方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇一

坚持以深化课程改革为中心，以全面实施素质教育为目标、尊重教育规律，开发适合学生的课程，把解决教什么为突破口，着力推进课程拓展，从而达到提高教育教学质量的目的。

1、根据学生的知识储备

2、根据教材的内容

3、根据学生的认知程度

拓展的策略：

1、拓展要立足从教材出发

2、拓展要与读书有机结合起来，要与国学经典的学习有机结合起来

3、拓展的形式应是多样的

参与学科：语文、数学、自然、思品、体育、音乐、美术等学科

一至六年级

全校所有任课教师

语文学科：

1-3年级根据教材内容以字词拓展为主，适当加进一些国学方面的词语、典故、诗词等；4-6年级一定要依托教材，由此到彼、由部分到整篇、充分挖掘教材的知识性、趣味性、教育性；也可根据本班的实际分类拓展。

数学：

主要以趣味数学为主、把数学中的巧算、快算方法，以及定理、定义、性质的巧妙运用，数学中的多解问题，也可以根据学生实际把数学中的偏题怪题，作为拓展的主要内容，以开发学生的智力为主，激发学生学习数学的兴趣。

自然学科：

主要以动手操作为主，标本制作、简单的学具制作、科技小发明、

思品学科；

主要以国学为主，《弟子规》、《论语》、《中庸》、《大学》，教会学生做人。

体育与艺术学科：

在课程开发的基础上巩固太极拳、葫芦丝、巴乌、国画、剪纸、布贴、十字绣取得的成果，适当增加一些新的内容。

根据班级实际要以学生自主拓展为主，教师要对拓展的过程给予必要的指导，拓展时要定内容、定目标，采用小组合作的方式，带动差生参与到课程拓展中来，使得学生的综合素质得到全面提高。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇二

为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：

1、活动时间：20xx年x月xx日(周五)—xx日(周日)

2、活动地点：xx南xx大观园户外拓展基地。

3、参与人员：协会全体会员。

4、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作。

5、活动日程及内容。

x月xx日(周五)

下午2：00集中出发

下午5：30到达南xx并入住

下午6：30就餐、交流

x月xx日(周六)

上午08：30早餐

上午09：00进行拓展

中午12：00午餐，稍作休息

下午2：00关于协会发展交流会

下午6：30晚餐、交流

4月13日(周日)

08：00早餐

09：00分享会(每个会员自备企业ppt进行介绍)12：00午餐

14：00返深

6、活动费用：xx元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)

7、其他事项：

1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午x点钟前到达目的地;

2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。

3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇三

20xx年12月-20xx年1月

国际展览部(19人)、会展服务部(18人)、综合职能部(12人)

为丰富广大员工的业余生活，完善公司福利，感谢各位员工一年来的辛勤劳动和付出，让员工和员工之间多沟通多交流，增强员工之间的友谊，加强部门之间的凝聚力，体现公司对员工的关爱。

20xx元/人(国际展览部：38000元，会展服务部：36000元，综合职能部：24000元。)合计：98000元。

活动方案一：家庭日，活动邀请员工家属参加，活动时间控制在一天，地点可以选择带有游乐项目的度假村，选择大巴车将人员集体送至度假村，游乐项目可选择适合各年龄层次均可以参加的，期间可以在午餐中间穿插一些游戏、才艺表演等，事先准备好奖品以感谢家属对员工工作长期的支持。

活动方案二：员工户外拓展，活动安排在户外拓展基地，活动时间控制在二天，地点选择可以提供住宿的拓展培训基地，可以缓解员工紧张的工作气氛，并且可以通过拓展活动中的各种项目，提升员工之间的配合度。

活动方案三：封闭会议培训，活动时间控制在2天，可以选择环境较好的温泉度假酒店，各部门可以针对本部门的工作内容，聘请外训老师给予授课，课程结束后安排度假休闲活动，通过培训可以提升工作的专业度，提高工作能力。

活动方案四：短期旅行，活动时间控制在3天左右，活动可以安排在南京周边风景优美的景区，大巴车程控制在8小时之内，放松心情，接近自然。

以上方案各部门可以自由选择，确定好方案后，各部门将对方案的具体实施拿出细则，包括人员安排、费用预算、活动流程、注意事项。希望通过活动为公司营造团结、积极向上的企业文化。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇四

甲方：

乙方：

nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

市场拓展方案 大客户拓展方案篇五

为了提升教师素养，增强全校各学科教师的文本解读能力，提高教师教育专业技能，经学校研究决定，在坚持做好教师继续教育校本培训工作的同时，着力抓好各学科“教学内容的文本解读和拓展”为特色的校本项目培训工作。为使学科“教学内容的文本解读和拓展”校本培训工作扎实有效的开展，特制订以下《桥头镇中学学科“教学内容的文本解读和拓展”校本培训实施方案》，自20xx年9月开始执行。

全体在职教师。

20xx年09月——20xx年06月

讲座、 自学、课题研究

6学时

1、20xx年七年级教学内容的文本解读和拓展，主题为教学内容的合理选择和呈现；

2、20xx年八年级教学内容的文本解读和拓展，主题为教学过程设计和解题、说题；

3、20xx年九年级教学内容的文本解读和拓展，主题为教学诊断、分析和评价；

组 长：黄大锚

副组长：邹培胜 邹锡佐（具体负责）

组 员：各教研组组长和备课组组长

县教师进修学校指派的负责人和县学科专家指导小组。

（一）加强学习，提高教师文本解读能力。

2、学习相关文件。

3、精读专业书。在读好“三书”（各学科课程标准、教科书、教师用书）的基础上，还应读通与学科内容相关的人文科学知识书籍。

（二）加强培训，提高教师文本解读能力。

1、专家引领。组织教师积极参加永嘉县教师进修举办的有关文本解读的各项培训，学校不定期地邀请文本解读方面的专家到校给我们的老师开设专题讲座。

2、外出学习。不定期地分学科派老师到外地进行学习。

3、专题培训。请校内的骨干教师定期在校开设文本解读讲座和示范课，给全体教师进行培训。

（三）注重研究，提高教师文本解读能力。

1、与常规教研相结合。在学科教研组和备课组教研活动中进行研讨和交流，每学年教研组文本解读教学特色活动不少于三次。鼓励老师在个人研修课、校内公开课、对外交流课中利用文本解读教学理念进行教学。

2、以课题引路。争取20xx年以“文本解读”为主题，在各教研组名优教师的带领下，积极申报和开展课题研究。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇六

key accountabilities:

1、 identifying potential clients or distributors in global health care market, and dedicated promotion of branded products and focused international distribution set up.

2、 develop and maintain relationships with potential customers.

3、 international market planning, develop products, set pricing strategy and make quotations for different oversea markets.

4、 understand the registration process, cooperate with proper local regulatory affairs consultancy to complete the registration

5、 communicate internal functional departments to ensure proper company

process and technical &commercial requirements followed when developing

sales opportunities.

6、 attend external business meetings, academic forums and exhibitions as required.

7、 identify opportunities in the market based on trends, products and competitors.

8、 lead sales development process including bidding, contract negotiation,

contract approval and closure

9、comply with company policies

10、undertake other tasks assigned from time to time by manager and for

companys needs

key requirements:

1、excellent oral, reading and written skills in english

2、2 years working experience in health care industry or business development in international markets, 5+ years are preferred;

3、bachelor degree or above in international business, english, marketing or nursing related.

4、be familiar with foreign regulations and guidelines of cfda, fda and eu.

5、 good interpersonal communication capability

6、 ability to learn and understand technology and commercial aspects of the

business;

7、team work sense and ability,self-motivated and result driven

市场拓展方案 大客户拓展方案篇七

20xx年12月-20xx年1月

国际展览部(19人)、会展服务部(18人)、综合职能部(12人)

为丰富广大员工的业余生活，完善公司福利，感谢各位员工一年来的辛勤劳动和付出，让员工和员工之间多沟通多交流，增强员工之间的友谊，加强部门之间的凝聚力，体现公司对员工的关爱。

20xx元/人(国际展览部：38000元，会展服务部：36000元，综合职能部：24000元。)合计：98000元。

活动方案一：家庭日，活动邀请员工家属参加，活动时间控制在一天，地点可以选择带有游乐项目的度假村，选择大巴车将人员集体送至度假村，游乐项目可选择适合各年龄层次均可以参加的，期间可以在午餐中间穿插一些游戏、才艺表演等，事先准备好奖品以感谢家属对员工工作长期的支持。

活动方案二：员工户外拓展，活动安排在户外拓展基地，活动时间控制在二天，地点选择可以提供住宿的拓展培训基地，可以缓解员工紧张的工作气氛，并且可以通过拓展活动中的各种项目，提升员工之间的配合度。

活动方案三：封闭会议培训，活动时间控制在2天，可以选择环境较好的温泉度假酒店，各部门可以针对本部门的工作内容，聘请外训老师给予授课，课程结束后安排度假休闲活动，通过培训可以提升工作的专业度，提高工作能力。

活动方案四：短期旅行，活动时间控制在3天左右，活动可以安排在南京周边风景优美的景区，大巴车程控制在8小时之内，放松心情，接近自然。

以上方案各部门可以自由选择，确定好方案后，各部门将对方案的具体实施拿出细则，包括人员安排、费用预算、活动流程、注意事项。希望通过活动为公司营造团结、积极向上的企业文化。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇八

stem：科学(science)、技术(technology)、工程(engineering)与数学(mathematics)。美国政府stem计划是一项鼓励学生主修科学、技术、工程和数学(stem)领域的计划，并不断加大科学、技术、工程和数学教育的投入，培养学生的科技理工素养。美国科学界、工商界、教育界已经达成共识：美国的在全球市场上的创新力和竞争力与美国的公立学校能否充分保障学生stem素养直接相关。

美国政府考虑的是要在21世纪全球化竞争中继续保持其全球竞争力和创新力。回到我们国家同样面临新世纪严峻的全球化考验，为了取得一定的创造力优势，现在就应倡导对基础教育阶段学生的创新意识和变革能力的培养，其主要途径就是对stem素养的进一步培育。

stem素养是一个多学科交叉的研究领域，并不是科学、技术、工程和数学素养的简单组合，而是把学生学习到的零碎知识与机械过程转变成一个探究世界相互联系的不同侧面的过程。一个stem课堂的特点就是在“杂乱无章”的学习情境中强调学生的设计能力与问题解决能力。这一复杂的学习情境包含了多种学科，其问题可能涉及纳米技术、生物医学和天体生物学等知识。stem课堂上，学生更多的是组成探究小组进行技术搜集、分析数据、并设计、测试和改进解决方案等原创性研究。

静安区青少年活动中心的创意梦工厂是静安学生进行科技创新教育的一个实践场所，学生可以在这里充分发挥自己的聪明才智，进行设计、制作、探究，以实现自己的创意。梦工厂的建成，为stem课程的实施提供了一个很好的平台。因此可将创意梦工厂作为stem夏令营的主要活动场地。

1、拓展学生知识领域，培养创新精神和实践能力

2、提高学生对stem学科的兴趣

3、培养学生的科学态度和精神，学习并掌握stem学科研究的相关方法

4、培养学生的团结协作和社会活动能力

5、尝试并探索stem课程的实施方法、评价体系及师生反馈

（一）stem系列活动

此版块的活动由一系列的stem相关的课程组成。重点围绕工程教育，将科学、技术与数学的教学内容融入工程教育之中。以项目引领作为基本的教学模式，以学生自主探究作为基本的的教学方式。内容包括三维实体设计与成型、电动机与机械传动、太阳能探月车的制作、承重结构研究等课程。

（二）科技体育活动

此版块的的活动是让学生在探究活动之余，进行一些有益身心并带有科技含量的体育活动，包括阳光测向、阳光定向等。采取个人赛与团体接力赛结合的形式，锻炼学生的团结合作能力。

（三）参观与访谈活动

此版块初步拟定由两大部分组成：

1、专业科普场馆参观；

2、工程名家访谈。

科普展馆的选择可根据本次活动的主题进行有针对性的选择，比如航空航天主题可选择上海航天科技工业展示馆；环保能源主题可选择上海风电科普馆、上海科学节能展示馆等

工程名家的访谈是针对学生关心的工程类问题，与著名的工程师或名人面对面进行交流，以期得到第一手的资料和最直接的帮助和启示。学生在访谈之前应做好充分的准备，便于与工程师的沟通。

（四）智慧工程挑战赛

夏令营的后阶段，每个参加的小队将要完成一个精心设计的挑战项目。挑战的内容与之前stem系列课程中学习和制作的内容相关，充分发挥学生的聪明才智和团队合作能力，顺利完成竞赛任务。

（一）活动时间

夏令营为期6天，每天上午8：30～11：30，下午1：00～4：00

1、stem系列活动安排6个半天

2、科技体育活动安排2个半天，2次活动

3、参观与访谈活动安排2～3次，用时2～3个半天

4、智慧工程挑战赛安排1天半时间

5、学生：夏令营的学生规模在20～30人左右。学生来源以学校推荐和自主报名为主。开营后，学生应以4～6人为单位组成学习小组，学习效果和成绩评价均以小组为单位，突出团队的作用。鼓励学生在课程中积极创新和尝试，提倡重建和改进。

6、师资：聘请学校优秀的科技辅导员与活动中心专业教师组成教学团队联合辅导。教师在教学过程中起指导和引领的作用，积极推进学生项目的趋向成功。活动过程中加强对团队与个人的关注，及时做好评价。

（三）活动实施方法

1、stem课程的实施，重点培养学生的实践与创新的能力，发展个性特长

虽然stem系列课程的内容是相对统一的，但教师在设计教学任务时因充分考虑留给学生发挥的空间。课程在实施的过程中不仅仅是简单的模仿，更应加强其动手实践能力和体现其创造力。

2、科技体育项目作为给学生的身心的调节，以提高趣味性为主，含有一定竞技性。阳光定向与阳光测向均可在校园环境中进行，既能让学生充分运动起来，有能保障学生安全。

3、参观与访谈

4、智慧工程挑战赛提供给学生充分合作的机会，提升学生解决问题的能力

（一）学生发展性评价

1、stem系列课程不采用书面的考试或考查方式，采用过程性评价方式。

2、教师根据每个学生参加学习的参与度和阶段效果进行评价，可分为“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”记录，作为“优秀学生”评比条件。

（二）活动实施的评价

1、活动前有周密的计划方案、实施中有明确进度分工、活动后有考勤评价记录。

2、学生在活动过程中的记录、报告、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料要注意归档整理。

3、教学团队每日对活动情况进行汇总，做好小结，及时做好学生的阶段性评价，即每日一评。

（三）课程品质的评价

由课程管理组对科目方案、课程实施、课程成效、资源整合进行评价实行每学期一次的星级制评价。在这个过程中，形成一支较强的课程开发和授课团队，不断提高课程的品质。

1、组织管理：

2、课程开发：

开发学校资源：利用学校科技教育特色，教师特长，建立拓展型课程的资源库。

开发社区资源：利用丰富的家长和社区资源整体提升学校教师队伍的素养和科技教育水平，为拓展型课程的实践提供场所。

以知识类型的拓展型课程为突破口，以艺体类型的拓展型课程为重点，逐步向实践类型、综合类型的拓展型课程延伸，构建具有田三特色的拓展课程体系。结合学校特色，进一步加强校本课程的开发，在此基础上，逐渐完善校本教材的开发。

创设校园文化或特色，激起学生的求知欲望，鼓励学生积极参与拓展型课程的开发和探究。

3、教师培训：

开设拓展型课程对教师来说都是一个新课题，每个教师都需要学习和培训。为此，学校专门聘请学者和专家来校讲课，更新教师的课程观、教学观、质量观。加强教师学习力度，充分发挥优秀教师的特长和爱好，通过听讲座，研讨等活动，请进来，走出去，不断更新观念，提高认识，提升理念。加强对执教拓展型课程教师的培训，以自培为主，进修学院教研员定期或不定期来校予以指导和帮助。

4、专项经费投入：

做好学生及教师的评价工作，对学习成绩优异的学生进行表彰，对教育教学工作突出的教师给予奖励。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇九

甲方：nuc公司董事会

乙方：nuc公司市场拓展部

nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

方案策划书04-27

方案策划书04-29

市场拓展方案 大客户拓展方案篇十

一年一度令人无比期待、激动人心的“笑翻天乐园拓展训练”马上出发了！六辆大巴组成的车龙蔚为壮观！今年的拓展主题是：打造“赢”的团队，一起梦想！一起创造奇迹！感谢各各部门的学员们给我带来这样不同寻常的经历，让我第一次真正体验到了拓展训练的价值所在。磨练了我的意志，增强纪律，快速融入集体，拓展训练包括了军训的很多元素，不仅仅是一次训练，还会有很多的收获。而且进一步增强团队执行力和凝聚力，让每个人经历了一次心灵的洗礼。

上午的高空断桥心理素质拓展在阳光下进行，不管是成功跨过去的还是在空中坚持不下的，能爬5米高空的小蚂蚁们都很棒。同样的项目，不同的蚂蚁，同样的感动。三块板的是合力过桥，只要你充分信任同伴就不会那么害怕，很容易就能过去。断桥就不同了，当真是站在高空会有眼前的一切都在微微摇晃的感觉，腿会发软高空项目一样表现不好。但是至少我迈出了那一步！高空断桥都超出自己意料的淡定。通过拓展训练，我发现自己非常懦弱，有时心灵的召唤更重要。当犹豫不决时，还是选择最舒服的方法吧。

今天户外拓展训练的有一项就是信任背摔，秒有飞翔的感觉，太短了，最幸福的时光总是很短暂，因为它似乎就是用来怀恋的。企业里爱搞的那套诸如信任摔之类的拓展训练在我看来无比激动，游戏中愿意接住你的，在工作中极有可能就是在你背后助你成功的那个人。顺便一说那孩子下面绝壁有垫子。开展心理行为训练“信任背摔”自信和他信是一个人在群体中充分发挥自身能力的良好的心理环境。地震之后的人迫切的寻求新的感情支撑点，信任背摔提供了一条捷径。它不仅使人能够迅速的建立起对别人的信任，而且能使每个人感到和谐氛围。

前面看到其他队的各种惨状，也挺担心毕业墙的，只是就抱着玩的心态去的，我基本上是从头哭到尾，完全收不住，从来没想过最后会是这样的过程。感谢大家，感谢教官，还有一句，我们队的伙伴们最棒了！！！再到最后听到伙伴们鼓励声一鼓作气的倒下去那刻的心情，真的是一个神奇的经历！在这样的时刻，相信你的团队，相信你的战友，相信站在你身后的人，你就能睁开双眼看到光明，就能伸出双手触摸世界！相信此次毕业墙使新员工对“团队精神”有了更直观的理解，既考验每个人的智慧和勇气，又培养了团队人员团结合作能力。

今天拓展训练圆满结束！我们风雨无阻，与困难坚持到了最后，这就是拓展的能量！风吹雨打，磨砺出了一支铁打的战队！感谢笑翻天教官让我们收获了团结，你们辛苦了！我们花了近半个月的时间去准备每一个细节，今天，终于圆满完成，从客户满意的笑容里我们收获了很多的肯定与褒奖，感谢！

也希望这些分别要分管几百人的“大佬”们能将拓展训练中一点点的收获在自己的团队管理中得到很好的实践丰富充实的拓展训练，收获颇多，思维的拓展，执行力的提升，团队的协作，都将成为今后工作学习的思考点。拓展训练顺利结束，我学会了倾听，学会了团队合作，学会了先思而后行，学会如何合理化分配，克服了恐高，懂得了在团队里要忽略小我，懂得配合和自省。满载而归的一天。

市场拓展方案 大客户拓展方案篇十一

合同物流业务拓展经理bd manager to meet or exceed sales objectives of assigned territory by sell company service and products. focus time and effort on developing new customers.

functional responsibility

• develop business and focus on local controlled fcl, lcl & air business; capability on contract logistics development is preferred.

• meet baseline of annual sales target; (commission pool)

• building sales network by keeping new customer searching and development.

• help line manager and play the key role with the other department to meet company goal

• gather market information and identify sales leads and strategy

• be responsible to push ar collection

personal capabilities & education

§ 3-8 years in freight forwarding company for sales or customer service related function working experience.

§ good communication and interpersonal skill

§ able to read and write in english. to meet or exceed sales objectives of assigned territory by sell company service and products. focus time and effort on developing new customers.

functional responsibility

• develop business and focus on local controlled fcl, lcl & air business; capability on contract logistics development is preferred.

• meet baseline of annual sales target; (commission pool)

• building sales network by keeping new customer searching and development.

• help line manager and play the key role with the other department to meet company goal

• gather market information and identify sales leads and strategy

• be responsible to push ar collection

personal capabilities & education

§ 3-8 years in freight forwarding company for sales or customer service related function working experience.

§ good communication and interpersonal skill

§ able to read and write in english.