方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

手工动力小船制作步骤 奶茶店营销制作方案篇一

(一)馨伦奶茶坊基本情况介绍

成立时间：2006年4月20日，2006年4月28日正式营业

营业面积：10平方米

工作人员：1名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，男性。

专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但数量有限，销量较少。

价 格：奶茶一律2元1杯。

性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托助学超市这一工程大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对珍珠奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

(二)面积市场状况

1、总体市场概况：哈尔滨工程大学学校现有各类在校学生21000多人，其中研究生3300余人。

2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、具体情况介绍：哈尔滨工程大学食品商业区域主要集中于十一公寓内部及周围街道，助学超市及工程大学各公寓仓卖，特别是十一公寓周边地区，竞争较为激烈。

4、面临的竞争对手：

a、学子奶茶店：成立于1999年，较馨伦奶茶坊早7年，市场经验丰富，营业面积为8平方米左右，工作人员一名，女，产品品种齐全，设备较齐全，且地段良好，位于工程大学第二大超市——学子超市正门走道侧边，能吸引部分的人流及消费群，特殊优势在于其位于工程大学最大-麻辣烫营业点——学子麻辣烫侧边，部分学生(尤指女生)有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯，一定程度增加了其消费量，缺点是近年不思进取，无所突破，装潢简单，部分店面年久失修，甚至给人以不干净的印象，奶茶品种有限，口感较一般，近年来消费量呈下滑趋势，但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对手。

b、各种厂商创造系列奶茶

地段：集中于各学生公寓仓卖内部(目前尚未在助学及学子超市发现)

主要品牌：

惠源奶茶，制造商：吉林四丰惠源食品有限公司

纯香纯奶茶，制造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司

香飘飘奶茶，制造商：浙江香飘飘食品有限公司

竞争优势：厂商系统奶茶产品市场广泛，销售及送货渠道多样，产品质量合格且宜于保管，保质期长，位于学生公寓仓卖内部的有利地段，学生可顺便出门直接购买，方便舒适(尤指男生)，一定程度增加了其消费量。

竞争劣势：价格偏高，单价均为元/杯，品种单一(学校仓卖出现的仅原味一种)，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。

总体评价：一定程度的竞争对手

c、校园以外的其他奶茶供应点

基本评价：品种齐全，口感较好，价格合理，位其地段上的劣势限制了其消费需求量，属较轻微的竞争对手。

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划的第二步便是分析企业面临的问题与存在的机会。

馨伦奶茶坊正面临如下问题：

2、馨伦奶茶坊营业面积有限，提供服务范围有限，仅局限于工程大学校园内部。

3、馨伦奶茶坊位于助学超市内部，有一定隐蔽性，不易被周边人员发现，一定程度限制了其消费量。

4、竞争对手诸如学子奶茶店，有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。

5、馨伦奶茶店宣传力度不够，部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多。

6、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“no”。

与此同时，馨伦奶茶坊也存在如下有利于发展的契机。

1、工程大学奶茶市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。

2、馨伦奶茶坊于开业及五一期间开展的“免费品奶茶”系列活动，一定程度上推广了其自身形象，良好的.口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。

3、馨伦奶茶坊有冷冻及温热两种系列选择，冷热均宜，既可在炎炎酷夏降温消暑，又可在寒冬腊月暖肠温肚，而其竞争对手(包括学子奶茶店及名厂商系列产品)均无冷冻系列，有利于增加了馨伦奶茶坊的市场占有额。

4、馨伦奶茶坊虽然营业面积有限，但有古色古色的装修风格，优美的室内环境，耳濡目染中给同学留下了良好的印象(特别是跟学子奶茶店年久未修的店面相比)，更显竞争优势。

5、大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱珍珠奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。

6、通过我们的市场调查表，我们发现馨伦奶茶坊在学生当中具有较高的人气，除了服务、装潢、品种以外，最主要的便是其口味，可见目前馨伦奶茶虽然开张不久，却已经显现出来其一定程度的竞争优势。

学生更会选择哪种奶茶

馨伦奶茶 学子奶茶 厂商系列奶茶(仓卖内售) 校外卖的奶茶

三、营销目标及行动方案

在进行完上述步骤之后，进一步便是确定市场营销的目标及行动方案。

馨伦奶茶坊拟定的欲达到的营销目标是：

日销售量：50杯/天(取一年平均数值)

年销售额：36000元/年

毛 利：24000元

毛 利 率：

净 利：20000元

净 利 率：

一年按360天，月30天计算

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对馨伦奶茶坊的凝聚力。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求，例针对学生情侣推出鸳鸯杯(一杯双味)或提供双口吸管等。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

5、适时推出套装销售或买一送一活动。

如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。

四、营销策略

即开展营销的广告宣传、促销等策略。

(一)广告宣传活动

1、在助学超市门口、店面周围、学生公寓公告栏张贴海报，增强学生对馨伦奶茶的了解程度。

2、店面上增设定量小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销者的角色，可谓一石二鸟。

(二)促销活动

馨伦奶茶坊应该于情人节、姓节、五一长假、国庆长假、中秋节、圣诞节等重大节日或双休日、寒、暑假等不失时机进行促销。

手工动力小船制作步骤 奶茶店营销制作方案篇二

手工动力小船制作步骤 奶茶店营销制作方案篇三

一、活动主题

以“让爱住我家”为主题，以传承家训家风好故事，传递向上向善的正能量为主线，通过开展讲家庭和谐故事、晒家庭幸福生活、展家庭文明风采、秀家庭未来梦想，引导全校学生从家训家风等传统美德中汲取道德养分，树立家庭文明新风尚。

二、活动形式及要求

活动形式：征文（家长参与）、优秀家训、展讲。

具体要求：

1.征文围绕活动主题，文体不限、题目自拟。

2.征文语言精练，字数控制在1000字以内。

3.家训家风故事，贴近生活、健康真实、严禁抄袭。

4.展讲选手逐层筛选、严禁选派、指定。

5.展讲选手体态大方、语言流畅、脱稿。

三、参选年级及办法

1.全体学生。

4.展讲选手每班上报两名。

5.每年级评选出最佳展讲者四名、优秀展讲者8名。

6.每年级优秀组织奖2名。

四、活动要求

1.认真落实、精心组织，积极选送反映传统文化和当代特色的好家风好家训优秀作品。

2.活动面向全体学生，要求人人参与。

3.本周安排布置，下周班内挑选、展讲；20日—26日学校评选。

4.征文格式：题目黑体小二、学校名称、年级、班级、学生姓名及指导教师姓名宋体小三、正文宋体小四。（电子版、纸质一份上报政教处）

5.班级评选出的优秀征文（家训）统一上传班级空间，让本班学生及家长学习。

手工动力小船制作步骤 奶茶店营销制作方案篇四

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特色五：长远的生意才是真正的好生意，“忆罐生态餐吧”不但形式新奇特、菜品丰富、风味独特，更重要的是我们还有中央厨房、研发基地以及一支由专业人士和专家团队组成的技术和营销队伍为投资伙伴和代理伙伴提供最全面、最有效的营销技巧和经验。

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手工动力小船制作步骤 奶茶店营销制作方案篇五

教育系统全体教师，重点是党员干部

二、时间安排

201-年-月

三、主要内容

以“不忘初心廉洁从教”为主题，以“六个一”为载体，增强学校领导干部和广大党员教师廉洁意识和拒腐防变能力，促进广大教师依法执教、敬业爱岗、廉洁自律。

1.编印一册教育资料。由局监察室汇总、梳理2013年以来有关党风廉政建设、作风建设以及各级教育系统的相关规章制度，编印《--区教育系统党风廉政建设制度汇编》，指导各校开展党员干部遵纪守法、廉洁从教教育，督促党员干部自我净化、自我完善、自我提高。

3.签订一份廉洁从教承诺书。组织教师集体签订廉洁从教责任书，以不收受家长财物、不接受家长宴请、不搞有偿补课等为重点，并主动接受学生、家长和社会的公开监督教育系统“不忘初心廉洁从教”主题活动方案教育系统“不忘初心廉洁从教”主题活动方案。

4.发送一条廉政提醒短信。教育局通过信息平台给党员领导干部发送廉政短信，提醒和督促其重要节日期间遵守廉政规定，各学校要给教师发送廉洁短信，杜绝家教家养、收受家长财物、补课收费等违规行为。

5.开展一次廉洁征文。各学校要结合开展“两学一做”学习教育活动，组织举行征文活动，党员干部要结合学习体会，联系在教书育人中的真实经历和身边发生的感人故事，分享廉洁带来的幸福与自豪，真实展现我区教师立德修身的良好风貌教育系统“不忘初心廉洁从教”主题活动方案文章教育系统“不忘初心廉洁从教”。

6.组织一次廉政文化教育活动。各学校要紧密围绕廉政主题，开展一次专题教育活动，可在党员干部中开展师德演讲比赛活动，也可组织党员参观省纪委主办的“大道之行——‘两学一做’学习教育廉政书画展”或参观我区廉政警示教育基地，接受廉政文化熏陶，进一步培养广大党员、教师爱岗敬业和教书育人、管理育人、服务育人的高尚情操。

四、有关要求

1.精心组织。各学校要高度重视，加强组织领导，将教育活动的范围切切实实覆盖到每位党员干部，并延伸到全体教师。

2.突出重点教育系统“不忘初心廉洁从教”主题活动方案活动方案。要结合正在开展的“两学一做”学习教育活动和师德师风教育活动，进一步增强党员干部自我认知、自我启发、自我提高的能力，争做“立德修身”的示范者，教书育人的领头雁，把党的廉洁从政要求内化为自觉意志和信念。

3.务求实效。把解决实际问题作为主题教育活动的出发点和落脚点。要制定切实可行的措施，认真解决教师在师德师风和廉洁从教方面存在的突出问题，以及群众反映强烈的热点难点问题，以优良的师德师风和清廉从教的表现，给人民群众满意的答案。