每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

做好职业规划的三个关键 做好职业规划 促进职业发展篇一

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会录取。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规则做事就行。

因此，好的方面是：

第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；

第二，掌握先进的销售模式和方法；

第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。

不好的方面是：

第一，固有的模式限制了个体的创新；

第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力；

第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。

不好的方面是：

第一，很难接受到系统的培训；

第二，销售模式和方法需要自己摸索；

第三，镀金效果没外资企业好；

第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。

好的方面是：

第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；

第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；

第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在职业规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的`知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业代相同的工作，这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的成果。

这样，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。运行良好的话，你一定会成功。

做好职业规划的三个关键 做好职业规划 促进职业发展篇二

形势总离不开“严峻”，描述过程的满纸都是“凄凉”。这景象已经持续了十多年，如今已没有什么值得好奇、感叹或者恐惧的了。既然“严峻”和“凄凉”已成常态，坦然地接受和面对它吧，不用再想“就业形势怎么样”之类的问题了。

今年的就业形势很正常，明年的就业形势也很正常，后年的就业形势依旧很正常，正常的“难”！

对个人而言，真正的就业难是机会少、过程复杂和竞争激烈，忍受过程才能得尝胜果。

宏观就业机会严重不足，全国的毕业生一定会有部分人失业。从历年数据来看，失业的比例约在30%。而这30%并非在所有高校中平均分配，重点大学、经济发达地区的大学以及历史悠久的专业学校的毕业生就业会好很多，这些学校的毕业生未就业率通常只有5%，换言之有大量其他高校的毕业生失业率高于30%。试想一个班超过三分之一的人找不到工作是什么状态？

找工作就是一个抢凳子游戏，肯定有一些人没有凳子，而且没有凳子的人还不在少数。你想做有凳子的人还是没凳子的人？你下了多大决心或者压力一定要抢到凳子？是否有雄心壮志不仅要抢到凳子，还要坐沙发？决心是成功的基础！

就业的另一种难是应聘难度越来越大。应聘简单看起来似乎不外乎简历、笔试、面试，但当中任何一个环节都可以玩出不少花样。比方说网申，常规只需要填写个人资料、经历，回答一些开放式的问题，但复杂的则除了以上内容还会放智商测试、情商测试、数学推理或者心理测试，任何一个意外状况都可能坏了你的好事。现在不仅招聘的方式复杂，而且招聘的流程、时间也越来越长，好点的公司面试至少三轮，周期可能延续两个月。所以求职应聘越来越像马拉松比赛，拼的不是爆发力而是耐力。

好工作竞争激烈，使得求职者的感受更糟糕。不管企业还是事业机关招聘，一个岗位随随便便就能收到成百上千的应聘资料。求职之路一定是失败多于成功，十次八次面试如果能有一次成功，已经算很高的胜率了。都说失败是成功之母，为了求职成功，显然得认不少干妈，经历九九八十一难还活着的终将修成正果。

机会不足、过程复杂、竞争激烈——这就是所谓的就业难！

恐惧和无知都是找工作的大敌，比严峻的形势更可怕。20xx年，某大学毕业生写了十万字求职日记，因求职不顺自杀了，该新闻曾经轰动一时。新闻里说该同学进入大学就开始担心找不到工作，导致后来得了抑郁症。

——对此，我想说的是：我小时候生活在农村，那时候山清水秀天很蓝，天空中经常有老鹰飞过。老鹰出现过后村子里就会有些鸡再也站不起来，老人家说是被吓破胆了。同学们，在激烈的就业竞争中，千万不要做那被吓破了胆的小鸡！

怎样把自己“卖”出更高的身价？

如果把毕业后的状态分为“失业、勉强有工作、普通工作和理想工作”四种，相信大多数正常人都希望自己是拥有“理想工作”的那个，那么诀窍就是：至少提前一年开始准备找工作！

有些求职经验帖也许会写求职者从零基础开始，忙乱投简历，应聘两个月也找到了看起来令人不错的工作——这种事的确会发生，但道理就像中大奖，全国几乎每天都有人中奖，但理性的人也不能把“中大奖”作为谋生的手段。

更保险的方法是按照找工作的规律认真准备，努力行动。有两句古话特别适合用在求职上，一句是“凡事预则立，不预则废”，另一句是“凡事为之则难者亦易，不为则易者亦难”。从考虑职业目标开始，储备应聘的软件和硬件、拓展人际网络、写简历、找实习、开始正式应聘……直到最终选定工作，认真最好每一步，一年后再回过头看，你会觉得付出都是值得的。

案例：有位大三的同学对将来找工作比较担忧，所以周末去了人才市场应聘，尝试找工作的滋味。结果出乎他的意料，投了十几份简历就得到了三个面试机会，还有一家企业邀请他去实习。他顿时自信满满，对未来也充满了期待。

分析：看来找工作并没有想象中难。我问这位同学，人才市场上给他机会的那些单位，会去工作吗？他说自己并不想去，因为都是小公司和低层岗位。可见还是那句老话：找一份工作不难，难的是找到自己想要的工作。

通常你乐于接受的工作的要求都会比自己当下的条件高一些。有的人只想找一份普普通通的工作，有的人想进入最顶级的公司，这两者的难度表面上看不能相提并论，但找普通工作并不比进入顶级公司更容易。

普通工作对于很牛的毕业生来说可能一蹴而就，但很牛的毕业生并不想找普通的工作；菜鸟毕业生找普通的工作，很牛的毕业生找顶级的工作，两者难度其实差不多。

你追逐的目标永远都是实现起来有难度的，请做好充分准备。

做好职业规划的三个关键 做好职业规划 促进职业发展篇三

职业生涯规划并不等同于你的职业理想。首先要有几个基本认知。

第一、年轻人就应该有理想，甚至是梦想

职业梦想没有贫富贵贱之分，没有孰优孰劣的差别，都是世界上最伟大的梦想。

第二、职业生涯规划的应是成功的职业生涯，而不是你的生活计划

你有生活的计划和想法很好，但关键没有职业生涯，其它的都是无本之源，你挣钱的目标和生活的追求更是无从谈起。

第三、职业生涯规划是你一生的规划，而不是你的求职或入职计划

有了工作，不一定就是你的职业，进入职场，你职业生涯的规划才刚刚开始，而不是找到工作你的职业生涯规划就画上了句号。职业生涯规划是要你用一生去追寻和实施的梦想纲领，而不是你获取工作岗位的通关密码。

那么，什么才是我真正想要的职业生涯规划呢?换句话说，我现在只有职业理想，我怎样才能把职业理想变成职业生涯规划呢?

其实很简单，做好职业生涯规划应该先要找到属于你自己的职业“way”。

何为职业“way”?就是找到你职业生涯的通路。需要我们提前用职业生涯规划这个职业gps导航系统找到一条真正适合你的职业“way”。

有了我们设想好的职业理想或梦想之路，我们还需要用“way”法则验证一下这个职业生涯规划究竟是不是真正能适合自己属于自己且发展自己的星光大道?

w法则--why?大声问自己：为什么是这样一个生涯规划?你确信吗?这个规划目标是你从小以来的夙愿吗?还是因为别人对你产生影响。很多时候，我们的职业梦想并不是自己发自心底的企盼，我们受到了许多来自各方面的干扰，比如父母的要求、金钱的驱动、名誉的渴望等等。如果它不是你生命中的唯一挚爱，对不起，那不是你真正的职业理想。

a法则--aim。目标。所谓制定目标要长期目标和近期目标相结合，长期目标就是你所希望的那个成功的职业梦想，短期目标呢是你可以逐步实现的。第一个短期目标怎么定，一个简单的法则：你跳一跳可以够得到。

y法则--yes!你敢确认吗。职业成功的法则就在于你能矢志不渝的坚持，坚持，再坚持。不要怕别人不屑的眼神，不要担心短暂的危机，也不要怕自己的能力还有欠缺。只要我们树立了理想并坚持着勇敢地走下去，成功最终一定属于你。