全力抓好项目投资。切实加大对基础设施、战略性新兴产业、服务业、民生工程、藏区发展等领域的投入力度，力争年全社会固定资产投资1700亿元以上。一是扎实做好项目前期工作。围绕规划和国家重点投向，谋划和筛选一批重大项目。力争格库铁路、新青川公路、祁连等支线机场、引大济湟西干渠、三江源二期等重大项目取得突破性进展。抓住三江源生态保护区调规的政策机遇，加快推进水电资源项目开发。特别是要加紧谋划3-5个投入和产出上百亿元的重大项目。形成谋划一批、储备一批、开工一批的良好格局。二是千方百计统筹项目建设资金。力争落实中央补助及地方财政资金510亿元，各级政府信贷及各行业部门融资315亿元，企业自筹330亿元，争取招商引资、利用外资和社会投资205亿元。推动银政、银企合作，努力扩大信贷支持规模，争取落实贷款345亿元。落实鼓励引导民间投资健康发展的相关政策，鼓励民营资本参与市政公用、政策性住房、水利工程和电力建设、土地整治和矿产资源勘探开发。做好企业发债工作。三是全力抓好重点项目建设。初步计划安排重点项目81项。力争完成投资600亿元以上。切实做好重大项目建前准备工作，要及时协调解决项目建设的土地、环评、安评、电力、运输等要素条件。落实项目问责制，严格项目建设程序。四是优化投资结构。提高工业投资比重，力争工业投资达到750亿元，增长20%以上。高新产业投资增长30%以上。引导非公经济主体加大投资，力争民间投资占固定资产投资的比重提高2个百分点。争取藏区、社会事业、民生领域以及三产投资有新的增长。五是继续加大地质勘查力度。计划投入地质勘探资金35亿元，加快推进地质找矿突破战略行动，努力把建设成为国家战略资源接续地。

促进消费需求增长。提高消费能力，落实国家拟出台的收入分配政策，完善企业工资正常增长机制和最低工资标准与经济协同增长机制，深化事业单位收入分配制度改革。推进民生工程货币化改革，贯彻落实好国家“三农”直补政策。提高目标考核奖励标准，制定实施房改货币化补贴方案。落实促进消费政策，完善鼓励居民合理消费的财税、信贷等政策，鼓励发展旅游、健身、文化消费和社会化养老、家政、医疗保健服务。发挥财政资金的撬动作用，抓好住房建设等投资促消费工程，继续实施家电下乡政策，落实好居民购买首套普通商品房的相关政策，促进房地产市场平稳健康发展。加快城乡流通体系建设，降低商贸物流成本和居民出行费用。优化消费环境，支持“万村千乡”、家政服务、早餐工程、标准化市场等工程建设，加大东部地区商贸零售业市场建设，引进大型知名企业集团，提升商贸零售业发展档次。加强文化娱乐、体育健身、宽带网络等基础设施，为提升消费层次创造条件。

做好经济运行协调。切实加强煤炭产需运衔接，保障发电及煤化工行业的用煤需求。统筹安排天然气资源供给，确保居民和天然气化工等行业用气。强化电力市场预测和电力供需分析，推进发供电企业和用电大户联动。落实外购电量，尽最大努力满足省内用电需求，力争全年供电645亿千瓦时。加强铁路运输综合协调，做好重建物资和钾肥、电解铝等重点行业物资调运，确保完成铁路运货量4200万吨以上。

保障重要商品供应。切实加强重要商品特别是生活必需品的产运销衔接，合理安排粮油肉的收储和投放。建立完善州地级储备制度，增加重要商品储备。建立省级蔬菜供销合作机制，加强与省内外蔬菜生产基地之间的联系，保证省内市场正常供应，重点保障和稳定冬春季蔬菜供应。抓紧“菜篮子”工程建设，加大投入，安排建设蔬菜大棚3万个，种植蔬菜面积达到75万亩，力争蔬菜自给率明显提升。加强养殖基地建设，增加畜禽产量。

减少商品流通环节。落实完善农副产品“绿色通道”制度，加强流通领域基础设施建设，支持推进农超对接、冷链物流和社区蔬菜直销网点建设，鼓励大型企业建立产供销一条龙的农副产品经营模式，减少流通环节。落实物流企业营业税差额纳税试点、用地等政策，加大对农牧产品批零场点建设的支持。鼓励郊区菜农到城镇直销蔬菜，增加平价蔬菜销售点，设立蔬菜早晚集市。

落实调控政策措施。加强对物价工作的领导和行政问责，加快建立保供稳价责任考评体系，实行调控目标州(市)长负责制，落实各级政府物价调控主体责任。发挥价格调控联席会议作用。完善应对市场价格异常波动的预案，合理安排政府管理价格调整的时机、节奏和力度。加强价格调节基金的征收、管理和使用，制订《省价格调节基金使用管理实施细则》，重点支持生产和流通基础设施建设。

做好市场价格监管。加强收费监管，规范收费行为，切实减轻企业和社会负担。清理规范农贸市场、零售商业企业等流通环节收费行为。制定出台学前教育收费管理办法，完善高等教育收费政策。加强门票价格管理，继续扩大免费开放。加强市场价格监测，及时准确发布信息，正确引导社会舆论和价格预期。严厉打击捏造散布涨价信息、囤积居奇、串通涨价、哄抬价格等违法行为。

统筹推进重点领域改革。加强顶层设计和统筹协调，在重点领域和关键环节取得新进展。推进文化体制改革。全面贯彻文化改革发展大会精神，落实各项政策措施，完善各级公共文化服务体制机制，完成文艺院团和非时政类报刊出版社体制改革等八项重点改革任务，提升文化活动的质量和水平，全面推动文化名省建设。加快医药卫生体制改革。巩固基层医疗卫生机构改革成果，全面推进公立医院改革和医药价格改革，重点抓好、格尔木市公立医院和14所县级公立医院改革试点工作。加快全科医生制度建设，健全全民基本医保制度，完善基层医疗和公共卫生服务体系。鼓励社会资本办医，积极发展医疗服务业。深化财税金融体制改革。推进预算和开支公开，增加对各地的一般性转移支付规模和比例。贯彻落实国家对增值税、房产税、消费税和资源税、环境保护税改革部署。推进农村信用社改革，培育面向小微型企业和“三农”的中小金融机构。深化行政审批制度改革，加快事业单位分类改革，全面完成青南三州乡镇机构改革。理顺工商、质监部门管理体制。深化国有企业改革，继续推进股份制改造，完善公司治理机制，完成木里煤田煤炭资源及企业整合工作。深入推进农牧区综合改革、林权制度改革、水管体制改革、供销社体制改革、户籍制度改革，增强农牧区发展活力。

着力提高对外开放水平。推进外贸发展。认真贯彻落实促进全省对外贸易发展的指导意见，鼓励和扶持民族服饰、电子材料等领域企业开展对外加工贸易。加快赋予各类中小企业进出口资格，-推动新能源、新材料、藏毯、特色纺织、农畜加工等产品出口。积极引导企业开拓新兴经济体出口市场，巩固扩大一般贸易份额。大力培育外贸出口基地。继续抓好对口援青工作，坚持无偿援助和合作开发并举，争取支援方扩大在青投资规模，力促签约项目落地投产，争取国家尽快出台对口拨肯投资买物工作量标准，加快推进援青项目建设。探索与周边省区建立长期化、制度化的协作机制，推进兰州一经济区建设。加强招商引资工作，加大对循环经济、高新技术、新能源、特色旅游业、现代服务业等重点领域优质招商项目的推介力度，谋划推进一批牵动性强、关联度高的重大招商项目，精心组织好“青洽会”、 “环湖赛”等赛事展会。深化与美国犹他州等在经贸、科技、环保、教育等领域的合作，推动中美绿色合作伙伴关系—青犹联盟创新合作项目的开展与落实。

是重建的决战之年，力争完成重建投资150亿元以上，基本完成恢复重建主要任务。一是做好开复工准备工作。尽快完成项目工程的规划设计、审查批复、征地拆迁、土地核查确权、施工组织、电力物资、人员调集等保障，确侏四月份在建项目按期复工、所有新建项目开工。二是加快重建项目建设。全面实施灾后恢复重建总体规划，坚持民生优先、水电路先行，全力完成住房、学校、医院等直接关系群众生产生活的工程，强化生态环境保护。配合国家有关部门做好中期评估。三是抓好建后管理。加快房屋发证、工程竣工验收决算、资产移交，切实抓好竣工项目的运营管理、环境营造和治理工作。做好灾区群众的安置，加强对已建成小区的环境整治，提高社区管理水平。四是重视产业恢复提升。着力推进产业重建，大力发展特色农牧业、生态旅游业、民族加工业，促进经济、生态、社会和谐可持续发展。

我叫，于xx年毕业于x大学专业，曾经在证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。

工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。

单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。

xx年是我市加快灾后恢复重建的重要一年，也是全市投资促进面临较大困难、蕴含重大机遇的一年。全市投资促进系统要认真贯彻省委九届六次全会、经济工作会议和市委工作会议精神，深入实践科学发展观，紧紧抓住灾后重建、扩大内需、试验区建设的“三个机遇”，立足“全域成都”的科学规划，突出重点产业、重点区域和重大项目，创新招商方式，营造比较优势，迎难而上，超常工作，努力保持招商引资平稳增长，推动全市投资促进工作再上新台阶。

xx年全市投资促进工作的主要目标是：合同外资、实际使用外资、实际到位市外内资同比增长15%，力争增长25%。新引进世界500强企业5家以上；着力引进一批特别重大产业项目。实现上述目标，要重点抓好四个方面的工作。

（一）全力“招大引强”，统筹推进重大项目

一是大力实施“产业链”招商。认真梳理电子信息、汽车、石化、光电光伏等重点产业链缺失环节，建立完善目标企业数据库，制定重点产业链招商方案，市和区（市）县联合实施“补链”招商。工业领域，围绕11个重点产业集群，做好中国台湾联成等一批重点目标企业的招商引资；农业领域，针对美国泰森食品等一批重点目标企业，着力引进种养殖规模经营重大项目和农副产品精深加工龙头项目；服务业领域，针对dhl等一批重点目标企业，抓好以总部经济、服务外包、金融、物流、商贸、商务为重点的生产性服务业项目招商。

二是切实加强已签约项目的跟踪落实。对xx年西博会、灾后重建大招商及港澳投资促进活动签约项目，落实专人全程负责，抓紧促进富通光通信成都光缆生产基地、凯锋电子膜片切割项目等西博会签约项目以及四川太古飞机工程服务公司项目、艾切斯新建石油钢管项目（增资）等灾后重建签约项目近期完成工商注册。针对性解决奥克斯成都空调家电生产基地项目、丰田纺汽车座椅及配件生产等项目开工建设前的具体问题，确保项目按期实施。力争xx年末项目履约率达到90%以上，资金到位率达到35%以上。

三是全力推进“三个一批”。积极促进台玻高档无碱玻璃纤维增强丝项目、东风特种汽车建设成都生产基地项目等一批已签约重大项目尽快完成工商注册。加紧洽谈中国兵器装备集团公司成都汽车零部件工业园等一批重大项目，争取xx年尽快签约。跟踪促进泰科电子公司继电器生产项目等一批重大项目，力争xx年取得实质性进展。

四是精心组织投资促进活动。积极参加省上组织的灾后重建大招商活动，策划和组织好xx年全市境内外重大投资促进活动，积极开展电子信息、汽车、石化、光电光伏等重点产业专题招商活动；围绕重点产业的重大项目，联合区（市）县、园区和企业，积极组织开展多批次、小规模、针对性强的专业化小分队登门促进活动。以重大投资促进活动为载体，通过国内外知名媒体，大力宣传“机遇的成都”、“创业的成都”，不断增强成都对外来投资者的吸引力。

五是着力加大重大项目统筹力度。严格按照“一区一主业”的产业定位，进一步完善重大项目申报备案管理，规范工业项目选址流程，完善土地等资源要素保障机制，强化目标考核督查，加大工业重大项目统筹流转力度。会同市农委、市商务局等相关部门，积极探索建立农业和服务业重大投资促进项目统筹流转的机制和办法，引导项目按产业布局规划落户。

（二）提升服务质量，营造投资环境比较优势

一是着力提升投资服务质量。继续深入推进规范化服务型政府建设，积极实施建设项目并联审批，优化项目审批流程，推进与企业投资审批相关的中介机构进入政务中心，规范中介服务行为，进一步提升行政效能。建立完善市、区（市）县两级推进重大项目的定期协调机制，推行重大项目投资促进全程专人代理服务制。建立健全市、区（市）县两级外商投资服务机构和投诉中心，完善区（市）县外商投资企业座谈会制度，建立重点外商投资企业联系制度，切实解决外商投资企业生产经营中的困难和问题。

二是着力营造政策比较优势。深入研究并用好、用活国家、省、市灾后重建政策和扩大内需、促进经济平稳增长的政策，特别是充分利用我市针对当前宏观经济形势制定出台的扶持工业、农业、现代服务业的支持政策，大力实施“政策招商”。

三是着力优化投资环境。围绕建设西部综合交通枢纽，加快推进铁路、公路、机场和物流等重大基础设施建设。围绕提升产业承载能力，加快推进工业集中发展区基础设施和配套设施建设，推动公共服务和专业服务平台向园区延伸，不断增强园区承载能力、配套能力和保障能力。

（三）创新招商引资方式，完善投资促进工作机制

一是大力实施“资源招商”。坚持以市场换投资，梳理整合全市招商资源，认真做好项目包装策划和推介，大力实施“资源招商”。围绕80万吨乙烯和1000万吨炼油项目，做好石化产业链中下游企业引进，力争xx年取得实质性进展；发挥我市轿车项目的龙头带动作用，大力引进配套零部件关键企业；围绕新型建材、轨道交通设备、路桥机械、通信器材、工程机械等灾后重建有较大市场需求行业，抓好冶金建材、机械制造、电子信息等产业招商引资；围绕“两枢纽、三中心”及“三轨九路”、“两轴四片”等建设，积极推出金融、物流、商贸、交通、通信、城市配套设施和工业集中发展区基础设施方面的重大项目。

二是创新拓展招商领域。抓住全球经济危机背景下产业结构调整的机遇，着力引进太阳能、核能等新能源装备制造产业重大项目，继续大力引进软件及服务外包、文化创意、民用航空等自主创新项目，大力引进境内外的投资机构和民间投资者在蓉开展创业投资。抓住央属企业积极响应扩大内需政策加大国内投资、两岸“大三通”新形势下更多中国台湾企业将向大陆转移的契机，加快引进央属企业和台资企业。抓住对口援建契机，扩大与泛长三角、珠三角、环渤海区域、港澳地区和中国台湾的合作，突出项目引进，积极承接产业转移，力争xx年与援建省市合作共建特色产业园区取得实质性进展。

三是进一步完善投资促进工作机制。积极推进市和区（市）县两级联合开展招商信息收集、招商活动策划、招商项目推介和招商人员培训，进一步完善市和区（市）县两级联动招商机制。切实加强与市级相关部门的协调配合，进一步完善市级部门合力促进重大项目的工作机制。修订完善重大项目信息申报备案制度，建立重大项目投资促进督促检查制度，优化项目统计考核办法，进一步完善项目管理机制。

（四）加强自身建设，提升投资促进专业化水平

一是夯实基础工作。加强项目筛选、策划和包装，建立完善招商项目储备库。梳理编印《成都市重点产业招商引资政策汇编》。加强全市招商系统信息网站建设与整合，建立市域范围内互通互享的“招商引资信息服务平台”。

二是加强基础研究。加强与专业咨询机构合作，积极借“脑”引“智”，加强对国际国内经济形势、市场和产业以及投资促进对策的分析研究，找准产业承接点，增强招商引资的针对性和实效性。

三是转变工作作风。落实首问责任制、限时办结制和责任追究制，提高机关行政效能。倡导特别讲大局，特别讲付出，特别讲实干，特别讲纪律的作风，努力做到走出去广泛捕捉项目信息，沉下去全力抓好项目促进，静下来潜心开展项目研究。进一步建立健全学习制度、绩效考核制度、奖惩制度和用人制度。

公司正规化运作已两个多月，目前，团队架构已基本形成，人员稳定，职业经理人对行业现状和公司状况有了比较全面的了解，同时两个月的业务实际操作我让们相信，对公司下一步进行一个较为周密稳妥规划的条件已基本具备，根据新公司的成长规律，我们认为，需要抓住目前金融行业的商机和公司团队建设的契机，对公司xx年的最后一个季度进行一个为期100天的发展周期规划，通过这个周期性工作，为德邦公司在xx年的发展打下一个坚实的基础。

理财与贷款阶段比例为：第一阶段4:2，第二阶段5:2，第三阶段1:6

1、实现贷款总额500万元，理财总额500万元，总计1000万元。

2、商务团队建设：经理级员工4名、主管级员工8名、总规模30人。

3、成交客户数量30人、潜在客户50名、客户信息30000名。

a、方案：(上上策)

概要：组建集团化公司，办理相关资质，进行公司和项目等全方位包装，可开展项目融

资、股权融资和各种抵押融资。

特点：起点高、力度强、周期长、投入高、稳定性强、一劳永逸解决企业长远发展，公司全面步入正规化、抗风险能力强，为下一步整合社会和行业资源、上市融资打下坚实基础。

b、方案：(上策)

概要：进行项目包装，用现有物流园商铺开展租赁权抵押理财服务。

特点：对当下融资能起到积极的推动作用，商务支持费用投入小，需要投入一定的市场开发费用，有一定的实体经营与资金管控风险。

c、方案：(中策)

概要：成立担保公司，为公司开展第三方担保融资服务。

特点：对当下融资能起到一定的帮助，商务支持费用投入小，市场开发费用投入大，无行业竞争优势，法律风险与经济风险很大。

d、方案：(下策)

概要：在现有公司的基础上进行融资和理财服务。

特点：融资理财困难极大，理财业务无保障，商务支持基本无费用投入，要达到贷款会战目标，市场开发费用巨大，经营风险极大。

选择上述哪种方案，请于9日前敲定。

1、运营模式

贷款：宣传——引进——初评——风控——放贷——跟踪——合同解除、续约或抵押物处置

理财：宣传——引进——讲解——考察——签约——跟踪——合同解除或续约

2、营销模式

市场拓展：上门拜访、短信营销、电话营销、其他户外宣传及广告

书籍赠送：组织编写xx年理财白皮书或融资指南

营业推广：开展中小企业融资、财务咨询、家庭理财大讲堂

1、短信费用：30万条：2万元

2、电话费用：每月千元5000元

3、宣传彩页：1万份5000元

4、书籍印刷：5万册50000元

5、科普讲座：场地及布置费用5000元

6、交通费用：车辆燃油费用10000万元

7、团队建设：3000元

8、其他费用：xx元

以上合计约：10万元

成立日常办公机构风险控制部，负责贷款与融资风险控制、合同签订、合同履约跟踪、抵押物变现处置等事项。部门设专职经理1人，全权负责风险评估体系建立与执行、所有理财业务与50万元以下贷款合同签订事宜，50万元以上贷款事项报刘总审批执行。