做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。相信许多人会觉得计划很难写？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

研讨过程记录 研讨制定工作计划篇一

研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。

研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战*。研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战*」。

如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?

第一步、要看工作计划的设定时段，如月计划，季度计划、年计划等。下面以年计划为例。首先在计划中要表明公司的整体指标，即全公司整体需要完成得任务情况和本部门需要完成得任务指标情况。

第二步、围绕部门指标，下面就要开始介绍如何完成指标。也就是为了完成指标，我们部门需要完成那些工作。此项为计划的主体，因此要尽可能详细。在完成工作的内容里，最好把行动方案也写入在内。

第三步、各项实施步骤之后要有预期的效果预估。比如部门实施了促销后预期销售额增长多少之类的。除此之外，每个步骤都要有完成期限。

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、*券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己*券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

1.坚持每天出去发单，保*每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保*大约有10万左右的资金量。

2.每周完成10个左右的意向客户，同时保*这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

研讨过程记录 研讨制定工作计划篇二

一、切实履职尽责，营造风清气正政治生态

坚决贯彻落实“党要管党、全面从严治党”有关要求，以永远在路上的政治定力，坚定不移推进全面从严治党。

一是加强政治建设，不断强化理论武装。制定下发了《_xx镇委员会20xx年度理论学习计划》，把学习贯彻_新时代中国特色社会主义思想和__视察xx时的重要讲话精神作为首要政治任务，扎实开展党史学习教育，深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，旗帜鲜明讲政治，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决拥护“两个确立”，切实做到“两个维护”。20xx年，组织党委集中理论学习x次、专题研讨x次、党员干部集中学习x次，组织学习教育培训党员干部x人次。

二是从严管党治党，坚持加强党的全面领导。严格落实全面从严治党主体责任和党风廉政建设责任，认真履行“一岗双责”，坚持把管党治党工作与业务工作同部署、同检查、同落实。作为“第一责任人”，坚持全面从严治党和党风廉政建设重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。20xx年，组织召开专题党委会x次，研究部署全面从严治党和党风廉政建设相关工作。全面抓好巡察整改，十三届xx县委第xx轮巡察第三巡察组对xx镇党委反馈的x个问题，已完成整改x个，长期坚持整改问题x个。

三是提升组织能力，真抓实干强化组织建设。注重培养优秀基层一线干部，树立干部成长于基层、锻炼于基层、选拔于基层的导向。严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，选拔推荐政治过硬、工作扎实、廉洁自律的干部。20xx年，共有x名股级干部得到提拔任用，x名干部得到股级任免。贯彻执行严肃换届纪律加强换届风气监督有关要求，开展换届选举知识测试1次，组织学习2次，到村指导换届工作x次，开展换届风气督查x次，组织全乡签订换届纪律承诺书x份。

二、筑牢思想防线，永葆清正廉洁勤政本色

持续深化作风建设，保持正风肃纪高压态势，筑牢廉洁思想防线。

一是严格执行中央八项规定。一以贯之落实中央八项规定及其实施细则精神，在元旦、春节、中秋等重要时间节点及时利用微信公众号平台发送廉洁过节提醒;利用乡全体干部会议常态化开展节前廉洁预防提醒谈话，通报违反中央八项规定精神典型案例，签订纪律作风承诺书。开展干部作风纪律督查x次，明察暗访x次，未发现违反中央八项规定及其实施细则精神的问题。

二是严肃开展廉政警示教育。20xx年查办案件5件，开展审查调查“走读式”三类谈话x次，认真开展“一案一整改”，开展警示教育x次。传达上级会议精神并通报反面典型，组织党员干部学习《党的十九大以来xx省查处违纪违法党员干部警示录》等警示资料，引用“被赌完的人生”“把项目当‘摇钱树’敛财成‘阶下囚’”等案例，深入分析存在的问题，提醒党员干部引以为戒，讲党性、重品行、作表率，提高自我警省和自我约束能力。

三是持之以恒抓干部作风。开展干部作风督查x次，对x名乡、村干部因履行责任不到位、工作落实不到位在全乡通报批评;对x名干部因工作落实不到位未按时报送人口信息变动台账导致死亡人员继续领取养老保险进行提醒谈话;对x名干部值班期间饮酒进行诫勉谈话。组织召开xx镇20xx年党风廉政教育大会，对全乡干部职工落实党风廉政工作进行集体约谈，签订廉洁自律承诺书x份。

三、坚持以上率下，强化廉洁自律履职担当

作为党委书记，我坚持把全面从严治党主体责任记在心上、抓在手上、扛在肩上，切实为全乡经济发展提供坚强的政治保障。

一是带头履行责任。把党风廉政建设、意识形态工作、民生事业和经济社会发展等工作列入日常工作重要议程，不定期组织召开乡党委会议和专题会议研究分析。20xx年，带头入村检查党风廉政建设主体责任落实情况9次，及时向县委和县纪委报告履行党风廉政建设第一责任人责任情况。

二是带头严管队伍。强化日常监督，严明纪律，严抓作风，用好监督执纪“四种形态”，把约谈提醒、批评教育作为日常工作来抓，着力防止对干部问题发现过晚、挽救过迟。20xx年，全镇约谈x人次，其中预防提醒谈话x人次，示警约谈x人次，诫勉谈话x人次，批评教育x人次。

三是带头廉洁自律。带头公开廉政承诺，如实报告个人事项，自觉接受组织、党员和群众的监督。带头践行“三严三实”，贯彻执行中央八项规定、省委十项规定及实施细则精神，坚定不移改进作风。自觉遵守《中国_党员领导干部廉洁从政若干准则》等规定，严于律己，洁身自好，自觉接受监督，严格管理身边工作人员，坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生。20xx年，本人没有收到任何组织的约谈。

回顾一年来的工作，作为乡党委“一把手”，我在落实党风廉政建设工作方面虽取得了一定的成绩，但是与县委、县纪委的要求还有一定的差距。比如：乡村执行力不够强，学习系统性不强，学以致用不够，个别干部仍然存在违纪现象等问题。这些问题值得反思，我将在下一步工作中，以更坚决的态度、更有力的举措、更务实的作风，认真履行好第一责任人的职责，推动“两个责任”落地落实，努力营造干部清正、政府清廉、政治清明的政治生态，为全面实施乡村振兴战略，推动全乡经济社会高质量发展不懈努力。

研讨过程记录 研讨制定工作计划篇三

为推动我市职教机械理论——机械基础教学教研和改革工作的发展，充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速学科教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，根据章丘教体局名师办领导的要求和总体工作规划，特制定刘东艳工作室年度工作计划。

以人为本，遵循名师成长的规律，突出针对性、实效性、实践性和先进性，按照理论与实践相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室成员的教学中，让名师工作室真正起到培养名师的作用，成为人才成长的前沿阵地。构建高效课堂生命课堂，进一步提高教育教学质量，带动更多的年轻教师发展提高，让更多的孩子更好的成长成才。

主持人：刘东艳

成 员：王传霞 郭娅 刘燕 魏红珍

1、工作室成员发展目标

使工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高，成为高素质、高水平，具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。

2、工作要求

（1）学习有关教育学、心理学的理论，使工作室成员自觉更新教育观念，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教学，使自己的教学在新的教育理念的指导下，提高到一个新的水平，让教学具有创造性、艺术性，形成自己独特的教学风格。

（2）开展教育、教学研究。组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，从而提高本校教学质量，打造品牌学科。

（3）开展教育科研活动。能独立主持或独立开展科学研究，在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用，逐步提高教育科研能力。

（4）推动课堂教学现代化。对专业教材进行科学、系统的分析，认真进行课堂教学过程与内容的设计，进行课件制作，参照本工作室成员在国家级、省级、市级获奖课题，带动教师做好每节课的课件，从而形成与教材相匹配的一系列课件，并倡议大家灵活运用、逐步提高、资源共享，努力实现课堂教学现代化。

（5）导学案的编写。为了有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，根据教材内容和学生的特点编制导学案，形成一套系统的、切实可行的导学案。

（6）校本课程整合。带动专业教师，做好项目课程的整理与开发。根据社会需求和学生的特点，本着理论服务于实践的目的，开发校本项目课程，把机械制图、机械基础和金属工艺学里面的内容打散，重新整合，形成一套适合职专生的课程，并做到与时俱进、不断更新。

（7）春季高考辅导工作。章丘的春季高考一直是济南的一大亮点，考纲是高考的指挥棒，根据考纲的变化认真钻研，探索更加适合学生的教学模式和考前辅导方式，使章丘机电专业的春季高考更加辉煌。

1、常规活动

1）工作室常规活动时间一般安排在星期三下午，间周一次；

2）建立业务学习、工作室成员工作交流qq群；

3）进行教育理论的学习，编写导学案和校本课程。

4）活动由工作室成员轮流主持；

5）工作室严格活动考勤。

2、工作方法

1）采取集中与分散相结合，以分散为主；

2）采取名师对学员的指导与学员自我实践相结合，以自我实践为主。

3、内容安排

工作内容

做好名师工作室的准备工作，讨论工作室活动计划，制定工作室管理制度。

制定名师工作室的工作目标，完善成员档案，修订工作室活动计划。

召开工作室全体成员会议，明确各自的职责、任务、及近期、中期和远期目标。教学案例展示活动。

课堂教学模式改革研讨，制订相关流程。讲评优质课。

相关校本教材的开发启动，讨论制订相关标准。教学反思交流。

完善教学项目的相关资料，做好开学准备工作。

1.制定好新学期工作目标，

2.职业学校春季高考前强化训练计划，组织本工作室成员开展校级科研课题研究和高考前的准备工作。检查导学案的编写和校本教材建设情况，组织学生参加春季高考，组织工作室成员深入课堂听课，对年轻教师给予指导。

总结本学期各项目活动情况，并召开网络会议，展开讨论，整理与开发校本项目课程。

结合成员平时教学和学习情况，提出今后的改进意见。做好书面总结，向学校汇报。

研讨过程记录 研讨制定工作计划篇四

20__年是全面贯彻落实精神的开局之年，也是实施规划承上启下的重要一年。为全面贯彻落实党的精神、进一步加强党员自身建设、坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，增强党性观念和宗旨意识，提高党员思想政治素质和业务工作能力，真正发挥党员的先锋模范作用，根据区委有关精神和要求，结合实际，制定20__年度集宁区城市管理局党员干部政治理论学习计划。

一、指导思想

坚持以__为指导，深入学习贯彻党的精神，围绕建设学习型、服务型、创新性的马克思主义执政党的目标，按照党党的思想建设工作精神的要求，紧紧围绕局中心工作，切实增强党员干部的理论素养、学习能力和工作本领，为实现城管局各项工作目标提供思想政治保证。

二、学习教育内容

根据中央、自治区、市委、区委的有关精神，结合我局工作和党员干部队伍的思想实际，今年党员干部的理论学习重点抓好以下几方面内容。

1、深入学习党的精神和^v^章。党的会议是我们党在全面建设小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的会议，学习宣传和全面贯彻党的精神是当前和今后一个时期的首要政治任务。局党委、各支部要组织党员干部深入学习党的精神，通过学习^v^章体会党的精神，引导广大党员干部深刻领会中央一系列重大战略思想的基本内涵、基本要求以及一系列战略部署的主要任务、工作重点和方针原则，通过准确理解党的提出的一系列新思想、新观念、新论断，进一步增强贯彻落实精神的自觉性和坚定性。城管局将集中组织广大党员干部认真学习相关理论知识、撰写学习体会及读书笔记等形式推动学习宣传贯彻活动深入开展。

2、深入学习在^v^会议上提出的八项规定和六项禁令。全面、准确地领会和把握深入推进反腐倡廉建设的重要性和紧迫性，切实增强忧患意识、风险意识、责任意识，不断提高领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，进一步增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，严明政治纪律，落实八项规定，改进工作作风，忠实履行职责，为保持党的先进性和纯洁性、增强党的创造力、凝聚力、战斗力作出应有贡献。

3、深入开展群众路线教育实践活动。密切联系群众是我们党的优良传统和作风。要继续教育、引导机关党员干部牢固树立正确的群众观，把全心全意为人民服务的根本宗旨体现在本职工作和核心价值观上，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。大力开展群众路线教育，进一步密切党群关系，加强干群联系，树立党员干部执政为民的良好形象，努力建设为民、务实、清廉机关。

4、深入学习市、区__精神。局党委、支部要组织广大党员干部认真学习贯彻市、区__精神，深刻领会精神实质，准确把握形势任务，努力把思想统一到上级党委的重大决策部署上来，把学习成果转化为推进工作的强大动力。

6、深入学习做好工作所需要的各方面知识。从建设马克思主义学习型政党和学习型党组织的实际出发，系统把握中国特色社会主义理论体系特别是__的根本要求，积极培育和自觉践行社会主义核心价值观，坚持学习国家法律法规、党纪党规和最新形势政策，有重点地学习掌握城市执法管理职能有关业务知识等，提高对现代经济发展和社会管理的驾御能力，努力在不断优化知识结构、开阔发展思路、把握工作规律中提高推动科学发展、促进社会和谐的能力和水平。

三、学习形式与要求

(一)学习时间

党员集中学习不少于24学时;党委、支部领导班子成员学习不少于40学时。

(二)学习形式

坚持集中学习和自学相结合、理论学习与学以致用相结合、向书本学习与向社会实践学习相结合的方式，做到学中干、干中学，切实增强理论学习的针对性和实效性。集中学习可采取专题学习会、交流会、专题讲座、中心组集体学习会、观看影像资料与学习考察等形式进行。

(三)学习要求

1、切实加强领导。按照区委的部署和要求，科学制定本单位年度政治理论学习计划，周密部署，统筹安排，认真实施。明确局党委书记为第一责任人，党委成员带头参加学习，带头讲党课，充分发挥示范表率作用。各级党组织要做到政治理论学习有计划、有检查、有总结，确保学习内容、时间、人员三落实。

2、完善学习机制。局党委、各支部要以政治理论、政策法规、业务知识和党的有关会议和文件精神、上级党组织部署的学习任务等为主要内容，适时开展各方面知识学习。采取多种形式开展学习、讨论和教育活动等，拓宽党员干部受教育渠道，促进学习教育经常化。

3、注重联系实际。局党委、各支部要把学习贯彻党的精神与推动业务工作结合起来，与学习贯彻《中国^v^党和国家机关基层组织工作条例》结合起来，与着眼当前工作，全面完成全年目标任务和谋划明年工作结合起来，真正发挥政治理论学习教育作用。

4、加强督促检查。局党委、各支部要加强对学习贯彻活动的指导检查，保证学习贯彻活动严格按照区委的要求开展。认真做好相关的督查工作，及时向区委报送有关学习贯彻情况。

研讨过程记录 研讨制定工作计划篇五

为了打造一支强而富有生命力的学校干部队伍，自xx年xx月xx日某某的一场《认清形势，明确优势，开拓创新》的报告拉开了干部学习的序幕之后，我们积极主动地参与学习，听过主题报告，做过专题交流，素质能力拓展，这些着实让我们听了很多，看了很多，也想了很多，今天很荣幸有机会与大家交流一些体会，或许还很肤浅。

我是一名普通的中层干部，我想中层首先应该是忠诚的，一个优秀的干部，首先应该是一个优秀的人。我们处于承上启下的位置，肩负着深化校领导工作正常有序运转的重任，只有我们作风切实，讲实话，求实效，落实到每一项工作上，乐于奉献，爱岗敬业，才能体现一个高品质团队的风貌，才能发挥中层干部的非权力影响力。

其次，通过学习，我觉得干部还要有些精神。我们都会记得陈正祥给我们回顾的他的经历和反思，从中我们汲取了一名干部应该有的敬业精神、钻研精神、创新精神。谋学校事业发展我们乐意敬业，谋自身素质提高，谋教育改革深化，谋学校发展合力，善谋就是敬业精神的具体体现；本学期陈书记的“对建国后五代人的分析”让我们受益匪浅，好学习才能有发展，才能成为学校发展的领头羊排头兵。而创新精神更是与学校的内涵建设息息相关。因为思想的高度决定了眼界、行为的力度、行为的有效性和战略性。因为创新所以我们才有了办学理念的不断完善，跟单培养模式的不断推进，校本课程与教材的继续深化，我想自己还应该不断在创新上多思考、多实践。特别是聆听了韩小玲记者的报告，作为一名学校教学职能部门的干部，还要学习和要做很多新闻宣传。

最后，我想要追求一名干部的最佳生命状态。我想把学生的意愿作为第一信号，把优质教育作为第一追求，把师生满意作为第一目标，这或许还不够最佳，我又想拥有科学的教育理念，真诚的情感品质、广博的知识积累、丰富的管理智慧，或许也不够最佳，但这些都是我要追求的，只有不断完善，才能达到最佳。其实，学校组织的每一次学习，都是在引领我们进入最佳状态。

在这次培训中，不仅让我明白了作为一名学生干部应该负起的责任，更让我明白了我们的生活到处都充满着让我们感动的事情，充满着帮助我们的人，也充满着需要我们伸出双手去给予协助的人！培训中，我们第3小组的成员始终都是团结一致，共同去面对困难和挑战！在这其中让我看到了友谊的珍贵！

我相信，在接下来的学习和工作中我会做得更好，更上一层楼！