通过总结心得体会，我们可以不断地激励自己，迈向更高的目标。引用他人的观点和论述时要注明出处，保持学术诚信。下面是一些心得体会的案例分析，希望能对大家的写作起到一定的指导作用。

驻点招商心得体会篇一

招商心得

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局 郭劲

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局 郭劲

参加全市招商引资业务培训班的心得体会

襄州区招商局局长 张 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

招商引资培训学习心得体会

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作 从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

招商引资培训班学习心得体会

东光镇镇长马洪鹏

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

招 商 总 结

王永福

招商引资专题培训班总结

一、学员情况

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结

作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

驻点招商心得体会篇二

通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：

这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。

“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：

2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。

很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：

1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。

2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。

很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。

驻点招商心得体会篇三

招商是一种企业经营模式，通过开展市场调研、制定招商政策、积极拓展招商渠道等一系列活动，引导投资者共同参与经营活动。我曾在一家招商公司工作，深刻体会到了招商对企业发展的重要性。通过招商工作，我不仅获得了丰富的经验，还学到了许多相关的知识和技巧。以下是我对招商的心得体会。

在招商工作中，第一步是进行市场调研。市场调研是了解市场需求的重要手段，它能帮助我们更好地了解市场的潜在机会和挑战。在进行市场调研时，我们需要收集大量的市场数据，包括消费者需求、竞争对手情况、市场容量等方面的信息。通过分析这些数据，我们能够准确把握市场的发展趋势，找到合适的招商项目。因此，市场调研是招商工作的基础，对于一个成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二个重要步骤。招商政策是企业引进投资者的指导性文件，它规定了招商的范围、标准、条件等。招商政策的制定需要综合考虑市场需求、企业实际情况以及投资者的实际需求等因素。在制定招商政策时，我们要根据实际情况灵活调整，力求照顾各方利益，提高招商成功率。同时，招商政策要公开透明，营造公平竞争的市场环境。

积极拓展招商渠道是招商工作的第三个重要环节。招商渠道是企业与投资者开展沟通的桥梁，是企业获取招商信息的重要途径。拓展招商渠道可以通过多种方式进行，例如组织招商会议、参加招商展览、开展网络推广等。在拓展招商渠道时，我们要灵活运用各种资源，广泛收集招商信息，做好信息筛选和处理。同时，我们还要注重与投资者的沟通和合作，建立良好的信任关系，增加投资者与企业的互动和合作。

招商过程中，注重品牌建设是至关重要的。品牌建设是企业吸引投资者的重要手段，也是企业提升竞争力的重要手段。一个良好的企业品牌能够吸引更多的投资者，增加企业的知名度和美誉度。在品牌建设过程中，我们要科学制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和传播，建立与企业形象相符的品牌形象。同时，我们还要注重产品和服务质量，提供优质的投资环境和投资项目，为投资者营造良好的投资口碑。

最后，招商工作的成功离不开专业团队的支持。专业团队是招商工作的推动力，他们负责市场调研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建设等一系列工作。招商团队应具备市场洞察力、策略规划能力、沟通协调能力等多方面的综合素质。只有拥有专业的团队，才能够做好招商工作，提高企业的招商能力和竞争力。

总之，招商是一项复杂而重要的工作，它关系到企业的发展前景和竞争力。通过市场调研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建设等一系列工作，我们能够为企业带来更多的投资机会，促进企业的快速发展。招商工作需要不断学习和实践，只有不断提高自身能力和专业水平，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为一名招商人员，我将继续努力学习，提升自己的招商能力，为企业发展做出更大的贡献。

驻点招商心得体会篇四

驻点是指在某个地方定期或长期工作，以便更好地了解和体验当地的生活、文化和社会情况。对于任何一个驻点工作者来说，这是提升个人素质和扩展视野的绝佳机会。本文将从五个方面介绍驻点心得体会。

首先，驻点工作是一次锻炼自我的机会。无论是室内还是室外的驻点工作，往往需要面对各种各样的挑战。在室外驻点，可能需要忍受炎热的夏天或严寒的冬天，同时还要应对各种天气变化所带来的困难。在室内驻点，常常需要处理繁重的工作任务和复杂的人际关系。这些挑战既考验一个人的耐心和毅力，也培养了他们解决问题的能力和抗压能力。

其次，驻点工作是一次了解当地文化的契机。通过定期或长期地与当地人交流和接触，驻点工作者可以更好地了解并体验当地的文化和风俗习惯。他们可以参加当地的传统节日和庆典活动，品尝当地的特色美食，深入了解当地人的思维方式和价值观。这样不仅可以丰富自己的生活经验，还可以增进与当地人的友谊和合作。

第三，驻点工作是一次体验社会现实的机会。在驻点期间，工作者可以亲眼目睹并了解当地的社会现实和问题。他们可以深入社区，关注社区居民的生活状况和需求，通过与社区居民的交流和互动，为他们提供实际支持和帮助。与此同时，他们也会接触到一些社会问题，如贫困、失业、环境污染等，这使得他们更加意识到社会问题的复杂性和紧迫性。

第四，驻点工作是一次培养创新能力的机遇。在驻点期间，工作者需要面对和解决各种各样的问题和困难。在这个过程中，他们不断地思考、研究和尝试新的方法和策略，在实践中不断改进和创新。这种锻炼和培养可以提升一个人的解决问题的能力和创新精神，使他们成为更加有能力和有思想的人才。

最后，驻点工作是一次促进个人成长的机会。通过驻点工作，工作者可以接触到不同的人群和事物，了解到不同的观点和想法。他们会发现自己的认知和思维方式在这个过程中得到了拓宽和深化。他们会变得更加开放、宽容和包容，对于不同文化和观点能够更加理解和尊重。这种成长将使他们更加优秀和自信，为将来的发展打下坚实的基础。

总之，驻点心得体会是一次宝贵的经历和机会。通过驻点工作，工作者可以锻炼自我、了解当地文化、体验社会现实、培养创新能力和促进个人成长。无论是驻点的起因、目的还是工作内容，驻点工作对于一个人的发展和未来都有着积极而深远的影响。因此，我们应该积极参与驻点工作，并从中汲取智慧和力量，不断提升自我，为社会的发展和进步做出更大的贡献。

驻点招商心得体会篇五

驻点工作是指在特定的地方或单位，长期驻扎并开展工作的一种形式。在驻点期间，我们需要密切联系当地与我们工作相关的团队或单位，以便更好地了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。驻点工作可以加深我们对本地工作环境的了解，并与当地人建立深厚的合作关系。在这篇文章中，我将分享我的驻点心得体会。

第二段：体会一：地域文化理解的重要性

在驻点的过程中，我深刻体会到地域文化理解的重要性。我们的工作方式和思维习惯与当地人可能存在差异，这就需要我们倾听并尊重当地人的意见和需求。同时，积极学习当地的文化和习俗，可以帮助我们更好地融入当地社区。例如，我曾经驻扎在一家乡村学校，学生们的家庭背景和生活方式与我截然不同。通过与他们的交流，我了解到他们对教育的渴望和期待，并尽力提供适合他们的教学方法和资源。这种互相理解和尊重的态度不仅增进了我们的合作关系，也使我从他们身上学到了很多。

第三段：体会二：沟通与合作的重要性

在驻点工作中，我深刻体会到沟通与合作的重要性。我们需要与当地人建立良好的沟通渠道，了解他们的需要并传达我们的想法。通过有效的沟通，我们可以准确把握问题的关键所在，并快速找到解决方案。同时，积极展开合作，与当地人协商共同解决问题。驻点期间，我曾与一家企业合作，他们面临着经营困难和市场竞争压力。通过与他们的沟通和合作，我们一起制定了营销策略，并提供了相关的培训和支持。最终，企业实现了良好的发展，这也进一步加深了我与他们的合作关系。

第四段：体会三：灵活适应和创新能力

在驻点工作中，我意识到灵活适应和创新能力的重要性。由于不同地方和单位的特殊情况，我们可能需要针对具体问题提供创新的解决方案。同时，我们也要能够灵活适应当地的工作环境和需求。在我的驻点工作中，我曾遇到一个项目需求变更的情况。为了满足客户的要求，我及时调整方案和资源安排，最终成功完成了项目。这次经历使我深刻体会到，如何在不确定的环境下灵活适应变化，并找到切实可行的解决方案，是我们必须具备的能力。

第五段：总结驻点心得

在驻点工作中，我深刻领悟到地域文化理解、沟通与合作、灵活适应和创新能力的重要性。只有通过与当地人充分沟通和合作，了解他们的需求并提供相应的解决方案，才能真正起到驻点的作用，达到工作的目标。此外，我们还要不断提升自己的能力，积极学习当地的文化和习俗，在工作中灵活适应环境的变化，并寻找创新的解决方案。通过这些努力和经验积累，我们可以更加高效地开展驻点工作，并与当地人建立良好的合作关系，共同实现工作目标。

总结：驻点工作是一项需要耐心与智慧的工作，通过地域文化理解、沟通与合作、灵活适应和创新能力的提升，我们可以更好地开展驻点工作，并与当地人建立良好的合作关系。我们应该不断总结经验，提升自己的能力，为驻点工作的成功做出更大的贡献。

驻点招商心得体会篇六

招商是企业在发展和壮大过程中必不可少的一环。通过招商，企业可以引进资金、技术和人才，增强企业的竞争力。在过去的几年里，我有幸参与了企业的招商工作，积累了一些经验和体会。接下来，我将从策划、沟通、落地、管理和总结五个方面进行详细阐述，希望对从事招商工作的同行有所帮助。

首先，策划是招商工作的基础。在策划阶段，我们要明确招商的目标和需求，制定详细的招商计划和方案。明确目标，有助于我们更加有针对性地进行招商活动，提高招商效率。招商需求的明确，则是招商活动具体实施的前提，只有知道自己需要什么，才能找准和吸引合适的投资者。而详细具体的招商计划和方案，则能够对招商工作进行全面、有序的安排，保证招商活动的顺利进行。

其次，沟通是招商工作的核心。在与潜在投资者的沟通过程中，我们要学会倾听，了解对方的需求和关注点。只有真正与投资者建立起互信、互惠的关系，才能够实现合作的可能。同时，我们还要善于解答投资者的疑虑和问题，并向其传递企业的价值和潜力。有效的沟通有助于加深投资者对企业的认知和理解，为后续的合作奠定良好的基础。

第三，落地是招商工作的关键。招商并非是马后炮，而是需要细致入微的实施。在具体实施招商方案时，我们要注重细节，做好各项准备工作。这包括完善的资料准备，投资者参观和考察的导览工作，以及项目推介与谈判等多个环节。只有做到每个环节都精益求精，才能够给投资者留下深刻的印象，提高成功的概率。

第四，管理是招商工作的保障。在招商活动进行的过程中，我们要积极主动地管理好与投资者的关系。这包括建立健全的客户管理制度，及时有效地回应投资者的需求和反馈。同时，我们还要经常性地进行数据分析和跟踪，及时调整招商策略，提高招商效果。只有做好管理工作，才能够保证长期稳定的合作关系，实现共赢。

最后，总结是招商工作的必备环节。通过对每次招商活动进行总结分析，我们可以了解招商过程中的问题和不足，从而不断改进和提升我们的招商能力。总结还可以帮助我们更好地把握市场动态和投资者需求的变化，做出针对性的调整和优化。无论是成功的经验还是失败的教训，都值得我们进行总结和借鉴，以推动招商工作不断向前发展。

总而言之，招商工作需要有全面的策划、良好的沟通、细致入微的落地、积极主动的管理以及不断总结与反思的能力。通过不断努力和经验积累，我们可以不断提升自己的招商能力，实现企业的持续发展与壮大。希望以上的心得体会对从事招商工作的朋友有所帮助与启发。

驻点招商心得体会篇七

随着经济的发展，招商引资成为各个地方的重要工作之一。作为企业的代表，我有幸参与了一次招商活动，不仅让我深刻体会到了招商的重要性，更展现了自己的能力和魅力。通过这次经历，我获得了丰富的招商心得体会。

首先，成功招商的核心在于准确判断市场需求和竞争对手的情况。在准备招商材料时，我们需要收集大量的市场调研数据，了解市场上同类产品的发展趋势，以及竞争对手的产品特点和销售策略等。只有对市场需求和竞争对手有充分的了解，我们才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投资者。

其次，良好的沟通能力对于招商活动的成功非常重要。作为招商团队的一员，我们需要和各个投资者进行面对面的沟通，对他们的问题进行详细的解答，并以专业的知识和态度取胜。此外，我们还需要通过电话、邮件等方式与投资者进行持续的沟通，及时解答他们的疑虑，使他们对我们的项目产生信任和兴趣。

再次，招商过程中要灵活应对各种情况。投资者的要求和意见千差万别，对于我们来说也是一个巨大的挑战。在面对各类问题与意见时，我们必须要具备较高的应变能力。可以根据对方的需求进行灵活调整和优化方案，同时要保持冷静和耐心，妥善处理各种问题，以确保达成投资意向。

此外，招商过程中的团队合作也非常重要。招商往往是一项复杂的工作，离不开各个团队成员的密切配合。一个好的团队能够减轻工作压力，提高工作效率。在我与团队的合作中，我们互相倾听、互相尊重，形成了良好的工作氛围，共同努力推进招商工作的进展。团队合作不仅给我们带来了快乐，也培养了我们的责任感和奉献精神。

最后，通过这次招商活动，我意识到招商不仅是企业发展的需要，也是全体员工共同的责任。作为企业的一份子，我们要积极主动地参与招商工作，发挥自己的专业优势，为企业的招商工作做出积极贡献。只有全体员工的协作和努力，才能使招商工作更为顺利。

总的来说，招商是一项需要综合素质和能力的工作，它不仅需要准确判断市场需求和竞争对手的情况，还需要具备良好的沟通能力和应变能力。招商离不开团队的合作和协调，需要全体员工共同参与。通过这次经历，我深刻体会到了招商的重要性，并获得了丰富的心得体会。我相信，随着时间的推移，我会在这个领域中更加成熟和专业，为企业和团队作出更多的贡献。

驻点招商心得体会篇八

招商是商业活动中一个重要的环节。作为一名招商人员，我有幸参与了数次招商工作，从中不仅学到了许多知识和技能，更加深刻地体会到招商的重要性。以下是我对于招商的心得体会。

首先，招商需要有市场洞察力。市场是商业活动的核心，而招商则是商家进入市场的第一步。只有准确把握市场需求和趋势，才能在众多竞争者中脱颖而出，获得更多的商机。在参与招商工作时，我时常关注市场的动态，在市场调研中收集客户需求和竞争对手情报，这有助于我更好地把握市场脉搏，提前预判市场趋势。

其次，招商需要有良好的沟通能力。招商工作往往需要与不同的利益相关者交流，包括潜在客户、上级领导、供应商等。在与他人的沟通中，准确传达自己的意图，同时也要理解对方的需求和要求。良好的沟通能力能够帮助我与客户建立起良好的合作关系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一项琐碎而繁琐的工作，需要耐心地开展市场调研、与客户接洽、协调内外部资源等。同时，在面对客户的压力和竞争的挑战时，需要保持恒心，坚持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要与团队合作。在招商工作中，往往需要与不同的部门和人员协同配合才能顺利进行。拥有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能够与团队形成紧密的合作关系，充分发挥各自的优势，共同实现招商目标。因此，我积极与团队成员沟通合作，互相支持和帮助，从而提升团队招商的整体效果。

最后，招商需要不断学习和创新。商业环境时刻变化，招商工作也需要随之更新和调整。因此，我始终保持学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能。同时，我也鼓励团队成员进行创新，寻找新的招商思路和方法，以应对市场的挑战。

总之，招商工作是一项既有挑战又有机遇的工作。通过参与招商工作，我深刻体会到招商需要市场洞察力、良好的沟通能力、耐心和恒心、与团队合作以及不断学习和创新。这些心得体会不仅在招商工作中能够发挥作用，也能够帮助我在其他商业活动中更加成功地实现目标。招商无处不在，学习和运用招商的技巧和智慧，能够为个人和企业带来更多的商机和发展机遇。

驻点招商心得体会篇九

驻点活动是指为了解决某个问题或推进某项工作而派遣一些人员驻扎在特定地点，进行实地调查、监督、指导或推进工作。在实践中，我也曾参与过某驻点活动，并从中获得了许多有益的经验和体会。下面我将就这次驻点活动，谈一下我的心得体会。

二、主体段一

在驻点的过程中，我深刻体会到了实地调研的重要性。只有真正踏足到调查的地方，亲身感受当地的实际情况，才能够全面、准确地了解问题的本质，并能提出切实可行的解决方案。与之相对，坐在办公室里进行桌面研究是远远不够的。在驻点工作中，我多次走访农户和企业，与他们面对面沟通，亲自目睹他们所面临的困境与需求。只有这样，我才能更好地理解他们的实际需求，并能提出更加切实可行的政策建议。

三、主体段二

驻点工作中，我还体会到了与当地人民的良好沟通与合作的重要性。作为驻点人员，我们的任务不仅仅是调查问题和了解情况，更重要的是推动工作的开展，解决问题。要想做到这一点，就必须与当地人民保持良好的沟通与合作关系。我在驻点工作中，积极主动地与当地政府和居民建立起了紧密的联系，倾听他们的意见和建议，并争取到了他们的大力支持。只有与当地人民紧密合作，我们的工作才能有所成果。

四、主体段三

驻点工作也是一次锻炼自己能力的过程。在驻点的过程中，我们会面对各种各样的问题和困难，比如交通不便、生活环境恶劣等。然而，正是这些困难和挑战，促使我们不断思考和努力寻求解决办法。在驻点的过程中，我学会了适应环境，灵活应对，努力克服困难。这不仅让我更好地适应了工作环境，也增强了我处理问题的能力。

五、结尾段

驻点工作给我带来了很多宝贵的经验和体会，让我更深刻地认识到实践的重要性。只有在实践中，才能更好地理解问题的本质，才能更好地解决问题。在今后的工作中，我将继续保持实践的态度，不断学习和总结，为推动工作的顺利开展贡献自己的力量。同时，我也期待能有更多的机会参与到驻点工作中，通过与当地人民的合作，为他们提供更好的服务，并实现互利共赢的目标。

以上就是我对驻点工作的心得体会，经过这次驻点经历，我深刻体会到了实地调研的重要性，良好沟通与合作的重要性，以及锻炼自己能力的重要性。这些体会将对我今后的工作有着积极的促进作用，让我更加有信心和能力去应对各种工作挑战。

驻点招商心得体会篇十

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

驻点招商心得体会篇十一

驻点是一种工作方式，常用于军队、政府机构和企业组织中，指派工作人员在特定地点长期驻扎，并负责开展相关工作。在驻点工作中，人们需要适应新的环境和工作方式，与当地人民进行有效沟通，并在实践中获得经验和成长。在这篇文章中，我们将探讨驻点心得体会，从个人角度出发，分享我在驻点工作中的体验和感悟。

第二段：适应新环境

在驻点工作的初期，我面临着一个陌生的环境，包括不熟悉的地理位置、陌生的工作场所和陌生的人际关系。然而，我逐渐发现，适应新环境的关键是保持开放的心态和学习的态度。我主动与同事和当地人民交流，了解他们的文化和生活习惯，通过分享和学习，我逐渐融入到新环境中，与人们建立了良好的关系，并逐渐适应了新的工作方式和生活方式。

第三段：有效沟通

在驻点工作中，有效沟通是至关重要的。对于一个陌生的环境和文化，语言可能成为一个障碍。因此，学习当地的语言和口头表达习惯对于建立有效的沟通非常重要。此外，尊重和理解对方的文化差异也有助于建立良好的人际关系。在我的驻点工作中，我学会了仔细倾听，学会了用简单的语言表达自己，并学会了尊重和借鉴当地人的思维方式和工作方式。通过这些努力，我与同事和当地人民建立了有效沟通的桥梁，增进了互信和合作。

第四段：经验与成长

驻点工作是一种锻炼个人能力和拓展视野的宝贵机会。通过与不同背景和经验的人一起工作，我有机会学习不同的工作方式和解决问题的方法。我不仅学到了新的知识和技能，而且提升了自己的团队合作能力和领导能力。在驻点工作中，我还面临了各种挑战和困难，但这些困难使我更加坚强和成熟。通过驻点工作，我不断积累经验，不断提升自己的能力，为未来的发展打下了坚实的基础。

第五段：结语

驻点心得体会使我收获颇丰。适应新环境、有效沟通、经验与成长，这些经历和体会丰富了我的专业知识和人际关系技巧，提升了我的自信和能力。驻点工作的机会不仅给予了我个人成长的平台，也推动了当地的发展和进步。我深信，在今后的工作和生活中，我能够发挥自己的所长，为促进和谐发展做出更多的贡献。

以上就是关于“驻点心得体会”的连贯的五段式文章。在这篇文章中，我分享了自己在驻点工作中的体验和感悟，包括适应新环境、有效沟通、经验与成长等方面的体会。通过这些体会，我深刻认识到驻点工作的重要性和价值，它不仅对个人能力的提升有着积极的影响，也为促进当地的发展和进步做出了贡献。

驻点招商心得体会篇十二

从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会，希望对大家有所作用。

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行 * 中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商 * 中心的主管经理们： 1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好 * 中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

来到招行实习已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话：商业银行本质上是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务? 6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的 *、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

内容仅供参考

驻点招商心得体会篇十三

驻点工作是指根据工作需要，派遣工作人员到某个特定场所，进行长时间不间断地工作，以完成特定任务的工作方式。该工作方式要求工作人员必须具备踏实肯干的工作态度、细心负责的工作态度、以及强大的抗压能力和自我管理能力。我在驻点工作中有着深刻的体会与心得，下面，我将结合自身经验，向大家分享我的驻点心得体会。

第二段：选择恰当的驻点工作场所是关键

在我进行驻点工作时，我深刻认识到了选择恰当的驻点工作场所的重要性。首先，驻点工作场所要求整洁、安全，不能存在威胁人生安全的隐患。其次，驻点工作场所应该具备一定的工作环境条件，如通风、空气清新、光线良好等。最后，驻点工作场所要便于做好自身生活和工作的安排，比如交通便利、购物方便等。只有选择合适的驻点工作场所，才能提高我们的工作效率和工作质量。

第三段：严格遵守工作计划和制定科学合理的生活计划

在驻点工作中，我们要严格遵守工作计划，按照计划完成各项任务。同时，我们也要制定科学合理的生活计划，包括注意合理饮食、规律生活、注意身体健康等。合理的生活安排不仅可以提高工作效率，还可以提高我们的身体素质和抗压能力。同时，我们需要制定灵活的工作、生活计划，因为在驻点工作中，时间比较自由，可以安排自己的时间。

第四段：注重自身素质的提升和学习进修

在驻点工作中，我们不仅需要完成工作任务，还要注重自身素质的提升和学习进修。经常参加各种培训、交流、学术活动，以开阔自己的视野，学习新的工作方法和理念、提高专业水平。同时，我们也需要关注时事热点、聚焦社会关注度高的问题，以便从中吸取经验和教训，提高我们的思想意识和工作能力。

第五段：注重团队合作和权衡利弊

在驻点工作中，我们需要重视团队合作的重要性，因为只有团队合作，才能做好工作。同时，我们也需要权衡利弊，因为往往驻点工作会涉及某些临时性问题，需要我们根据实际情况进行判断和决策。此时，我们需要耐心分析数据、透彻思考利弊，考虑团队和个人的经济、精神和道德利益，以便做出正确的决策。

结语：

总之，驻点工作是一项充满挑战的工作，需要我们具备踏实肯干的工作态度、细心负责的工作态度、以及强大的抗压能力和自我管理能力。只有做好了自我管理和团队合作，才能在繁忙的工作中迎刃而解、获得成功。相信通过我的分享，大家对驻点工作也将有了更深入的了解和认识。

驻点招商心得体会篇十四

第一段：引言（150字）

领导驻点是指领导者在企业的现场监督工作，与员工共事，深入了解公司运营状况，建立联系并解决问题。在这个快节奏的现代社会，领导驻点成为一种越来越受重视的管理方式，对于企业的效益和发展具有重要意义。本文将结合我的经历，分享领导驻点的心得体会。

第二段：领导关系建立（250字）

领导驻点的第一步是建立良好的领导关系。作为领导者，我们需要积极主动地与员工建立联系，了解他们的想法和需求。这样的沟通可以缓解员工的焦虑感并增强团队凝聚力。此外，领导者还应了解员工的工作负荷和困难，提供必要的支持和资源。通过建立牢固的领导关系，我们能够为员工提供积极的工作环境，激发他们的创造力和潜力。

第三段：问题解决与团队合作（300字）

领导驻点的另一个重要任务是解决问题和推动团队合作。作为驻点领导，我们应该及时发现问题并解决它们，确保工作的顺利进行。而解决问题的关键是与团队保持良好的合作。在解决问题时，我们需要尊重员工的意见和建议，鼓励他们参与决策过程，并制定有效的解决方案。通过鼓励团队成员之间的合作和协作，我们可以更好地解决问题，并提高工作效率。

第四段：工作环境的改善（250字）

领导驻点可以帮助改善工作环境，促进员工的工作生活质量。一个良好的工作环境可以提高员工的工作积极性和参与度。在我的驻点工作中，我积极关注员工的工作环境和条件。例如，我不断改进办公设施和设备，为员工提供更好的工作条件；我积极组织培训和活动，提高员工的技能水平和团队凝聚力。通过这些努力，我成功地改善了工作环境，提高了员工的工作满意度。

第五段：领导驻点的反思与未来展望（250字）

尽管领导驻点有许多好处，但在实践过程中也遇到了一些挑战。例如，时间管理可能是一个困扰驻点领导的问题。驻点工作需要花费大量的时间和精力，我们需要合理规划时间，以确保工作和生活的平衡。此外，作为驻点领导，我们需要持续提升专业技能和管理经验，以更好地应对各种情况。未来，我希望进一步改进领导驻点的方式，提高工作效率和员工满意度，为企业的发展做出更大的贡献。

结论（100字）

领导驻点是一种有效的管理方式，可以帮助领导者更好地了解企业状况和团队成员需求，建立联系并解决问题。通过与员工建立良好的关系，积极解决问题和改善工作环境，我们可以提高员工的工作积极性和工作满意度。虽然领导驻点面临一些挑战，但通过不断学习和改进，我们能够取得更好的效果，为企业的发展做出贡献。

驻点招商心得体会篇十五

第一段：引言（约150字）

公安驻点是指公安机关派出警力在特定地点驻扎，进行常态化巡逻和维护社会治安秩序。在这个特殊的职责中，公安驻点人员需要时刻保持警觉，并协助居民解决各类问题。在此，笔者将结合自己的亲身经历，分享一些公安驻点心得体会。

第二段：适应环境（约250字）

作为公安驻点人员，首要任务是适应所驻地区的环境。在刚开始驻点时，我意识到了环境的陌生感，面对居民的怀疑和不信任，我深感责任重大。经过一段时间的努力，我积极与居民进行沟通交流，了解他们的期望和诉求，改善自己的工作方式，并逐渐赢得了他们的信任。适应环境也包括熟悉辖区的区域地理和人文情况，这样才能更好地为居民提供帮助和服务。

第三段：悉心倾听（约250字）

作为公安驻点人员，悉心倾听是十分重要的一环。每天在与居民接触的过程中，我会倾听他们的困扰和诉求，加以研究和解决。很多时候，居民只是需要一个倾诉的对象，我们要用心聆听，给予安慰和支持。同时，我也时刻与居民保持联系，通过定期召开座谈会、举办户外活动等方式，了解居民的最新情况，增进互动和交流。

第四段：执法服务（约250字）

公安驻点人员是社区治安的守护者，除了聆听居民的诉求，我们还要进行执法服务。平时要加强巡逻巡查，加大治安巡控力度，迅速发现并处置各类违法行为。在处理案件过程中，我们要严格依法办事，做到公正、公平、公开，增强居民对公安工作的信任度。同时，我们还要加强宣传普法力度，让居民了解法律法规，做到自觉遵守法律。

第五段：增进共识（约300字）

公安驻点工作中，增进共识是至关重要的一环。我们要加强与不同社区组织和相关机构的合作，形成社会治安维护的合力。与居民之间要保持密切联系，建立共同的利益关系，共同维护社区的和谐稳定。我曾参与组织各种活动，如开展义务宣传、社区联防，还定期与社区居民开展文体活动等，通过这些方式增强了居民的合作意识和参与积极性。

结尾（约150字）

作为公安驻点人员，我们需要时刻保持责任心和使命感，始终以居民的安全和安宁为首要任务。通过适应环境、悉心倾听、执法服务和增进共识，我们能够更好地履行这一职责。公安驻点工作是一项重要而艰巨的任务，但只要我们始终保持职业精神和服务意识，就能为社区居民带来更多的安全和温暖。

驻点招商心得体会篇十六

2017年8月，我荣幸的被市委组织部选派到xx经济开发区进行专职的招商工作，到目前为止已近3个月了，在这的3个月里，在原单位领导的支持下、在开发区领导的关怀下、在同事们的帮助下，招商工作从原来的不了解，到现在的初窥门径，取得了长足的进展，现简要总结如下：

一、加强学习，提升自身综合素质。初到开发区，由原工作岗位到招商局工作的改变，让我在一定程度上有些不适应，开发区的领导在充分了解了我们实际情况的基础上，制定了学习计划，定下了，先学习再实践的方针。在开发区的'组织下，我们重点了解了xx经济开发区的具体情况、区位优势、招商重点、招商政策;学习了招商方面的相关知识，公务方面的礼仪，文明用语等。通过学习，使我对招商工作有了进一步的认识，使我强化了自身的综合素质，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基础。在单位领导和同事的引导下，开始广泛利用自身的资源，来宣传明城、宣传磐石，充分利用老乡、亲戚、朋友等各种社会关系了解商情，收集到有效信息1条。

三、积极参与，务求招商工作实效。积极参与了为期7天的东北亚贸易博览会，和去唐山为期5天的招商活动。在这两次活动中，特别是去唐山的活动中，我们建立了曹妃甸首钢公司等招商联络点6处，洽谈招商项目3项，有意向的总部经济项目正在进一步沟通接触，特别是培养了极具开发价值的首钢能源部环保处温处长提供的招商信息，这对于我们在整个河北地区的招商活动都将产生积极作用。

四、加强沟通，提升服务企业水平。经过开发区领导研究，确立xx有限公司为我的联系对象，在这段时间里，我在工作期间，经常性的对包联企业进行走访，了解企业在生产经营中发生的各种问题，并积极献计献策，解决问题。截止目前为止，辅助企业建立完善制度1项，帮助职工政策及事务性问题解答3条。

虽然招商工作已经开展了近3个月的时间，但是取得的成效还是不理想，客观上是因为现在招商引资形势严峻以及钢铁企业的不景气所致，但是更多的还是主观上的招商引资经验不够加之自己还缺乏自信心。

在未来的时间里，我决心从以下几个方面来做好招商引资工作：

1、做好亲情招商、友情招商。数年来的招商成功经验告诉我，充分利用我们现有的人脉关系，利用我们xx市在外创业成功人士多的优势，通过人与人交往圈子的扩大，口口相传，积极联系，收集信息，开展以情动人、以情招商。

2、抓住工作重点，务求工作实效。继续坚持深入企业、服务企业，第一时间了解企业的所思、所想、所求，积极沟通，为企业办实事;再就是协助招商局同志做好招商工作，外出时注意个人形象，有礼有节、举止文明，体现出良好的精神风貌和较高的品德修养，借此来宣传xx。

招商工作有别于其他工作，性质特殊，岗位特别，市委组织部能给我提供这样一个服务我市经济发展的机会和平台，是对我的爱护和培养，更是对我的信任，在未来的工作中，我要调整好浮躁的心态，做好吃苦的准备，努力在工作中取得成绩。

驻点招商心得体会篇十七

领导和同志们：

在工委、管委会的正确领导下，开发区招商引资成果显着。为了积极配合好上级的工作，本人认真努力的做好自己的本职工作，并能尊守工委，管委会制定的各种规章制度。

现将上半年的工作总结如下：

1、上半年办理新投资企业5家，变更项目14家。对所有项目都能做到按时办理。特别是在办理**宇京电器有限公司时，该企业的投资者希望在两个星期之内办完开户之前的所有手续。为了满足客户的要求，最后通过努力得到了工商、税务、外经贸部门的积极配合和帮助，实现了两种手续同时办理和提前办理。最终提前两天完成了该企业的所有手续，得到了外商的认可。在办理韩新服装和新顶服装合并，合发食品股权转让手续时，由于第一次办理同类手续，所以我咨询了外经委与工商部门，提前准备了所需材料。大大的缩短了办理时间，同时也丰富了自己的工作经验。

2、5、6月份在工商、税务等部门的规定时间内按时办理了**泰克、都鲁机械等一些企业的年检手续。在各企业通过网上审查之后，能够积极配合好外经委、国地税、工商部门对辖区内企业的年检工作。使辖区内的年检率达到95%以上。

3、新成立的企业由于处在筹建期没有会计。所以我定期给每个筹建期的企业申报印花税和个人所得税。办理申报业务不仅方便了企业而且也使自己对税务有了一定的了解。

工作中也存在着一些问题和不足。具体表现有：办事时会出现丢三落四的现象。处理有些事情时缺乏创造性。没有项目时会放松对自己的要求。综合以上不足，明年抓紧一切空余时间多读书，看报，加强自己的业务能力和认识，不断提高自己的思想觉悟。总结成绩，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不当，请指正。

驻点招商心得体会篇十八

随着社会的发展，各行各业都在不断推陈出新，适应着时代的变迁。而在军队中，驻点工作就是如此一种不断变革、更新的工作。在驻点工作中，我有着许多的感悟，现在我想将这些感悟分享给大家。

第一段，从外在环境的感知入手。驻点工作的地点常常是在一些偏僻、贫瘠的山区或沙漠、荒原，这类地区往往面临着近年来频繁的干旱或水灾、山体滑坡等自然灾害。作为一名驻点工作者，我们应该随时保持警惕、对外部环境做好心理准备，及时排查危险因素，防范安全事故的发生。驻点所在的地区大都是少数民族聚居地，在处理日常关系时，我们必须尊重当地的民族习惯并进行妥善的处理。此外，驻点位置的偏远还意味着通讯不便，这也要求我们通过各种方式，保障着与外部的联络和信息的传递。

第二段，从工作责任的体验谈起。驻点工作与其他岗位不同的地方在于，我们既要定期完成规定的工作任务，又要负责驻点区的安全事宜，保障当地稳定和谐的发展。针对不同的安全隐患和问题，我们需要及时报告上级或者采取主动的措施，把事情化解在萌芽状态。此外，在驻点工作中，我们还需要加强与当地百姓的沟通联系，倾听他们的心声，帮助解决遇到的问题和困难。遇到不可预料的情况时，我们还需要果断处理，妥善应对，为当地民众做好后续的安排。

第三段，从人文关怀的角度谈论。驻点工作的特殊性质决定我们除了具备坚毅的心理素质外，还需要具备一份宽容、关怀的人文精神。在驻点区，我们往往是当地百姓最可靠的“朋友”，他们面临各种压力和困难时，会借助我们的耳朵倾诉。此时，我们需要及时给予帮助，尽力去满足他们的需求，让当地百姓感受到政府的温暖和关怀。拉近与他们的距离，消除民众的疑虑和不安，帮助他们过上稳定而美好的生活。

第四段，从领导人员的教诲入手。驻点工作能够做好，既离不开广大人民群众的支持和配合，也建立在领导人员得力指导的支持下。驻点工作的领导人员需要对基层工作进行及时的指导和督促，以确保工作做到位、做有序。在工作运行中，我们较多借鉴并遵循先进的运作模式，带领我们的队伍追求卓越，创造出更多的业绩。

最后，总结驻点工作的所得。驻点工作是值得肯定的一项工作，它不仅是我们为人民服务的具体体现，也展示了我们中国军人良好的精神风貌和强大的斗志。在这份工作的过程中，我们越来越意识到只要心存信仰和无私奉献，显然会有更多的人为我们鼓掌！希望我们的努力能够让当地的百姓过上更加美好而幸福的生活，也期待驻点工作能够走向更加优化和完善的未来。

驻点招商心得体会篇十九

快递行业是现代物流系统中的重要一环，在满足人们日常生活与工作需求方面发挥着关键作用。而快递驻点作为快递业务的核心环节之一，是实现快速送达的关键步骤。在我为期两个月的快递驻点工作经历中，我积累了一些心得体会，感受到了这个行业的发展与变革。将这些经验与见解总结起来，是对过去工作的肯定，也是对未来探索的指引。

首先，快递驻点的工作需要高度的组织与协调能力。作为快递驻点的工作人员，我们需要及时准确地接受并处理来往的快递物品，完成数量众多的派送任务。这就要求我们要有良好的时间管理能力，合理安排工作顺序，确保快递的发放和接收能够有条不紊地进行。同时，与其他岗位的快递员和仓库人员保持良好的沟通与协作也是至关重要的。只有通过相互合作，才能够提高工作的效率和准确率。

其次，快递驻点的工作需要具备一定的技术与操作知识。随着信息技术的不断发展，越来越多的物流和快递企业开始引入智能化系统来管理自己的业务。作为快递驻点的工作人员，我们需要熟练掌握相关的电脑操作以及配套软件的使用。只有熟悉了这些操作，才能更好地实现快递信息的查询、更新和传输等核心功能，提高业务的效率和准确性。

第三，快递驻点的工作需要具备较强的责任心与服务意识。在快递驻点的工作中，我们是快递的第一站，我们的工作直接关系着客户能否及时收到他们的包裹。因此，我们需要严格遵守快递公司的操作规程和流程，确保快递的安全性和准确性。同时，我们也要时刻保持良好的服务态度，积极回答客户的咨询和解决客户的问题。只有通过高质量的服务，才能获得客户的信任和快递公司的认可。

第四，快递驻点的工作需要具备一定的应变能力。快递行业有着高度竞争和快速变化的特点，客户的需求也时刻在改变。因此，我们需要具备快速学习和适应变化的能力。在工作中，我们遇到各种各样的情况和问题，有时还需要根据具体的情况制定相应的解决方案。只有具备良好的应变能力，才能更好地应对这些变化，保证工作的顺利进行。

最后，我认为快递驻点的工作需要具备良好的沟通和交流能力。快递工作是一个团队合作的过程，我们需要与其他岗位的同事进行紧密配合。同时，与客户之间的沟通和交流也是工作中不可或缺的部分。我们需要及时有效地传递信息，解决问题，为客户提供完善的服务。只有通过良好的沟通和交流，我们才能更好地理解客户的需求，提供满意的服务。

总之，快递驻点的工作是一项复杂而且具有挑战性的任务，要求我们具备多方面的能力。通过这段工作经历，我深刻体会到了快递行业的发展与变革，也学到了很多宝贵的经验和教训。我相信，在今后的工作中，我会继续努力提升自己，在这个行业中发光发热。

驻点招商心得体会篇二十

快递行业近些年来迅猛发展，方便快捷的配送服务成为人们生活中不可或缺的一部分。而快递驻点作为其中的一种服务模式，在实现快递服务时起到了至关重要的作用。通过我在一家知名快递公司驻点工作的经历，我对快递驻点有了更加深入的了解和体会。以下将以五段式的文章来分享我的心得。

首先，我想介绍一下快递驻点的背景和意义。快递驻点是快递公司为了更好地提供服务而设立的物流服务点，通常位于市区或重要的交通枢纽地带。这些驻点可以为用户提供更加便利的收寄快递服务，并通过其丰富的设备和专业的人员解决一些用户在快递寄送过程中遇到的问题。快递驻点的设立不仅可以提高快递公司的效率，减少快递员的派送范围，还能为用户提供更加高效、全面的快递服务。

其次，我想分享一下在快递驻点工作的体验。作为快递驻点的员工，我不仅需要负责接收、分拣快递，还需处理用户的咨询、投诉等问题。在工作中，我积累了丰富的快递知识，并通过与用户的互动进一步提高了我与人沟通的能力。通过解答用户的疑问和处理用户的问题，我也早已身临其境地感受到了“服务至上”的理念。在工作中，我们时刻保持着耐心、友善的态度，以满足用户的各种需求。尽管有时工作会面临一些挑战，但我总结了一些应对经验，使自己能够更加从容地应对各种情况。

第三，我想探讨一下快递驻点对公司运营的积极影响。快递驻点为快递公司提供了一个更加高效的运作平台。通过将快递仓储和分拣工作集中在驻点，公司可以更好地管理和调配资源，提高仓储和分拣效率。同时，驻点还能帮助公司更好地掌握市场信息和用户需求，快速反馈公司改进服务和产品的方向。最重要的是，快递驻点为公司提供了一个品牌宣传的窗口，通过提供专业、高效的服务，帮助公司树立起良好的品牌形象，吸引更多的用户。

第四，快递驻点对用户也带来了巨大的利益。快递驻点的设立使用户能够更便捷地寄送和收取快递。不再需要等待快递员上门取件或亲自前往快递点寄送，用户只需前往附近的驻点即可寄送和收取快递。在驻点，用户可以享受到更加专业和个性化的服务，驻点的工作人员会为用户提供详细的快递查询、质量检测等服务。此外，一些驻点还设有自助快递柜，方便用户随时随地自助取件。快递驻点的服务不仅提高了用户的快递体验，还减少了用户的等待时间，为用户节省了宝贵的时间和精力。

最后，我想强调一下快递驻点的进一步发展潜力。随着电商行业的蓬勃发展，快递行业也将会进一步壮大。相信未来快递驻点会在更多的地方设立，服务更多的用户。同时，随着技术的进步，自助快递柜等智能设备将会越来越普及，为用户提供更加便捷的寄送和收取快递方式。此外，快递驻点也可以结合地方特色和需求，提供一些增值服务，如代收快递费用、留存快递货品等。只要好好发挥快递驻点的作用并适应市场需求的变化，就能不断壮大快递行业，为用户提供更好的服务。

总之，通过我的快递驻点工作经历，我深刻体会到了快递驻点对于快递行业和用户的重要意义。快递驻点的服务模式让快递更加便利、高效，提高了快递公司的运营效率，为用户提供了更好的体验。相信随着快递驻点的不断发展和完善，快递行业的未来将更加美好。同时，我也从中获得了宝贵的工作经验和锻炼机会，提升了自己的职业素养和综合能力。我将继续努力，为快递行业的发展贡献自己的力量。

驻点招商心得体会篇二十一

驻点是指在某一个地方长时间生活和工作，深入了解当地的人文环境和社会风俗，是一种丰富和磨练个人素质的经历。我在过去的三年中，担任了公司下属的一家分公司的负责人，通过驻点的方式，我有了很多的体会和收获。

第二段：体会

首先，驻点让我更深入地了解当地的文化和社会，更加熟悉当地的人群和市场环境，更准确地把握客户需求和市场动态。而且，通过与当地的政府行政机构、行业协会和媒体的接触，我更加清晰地了解了当地产业发展方向和政策环境，为公司的经营决策提供了更多的信息和参考。

其次，驻点让我更好地锻炼了自己的领导能力和管理水平。在分公司的工作中，我不仅要与员工、客户和合作伙伴协调沟通，还要管理团队，分配任务，制定计划和开展业务推进。这些经验不仅提高了我的组织能力和协调能力，更加磨练了我的团队领导能力和人际交往能力。

第三段：挑战与困难

与此同时，驻点的过程中也遇到了不少的挑战和困难。首先，人际关系方面的处理需要更加谨慎和耐心。毕竟我是“外来人员”，在相对陌生的环境中工作生活，需要更加注意自己的言行举止和人际交往方式。其次，驻点也可能因为行政管理、政策变化和市场波动等因素带来的风险和不确定性。这就需要团队要时刻保持警觉，随时研判形势，应对危机。

第四段：启示与反思

通过这几年的驻点工作，我有了很多启示。一是要有快速学习和适应的能力。在陌生的工作环境中，需要迅速了解当地的文化背景、人文习惯和经济动态，适应当地的生活和工作方式。二是要做好沟通和协调的工作。团队合作中沟通和协调是至关重要的，让各类参与者在不同议题上达成共识十分重要。三是自我反省、提升自我的能力。对于自己经营的团队和业务，要不断寻找不足之处，开展反思和认识，以支持自己的自我升级。作为一个驻点负责人，我们不仅要管理好团队中的人员，在业务推进与组织机构间的协调和沟通，以及长期的战略构想和周围事物的运作中充分展现自己的领导风采。

第五段：总结

驻点工作是一种宝贵和难得的体验，它能激发我们更深层次的工作热情和动力，提高我们的全局观和判断力，磨练我们的领导能力和管理素质。但它也同时需要我们不断反思和提高，使得我们的组织能力、沟通能力、自我认知有更大的提高和进步。因此，在我们实际工作中，要时刻关注实践的经验和问题，不断将之转化为思想的积淀 ，实现工作资源和个人能力的最佳发挥。

驻点招商心得体会篇二十二

作为一名领导，驻点工作经常面临各种挑战。通过在工作中的亲身体验，我深切体会到了领导驻点工作的重要性和难度。在这篇文章中，我将分享我在驻点工作中的心得体会，探讨领导驻点的意义和方法。

第一段：领导驻点的基本意义

领导驻点是一种行动力和责任感的体现。当领导身居一线，亲身参与到工作中时，会更加了解员工的情况，能及时了解和解决问题，提供更好的指导和支持。此外，领导的身份和地位也能为员工提供信心和动力，进而激发他们的工作热情和努力。因此，领导驻点不仅能够提高领导的作用和影响力，还可以促进团队的团结和高效工作。

第二段：驻点工作的挑战和困难

领导驻点工作面临一系列的挑战。首先，时间和精力压力巨大。作为领导，他们通常承担着更多的责任和义务，而驻点工作需要耗费大量的时间和精力。其次，领导还要面对和处理各种各样的问题和冲突，这需要他们具备较强的沟通、协调和决策能力。最后，领导驻点还要面对不同的员工个性和态度，要善于处理人际关系，以避免矛盾和纠纷的发生。

第三段：驻点工作的重要性

领导驻点工作的重要性不言而喻。首先，通过在一线亲自工作，领导能够更好地了解现场的实际情况和问题，为后续的决策和安排提供更准确的信息和基础。其次，领导驻点可以和员工建立更加紧密的联系和关系，促进更好的沟通和合作。此外，驻点工作还能够激发员工的积极性和创造力，提高团队的凝聚力和工作效率。

第四段：领导驻点的方法和技巧

为了有效开展驻点工作，领导需要掌握一些方法和技巧。首先，领导需要建立良好的沟通渠道，与员工保持紧密联系，了解他们的需求和关注点。其次，领导需要做好示范和引领，亲自投入工作中，展示出高效和负责任的工作态度，激发员工的学习和进步欲望。最后，领导需要关注员工的福利和发展，及时解决问题和提供支持，让员工感受到关怀和尊重。

第五段：总结并展望

驻点工作不仅是领导责任的体现，也是领导能力的考验。通过驻点工作，领导能更好地了解团队的需求和问题，以更加准确的决策和指导，提高工作效率和团队凝聚力。然而，驻点工作也需要领导具备较强的时间管理、沟通协调和问题解决能力。未来，我会继续深化对驻点工作的理解和实践，以更好地履行领导责任，为团队的发展和成长做出更大的贡献。

整篇文章围绕“领导驻点心得体会”这一主题进行了论述。通过介绍领导驻点的意义和方法，以及挑战和困难，文章向读者展示了领导驻点工作背后的价值和影响力。文章的结构合理、连贯，有助于读者全面理解领导驻点工作的重要性，并能从中获得启发和借鉴。