报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告的作用是帮助读者了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

职工工作报告的讨论发言 销售述职工作报告篇一

大家好！

我被任命xxx公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的`情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

职工工作报告的讨论发言 销售述职工作报告篇二

大家好!

在公司领导和各有关部室的热情帮助下，经过项目部全体员工的共同努力，全年承建的各项工程得以顺利进行，在此我代表项目部全体员工向大家表示真挚的感谢。

一、__年工作情况：

作为项目部负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和本项目部各项规章制度，加强对施工队的管理力度。针对各项承建工程的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，顺利的通过了上级各部门和建设单位各项安全检查。全年轻、重伤事故为零。

"质量"是企业永恒的主题，更是自己追求的目标，工作中我与员工共同探讨，“将质量意识灌输到每一名成员，将质量观念体现到每一道工序”。每项工程都按照《项目管理计划》，明确质量管理目标，编制合理的施工方案，从材料进场到各项工序施工，严格执行“三控，三检”制，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，各项报检、报验合格率达到100%。

进度控制也是降低成本、提高企业效益的重要保障措施。根据施工条件和合同工期，制定科学合理的进度计划。随着工程的进行，在不同阶段编制各层次的进度计划，特殊情况、特殊调整，使进度始终处于受控状态。__年全年6项工程各个节点全部按时完成，顾客满意度达到95%以上。

企业管理的最终目的是效益，所以实现利润最大化也是考验项目经理重要指标。在每一项工程开工前，我都组织项目部进行工程分析，结合多年的经验，制定合理的工期，编制科学的施工方案和人机料计划，让成本在工程建设初期就受到全面的控制，以创新的成本管理措施，确保了年初制定不超过去年86%的成本目标。

一个成功的团队必须要具备“凝聚力、责任心、荣誉感，归属感”。“80后”是项目部的主要组成部分，年轻人充满朝气，而工作经验不足却是他们不可回避的现实。如何扬长避短，将年轻的朝气化作前进的动力，将这群渴求进步却又略带稚嫩的青年打造成项目部的合格人才，是项目部建设的重中之重。通过自身的形象及温和的沟通交流，首先打消年轻人的顾虑，让他们能够很快的融入其中，有了归属感。其次让他们明白，项目部的成功是全员努力的结果，每个成员都是其中不可缺少的一分子，增加了项目部员工的凝聚力和集体荣誉感。在老同志、老大哥手把手的言传身教下，形成年轻员工人人努力学习技术的良好风气，使他们逐渐能够胜任本职工作，迅速成长为业务骨干。

与主管单位、建设单位的沟通与交流是项目经理的日常工作之一，良好的关系氛围，可以使项目部的各项管理工作更加顺利的进行。创造这种良好的氛围，就必须取得相关单位的信任。在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，通过项目部每一项工程行之有效的施工管理措施，以及验收合格的各项工程，充分向相关单位展现了项目部的管理水平。赢得了外界对华龙公司的充分信任。

二、不足及展望

在项目部工作管理中，虽然我努力学习公司三合一管理体系的管理手册、程序文件，但是由于自己的水平有限，对各文件精神理解不够，在项目部的各项管理工作中，还没有达到完全彻底贯彻执行三合一管理体系文件的标准。

在各项工程施工中，感谢公司各相关部室提供的及时配合和帮助，使我们承建的各项工程顺利完成。但是我本人感到与公司各相关部室的沟通与交流仍然需要继续提高。

各位领导、各位代表__年又是一个新起点，也是充满希望和机遇的一年。我一定不会辜负你们的希望，带领项目部全体成员，为公司创造更高的效益，赢得更多的荣誉。

职工工作报告的讨论发言 销售述职工作报告篇三

一.5月份主要工作内容及工作心得

1、人众人的制服订单

其实说起人众人的订单，我不由想起上次文校长来我司做的培训。当然我又是文校长培训时举例的善意调侃的“反面教材”，用他的话说就是和我最熟。当然我从来也不曾在意。从他的培训中，其实收获还是挺多的。首先就是态度问题，大家也都知道人众人的活挺繁琐的，单子小，价格低，款式的要求还挺多的，加之文校长还总会不断地提出一些确实不容易实现的“设计点子”，其实那些点子更多的是从一个客户的、外在的角度去思考，应该谦虚的接受和借鉴，当然要实现的话还需要结合我们的具体情况加以考虑。

文老师的培训同时让我明白创新意识有多么重要，我在这方面确实存在很多的不足。工作中我经常不太愿意去尝试太多新的东西，我更愿意选择成熟的东西来完善自己的设计，用后期细节很好地快速地实现出成品的效果，用跟踪细节和监督质量来完善自己的设计。创新的具体方式，我的理解，是有跳跃型的或者渐进型的，我更多的应该是后一种。也就是建立在成熟的基础之上，对已有经验积累的升华，起到移花接木的效果。因为不管是对于个人还是对于公司来说，创新出来的东西同时也意味着没有得到验证，代表着一定的风险。因此，始终是一种权衡。我会尽可能改善自己的不足。

2、设计、调整及确定xx年秋季的设计稿

这是5月份最主要的工作内容，截止5月底已基本完成。与去年相比，同样的任务，今天算提前完成了很长一段时间，在时间上首先奠定了向后工作开展的良好基础。

但是今年的设计在起步阶段还是延续了去年的做事风格，缺乏设计主线的贯穿，没有主题，没分色系，而设计稿已经出的差不多了。

但最值得提的是在开发后期我们都有了共同的意识---想做主题和设计主线的想法，并在不断的和别人沟通和借鉴怎样把我们公司的定位和设计很好地联系在一起。个人觉得这是我们开发部在之前一年工作经验中的质的飞跃，在以后的设计思路上也更加明确。相信我们的开发力量也会越来越成熟。

在每一次的员工大会上，当我们部门被拿来当反面教材和没有突出贡献的部门时，每一次开完会，我都深深地体会到开发部的重要性，同时也会因为销售状况的不好而自责，甚至觉得自己不能胜任如此沉重的寄托。但同时也那么深刻地体会到公司的生死存亡就在我们每个人手中。我时常能感受到自己和一些同事对公司、对整个团队有着像对家一样的感情，希望它成长，希望它壮大，而我自己更希望能够和公司一起去经历这些。我会尽我所能为公司多贡献一点，改善自己的不足，发挥自己的长处---做我能做的，并把它做好。

问题还是存在的，首先由于个人身体原因，领导也会下意识地让我少分担一些工作，在此表示非常的感激。加之经常去医院或有身体不适的请假，给工作任务多少有些拖延，但我会尽我所能。

3、参加面料展

两天的面料展，听了很多的颜色流行趋势，收获的更多的是怎样去找灵感，并从中提炼出产品具有说服力的主线，即主题。慢慢地我会把学到的应用到以后的工作当中。

还有就是找到了很多面料商新开发的面料品种，对我们的产品开发的面料风格又多了些新的选择。

二. 6月份的工作重点

1、第一版样品出来后。及时调整第二版的修改细节和确定要生产的款式。

2、确定具体款式的面料。

3、人众人的订单的样衣及裤子板型的确定、细节及安排大货的工期。

4、跟踪面料供应商的胚布、小缸的染色时间。以便安排计划大货生产的时间。

5、及时调整款式及监督不同的工厂的打样进程。与他们沟通好交货时间和款式细节，尽量做到一步到位。

在将要结束的5月份中，我想说我的工作已经尽到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近尽力。我快迎来的6月里，夏天到了，我会更加努力的工作。夏天是我喜欢的季节，我知道我在6月份一定过的很快乐!

职工工作报告的讨论发言 销售述职工作报告篇四

今天，县委考核组来我局考核xx年度各项工作目标完成情况。首先，我代表领导班子及全体干部职工表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，我就xx年度各项工作完成情况做一简要汇报，不妥之处，请批评指正。

xx年，我县非公经济实体已发展到2x3家，其中乡镇企业1x8家，中小企业x9家。工业企业以硅铁、碳化硅和铸钢为主体，行业涉及化工冶炼、铸钢铸造、建筑建材、餐饮服务、农副产品加工、交通运输、商贸流通、种植养殖、休闲旅游和综合开发等领域。非公经济产值在20万元以上的企业192家，100万元以上x家，500万元以上x家，1000万元以上x家，5000万元以上x家，一亿元以上的x家。今年共完成乡镇企业总产值x亿元，同比增长x%；完成营业收入x亿元，同比增长x%；上缴国家税金x万元，同比增长x%；实现增加值x万元，同比增长x%。完成中小企业总产值x亿元，同比增长x%；实现利润总额x亿元，同比增长x%；上缴国家税金x亿元，同比增长x%。完成非公经济总产值x亿元，同比增长x%；完成营业收入x亿元，同比增长x%；上缴国家税金x万元，同比增长x%；实现增加值x亿元，同比增长x%。

xx年主要完成的工作：

今年以来，我们进一步加强领导,依法引导、保护和规范乡镇企业中小企业和非公经济的发展。一是继续实行了县级领导联系骨干企业制度，及时解决企业在发展中遇到的困难和问题。二是县上先后制定出台了《关于加快永靖工业园区建设的意见》和《关于加快刘家峡经济开发区建设的实施意见》等扶持乡镇企业中小企业和非公经济发展的政策和措施，按照“政策规划，市场引导，企业运作，社会开发”的方针，全力实施“工业强县”战略，把区域经济建设成引领全县经济发展的增长点和重要的支撑点。三是认真听取社会各界对发展乡镇企业的好建议和好做法，先后办理了四件人大代表和政协委员的建议和提案，创造了更加宽松的企业发展环境。

自xx年开展“万企联村、助建新农村”活动以来，我县这项工作进展顺利。目前已成功对接的企业、示范村有4对。盐锅峡铸钢厂今年新吸纳盐锅峡镇党川村剩余劳动力x多人，人均月工资达1x0元；x铸钢有限责任公司为x村新农村建设投资x多万元，帮助该村的村委会建立党员学习园地，购买学习书籍。同时捐款x万元，帮助黄茨村小学维修校舍x间，补修围墙x米；永靖西河硅锰冶炼有限责任公司为西河镇白川村投资x万元，参与了红-王-白道路工程建设和通乡油路工程建设，为该村建设沼气池10座；x建筑工程总公司一公司为盐锅峡镇盐集村小学投资x多万元，修建了校园基础设施，维修校舍24间，购置桌椅60套，整修学校自来水管道x米，还无偿提供该校50名贫困学生的校服、书费等。为农民增加收入，加快脱贫致富步伐，建设社会主义新农村起到了积极作用。

xx年，我县共有在建工业项目x个，其中1x万元以上的12个，总投资达x亿元。储备项目x个。台商投资兴建的xx美利亚奥生物科技有限公司年产x万吨玉米淀粉、x万吨变性淀粉、3万吨聚乳酸分阶段建设项目进展顺利，其中3万吨聚乳酸项目已于去年底全部完工，今年3月份完成了设备安装调试，并投入了生产；x万吨玉米淀粉生产线已完成主体，设备安装就序。投资x亿元的扶川电站和x亿元的白川电站完成投资80%。刘家峡经济开发区投资近6x0多万元的110kv变电所已于6月份动工建设，目前土建工程全部完工，投资x亿元的x变电所正在开展前期工作，目前，区内共有来自黑龙江、广东等地13家企业入驻，其中1家已建成投产，8家正在建设当中，x碳化硅有限责任公司、瑞德硅业有限责任公司、盛旺硅业有限责任公司、x湖硅业有限公司争取xx年元月份建成投产。入驻的x家企业计划固定资产投资x万元，现已完成投资x万元。xx年，我县企业加大资金争取力度，共有五家企业获得国家技术改造财政补贴资金x万元。这些项目的实施，有效缓解了我县乡镇企业中小企业发展资金严重不足的矛盾，增加了投入力度，积蓄了发展后劲。在项目建设中，我们有针对性的筛选储备一批大项目、好项目，今年我局出资x万元，聘请x省轻纺工业设计院，完成了刘家峡经济开发区道路工程、排水工程、场地开发整理工程和防洪工程四个科研报告书。计划总投资x亿元。

一是加强高新技术产业化进程，大力发展高新技术和应用高新技术改造传统产业，形成一些高新技术企业；二是积极支持县重点优势企业，通过技术创新和技术投入，形成一批具有自主知识产权，高附加值，高技术含量的名牌产品和专利技术。产品的市场占有率比重有较大提高。三是培育企业技术中心，推动产学研联合，鼓励和支持企业针对存在的技术、工艺难题与高等院校及科研院所合作，破解技术难题，开展产、学、研对接；四是强化企业的质量管理意识， xx年有x家企业通过iso9000质量标准认证；五是建立一支素质较高的技术创新队伍，建立完善人才激励机制，引进和培育人才250人，并注重优秀科技人员的培养和现有科技人员的再教育，培养出了一支具有专业知识的工程技师和技术工人队伍，特别是培养适应市场经济需要具有现代科技知识的干部队伍和新一代企业家。

今年以来，我县建筑施工企业呈现出了高效、优质、文明、安全的良好局面。xx建筑工程总公司获得房屋建筑施工总承包一级资质后又获得园林古建筑一级资质，水利水电叁级资质，通过了iso14001环境管理体系及28001职业健康体系认证。并制作完成了古典画册，xx年在全省范围内参加房屋建筑及园林、文物修缮、水利水电工程招标1x项，完成施工总产值x亿元，上缴国家税金x万元，永靖建筑工程总公司今年共签订房建及小型维修工程施工合同x项，完成施工总产值x亿元，上缴国家税金x万元。目前正在申报承装电力设施许可证。

在发展工业的过程中，我县虽然拥有资源丰富，地理位置好的优势，但也遇到了土地资源紧缺和工业用电紧张的难题，对此县上积极应对迎难而上，开创性的采取了削山造地和集中建设供电设施的两大举措来解决问题。刘家峡经济开发区经过两年的开发建设，共完成基础设施建设投资3x万元，基本完成了“四通一平”工程。目前已完成削山造地1x0亩，完成主干道x公里，建设公路桥梁2座，完成排水防洪工程2.2公里，完成上水及供水管网7公里，为了改善开发区环境档次，在主干道及宜林地带进行了绿化，共栽植侧柏x株，国槐x株，并配套绿化管道x公里，投资达x万元；建成移动通讯塔x座和电信光缆，开发区办公楼完成了基础工程。

我局紧紧围绕企业发展需求，逐步探索完善了由政府主导、社会参与的企业社会化服务体系建设。选派了四名科技特派员深入企业，积极为企业提供技术服务。组织成立了“x传统铸造经济合作组织”。对王氏铸造传统工艺的进一步发展有了很大的推动作用，成为了带动x、x古两村乃至全县经济发展的优胜特色产业。狠抓了安全生产工作。由分管副县长带队，在安监、环保、消防等部门的配合下对冶炼、化工、砂石料厂、建筑行业等危险部位进行了检查整顿，签订《乡镇企业安全生产责任书》x余份，对查出的x处薄弱环节和隐患，督促企业认真排查，限期整治。对企业的流动人口计划生育对象进行大排查，今年以来共督促x多名农民工办理了婚育证明等计生资料。对企业用工人员进行保障合法权益的知识指导，xx年绝大多数企业职工签订了劳动合同，获得了劳保用品，企业能够自觉承担维护稳定和禁止毒品的社会责任。开展了民族团结创建活动，我局确定金发集团公司、古典一分公司和源翔碳化硅厂为民族团结创建先进企业，总结出了许多典型经验，为全县企业树立了榜样。

xx年初，国际金融危机的动荡，给我县中小企业带来了巨大的影响，企业生存面临着严重的挑战。由于钢材价格下跌，许多钢厂亏本经营，甚至停业，导致原材料之一的碳化硅产品用量减少，使我县59家企业停产近4个月。为应对经济形势，2月份，我局邀请x大学经济学院、x州节能监察中心的专家就金融危机造成的影响、国家出台的政策措施，怎样正确面对金融危机等方面进行了培训，鼓励全县企业家克服困难，树立信心，在“金融危机”中赢得主动，同时我们积极采取措施，推动企业转变发展方式，引导企业强化管理，向管理要效益，鼓励企业自主创新，靠科技求发展，取得了良好的效果。到今年年底，我县工业经济在省上一系列扩大内需，促进增长政策的影响下，出现了初步回暖和整体向好的发展势头，行业增长速度不断上升，经济效益明显好转。

xx年我们认真贯彻落实中央和省州关于反腐倡廉的`决策部署，不断推进反腐倡廉教育和建设。首先制订完善了《廉政守则》等一系列规章制度，加强职工思想政治素质建设，坚定理想信念，增强宗旨意识，大局意识，责任意识，我局干部职工没有出现任何违纪违规现象，其次，进一步加强作风建设，始终保持谦虚谨慎、奋发有为的精神状态，恪尽职守、严格遵守各项纪律，成为反腐倡廉的实践者和维护者。再次我们把以人为本，关注民生贯彻到反腐倡廉建设中，着力解决涉及群众利益的问题，特别是在刘家峡经济开发区征地补偿工作中不怕苦、不怕累，多次上门做耐心细致的工作，解决村民提出的各种矛盾，先后处理土地纠纷20多起，在开发中对认识模糊、行为过激的农户，我们严格遵守法律法规按照一定的司法程序办事，化解了许多突出矛盾，有效维护了群众的切身利益。

xx年，我局积极开展深入学习实践科学发展观活动。一是精心组织，及时成立领导小组，制定实施方案，认真遵照县委的总体部署和每一阶段的工作任务，边学习、边查摆，以科学发展观促工作，以工作成效看科学发展观，使我局深入学习实践科学发展观活动取得了显著成效。二是建章立制，加强干部管理。我局由于特殊原因，有机关工作人员、建筑工地室外工作人员，对此决定分别进行考核和管理，今年以来共修改完善各项制度x个，保障了各项工作的顺利开展。三是加强党组织建设，充分发挥核心作用。利用“七一”建党节，召开了全体党员大会。党总支表彰奖励了x名优秀党员和2个优秀党支部。今年共发展新党员8名。四是领导班子重视每月一次的中心组和全局干部职工每周星期二的学习制度，学理论、学政策，广泛开展批评与自我批评。目前我局党总支正在精心安排四家非公经济组织参加第三批深入学习实践科学发展观活动。

xx年虽然我局各项工作取得了一定的成绩，但与新形势、新任务和上级部门的要求相比，还有很大差距，特别是在当前工业经济持续回升的基础还不稳定的情况下，不能把回升向好看作是根本好转，要充分认识存在的许多问题和不足。

1、企业运行困难，经济增长减缓。金融危机对我县中小企业带来了巨大的影响和冲击，主要是冶炼企业产品出口萎缩；价格处于低位运行。

2、企业融资困难，发展资金不足。由于我县中小企业自身规模小、实力弱、积累少、稳定性差、信用度低等因素，普遍感到融资困难。

3、企业管理水平低，市场竞争力不强。我县企业社会统筹、医疗保险等方面的社会保障工作跟不上，难以吸纳和留住高水平管理者和专业技术人才，懂管理和善于开拓市场的营销人员十分匮乏，使企业在市场竞争中处于被动。

4、优惠政策得不到落实。县上制定的一些扶持发展非公有制经济的政策是宽松的，但含金量不高，软性的多，硬性的少，便于企业和相关部门操作的具体细则没有跟上，政策的效能没有充分发挥出来。

5、收费部门多，名目繁杂。有相当一部分企业反映，收费部门多，且名目繁杂。应当肯定，有些收费是国家明确规定的，但一些收费标准和收费票据不尽规范和合理，在一定程度上对乡镇企业中小企业特别是新办企业造成了经济负担。

1、以全面建设小康社会为目标，明确新任务、探索新思路。要深刻认识乡镇企业中小企业和非公经济在全面建设小康社会中的地位和作用，坚持发展这一主题不动摇。要创新发展思路和措施，大兴调查研究之风，深入开展乡镇企业中小企业和非公经济发展新形势、新情况、新特点的调查研究，准确把握发展的挑战和机遇，特别为乡镇企业在农村的发展和中小企业在参与农村发展改革中实现相互促进，共同发展开辟新的领域。要继续开展“万企联村，助建新农村”活动。xx年将确定x家企业和x个示范村结对，通过典型示范，促进新农村建设活动的深入开发。

2、突出项目建设，增强企业发展后劲。要按照“发展抓项目、改革抓创新”的要求，把加快发展的切入点放在项目建设上，以项目建设统揽乡镇企业中小企业和非公经济发展的全局。对重点建设项目进行跟踪督促检查，强化协调服务，定期不定期地进行宣传通报。要抓好项目的筛选论证工作，充实乡镇企业项目库，努力做到建设一批、储备一批，论证一批。要把工业的发展放在优先的、主导的位置，改造一批产品有销路的企业，抓好新建项目的达产达标，不断培育新的工业增长点。要重点发展农产品加工业，不断提高农产品加工的深度和精度，并积极发展农产品的储藏、保鲜、运销等流通类龙头企业。

3、全方位扩大开放，进一步加大招商引资力度。继续以项目签约为重点，组织、动员和协调大批企业家走出去，广泛推介合作项目，寻找合作伙伴，千方百计引进资金，引进技术，引进人才，争取更大的经贸洽谈成果。要积极上报项目，争取国家、省、州各种政策性扶持资金和民间资金，为企业多渠道筹资，计划争取国家财政补贴资金项目2个，贴息资金项目2个。

4、围绕工业强县战略，做大做强支柱产业。明年，我们将依据国家产业政策和市场需求，重点发展具有鲜明地方特色和比较优势的产业，走“专、精、深、优、新”的路子。要立足农业资源优势，利用我县百合、红枣、草莓、花椒、蔬菜、瓜果、水产品、畜产品等，促进农业产业化发展。要依托旅游资源，大力发展旅游服务业。要实施中小企业成长工程，进一步扶优扶强，把中型企业做大，把小型企业做多，力争xx年新增营业收入5000万以上的企业x户，一亿元的x户，同时围绕打造石化工业、铸钢制造以及新材料等基地建设；要抓点带面。计划在建筑、铸钢、铸造、化工、冶炼等重点行业分别确定1—2户企业，重点扶持，重点培养，使其成为本行业、本系统的样板企业，取得经验全面推广。

5、加快园区建设，提升服务功能。要继续做好开发区基础设施建设。xx年继续对开发区内的荒山荒坡进行土地开发，计划新开发土地5x 亩，将区内现有的x公里主干道和x公里厂区道路进行路基加固，完善道路两旁排水设施，按照开发区总体规划，对西沟段x公里主干道尽快开工建设。在现有工程的基础上续建排水防洪石墙x公里。计划从刘家峡库区架设一条5公里的供水管道，来满足开发区的工业用水。同时早计划，早行动，尽快立项建设x变电站。要继续加大招商引资力度，制定和出台开发区招商引资优惠政策，积极动员更多的企业入驻园区。要筹建开通x经济开发区招商引资网。并计划在开发区与兰刘公里交界处修建一处300米的招商引资广告牌，重点宣传入驻企业及招商政策。

6、推进科技创新，加快企业技术进步。要积极实施品牌战略，推进企业的科技进步与科技创新。计划帮助x户企业开展iso9000系列质量体系认证。要开展创建“科技进步示范企业”活动，计划引导和帮助x户企业成立研发中心，逐步建立自己的技术创新体系，提高产品的科技含量。要树立品牌意识。对在同行业中质量上乘、科技含量高、开发能力居领先水平的产品进行评选，确定出县级品牌产品上报州级、省级名牌产品，提高产品质量和市场竞争力。计划推荐1家铸钢企业的产品进入全省名牌产品行业。

7、围绕企业需求，加快企业服务体系建设。要用足、用活、用好国家和省、州扶持发展乡镇企业中小企业和非公经济的各项方针政策，进一步加强与金融机构的合作，举办银企对接活动，加大向银行等金融机构的中介力度，搭建融资服务平台。大力扶持信用担保机构的建立和发展，按照政府支持、市场运作、形式多样的原则，对担保机构统一规范、统一标准、统一资金，同时积极落实企业信用担保机构免征营业税的优惠政策。要开展企业综合治理，重点抓好企业的安全生产及环保工作，尤其要防止特大安全事故的发生，确保全县乡镇企业中小企业和非公经济健康有序发展。

8、巩固科学发展观成果，搞好部门自身建设。要认真开展一次学习实践活动“回头看”，对应当解决而没解决的问题集中整治。要抓好局机关党的建设和干部队伍建设，教育和引导全局干部职工不断掌握新思想，学习新知识，增强发展意识、机遇意识、项目意识、环境意识。要切实转变职能，教育和引导干部职工牢固树立服务意识，强化对乡镇企业中小企业和非公经济的协调服务。要坚持依法行政、依法兴企，强化干部职工的法制教育培训工作，建立健全行政执法责任制和执法监督机制，保护和促进企业的持续健康发展。要建立健全机关各项工作制度，全面推行政务公开，加强党风廉政建设，规范工作秩序，简化工作程序，提高办事效率，把我局建设成为廉洁高效的政府机关。

职工工作报告的讨论发言 销售述职工作报告篇五

伴着收获的喜悦，又是一年重新开始的时候，我将面对的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段的开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！

回顾三年来我的工作历程，抱着对学生、对工作、对学校负责的心态，认真、务实、脚踏实地的做好份内的每一件事，努力开展工作。

三年来，一直工作在教学的第一线，教九年或七年两个班的数学，有一段时间还兼两个年级的数学教学，我作为负责教学业务工作的领导，对业务精益求精，主动用先进的教学理论指导自己的实践活动，突破固有的思维模式，在七年级坚持用多媒体进行教学，提高教学效率，xx年，本人被评为市数学学科骨干教师，二00九年获区评优课一等奖，在全国第四届信息技术与学科整合说课大赛中《生活中的平移》获二等奖，撰写的论文《实行电子备课，推行教学改革》被评为省科研成果二等奖。

三年来我一直从事班主任工作，在班主任工作中，严格要求自己，因为自己是学生的先行者，自己的一言一行都影响着他们。三年来，我和学生之间处于一种和谐的状态。我非常尊重信任学生，关心热爱学生，只要是我的学生无论表现子坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，我给予更多的热情帮助，用自己高尚的品行感化他们，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。在我的努力下，学生在生活或学习上遇到困难时，我就是他们心目中要找的其中一人。

首先作为教导主任和年部主任，我能正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。

1、突出服务意识。教育是服务，管理更是服务。教导处主任和年部主任的工作是琐碎而繁杂的。我坚持两条原则：一是加强学习，弘扬正气；二是乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论他的职位高低，能力大小，都要对工作尽一份责任，献一份力量。尤其是担任了教导主任以后，我更是不断告诫自己，要自己的以身作则，来赢得教师们的信任与支持。在工作中，我要求自己做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，提高心理承受能力，处处起带头作用，要求老师做的，我自己一定要先做到，以身作则，在考核中做到了公平、公正、认真，倾听老师的呼声，捕捉他们的意愿，从而使得各项决策、措施符合实际和大家的要求，三年来累计请假不超过五天。

2、重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。因此，我正确认识自我，以求真务实的科学态度，顾全大局，融合群体、择善而从，在管理中形成合力，在校长的指导下，制订好教导处的工作计划，并组织实施，使学校教学工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。

其次，努力做好业务范围内的各方面工作。如：制定教务工作计划和教学行事表、征订发放教科书、编排课程表、常规检查、组织考试，核算考试成绩、串课、查课等等。

三年来，作为领导班子成员的我紧密团结在校长周围，和其他成员团结一致，同心协力，齐抓共管，xx年中考公费线考上17人，xx年中考公费线考上13人，09年中考公费线考上18人。

班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。