无论是工作还是学习，总结都是必不可少的一部分，可以帮助我们提高效率和质量。如何积极参与环境保护行动，为保护地球家园贡献自己的一份力量？推荐一些总结技巧和写作要点，供大家借鉴。

订单协议书篇一

订单协议书篇二

毫无疑问，开发订单是整个订单价值链的首要环节，对销售人员而言，指的就是开发经销商。在这个环节，销售人员主要的工作内容一般包括：市场考察（了解行业状况、竞品状况、渠道状况、经销商状况等）、确定市场运作思路、拜访经销商和批发商、甄选经销商、确定经销商。如果是通过分销渠道销售的产品，那么完成以上几项工作基本上就可以了，而如果是通过现代零售终端销售的产品，销售人员还需要协助经销商与ka系统进行入场谈判，然后才算是真正完成了这个环节的所有工作。

由于真正销售产品的其实是经销商，所以选择一个什么样的经销商，差不多就等于选择了这个市场的销售业绩。尽管这个环节的工作如此重要，但仍有众多的销售人员陷入困境，其根源在于对市场拓展没有清晰的策略规划（当然企业背景、实力对此影响很大，但本文重点考虑销售人员的行为所产生的作用），对产品的市场定位和区域市场运作缺乏分析，仅仅在人际关系、交易条件上下功夫，因此无法使有思路、有实力的经销商产生兴趣，只能找到平庸甚至恶劣的经销商。

销售人员一方面在抱怨企业资源不够、产品无特性、价格高、工作难做，可另一方面对市场又缺乏深入地调查分析，不懂得市场拓展的策略该如何规划，只是靠着一股蛮劲硬闯。我们平常所见到的大多是沟通型的销售人员，论嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是谈策略、论市场、提建议往往束手无策。实质上，这些销售人员根本没有从市场一线出发，对于区域市场有多大空间、可以做出多大销售业绩缺乏深入思考，只是为找经销商而找经销商，认为可以向公司交差就行了，其结果可想而知。因此，这些销售人员看起来忙忙碌碌，做了许多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员决不能为找经销商而找经销商，他必须将重心放在订单的最终实现上，也就是说，从一开始他就要想着如何才能完成自己的销售任务，同时确保所做的每一件事情都要对订单的实现产生价值。为此，销售人员在拜访经销商前，必须对市场进行深入透彻地分析，然后拿出一份完整的市场拓展策略规划，其中要清晰对需求分析、产品定位、产品组合、渠道结构、推广策略以及实施计划进行描述，而且更重要的是对目标经销商的运作方式、存在问题和改进思路进行细致分析，并将其与本企业的合作结合起来，设定符合市场客观环境的销售目标（这里就可将其理解为潜在的订单）。如此，销售人员自然可以争取到较好的经销商进行合作，同时其行为也和订单的实现紧密结合起来，为订单的最终实现打下良好的基础。

下达订单：以需求预测统领产销平衡

开发好经销商就等于开发出了订单，那么紧接着就是订单该如何确定了。这个环节销售人员的工作内容一般就是要求经销商向总部下达订单、打款，看起来虽然简单，但是销售人员的精力常常耗在与经销商的博弈上，大大影响了工作的成效。其中的关键点就在于双方对资金使用效率的争夺，销售人员希望经销商可以多打款、早打款，从而达到挤占经销商资源的目的，对竞争对手也是一种打击；而经销商则希望资金利用效率最大化，确保资金能用在最赚钱的产品上，同时争取资金的周转次数最大化。于是，双方就在这种博弈中你来我往，用尽心机，销售人员认为经销商不好合作，而经销商又认为厂家过于压榨。

这种博弈其实对双方而言都没有利益最大化，因为大家都没有将焦点放在双方订单的共同实现上，销售人员没有考虑到经销商的经营状况，只是一味施压，而经销商也没有考虑到厂家销售目标的完成，只是考虑自己利益的最大化。这种合作只会带来双输的结果。

在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员并非只是简单地一味要求经销商打款、下订单，而是将经销商的订单下达和资金运用纳入到整个市场的策略规划中，通过需求预测来平衡厂家和经销商之间的利益。在这种模式下，销售人员每月都将与经销商共同协商确定出下个月度的订单需求计划，这个计划综合考虑了厂家的销售目标、销售趋势、销售阶段、市场环境变化以及竞争对手的行动等因素，同时也符合经销商的资金运作状况；而作为厂家来讲，有了销售人员和经销商的订单需求计划作指导，就可以预先统筹采购、生产和物流系统，为即将产生的实际订单做好准备。随后，销售人员将依据这份月度订单需求计划，同时结合经销商的库存数据和配送周期，督促经销商在恰当的时候及时打款。由于经销商事先共同和销售人员确定了订单需求计划，那么打款就不再成为厂家单方面的施压了，而成为实现经销商自己利益的一件重要事情。

满足订单：推动总部高效产品供应

下达订单后的重要工作在于如何尽快满足订单，在实际过程中，这方面的工作也会消耗销售人员大量的精力。之所以如此，在于这个环节的重点是产销衔接，而问题往往就是区域和总部、销售和生产部门之间的衔接出现了断层。在部分管理体系不完善的企业，甚至出现一到供货紧张时期，销售人员不在市场一线反而蹲在总部抢货的“怪”现象；还有的企业销售人员则拼命讨好总部的订单处理人员和发货人员，希望他们能够手下松一松，多处理点订单多发点货，为此，销售人员一天可以拨打多达几十个电话，甚至区域经理不惜一切飞回总部亲自拉关系抢货。于是，我们看到的是一幅十分混乱的局面，整个企业的产销体系已经没有统筹了，一方面经销商和销售人员拼命抱怨，同时不断增加订单数量，造成“啤酒游戏”中出现的订单泡沫现象；另一方面，总部的相关人员一片忙乱，工作时间长、工作压力大、出错现象多，工作效率大幅下降。更为可怕的是，有的企业因为产销衔接断层而造成的损失高达上千万元，这已经成为目前企业所不得不重视和解决的关键问题了。

要改变这种状况，就必须改变原有的业务模式，企业总部、销售人员和经销商都要共同关注订单的顺利实现。为此，对订单的及时满足就是关键，也就是产品供应必须高效。一方面，总部要做好销售需求计划，并以此统筹采购、生产、物流系统的运作，强化与销售人员的沟通对接，并且在订单处理方面建立快速的反应机制；而另一方面，销售人员则需要推动经销商根据订单需求计划较为均衡地下达订单，并且协助经销商做好产品组合规划，增加需求预测的准确性，减少变动的数量和幅度，同时，还需要与总部订单处理人员保持顺畅沟通，了解总部的库存和生产动态，从而做到对需求计划和订单下达心中有数。在这个环节，只有经销商、销售人员和总部各部门保持一致，将注意力集中到订单实现上，消除内耗，消灭无效行为，如此才能做到订单满足的高效化，减少乃至消除断货问题的发生。

追踪订单：掌握进销存数据加速渠道分销

在现实中，销售人员往往对前面几个环节比较重视，开发经销商、下订单、打款、发货，这些都是销售过程中必不可少的工作，不做当然不行，可是对于满足订单之后的环节呢，许多销售人员就完全没有放在心上了。比如，经销商已经打了款、进了货了，可是货入库后有没有及时铺到终端上去呢，入了终端仓库后又有没有及时摆上货架呢，到了货架上有没有按照标准摆放呢，货快卖完时又有没有及时通知终端下单补货呢……不少销售人员都不太重视这个环节的工作，嫌它太琐碎、太麻烦了，日复一日，而且做了工作还马上看不到成效。可是，这些工作才是真正实现销售的工作，才是真正有价值的工作，说白了，销售就是细节，不能把这些细节上的工作做好，就无法真正实现销售。

问题的根源仍然在于销售人员没有将注意力放到订单的实现上，在完成前面三个环节的工作后，并不意味着订单的价值就实现了，只有对订单的过程持续追踪，才能够确保订单的最终实现。因此，销售人员必须调整原有粗放、偏重于业务开拓的工作方式，要全力对订单的运行过程全程追踪，要重视对订单的维护。销售人员在经销商的订单满足后，还要不断关注经销商有没有及时向渠道成员进行分销，推动经销商要求业务人员及时对零售终端进行铺货或者向ka系统供货，并且做好其后的上架、陈列工作；更重要的是，销售人员还要定期对主要终端进行固定行程巡访，对已经断货或者即将断货的产品及时下单补货；另外，销售人员对于ka系统的退货和损耗还要及时予以处理，以维护和ka之间的良好关系。要做好以上工作，关键在于必须对各个环节的库存数据都要了如指掌，尤其包括经销商、ka系统/门店和重点批发商，只有掌握这些渠道成员的进销存信息，销售人员才可以维持产品良好的销售态势，推动产品在渠道中的分销速度，提高产品在各个渠道的覆盖率。

扩大订单：强化终端表现及提升单店销量

要做好这个环节的工作，使订单不断得以扩大，其关键就在于必须改变销售人员的角色，使销售人员从传统沟通、业务开拓型中脱离出来，而转变成为集策略和管理于一身的顾问式复合型人才，将重心始终聚焦在关注订单的实现上。如此，销售人员将强化对终端门店的维护，做到对重点门店的固定行程巡访，做好正常陈列和多点陈列，维持产品在货架上的“集中垂直”陈列标准；强化对渠道成员的沟通、指导和管理，对重点批发商进行固定巡访，了解进销存数据，提供销售建议；强化对价格体系的管控，保持渠道成员的经营动力，为产品的健康成长创造良好的环境；改变单一的促销方式，在重点终端实施主题促销，以富有创意的主题连接品牌与消费者，不断创造销售热点。总之，销售人员必须通过自己扎实的行为，提升工作价值，使产品在终端拥有统一、有冲击力的品牌形象，同时不断促进终端单店销量的持续提升直至最大化，从而在地面形成强大的品牌势力和市场基础，最终支持订单的实现和扩大化！

订单协议书篇三

甲方（学生）姓名：身份证号：

乙方（企业）单位名称：单位地址：

丙方（学校）单位名称：单位地址：

为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议：

本着为企业培养有用人才，为学生就业创造有利条件的宗旨，经甲乙双方友好协商，甲方向乙方推荐优秀毕业生到乙方实习达成如下协议：

因甲方、乙方、学生或者其他相关当事人的过错造成实习学生的人身伤害事故，根据法律规定和本协议的约定承担法律责任。其中，自杀、自残、自伤事故及学生有特异体质或特异疾病没有如实告知的，由实习学生自行承担全部责任。

1、协议期限自年月日起至年月日止。

2、协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。

2、甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。

3、乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。

1、甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。

2、甲方全勤并提供正常劳动的，月补贴不低于元、试用期期间（顶岗实习前）每月元、转正后（顶岗实习阶段）每月元。（交通、餐费、住宿补贴包含在内）

3、补贴支付方式：

4、乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的费用。

1、甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规定和要求，保证订单培养的质量。

2、甲方在订单培养期间，未经乙方丙方同意，不得无故中断订单培养的教学环节；如有特殊情况，需与乙方丙方请假协商，特殊情况（如生病等）应出示有效证明，并回学校办理相关手续。未经乙方丙方同意中断订单培养的教学环节，不能获得相应的学分。

3、甲方在订单培养的工作成果及其涉及的知识产权归乙方所有。

4、甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商业秘密。同时，甲方根据订单培养内容撰写的论文在向乙方外的其他单位或个人公开前，须经乙方许可。甲方违反上述保密的，由甲方承担相应责任。

5、订单培养期间，甲方应服从乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的规章制度。若甲方不遵守乙方规章制度而引发的人身、财产损害，由甲方承担责任。

6、甲方在订单培养结束（不管任何原因导致实习结束）前，向乙方办理全部交接手续，将归属于乙方及向乙方借用的文档、资料、设备及其他资源和财产一并交还给乙方。

1、乙方对丙方推荐并通过乙方初试的学生进行笔试和/或复试，择优确定订单培养人数。

2、对订单培养学员进行岗前培训，协助丙方完成订单培养的教学环节。

3、确定和支付订单培养学生的岗位津贴。

4、乙方有权要求甲方保证在订单培养期内服从乙方工作的安排；有权要求甲方在订单培养期间遵守乙方公司的管理规定。

5、乙方如实向甲方介绍公司情况、顶岗实习内容和工作安排，负责对甲方进行技术指导，对甲方的实习给予指导。

7、订单培养结束时，乙方对甲方学生的实习表现做出实习评定，并填写《实习鉴定表》。

9、甲方因违反乙方相关管理规定或国家法律、法规、给乙方造成损失，乙方有权立即终止甲方的实习，并有权向甲方索赔。

1、乙方按规定在甲方订单培养期间及时发放甲方实习生活补助。如乙方安排甲方出差，甲方应享受与乙方员工相同的出差待遇；乙方要求甲方在国家法定节假日工作，须按照相关规定给予加班酬金。

1、丙方根据乙方的要求，明确乙方培养岗位的大致需求人数，各岗位的职业能力需求，配合乙方在全院范围内选拔学生，到乙方进行第三年订单培养学习。

2、丙方制定相应订单班管理规定，同订单培养学生签订实习承诺书。

3、委派专门辅导员在订单培养期间，定期了解学生意见、工作表现，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，协助乙方做好学生的思想工作，保证实习工作顺利进行。

4、丙方组织学生成立订单班班委，与乙方共同对甲方进行管理。

5、甲方安排专业教师一名，配合乙方开展职业技能培训，与乙方沟通合作中遇到的各种问题，同时负责乙方和丙方的课程安排、教学计划的制定等工作，完成原订单培养的教学环节。

6、与乙方做好沟通，将组织安排学生进行毕业实习和毕业论文的撰写（一般由乙方安排指导老师指导学生论文）。

1、任何一方未经另两方同意不可随意终止本协议。

2、任何一方有违约行为，均须承担违约责任。

3、本协议中有关保密、知识产权、违约或赔偿责任、连带责任条款，不因本协议终止或解除而失效。

若在任期内，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期届满前不能履行职责者，双方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方予以更换。

4、所有未尽事宜可另行协商解决并签署书面文件予以确认，该书面文件将被视为本协议书的一部分。

5、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字盖章后生效，甲、乙、丙各执一份，复印件无效。

甲方签字：乙方（盖章）丙方（盖章）

负责人签字：负责人签字：

年月日年月日年月日

甲乙双方在开展订单培养、合作办学过程中，因重新组班、专门化的教育教学、实习实训等因素，经双方协商，乙方向甲方交纳管理费用___________元/学期，协助甲方承担因双方开展订单培养、合作办学等而增加的部分教学成本。

年月日年月日年月日

订单协议书篇四

乙方：________________________________

为进一步加强校企合作关系，促进合作教育工作，培养符合乙方需求的毕业生，双方本着互助合作、共同发展、积极交流、互惠互利的原则，经充分协商就甲乙双方采取"订单式"培养学生的相关事宜达成如下协议：

一、协议内容

1、"订单式"培养学生：根据乙方对学生关键能力和专业能力的需要，甲乙双方共同制定培养方案和计划联合培养学生。

2、"订单式"培养时间：本科毕业生第六学期，专科毕业生第四学期，主要占用综合实训和顶岗实训的课时。

3、在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期初，甲方为乙方提供选择培养学生的的机会选定培养学生。

4、"订单式"培养结束后用人单位要与学生进行双向选择。

二、甲方责任

1、根据乙方要求甲方为乙方提供所要求专业的毕业生。

2、根据实际情况聘请乙方高层管理人员、技术人员等为甲方客座教授或兼职教师，并提供讲学及培训场所。

3、订单培养的学生如在乙方实训，实训期间甲方协助乙方教育学生遵守乙方的生产操作规程与各项规章制度。

4、甲方收集乙方对订单培养学生培养质量的.评价信息。

三、乙方责任

1、乙方为甲方提供用人需求:为乙方提供

__________届的畜牧兽医专业本科学生__________人;__________届畜牧兽医技术专业专科学生__________人。

2、根据实际情况乙方派出高层管理人员、技术人员等在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期到甲方对学生进行培训。

3、在"订单式"培养期间，如在乙方培训，要为甲方学生提供实训场所，协助解决学生和指导教师的食宿问题。

4、乙方根据考核结果优先录用受培训的学生。录用后要与学生签定《全国普通高校毕业生就业协议书》或经劳动部门鉴定的合同书。

5、为甲方反馈订单培养的本专业人才质量的评价信息。

四、本协议未尽事宜，可通过双方协商解决。此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。

甲方：____________________

__________年__________月__________日

乙方：____________________

__________年__________月__________日

订单协议书篇五

各粮食收储、加工企业：

为认真落实国家小麦最低收购价政策，根据国家粮食局《关于开展20xx年小麦和油菜籽收购政策执行情况专项检查工作的通知》，省政府办公厅《关于切实做好20xx年夏粮收购工作的通知》和省粮食局《省粮食局关于开展20xx年小麦收购政策执行情况专项检查工作的通知》,《市粮食局关于开展20xx年小麦收购政策执行情况专项检查工作的通知》文件要求，从即日起至9月30日在全县范围内，开展小麦收购政策执行情况专项执法检查工作。现就有关事项通知如下：

一、检查对象

县境内从事小麦收购活动的各类粮食收购、经营、加工和转化企业，包括中央企业、本地企业和跨区域收购的外地企业。

重点检查中央企业和地方储备粮管理公司（或单位）指定的小麦最低收购价委托收储库点（含中央企业直属库，下同）及其延伸收购点。

二、检查内容

（一）《20xx年小麦最低收购价执行预案》有关规定的落实情况

1.委托收储库点的确定、公布是否符合预案规定的程序和条件。

2.委托收储库点是否在收购场所公示了最低收购价小麦收购价格、质量标准、非标准品增扣量增扣价有关规定、结算方式和执行时间等政策信息，是否严格执行国家粮食质量标准，有无擅自放宽标准抬级抬价、压级压价收购和拒收符合质量标准粮食的行为。检查过程中，对明显异常的粮食进行现场抽样复核。

3.委托收储库点收购的最低收购价小麦是否为20xx年产的新粮，有无将批发市场竞拍的最低收购价小麦或库存陈小麦冒充新粮，形成“转圈粮”的情况。在预案执行期间，中央和地方储备粮承储企业以及委托收储库点有无直接或间接购买国家拍卖的最低收购价小麦，中央和地方储备粮承储企业入市收购的用于储备粮轮入的小麦是否低于国家规定的最低收购价格水平。

4.委托收储库点是否及时向农民结算售粮款，有无给农民打白条或代扣各种收费情况；承贷企业预付给委托收购库点的`最低收购价小麦收购资金是否及时，保证收购需要。

5.委托收储库点是否按预案规定的适用时间和条件挂牌收购最低收购价小麦，收购进度是否抄报了所在地县级粮食行政管理部门。

6.执行主体是否按规定及时对委托收购库点收购的小麦进行审核验收，是否按规定向委托收储库点拨付了收购费用和保管费用，是否存在变相租仓降低保管费用补贴标准的问题。

（二）其他检查内容

在开展小麦最低收购价等政策执行情况检查的同时，粮食行政管理部门还要按照《粮食流通管理条例》的规定，结合本地实际，对粮食收购资格、支付售粮款、执行粮食质量标准和统计制度，以及是否存在人为设置障碍和地区封锁、阻碍粮食正常流通等情况进行检查。

三、工作要求

（一）认真组织专项检查工作

县粮食局严格按照《通知》中规定的检查对象、检查内容和工作要求，认真组织开展专项检查工作。按照在地原则制定详细、周密的检查实施方案，明确组织领导、工作进度、检查方式、人员安排和工作纪律等事项。对本辖区内所有粮食收购企业进行全面检查；专项检查期间，省局将组织巡查和重点抽查。

（二）严肃查处违法违规案件

要密切关注社会舆论，公开举报投诉电话和信箱，认真受理群众反映的问题。对专项检查中发现的违反国家粮食收购政策的行为，要及时纠正，限期整改，并严格按照《粮食流通管理条例》等法规处理。对承担政策性粮油收储任务的库点违反政策规定的，要按程序取消其政策性粮食收储资格并予通报，同时对相关责任人进行严肃处理，确保国家粮食收购政策落实到位。

（三）严格规范专项检查行为

进一步加强专项检查工作纪律，切实做到公正、廉洁、文明执法。要严格依照《粮食流通监督检查暂行办法》、《粮食监督检查行政处罚程序（试行）》等规章制度开展检查工作，准确适用《粮食监督检查和行政处罚文书》。要建立健全粮食执法检查工作责任制，责任落实到人。对在专项检查中的违法执法或不文明执法事件，要严肃处理并追究相关责任人和有关领导的责任，情节严重的给予通报批评。

订单协议书篇六

随着中国高等教育的'普及,民办教育也得到了长足的发展,但是大部分民办高等职业院校的教学模式仍旧是国内普通高等院校教学模式的翻版,这就造成了高职院校与普通高等院校人才培养的同质化,而民办高校在师资、软硬件、教育培养经验等方面的差距又导致高职院校人才的诸多就业问题,本文就针对解决民办高职院校的教育培养模式提出了自己的观点.

订单协议书篇七

甲方：福建远东电机集团公司

乙方：宁德职业技术学院

“订单式”人才培养模式，是指乙方针对甲方的人力资源规划的需求，双方共同制定或修订专业人才培养方案，在师资、技术、设备等办学条件方面进行合作，利用协议双方的资源优势，采取多种形式组织教学，学生毕业后直接到乙方就业的一种产学结合、工学一体的人才培养模式。

本着“面向市场、适应需要”、“平等协商、互惠互利”、“优势互补、共同发展”的原则。现就双方合作开展 “订单式”人才培养方式达成以下协议。

一、甲方义务与责任

1、根据企业的发展、经营状况提出人力资源中、长期规划，制订出企业未来3—5年的专业需求计划。

2、负责提出所需专业的用人标准和要求(含专业选修课程、职业技能课程的设置、外语水平以及岗位所要求的特殊技能要求)。

3、参与乙方制订相关专业的专业选修课程、职业技能课程的设置以及教材的编写;提供专业选修课、职业技能课的师资(课酬由乙方按照学院规定支付)。

4、负责对“订单式”人才培养学生的实习岗位的落实;参与学生实习、实训课程的教学指导工作;负责“订单式”人才培养学生面试、笔试工作。

5、负责学生在企业实习(训)期间的考核工作。

6、学生毕业后，根据企业的人力资源规划，按照“专业对口”的原则负责推荐学生就业;为乙方有特殊要求的岗位和学生就业提供便利。

7、学生实习期间，由甲方安排学生在公司主要对应岗位进行轮训，确保学生综合能力和素质的提高;学生顶岗实训期间甲方按10元/天作为生活补助，甲方负责办理学生在甲方工作和实训期间的各种保险，其余时间由学生本人负责。

8、实习期间表现优异的学生可直接进入试用期，学生实习期加试用期的时间至多不超过半年，试用期合格的学生，甲方应如期予以转正。

9、为搞好订单班级的实训演练，乙方根据教学计划需要，甲方可把退役的生产设备适合教学的捐给乙方用于教学。

10、甲方高层领导保证每学期给学生授课一次，时间、内容双方协商后确定。

11、为乙方教师到甲方单位研修提供方便。

二、乙方责任

1、结合甲方的具体情况和市场的需求，负责向省教育行政主管部门申报专业，制订专业教学计划和招生计划。

2、根据教育部颁发的高职人才培养规定结合甲方所提出的用人标准及要求，调整订单专业的教学计划，按甲方需要设置专业方向，科学地制定课程教材及教学进度计划并组织实施，以适应“订单式”人才培养的需要。

3、负责组织好该专业学生到甲方实习(训)场所进行实训以及毕业环节指导工作;参与学生在企业实习期间的管理和政治思想教育工作。

4、协助甲方做好毕业生的就业手续办理等一系列工作。

5、跟踪甲方使用毕业生的情况，反馈、调整、及时修正专业培养计划。

6、为了不影响甲方的正常生产与工作秩序，同时也为了方便学生，在学生毕业实习结束后，由乙方派教师到甲方公司集中办理学生的毕业答辩、离校手续。

7、响应公司提议的校企合作交流活动。

三、其它事项

1、甲方应在每年毕业生就业稳定后，以实际到“订单式”人才培养企业就业的人数(生产制造业单位除外)按照200元/人的标准支付乙方作为乙方的“订单式”人才培养的综合管理费用，乙方收款后须及时开具正式发票给甲方;乙方应协助办理毕业生到用人企业就业的相关手续。

2、本协议经双方签字盖章后，甲方应在乙方建立“远东电机集团公司订单式人才培养基地”，乙方可利用基地培养电机制造专业各种技能型应用人才。

三、本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商一致后可签订补充协议，补充协议是本协议的附件，与本协议具有同等的法律效力。

四、本协议一式两份，双方各执一份，经双方法人签字盖章后生效;协议有效期自双方签字之日起伍年(从20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。

附学生名单(需学生本人签字)

甲方代表(签章)： 乙方代表(签章)：

法人代表(签章) 法人代表(签章)

20xx年x月xx日 20xx年x月xx日

订单协议书篇八

甲方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

传真：_________

乙方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

传真：_________

为进行对图书资源的二次开发，建设数字图书馆，加大图书资源的综合利用效率，共同推进和繁荣我国的数字化网络出版和基础教育事业，甲乙双方就甲方将其指定作品的数字化版权许可乙方使用的有关事宜达成如下协议：

第一条　甲方的权利与义务

1、甲方授予乙方对其作品数字化版权的使用权(包括简体和繁体字)，在协议有效期内，乙方可以以电子图书形式主要在学校、教育科研单位_________等全球范围内制作、传播、发行上述作品的非专有使用权。以电子图书形式使用是指：按照《中华人民共和国著作权法》和国家版权局颁布的《关于制作数字化制品的著作权规定》等有关规定，将作品转换为数字代码形式，并利用软件技术设置各项阅读功能，以非纸介质方式包括但不限于信息网络传播和制作发行电子出版物等数字化制品的方式使用。

2、甲方保证拥有其所提供的图书的版权所有者授予的对图书数字化版权的独家使用权，并拥有授权乙方以本协议约定方式使用图书的权利;保证其所提供的图书和所授予的数字化版权没有违反国家的有关出版管理的法律和侵犯第三方的权利。如因授权图书或上述授权与第三人包括有关国家管理部门发生任何争议，争议的解决以及由此产生的后果均由甲方负责和承担，并应补偿乙方由此受到的一切损失，乙方并可以终止协议。

2、s

7

2、ps

2、ps、doc、pdf等其中一种格式文件)。

4、甲方向乙方授权后，甲方可以享有以下权利：

(2)甲方有权索取相关图书销售和浏览信息;

(3)甲方有权要求乙方按双方约定支付其应得收益;

(4)享有和承担本协议其他条款规定的权利义务。

(5)甲方有权要求加入_________数字图书馆版权使用分配理事会，经审定合格，可以成为理事单位，并享有监督执行分配的权利。

5、甲方指定_________作为合同执行人及联络人。

第二条　乙方的权利和义务

1、乙方享有甲方作品数字化版权的非专有使用权，即乙方享有将甲方作品转换为数字代码形式，并利用软件技术设置各项阅读功能，以非纸介质方式包括但不限于信息网络传播和制作发行电子出版物等数字化制品的方式使用的非专有使用权。

2、乙方对作品进行数字化使用的具体技术、方法以及乙方推广数字化作品的方式均为乙方的商业秘密;乙方有权许可或禁止他人使用其对作品数字化的具体设计，包括但不限于数字化作品的版式设计、技术设计、独特的阅读功能的设置和组合等，法律另有规定除外。

3、根据市场形势，乙方有权决定授权作品的宣传、包装、价格和销售形式;乙方为实现使用甲方授权作品的目的，有权委托第三方将授权作品按甲乙双方约定的使用方式进行制作、传播和销售。

4、乙方为甲方在_________网站进行宣传，具体方式根据情况另行商定。

5、乙方每年将根据销售收入的15%来支付甲方作品的电子版使用费(计算公式：项目销售收入×15%×甲方作品的使用数量/项目所有作品的使用总数量×系数一)。系数一是指：

(1)书面授权(不提供样书或电子文档)，比例系数是80%;

(2)书面授权+样书，比例系数是85%;

(3)书面授权+电子文档，比例系数是95%;

(4)书面授权+样书+电子文档，比例系数是100%;

6、每年12月31日为版权使用费结算截止日，1月_________日为版权使用费支付日期。我们将通过_________网站公布分配报表，把有关的详细分配信息通过邮件、传真或邮寄等方式提前10天通知有关的合作单位。对于分配中有不清楚的问题，可以通过理事会的秘书处进行电话咨询，秘书处有义务对全部相关问题进行解答。

第三条　特别约定

1、对于甲方授予乙方的非专有使用权不具有排他性，乙方不得限定甲方与第三方签定类似的使用协议;甲方在本协议有效期内不得许可其他任何第三人独家使用本协议涉及作品的数字化版权或将作品数字化版权转让给任何第三人，否则，乙方有权要求甲方承担违约责任并赔偿损失。

2、双方应对本协议内容和在本协议履行过程中获知对方的商业秘密承担保密责任，包括对方经营信息、销售数据和技术方案等商业秘密，非经对方的书面的、特别的授权以及在法律有强制要求的情况下，获知对方商业秘密的一方不得擅自使用或授权他人使用或泄露给他人，或有其它不正当使用的行为，否则应赔偿对方因此受到的损失。

第四条　违约责任

1、甲乙双方应全面认真地履行本协议的各项规定，如发生违约，应赔偿由于违约给对方造成的相应损失。

2、违约方因其违约行为而应赔偿对方的损失包括对方因违约方的违约行为而引起的直接的经济损失及任何可预期的间接损失及额外的费用，包括但不限于对方因违约方之违约行为而支出的律师费用、诉讼及仲裁费用、财务费用及差旅费等。

3、如甲方违反本协议第三条第一款约定，应将乙方所付报酬全部退还乙方。此外，甲方应向乙方承担本合同项下之作品著作权使用报酬总额十倍之违约金。

4、如乙方逾期支付甲方著作权使用酬金，每逾期一日按报酬总额的万分之一向甲方支付违约金，在本合同终止日前必须将所有未付清款项付给甲方。

第五条　其他事项

1、未尽事宜双方另行协商解决，双方另行协商签定书面备忘录或补充协议，作为本协议的有效组成部分。

2、任何由本协议引起争议，双方应友好协商解决，如协商不成，双方同意最终由_________仲裁委员会依其仲裁规则进行仲裁，仲裁结果对双方均具有法律约束力。本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

3、本协议一式四份，双方各执两份，自双方签章之日起生效，有效期为_________年。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________

订单协议书篇九

乙方：____________

为加强校企合作，充分发挥学院的专业优势，有针对性地为体育企业培养高素质技能型专门人才，甲乙双方本着“优势互补、共同发展、谋取双赢”的原则，在平等自愿的前提下，达成以下协议：

乙方从甲方__级专业学生中挑选____名学生作为乙方订单培养学生，与甲方联合成立__班。甲方经和乙方协商后按照乙方用人要求对该班专业人才培养方案进行适当调整。乙方参与培养订单培养学生，接受订单培养学生阶段性专业实习和顶岗实习，并负责安排按要求完成学习任务、取得毕业证书的订单培养学生在其单位就业。

1、按照乙方用人要求确定培养目标，调整__班专业人才培养方案，并依据该方案组织教学。

2、负责订单培养学生的日常教学管理，确保教学质量。

3、定期组织相关人员及专业教师到乙方走访，及时了解乙方对订单培养学生的要求。

4、将订单培养学生送至乙方进行阶段性专业实习和顶岗实习，并安排教师协同乙方指导、管理订单培养学生。

5、加强订单学生的理论学习和技能训练，使订单培养学生在毕业前取得相应工种的职业技能证书。

6、根据乙方需求为乙方职工开展相关业务培训、指导工作，培训费另议。

1、有权提出人才培养方案建议，参与讨论______班人才培养方案的调整。

2、根据人才培养方案，选派具有丰富实践经验的技术人员或管理人员到甲方______班授课，参与培养过程的教学。授课报酬另议。

3、负责安排订单培养学生的阶段性专业实习和顶岗实习，选派具有丰富实践经验的技术人员、管理人员对实习学生实施技能培训指导，并协助甲方进行学生实习管理。

4、对于顶岗实习的订单培养学生，按乙方规定向其支付实习期间工资报酬，并为其办理顶岗实习工伤保险。

5、接受甲方指导教师到乙方进行考察学习，了解企业情况，探讨学生培养相关问题。

6、负责安排完成学习计划、取得毕业证书的订单培养学生到乙方单位就业，并按国家规定签订劳动合同。

7、设立专项奖学金，鼓励品学兼优的订单培养学生。

1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式四份，甲乙双方各执二份。

)乙方：____________

签约代表：____________

签约代表：____________

签约时间：______年__月____日

签约时间：______年__月____日

订单协议书篇十

甲方：(**学院)

乙方：(**企业)

为加强校企合作，充分发挥学院的专业优势，有针对性地为体育企业培养高素质技能型专门人才，甲乙双方本着“优势互补、共同发展、谋取双赢”的原则，在平等自愿的前提下，达成以下协议：

一、订单培养模式

乙方从甲方x级专业学生中挑选xx名学生作为乙方订单培养学生，与甲方联合成立x班。甲方经和乙方协商后按照乙方用人要求对该班专业人才培养方案进行适当调整。乙方参与培养订单培养学生，接受订单培养学生阶段性专业实习和顶岗实习，并负责安排按要求完成学习任务、取得毕业证书的订单培养学生在其单位就业。

二、甲方的权利和义务

1、按照乙方用人要求确定培养目标，调整x班专业人才培养方案，并依据该方案组织教学。

2、负责订单培养学生的日常教学管理，确保教学质量。

3、定期组织相关人员及专业教师到乙方走访，及时了解乙方对订单培养学生的要求。

4、将订单培养学生送至乙方进行阶段性专业实习和顶岗实习，并安排教师协同乙方指导、管理订单培养学生。

5、加强订单学生的理论学习和技能训练，使订单培养学生在毕业前取得相应工种的职业技能证书。

6、根据乙方需求为乙方职工开展相关业务培训、指导工作，培训费另议。

三、乙方的权利和义务

1、有权提出人才培养方案建议，参与讨论 班人才培养方案的调整。

2、根据人才培养方案，选派具有丰富实践经验的技术人员或管理人员到甲方 班授课，参与培养过程的教学。授课报酬另议。

3、负责安排订单培养学生的阶段性专业实习和顶岗实习，选派具有丰富实践经验的技术人员、管理人员对实习学生实施技能培训指导，并协助甲方进行学生实习管理。

4、对于顶岗实习的订单培养学生，按乙方规定向其支付实习期间工资报酬，并为其办理顶岗实习工伤保险。

5、接受甲方指导教师到乙方进行考察学习，了解企业情况，探讨学生培养相关问题。

6、负责安排完成学习计划、取得毕业证书的订单培养学生到乙方单位就业，并按国家规定签订劳动合同。

7、设立专项奖学金，鼓励品学兼优的订单培养学生。

四、其他事宜

1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式四份，甲乙双方各执二份。

甲方： (盖章) 乙方： (盖章)

签约代表： 签约代表：

签约时间：20xx年x月xx日 签约时间：20xx年x月xx日

订单协议书篇十一

立协议方：____________[以下简称乙方]

为推动校企合作，使学生所学知识与实践相结合,达到学以致用,培养技能型人才的目的,帮助学生尽快了解和适应社会、锻炼能力、提高素质，甲方同意并负责接受乙方的学生在甲方参加实践现代学徒制培养活动。为确保顺利完成本次现代学徒制培养活动，按照法律和国家政策的有关规定，经甲乙双方协商一致，特订立如下协议，以便共同遵守。

1、通过现场实践，掌握工作技能，促进乙方在校学生对专业技能的'有效掌握。

2、培育纪律严明，勤俭节约，承担责任的精神，加快适应社会、服务社会步伐。

1、年龄：16周岁以上;

2、视力：矫正视力1.0以上;

3、健康状况：无任何传染性疾病及其他影响公司员工健康的疾病;

4、学历：须为乙方在校学生，并具备合法学籍;

5、工作要求：做事认真，积极向上，吃苦耐劳，适应能力强，能服从工作调配。

1、合作内容：乙方根据甲方用人需求，组织学生到甲方公司进行现代学徒制培养，甲方依据工作需求，组织安排具体岗位。

3、现代学徒制培养地点：甲方所属厂区

4、现代学徒制培养期限：从______年______月______日起至______年______月______日止，总计______个月。

5、现代学徒制培养起始时间以乙方学生到达甲方指定的现代学徒制培养企业的第一天起生效，学生返回乙方时本协议自行终止。

1、甲方为乙方现代学徒制培养生提供良好无毒无害的工作环境及良好的生活环境，确保现代学徒制培养学生在厂区内和生活区内安全等。并免费提供与岗位相关的理论培训和技能训练。

2、甲方为乙方现代学徒制培养生提供住宿，水电费自理，行李和个人用品自备。劳保用品由甲方提供并统一管理。

3、甲方负责就餐，自选餐形式自由调配，餐费按照甲方正式员工的标准计算。

4、甲方提供理论教学场地，并安排师傅配合乙方在现代学徒制培养期间开展理论教学。

5、甲方为乙方现代学徒制培养学生指定师傅指导。

6、甲方要求乙方为每位现代学徒制培养学生购买意外保险，其费用由甲方承担。

7、甲方为乙方现代学徒制联络老师按照1000元/人/月的标准发放管理补助费，该补助费以现代学徒制培养带队老师实际出勤天数计发。

1、负责做好发动组织工作，并向学生及其家长做好相关解释工作。按照甲方现代学徒制培养用工要求，组织学生总计10人(男生10人)赴甲方现代学徒制培养。

2、负责为所有学生出具学生证明、身份证、相片等与现代学徒制培养工作相关的证明。

3、负责安排1名老师作为现代学徒制教学联络人，配合甲方对现代学徒制培养生实施管理，加强对现代学徒制培养生的思想教育。现代学徒制培养学生有违犯打架斗殴事件,情节严重者,送当地司法机关部门处理。

4、乙方选送的现代学徒制培养学生，应自觉遵守甲方的工作及岗位制度、作息制度、请假制度等各项规章制度;自觉服从甲方的工作安排，按所在岗位要求完成工作。如有违反，视情节轻重，由甲方按照其公司的有关规章制度给予处分。

5、学生在现代学徒制培养工作期间，如患非工伤范围内的疾病，其医药费均由学生本人自行负责。

6、在现代学徒制培养期间乙方与学生的发生的经济纠纷、学历纠纷、意外事故纠纷等均与甲方无关。

1、正常工作时间为每天每天8小时，具体以生产安排为准。

2、乙方现代学徒制培养生因特殊原因要求请假的，需经过甲方部门主管以及联系老师批准方为生效。现代学徒制培养生连续旷工达到2天的作自动弃学处理，自动弃学未办理交接手续的按照甲方规定不予结算现代学徒制培养补贴。

1、对乙方现代学徒制培养生不安排试用期，甲方按照月平均1500元/月的标准支付乙方现代学徒制培养补贴费用。

1、甲方在每月15日结算上个月现代学徒制培养补贴。现代学徒制培养期满，现代学徒制培养学生离开甲方后一周内甲方应结清现代学徒制培养学生和带队老师的所有现代学徒制培养补贴。

2、约定的现代学徒制培养期届满现代学徒制培养生应按规定办理解除手续，分别经过各主管部门签核、到人事部门交还甲方公司物品、人事部门复核后，统一结算现代学徒制培养补贴。

3、上述每月现代学徒制培养补贴费用甲方依据生产现代学徒制培养补贴金额支付给乙方提供的账号，并由乙方安排人员负责发放给乙方现代学徒制培养学生现代学徒制培养补贴费。

4、乙方提供的银行账号如下：

开户名：____________

银行账号：____________

开户行：____________

开户地址：____________

1、协议未尽事宜，可由甲乙双方通过友好协商方式，妥善解决。

2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，经双方盖章签字后生效。

甲方(盖章)：____________

乙方(盖章)：____________

代表人(签字)：____________

代表人(签字)：____________

______年______月______日

______年______月______日

订单协议书篇十二

乙方：_________________

为充分利用各自资源和技术优势更加有效地满足广大消费者日益增长的健康需求，本着优势互补、互利双赢的原则，双方达成如下合作协议：

1、甲方聘任乙方为外聘专家负责甲方中医门诊工作，乙方须具备执业中医师资格，并提供本人简历、身份证、毕业证、执灶医师资格证复印件，经对照原件复核无误后，交给甲方作人事备案。

2、甲方负责给乙方提供开展工作必要的办公场所和设施、设备，乙方必须爱护甲方财物，如有损坏，应照价赔偿。

3、协议签订后，乙方应向甲方交纳品牌使用费，甲方有义务让相关部门员工知悉乙方的服务范围，并在对顾客进行口头或电话沟通时能够对乙方服务进行介绍和推荐。

4、合作期内，乙方必须严守药品管理法规和中医管理方面的法律、法规，如有违法事件发生，乙方须承担全部责任和经济损失。

5、协议签订后，乙方应向甲方缴纳风险抵押金，如有医患纠纷或事故，甲方有权使用风险金进行处理，协议到期后，如无医患纠纷或事故，风险金全额退还乙方。

6、乙方在协议期间如出现医患纠纷或事故，需及时告之甲方，由乙方自行解决，如问题重大，甲方应积极配合和协助解决，所需费用双方各自承担。

9、乙方不得从事任何违法犯罪活动或其它损害甲方形象和声誉的活动，否则甲方有权单方解除协议，风险抵押金不预退还。

10、乙方应根据自己个人身体状况，量力开展工作，聘任期间如身体原因，无法继续工作，提出中止协议，甲方应给予解除协议。否则，出现身体意外，与甲方无关(乙方需提供其子女同意聘任的承诺书给甲方)。

11、甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白、充分理解，自愿按本协议约定严格执行。

12、未尽事宜，双方协商解决，也可另立补充协议，补充协议与本协议同具法律效力。

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日