当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

新人出差工作计划 出差工作计划篇一

经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。

本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。

这次出差要做到以下几点：

1.严格遵守公司对业务员出差的规定

2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。

3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。 4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。

5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。 6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。

刘国星

2011年10月18日

新人出差工作计划 出差工作计划篇二

大家好!

1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

新人出差工作计划 出差工作计划篇三

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

（略）

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

新人出差工作计划 出差工作计划篇四

深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本,以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标,，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。以课堂教学为中心，紧紧围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行教学，针对近年来中考命题的变化和趋势进行研究，收集试卷，精选习题，建立题库，努力把握中考方向，积极探索高效的复习途径，力求达到减负、加压、增效的目的，促进学生生动、活泼、主动地学习，力求中考取得好成绩。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习所必须的基本知识和基本能力，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

1476人，其中男生17，女生15上期本班成绩一般，两极分化严重。经过一期的努力，很多学生在学习习惯方面有较大改进，学习积极性有所提高。也有少数学生自制能力较差，特别是到了最后一期，对自己要求不严，甚至。这些都需要针对不同情况采取相应措施，耐心教育。

本学期的新内容只剩两章：圆和统计估计。

圆这章的主要内容是圆的定义和性质，点、直线、圆与圆的位置关系，圆的切线，弧长和扇形的面积，圆锥的侧面展开图，平行投影和中心投影，三视图。本章涉及的概念、定理较多，应弄清来龙去脉，准确理解和掌握概念与定理。垂径定理及推论、圆的切线的判定定理和性质定理是本章的重点。垂径定理、圆周角定理的证明、运用与圆有关的性质解决实际问题以及根据三视图描述基本几何体或实物原型，是本章的教学难点。

统计估计这章有总体与样本、用样本估计总体两小节。统计估计是统计理论和应用的一项重要内容，其基本思想是通过部分估计全体。本章在介绍总体、个体、样本、样本容量的概念后，先后以百分比、平均数和方差为例，介绍了用样本估计总体的统计思想方法。本章的重点和难点是用样本的某种特殊性去估计总体相应特性的统计思想方法。

除了这两章，还要复习初中数学教材其它的内容。

1、情感态度与价值观：通过学习交流、合作、讨论的方式，积极探索，激发学生的学习兴趣，改进学生的学习方式，提高学习质量，逐步形成正确地数学价值观，使学生的情感得到发展。

2、知识与技能：理解点、直线、圆与圆的位置关系，弧长和扇形的面积，圆锥的侧面展开图，平行投影和中心投影，三视图。掌握圆的切线及与圆有关的角等概念和计算。教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。提高学生学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。掌握初中数学教材、数学学科“基本要求”的知识点。

3、过程与方法：经历探索过程，让学生进一步体会数学来源与实践又反过来作用于实践。通过探索、学习，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察、分析、综合、抽象，会用归纳、演绎、类比进行简单地推理。围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行知识梳理，围绕初中数学“四大块”主要内容进行专题复习，适时的进行分层教学，面向全体学生、培养全体学生、发展全体学生。

4、预期目标：合格率100％优秀率30％平均分70分。

3、注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验；

4、加强学校教师与家长、社会的联系，共同努力提高学生的学习成绩；

5、积极与其他教师沟通，加强教研教改，提高教学水平；

6、经常听取学生良好的合理化建议；

7、以“两头”带“中间”的战略不变；

8、注重教学中的自主学习、合作学习、探究学习等学习方式的引导；

9、认真开展课内、课外活动，激发学生的学习兴趣。

1、第1周至第4周：完成圆的教学任务，并完成测验、分析、讲评。

2、第5周：完成统计估计的教学任务，并完成测验、分析、讲评。

3、第6周至第10周：围绕初中数学学科“基本要求”进行第一轮总复习，使学生掌握每个章节的知识点，熟练解答各类基础题，对每个章节进行测验，检测学生掌握程度，促知识巩固，力求做到人人过关。

3、第11周至第13周：第二轮总复习，综合练习，分层提高阶段，力求使不同层次的学生都能得到发展。

4、第14周至第16周：第三轮总复习，初中数学“四大块”主要内容进行专题复习和训练，促师生潜能开发，使学生的数学知识与结构得以纵深发展。

6、第17周，考前方法与心理的培训，使学生能有一个良好、健康的心理，平和的心态参加“升学考试”力争使每一个学生发挥出最佳水平，取得最好成绩。

新人出差工作计划 出差工作计划篇五

为了维护园内正常秩序，强化内部治安，预防、减少违法犯罪和治安灾害事故的发生，保卫校园和教职工、学生的生命、财产安全，制定本制度。

1 、按园内的要求，在规定时间内开、关大门。

2 、门卫应严格执行校外人员进出审查、登记制度，提高警惕，禁止携带管制刀具、有毒、易燃易爆及可疑物品的人员和神志不清、酗酒、衣衫不正及形迹可疑人员进入园内。

3 、对按规定允许进入园内，但观其行为又有嫌疑的人，门卫应掌握其活动情况，并予以记录，必要时请其出园。

5 、幼儿中途离园须班主任亲自交接给家长。否则，不得允许其离开校园，并认真做好登记工作。

6 、本园师生或外来人员携带物品出校，需经有园领导开具出门证，方可放行,同时门卫有权对进出人员携带的物品进行必要的检查与核实。

7 、外来人员联系工作，应凭介绍信或有关证件登记手续。

8 、来访人员的`车辆不得进入校园。如有特殊情况，须进入校园的，必须经园领导同意。进入校园的车辆，应减速行驶，应按指定的地方停放，否则，门卫可拒绝其离开校园。

9 、假日及下班后，园外人员一律不准进入，确需进入，必须由本园人员带入并办理登记手续，离园时办理注销手续。