最新外贸心得体会及外贸找客户技巧外贸的心得体会(汇总16篇)

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇一

第一段：引言（大约200字）。

外贸是现代全球化经济中的重要组成部分。作为一项涉及进出口的活动，外贸对于一个国家的经济发展和国际关系具有重要影响。我曾在一家外贸公司工作，通过与客户、供应商和各种文化背景的人打交道以及处理复杂的国际贸易手续，我对外贸工作积累了一些心得体会和经验。

第二段：灵活应对（大约300字）。

外贸工作中，灵活应对是非常重要的。由于涉及不同国家、不同文化和不同规定，外贸经常面临变数。我学到了在处理突发事件和跨文化沟通中的灵敏度。例如，当有一个订单紧急需要调整时，我经常与供应商进行积极的沟通，寻找解决方案以确保订单能及时完成。同时，我也要了解不同国家的商业习俗和礼仪，以确保与客户的良好合作关系。灵活应对的能力使我在外贸领域更具竞争力，并帮助我顺利处理各种复杂情况。

第三段：建立良好的合作关系（大约300字）。

成功的外贸业务不仅与产品质量和价格有关，还与与合作伙伴建立良好的合作关系密切相关。通过与客户和供应商建立互信和稳定的合作关系，我积累了一些宝贵的经验和教训。例如，我认识到通过诚信和承诺兑现来建立合作伙伴关系的重要性。同时，我也明白到只有通过持续的交流和合作，才能进一步提高产品质量和满足客户需求。良好的合作关系不仅有助于实现双赢，还帮助企业建立良好的声誉，开拓更广阔的市场。

第四段：了解国际贸易政策（大约200字）。

国际贸易受到各国政府的贸易政策的影响。作为一名外贸从业者，了解和熟悉各国的进出口法规和贸易政策至关重要。我曾经遇到一些因为政策改变而给公司带来的挑战。学习和了解各国贸易政策，可以帮助预测未来的市场走向，避免一些潜在的风险。此外，与政府、商会和专业机构保持密切的联系，及时了解最新的政策变化和经济动态，对外贸工作者而言至关重要。

第五段：持续学习与创新（大约200字）。

外贸行业是一个快速变化的领域，因此持续学习和创新对于外贸从业者至关重要。尽管我已经有很多经验和知识，但我始终保持谦虚和学习的态度，以适应行业的变化。我积极参加与国际贸易相关的培训和研讨会，通过学习最新的贸易技巧和趋势，不断提高自己的专业技能。同时，我鼓励团队成员共享经验和专业知识，促进公司的创新和发展。持续学习与创新将使我在外贸领域保持竞争优势，并为未来的发展奠定基础。

结论（大约100字）。

通过外贸工作的经历，我学到了灵活应对、建立良好的合作关系、了解国际贸易政策以及持续学习与创新的重要性。这些心得和体会帮助我成为一个更出色的外贸从业者，并为我未来的职业发展提供了重要的基础。外贸行业虽然充满挑战，但也充满着机会和成就感，我期待继续在该领域发展并取得更大的成功。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇二

20xx年x月中旬，我正式走进国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，a师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和b姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接触最多的自然是我们小组的成员。跟着c哥学习制作业务中的各种表格，跟着d姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着e哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。

20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的！20xx，我的时代，我的擂台！

年底的总结、年初的计划，20xx年，我已经在外贸业务员这片肥沃的土地上发了芽，相信，不断的学习、积累和沉淀后，我一定会开出绚丽多姿的花朵。20xx，加油！

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇三

外贸是一个国家与国家之间的贸易活动，随着全球化的进程，外贸逐渐成为了一个国家经济发展的重要推动力。我与外贸结缘，是因为我对国际贸易的好奇心和对挑战的渴望。投身外贸行业，让我开启了一段全新的经历。

第二段：了解市场，发现商机。

在外贸行业，了解并适应市场需求是至关重要的。只有准确把握市场趋势，才能及时发现商机并抓住机遇。在销售产品的过程中，我不断学习市场动态，与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和意见，通过市场分析和调研，抓住市场机会，提升产品竞争力。

第三段：建立信任，拓展合作。

外贸往往涉及到跨国交易，而建立信任也是外贸合作的基础。在与国外客户合作的过程中，我始终以诚信为本，用真诚和耐心与客户沟通，确保订单的执行和交付。通过积极配合客户需求，及时解决问题，赢得了客户的信任。基于良好的合作关系，我积极寻找机会，与客户进行深度合作，共同开发市场，提高互利共赢的程度。

第四段：疫情挑战，化危为机。

2020年，全球爆发新冠疫情，给外贸行业带来了巨大的冲击。许多国家关闭边境，限制贸易，给国际贸易带来了巨大的阻碍。在这个严峻的形势下，我和同事们相互鼓励，迎难而上，寻找机遇，化危为机。我们抓住疫情带来的线上贸易发展机遇，加强与客户的线上沟通和合作，并积极开发新兴市场，推动公司业绩稳定增长。

第五段：不断学习，追求成长。

外贸行业瞬息万变，面临着各种各样的挑战。为了适应行业发展的需要，我不断学习行业知识，提升自己的专业能力。通过参加各种培训和行业交流活动，我与行业内的专家和同行们进行沟通交流，了解最新的行业动态和发展趋势。同时，我也注重外语的学习，提高自己的语言能力，更好地与国外客户交流和合作。

总结：外贸之路是一条充满挑战和机遇的道路，但只有在不断学习和成长的过程中，才能在这条道路上走得更稳更远。建立信任，了解市场，化危为机，追求成长，这些是我在外贸行业的心得体会。我相信，只要我不断努力，踏实经营，就能在外贸的大舞台上取得更大的成功和成就。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇四

外贸专员是从事国际贸易业务的重要角色，他们负责与外国客户进行沟通、协商和合作，同时也是公司与外界沟通的桥梁与纽带。经过一段时间的工作，我深感作为外贸专员的工作是繁重而有挑战性的。在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识，还培养了很多重要的素质。在本文中，我将分享我作为外贸专员的心得体会。

第二段：工作技巧与策略。

作为一名外贸专员，良好的工作技巧和策略对于工作的顺利进行至关重要。首先，我学会了与客户建立良好的沟通和合作关系。通过尊重、耐心倾听和关心客户需求，我能够更好地了解客户的要求，并提供最合适的产品和服务。其次，我学会了对市场的准确分析和预测，以把握市场趋势和行业动态，为公司制定合理的销售策略。此外，我还注重培养自己的谈判技巧，以在与客户洽谈价格和交货条件时获取更好的利益。

第三段：团队合作与人际关系。

在外贸工作中，团队合作和良好的人际关系是不可或缺的。作为一名外贸专员，我经常需要与其他部门的同事合作，例如市场营销、采购和物流等。通过与他们紧密合作，我学会了相互信任、相互支持，共同为公司的发展努力。此外，我也学到了与不同文化背景的客户沟通的技巧，以更好地满足他们的需求，建立长期稳定的合作关系。

第四段：持续学习与自我提升。

外贸行业的竞争日益激烈，作为外贸专员，持续学习和自我提升是非常重要的。我时刻关注国际贸易和市场的最新信息，并不断提高自己的专业知识和技能。同时，我也积极参加行业会议和培训，与同行交流经验，拓展自己的人脉资源。通过不断学习和提升自己，我能够在竞争激烈的外贸市场中保持竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。

第五段：心态与态度。

在外贸工作中，良好的心态和积极的工作态度是取得成功的关键。作为一名外贸专员，我意识到要适应市场变化和客户需求的不断变化，同时要坚持不懈地努力工作。面对困难和挑战，我学会了保持乐观的心态和坚韧不拔的毅力，克服困难并寻找解决问题的方法。我相信，只要保持正确的心态和良好的态度，就能够在外贸工作中取得更多的成就。

总结：

作为一名外贸专员，我通过工作经验和实践，不断学习和提升自己。我深感外贸工作的挑战和机遇并存，但只要有正确的工作技巧和策略、良好的团队合作和人际关系、持续的学习与自我提升，以及积极的心态和态度，就能够在外贸行业中取得成功。我将继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇五

外贸，是指跨国贸易的一种形式，随着全球化的推进，外贸逐渐成为各国之间经济交流的重要方式。作为一个外贸企业的从业者，我有幸走上了外贸之路。在多年的经验积累和实践中，我深刻体会到了外贸的艰辛与收获。以下是我在外贸之路上的心得体会。

第一段：外贸市场的残酷竞争。

在外贸市场中，竞争是无处不在的。不同国家各具特色的产品相互竞争，价格、质量、服务和品牌等因素成为了决定竞争力的重要因素。只有持续提高产品的质量和服务水平，不断研发创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时，企业还需时刻关注市场需求的变化，并灵活调整策略，以应对市场风险和挑战。在这个过程中，我深深体会到了市场的残酷，也明白了只有不断努力才能取得成功。

第二段：文化差异的挑战。

在进行跨国贸易时，文化差异是一个不可忽视的挑战。不同国家的人们有着不同的生活方式、价值观和商业习惯，这就需要我们去适应和理解他们的特点，避免不必要的冲突和误解。言行举止的不同，商务礼仪的差异都会成为交流合作的障碍。因此，了解和尊重对方的文化，灵活调整自己的思维和行为方式，是外贸之路上必须具备的素质。在我与不同国家的客户交流中，我对这一点深感体会。

第三段：良好沟通的重要性。

良好的沟通是外贸工作的基础。语言的障碍和文化的差异使得外贸人员在与国外客户进行交流时显得尤为重要。我们需要用准确、简洁和明了的语言表达自己的意思，并且耐心地倾听对方的需求和意见。合理运用各种沟通工具，如电话、电子邮件、视频会议等，也是保持良好沟通的关键因素。只有通过有效的沟通，我们才能与客户建立起信任和友好的合作关系。

第四段：贴近市场的市场调研。

市场调研是外贸工作中非常重要的一环。只有深入了解目标市场的需求和市场竞争环境，我们才能够有针对性地开展产品开发和市场推广。市场调研需要我们重视客户的意见和反馈，通过与客户的密切合作和交流，不断改进和完善产品和服务。此外，对市场的情况进行分析、研究和预测也是市场调研的重要内容。只有贴近市场，我们才能做出正确的决策和调整。

第五段：持续学习的意义。

外贸行业的发展速度极快，技术更新换代迅猛，所以外贸人员必须不断学习与适应。无论是了解贸易法规、学习外语、熟悉市场动态还是学习新的沟通技巧，都要坚持学习的态度。持续学习让我们保持竞争优势，不断提升自己的知识和技能，为企业的发展和个人的成长打下坚实的基础。我始终相信，学习是人生征途的灯火，只有不断学习才能经受住外贸之路上的各种挑战。

总结起来，外贸之路充满了竞争和挑战，但也同样充满了机遇和收获。我们要不断努力，提升自己的能力和素质，适应市场和客户的需求，做好市场调研，保持良好的沟通和合作关系，才能在外贸之路上取得成功。同时，我们也要保持学习的心态，不断充实自己的知识和技能，为自己的职业生涯注入新的动力。外贸之路注定不会一帆风顺，但只要心怀坚定的信念和毅力，我们定能攀登上成功的高峰。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇六

首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。

当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。

由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识simtrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的`工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算fob、cfr、cif），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇七

感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着相同的事。

只是心中一直牵挂的毕业论文还没有完成，刚刚发现我们要求在4月2日之前交初稿，按照这样的进度，我是不可能交出来的。

那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据……不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其实在上班的第三天，我得知了江苏省公务员报名的通知，在家人的支持下，我决定报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉所有和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点起床，还能抽点时间复习。

很久没有过这样紧张的生活了，压地我有点喘不过气，但是我会坚持到底，而且这个努力的过程教会了我许多东西。当我还是一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着“象牙塔”中的安逸;现在工作了，才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的珍贵，希望我现在意识到还不算太晚。

在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。

通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇八

第一段：引言（包括外贸会计的重要性和复杂性，以及我在外贸会计工作中的体会）。

在全球化的今天，外贸贸易成为许多国家和企业的重要组成部分，国际贸易的快速发展也推动了外贸会计工作的重要性。作为一名从业多年的外贸会计，我深刻体会到外贸会计工作的复杂性和专业性，同时也意识到外贸会计对于企业的重要性。在从事外贸会计工作的过程中，我积累了一些宝贵的经验和心得体会，本文将从准备工作、核算和报表、风险控制、提升专业素养和沟通能力等方面进行探讨。

第二段：准备工作（包括合同风险评估和准确把握业务要点）。

作为外贸会计，准备工作是非常重要的一环。首先，合同风险评估对于外贸会计来说至关重要，我们需要对合同进行全面分析，评估其中存在的风险并采取相应的预防措施。其次，准确把握业务要点也是准备工作的重要内容。外贸业务涉及多个环节和多个国家的法律法规，作为会计应该对各个业务要点进行全面了解，确保会计处理的准确性和合规性。

第三段：核算和报表（包括熟悉国际财务报告准则和外币核算的特点）。

核算和报表是外贸会计的核心内容，熟悉国际财务报告准则是外贸会计必备的专业知识。在核算过程中，我们要根据国际财务报告准则的要求，进行准确的账务处理，确保财务报表的准确性和规范性。同时，外币核算也是外贸会计工作的一个重要环节，我们要熟悉外币核算的特点，合理运用汇率调整方法，确保财务报表的可比性和真实性。

第四段：风险控制（包括税务、关务和信用风险的控制）。

外贸会计工作涉及到许多风险，如税务风险、关务风险和信用风险等。我们应该加强对这些风险的预防和控制。对于税务风险，我们需要进行合规性评估，并合理运用税务政策来减少税务风险。对于关务风险，我们要熟悉相关法规和手续，并做好备案和申报工作，确保货物的顺利进出口。对于信用风险，我们需要加强对客户的信用评估，并合理运用信用担保和保险工具来减少信用风险。

第五段：提升专业素养和沟通能力（包括学习和培训以及与沟通合作的重要性）。

随着国际贸易的不断发展和变化，外贸会计也需要不断提升自己的专业素养和沟通能力。我们应该持续学习和培训，不断了解最新的国际财务报告准则和相关法规，以适应外贸贸易的需求。同时，与沟通合作也是外贸会计工作的重要一环，我们需要与业务部门、税务部门、海关部门等进行密切合作，共同解决各种问题和风险。

结尾段：总结（总结外贸会计的重要性和自身的收获）。

外贸会计工作不仅具有重要性，而且也是一项复杂而专业性的工作。在这个过程中，我深刻体会到了准备工作的重要性、核算和报表的规范性、风险控制的必要性，以及提升专业素养和沟通能力的重要性。通过不断学习和实践，我对外贸会计工作有了更深刻的理解和把握，也对自己的专业素养和能力有了更高的要求。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇九

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神。

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十

最近几年，随着全球化的发展，外贸行业越来越受到关注。中国的外贸出口业务规模在全球占据着举足轻重的地位，成为了我国的支柱产业之一。很多从事外贸行业的人士都知道，这个行业的竞争异常激烈，需要有很高的整体素质和巨大的耐心和毅力。在这个过程中，多方的跨界合作以及经验的分享都对个人和行业的发展起到了重要的作用。在这篇文章中，我将和大家分享一些我在外贸行业的心得和体会。我希望这些经验可以对大家有所帮助，同时也希望大家可以积极分享自己的经验，为这个行业添砖加瓦。

第二段：保持良好的沟通和合作能力。

在外贸行业中，一次完美的订单不仅需要好的产品和价格，还需要良好的沟通和合作能力。这是因为，在外贸行业中，你不仅仅要面对本地的合作伙伴和客户，还需要和全球各地的商贸企业进行合作和沟通。很多时候，合作伙伴之间的联系很难面对面实现，因此需要通过网络或者其他沟通方式来完成。因此，一个好的英语水平和沟通能力就成为了外贸行业从业人员的必备素质。

第三段：了解国际市场和文化差异。

在外贸行业中，了解不同国家和地区的市场需求和文化差异也非常重要。只有掌握这些信息，我们才能更好地适应当地的商业和文化环境。例如，在不同的国家和地区，人们对同一种产品的需求和定价水平都可能不同。如果我们没有适应当地的商业文化，我们很容易就会遭受资金损失或者面临其他问题。因此，要成为一名成功的外贸人员，我们必须了解和适应不同的国际市场和文化差异。

第四段：优化供应链和物流管理。

在外贸行业中，及时和高效的物流和供应链管理也是非常关键的。我们需要具有丰富的物流和供应链管理经验，并且要具备优化其整个过程的能力。这不仅需要我们掌握完整的外贸出口流程，也需要在实索物流和供应链管理中具备实战经验。如果我们想要赢得客户的信任和更好的商业机会，就需要进行完善的供应链和物流管理，以提供更好的服务品质和更准确的交期。

第五段：总结。

在外贸行业中，成功的关键在于细节，不断学习、不断进取并持续地进行经验积累，这将对我们的整体素质产生极大的影响。从以上四个方面的心得体会我们可以得出，在外贸这个行业，我们必须要具备综合素质才能在激烈的竞争中突出重围。因此，在未来的职业规划中，我们不仅需要关注产品品质，更需要注重自身素质的提高。同时，在工作中我们还应该积极分享自己的经验，这样才能不断拓宽自己的视野和职业路径。希望我与大家的分享能给行业和广大从业人员提供一些参考和帮助。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十一

外贸出差是现代企业中不可或缺的一部分。它是为了拓展企业的市场、寻找新的合作伙伴、加强企业在海外市场的影响力，以及推销企业的产品和服务等目的而进行的。但是，外贸出差并不是简单的旅游，它需要我们在短时间内适应陌生的文化环境，快速适应当地的工作和生活规律，才能成功地完成任务。

二、出差前的准备工作：充分的准备是成功出差的关键。

在外贸出差前，准备工作是至关重要的。首先，我们要了解目的地国家或地区的文化、语言、经济、政治和商务特点，这有助于我们更好地了解当地市场和业务需求。其次，我们需要详细地了解自己公司的产品和服务，并与本次出差有关的所有部门协调好，以确保顺利地完成任务。最后，我们需要了解有关签证、航班、住宿、交通、保险等方面的信息，这些信息将对我们的出差安排产生重要影响。

三、出差期间的工作与生活：合理安排时间，高效处理问题。

在外贸出差期间，我们需要尽可能地安排时间，合理分配工作与生活的时间。在工作方面，我们应该及时回复客户的询问和需求，寻找合适的销售渠道和合作伙伴，参加有关商务会议和展览，以提升公司的市场和业务。在生活方面，我们要合理安排时间，探索当地风土人情，了解当地文化，探访当地景点，以加深自己对目的地的认识和了解，同时也可以缓解长时间出差的压力和疲劳。

四、面临的挑战：文化差异和语言障碍的克服。

在外贸出差期间，面临的最大挑战是文化差异和语言障碍。文化差异指的是来自不同文化背景的人之间可能出现的难以理解和沟通的情况，而语言障碍可能出现于我们与当地客户的交流中。为了克服这些困难，我们需要有足够的耐心和理解，尽可能地熟悉当地文化和语言环境，掌握基本的语言表达和沟通技巧，以使得我们在与当地人交流时更加自如和顺畅。

外贸出差是一项需要较高工作能力和心理素质的工作，但也是一项充满挑战和机遇的工作。通过出差，我们可以了解不同国家和地区的文化和商业环境，拓宽自己的视野和思维方式，同时也可以提高自己的跨文化交流和解决问题的能力。因此，我们应该对出差抱有积极态度，并不断学习和总结，以不断提高自己的工作能力和职业素养。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十二

随着全球经济的发展，越来越多的企业开始涉足国际贸易。作为一名外贸会计，我有幸参与了许多国际贸易项目，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对外贸会计工作的见解和学习体会。

首先，外贸会计要具备扎实的国际贸易知识。外贸会计工作的核心是处理和管理国际贸易的财务事务。因此，熟悉国际贸易的各种制度、政策、规定以及财务流程非常重要。只有了解这些，我们才能正确地记录贸易活动并提供准确的财务报告。通过学习国际贸易知识，我逐渐明白了信用证、国际货物运输、跨国支付等重要环节的运作机制，这让我能更好地把握外贸会计工作的核心要点。

其次，外贸会计要具备灵活的应变能力。国际贸易涉及多个国家和地区，其中的政策和法规常常发生变化。因此，我们必须能够随时调整我们的工作方式，以适应新的变化。作为外贸会计，我经常遇到不同国家的税务政策、报关规定的变动，这要求我及时了解新的政策变化，并相应地调整公司的财务运作。只有保持灵活的应变能力，我们才能顺利地完成外贸会计工作，并为公司节约成本。

第三，外贸会计要善于沟通和合作。外贸项目通常涉及多个部门和多个国际合作伙伴。无论是与销售部门沟通销售合同细节，还是与物流部门合作完成货物运输，都需要我们与他人进行有效的沟通和紧密的合作。作为外贸会计，我学会了倾听和理解他人需要，善于与他人沟通，并及时解决沟通的问题，从而提高工作效率和质量。

第四，外贸会计要具备专业的技能和实践经验。外贸会计工作需要我们熟练掌握财务软件的使用，对报表制作有丰富的经验，并能够正确处理跨国支付和结算。在我的工作中，我逐渐掌握了财务软件的操作技巧，并了解了许多财务报表的制作要点。此外，我还通过与跨国公司支付和结算的沟通，提升了自己的跨国支付和结算能力。这些专业技能和实践经验的积累，让我能够更高效地完成外贸会计工作。

最后，外贸会计要保持学习的状态。随着国际贸易的不断发展，外贸会计领域也在不断创新。因此，我们需要时刻保持学习的状态，跟进最新的国际贸易规则和财务制度，以及掌握最新的财务软件和技术。在我的工作中，我利用业余时间学习了国际贸易的最新动态，参加了财务软件的培训课程，并与同行交流经验。这种持续的学习状态，让我能够更好地适应外贸会计工作领域的变化。

总而言之，作为一名外贸会计，我深知这份工作的重要性和挑战性。通过不断学习和实践，我逐渐成长为一名具备扎实知识、应变能力强、善于沟通和合作、拥有专业技能和实践经验的外贸会计。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己，就能在外贸会计领域中实现更大的突破和发展。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十三

还有就是自己有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛病，就像王总说是21天养成一个好习惯。我相信自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。

除了这些我还认识到自己的英语功底还不是很扎实，自己需要在空闲时多用功一些，将自己的英语能力赶上去。平时多注意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。

二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原则。

首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提醒自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。

其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们，。因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们需要团队的力量，团队的创造力。我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。

然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思考，去总结，在慢慢的实践中培养起自己建设、管理、规范的领导能力。使自己在同事中成为姣姣者。不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。

另外自己明确了自己的位置。以前觉得自己是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信心了，努力会成功的。

三.自己的业务能力提升很多。

首先通过王总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收获很多，我知道了如何去打电话，回复电话;怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势;怎么去地道的回复一个客户的邮件;怎么去和客户建立较深厚的感情;怎么在网上将我们的产品发布出去;怎么去做一个单据;怎样整理资料，将资料系统化;以及一些信用证方面的单据问题等。

其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了自己还有很多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多交流，争取在短时间内让自己充实起来，成长起来。

然后就是知道我需要有危机意识，这样自己才会有动力。在公司中多思考，少抱怨。虽然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。

总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的能力方面，不过自己需要提高的地方还是很多的，自己需要学习的地方也很多。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十四

20__年_月中旬，我正式走进____国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20__新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为__的正式一员。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责__的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，a师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和b姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们__小组的成员。跟着c哥学习制作业务中的各种表格，跟着d姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着e哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算;客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈;客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。

20__年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第四，20__上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。

目标立下，就是要实现的!20__，我的时代，我的擂台!

年底的总结、年初的计划，20__年，我已经在外贸业务员这片肥沃的土地上发了芽，相信，不断的学习、积累和沉淀后，我一定会开出绚丽多姿的花朵。20__，加油!

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十五

随着全球化的进程和互联网的发展，外贸贸易逐渐成为各国经济的支柱之一。作为外贸从业人员，我们需要在不断学习掌握专业知识的同时，还要不断深化自己的实践经验，才能在激烈的市场竞争中取得更好的成果。以下是我在外贸实践中的一些心得体会，希望能够与大家分享。

一、生产力的重要性。

在外贸行业中，优秀的生产力是取得成功的关键。生产力包括生产工艺、生产流程等多个方面，而最核心的则是生产设备和人员技能水平。拥有先进的生产设备能够帮助我们提高生产效率和确保产品质量，而高水平的生产人员则能成为公司的核心竞争力。因此，我们需要关注员工的培训和技能提升，同时对生产设备进行定期维护和更新。

二、市场格局的把握。

外贸市场变化快速，所以我们需要对市场格局有着准确的把握。我们需要了解目标市场的文化背景、法律法规、市场趋势等方面的信息，以便我们更好地与客户沟通和把握市场变化。同时，我们需要关注竞争对手的情况，了解他们的产品定位、市场策略等，避免直接与竞争对手正面竞争而导致资源浪费，而是寻找更有效的差异化策略。

三、文化差异的迎合。

不同的市场有不同的文化背景和习惯，对于外贸从业人员来说，了解和迎合文化差异是非常重要的。这涉及到了与客户的沟通、产品设计、市场营销策略等方方面面。例如，中国文化强调节日，企业可以在关键节日推出特别的活动和产品，吸引消费者的关注。而在海外市场，我们需要了解当地习惯和社会风俗，做出相应的产品和市场营销策略，使产品更容易被当地客户所接受。

四、质量的重视。

质量是企业的生命线，在外贸领域尤其重要。优秀的产品质量能够为企业带来持续的市场好评和客户口碑，帮助企业建立起品牌价值。因此，我们需要建立起严格的质量控制体系，对原材料、生产流程、成品等进行严格的控制和检测，确保产品的品质符合市场要求。

五、服务的细致。

在外贸领域，高水平的服务质量能够帮助企业取得更好的市场口碑和客户回头率，从而进一步提高业绩。我们需要给客户提供更全面、更贴心的服务，包括及时的交货、优秀的售后支持等，确保客户的满意度。通过和客户建立起互信和合作的关系，我们可以更好地开拓市场和拓展业务。

总之，在外贸实践中，我们需要不断升级自己的素质和能力，提高对市场的敏感度和对客户的了解，不断改进产品质量和服务质量。只有这样，才能在外贸领域中取得长期的成功。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十六

通过两周的外贸单证课程实践的操作，巩固了我们已学过的外贸结算与单证课程的基本理论，熟悉整套业务环节，加深对理论知识的理解，通过学到的知识应用到实际操作过程中，做到学致用。以前外贸结算与单证课程都是在课堂上讲解，虽然学到很多东西，但是终究是纸上谈兵，如今的国际贸易大多采用网上系统进行磋商交易，所以外贸单证课程实践的操作对我们提高实际操作能力很有帮助。

在国际贸易中，“单证相符，单单一致”是每个从事外贸人员必须谨记的，所以在制作单据的时候，必须认真、仔细、严谨，这次通过世格外贸实务软件的平台，我们扮演不同的角色，进行贸易活动。理论看起来容易，可实际操作起来并不顺利，同学们首先一个人扮演五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行以及进口地银行，按照贸易流程进行操作，熟悉操作流程和方法。

一开始，同学们就处处碰壁，发发邮件，建立业务关系简单，但从签订合同开始，通过系统的自动检查，错误频频，有些错误很细微，平时用手笔制单的时候根本不注意，比如大小写的区分，日期格式等等。建立合同后，最难制作的还是预算表，计算多又复杂，最后所有单据做出来预算表的错误是最多的。合同签订之后，进出口商制作相关单据，出口商要做的单据最多，特别是在cif条件下。出口商审证改正之后，租船订舱、办理保险、报检报关以及出口核销退税，看起来很简单，可实际操作起来，繁琐又易出错，所以在制单过程中必须认真仔细，才不至于最后没办法收汇核销。

第一笔业务完成之后，就是和其他同学就不同角色进行模拟操作，这就要求我们不仅要认真仔细，而且要求我们要站在自己扮演角色的立场上，维护自身利益，在价格和交易方式上进行磋商，维护自身利益的前提下，寻求双赢，而不至于最后很多同学所扮演的角色财务上严重亏损，所以我觉得既然是进行模拟实训，那就得以认真的态度把它当真的来进行操作，这样才有效果，而不是只是为了系统分数的高低。

我觉得这样的课程实践很有意义，这样可以让我们发现其中平时我们忽略的细节和不足，以便我们在以后的学习工作中能够得到改正。