无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

录播课培训心得篇一

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“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。

周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是!”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅!”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套!”这个例子的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花7000块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!

销售培训心得3

录播课培训心得篇二

徐旭

8月9日至13日，我带着党建工作中产生的问题，行程上颇费一番周折，来到复旦大学参加公司组织部举办的基层党组织书记培训班。5天的时间转瞬即逝，似有种意犹未尽的感觉。虽然时间短暂，但能有这么一次难得的“充电”机会，让我重新回归书香校园，让我能静下心来聆听专家教授的博学赐教，也着实让我从中感受到了学习的快乐。对于此次复旦之行，受益匪浅，在学习过程中找到了我所带问题的答案。

一、培训的收获、启示

（一）开阔了视野。

纵览满满的5天课程，既有全面从严治党与加强党的基层组织建设，也有新形势下国企党建工作创新；既包括传统文化与领导者的智慧，也包括语言沟通艺术；既有反腐败的形势与展望，也有情绪管理与心理调适，课程内容丰富，知识涉猎较广，让我们充分享受了一份饕餮的精神大餐。在当前，网络媒体影响着我们工作和学习的方方面面，每个人都感觉到知识的获取是那么轻松自如和容易，但身处知名高校的殿堂，聆听专家教授的深层次讲授，近距离与专家教授进行互动交流，让我们在感受他们在专业领域内治学严谨，富有创新精神的同时，也收获和分享了他们长期的研究积累的成果，极大地丰富和拓展了我的知识视野，相信这次培训，对我今后工作有着不可替代的作用。

（二）知识的积累是党组织书记提高创新能力的基础。

创新能力提高的基础源于深厚的知识积淀，知识来自永不停歇的学习和积累，并且知识本身也需要创新。目前人类社会的知识总量不断递增，知识的更新速度尤其惊人，这就要求我们要在不断地学习原有知识，更要努力汲取新知识。一个党组织书记只有通过系统化的学习，不断掌握专业知识，才能在遇到困难问题时发散思维，想出高超谋略，得以解决问题。总而言之，创新是建立在一定知识的基础之上的，知识经验是灵感产生的基础和前提，知识的层次决定了创新的高度。我们只有努力学习一切先进科学文化知识，深入了解专业知识技能，才能在自身的工作岗位上发挥特长，创造出更多更新更有价值的东西，服务于人民。

二、联系工作，促进实效

5天的培训促使我反思过去的思想方法和观念，深受启迪和教益，让我对培训前所遇到的问题有了新的理解。在企业里，党建是与行政、生产同等重要的工作。多数党组织书记都是“一岗双责”,有时会疲于应付，工作质量、效率不高。究其原因，主要是党建落实不到位。主要表现在两个方面：一是部分行政干部在落实党建工作责任制时精力投入不够，二是党建工作责任制考核评价内容较为抽象，针对性和操作性不强。

崔丽娟教授讲授的《情绪管理与心理调适》一课时，说过一句话：“每次只关注一件事情”.张亮教授讲授的《中国反腐败形势与展望》一课时，重点阐述如何贯彻执行力、“问责制”.通过两位教授的个案点评，让我们明白了如何强化党建工作责任制落实，自己认为从严格教育管理、严格细化责任、加强考核评价三个方面促使党建工作责任制有效落实，不断提高基层党建整体水平。

（一）严格教育管理，提高思想认识。

一是要提高党组织成员责任意识。基层组织建设是党的建设的基础工程，是加强党的执政能力建设的基础性工作。要教育引导党组织成员牢固树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的责任观，绝不能说起来重要、做起来次要、忙起来不要。二是要提高党组织成员大局意识。要教育引导党组织成员自觉把基层党建工作与推动本单位又好又快发展联系在一起，坚持党建工作与生产工作同步研究、同步部署、同步推进。三要提高创新意识，教育引导党组织成员始终保持强烈的创新意识，牢固树立坚定的创新理念，努力在工作思路、工作方法上求创新，使党建工作永葆生机和活力。

（二）严格细化责任，明确目标任务。

为使党建工作责任制更具有可操作性，要层层明确责任。在责任主体上，明确党组织书记的“第一责任”,党组织书记是本单位抓党建工作的第一责任人，全面负责党建工作。在责任内容上，要做到责任清晰、内容具体。党组织书记要及时对党建工作重要事项进行研究、部署，确定党建工作重点任务，组织制定党建工作责任制分解目标，层层签订责任书，组织召开工作例会，督促落实党建工作任务；要重点落实好“一岗双责”制度，根据党建工作责任制分解目标任务，抓好分管单位党建工作。

（三）加强考核评价，严格监督管理建立完善考核评价机制是确保党建工作责任制落到实处的重要保障。

一要科学设置考核内容。只有科学合理地设置考核评价内容，解决好评价什么的问题，才能使评价结果更准确地反映工作实际。考核内容要突出可操作性，在突出工作实绩的基础上，合理设置各项数字考核指标，把开展工作取得的实际效果，体现到实实在在的业绩之上。二是要灵活制定考核办法。采取组织考核与群众测评相结合，在坚持组织考核的基础上，积极引入群众测评的方法，开展党组织成员述职评议，把落实党建工作责任制的情况向所在单位的全体党员干部和职工群众进行述职，把群众满意不满意作为检验基层党组织抓党建工作的一项重要标准。考核结果与表彰相结合，对党建工作抓的好、成绩突出的党组织和个人，在进行精神奖励的同时，加大物质奖励的力度，充分调动各方积极性。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。相信复旦之行，对我来说不仅是一个永恒而美丽的回忆，更将成为我今后奋力工作的动力。在今后的工作中，我将秉持复旦“博学而笃志，切问而近思”校训和“刻苦、严谨、求实、创新”的学风，把所学的知识转化到实际工作中去，不断提高自己做好本职工作的能力和水平。

录播课培训心得篇三

贞白中学 姚凯旋

前段时间，全市基层党组织书记培训班开班，我非常荣幸能够参加这次学习，感谢领导给了我这么好的学习机会，让我在繁忙的工作中沉下心来，学习理论，提升自我。

在这次培训会课堂上，侯科长、吴教授、张团长等老师们高屋建瓴地为我们透析了党务工作的理论、方法、重点、实施意见。其中，市委组织部组织科侯科长，他紧扣工作实际，现身说法，坦诚地指出在去区、县检查时，发现基层党建工作存在的一系列突出问题，告诉学员就加强基层党建工作，市委组织部即将出台的一系列“干货”.市委讲师团张江生教授的《再学宣传贯彻落实党的十九大报告精神》，使我们深刻领会到在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，当好新时代的奋进者的精神实质。各位老师们的授课理论性强、指引性强、可操作性强，内容丰富。除课堂教学外，学校组织学员们实地参观灵山景区党支部、上饶县六中党建示范点，这些特色党建经验做法使每一位学员们深受启发、受益匪浅。

从周一到周五，我在上饶县委党校安安心心地、认认真真地学习了5天，这五天时间里，我收获有“三多”.多了一份经验。学员之间交流工作经验，了解党务工作方法，听取长期从事党务工作优秀干部的经验之谈，让我醍醐灌顶，茅塞顿开。

多了一份激情。课堂上听吴晓俊教授的演讲，我体会到身为中国人的幸福。通过观看《厉害了，我的国》专题片，看到港珠澳跨海大桥、天眼工程、航天工程等巨大成就，我们感受到祖国发展的速度。它唤醒了在座的每一位共产党人的内在自信，学员们真情切意地感受到作为一个中国人内心的骄傲与自豪。

多了一份责任。作为一名基层党支部书记，应该要明确支部的核心工作和作用，履行好支部书记职责，自上而下，从我做起，客观、公正、实事求是地进行批评与自我批评，使每一次党支部会议变成支部党员一次思想的洗礼、行动的鼓舞、前进的动力。

我将以此次培训学习为契机，继续提高自身党务业务水平，在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，以永不懈怠的精神状态和勇往直前的奋斗姿态，发挥“聚是一团火，散是满天星”的基层党员燎原之力！