人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

谈判的案例篇一

谈判是在日常生活和工作中经常遇到的一种沟通方式。无论是谈判工作、商务谈判还是家庭谈判，掌握良好的谈判技巧是十分必要的。通过一次商务谈判的经验，我深刻体会到了谈判的重要性以及一些谈判的心得体会。

首先，提前做充分准备是谈判的基础。在一次商务谈判中，我与另一家企业代表就一项合作项目展开了谈判。在确定谈判时间之前，我首先需要对该项目有全面的了解。通过调研市场情况，了解竞争对手的策略和产品优势，我能够更好地把握谈判的主动权。在此基础上，我还需要制定一个详细的谈判计划，明确自己的底线和目标。提前做好准备，能够让自己更加自信和有条理地进行谈判。

其次，沟通能力在谈判中起着至关重要的作用。在谈判过程中，我发现，不仅需要善于倾听对方的观点和需求，还需要清晰地表达自己的意见和立场。这需要我积极参与谈判，不断与对方进行交流和互动。在与对方进行讨论时，我经常使用开放性的问题，在关键时刻善于引导对方深入思考，并且及时表达自己的观点。通过良好的沟通技巧，我能够更好地与对方建立信任和亲近感，有效地推动谈判的进展。

第三，灵活应变能力是谈判中的关键。在谈判过程中，很少有一成不变的情况，而是需要根据实际情况灵活调整策略。在这次商务谈判中，一开始双方对项目的合作条件有一定分歧。然而，在我们的讨论中，我发现双方的实际需求其实并不完全相同。于是，我迅速变通，在原有的谈判内容上提出了一些新的解决方案。这不仅展示了我的灵活性和创造力，还让对方看到了我们的合作潜力，最终使得谈判取得了满意的结果。

第四，维护良好关系是谈判过程中无法忽视的一部分。尽管谈判是为了争取自己的利益，但是我们不能只关注于自己，而忽视了双方关系的重要性。在谈判过程中，我通过积极的姿态和尊重对方的意见，建立了互利共赢的合作模式。双方的合作既能够满足各自的需求，也能够保持长期的合作关系。通过与对方建立良好的关系，我们能够更好地理解对方的需求，从而更好地达成谈判目标。

最后，谈判的最终目标是达成协议。在商务谈判中，只有达成双方都满意的协议，谈判才能称为成功。而达成协议往往需要双方的妥协和让步。在这次商务谈判中，通过不断地讨论和沟通，我与对方找到了一个双方都能接受的平衡点，最终达成了合作协议。这次谈判不仅达到了我的预期目标，也提高了我的谈判能力。

总结起来，通过这次商务谈判的经验，我深刻体会到了谈判的重要性以及一些谈判的心得体会。提前准备、良好的沟通、灵活应变、维护良好关系以及达成协议都是谈判中需要关注的重点。谈判不仅是实现个人利益的机会，也是展示自己能力和获取他人支持的时机。只有通过谈判，我们才能更好地实现个人和团队的目标。

谈判的案例篇二

在一建筑工地，操作工王某发现潜水泵开动后漏电开关动作，便要求电工把潜水泵电源线不经漏电开关接上电源。起初电工不肯，但在王某的多次要求下照办了。潜水泵再次启动后，王某拿一条钢筋欲挑起潜水泵检查是否沉入泥里，当王某挑起潜水泵时，即触电倒地，经抢救无效死亡。

1、事故原因

操作工王某由于不懂电气安全知识，在电工劝阻的情况下仍要求将潜水泵电源线直接接到电源上，同时，在明知漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵，违章作业，是造成事故的直接原因。

电工在王某的多次要求下违章接线，明知故犯，留下严重的事故隐患，是事故发生的重要原因。

2、事故主要教训

(1)必须让职工知道工作过程及工作范围内有哪些有害因素和危险，其危险程度及安全防护措施。王某认为漏电开关动作，影响了工作，但显然不懂得漏电会危及人身安全，不知道在漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵会导致其丧命。

(2)必须明确规定并落实特种作业人员的安全生产责任制，因为特种作业的危险因素多，危险程度大。本案电工虽有一定的安全知识，开始时不肯违章接线，但经不起同事的多次要求，明知故犯，违章作业，就是因为没有落实应有的安全责任。

(3)应该建立事故隐患的报告和处理制度。漏电开关动作，表明事故隐患存在，操作人应该报告电工，而不应要求电工将电源线不经漏电开关接到电源上。电工知道漏电，就应检查原因，消除隐患，而不能贪图方便，随意处理。

3防范措施

(1)同本案相似的违章操作很常见，如当保险丝烧断时用铜线代替、私自退出剩余电流动作保护器等。违章的种类很多，后果都很相似，常常导致重伤或者死亡事故。

随着科学技术的发展，生产设备的先进性和安全性不断提高，为安全生产提供了更好的基础，但违章操作仍然存在，且是目前事故多发的主要原因。由此可见，先进的设备和生产技术不能代替对不断提高职工素质和管理水平的要求。

(2)仅仅通过完善操作规程和工作标准来规范职工的操作行为、来预防事故是不够的。因为操作行为受很多因素影响，所以必须树立安全第一的安全价值观念和预防为主的理念。如果职工对安全的重要性认识不足，如果职工不知道如何防止事故，再好的行为规范也只能是一纸空文。

只要安全第一的安全价值观念，预防为主的理念和遵章守纪的行为规范作为重要的内容，对职工进行安全教育和训练，使职工从“要我安全“转变到“我要安全，我会安全“，职工的安全素质就会不断提高，事故就能不断减少。

谈判的案例篇三

正如人们常说的那样，谈判是一门艺术，也是一门智慧。在生活和工作中，我们经常会遇到与他人进行谈判的情况。而如何在谈判中达成自己的目标，最大限度地保护自己的利益，又与对方保持良好的关系，这是一个需要我们不断探索和总结的领域。通过一次我个人的谈判经历，我深刻体会到了谈判的技巧和策略，并从中获得了一些心得体会。

这是一次关于工作合作的谈判。我作为公司的代表与另一家公司的代表进行谈判，目的是达成一项合作协议，双方共同开发一个新产品。在谈判开始之前，我先仔细研究了对方公司的情况和背景，并收集到了一些关于市场需求和竞争对手的信息。通过这些准备工作，我对自己的谈判立场和底线心中有数，清楚了解了双方的整体利益分配。

在谈判过程中，我始终保持着积极的心态和友好的表情，以及饱满的精力。我给予对方足够的尊重和关注，并通过倾听和回应来确保双方的意见能够得到充分的表达。双方在谈判中也遇到了一些矛盾和分歧，但我采用了合适的方法和策略来解决问题。首先，我主动出示了一些具体的数据和分析，以证明我提出的建议是可行的和符合利益最大化原则的。其次，我充分借助事实和逻辑说服对方，使他们能够理解并接受我的观点。最后，我通过灵活应对和妥协，达成了一个双方都能接受的协议。

在这次谈判中，我也深刻体会到了谈判中的沟通和理解的重要性。通过仔细聆听和观察，我能够更好地理解对方的需求和利益，并将其融入到谈判的策略中去。在表达自己观点的同时，我也积极向对方提问，以了解他们的想法和底线，以便更好地进行协商和妥协。沟通的质量和效果对于谈判的结果具有至关重要的影响，我们必须通过和对方建立起信任和共识的基础，才能更好地推动谈判的进行。

进一步而言，这次谈判也要求我具备一定的团队合作能力和谈判技巧。在协商和讨论过程中，我始终十分注重与团队成员之间的配合和沟通。通过团队合作，我能够更全面地了解和分析问题，并在谈判中得到团队成员的支持和帮助。同时，我也不断学习和提升自己的谈判技巧。例如，我学会了如何正确地引导谈判进程，如何合理地分配时间和资源，以及如何以积极的态度和策略来应对各种可能的情况。这些技巧和策略的理解和掌握，使我能够在谈判中更加自信和从容，并能够更好地解决问题和达成协议。

总的来说，这次谈判经历让我收获颇丰。通过积极的心态、良好的沟通和合作，以及不断学习和提升谈判技巧，我成功地达成了协议，并保护了自己的利益。谈判是一门复杂的艺术和智慧，它要求我们具备良好的沟通能力、合作能力、观察力和策略思维。我相信通过不断地实践和总结，我们可以在谈判中不断提升自己，并取得更好的谈判效果。

谈判的案例篇四

一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠，终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和爱好。

当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次画展。果然一拍即合，建筑商兴致勃勃地与他谈论起来，竞谈了1小时之久。临分手时，允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对方供应，并将那位推销员亲自送出门外。

你认为这位推销员的成功之处在哪里?[分析提示]在于对顾客个性心理，这里主要是指个人兴趣和爱好的洞察。然后投其所好，为洽谈赢得了一个良好的开局。资料来源：《现代推销理论与技巧》，吴健安主编，高等教育出版社，20xx1.寻找顾客的需要从市场营销的角度去考虑，企业的根本目的是实现最大利润，而实现利润的途径是满足消费者需求。推销是市场营销中促销的一种手段，那么推销人员在洽谈之前，也必须尽量设法找出顾客的真正需要，投其所好地开展推销。有的推销人员赢得了洽谈的机会后，只是从自身企业的角度去介绍自己产品的特点、自己的价格政策或对顾客的优惠措施，惟独不去思考、判断此刻顾客在考虑什么，顾客最关心的是什么。

往往说了半天后，顾客会不耐烦地说：“如果我需要你的产品，我会跟你联系的，再见。”其实，推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求，那么推销人员要善于让顾客发表见解，从他们的话语中了解他们真正所需，这样才能增加成功机会某房地产公司的刘迪听说xx公司的王科长近日有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。“王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假?”“是有这个打算。现在住房太挤，住着一点也不舒服。

当王科长看了地的房子以后，感觉还可以，于是就和刘迪签了订购单。签单之后，刘迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计的房子有配套的装修服务，如果需要请联系我们。”不知后来王科长是否又购买刘迪的装修材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的。

【分析提示】

想顾客之所想，忧顾客之所忧，为顾客解决难题，这样的推销员顾客才喜欢如果推销员不能把握顾客的要求，那肯定不会拿到订单，要想成功拿到顾客订单就必须为顾客着想，从顾客的需求出发。他为什么后悔?一名叫安古斯·麦克塔维希的生意人想换一艘游艇，正好他所在的游艇俱乐部的主席想把自己的游艇出售，再买更大的，他表示有兴趣买下主席先生的游艇，两人谈得很投机。“你出个价吧!”主席先生说。

安古斯·麦克塔维希小心翼翼地报了一个价格：“我凑到手的钱只有14.3万镑，你看怎么样?”其实，他有14.5万镑，他留了余地以准备讨价还价。没想到对方很爽快：“14.3万镑就14.3万镑，成交了!“可是安古斯·麦克塔维希的高兴仅仅维持了几分钟，他就开始怀疑自己上当了，那艘游艇他横看竖看总觉得有问题。十多年来，每当他提起这笔交易时，总认为是自己上当了。

谈判的案例篇五

谈判是一种常见且必不可少的交流方式，无论是在工作场所还是在日常生活中，都难免会遇到需要与他人进行谈判的情况。通过谈判可以解决不同利益方之间的冲突，达成共识，取得互利互赢的结果。在我的经历中，我曾参与过一些谈判案例，从中汲取了一些宝贵的经验。在本文中，我将总结出我在谈判过程中学到的五个重要的心得体会。

首先，准备是成功谈判的基石。在进行任何谈判之前，充分的准备是至关重要的。只有准备充分，我们才能更好地了解对方的需求和利益，确定我们自己的底线和目标，更好地进行谈判。例如，在面试谈判的案例中，我会提前了解公司和职位的相关信息，了解我自己的工作技能和经验，以便能够在谈判中更加自信地表达自己的观点和需求。此外，准备还包括了解对方的立场和需求，以预测他们的可能回应和计划好相应的应对策略。通过充分的准备，我们可以在谈判中更好地把握主动权。

其次，有效的沟通是成功谈判的关键。谈判是一种双方互动的过程，它需要双方能够有效地表达自己的想法和需求，并理解对方的立场和观点。在我的经验中，我发现倾听和表达是沟通的核心。我们需要倾听对方的意见和需求，理解他们的观点和利益，从而能够更好地找到共同点，为谈判结果打下良好的基础。同时，我们也要能够清晰地表达自己的观点和需求，以便对方能够明确理解我们的意图。在谈判过程中，要避免过度主观解释他人的意图，而是要通过有效沟通澄清对方的意见和需求。

第三，灵活应变是成功谈判的重要策略。在谈判中，很少有事情会按照我们的预期进行，所以我们要具备灵活应变的能力。当遇到困难和挑战时，我们要能够迅速调整策略和思路，寻找解决问题的新途径。在谈判案例中，我曾经遇到过对方突然改变态度的情况。为了应对这种情况，我不仅需要保持冷静和理智，还需要灵活地调整自己的立场和需求，以寻求共同利益。在谈判中，灵活应变的能力可以帮助我们更好地应对各种挑战，为达成谈判结果创造更多可能。

第四，建立关系是成功谈判的长久之道。谈判并不是一次性的交流过程，而是一种持续的互动。在谈判中，我们需要与对方建立良好的关系，促进相互信任和真诚的合作。通过建立良好的人际关系，我们能够更加顺利地进行谈判，并为未来的合作奠定基础。在我的经验中，我发现尊重对方、理解对方，以及关注对方的需求和利益是建立关系的关键因素。通过积极投入，并展示出自己的诚意，我们可以与对方建立起更为深厚的关系，达成更为满意的谈判结果。

最后，学习和反思是成功谈判的不断提升之道。在每一次谈判案例结束后，我们应该反思谈判的过程和结果，总结经验教训，并进行学习和改进。通过对自己的谈判技巧和策略进行反思和调整，我们能够不断提升自己的谈判能力，取得更为卓越的成果。在我的经历中，我会记录下每一次谈判的细节和感受，制定改进计划，并在下次谈判中应用。通过持续学习和自我提升，我们可以在谈判中越来越得心应手。

总而言之，做谈判案例的心得体会可以帮助我们更好地应对日常中的谈判情况。通过充分准备、有效沟通、灵活应变、关系建立和持续学习，我们可以提升自己的谈判能力，取得更为成功的谈判结果。谈判不仅仅是一种技巧，更是一种态度和思维方式。只有真正理解并落实这些心得体会，我们才能在谈判中取得更大的成功。

谈判的案例篇六

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

问题：

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?

(3)应采取那些措施克服这一障碍?

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

案例分析

1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、 这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

3、 应该为此向对方成员道歉

4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

谈判的案例篇七

谈判，在我们日常生活中无处不在。无论是与家人商量出行计划，与同事商讨工作细节，还是与朋友商议购物计划，我们都在进行着各种各样的谈判。而当我们面对一些复杂的谈判案例时，我们在谈判过程中积攒的经验和心得会发挥至关重要的作用。在过去的经历中，我深刻体会到了谈判的艺术与技巧，下面我将结合自身经历，分享我对做谈判案例的心得体会。

第一段：主动了解，增加谈判筹码

在进行谈判之前，主动了解对方和谈判案例的背景非常重要。通过仔细研究，我能够了解到对方的需求与利益，这样我就能够更好地为自己争取更多的议价筹码。例如，在一次与供应商的谈判中，我通过调查了解到该供应商在近期遇到了一些货源问题，正急需解决。在谈判时，我抓住了这一点，提出长期稳定合作的方案，成功地争取到了更有利的价格。通过主动了解，我增强了自己的议价能力，这是做好谈判案例的关键。

第二段：诚信沟通，建立良好关系

在谈判案例中，诚信沟通是非常重要的。这不仅可以建立良好的人际关系，还有助于消除双方之间的猜忌和误解，从而更好地达成协议。我在一次与同事合作谈判的案例中，遇到了意见分歧的情况。我选择诚实地表达自己的观点，并仔细倾听对方的意见。在长时间的沟通中，我们明确了对方的需求和利益，逐渐达成了一致意见。通过诚信沟通，我体会到了建立良好关系对于谈判成功的重要性。

第三段：灵活变通，妥协取舍

在谈判案例中，灵活变通是非常关键的。因为每个案例的情况各不相同，我们需要根据实际情况随时调整策略，做出妥协取舍。在一次与客户谈判的案例中，由于双方的需求存在一些冲突，我们很难达成完全一致的协议。在这种情况下，我灵活变通，通过对各方需求的权衡和选择，最终达成了一项双方都能接受的妥协方案。通过这次经历，我明白了灵活变通的重要性，它能够帮助我们应对各种不同的情况，实现谈判案例最佳结果。

第四段：保持冷静，掌握谈判节奏

在谈判过程中，保持冷静非常重要。当双方出现意见分歧或紧张局面时，我通过保持冷静，掌握谈判节奏，成功地解决了许多问题。在一次与团队成员商议项目计划的谈判中，由于各种意见的冲突，气氛开始紧张。在这种情况下，我冷静地分析了各方的观点，并提出了一些建设性的妥协方案，帮助大家重新思考问题，缓解了紧张的局面。通过保持冷静，我能够更好地掌握谈判的节奏，为谈判案例的成功做出重要贡献。

第五段：总结经验，不断学习

结合我在谈判案例中的经验，我深刻认识到这是一个持续学习和成长的过程。每个案例都是一个宝贵的经验，通过总结和分析，我能够不断提高自己的谈判能力。同时，我也要时刻保持谦逊，虚心学习他人的经验和技巧，以不断适应和应对各种复杂的谈判案例。通过持续学习和成长，我相信自己可以在未来更好地应对各种谈判挑战。

总结：

做谈判案例需要全面考虑各方各面的情况和利益，在这个过程中，我们需要主动了解，增加谈判筹码，诚信沟通，建立良好关系，灵活变通，妥协取舍，保持冷静，掌握谈判节奏，并不断学习和总结经验。通过我在谈判案例中的实践，我深刻体会到了谈判的重要性和技巧，相信这些心得体会可以帮助我在今后的谈判工作中更好地发挥自己的能力和智慧。

谈判的案例篇八

日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。

批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。

一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格爱好、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。

毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。

寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉广告，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。

谈判的案例篇九

第一段：引言（100字）

在现代社会中，谈判已经成为人们生活中不可或缺的一部分。不论是在商业上还是在个人生活中，我们都需要与他人进行谈判来达成共识和解决问题。通过谈判，双方可以交换意见、沟通理念并最终达成共同的目标。本文将通过一个真实的案例，探讨一场谈判中的体会和心得。

第二段：案例介绍（200字）

我曾经参与的一次谈判是在我担任主管时，与另一公司进行合作的谈判。在谈判开始之前，我们对对方的需求和目标进行了详细调研，并准备了充分的资料和数据支持我们的立场。在谈判过程中，我发现对方采用了一种强硬的态度，并试图以他们的利益为重来影响谈判结果。然而，凭借我们的准备和冷静思考，我成功地平衡了双方的意见，并最终达成了一项互利的合作协议。

第三段：科学的目标设定（300字）

谈判中最重要的一步是设定明确的目标。在这次案例中，我们意识到双方的目标是不同的。对方希望以我们的资源为基础提供服务，而我们则希望合作能够带来额外收入和扩大业务范围。为了达成这个目标，我们首先收集了海量的数据和信息，并对双方的利益进行了全面的分析。接着，我们制定了明确的谈判策略，并确定了自己的底线。通过确切的目标和策略，我们能够更加专注地进行谈判，并在不动摇底线的前提下灵活应对对方的要求。

第四段：积极的沟通和合作（300字）

在谈判中，积极的沟通和合作至关重要。每一次交流都是一个机会，通过倾听和理解对方的需求，我们可以更好地展示自己的观点。在这场谈判中，我们始终保持冷静、专业的态度，并充分发挥了沟通的技巧。我们在寻求双方利益的平衡时，建议了一些创新的解决方案，以便让合作更加顺利进行。同时，我们也充分考虑到对方的意见，并在适当的情况下作出相应的让步。通过优秀的沟通和合作能力，我们成功地建立起了互利共赢的关系。

第五段：总结和启示（300字）

通过这次谈判，我深刻体会到了一个良好的准备和积极的沟通合作对于谈判成功的重要性。首先，准备工作是谈判成功的基础，只有在充分了解自己和对方利益的基础上，才能做出明确的目标设定和有效的谈判策略。其次，积极的沟通和合作能够建立起互信和共识，有利于双方寻求双赢的解决方案。最后，要保持冷静和专业，不为对方的强硬姿态而动摇底线，以免对谈判结果造成不利影响。通过这次谈判经验，我意识到谈判不仅仅是两方的交锋，而是一场理性和智慧的较量。只有将准备、沟通和合作等因素综合起来，谈判才能走向成功，并为双方带来长期的合作机会。

总结：通过这次谈判案例的介绍和分析，我们了解到了谈判中设定明确的目标、科学的准备、积极的沟通合作等要素对于谈判成功的重要性。谈判不仅仅是一场交锋，更是双方共同努力的结果，只有在相互尊重和平等合作的基础上，谈判才能产生长远的效果。

谈判的案例篇十