总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇一

这一年来，我认真深入学x，用我们党已经总结出来的经验和理论武器武装自己，加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自己的政治思想觉悟，统驭自己的工作、生活行为。从思想上、行动上和党中央、公司党委保持一致。

1、协助生产区主任和技术主任合理安排作物茬口布局，积极筹划农业生产措施的制定，对生产技术措施的落实情况进行督促检查。

2、做好生产区植保工作。踏田了解在田作物的生长情况，跟踪调查记录反馈病虫草害防治前后状况，确保药效和及时补打，将老病田、杂草等进行整理归档。

3、及时做好大小麦及水稻测产工作，对数据进行汇总分析，及早提供产量信息，作为制订收获、仓储等计划的依据。

4、协同生产区做好农业中心主管部门布置的水稻钵苗精确机插高产栽培新技术推广工作，并定期调查、做好试验数据调查汇总工作、完成试验报告。

5、认真校对各核算点农用物资领用单据，严格生产区仓库物资管理。实事求是记录条田档案，及时汇报公司农业中心主管部门。

6、按照公司工会工作要点的要求，认真履行各项职能，加强自身管理体系的建设，积极推广分公司工会建立的工会干部服务职工联系卡工作制度，做好三秋、三夏秸秆“双禁”宣传监督工作，充分发挥工会对生产区生产经营的配合作用，收到了良好的效果，较好地实现了公司工会提出的各项工作目标。

7、协同生产区做好辖区内农田水利、路桥仓库等基础设施现状梳理、投资新建项目定点汇总工作。

8、认真做好生产区年终相关资料整理汇总、装订归档工作。

9、做好生产区布置的.其他工作。

1、在政治学习上存在着应付式的现象，需要的时候才会进行突击式学习，没有养成平时做好功课的习惯。

2、专业基础知识仍不健全，作为栽培专业出生的我负责生产区的植保工作，虽然专业不同，但也同属大农学专业。今年的工作，我发现我对某些虫害、病害并不是如自己想象的熟识，没有给予重视，给植保上的防治带来不少困难。

3、工作的总结性仍然不强，容易犯同样的错误，要加强与领导的沟通，扎实仔细地把工作落到实处，更高效率的地完成自己的工作。

我的不足和缺点可能还有很多，希望领导和同事们给予批评指正和帮助，我将尽快改进和弥补，使自己更好的融入到团队中去，为公司和生产区发展尽自己最大的努力。我一定要在今年的工作基础上，明确自己的奋斗目标、端正工作态度、虚心向同事们学习、请教，加强团队合作，争取在20xx年取得更大的进步。以上是我的本年度的工作总结，如有纰漏，望敬请领导提出批评并予以指正。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇二

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇三

今年，在农委的正确领导下，在省市业务部门的关心帮助下，在各乡镇的密切配合下，我站认真贯彻落实上级有关文件精神，结合自己工作实际，创造性的开展工作，紧紧以优质高效为中心，以农民增收为目的，狠抓新技术的推广应用，为社会主义新农村建设提供强有力的技术支撑，通过全体干部职工的通力协作，艰苦奋斗，客服了旱灾雨灾虫灾以及经费紧缺带来的重重困难，圆满完成了各项工作任务。

今年，全县农作物播种面积万亩，比上年增加万亩，粮食播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤，同去年相比，粮食播种面积增加万亩，总产增加2288万斤。

其中，小麦的播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤，同去年相比，面积减少万亩，总产减少万斤。单产减少斤，减幅达。

玉米的播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤，同去年相比，面积增加万亩，总产增加万斤。平均亩产增加斤。

小杂粮播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤，同去年相比，面积减少万亩，总产增加万斤。其中谷子的播种面积万亩，总产万斤。豆类的播种面积万亩，总产万斤。薯类播种面积万亩，总产万斤。

油料的播种面积万亩，总产90万斤，平均亩产斤，同去年相比，面积增加万亩，总产增加万斤。

棉花的播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤。同去年相比，面积一样，总产增加万斤。

蔬菜播种面积万亩，总产万斤，平均亩产斤，同去年相比，面积增加万亩，总产增加万斤。

瓜类的播种面积万亩，总产万斤，平均亩产3492斤，同去年相比，面积减少万亩，总产减少万斤。

干旱是制约农作物正常生长的关键，大宁县“十年九旱”，春旱伏旱严重，播种时下种难，等雨播种，影响产量和效益，今年4月份，我县总降雨量为毫米，5月份的降雨量为毫米，比去年同期多毫米，播期比较集中，出苗情况很好。在作物需水的关键时期(5、6、7三个月)，平均降雨量为毫米，比去年同期的.42毫米多毫米，作物长势很好。但在作物成熟后期(8、9月份)，平均降雨量为毫米，由于8、9月份雨水过多，导致有些作物成熟不好，籽粒不饱满，但总体来看，还是很好。

1、认真贯彻落实中央、省、市农村和农业工作会议精神，在种植业结构调整中，通过调查分析和了解，把种植业结构调整为粮食作物面积变小，小杂粮、油料、苗木，设施蔬菜作物比例变大。

2、小麦生产，据统计，全县小麦播种面积万亩，总产万斤，单产斤/亩，与上年相比，面积减少万亩，总产减少万斤。

3、引进推广抗旱品种，我们在太德乡推广了强盛16、先玉335、和玉4号，永玉3号等玉米品种，晋谷21、张杂谷8号等谷子品种，兰州p2，强农1号，郑杂5号等西瓜品种。

4、狠抓了测土配方施肥项目，共安排了玉米肥效“3414”试验10个，校正试验20个，共取土样1000个，涉及6个乡镇10个村委。

5、加大保护性耕作面积，全县有万亩地采用机械耕作和机械播种，有万亩西瓜采用地膜覆盖和催芽技术，并在侧膜套种小杂粮。

6、狠抓蔬菜大棚建设，今年准备新增加560亩蔬菜大棚，现已完成20%，年底全部完成。

7、及时防治农作物病虫害，我们组织技术人员深入田间地头，对发生的病虫害进行及时的控制和防治。

8、开展技术培训。根据我县的主导产业，我们先后举办了苹果蔬菜产业培训10余次，培训农民1万余人，印发技术材料万余份。

1、科研推广经费不足，科研落后，知识层次老化。

2、农村劳动力逐渐向城市转移，留守农民多为老弱残疾者，普遍文化素质偏低，种粮积极性不高，种在地，赏在天，粮食生产随意性增大，科技推广工作举步艰难。

3、科技入户率不高，科技覆盖率下降，整体生活水平不高，严重制约着农村经济的发展和农民增收致富。

目前我县农技推广体系改革的走向尚未明确，农委要争取项目和上级扶持，与时俱进，开拓创新，扩展工作思路，创新工作方法，拓宽服务领域，引导农民调、指导农民种、帮助农民销，围绕增收调结构，突出特色闯市场，依靠科技增效益，努力寻找商机，开拓市场，带动农民增收致富。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇四

大连市慈善总会义工分会帮扶教育项目组从xx年年成立至今已有2个年头了，从09年开始，项目组在新组长带领下，对帮教的形式和内容进行了调整，通过半年多的工作开展情况来看，产生了一些积极的效果。

一、上半年工作总结

1、在以往谈心的基础上，增加了互动的心理测试和游戏，通过这些轻松的寓教于乐的形式，帮教对象能够自然的敞开心门，流畅的表达自己内心深处真实的情感。项目组人员能够更加深入的探究他们的心理状态，对症施解，以适当的切入点进入他们心里，引导他们走向人生正轨。可喜的是，帮教对象能够主动把心理测试带回监房，向狱友传达测试内容以及意义，说明项目组增加的这一环节是成功的。

2、授人以渔，书籍供给。帮教对象文化水平都比较低，外面的世界飞跃发展，很多在岗人员为适应工作尚需进修学习，这些帮教对象过于浅薄的文化知识很难适应日新月异的社会发展，必须开动机器，用知识武装他们的头脑，不使他们脱离社会。根据帮教对象的各自需求，在不违背^v^规定的前提下，项目组带去了各类书籍，投其所好，助其提高。

3、亲情关爱，温暖如春。每逢佳节倍思亲，在每个传统节日里，更多的人渴望与家人团聚在一起，感受家的温馨，帮教对象也不例外。有的人已经在狱中度过了好几个年头，家对于他们来说只是个渴望不可及的概念；有的人从入狱到现在没有和亲人见过一次面，思家念家的焦灼可想而知。5月28日端午节，项目组带着水果和粽子来到^v^，帮教对象脸上都洋溢着欢乐，一位帮教对象还手工编织了红手链赠送给项目组的老大姐，这个场景深深令人感动。

二、工作中的不足及下半年安排

1、项目组每个月与帮教对象会面一次，间隔时间有点长，之前交流沟通的融洽气氛需要有短暂时间衔接起来，每次会面2个多小时，真正心与心沟通的时间被分解的更少。

2、纸上谈兵不等同于真正的进步，书籍可以填补帮教对象空虚迷茫的内心，但是为了适应将来的社会生活，在学习知识的基础上，他们更需要技术的掌握。项目组计划与帮教对象进一步沟通，详细了解他们需求的技术，请专业人员为他们指导。

3、项目组作为市^v^辅助帮教组织，应多征询^v^相关领导的意见和建议，^v^作为国家刑罚的执行机关，可以给项目组更专业的指导，以帮助项目组的工作上升到新的台阶。

09年年初项目组帮教对象有7人，在^v^管教干部的教育下，在帮教对象自己的努力下，在项目组的帮扶教育下，4月份有2人刑满出狱，目前帮教的5人表现良好，均有减刑记录。项目组将一如既往兢兢业业做好帮教工作，使目前帮教的5人真正从思想上认识到自己的不足，校对好人生方向，珍惜大好年华，积极改造，上行下效，成为狱友改造的榜样，早日步入社会，成为自食其力、自强不息的人。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇五

今年以来，在农业局党委的正确领导下，我们强化服务意识，转变工作作风，以确保国家粮食安全为总目标，以粮食作物高产创建为有效载体，以落实国家各项惠农政策为抓手，以高标准粮田建设为条件保障，及时准确传递农情信息，较好地履行了职责，各项工作取得了一定的成绩。

(一)加强组织领导。

市委、市政府高度重视今年的小麦高产创建工作，从小麦播种到“三夏”小麦生产全过程中，多次召开专题会议，研究解决小麦高产创建中存在的实际问题。市委书记王天兴、市长张星吉等市领导多次深入冀屯、吴村等地具体指导。由于各级领导重视，今年我市小麦高产创建工作机制活、措施硬，结合高标准粮田建设，按照高标准粮田建到哪，高产创建示范方跟进到哪的要求，在吴村、冀屯、孟庄、薄壁等乡镇共建成万亩高产示范方5块，千亩示范方10块，高产攻关点20个。每个示范方、公关点都明确行政负责人、技术负责人双重负责制。示范方内小麦品种整齐一致、成方连片，各项田间增产措施落实到位，起到较好的样板示范作用。

(二)落实“一喷三防”救灾补助。

20年4月底市农业局就积极向市政府申请，市主要领导批示不违农时提前进行招投标。在项目资金到来之前提前进行了公开招标，但因种种原因项目资金直到7月份才到位，所以项目仍采取顺延一年，政府采购药品发放下季使用。8月14日市政府专门召开了会议进行了布置，目前农药已经发放到了乡、村、农户，各乡镇农户领取清册已建好，供货的中标企业货款正在办理，全市共落实补贴面积59。641万亩，补贴资金296。55万元，项目已基本实施结束。

(三)工作谋划到位，以高产创建促小麦产业发展。

针对小麦生产的新形势，我们创新工作机制，及时研究调整小麦高产创建工作思路，充分发挥种粮大户、种植合作社、家庭农场等新兴农业组织的作用，积极与粮食收储企业、种子企业联合，动员社会力量共同参与，形成强大的合力，推动小麦创建水平的提升。如通过物化补贴小麦种子的方式，扶持豫北种业在占城镇积极引导大力发展优质强筋品种西农979基地10000余亩，辐射带动了周边的冀屯、峪河、薄壁等乡镇发展优质强筋小麦产业化生产;在冀屯镇发挥新乡五丰农业专业合作社龙头作用，在市农科院、市农业局帮助下，赵宗武、杨胜利等领导多次到现场指导，在麻小营、岳村等村集中连片种植新麦26达7000余亩，实现种子统一供应、农资统一采购、病虫害统一防治、田间统一管理、产品统一回收“五统一”。小麦收获后以高于市场价格15%统一由合作社回收，农户每亩增收180余元。示范方群众反映：“跟着合作社农民种麦有靠山，增产有希望，收益有保障”，为小麦生产和品质提升起到了很好的典型示范样板作用。类似豫北种业、五丰合作社的新型农业合作组织在市迅速兴起，全市达到500余家，在农业局的正确引导下，正在成为小麦高产创建的生力军。

农业局为推动高产创建，去年麦播期间，通过政府采购方式集中采购新品种小麦种子、配方肥、农药价值150余万元，对示范方内种植农户、专业合作社进行物化补贴，鼓励农民采用新品种、新技术。

(四)技术服务到位，提高小麦生产科技含量。

1、加强技术宣传培训。农业部门继续开展百人包村活动，组织100名技术人员，分包全市500余个行政村。农技人员结合阳光工程培训，聘请市知名专家研究员刘清瑞、宋小顺等，深入高产创建示范整体推进乡镇吴村、示范片乡村举办小麦增产技术培训班、技术讲座50余期。

2、大力推广深耕和秸秆还田技术。我市大力宣传深耕和秸秆还田技术，推行三年深耕一遍的耕作方式，全市深耕面积达到25万亩，秸秆还田面积达到67万亩，土壤肥力显著提升，为小麦丰收提供了肥力保障。

3、加强病虫害预测预报，狠抓统防统治。针对今年小麦蚜虫发生较往年早、后期赤霉病、病发生重的特点，突出重点，抓好防治小麦蚜虫、赤霉病、病为主的统防统治，及时召开现场会，引导植保服务组织、农民合作社加强植保服务，迅速掀起了统防统治高潮，全市“一喷三防”面积70余万亩，有效遏制了中后期病虫害的发生和危害。

4、推广测土配方施肥技术。认真实施国家测土配方施肥项目，全市共抽取土样1600余个，根据化验结果，科学制定施肥配方。全市共发放施肥建议卡17万份，达到每户一张。全市小麦使用配方肥面积达到70万亩，占全市总面积的94%，麦播质量进一步提升。

20xx年市秋粮种植面积72。6万亩，与去年持平，其中玉米面积70万亩，单产498公斤，总产3。49亿公斤。主要品种浚单20播种面积25万亩、郑单958播种面积21万亩、浚单29播种面积5万亩，伟科702播种面积5万亩、隆平206播种面积4万亩，其它品种10万亩;红薯种植面积2万亩;小杂粮0。5万亩;水稻0。1万亩。

1、秋季高产创建开展情况。为促进全市秋粮产量水平再上新台阶，在夏粮获得丰收基础上实现全年粮食丰收，今年我市高标准开展秋粮高产创建活动，共建立万亩玉米高产示范方5个。主要分布在：吴村镇两个，冀屯镇1个，孟庄镇1个，薄壁镇1个。涉及冀屯、麻小营、观流河、张志屯、高村、邓城、五冲河、鲁庄、官店、杨起营、东常务等30多个行政村，总面积6。02万亩。主要品种有浚单20、郑单958、伟科702、圣瑞999等。产量目标700公斤每亩。主要推广了种子包衣、种肥同播、病虫综合防治等技术。从高产创建资金中拿出80%用于物化补贴，通过政府采购公开招标，采购配方肥、农药、种子，对5个万亩方的核心示范区进行了玉米种子、配方肥、农药等必要的物化补贴。每个万亩方都在显著的位置制作了标牌，注明技术规程、项目技术负责人、行政负责人，起到良好的示范效果。安排了肥效、新品种示范。建设中我们提高建设标准，主动与高标准粮田建设、测土配方、阳光工程等项目结合，形成合力，齐抓共管。

2、开展技术培训，落实关键技术措施。继续开展百名科技人员包百村科技服务活动，全市确定选60余名农业科技人员组成科技服务队，分包全市500余个行政村，积极开展送科技下乡活动，把高产管理技术送到田间地头，确保各项增产技术措施落实到位。把高产创建活动与基层农技推广体系补助、阳光工程培训结合，广泛开展培训。截止目前，全市已开展秋粮高产技术培训班400场，培训农民0。5万人，发放技术明白纸10万份，群发手机短信30余条。重点推广了病虫害综合防治、测土配方施肥、节水灌溉、种肥同播等关键技术。

根据《河南省财政厅、河南省农业厅关于印发河南省调整完善20年农业三项补贴政策实施方案的通知》(豫财农〔20〕129号)文件要求，原来的种粮农民直接补贴、农作物良种补贴、农资综合补贴三项补贴的80%统筹整合为耕地地力保护补贴资金，农资综合补贴的20%统筹用于支持粮食适度规模经营，政策措施由省里另行制定。农业支持保护补贴对象为所有拥有耕地承包经营权的种地农民。

8月24日上午，我市召开了农业三项补贴工作会议，农业局、财政局相关负责人、各乡镇分管领导参加了会议。

会议传达了省市有关精神，对工作进行了布置。按照会议的要求9月底之前，我市各乡镇已将面积上报，上报面积由乡镇政府领导确认。上报的全市总面积为770023。1119亩。经上报市主要领导批准我市的补贴标准定为每亩112。78元，全市补贴资金8684。32万元。10月底之前市财政部门已会同市农商银行将补贴款汇入了农户一卡通账户。

20年高标准粮田建设计划建设5个万亩方，涉及国土资源局、农业综合开发办、发改委3个建设单位。其中国土资源局项目已基本完工。农业综合开发办项目已基本完工。发改委项目已完成100%。

今年我市依托11个基层农技推广区域站，形成农情信息网络系统，加强了农情信息收集上报工作。紧紧围绕高产创建、田间管理、高标准粮田建设等内容，积极开展调查研究、分析、汇总上报，农忙关键时期坚持日报制。网上农情信息平台上报的同时上报市委、政府等领导机关，完成了市委、政府信息调研任务，为领导的决策提供科学可靠的依据。重要的信息直接通过高产信息平台网上上报省农业厅、国家农业部，基本实现了方便、快捷、高效。

虽然农业科的工作取得了一定的成绩，但与上级要求相比仍有很大距离，存在许多问题，如科室人员不足，深入万亩高产创建示范片开展服务时间少，了解基层实际问题、解决问题少。农情信息网络不够健全，技术服务推广手段、设施滞后等。明年年我们将重点抓好以下几方面工作：1。继续扎实搞好夏秋两季粮食高产创建工作，以新乡五丰农业种植合作社为龙头，落实好省市农科院示范、市农业局高产攻关地块等，培育冀屯镇麻小营亮点，抓亮点带动全面，确保粮食生产大局。2。拉高标准、统筹按排加快建设高标准粮田，打造2—3个亮点工程，加快农业技术跟进。协调发改、农业综合开发办、水利等部门，按照年度计划，落实年度建设任务。3。以农情信息网络平台建设为重点，落实农业部基点县、农情定点检测。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇六

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇七

万镇是一个山区小镇，怀报黄河、背靠青山是一座天然的游乐场所，主要是以谷子、玉米为重要产业，近年来谷子种植在该镇逢勃发展，经过广泛宣传，由农户自愿申请，村民委员会择优推荐，报县农业局审定，万寨镇东长咀村遴选培育了10个具有较高化程度，较高养殖水平，乐于助人，拥护党在农村的各项方针政策、遵纪守法、以礼诚信，具有丰富的生产实践经验，生产经营较好的农户为科技示户，每个科技示户辐射带动20户农户。我根据每个科技示户的具体情况，制定了分户技术指导方案。认真填写了《技术指导员手册》和《示户手册》并与示户签定了合同书，明确了技术指导员与示户的责任和权利，有效地为科技示户提供技术指导服务。

积极参加基层农业人员的知识更新培训，我不断加强学习，提高自身素质和业务能力，两年来屡次参加在吕梁农校、原平农校和县农业委员会举办的农业技术知识培训班学习，学习现代农业新知识、新技术并将所学的知识和技术传授给示户，构建了专—技术指导员—技术示户—辐射带动户的科技成果快速转化通道，形成了科学谷子种植专业示村。

今年对科技示户先后进行了十次大型培训，主要以谷子的栽培、种植、田间管理、病虫害防治、市场信息等技术为培训内容。在谷子生长的关键时节，采取理论与实践相结合，集中培训与田间分户现场指导科技示户相结合，利用进村入户把有关技术资料发放到示户手中，并及时解答农民的种植技术难题，并及时向示户发放物化补贴，通过这些农业实用新技术的`培训，大大提高科技示户的示带动能力，我所指导的10户示户在新品种、新技术应用上达到100%。

1、经济效益：通过该项目的实施，万寨镇东长咀村10户示户种植谷子的水平有明显增长，20xx年每亩谷子增产20kg，纯利润达到40元，增长了155%，户均将增收1000元。

2、社会效益：通过项目建设增强了农民依靠科技增收的信心和能力，农村村容村貌得到了改善，不断推进生态、种植示村建设。

1、加强对农民的培训，提高农业吸引力，增大新型农民培训力度，提高农民素质，大力发展现化农业，提高农业经营效益，吸引更多有知识的年青人投入农业。

2、不断学习新知识，掌握新技术，提高自已的知识水平和指导能力，为我县农业增效、农民增收作出自己积极的贡献。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇八

xx年计划任务万元，实际完成11204695.5万元，超额万元。xx年累计开房：44961间，累计接待人数：89922人次。(其中散客门市收入2285470万元，平均房价298元/间)，占客房收入20.4%(统计收入包含早餐费用;20xx年先后只有1、2幢营业，无法统计同期对比)。

1、公寓配套设施完善，增加公司营业项目，扩大经营范围，增效增收。1月份公司开始筹建13幢2楼会议室物资采购工作，2月份完成会议室改造工作并正式投入使用，形成了住宿、餐饮、会议为一体的酒店服务，很大程度上吸引了公司会议团队客户群，增加了公寓收入;3栋125间房抢在5月黄金周开始前投入使用，所以公寓目前1、2、3、5幢552间房全部处于营业状态，保证了在春节黄金周、五一黄金周、儿童节、端午节、中秋、国庆及学生暑假假期公寓接待能力。

2、前厅部经营范围内设施设备的维修、更换和补充，保证公寓正常营业，为客人提供更优质和人性化的服务。大堂卫生间马桶因屡次维修都出现堵漏问题，造成住店和离店客人经常抱怨无法上卫生间，11月经申报维修，由马桶换蹲坑，彻底解决了之前的问题;会议室卫生间墙壁瓷砖因客人上卫生间发生大面积脱落，差点砸到客人，申报将瓷砖撤掉改刷白处理，消除了安全隐患;前厅雨伞申购80把投入使用，雨天为客人办理入住和退房离店提供遮挡;大堂门一排树彩灯安装，增加夜间大堂灯光效果;花园停车场led大屏维修，投入使用后阶段性播放公司宣传片，提高湖泉湾一号度假公寓知名度。其他如大堂空调设备维修，前台有线poss机等工作为公寓日常营业提供了保证。

3、按行政机关和公安机关要求，办理相关公寓日常经营所需的证照，合法经营。8月完成弥勒市公安局要求的关于湖泉湾1号官网的ipc备案工作，经过报备审批，已和公安局网监大队确认并完成相关的备案事项;9月份前厅公安扫描系统完成安装调试，同时组织全部在岗人员举行公安扫描系统使用培训，经过近三个月使用，现已能熟练掌握。

4、加强前厅管理工作，提升前厅员工服务意识和服务技能。加大管理人员现场管理，为了保证对客服务的质量，有会议团队或重大接待时，关键岗位前厅主管、领班要在现场，要在服务的第一时间对工作进行督导和协调，并且做好员工的现场培训，使员工及时认清自身的优、缺点，调整自己的工作重点，也使管理人员更加注重员工的发展和工作状况，让员工评估工作更加客观，有效的控制和改善服务质量;检查工作记录和交班本，通过这种形式强化管理人员的日常检查，及时发现问题及时解决，同时使管理人员养成善于检查、善于发现问题及时处理的好习惯。

1、员工操作过程中熟练性不够，服务技巧性欠缺。经验不足，灵活性、个性化的服务相比缺乏。虽然每月每周员工培训都按计划进行,但由于每新培养一名熟练的收银接待员工平均需要3-6个月左右，加上员工流动较频繁,造成服务意识和服务技能参次不齐，客人投诉时有发生。

2、营销意识不够，营销意识欠缺。员工现场营销能力有待提高，主动性不够。

3、执行力不够。员工对于上级布置的工作任务不能按质按量完成，工作不到位。对于工作期间的言行举止要求做不好或不能持之以恒。

4、合理利用，降低营业费用。增收固然重要，但节支也必不可少，员工要从节约一度电、一滴水做起，除客人外，做到人走灯灭，水用完及时关闭水管，从而加强营业成本控制,合理利用资源，节支增效。

上述问题的存在需要在新的一年里要转变观念、加大力度，克服存在问题，不断加强员工业务知识和业务技能的持续培训，加强对员工的现场管理和现场指导，不断提升酒店的服务质量和客人满意度，使公寓的工作再上一个新的台阶。

1、全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，逐步建立起以“制度管人”和以“绩效工资考核”为主要内容的奖罚激励管理机制。

2、加大管理人员现场管理。为了保证对客服务的质量，有会议团队或重大接待时，关键岗位前厅主管、领班要在现场，要在服务的第一时间对工作进行督导和协调，并且做好员工的现场培训，使员工及时认清自身的优、缺点，调整自己的工作重点，也使管理人员更加注重员工的发展和工作状况，让员工评估工作更加客观，有效的控制和改善服务质量;检查工作记录和交班本，通过这种形式强化管理人员的日常检查，及时发现问题及时解决，同时使管理人员养成善于检查、善于发现问题及时处理的好习惯。

3、做好培训工作，第一大块针对各层次员工培训分新员工培训，前台接待礼仪培训、电脑实操培训。新员工培训做到培训有章可循，有规范可依。服务技能培训主要针对进店3-6个月时间的员工，熟练掌握岗位电脑操作、业务流程。第二大块为淡、旺季培训，淡季培训分年前各岗位服务流程和公寓基础知识培训、特殊事件处理培训和年后业务知识培训。旺季主要以实际操作学习为主。

4、提高工作效率，虽然xx年较之前有所提升，但离标准还有距离，有时还是会出现让客人长时间等待，要提高工作效率，牵扯内容较多，如各班组人员的稳定性，业务水平的扎实程度，特殊事件的处理，工作的方法，班前准备工作等，这都是我们在新的一年需要做的工作。

5、转变观念，加强前台员工现场营销能力。要求每位员工必须熟记公司各部门的资源配置，及时对进店客人介绍酒店营业项目，最大限度吸引客人在住店期间到公司各营业点消费，提高客人消费水平，让客人感觉到与同行酒店之间的差异。

6、确保营业数据的准确、真实、及时、可靠、完整。数据是公司领导制定公司经营决策的直接依据，掌握公司经营情况才能更好的配置公司资源，规划公寓的经营方向。

7、注意加强对设施设备的维护保养。及时对有问题故障的实施设备进行报修，以免造成损失、浪费及安全隐患，影响公寓正常营业。认真抓好防火、防盗、及顾客安全防范工作;关心和尊重每位员工,最大限度地调动每一个员工的工作积极性。

农业技术人员工作业绩 农业技术人员工作总结篇九

时间过的好快，转眼之间八月份就这么结束了，九月份也即将开始，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深入，对唐山这片市场也渐渐地熟悉了很多。很喜欢和唐山这边的人打交道。其中的复杂性只有自己明白。针对这个月的工作，从以下几个方面做工作总结。

1.市场分析

2.业绩完成情况

3.个人能力方面

4.下个月计划

唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。

由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。

回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢？似乎没有什么提高。也许这个月对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢？仔细想想还是“专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。

主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜访客户的名单，然后有计划的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。

对专业知识这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对碰到的床子要研究透，做到下次遇到类似问题时从容应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的情况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增强自己对业务销售这方面的能力。