万元，退货队伍在各个分公司门口排起了长队，这种情况一直持续了3个月。”年，安利这座年生产能力达2亿美元的工厂仅仅生产了1000万元人民币的货。当时安利美国总部创办人理查·狄维士对安利中国经常问的一句话就是：“安利中国何时能够重开?”

安利公司将往何处去?这不仅是安利公司内部所有人员都关心的问题，而且引起了中美高层商务官员的关注。美国贸易谈判代表巴尔舍夫斯基在5月份约见中国国务委员吴仪时，就提出了关于安利、雅芳、玫琳凯等3家美资传销公司在中国的出路问题。对此，吴仪国务委员专门指示国家外贸部、内贸局和国家工商局组成工作组，以解决这些公司的出路问题。

三部局给安利公司开出的药方是：放弃传销，实行“店铺加推销员”的新模式。具体就是安利公司把部分销售人员归入自己的员工范畴，由安利在全国的数十家店铺对他们统一进行管理，并对部分人员进行清理;同时要求所有产品进入店铺销售和对所有产品实行明码标价，以供消费者自行选购和杜绝由推销员自行定价带来的问题。

安利公司决定接受三部局开出的药方，即放弃传销模式转而实行“店铺加推销员”新模式，这是安利为中国做出的第二次破例。在转向之初，安利公司先出一招，决定向安利中国追加投资相当于整个安利公司当年在全球投资的30%，总额达到2100万美元。这一招直接告诉人们安利扎根中国的决心。正如安利亚太区有限公司执行副总裁郑李锦芬所说：“没有中国内地市场的公司不是跨国公司。”安利公司领导人小狄维士也说：“(传销禁令)这个挫折只是安利中国的一个小插曲，一点也不会影响我们长期投资中国的信心。”

安利公司采取的具体调整策略是：对转型前的直销员，根据自愿，安利公司与他们签订为期一年的雇佣合同，到期视双方意愿再续;吸收一部分资深营业代表进入管理层(安利称之为“营业主任”和“营业经理”)，其中一部分销售额特别大的人员转为安利公司的经销商;营业代表的计酬方式以个人业绩为主，同时公司发放一定数额的奖金;将分布在全国的20多个分公司改造成为第一批店铺，并陆续对这些店铺进行扩充和搬到临街位置，同时在全国增加20多个店铺。

那么，安利公司为什么不像一般商品那样进入商场销售呢?安利中国公司华南总经理陈朝龙是这样解释的：作为一个有40年传销文化的公司，安利在面对面推销方面更有经验，而对于进商场销售没有太多经历，对于其中的大笔费用也一直感到不可接受。

但令人遗憾的是，转型一年后，安利中国公司的利润报表仍然是“红字”，对此，安利总部加大了对它的财务检查，从原来的每月一次改成了每天一次。为了彻底扭转销售下滑局面，安利中国公司4月又推出了“10项振兴计划”。该计划的核心是调整产品销售价格和提高对销售人员奖励，产品调价幅度平均达30%，最高超过40%;推销人员的起薪点调低10%，但大幅度提高奖励标准。

通过采取以上措施，安利中国公司的销售业绩开始窜升，它庞大销售队伍的潜力也开始被挖掘出来。1998年，安利全年销售额是3.2亿元人民币;到了财政年度(安利财年的算法是从上一年度的9月到下一年度的8月)，这个数字上升到了6.4亿元。

但是，走出阴影并不是目的，安利要的是业绩的上升。为达此目的，安利中国开出的下一张药方是引进新产品。事实上，安利在全球销售的产品多达400多种，而在中国销售的只有40多种。1998年以后，安利公司的护肤品——雅姿和营养食品——纽崔莱陆续登陆中国。目前，雅姿已占到安利中国公司销售总额的20%，纽崔莱更是占到了50%。

稳住阵脚的安利中国也开始了在营销方式上的探索：从来没有做过广告的安利在194月赞助中国奥运代表团，其产品纽崔莱被指定为代表团唯一专用营养食品;9月雅姿护肤品上市时，安利请来了名模——英格丽做品牌代言人;1月，安利又将营养食品代言人定位为当红奥运明星——伏明霞。另外，安利也开始悄悄在中央电视台投放广告，甚至对进商场也不是那么不适应了，据安利有关人员透露：安利正积极寻找在商场设立专柜的可能性。陈朝龙说：“安利中国的这些做法使它在全球安利中显得十分特别。我们去美国开会时候谈的是店铺、广告、品牌代言人、推销员、营业主任等词汇，而其它市场的安利经理们更多地谈的是上下线，有点没办法交流。”不过，有一个数字是可以交流的，那就是销售额。20安利中国的销售额是18亿元，超过了传销禁令颁布之前年的15亿元;20进一步上升到24亿人民币。至此，可以说安利中国已经转型成功。

营销方案例篇六

__汽车自__年在__市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。

__市__投资发展有限公司在x年7月正式代理销售__品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区最大规模的一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。

x年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得__汽车全系列__地区的独家经销权，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区独家代理公司——“__”进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）、活动时间：x年3月1日起。

（二）、活动主题：“购__汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人。

（四）、主办单位：__控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：__市__投资发展有限公司。

合作单位：__。

协办单位：__省__办事处。

联系电话：……。

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在__购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）、捐助方法：

活动前期，以__元/台车的金额（__集团与__公司各承担50%）、在__购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成__车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚__。

2、在__及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在__及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购__，__带给您永远的春天。购__车一台，失学儿童少一个，__祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

营销方案例篇七

案例主体：amd

成功关键词：向强者伸出橄榄枝案例主体：amd

成功关键词：向强者伸出橄榄枝

市场效果：从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的pc芯片市场，处于弱势的amd从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。

营销事件回放：

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。

到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使amd在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。

2004年，amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。

策略解析：

与本地渠道合作

2004年之前，amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，amd惟一存在的理由就是低价。

是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向amd订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的amd公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。amd没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。

没有分销体系，更没有服务体系，amd的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护amd在diy用户心目的形象，但是，amd在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，amd的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。

到2003年，英特尔占有80%的市场，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢”处女“之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。

近年来，amd的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给amd实实在在的收益。

2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，amd产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为amd建立了800callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。

随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而联想的2999元电脑更是全面采用amd，这对amd进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。

在价格冰点处撕开防线

联想的2999元电脑与amd合作是英特尔没有想到的。

方、tcl等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的oem厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的pc业变得愈发困窘时，英特尔的”银弹攻势“越发成为各pc厂商欲罢不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。

2004年给amd提供了一个机会。这一年也被pc业界公认的”死亡之年“，在这一年中，中国所有pc厂商利润都跌到了最低点。

越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成pc销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区pc老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。

在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的amd。

以2004年底的处理器价格比较，amd主频为2.2g的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2g左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，amd的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0g价格大约在1700元左右，而amd64位处理器3.0g价格只有1500元不到。

作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。

习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为”这是联想对客户不负责任“。

除了以降价方式打压amd，英特尔也以同类产品抵制amd，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为amd设下陷阱。

客观上看，和英特尔苦斗了33年，amd在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。

场份额。近一段时间以来，sun推出的一些服务器使用了amd的芯片，作为英特尔的老对手，amd正凭借新技术而大出风头。"

从份额上看，要走出英特尔的阴影，amd还差得很远，但从营销角度看，amd已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在pc和服务器中都开始大规模使用amd的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是amd越来越被看好的真正原因吧。从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

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营销方案例篇八

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。

最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过miui论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

营销方案例篇九

营销方案例篇十

微博营销是网络营销的一个非常重要的方式之一，现在很多企业选择在微博上做营销，像这样成功的网络营销案例，我这里要说一说伊利舒化奶了，他们找到了与世界杯的最佳契合点——活力宝贝。在消费者消费联想中，牛奶多是养分、健康与“生机”相关不直接，所以需要一个时机，让营养舒化奶和生机有机联系起来，而世界杯是一个极好的契机，由于世界杯是最检测我国球迷生机的世界杯，所有的竞赛根本都在后半夜，这个时分是最需要有生机的时分，由于有生机才能坚持看完竞赛。

伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。

总结：从这5个有名的中国成功网络营销案例中我们可以得出这些心得，如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的logo，也不能带来任何效果。网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，需要联系公司本身的实际情况，对市场进行需要剖析，详尽剖析做好网络营销方案，终究才能够实现网络营销对公司宣传推广的效果。

营销方案例篇十一

当我们在探索数据库营销的时候，都会关心客户来源，客户来源方式很多，如：用户贡献、日常营销、伙伴等，随着互联网的发展，搜索引擎的贡献愈来愈明显，特别是对于中小企业，可能会成为一种日常营销的最好方法，然而搜索引擎营销不仅仅是google、baidu等竞价广告的投放，将会涉及从网站建设到内部业务流程的整体变革，因此建立和实施搜索引擎营销将会有以下工作要做：

营销网站建设

搜索引擎投放与营销评估

搜索引擎优化已经有很多方法，在此不再罗嗦，只是分享一些实战经验，其一是关键词的投放和推广，关键词是反映客户需求，因此规划关键词要从客户角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以为是，然后就是关键词推广，关键词推广主题和主题描述，不能假、大、空，同时关键词的指向页面的规划也非常重要；其二是关键词竞价，第一名不一定是最好的位置，企业投放的时候，最好用“尝试法”，即通过价格的变化来观察网站点击量的变化，价格变化引起的点击量变化的不大的位置就是“拐点”，这就是最好的位置；其三就是搜索营销的评估，搜索引擎媒介提供了各关键词的点击量，借助第三方平台可以监测指向页面的停留时间和访问深度，如果能够记录有效联系和机会，就能够评估搜索引擎媒介、关键词、网站页面、相关链接、客户互动等问题和价值，由此调整其营销策略。

客户互动处理

营销方案例篇十二

清明节是我国重要的传统节日，也是进行革命传统教育的有利契机。为了激发学生爱国、爱党、爱社会主义和感恩之情，定于20____年3月31日举行“我们的节日——清明节”经典诵读和演讲比赛活动，具体方案如下：

一、活动主题

缅怀革命先烈，弘扬民族精神

二、活动目的

突出立德树人，以清明节为契机，充分挖掘运用重要民族传统节日文化内涵，生动形象地进行“中国梦”学习教育，引导小学生慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。

三、活动对象

1-6年级全体学生

四、比赛时间

20____年3月31日

五、活动组织：

3月31日下午将在学校操场进行“我们的节日——清明节”演讲比赛，以“我们的节日——清明节”为主题的演讲比赛，深刻地渲染了爱国教育，增强学生的爱国热情与社会使命感。

演讲题材：低年级以诗歌朗诵为主，中高年级以演讲文稿为主。

六、活动奖励

评选学生奖项和教师指导奖项，颁发学生个人一等奖、二等奖、优秀指导教师奖若干名。

七、活动要求

1、认真筹备、精心组织。班级要精心组织，确保各项活动如期完成。活动开展要厉行节约，注重实效，切实发挥活动的教育效果。

2、加强宣传，及时总结。班级要积极利用校内宣传手段做好活动宣传工作，以尽可能扩大学生参与范围、增强活动效果。活动结束后，各班级要注意总结，积累经验。

全面参与。营造氛围，让每一个学生都能参与到活动中来，调动学生积极性；弘扬传统文化，教育学生为实现“中国梦”而不懈奋斗。

营销方案例篇十三

一、活动主题：

“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间：

20__年8月__日星期天19：30--22：00

三、活动地点：

__酒吧

四、活动形式：

男女配合、才能玩活动

五、活动规模：

33人左右

六、七夕情人节策划活动流程方案：

一“寻找你心中女神”

1、经过对嘉宾介绍嘉宾选出心仪对象

（自我介绍2分钟人女嘉宾们全部站一排经过自我介绍让男嘉宾有个初步了解男嘉宾作出选择如果仅有1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功如果有多名男嘉宾选择则男嘉宾有1分钟表白最终女嘉宾选择1位心仪速配成功）

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

二“分组对战帅哥美女对对碰”

1、牛郎背织女

2、智力大冲浪争分夺秒游戏

3、情歌对对唱

4、七夕情侣大赢家pk

活动每对赢男女在pk评第一名第二名第三名，三对情侣、拿西瓜喂对方吃、男蒙上眼晴、每组女给对方瞎指挥、看那对吃到西瓜就赢、赢一队将得到小礼品一份失败就淘汰。

5、红绳一线牵

男站在墙边而女即上红绳对着拉、只要男能够牵到你手就赢

6、一见钟情心心相印

主次人说三个成语男要按求做三样不一样动作、男写在女手上女猜出来答多就赢失败就淘汰

7、四不象

每队男女谈论给对方学叫、那个队能够男或者女叫男猜、猜对算赢猜3次失败就淘汰

最终终结情侣

文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目，大家一齐娱乐唱歌跳舞做游戏等

自由活动：吃巧果

活动细节问题和解说部分

最终祝大家七夕情人节欢乐！有情人终成眷属！

营销方案例篇十四

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养20__年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

一、主题：福多春意浓

1、 特价团购商品dm

b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

二、主题：新春 联华抢购

第一站 时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、 商品组合以及dm要求

a) dm规格：小8k，20个p，400余件商品

d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f) 分类版面主题：这个冬天不太冷

ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料

iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

情人节主题：简单爱

h) 长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、 一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a) 时间：1.28-2.2

c) 操作细则：

ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

vi. 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii. 本活动解释权归本超市所有。

d) 宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、 装饰

a) 卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b) 收银台采用大红绸和福字装饰；

c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

d) 货架笑脸设计；

e) 井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案