2023年餐厅推广营销方案 蛋糕店推广营销方案三篇(模板)
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
水果店推广营销方案食盐的推广营销方案篇一
二:目标群体
三:目标群体特点
四:消费状况与分析
1、个人消费者需求
2、礼品消费者需求
3、团体消费者需求
4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求
五:包装策略
六:订购方式
七:配送方式
八:支付方式
九:会员注册
十:降低水果的损耗方式
十一:推广策略
1、导入期推广
2、成长期推广
3、成熟期推广
十二:开业宣传方案
十三:活动延伸方案
十四:投入产出
网站架构
1、店铺介绍
2、文化理念
3、产品介绍
4、公告栏
5、会员注册
6、留言板
7、联系方式等
大致主要是包括这些内容,具体情况可以在详细添加小版块
目标群体:世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里,大致归纳如下:
1、大、中学生
2、上班族
3、写字楼的白领
4、酒店餐饮以及小区
5、其他消费群体
目标群体的特点:追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
水果店推广营销方案食盐的推广营销方案篇二
1、个人消费者需求
2、礼品者需求
水果是中国人的大众消费品,在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3、团体消费者需求
订购方式
1;网上订购
2:电话订购
3:短信订购等等
建议通过互联网方式订购,避免出现错误,浪费双方的时间
配送方式:
1:招聘一些下岗职工,街道和路线划分
2:数量少的用电动配送,数量多的用车配送
支付方式:
1:网上支付,通过银行转账
2:最好是开通支付宝
3:另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高,人们不再满足于吃饱穿暖,水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范,处于低迷状态,对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力,同时让竞争对加强市场竞争力,扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题:水果网店开张仪式
活动时间:__年__月__日
活动地点:__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如:母亲节(当母亲节到了,消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格,我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语,再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动,只有会员才可以参加,我们施行会员制,销售会员卡,在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动,如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装,并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们,并发送邮件。
水果店推广营销方案食盐的推广营销方案篇三
绿色蔬菜市场营销计划书
市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场
1、目前营销状况
1.1市场状况
国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及,但是随着日益增加的食品安全问题的产生:1. 2011 年4 月,上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月,沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日,这12 家门店全部需要停业整顿,其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的,未开发的市场。
1.2产品状况
目前市场上,绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高,不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中,这种专门销售绿色蔬菜的店有很少,很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以,绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。
1.3营销环境
从宏观的营销环境来说:近年来,国内不断发生食品安全问题,人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品,进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以,人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者,国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种,绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说:国内的绿色蔬菜的销售网点并不多,大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场,超市当中,而这些地方绿色蔬菜的价格很高,很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级 以上的部分,而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。
2、swot 分析
2.1 优势
a. 货源单纯,绿色蔬菜更加的安全,令人们放心。
b.方便贴心,店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。
c.绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货,经过国家权威认证,小店的经营节奏会更频繁。
d.成本低,利润高。面对如此的市场,投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小,但是利润确是相当的可观。
2.2劣势
涨船高的方式增长。资金周转有困难。市场抵抗性强,难以打开。
(2)当然,我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势:
a. 店员的劳动强度可能很大。我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。每个人有专业的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店,可能工作的强度会很大。这也是为了节约成本,获得更多的利润。
b. 货源单一。我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货,如果出现供不应求的状况,我们也不能及时的补充。这也是为了让消费者放心,让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。
2.3机会
国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。我国农业的'粗放式发展以破坏生态环境为代价,不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展绿色蔬菜,大力发展绿色蔬菜基地种植,而绿色蔬菜连锁超市和政策对口,可为农民增收为政府创汇,从而帮助政府促进农业的转型。
2.4威胁
(1)自2015年以来的通货膨胀影响,居民消费心理受物价上涨影响,购买的以生活必需品与大宗物件(如冰箱等家电)为主,现在的蔬菜价格日益高升。
(2)尽管目前大型超市多,蔬菜种类少,产品单一,服务态度差,不能满足消费者便利购物的表准。
(3)部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好,有固定班车接送,用户惯性较强,削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。针对此状况,绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略,以价格优势吸引客户,树立品牌。平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。针对此情况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜,提供更好的产品与服务。目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车,削减了连锁超市的距离优势。应对此威胁,绿色蔬菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。对于60 后、70 后、80 后等工作压力比较大的工作族,为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜,“蔬途同归”,需要在下午保证蔬菜的供应。对于退休的老人,他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜,因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势,就需要在服务上加强,提供上门送菜服务。
3、营销定位
我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。这个市场大部分人们注重的是物美价廉。所以,我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。我们提供热情周到的服务,积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。至于环境,因为是卖食品的地方,当然得非常的干净,整洁,让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。不要让消费者对我们的服务产生丝毫的怀疑,才能更加的占领好这个广阔的市场。
4、价格策略
我们制定合理的价格,针对的是中层甚至是偏下的消费者。我们要让他们买
得起绿色蔬菜,吃得起绿色蔬菜。价格一般定在2 元到8 元不等,符合他们的消费水平。
5、产品策略
针对目标市场,目标消费者。我们提供的产品要在保证质量和价格的基础上有所不同之处。要要求与其他产品的存在着差异,令消费者更愿意消费我们的产品。广告宣传建立在品质,价格与信誉之上的,有了好的品质, 与信誉,也就等于有了诪宣传。不过在前期,还得做一些认知性的广告,目的主是让客户了解有这么一个 超市。另外也可以作一些促销性广告,如杭州物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。
销售策略
我们及提供到店的买卖的服务,也接受提前的预定。当然,送货上门的服务会增收极少的附加费,从而满足不同人在不同时候的需求。
6、营销策划
针对主要消费群的特点,制定经营方案:
(1)推行会员升级制,加强会员的消费忠诚度。
(2)推行实在的级别会员制的优惠程度。
(3)依据超市的成长阶段,分阶段制定可行的毛利率。
(4)重点注意开业后初期阶段对消费群的激励程度。
(5)重点注意开业后初期阶段对超市的,客户认知度、认可度及满意度的了解、分析及快速的制定针对方案。
(6)超市要有300个固定的消费家庭,并每月消费在120(只包括蔬菜和水果)元以上。激励方法:每月按达到消费金额总人数的5%,抽取一等奖幸运会员,奖金100元;月按达到消费金额总人数的5%,抽取二等奖幸运会员,奖金50元;每月按达到消费金额总人数的5%,抽取三等奖幸运会员,奖金20元;部分激励方案可参考大型购物网站,会员升级奖励办法。活动期限一般为5-7天,不宜过短,以防使一些潜在顾客错过机会而无法获得这项利益,这时他们可能无暇顾及或来不及购买蔬菜,达不到预期效果。如果时间过长,又会引起开支过大和损失刺激购买的力量,并容易使超市的蔬菜产品质量在顾客心目中降低。时机选择一般在周末、节假日期间做,上午9:00~21:30,在这期间人们有时间外出购物,会有大量的客流量。
(7)开业时应达到的效果:
a.开业前三天应办理会员卡,不低于900张。
b.员应在第三次来店购买蔬菜以前应比较详细的了解蔬果会员超市,对会员的一系列的优惠。
c.以批发价或低于批发价供应大米或鸡蛋。
d.或只要在开业前三天来办理会员卡并填写会员详细家庭情况的免费赠送菜篮子一个(盐、酱油、醋各一袋)。
(8)怎样使会员成为超市的忠实消费者?
a.为会员提供每日两菜一汤或三菜一汤或四菜一汤,菜谱及烧制方法。
b.每星期可发行一份《蔬果健康报》,每月集齐四分《蔬果健康报》并向超市提出一条合理话建议的,可抽取十名点子会员,将50元消费券。
菜及水果,病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、销售策略
小店可以定期的举行不同的优惠活动。打折促销,买一送一等都是不错的选择。我们也可以实行会员制的销售方式,消费累计满多少送会员资格,会员可以以7 到8 折的价钱购买蔬菜。
8、广告宣传
8.1原则
服从小店整体宣传策略,树立小店的形像,在广告宣传中不宜变来变去,变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。
根据各时期内的时间段特点,推出各种相应的活动方案。活动方案要细致又不缺乏灵活性。还要考略成本的问题,尽量是较少投入获得最大收益。
8.2途经
由于蔬菜的利润比较低,所以广告费用应适宜。所以,我们可以通过报纸,杂志以及制作海报等方式来宣传我们的产品,让消费者具有更深刻的印象。例外,我们还可以举办一些公关活动,让更多的人了解、关注我们的产品。