为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

9.

二.基金计划销售额度： 3000万

三: 销售方式

1. a渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）

2. b渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

四：基金具体销售分配计划时间表

五：提成发放

六：各种费用的承担

1、招待费

2、差旅费

3、交通费

交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

4、电话费

九、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

1、法律依据

《证券投资基金法》（中华人民共和国主席令第71号，2015年6月1日起施行）第二十二条第二款：公开募集基金的基金管理人可以实行专业人士持股计划，建立长效激励约束机制。

《国务院关于管理公开募集基金的'基金管理公司有关问题的批复》（国函〔2015〕132号，2015年12月10日施行）第一条、第二条明确了自然人担任基金公司主要股东及持股5%以上的非主要股东的条件，其中自然人担任主要股东的，要求“个人金融资产不低于3000万元人民币，在境内外资产管理行业从业10年以上”；自然人担任持股5%以上非主要股东的要求“个人金融资产不低于1000万元人民币，在境内外资产管理行业从业5年以上”。

2、监管态度

根据公开媒体数据显示，2015年上半年有460多只基金(a、b类分开计算)出现基金经理变更，其中超过200多只基金涉及基金经理离职。针对此现状，证监会在其官方微博发文指出，公募基金行业是人才密集型服务行业，人力资本是其核心竞争力的重要因素。人才激励对公司核心竞争力的提高和和可持续发展具有重要意义。要求基金管理公司应当优化基金经理薪酬体系，建立长期激励灵活、约束有效的治理机制。评价机构要建立基金经理长效评价机制，摒弃短期排名。 对于部分基金管理公司已陆续推行员工持股方案，证监会将继续支持并规范引导基金管理公司建立长期有效的股权激励约束机制、吸引和留住高端人才、维护和管理团队的长期稳定，增强创新发展的能力和动力。

二、目前基金公司股权激励现状

1、自然人直接持股

4.1%，陆文俊出资占公司注册资本的2%。五位均为中欧基金高管，合计持有公司股本的20%。

2、间接股权激励

（1）创金合信

其中，深圳市金合信投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“金合信”）共有31名合伙人，其中普通合伙人苏彦祝系创金合信的投资总监，合金信持有创金合信30%的股权，苏彦祝通过合金信持有创合金信10.48%的权益，创合金信亦成为首家成立之初即实施股权激励的基金公司。

2、嘉实基金

册资本由1亿元人民币增至3亿元人民币，其中嘉实基金总经理赵学军及嘉实核心管理层成立的江源嘉略投资（北京）有限公司出资4390万元入股14.63%，其中赵学军斥资1500万元间接持有嘉实资本5%权益。

（3）天弘基金管理有限公司

天弘基金的增资扩股方案目前已经获得证监会批复，其中股东除了阿里巴巴、天津信托投资有限责任公司、内蒙古君正能源化工股份有限公司和芜湖高新投资有限公司，还有4家有限合伙的股权投资企业持有剩余股权，分别是新疆天瑞博丰股权投资合伙企业、新疆天惠新盟股权投资合伙企业、新疆天阜恒基股权投资合伙企业以及新疆天聚宸兴股权投资合伙企业，分别持股3.5%、2%、2%和3.5%，总计比例为11%。这四家合伙企业每家均有4-5个自然人合伙人，其中多位为天弘基金高管。包括天弘基金总经理郭树强以及分管各业务条线的副总， 陈钢、周晓明、张磊、宁辰，同时包括与余额宝对接的天弘增利宝基金经理王登峰、刘冬、姜晓丽等多名基金经理。

一、宗旨、目的：

以企业为基础，员工参与为原则，以爱心救助为纽带，凝聚公司各方力量，积极筹措资金，帮助表现优异家境贫困或遭遇重大疾病、意外事故的公司员工及员工直系亲属，发扬和美家人的团结一心、互帮互助的友爱精神，增强和美家地产的团队凝聚力和员工归属感。

3、公司员工自愿捐赠；

4、通过基金会其他形式的活动获得的资金。

爱心基金会的资金由爱心基金会领导小组负责筹建，以公司员工自愿捐献为主，长期接受捐赠，并不定期开展专项募捐活动筹集资金。

三、爱心基金管理办法

1、有关基金管理和使用问题，均由爱心基金委员会讨论决定；

2、建立严格的财务管理制度，设专门基金账户，由专人负责管理；

3、基金的募集和使用要经过基金会领导小组审批；

4、在固定时间节点向公司和全体员工公布一次资金收支情况。

1、以现金捐赠为主，在不定期开展专项募捐活动时也可根据实际情况接受实物捐赠。

2、可公开或保密式捐赠。

3、可指定对象捐赠。

五、爱心基金委员会成员：

总经理、副总经理、人力资源总监、财务部门经理，公司内部选拔司龄一年以上、有爱心和参与热情、公正且具有影响力的优秀员工共同组成。

六、爱心基金资助对象：

爱心基金面向本公司全体员工，符合以下情况者之一可获资助：

4、因见义勇为而受伤的员工；

5、出现其他意外情况而急需帮助的员工。

七、被资助对象产生的程序：

2、基金委员会成立临时调查小组，调查小组通过各种方式对捐助对象的实际情况进行调查，并提交调查报告。调查小组组长对调查过程进行监督，并向组委会提交初审后的调查结果报告。

3、爱心基金委员会召开会议对调查结果进行审核。对有争议的情况，组委会须再组织人员进行调查。

4、基金会商讨资助形式及金额，公示征集意见，最后确定被资助对象和资助方案。

八、爱心基金资助的形式：

1、对每月基本生活费无法保障的贫困员工给予定期的适额资助。

2、对由于意外情况而出现困难的员工给予一次性的适额补贴。

3、春节前对特别贫困员工进行车旅费补贴。

4、经济困难或遭遇重大变故的员工可自主申请，也可尤其上级领导代为申请，经组委会核实，经人力资源部与总经办评定，爱心基金会审核，确定为确有困难的，可给予适当资助。

同时，资助的形式会根据爱心基金的工作情况进行适当的调整。

九、爱心基金的财务管理制度：

1、爱心基金的运转坚持公开、透明的原则。

2、“爱心基金”所获款项由总经办、财务部、人力资源部共同保管，

统一收存，专门用于资助贫困员工，不得挪作他用。爱心基金委员会监督爱心基金的使用情况。

3、爱心基金的每笔款项的支出须由爱心基金委员会就实际情况提出申请，经全员审核同意后报财务部申请费用支出。

十、基金资助的监督体制：

1、对爱心基金委员会工作的监督：

（1）爱心基金委员会接受全体员工的监督，全体员工对委员会工作均具有批评与建议的权利。

（2）实行财务公开制度，在固定的时间节点，爱心基金委员会须将爱心基金的收支情况以报表的形式向全体员工公示，接受全体员工的咨询与监督。

（3）“爱心基金”委员会受理任何员工的情况反映，并做公正的调查和处理。

2、对受资助者的监督：

（1）调查组定期向组委会汇报本组负责的受资助情况，如有特殊情况发生须及时上报。

（2）在受资助过程中如发现有特意制造假贫困情况，蒙骗基金组委会，冒领资助金者，基金组委会将向公司“爱心基金会”说明情况，并对其进行严肃处理。

3、资金管理与监督

1. 基金会严格按照财务制度管理、委派专人负责。

2. 凡支出与收入必须有三人以上签字，总经理核准。

3. 基金会定期公布收、支情况。

十一、爱心基金的宣传管理：

1、定期分发一份关于爱心基金的详细资料给各区域、门店及职能部门，并倡议全公司员工加入扩大爱心基金影响力度的行列。

2、做好财务公开制度。

3、运用公司的各种培训课程、月会、年会等各种重大会议以及即将推出的内刊，做好爱心基金的宣传。

4、做好对捐助者的公示表扬工作。

5、爱心基金组委会定期组织开展围绕爱心基金这一主题的活动。

十二、本制度的最终解释权归总经办所有。

十三、本制度自颁布之日起实施。

为了扩大****公司的影响力，更好弘扬慈善精神，发挥炎黄子孙的传统美德，让关心和支持慈善事业的热心人士积极参与济困、赈灾等慈善救助工作。塑造“公益品牌”，使企业的“特色品牌”体现公益价值，提升亲和力，通过企业内部，员工之间义务募捐，创造活动经费，帮助困难员工，增加全体员工的合作性，互动性，有利于创造“和谐、愉快”的企业道德文化。在公司人力资源中心的倡导下，决定成立***慈善基金会。

一、慈善基金会组织架构图：

二、慈善基金会管理架构：

2.1会 长：

2.2副会长：

2.3理事会：设理事长1名、理事8名、干事1名

2.3.1 理事长：

2.3.2 干 事：

2.3.3 理 事：

2.4、监事会：设监事长1名、监事3名

2.4.1监事长：

2.4.2监 事：

三、职责：

3.1理事会职责：

3.1.1 对重大的慈善项目和事件的统筹，做到服务**、影响**。

设置和人事任命，对资金的募集、使用等进行管理。

慈善助困 “真情关爱”、“爱在人间”等活动。

3.1.4 定期召开会议讨论、决议资金募集方法、活动措施、支出使用等有关具体事宜。

宣传。

3.1.6组织热心支持和参与慈善事业的员工等志愿者，开展多种形式的慈善公益活动。

（对内对外，公司附近的福利院等）

3.2监事会职责：

3.2.1向捐赠人说明资金用途和监管办法，对慈善项目统筹。

计，由监事会向会长、副会长、理事会报告审计情况，并向捐赠人公布。

3.2.3定期向慈善基金会会长、副会长提议召开监事会会议。

四、资金来源：

4.1 通过开展募集等多项活动，多渠道募集慈善资金：

4.1.1 公司赞助；

4.1.2 员工捐赠；

4.1.3公司内各项行政扣款。

五、资金管理及使用原则：

5.2资金主要用途 ：

5.2.1. 资助符合基金宗旨的各项慈善项目及用于员工的福利活动；

5.2.2. 策划和组织符合本基金宗旨的各类慈善活动；

5.2.3. 开展慈善活动的`宣传推广费用。

5.3资金管理 ：

由基金理事会讨论决定）；

5.3.2. 本基金定期向全公司公布资金使用情况；

再由理事长签字同意支付。

5.3.5 会长、副会长协助慈善基金监事会进行年度审计和专项审计。

六、附则：

6.1本办法由“**慈善基金理事会”负责解释。

6.2本办法在实践中不断修改和完善。

6.3本办法自首届“**慈善基金会”召开之日起生效。

人力资源中心

一、政协帮扶基金会的目的和宗旨

为了让渴望而无助的眼神重拾生活的信心，为了让青春年少的学子少一份遗憾与惋惜，为了让身处困境的人们克服困难，矿山乡政协发起成立“政协帮扶基金会”。政协帮扶基金会的成立旨在发扬新时代矿山乡政协委员、矿山乡干部职工及各界爱心人士乐于奉献的精神，让爱升华！

二、政协帮扶基金会组织领导

名誉会长：

会 长：

副 会 长：

会 员：

进行统一管理。委派 任基金办主任。

三、政协帮扶基金会帮扶对象

1、资助乡民政办认定发证的特困户；

2、资助遭遇各类突发性灾害、重大意外事故导致家庭

生活特别困难的村民和因其他特殊困难而需要提 供帮助的弱势群体；

3、资助特困家庭的子女完成学业（含外来困难农民工家庭的子女）；

1、建立工作机制，强化责任到人。建立帮扶工作责任制，实行定点、定人、定责帮扶，委领导班子为责任主体，班子成员每年各挂联帮扶1户贫困户没有挂联的贫困户由机关党员干部集体挂联。

3、深入调查研究，建立帮扶档案。重点摸清各村存在的困难、急需解决的公共基础设施建设和产业发展项目，调查核实各村贫困户的基本情况，张榜公示列为帮扶对象的贫困户名单，接受村民和社会各界监督。要建立档案，及时填报帮扶工作进展情况表、落实情况统计表。

则，制订各村帮扶规划和贫困户脱贫规划；各帮扶责任人在与帮扶村、帮扶户沟通协商基础上，按照“轻重缓急、重点突破、分步实施、扎实推进”的原则，制订帮扶工作年度实施计划，使帮扶措施更加切合实际、贴近民-意。

5、创新帮扶方式，以落实政策为重点。对贫困户丧失劳动能力且符合低保条件的，按照有关政策规定协助其列入最低生活保障范围；对未列入帮扶对象的贫困户和遭遇重大疾病、意外事故及自然灾害等突发事件导致家庭生活困难的，给予重点慰问；对符合危房改造条件的，优先纳入农村危房改造计划，解决住房困难问题；积极引导贫困农民参与新型农村合作医疗，减轻贫困户因病造成的负担。

1、矿山乡财政投入。

2、社会各界爱心人士的资助。

3、矿山乡政协委员资助。

4、矿山乡干部职工捐款。

六、政协帮扶基金发放流程

1、由各村（居）委会提供需要资助的人员名单及详细资料（提交政协帮扶基金申请表）。

2、基金会派专人了解受资助人的实际情况，初步列出受资助人员名单。

3、提交矿山乡政协帮扶基金会大会讨论通过。

4、报矿山乡政协帮扶基金会会长审核批准。

5、举行政协帮扶基金发放仪式。

七、政协帮扶基金的管理与监督

1、基金会有严格的财务管理制度，由基金办主任负责。

2、基金会收入与支出有关凭证必须有三人见证签名，签名为真实姓名。

3、基金会定期在乡公开栏上公布明细账目，并接受各界人士监督。

4、捐资人有权向基金会查询本人所捐资金的使用、管理情况，提出意见和建议。

5、基金会成员均为志愿者，不领取任何来自本基金会的报酬。

6、任何人不得侵占、挪用基金会的基金，如有违反，移交有关部门处理。

八、鸣谢方式

1、捐款者名单均在乡公开栏进行公布。