1、先做自我介绍。（性格、观念、心态，宜强调温馨和睦的家庭氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调各位家庭成员的良好状况、强调各位家庭成员的良好状况、宜强调家庭成员对自己工作的支持、宜强调自己对家庭的责任感。

2、你是哪里人？请介绍下你的家庭？爸爸妈妈是做什么的？

3、刚刚毕业？

7、有没有参加过校园讲座或者企业宣讲会？

9、你的求职意向是什么？

11、从你的简历看，你有一定的销售经验，谈谈你所从事的销售工作？（工作内容和学到了什么）

12、你觉得你以什么来胜任销售这样的职位呢？你喜欢挑战性的工作吗？

14、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？

15、你的优点和缺点是什么？

17、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验和成功的经验？

18、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？

19、如果我们公司雇用了你，你觉得可以为带来什么样的贡献？你讲怎样开展工作？（首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作）

20、谈一下你未来5年的职业规划？

23、谈谈你对加班的看法。

1、说一下你对市场的认识。

2、如果你是销售员，你会怎样去做市场。

3、你对营销和管理有什么独特的见解。

一、先说下市场认识：你可以从客户群定位、竞争对手分析 、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。

二、如果你是销售员，结合营销管理提出以下建议：

1、首先要锁定目标进行市场定位，目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群，也是酒店能力所及的客户群体。

酒店要有针对性的研究目标市场，做出详细的分析，确定后采取主动深入营销战略，争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时，要竭尽全力维护客户的忠诚度，维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传，也是其它竞争对手比较难争取的客户群。

2、培养客户群、减少营业成本。

一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系，真正实现客我共赢，方能维系良好的客我关系，才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务，其消费支出远远超出随意性客人，并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。

3、节日营销与大席营销。

中国作为一个礼仪之邦，每年节日在 60 余个，大家普遍比较重视的也有 20 多个，基本每个月都有节日，对于酒店来讲可根据本地市场环境，根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。

4、优质服务。

酒店要根据现状制定服务及工作标准程序，规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意，我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。

5、执行力度、督察力度。

酒店管理者的通病大都集中在落实问题上，如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案，那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了，工作质量才能随之提高。 酒店业的发展壮大，服务质量要不断提升，因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理，提升细节管理就要加大督查力度，无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。

请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励，你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

在打推销电话时，提前要做哪些准备?

你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？

问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。

2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？

问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？

问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。

问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。

6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的.新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。

7、人们购买产品的?主要原因都有什么?

问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可以自由的发挥。对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答不喜欢被客户拒绝。

9、你能接受加班及经常出差吗？

问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。

10、你期望的薪资是多少？

问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通过。对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的收入在于销售的提成。薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。

1.你为什么想做销售员工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能 应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

13.当学生上课不注意听讲时应该怎么办？

（1）运用暗示法，引导学生的注意力迅速回归到课堂教学中，要以马上停止讲课，用目光注视溜号的学生，引起其他学生的注意并提示他注意听课；或者运用提问法，针对溜号的学生及时请他回答问题，牵动他的注意力回归；也可以用动态管理法，教师在授课时，走进学生当中，对于溜号不注意听讲的学生，提示他注意听讲。

（2）事后教师为了避免学生注意力不集中现象发生，要注意运用目标牵动法，根据学生的个性差异，设立分层的教学目标，使学生的注意力有集中的指向性；教学设计要科学、生动、有趣、直观，通过精湛的教学艺术，牢牢吸引学生的注意力，使其精神不游离于课堂。

（3）培养学生良好的听课习惯，介绍培养注意力的方法。例如五到听课法，耳听、眼看、口说、手写、脑动，加强头脑处理信息能力、培养注意力，或运用短时市郊记忆法，训练注意力的集中。

14.当学生的问题教师一时解答不出来时应该怎么办？

（1）教师应该对学生的提问给予鼓励和支持，一定要保护他们的求知欲和主动思维的积极性。

（2）如属于课堂上的教学内容，教师可发动并鼓励学生集思广益，讨论解决；如不属于课堂上的教学内容，教师可委婉的告诉学生，课后再给解答。

（3）如果确实解答不出来，一定要真诚的告诉学生，老师一时回答不上来，等课后查找有关资料，或请教一下别的教师，下节课再给学生解答。切忌不懂装懂胡乱回答，或有意差开问题，不予回答。

15.当遇到智力超常的学生时应该怎么办？

（1）对智力超常学生要注意早期发现、及早培养。在培养过程中，要全面打好基础，发挥个人特长，实现优势成材。要引导超常的学生树立远大理想，不满足已有的成绩，坚持刻苦学习，对自己提出严格的要求，树立“天才在于积累，聪明在于勤奋”的思想。

（2）当他们对知识吸收感受到不足时，教师要人新、高、难的角度，分层次给予满足；当他们求知问题有独到见解时，教师要适时加以引导，帮助他们的思维按正确途径发展；当他们的思想情绪发生波动时，教师应及时为他们把好脉搏，认真论断，确保他们正常发展，不受其它因素干扰。

16、当遇到智力偏低的`学生时该怎么办？

（1）在生活中，在课堂上关心学生，营造一种关爱、帮助的班级氛围，让同学正视其弱点并平等与其相处。

（2）依据学生自身实际，确立与之相应的学习标准，并适当、适度予以表扬。

（3）为学生提供发言、表现的机会，把最简单的问题留给他，同时用教学语言、形体语言给予希望、鼓励。

（4）与家长及时沟通，借助家庭教育，让家庭教育与学校教育形成合力，促进学生自身发展。

17、当遇到“学困生”时应该怎么办？

（1）千万不要当着全班同学的面对“学困生”进行谴责，保护学生的自尊心，特别是“学困生”遇到困难，一时无法解决，可能恐慌、自责，甚至有时产生自暴自弃心理。要主动安慰、关心和鼓励学生，和学生一起分析原因，找出解决的办法。要细心捕捉他们身上的闪光点，以此为起点，不断激励。

（2）如果是学习不用功、不刻苦的类型，必须进行严肃认真的思想教育，给他讲清任何成绩的取得必须靠艰苦的努力，并帮他进一步明确作息时间和学习时间的分配。

（3）如果是方法不正确，则需要帮助他纠正学习方法，和他一起分析，对成绩偏低学科多花费时间，多提问、多积累，及时纠正错误。

（4）如果是这段时间家庭出现了变故，如父母离异，家长关心不够等，应及时和家长联系，多给予孩子以关心，让学生感觉到老师和家长时刻在关注着他。

（5）抓反复，反复抓。“学困生”因外界因素干扰和心理情绪波动而出现反复时，不应心灰意冷，要及时找出“复病”原因。这样循序渐进，持之以恒，转化工作才能成效。

18、当学生总是不完成学习任务时应该怎么办？

（1）从教师的角度来解决，布置作业时，应考虑学习任务量要适中，减轻学生的课业负担，使学生完成学习任务的时间少，内容精，并且在布置学生任务时侧重于创造性，符合学生的身心健康发展规律，为他们发展自身的特长创造条件。

（2）开主题班会，以多种形式对学生进行思想教育，如名人故事激励法、学习经验交流法，使学生明确教师布置学习任务的目的，使学生在经验交流中互相学习，从而养成良好的学习习惯。

（3）如果上述方法对极个别学生的教育效果不明显，教师可以进行个别批评教育，给他们改天错误的机会，如效果仍然不好，必要时也可以和家长取得联系，共同督促和监督学生完成学习任务。

1，会计的6大基本要素是什么？

2，会计的3大报表是什么？

3，权益性支出与资本性支出的差异是什么？

3，固定资产折旧采用的方法有哪些？

4，固定资产账面价值在什么情况下会出现负值？

5，新会计准则出台后，对企业的影响有哪些？

6，企业所得税的改革对国内企业的影响是什么？

7，企业应该如何面对金融危机？

8，面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个？

9，市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个？

10，账务核算系统有哪几种？

11，对于成本控制你怎么看待？

12，费用与支出的区别是什么？

13，面对新人排挤问题，你怎么看待和解决？

14，你会做假账吗？

15，怎么理解“坐支”？你认为坐支合理吗？

16，用友和金蝶软件，你更倾向于那一款？

17，你认为自己比和你同届毕业的毕业生优在哪里？

18，你认为会计理论知识重要还是实践重要？

1、在财务管理、预算管理、投资融资等方面，你有哪些经验，请详细介绍。请介绍工作中的具体事例。

2、你觉得自己最大的长处为何?你觉得自己最大的弱点(缺点)是什么?

4、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。

5、你觉得你的经理(或同事)会给你什么样的评语?

7、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗?

8、请描述目前xx-x行业内的财务管理状况是怎样的?

9、你对于我们公司了解多少?

10你认为这个xx-x行业在未来5年内的趋势如何?

11、你的工作通常能在时限内完成吗?

12、对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗?

13、你认为"成功"的定义是什么?

15、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分。

16、什么样的管理风格是你所欣赏的?

18、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。

20、你曾经与晋升的机会失之交臂吗?以后你对这类事情会如何处理呢?

一、工作动机与期望

1、请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。

2、你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点?

7、你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?

8、你喜欢什么样的领导与同事?

9、对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要?

10、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的?

二、工作经验

1、请你谈谈毕业之后的工作经历。

2、你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务?

3、请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。

4、你认为你在工作中的成就是什么?

5、在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的?

6、你认为该工作的难点或挑战性在什么地方?

7、请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。

8、你在工作中有什么收获和体会?

三、事业进取心与自信心

1、你个人有什么抱负和理想?准备怎样实现自己的理想?

2、你对现状满意吗?为什么?

3、你认为现在的工作有什么需要改进的地方?

4、你有向领导提合理化建议的经历吗?

5、你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象?

6、你的职业发展计划是什么?如何去实现这个计划?

7、你认为这次面试你能通过吗?

8、你对自己在工作中有什么要求?

9、领导交给你一个很重要但又很艰难的工作，你怎么去处理?

四、工作态度

1、你认为单位管得松一些好，还是严一些好?

3、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办?

4、对这个工作你最喜欢哪个方面?最不喜欢哪个方面?

5、你经常对工作做些改进或向领导提建议吗?

6、除本工作外，你还在其他单位兼职吗?第二职业做什么?

7、你在工作中常与主管沟通，向他汇报工作吗?

8、你对自己现在的工作状况满意吗?为什么?

9、你如何看待超时工作，周末和休息日加班?

10、你认为你能对我公司做出什么贡献?

五、分析判断力

1、你认为大学生活和学习对你的工作有什么影响?

2、你认为怎样适应从学校到社会的转变?

3、你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后?

4、你认为如何解决中国的下岗待业问题?

5、你认为成功的关键是什么?

6、你认为自己适合做什么样的工作?

六、自知与自控

2、你认为自己的工作有什么不足或欠缺?

4、你的上级主管和同事怎么评价你?你认为评价得准确吗?

5、领导与同事批评你时，你如何对待?

6、你听见有人背后议论你的不是或说风凉话，你怎么处理?

7、在部门大会上，领导当众错误地批评了你，你如何处理?

8、最近一段，你发脾气或与人争吵的原因是什么?

1、办理现金收付，审核票据。严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据单位领导签字的收付款凭证，进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、总会计师或单位领导审核签章，方可办理。收付款后，要在收付款凭证上签章，并加盖“收讫”、“付讫”戳记。

2、办理银行结算，规范使用支票。严格控制签发空头支票。如因特殊情况确需签发不填写金额的转帐支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。逾期未用的空头支票应交给签发人。对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。不准将银行帐户出租、出借给任何单位或个人办理结算。

3、认真登记日记帐，保证日清月结。根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记帐，并结出余额。现金的帐面余额要及时与银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调节表，使帐面余额与对帐单上余额调节相符。对于末达帐款，要及时查询。要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。

4、保管库存现金，保管有价证券。对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺。库存现金不得超过银行核定的限额，超过部分要及时存入银行。不得以“白条”抵充现金，更不得任意挪用现金。如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私下取走或补足。如有短缺，要负赔偿责任。要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人。

5、保管有关印章，登记注销支票。出纳人员所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。但签发支票的.各种印章，不得全部交由出纳一人保管。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记簿登记，认真办理领用注销手续。

6、往来结算。日常工作内容有：

(1)办理往来结算，建立清算制度。办理其他往来款项的结算业务。现金结算业务的内容，主要包括：企业与内部核算单位和职工之间的款项结算;企业与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算;低于结算起点的小额款项结算;根据规定可以用于其他方面的结算。对购销业务以外的各种应收、暂付款项，要及时催收结算;应付，暂收款项，要抓紧清偿。对确实无法收回的应收账款和无法支付的应付账款，应查明原因，按照规定报经批准后处理。实行备用金制度的企业，要核定备用金定额，及时办理领用和报销手续，加强管理。对预借的差旅费，要督促及时办理报销手续，收回余额，不得拖欠，不准挪用。建立其他往来款项清算手续制度。对购销业务以外的暂收、暂付、应收、应付、备用金等债权债务及往来款项，要建立清算手续制度，加强管理，及时清算。

(2)核算其他往来款项，防止坏账损失。对购销业务以外的各项往来款项，要按照单位和个人分户设置明细账，根据审核后的记账凭证逐笔登记，并经常核对余额。年终要抄列清单，并向领导或有关部门报告。

7、工资核算。日常工作内容有：

(1)执行工资计划，监督工资使用。根据批准的工资计划，会同劳动人事部门，严格按照规定掌握工资和奖金的支付，分析工资计划的执行情况。对于违反工资政策，滥发津贴、奖金的，要予以制止或向领导和有关部门报告。

(2)审核工资单据，发放工资奖金。根据实有职工人数、工资等级和工资标准，审核工资奖金计算表，办理代扣款项(包括计算个人所得税、住房基金、劳保基金、失业保险金等)，计算实发工资。按照车间和部门归类，编制工资、奖金汇总表，填制记账凭证，经审核后，会同有关人员提取现金，组织发放。发放的工资和奖金，必须由领款人签名或盖章。发放完毕后，要及时将工资和奖金计算表附在记账凭证后或单独装订成册，并注明记账凭证编号，妥善保管。

(3)负责工资核算，提供工资数据。按照工资总额的组成和支付工资的来源，进行明细核算。根据管理部门的要求，编制有关工资总额报表。