2023年全年工作汇报材料(精选6篇)
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
全年工作汇报材料篇一
一、严于律己,自觉加强党性锻炼,政治思想觉悟得到提高。
始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义,坚定共产主义信念,与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。
作为一名刚步入运政的新人,我清醒地看到人生舞台已发生转变,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习党的各种重要思想,深刻领会其科学内涵,认真学习“创先争优”,进一步夯实了理论基础,提高了党性认识和思想道德素质。
二是认真学习业务知识,始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。学习到了许多工作方法,与群众直接接触,真正做到深入到群众中去。平时,多看、多问、多想,主动向领导、向群众请教问题,机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外,认真参加各类培训、会议,通过执法培训,熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件,另外作为运政执法人员,更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点,利用业余时间,自觉加强了对法律法规知识的学习,进一步增强了法律意识和法律观念。
三、努力工作,认真完成工作任务。
我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力作好本职工作。不管是在办公室,还是在违规处理室,工作尽职尽责、任劳任怨,努力做好服务工作,当好参谋助手。
(一) 办公室工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作,既要对外服务,也对内服务,工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤:在接待群众来访办事时,都能主动询问是否有需要办理的事,遇到办理不了的案件时能耐心向其解释清楚,或帮助其联系他人,使群众能尽快办好手续,树立好运政的形象。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责,不留下任何纰漏。
(二) 违章处罚室工作。在违章处罚室,先是认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《云南省道路运输条例》,了解法律法规,并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;然后向有经验的同事请教相关问题,向他们学习操行、处理问题的的方法方式。在遇到驾驶员有疑问时,认真向他们解释相关的法律法规,使他们回顾三个月的来的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处:首先,在理论学习上远不够深入,尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次,在工作上,工作经验尚浅,法律知识不足,情况了解不细,给工作带来一定的影响,也不利于尽快成长;再次,在工作中主动向领导汇报、请示的多,相对来说,为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中,我一定会扬长避短,克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长,把工作做的更好,为人民群众做的更多,贡献做的最大。
全年工作汇报材料篇二
工作报告,范文中的一种形式。它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体,按照有关规定,定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。汇报的内容,包括近一段的工作情况和下一段工作部署。比如,党代会、人代会、政协全会上的工作报告,各机关、单位的年度工作报告、阶段性工作报告等。以下是本站整理的工作报告范文及格式,欢迎阅读!
一、学习教育
二、文体活动
三、青年志愿者活动
税务稽查信息化建设工作报告
一、开发应用查帐软件的背景和动机
随着会计电算化的迅猛发展,网络和信息技术的广泛应用,税务稽查工作面临着新的挑战。在近几年的日常工作中,我们的检查人员常常感到会计电算化带给传统手工查帐模式的强烈冲击。就以往相关案件的实际操作过程来看,在对会计电算化企业进行检查时往往会面对以下难题:首先是稽查人员对会计核算的逻辑性与真实性难以判断。很多财务软件允许设置多个帐套,各帐套之间可以相互传递数据,可以对凭证科目和帐册再加以筛选、过滤,这就为企业设置ab账,编制虚假财务报表提供了可能。系统超级管理员还能直接进入任意环节篡改,会计信息失去了传统意义上的不可更改性。其次是财务数据存储方式灵活,易遭转移和销毁。电子帐套可以存在本机硬盘上,也可通过网络存储在其他硬盘、磁带、光盘中。再次是稽查人员获取企业财务软件的基础信息的渠道过窄,虽然《征管法实施细则》第二十四条规定“纳税人使用计算机记账的,应当在使用前将会计电算化系统的会计核算软件、使用说明书及有关资料报送主管税务机关备案“。但是税务机关往往因为没有相应的运行环境和人员配置而无法试用。这种情况下想在检查前深入了解财务软件的运用情况就受到相当程度制约。最后是信息化环境下对控管、检查企业财务数据的相关法律依据尚欠完善。《征管法》及实施细则没有明确指出税务机关有检查、封存有关电子数据作为证据的权力。国税发[xx]年47号文虽明确了税务机关有开展电算化检查的权力,但法律位阶低,且对电子取证、电子检查的具体执法程序缺少规定。
因此,我局针对税务检查手段滞后于信息技术发展的现状,转变传统稽查思路,创新税务检查手段,从xx年7月起,将部署地税稽查查帐软件列为跨年度的重点工作之一。一年半来,我们在实践中摸索,在摸索中前进,对稽查信息化进行了有益的尝试,取得了一定成效,初步形成了一套比较完善的执法程序和管理制度。现就软件开发应用过程中的经验和心得与大家做一个交流。
二、查帐软件的功能特点
(一)采集范围广,可采集近百种300多个版本的财务软件中的数据;采集数据类型多,包括:帐务数据、物流数据、工资数据和固定资产数据;提供了多种采集方法。
(三)提供分税种项目化检查平台,针对不同税种、不同项目提供相关的检查工作表、检查模型和稽查提示信息帮助检查人员完成项目检查。
(四)提供个人所得税和固定资产的专项检查平台
(五)提供物流数据及成本检查分析方法
(七)可以将企业多个年度的相关数据放在一个检查平台上,并提供跨年、月分析工具,以强化工具的分析功能。
(八)各种分析模型按照行业和不同年度进行设置,加强了分析模型的适用性和软件的伸缩性。对于主要模型的运行结果,内置数据加工功能,提高了模型的准确性。
三、使用查帐软件查帐初见成效
(一)提高效率和准确度,查深查透案件
查帐软件所提供的查帐工具和多样化的模型提高了查帐的工作效率。传统的手工查帐只能从海量凭证中单纯凭经验来抽查,而软件通过科目的名称、凭证的摘要内容、金额等信息,运用查找、过滤等删选手段,能快速地将所需要的信息汇总列示,方便了检查人员进行数据处理;利用软件提供提供的指标分析、报表分析、帐户分析、帐户检测、分录比对和存货检测等模型分析功能,迅速发现异常信息,并通过穿透式阅帐功能帮助稽查人员任意透过总帐看明细帐,透过明细帐直接看记帐凭证,省去了稽查人员到企业大量的原始凭证中去翻找这一烦琐的工作环节。
(二)塑造稽查高科技形象,提升稽查威慑力
利用信息化查账工具,进一步强化了查账手段,可以对多种常用财务软件数据进行导出,也可以多人联合对一个案件同时进行案头分析,拓展了检查的广度和深度。
在使用软件以前,按照传统的查帐方式对会计电算化企业进行查帐,面对海量的原始单据,调帐费时,费力,如要企业把凭证打印出来可能需要两、三天的时间,一旦遇到企业不配合的情况,工作就难以顺利展开。现在只需带光盘和u盘,稽查人员就可以独立将企业数据采集出来带回去检查,研究,不需要会计从旁协助,企业也不必担心凭证丢失,限度地降低了查帐对企业正常生产经营的影响,减轻了企业对于税务稽查的抵触情绪,同时也为我们稽查队伍塑造了文明,亲和,高素质,高科技的形象。
据一线检查人员反映,查账软件对企业的会计分录进行全面检测往往只要用几分钟时间,而人工检查起码要两天,效率是后者的十倍以上。税务部门能快速、高效、准确地摸清对方的底牌,极大的震慑了那些企图以高科技手段蒙混过关的不法分子。
(三)规范稽查业务流程,加强队伍监控
查帐软件的使用过程体现了实施检查的业务流程,加上对各税种、各项目计税依据的归集和对查帐过程的记录与控制,使内部管理更为规范化、科学化和精细化。
对审理人员而言,能够以查阅人员的身份查阅最原始的帐册数据,从软件应用各模块的记录中可以看出整个查帐过程。审理时就弥补了传统的审理仅审查纸质案卷的缺陷。审理人员可以看出取证是否完整,对“事实清楚“的把握更到位更准确,有效地排除差错。
对领导层而言,事中、事后的工作过程都会在检查帐套内留下记录,可以方便局领导监督、检查稽查工作的全过程。另一方面也提醒和督促检查人员须敬业爱岗,工作精益求精。
(四)提高稽查业务水平
稽查人员要想成功地运用查帐软件开展稽查工作,必须具备基础的计算机应用能力、基本的会计电算化知识。检查干部在使用查帐软件的过程中积累和共享查帐经验,不断接触和加深这些知识的研究和学习,尤其是计算机应用能力,工作即学习,学习即工作,潜移默化地提高了稽查业务水平。
(五)降低稽查成本
电子数据比较容易复制、转储,可减少调帐检查的次数与成本,软件查帐减少了单个企业查帐时间,大大降低了税务稽查成本。
(六)实现数据增值应用
随着查帐软件的不断应用,积累的案件数据会越来越多,查帐软件应提供数据增值利用工具,可以利用这些工具进行各种统计分析,以自动生成相关行业数据,自动修正查帐软件中的相关参数。同时可以将已查案件自动或半自动生成案例库,用以指导类似企业检查或案例学习。
四、开发应用中的几点体会
(一)成立强力领导小组,统筹规划开发工作
领导重视,带头参与,上下一心是做好工作的有力保障。我们的做法是:成立了以稽查局长为组长,各分管副局长和市局信息中心主任为副组长,局中层干部为成员的领导小组;下设项目小组,由查帐能手和业务骨干组成,具体负责项目的测试、应用、二次开发的业务和技术工作。班子成员结构合理,既有综合管理人员,也有专业技术人员,既保证了团队的有效沟通交流,又便于在开发过程中高效灵活地配置人、物、财、机器等各类资源。
领导小组结合实际,尊重软件开发客观规律,科学统筹,将开发应用工作细化成实施准备、实地采集数据、测试应用、测试应用评估、项目实施等五阶段,分解责任,落实到人,有条不紊地予以实施。
一年多来,我们边开发、边测试、边修改、边完善,分行业、有重点、有针对地对查账软件进行实地测试、应用、比对,充分将稽查经验、方法与计算机信息技术相结合,攻克了财务软件版本繁多、数据接口不统一等难关,在规定时间内保质保量地完成了任务。
(二)重视配套队伍建设,人员培训贯穿始终
(三)探索完善相关制度,严格规范执法程序
《征管法》第五十四条、第五十八条规定税务机关有权检查纳税人的帐簿、记帐凭证、报表和有关资料,对与案件有关的情况和资料可以记录、录音、录像、照相和复制。国税发[xx]47号文明确了税务机关有开展电算化检查的权力。这是电子查帐的主要执法依据。然而以上法律条文对电子数据作为稽查证据所涉及的证据完整性、规范性、安全性以及证据使用、储存和保管等方面的具体操作都缺乏详细指导。我局在参考了兄弟单位相关经验的基础上,结合相关法律和本地实际,大胆探索,主动创新,制定了《xx市地方税务局稽查局利用查账软件实施稽查的工作程序》(见附件1)。规范了电子数据的调取、保管、归还、存档等多个环节,将利用查账软件实施稽查与tfxx设定的流程相结合,为检查人员在实际操作中规范执法、严格程序、依法行政提供了有力武器。
(四)采用二次开发模式,科学规避项目风险
现代软件工程学实践表明,近一半的项目存在开发延期,预算超支等风险因素。为把项目风险降至最低,项目小组决定大胆创新,参照快速原型法(rapid prototyping)思想进行二次开发。即首先构造一个具备主要功能的查帐软件原型,然后通过对它的不断试用,不断修改,不断扩充完善得到“本地化“的查帐软件。
在这个思想指导下,我们以奇星公司原有的综合性查帐软件为原型,将稽查问题分析转化成查帐软件业务需求,边试用、边细化、边完善,顺利实现了软件的“本地化“。在此基础上,再进行二次开发,成功开发出工业、商业、餐饮业、房地产业、建筑业、金融业等六个行业的专业查帐软件,并在各行业的检查中进行了应用,尤其是在餐饮业、所得税汇总缴纳企业的检查中发挥了重要功能。
这种开发模式前期投入小,风险低,非常适用业务需求经常变化的情形,有效跨越了业务人员不懂技术,技术人员不懂业务的鸿沟。
五、下一阶段工作思路
(一) 强化数据接口,扩大采集范围
目前的数据采集软件已经可以采集近百种300多个版本的财务软件中的数据,涵盖了国内外主流非主流的财务软件,但也存在一些薄弱环节。从我局的实践和其他兄弟省市的案例来看,主要有以下三点:一是可采集数据的国外财务软件偏少;二是对采用新型网际网络架构,服务器不在本地的财务软件难以采集数据;三是对企业自行开发,量身定做、结构复杂的财务软件难以采集数据。
我们将与奇星公司联合,进一步加强对国内外财务软件接口的研发力度。
(二) 保护目标系统,确保取证全面客观
(三) 依照法定程序、科学取证
严格依照法定程序进行证据收集。我们觉得将来在取证的执行程序上有必要注意以下几点:一是由两个人以上进行提取操作,稽查人员提取电子证据后在文书化的证据材料上签字,并由在场的当事人同时签字确认;二是提交有关取证过程的文字说明材料,注意电子文档的存贮位置、文件名、文件后缀等细节;三是提取的电子证据来源必须与原始计算机和备份硬盘、软盘的编号一致;四是要确定形成时间,注意计算机信息网络的上机时间和实际操作时间之间的差异。
常用的固定电子证据的方式不外是打印和拷贝两种。无论采取哪种取证方式,在固定证据后,都应当现场确认,明确电子证据的收集和固定情况,包括:案由;参加检查的人员姓名及职务;检查时间、检查地点及检查顺序;检查中出现的问题及解决方法;取证方式及取证份数;参与检查的人员签名;提供电子证据的人员签名。特殊情况下,如收集证据时电子文件遭意外损毁或非法篡改、删除的,应及时通知专业技术人员予以协助。
(四) 积极开展电子证据检验鉴定,提高证据法定效力
理论上电子证据通过鉴定才能成为定案的直接证据,税务机关在办理涉及电子证据的案件时,应及时提请法定机构对电子证据进行检验分析。找出电子证据与案件事实的客观联系,从而确定电子证据的真实性和可信性。但是目前省内电子证据鉴定尚欠完善,该项工作开展有相当困难。
(五) 精心存档,确保证据安全
在处理电子证据的过程中,有些案件设计金额较大,需要移送司法机关处理;有些案件处理后纳税人申请行政复议,提请行政诉讼。为保证电子证据的可信度和安全性,检查人员要对各个步骤取得的电子证据进行归档,确保安全。因此取证调查时可将备份的介质打上封条,并采用安全措施进行保护。非相关人员不得对存放电子证据的计算机进行操作,相关人员调取证据时不得轻易删除或修改与证据无关的文件,以免引起有价值文件的丢失。
20xx年乡镇春耕备耕工作报告
(x)抓超级稻基地建设,在石马村建立x亩超级稻示范基地。
(x)抓两薯脱毒技术x亩。
(x)推广病虫鼠草害综合防治技术。
(x)抓测土配方施肥,在石马、东许抓花生测土配方施肥,对比试验。
一、紧密结合思想实际,注重提高政治素质,组织活动灵活务实
二、对照工作标准要求,着眼先进单位发展,查摆问题准确到位
全年工作汇报材料篇三
一、个人业务工作报告的作用和地位个人业务工作报告,是申报专业技术资格的必备材料之一,不仅是个人业务工作情况的总结,也是业务水平、能力、成果的展示,更是评审委员会了解与评价申报人业务水平和能力的重要依据之一,技术工作报告格式。报告写得好不好,直接影响到专家对申报人的评价结果,所以写好个人业务工作报告很重要。
二、总体要求业务工作报告要全面、客观、真实地反映个人任现职以来的政治思想、职业道德、专业技术水平能力、工作成绩及履行职责情况等。业务工作报告一般可分为五个部分:一是个人自然情况、简历及专业工作经历;二是思想品德及职业道德;三是专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益、奖励情况;四是发表论文、论著、研究报告等学术水平情况;五是继续教育情况。
三、业务工作报告的主要内容个人简历应按工作岗位、职务的变动分别、分段填写,工作报告《技术工作报告格式》。专业工作经历主要指任现职以来所从事的代表个人能力与水平的专业工作,同时应注明个人所起作用(主持、参加、独立承担等)。政治思想和职业道德主要指遵守国家法律、法规,有良好的职业道德和敬业精神等方面,包括个人任现职以来所获的荣誉。
专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益奖励情况,是业务工作报告的主要部分,内容要详实。要求提供反映出水平、能力的主要专业工作总结,特别是要把所取得的成果、效益及在促进集团公司发展中起到的主要作用在报告中体现出来。即:主持哪些课题,课题进展情况,有哪些创新,取得哪些突破,通过哪类鉴定,获得什么奖励,专家对此评价等。论文、论著、研究报告及工作经验总结,这一部分主要反映了申报人本专业理论知识、学术水平,应在业务工作报告中反映出来。报告中除了概括论文、论著、研究报告及工作经验的主要内容及学术水平、价值外,还要注明发表论文的刊物名称及时间,以及个人承担情况(独立、合著等)。继续教育主要指任现职以来参加的本专业业务学习与培训,也包括学历教育。报告中要写明反映继续教育学习的课程、(政工专业继续教育内容,根据政工专业技术人员工作实际和需要确定,每年上半年为中宣部和省委要求的当年形势政策教育的主要内容,下半年为政工干部专业知识学习)。形式、时间等,(根据文件规定,中高级人员每年接受继续教育的时间不少于72学时,初级人员不少于40学时),特别要总结出学习后的收获和提高以及对工作中的指导作用。
四、其它要求
1、业务工作报告是个人任现职以来本职业务工作的高度概括,不要把任现职前的工作再总结进来,也不能写成流水账。
2、业务工作报告所反映的水平、能力、效益、成果应客观、真实,要与所提供的证明材料相符,属集体创造的成果应注明个人部分的作用。
3、专业理论知识、专业技术工作能力、业绩成果等方面的总结,要对应所申报级别的资格条件要求去写。
4、申报高级资格人员的业务工作报告一般在3000字左右,申报中级资格人员的业务工作报告一般在20xx字左右,申报初级资格人员的业务工作报告一般在1000字左右。
5、报告中应注明申报的理由,说明符合申报条件的条款。
6、对个人业务工作中的不足与今后努力方向在报告中也应有所反映。
本人参加工作后从事时间较长的专业技术工作,主要是养老、失业、医疗保险统计管理工作。xx年,贵铝职工养老保险进入行业统筹阶段,刚刚起步的职工养老保险工作千头万绪要从最基本的职工养老保险信息的采集、整理、建立台帐记录做起。在人事科领导的指导下,我认真负责地做好职工的养老保险信息采集、登记工作,填写核算《贵州铝厂职工养老保险缴费基数过录表》,做好各类养老保险数据统计工作,保证信息的准确性、完整性和及时性;在办理、核算养老保险金的支付过程中,我灵活运用自己在校学习掌握的《社会保障学》及有关计算机数据信息库知识,将职工养老保险缴费基数的核算修改为一项简便、合理的函数公式,使单位职工养老保险管理工作由单一、老化的手工操作真正转变成了计算机科学管理,大大缩小了工作量,缴费基数核算的准确性也得到了提高,受到单位领导和职工一致好评。
在完成厂内职工养老保险的前期阶段性工作后,在随后而来的失业、医疗保险统计数据的统计过程中,我准确理解各类统计指标的解释内容,保证各种保险统计报表基础原始数据正确,对上述保险统计报表体系中,指标栏目涉及内容较多,指标分解要求也较为细致的,我认真正确归类处理统计报表各项指标的内容,按统计报表的填报要求,使发生数据变化的逻辑关系正确,对表中指标数据发生重大变化的,及时调整并作变更说明,及时统计汇总。在实际工作中,这样烦琐的统计工作要求我作为一名业务经办人员,要时常进行细致的业务工作效果分析,从定性和定量分析的角度,对整个业务工作效果进行评价,才能得出准确的定量报表数据,同时,必要的企业保险统计数据报表综合分析也是做好此项工作的重要手段之一,以养老保险为例,从参保单位、参保职工、缴费人数、缴费基数到养老保险费的征缴额度的确定,相互之间形成了一条紧密的工作链,在指标参数都确定的情况下,各项指标之间的对应关系都是十分明确的。通过对统计报表各项指标数据的综合分析,我进一步提高了上报统计报表数据的准确性。多年来,我所在人事部门的保险统计信息资料,填报及时可靠,数据准确无误,多次受到有关业务部门的高度评价,工作报告《专业技术工作报告》。
在工贸实业总公司人事科,我除主要负责上述类别的保险统计工作以外,还主要具体负责全公司职工工资管理工作。工贸实业总公司作为贵铝集体企业,其下属各分公司工资管理在经过该公司劳资员造表核算后,交人事科最后审核。我从99年到工贸总公司至今,公司实行的岗位结构工资制度变化不大,工资管理也成了一项较为简单的日常管理工作。尽管如此,我仍然小心认真地做好每月的劳动工资统计审核工作,保证各项原始数据准确无误,并根据上级各部门的要求,及时、准确地上报给各业务部门。包括每月向贵州铝厂人事处上报,每季度向贵阳有色公司上报,每半年和年终向贵阳市统计局、劳动局、白云区劳动局分别报送人事劳动工资报表等,除此之外,我还建立健全了公司职工工资管理各类各项记录台帐,并按规定办理日常的职工转正、职务变动、岗位变动及工龄变化等工作调整的办理工作,多年来,由我经手上报的各级各类报表无差错、无遗漏,时间上从不滞后,多次在有关业务检查、审核中受到上级业务部门的高度好评;20xx年4月,贵铝分流改制上市,工贸总公司面临的内外生存环境都发生严峻变化,企业改革势在必行,在总公司领导的重视和支持下,由我科室具体承办的劳动用工、人事、分配制度改革拉开序幕,作为人力资源部的工资管理人员,我参与了公司推行工资实行全额浮动的劳动工资改革方案措施的制定、讨论和修改工作。在具体讨论、修改到最后的定稿过程中,我多次提出有见地、符合本单位实际的改革方案思路,受到主管领导的肯定。最后,由我执笔完稿的我公司劳动用工、人事、分配制度改革方案在经过反复的调查摸底、纵向核算比较后,在年初职代会讨论通过后开始实施。我公司实行的工资全额浮动方案,是在本人档案工资的基础上进行的合理变革。
其中,劳动工资改革方案总的原则是,根据企业经济效益,总公司对各分公司实行总的全额工资浮动分配,职工每月只能领取原月均工资收入的60%,其余40%视单位经济效益上下浮动,半年兑现一次。同时,在我的提议下,公司还进行了岗位结构工资制的改革,我和同事们一起,对全公司职工工资收入进行反复核算比较后进行套改,将原来名目较为繁多的工资明细项目用统一的岗位工作制来套改替代,职工工资由岗位工资、奖金、职称补贴、保留工资四个部分组成,突出了岗位定收入高低的特点,公司职工收入分配制度真正形成了“岗位凭能力”“收入靠贡献”的格局。最初,实行这样大幅度的工资制度改革,尤其是在贵州铝厂范围内第一次实行这样的岗位工资改革,且实行全额浮动,肯定是触及了部分职工切身利益的,在科室领导的指导和帮助下,作为直接的业务经办人员,我对个别收入受到影响,暂时有抵触情绪的职工,耐心向他们做好细致入微的说明和解释、沟通工作,为公司20xx年推行三项制度的改革起到了积极的作用。
以上是我从事人事工作8年多时间来所做的主要工作,其他方面工作因其不占我工作内容中的主导地位,在此就不再敷述了,总的来说,我自xx年浙江经专毕业参加工作以来,作为一名人事科的业务经办人员,多年的工作实际也为自己积累了一些有益的工作经验,有较为熟悉过硬的专业技术能力,但在今后的工作中,我还将进一步加强学习,努力工作,不断提高自己的专业技能,为企业的生存、改革与发展。
全年工作汇报材料篇四
过去的一年,我从通讯员岗位转到督查岗位后,在办公室领导的带领和指导下,在机关全体同志的关怀、帮助和支持下,紧围绕县委督查室的中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况进行汇报。
为一名机关干部,政治合格、素质过硬至关重要。为此,我始终坚持把政治学习摆在首位,端正学习态度,明确学习目标,增强学习自觉性。系统的学习了科学发展观、xx大精神等重要内容,解放思想,更新观念,促进政治上的坚定和成熟,提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力。注重完善自身的知识结构和健全自身的知识体系,让自己尽早、尽快的熟悉工作情况,少走弯路。通过学习对于提高自己的工作能力有较大的促进作用。同时,为了进一步从思想上、组织上真正向党组织靠拢,年我参加了入党积极分子培训班学习,以优异的成绩完成了各项学习任务,经过组织考察,目前被确定为预备党员。在此基础上,始终坚持理论联系实际,注重学以致用,努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫,政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼,始终保持正确的政治立场,坚决贯彻执行党的路线、方针、政策,把党和政府的各项工作部署不折不扣地落实到具体行动上。
办公室工作涉及面广,政策性强,加上自己是从教师岗位转任而来,缺乏从事办公室工作的相关业务知识,为了尽快更好地适应工作需要,始终注重加强业务学习,拓宽知识领域,优化知识结构,提高业务素质。一是积极向领导和周围同志们学习。学习他们为人、做事、处事之道。二是努力向书本学习。工作之余,把学习作为自觉行动,坚持向书本上学,学习政务信息、文秘写作、计算机基础等方面知识,努力从书中汲取营养,丰富头脑。三是注重向实践中学。通过下基层,看实情,查实事,立足实际,锻炼分析问题、处理问题的能力。四是自觉参加各类业务培训。年以来,先后参加了全政府系统办公厅(室)新任秘书人员培训,政府政务信息员培训,系统学习了相关业务知识,有效优化了自己的知识结构。此外,为有效提高自己,我还参加了浙江大学行政管理专业本科自学考试,并以优秀的成绩毕业,通过自考学习,不但拓展了自己的知识领域,丰富了知识视野,提高了知识水平,也为工作奠定了较好的基础。总之,通过不断的学习磨练,各方面业务素质方面有了较大提高。具体表现在:一是文字表达能力明显增强。目前,各种公文、政务信息及领导讲话的撰写都较熟练。二是组织协调能力明显增强。工作中,能够围绕办公室中心任务,协调各方面关系,较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三开拓创新能力明显增强。几年来,与办公室同志一道共同努力,通过创新工作方法,切实提高了办公室工作的效率和水平。
一是不断增强事业心和责任感,做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中,始终做到兢兢业业,任劳任怨,不分份内份外,不计个人得失。经常早来晚走,加班加点,遇到紧急任务,也经常夜以继日工作。二是端正工作态度。力求严谨细致,一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸,求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中,对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发,不折不扣地抓落实,尽心竭力地完成。在日常生活中,也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度,时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。
我深知,作为一名称职的公务员,关键是要能出色完成各项工作任务。因此,几年来,我时刻以此作为自己的工作目标,努力做到一心一意干工作,取得了实实在在的成效。一是信息工作扎实开展。在信息科工作期间,能紧紧围绕县政府工作重点,及时向省、市报送了全县重点工作进展情况和许多新思路新举措信息,很多在省、市信息刊物上得到刊发,被市政府办公室评为全市政府系统优秀信息员。转到农业科以来,工作更加认真负责,无论是领导的活动安排,还是各类会议组织,我都能积极做好服务工作,较好地完成领导交办的任务,深得领导的肯定和同事们的好评。
几年来,坚持严格要求自已,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。生活中,时刻牢记提出的两个务必,树立无产阶级苦乐观和幸福观,继承和发扬艰苦奋斗的优良传统,自觉地抵制奢侈行为。
总结:
在即将过去的20xx年,由于我的疏忽以及对于工作的不熟练,还是给单位以及同事带来了一些不必要的麻烦,在今后的工作中,我当更加严格要求自己,努力工作,勤奋学习,不断提高自己的综合素质,克服畏难心理,不断提高思想素质,使自己在县政府政府这个大家庭里不断成长,争取更加出色的完成好各项工作任务。
全年工作汇报材料篇五
20xx政协会工作报告
20xx年度,市政协人资环委在会和主席会议的正确领导下,在王xx副主席的直接分管下,认真落实市政协20xx年工作要点,主要抓了以下工作和任务落实。
(一)以学补拙,逐步提高履职水平。人民政协关注的领域一头连着发展,一头连着民生,涉及经济、政治、文化、社会和生态文明建设的各个方面,单一的知识结构难以履行好“助推发展、促进和谐”的光荣使命。一年来,我们把参加机关集体学和个人主动学结合起来,注重学习的广泛性和针对性,坚持以学补拙,逐步增强履职能力。一是学习中国特色社会主义理论体系、党的xx大、xx届三中、四中全会及系列重要讲话精神,学习《论群众路线——重要论述摘编》等汇编材料,以及省委、市委关于党的群众路线教育实践活动系列指示精神,增强道路自信、理论自信、制度自信,自觉做到信仰不变、立场不移、方向不偏,牢牢把握正确的履职方向。二是学习焦裕禄、文xx同志先进事迹,学习他们“心中装着群众唯独没有自己”的公仆情怀,学习他们“吃别人嚼过的馍没有味道”的求实作风,学习他们“敢叫日月换新天”的奋斗精神,学习他们“任何人都不得搞特殊化”的道德情操,自觉明确履职尽责的榜样和标杆。三是学习新型城镇化、物联网、大数据、云计算等方面的知识,切实把握未来产业发展的方向,增强对新兴产业的认知能力;学习资本运作、金融创新等方面的知识,了解资本运作常识,积极思考民间资本转化为投资与消费的路径。与此同时,我们还注重把加强学习与落实市委“两区一走廊”的战略布局结合起来,与建设黔东工业聚集区、梵净山文化旅游创新区、山水园林城市和法治铜仁等重大部署和要求结合起来,与老百姓关心的教育、卫生、环境等重大社会民生热点难点问题结合起来,增强服务中心工作的能力。
(二)围绕中心,认真开展调查研究。完成了对全市16个示范小城镇建设的调研工作,形成了《铜仁市示范小城镇建设调研报告》,所提建议多数被吸收到《中共铜仁市委关于推进新型城镇化建设山水园林城市的决定》中,市委刘奇凡书记还专门就调研报告中所提出的扩权强镇建议,批示市编办研究落实。开展了城镇化进程中“城区中小学和幼儿园规划布局”调研工作,我委以《关于在城市建设中配套建设中小学幼儿园的建议》为题,在市政协一届十三次会议期间召开的市长与政协委员座谈会上作专题发言,提出了“突出规划引领、着力制度建设、支持民办教育”等具体建议。与农工党铜仁市委联合开展了万山资源枯竭型城市转型发展调研,所形成的《万山资源枯竭型城市转型发展调研报告》被市委统战部评为优秀调研报告,农工党贵州省委作为优秀调研报告推荐到省委统战部参评。
(三)落实制度,督促委员履职尽责。认真落实委员管理办法,督促委员在做好本职工作的同时,切实关注全市经济社会发展。在一届三次全会上,刘xx等本届别委员提交了“关于促进铜仁旅游体育事业发展的建议”、“关于加强和改进我市城区二次供水的建议”、“关于理顺城市公共交通站亭站牌建设与管理的建议”等提案,涉及经济、社会、文化建设等方面。这些提案均引起相关部门高度重视。其中《关于加强和改进我市城区二次供水的建议》,被列为市政府重点督办提案。市水务部门在组织专题调研的基础上,起草了《铜仁市城镇生活饮用水二次供水管理办法(征求意见稿)》,现已进入送审程序,可望在明年初行文实施。在市政协党的群众路线教育实践活动期间,按照主席会议要求,约访了刘大春等10名市政协委员,充分听取并及时反馈了他们的意见和建议,编写了“万山镇采空危险区240户完成搬迁后面临办证难”等社情民意。在“十百千”活动中,罗xx、胡xx等15名委员为联系村办理实事18件。针对广大市民对持续改善城区空气质量的热切期盼,组织人口资源环境界别委员就改善城区空气质量问题进行了专题调研,召开了有市政府肖xx副市长、市政协王xxx副主席出席的界别协商会,委员们从思想认识、主要任务、关键环节、机制建设四个维度提出了持续改善城区空气质量的具体建议,肖洪副市长给予充分肯定,所形成的《改善铜仁中心城区空气质量界别协商报告》所提建议意见,市委刘奇凡书记已批示市环保部门“认真研究、综合吸纳”。
我们也清醒地认识到,由于自身知识结构的局限,人资环委工作还存在调查研究深度不够、建言献策水平不高、履职尽责能力不强等突出问题20xx年度党代会换届工作报告工作报告。20xx年,我们将以问题为导向,着力在三个方面下功夫。
(一)加强学习,在优化知识结构上下功夫。自觉适应铜仁转型发展对干部能力建设的新期待、新要求,加强业务学习,优化知识结构,开阔宏观视野,掌握专业知识,增强调查研究、协商议政和建言献策能力。
(二)扎实调研,在服务中心工作上下功夫。认真学习贯彻全市经济工作会议精神,围绕城市建设、生态保护等方面开展调查研究、建言献策。
(三)强化服务,在发挥委员作用上下功夫。督促委员关注全市经济社会发展,倾听群众心声,认真撰写委员提案,积极反映社情民意,组织开展对口协商和“十百千”活动。
各位代表、同志们:
现在,我代表中共师范大学委员会向大会作报告,请审议。
中国共产党师范大学第七次代表大会,是以党的和xx届三中四中全会精神为指导,在举国欢庆第31个教师节之际和“”收官之年召开的一次代表大会,也是在学校全面深化综合改革、加快推进内涵发展的关键时期召开的一次重要会议。
大会主题是:坚持中国特色社会主义道路,认真学习系列重要讲话精神,按照 “四个全面”战略布局和省委省政府及教育部的具体部署,坚持立德树人,坚守培养人类灵魂工程师的高地,围绕学生成长这个中心,依靠教师发展这个根本,把学科建设与教学工作有机融合,突出教学重心,理清思路,统一思想,全面深化改革,推进内涵发展,为建设师大美好未来夯实基础。
一、第六次党代会以来的工作回顾
第六次党代会以来的九年,是我们抢抓历史机遇、攻坚克难、奋勇前行的九年,是我们凝心聚力、争先创优、推动学校事业科学发展的九年。九年来,我们始终坚持社会主义办学方向,主动适应国家战略需求,全面落实甘肃省委省政府“科学发展、转型跨越、民族团结、富民兴陇”的战略目标,坚持“科学发展、质量立校”,注重育人为本、提升内涵、协同创新和服务社会,实现了教育教学质量和整体办学实力的持续提升,开始了由规模牵引向质量驱动的逐步转型,谱写了学校事业又好又快发展的崭新篇章。
办学思路进一步明晰,办学规模稳步扩大。20xx年,教育部与甘肃省人民政府签订了“共建师范大学”协议,标志着学校迈向更高更广阔的发展平台。我们紧抓这一历史机遇,全面落实省部共建发展规划。我们继承和弘扬学校在西迁路上的优良传统,以举办110周年校庆为契机,全面总结办学经验,进一步凝练了“崇尚学术、追求卓越”的办学理念和“爱国进步、诚信质朴、艰苦奋斗、自强不息”的办学传统,确定“知术欲圆、行旨须直”和《我的校园在黄河岸上》为校训、校歌。我们围绕建设高水平综合性师范大学的奋斗目标,统筹“规模、结构、质量、效益”全面协调发展,学校办学规模稳步扩大。本科生规模从13377人上升到18963人;统招硕士、博士研究生从 2897人上升到7020人;成人教育类学生保持在13000人左右。
教改工程持续推进,教学质量稳步提升。我们紧抓国家实施高等教育“质量工程”的历史机遇,主动适应甘肃“文化大省”、“生态文明省”建设和经济社会跨越式发展现实需求,调整专业结构,新建25个本科专业,学校普通本科专业总数达到76个。我们整合教师教育资源,确定了“专业教育高水平、教师培养高质量”的培养目标,探索了由各学院进行学科专业培养、教育学院进行教师教育培养的教师专业化培养新模式。。建立了3所孔子学院,成立了华文教育基地和国际汉语推广中心,留学生规模从37人增加到324人。先后与美国中田纳西州立大学、中国台湾新竹教育大学、香港中文大学等20多所高校建立了全面合作关系,实施了合作育人项目。全面落实与北京师范大学对口支援协议项目。产学研结合成效显著,校地、校企、校院、校校合作取得较大进展。牵头组建“甘肃高校教师教育联盟”和“安宁五所高校战略联盟”,开展了一系列区域与校际协同创新项目。与中科院兰州分院、上海社科院等多家科研单位、金川公司等50多家企业建立产学研合作关系。学校充分发挥教育资源优势,积极投入“双联”行动,连续两年荣获全省“双联”工作先进单位。附属办学单位教育质量显著提升,在甘肃基础教育领域发挥了示范引领和辐射带动作用。我们承办了中国机器人大赛、首届中国数据新闻大赛暨数据新闻教育发展高峰研讨会、甘肃省第二届大学生运动会以及“陇原名师”暨甘肃省庆祝第27个教师节颁奖晚会等在全国全省有影响的重大赛事和活动,赢得了社会各界的高度赞誉。
办学空间进一步拓展,基础设施和服务保障条件有了较大改善。我们整体搬迁兰州助剂厂,通过内部挖潜置换教学用地60亩;新征新校区建设用地700多亩、绿化用地1300亩,校园面积从960亩增加到2960亩;完成新校区建设一期工程,于20xx年年底投入使用,新建10号教学楼,校舍面积共增加了23.53万平方米。建成以远程教育、图书资料、综合教务管理及校园网络为主体的公共服务网络系统,先后完成了老校区燃煤锅炉改造等工程、5万平方米的研究生公寓和8万平方米的教师公寓建设,后勤服务保障能力不断增强,师生学习、工作和生活条件得到了极大改善。
党建与思想政治工作得到进一步加强和改进。我们作为全省高校学习实践科学发展观活动试点单位,以“推进教育创新,提升发展质量”为主题,形成了“六抓六促进”的基本经验,既有力地推动了学校科学发展不断迈上新水平,又为全省高校学习实践活动的全面开展积累了宝贵经验,得到了群众的一致好评。通过开展入党积极分子培训、新生党员培训、青年马克思主义者培训等一系列活动来培育骨干、深化认识、坚定信仰、凝聚人心,学校党员达到5558人,其中教职工党员占职工总数的63.22%,学生党员占学生总数的22.85%,党员数量保持了稳中有升的良好态势,广大师生对党员的认同度不断增强。以来,我们认真学习系列重要讲话精神,深入开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育活动,注重学校党组织和党员作用发挥,教育和引导广大师生党员在学科建设、教育教学、科学管理中坚持“三严三实”,努力做践行“三严三实”的楷模。严格执行党风廉政建设责任制和审计制度,加大对重点领域和关键环节的监督监察力度,大力营造风清气正的育人环境。学校党委被中央组织部授予“全国先进基层党组织”荣誉称号,学校多次被评为“全国民族团结进步先进集体”。
这些成绩的获得,离不开省委省政府的正确领导。今年三月,省委书记王三运同志来校调研时,对学校工作给予充分肯定:“学校发展取得了新的重大进步,办学理念先进、发展定位准确、工作思路清晰,校园充满生机与活力,发展前景十分美好!”同时也对学校提出了“立足省情,创出特色,发挥优势,服务大局,不丢本根,协同发展,走出一条符合甘肃实际的特色路子”的要求,为我们指明了发展方向。省长刘伟平同志把师大作为自己的联系单位,多次亲临学校检查指导工作、现场办公,为师生做专题辅导报告;今年又专门召开省长办公会研究解决兰天学生公寓改造及一些制约学校发展的瓶颈问题,给我们以悉心的指导和极大的鼓舞。这些成绩也离不开教育部、省教育厅及省直各部门的大力支持,离不开学校历届领导班子的努力工作,离不开全校共产党员和师生员工的无私奉献,离不开离退休老教师和老同志的理解关心,离不开兄弟院校、社会各界和广大校友的热情帮助。在此,我代表学校党委,向为学校建设发展做出贡献、给予支持的各级领导、师生员工、离退休老教师老同志、各界朋友和广大校友致以崇高的敬意,表示衷心的感谢!
回顾过去,成绩斐然。然而,改进是人类进步的足迹。况且我们的确面临许多不足和挑战:一是学科体系虽更齐全了,但特色不鲜明的问题却凸显了;二是办学规模扩大了,但提高质量的问题却更加紧迫了;三是校园面积扩大了,但美化校园环境的任务更加繁重了;四是资金投入更多了,但依靠精神办大学的信心却不足了;五是办学历程更久了,但扩大社会影响力的空间更有限了。
以上问题若不勇敢直面、果断解决,就会形成下行趋势。一旦形成下行惯性,数代师大人百年的努力就会功亏一篑,我们就会成为历史的罪人。振奋精神,深化改革,自觉认识新常态,适应引领新常态,走出新常态下的新特色,这是历史赋予我们的责任和使命,也是我们化蛹为蝶、自我升华的难得机遇。
二、适应新常态 走出新特色
立德树人的教育使命更加紧迫和鲜明。可以说,教育领域也正处于一个步入新常态的历史拐点。在历史拐点处,往往也是思潮迭起的时期,而这个时候的选择尤为关键,越是错综复杂的时候,越应该去繁就简、遵循逻辑、回归本位,想清楚一些基本问题,讲清楚一些基本道理,坚守住一些基本底线。这是本次大会的关键所在。
(一)责任和使命
教育是国之根本、百年大计。“国将兴,必贵师而重傅;贵师而重傅,则法度存”。“教育是今天的事业,明天的希望”。可以说,今天的教育现状就是明天的社会现实。教育的特殊使命赋予了教师职业与生俱来的强烈责任感和使命感,这也是为什么天下万般行业,唯有教师被喻为太阳底下最光辉的职业。
教育在“教”,更在“育”。“教”的内容和方法需要与时俱进,而“育”的本质内涵却亘古未变。“育”是情怀的润泽,是对心灵的呵护,经不起也容不得半点的急功近利。“育”就是奉献,蜡烛精神就是对这样一种奉献精神的最好诠释。教师教育是培养教育者的教育,是教育的母机,更具使命感和责任感。因此,培养教师情怀、完善教师人格,是全部教师教育工作的基础和前提,立德树人是基本目的,允公允能是品质追求,努力做“四有好老师”是基本要求。
大学因教育的责任和使命而存在,是认知世界、关怀人类的思想高地,是理想者的精神家园。有别于商业文化、官僚文化、庸俗文化而特有的大学文化形成了大学独有的精神。探索这种精神是大学精神的内涵、是教育的根本属性和教育工作者的神圣所在。师大这个百年学府的发展史本身就是对这一精神的最好诠释,从发端于京师大学堂到一路西迁,在抗日烽火中扎根西部,在建设改革的伟大实践中献身西部,这种精神被我们一代代所坚守、传承、光大。李蒸、黎锦熙、孔宪武等这些名字,本身已成为师大精神的代名词和诠释者,这是我们引以为自豪、弥足珍贵的财富。今天,面对民族复兴的伟业,我们理应毫不犹豫地高举师范教育的大旗,传承师大“知术欲圆、行旨须直”的校训精神,使师大这个丝绸之路上照亮人们心灵的灯塔永放光芒。
(二)目标和任务
我们在新常态下的目标和任务是:高举师范教育大旗,遵循新常态下的大逻辑,围绕学生成长这个中心,依靠教师发展这个根本,把学科建设与教学工作有机融合,突出教学重心,夯实基础学科的基础,强化应用学科的社会需求导向和实践性,美化育人环境,构筑一条着力于培养学生“人文情怀、国际视野、系统思维、批判思维和信息化能力”的特色之路,努力为民族复兴培养更多人民满意的优秀教师和符合时代要求的高素质人才。
道路决定命运,结果是过程之结果。一句话,能否实现这一教育愿景、完成这一艰巨任务,取决于我们教育的全过程,即构筑道路的过程。这条路一定要厚实,沙滩上盖不起高楼,虚功上建不了伟业,厚实度决定着学生认知世界的能力和敢于担当的勇气;这条路也一定要宽广,没有大海难有水手,没有草原难有骏马,宽广度决定着学生的视野和顺应时代要求的能力;这条路一定要优美,优美度决定着学生的审美能力,决定着他们的身心健康和充满朝气的个性养成乃至他们对人生的理解。如果把学科简单分为基础学科和应用学科,那么基础学科就是这条路的厚度,应用学科就是这条路的宽度,校园环境就是这条路的景观,根植于师大的以“李秉德和南国农教育理念与方法”为特色的教师教育,就是这条路的筋骨,这是师大百年积淀的内涵和得天独厚的教育资源。没有厚度的路宽不了,没有宽度的路算不上大路,缺乏美景的路是枯燥乏味没有生机的路,没有筋骨的路是难以负重远行的路。目前,这条路尚不宽不厚不美不强,加宽加厚增美增强就是我们今后的工作任务。“十三五”的目标任务就是“道路”建设,工作主线就是加宽加厚增美增强,工作规矩就是党的纪律和《师范大学章程》。建设这条路就是师大在复兴路上生动而具体的实践,我们要用“四个全面”的战略要求,去指导实现这个目标和任务,用这个目标和任务去贯彻落实“四个全面”的战略部署。
向往一批批优秀学子朝气蓬勃地行进在这条又宽又厚、又美又强的大路上,走向美好未来,这就是我们的美好愿景和奋斗目标。
(三)全面推进综合改革,理顺几个基本关系
辩证唯物主义一贯认为“矛盾是事物存在的普遍法则”,“矛盾相互作用促进事物的发展”。承认矛盾、力求平衡作用促进发展,既是我们的世界观,也是我们的方法论。设计好、建设好、走好这条路,必须要坚持辩证唯物主义思想,全面深化改革,理顺一些基本关系,避免矛盾失衡,力求在平衡中促进发展。
一要处理好一般与特色的关系。凡事物都共存有一般共性和特色个性。然而,特色却是一事物区别于另一事物的本质属性,是反映事物个体价值取向的东西。
全年工作汇报材料篇六
在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
1.销售人员工作的积极性不高,
缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)