心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

财经心得体会篇一

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20__年就过去了，在担任__支行这一年的经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20__年工作情况汇报如下：

一、工作收获

20__年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销__贵族白酒交易中心、__电力实业公司、__中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，ps商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、明确岗位的职责和使命

担任经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20__年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

财经心得体会篇二

第一段：介绍财经委的背景和重要性（200字）

财经委是一个机构，其任务是研究、讨论和制定有关财政和经济政策的建议，并为政府决策提供支持。财经委的工作对于稳定和促进经济增长至关重要。在这个全球化和竞争激烈的时代，财经委的作用尤为重要。它不仅需要关注国内经济的发展，还要考虑国际经济环境的影响。因此，作为财经委的成员，我们承担着重要的责任和使命。

第二段：讨论财经委的工作重点和方法（300字）

财经委的工作涉及许多领域，其中包括财政政策、货币政策、金融监管和国际贸易等。我们每个成员都代表不同的利益，有不同的观点和经验。因此，在讨论和决策时，我们必须深入研究和思考问题，充分表达自己的观点，并为了达成共识而进行合理的让步。在这个过程中，我们会开展专题研究、听取专家意见、分析数据和模拟场景等各种方法，以帮助我们做出明智的决策。同时，我们还需要与其他机构和国际组织保持良好的合作关系，以便获得更全面的信息和更广泛的参考意见。

第三段：讨论在财经委工作的收获和挑战（300字）

作为一个财经委的成员，我们获得了很多宝贵的经验和知识。首先，在讨论和决策的过程中，我们学会了倾听和尊重不同的意见，学会了如何进行建设性的辩论，并最终达成共识。这不仅提高了我们的决策能力，也提高了我们的沟通和协作能力。其次，我们学到了如何有效地分析数据和情景，并运用正确的经济理论和模型来指导决策。这使我们在研究和工作中更加准确和有针对性。然而，财经委的工作也面临着挑战。首先，考虑到经济复杂性和不确定性，我们的工作需要具备高度的责任心和决策能力。其次，由于时间和资源的限制，我们无法对所有的问题进行充分的研究和分析。因此，我们必须在有限的时间和资源内做出最好的决策。

第四段：探讨财经委的发展方向和改进措施（300字）

为了更好地履行我们的职责和使命，财经委需要不断发展和改进。首先，我们应加强与国内外经济研究机构的合作，以获得更好的研究和咨询支持。其次，我们应完善我们的决策机制和流程，以提高效率和准确性。此外，我们还应加强成员的培训和学习，以提高他们的专业素养和决策能力。最后，我们还应加强对公众的沟通和解释，以增强公众对我们工作的理解和支持。

第五段：总结财经委心得体会（200字）

财经委的工作是一项充满挑战的任务，但它也是一项非常有意义的工作。通过参与财经委的工作，我们学到了很多关于经济和决策的知识和经验。我们认识到经济是一个复杂而多变的系统，需要我们保持谦逊和开放的态度。在未来的工作中，我们将继续努力提高自己的水平，为经济的稳定和发展作出更大的贡献。

财经心得体会篇三

在大一下学期我们终于在彭湘华老师的带领之下领略了《财经法规与会计职业道德》这门在会计从业资格考试和今后工作中非常重要的课程。通过半学期的学些，我了解到作为一位财务人员应该遵守哪些会计基本职业道德，同时也了解到在今后的实际工作业务处理中，我们所要用到的相关会计法律知识。本来我认为这门课程的实用性不是很大，但是学过之后才发现和我想的正好相反：《财经法规》在我们今后的会计工作中可以起到约束自己行为的作用，可以避免犯错，同时也可以依法维护自己的相关权益，而且《财经法规》里面的税法在我们今后的业务处理上有非常重要的作用，可以指导我们工作更好的进行；《会计职业道德》虽然没有法律的强制约束性，但是作为一名会计人员遵守基本的职业道德是非常必要的，同时它可以时刻提醒我们的所作所为，防范在我们面对巨大的金钱诱惑时走入歧途，让我们在有扎实的专业水平的同时也可以成为一个拥有良好职业道德受人尊敬的财务人员。

在课程的学习中除了了解到相关的会计法律和职业道德的知识外，还培养了我细心的性格。这门课程因为和法律相关，所以书本上的每一个字都是非常重要且不可更改的，在记忆的时候一定要十分细心，记清楚每一个字。正因为如此，在这门课程的潜移默化中我逐渐养成了细心的好习惯，并将它运用到生活的细节和其它课程的学习中。但是在学习的过程中我也遇到了很多问题，最大的问题就是记忆问题。这门课程的知识点非常的散，没有很强的逻辑联系和系统性，往往出现的情况是记住了这个忘记了那个，今天记住了明天又忘记了，把这个知识点和那个知识点混在一起等类似的情况。这些情况一度让我产生了对这门课程的厌恶情绪，碰都不想去碰它，也因为这样，在时间很紧的会计证考试准备阶段中没有很好的复习该课程，使这门课程只考了52分。在过后的课程学习中依然没有很好得和这门课程打好交道，不过这主要的原因我觉得是因为我个人懒惰的毛病，因为这门课程难得记，我也就没有强制自己去记忆它，致使最后该课程都学得一地鸡毛。

我们的课程老师彭湘华老师是一位非常优秀的老师。在课程最开始的时候她就要求我们要做一个“会计在职人员调查”，其实开始时觉得很麻烦，而且不理解她要我们这样做的原因。但是当我自己真正完成了这个调查后，才发现她让我们调查的原因——从在职会计人员的亲身经历中得到经验，明白自己在以后的工作应该注意什么，在现在我们应该学习什么、培养自己那些不足的方面才可以让我们在以后的工作中如鱼得水。她总说我们可以找她，她可以帮我们介绍实习的地方，也会给我们讲一些职场上应该注意的问题。总的来讲彭老师是一位非常真诚且务实的老师。我想这就是为什么彭老师是经贸系唯一一个进入第二轮“我最喜欢老师评选”的老师了。她确实是一个值得让人尊敬的老师。不过希望老师您平时可以和我们交流地更多一点额。

财经心得体会篇四

作为一名财经员，在工作中需要具备丰富的财务知识和敏锐的市场洞察力，为企业的财务决策提供有效的支持。我在这个职业中摸爬滚打多年，累积了不少心得和体会。下面，我将就我的经历和感悟，分享给大家。

第一段：积累实践经验需多学多看

财经员在工作中最重要的是积累实践经验。只有当你亲身参与了企业的财务管理工作，才能对财务知识有更深刻的理解。因此，在刚开始工作的时候，我尽量多学多看，积极参与各种各样的项目和工作，不把自己局限于狭小的领域。通过与不同领域的同事和团队合作，我更容易获得实战经验，并且从中学到了更多的知识。

第二段：市场洞察力是提高财经员能力的关键

除了财务知识，市场洞察力也是提高财经员能力的关键。无论是债券市场还是股市，市场情况都在不断变化。财经员需要时刻关注市场动态，并及时调整自己的策略。通过多渠道获取信息，分析市场趋势，灵活应对各种风险挑战，才能为企业的财务决策提供更准确的建议。

第三段：沟通能力对于财经员来说尤为重要

财经员往往与各个部门的同事和客户打交道，因此良好的沟通能力尤为重要。无论是与项目团队讨论财务数据还是与客户就投资方案进行沟通，清晰准确地表达自己的意见和观点是至关重要的。只有与他人良好的沟通，才能更好地协调各方利益，取得更好的业务合作效果。

第四段：不断学习是财经员必备的素质

随着社会的不断进步，财务工作也日益复杂多变。作为财经员，不断学习和提升自己的能力是必备的素质。我经常参加各种培训和学习机会，不停地充实自己的知识储备。对于新的法规政策或会计准则的变化，我及时学习并适应，以便更好地为企业服务。

第五段：从失败中学习，不断提高自己

在财经员的职业生涯中，遇到失败是难免的。重要的是如何从失败中吸取教训并不断提高自己。作为一个经验丰富的财经员，我在职业的道路上也经历了很多挫折。但是，我坚持不懈地总结经验教训，找到自己的不足之处，并且不断改进自己的工作方法和思维方式。只有这样，我才能不断提高自己的能力，更好地为企业创造价值。

总结：

作为一名财经员，我深知在这个职业中需要不断学习和提升，并且要有丰富的实践经验和敏锐的市场洞察力。同时，优秀的沟通能力和善于总结经验教训也是必备的素质。通过不断学习和从失败中吸取教训，我相信我能不断提高自己的能力，为企业的财务决策提供更好的支持。

财经心得体会篇五

第一段：介绍财经委的背景和意义（200字）

财经委是一个重要的机构，它的职责是研究和制定财经政策，推动经济发展和财政管理。财经委的工作意义重大，它对经济和金融领域的政策调整和风险控制起着至关重要的作用。作为财经委的一员，我有幸参与了许多经济和财政政策的讨论和制定，其中得到的心得体会是宝贵的。

第二段：财经政策的重要性和影响（250字）

财经政策对一个国家的发展具有重要的影响。首先，财经政策可以引导和激励企业和个人的投资活动，从而促进经济发展。其次，财经政策有助于提高财政收入，支持公共设施建设和社会福利事业。第三，财经政策还能调整资源配置，优化经济结构。然而，财经政策的调整需谨慎，过度的干预可能导致失衡和不稳定。因此，财经委需要深入研究和分析各种经济和财政指标，以制定科学合理的政策。

第三段：研究分析方法和技巧（250字）

在财经委工作期间，我学到了许多研究和分析的方法和技巧。首先，正确的数据收集和处理是决策的基础，我们需要仔细收集和整理各种相关数据，进行准确的统计和分析。其次，经济模型的建立和使用对于政策制定具有重要意义，通过模型可以预测和评估政策的效果和影响。第三，多方面的信息获取和深入调研将为我们提供更多的判断依据，了解相关产业和市场的动态。最后，团队合作和专业讨论对于有效的决策非常关键，通过相互交流和讨论，可以探讨更多的观点，减少错误和盲点。

第四段：提高决策效果的建议（300字）

作为财经委的一员，我有几点建议来提高决策的效果。首先，我们应该加强与其他部门和机构的合作，共享信息和资源，形成一体化的决策体系。其次，我们需要进一步加强研究和分析能力的培养，通过学习先进的经济学理论和实践经验，提高我们的专业水平。第三，我们应该注重政策的实施和效果评估，及时调整和完善政策，确保其能够真正实施和产生预期的效果。

第五段：总结（200字）

通过在财经委的工作经历，我深刻认识到财经政策的重要性和复杂性。只有通过科学合理的研究和分析，才能制定出更有效的政策，并为经济和财政发展提供有力的支持。我将始终保持学习的姿态，不断提高自己的专业水平，为财经委的工作做出更大的贡献。

财经心得体会篇六

引言：

财经学是一门广泛探讨经济和金融领域的学科，它不仅关乎个人的理财和投资，更涉及到国家经济的发展和社会的稳定。作为一名财经学专业的学生，我在学习财经学的过程中，积累了一些宝贵的心得体会。下面就让我分享一下我对财经学的感悟。

第一段：财经知识的重要性

财经学是当代社会不可或缺的一门学科，它涵盖了融资、投资、宏观经济、金融市场等方面的知识。对于每个人来说，了解财经知识是理财和投资成功的基石。在我学习财经学的过程中，我明白了如何理解财务报表、分析市场趋势以及进行投资决策的重要性。财经知识的应用可以帮助个人家庭管理财务，也可以帮助企业制定战略规划。只有不断学习和掌握财经知识，我们才能更好地适应当今社会的经济环境。

第二段：个人财务管理的重要性

财经学教会了我如何进行个人财务管理。在生活中，我们有时会面临金钱问题，如果没有进行合理的财务管理，就会导致经济紧张和不必要的压力。通过学习财经学，我学会了如何制定预算、理性消费和进行投资。我不再盲目消费，而是更加注重储蓄和投资。通过合理的财务管理，我能够储备一定的资金，为未来的教育、医疗和养老做好准备。个人财务管理的重要性在我学习财经学过程中得到了极大的体会。

第三段：金融市场的波动性

财经学的学习还让我深刻认识到金融市场的波动性。金融市场的波动性意味着投资风险，但同时也蕴含了投资机会。经济政策的变化、国际形势的动荡都会对金融市场产生影响，而掌握了财经知识的人则能够更好地应对市场的波动。通过学习财经学，我学会了如何分析市场趋势并制定投资策略。我深知投资是有风险的，但在了解市场的基本面和技术面的基础上，我能够降低风险并寻找到更多的投资机会。

第四段：国家经济的发展与财经学的联系

财经学不仅与个人的理财和投资息息相关，也与国家经济的发展紧密相连。国家的经济政策、货币政策以及金融体系的运行都依赖于财经学的理论和方法。通过学习财经学，我了解到了各类经济指标的意义和影响因素，学会了分析经济现象和问题。我意识到在一个国家的经济体系中，各种经济活动的相互作用是一个复杂的系统。只有通过财经学的学习和实践，我们才能更好地理解国家经济的运行规律，为国家的经济发展做出贡献。

结尾：

财经学是一门宝贵的学科，它不仅可以帮助个人实现理财和投资的目标，也能够为国家经济的发展提供理论和方法支持。在学习财经学的过程中，我认识到财经知识的重要性，体会到个人财务管理的重要性，了解到金融市场的波动性以及国家经济的发展与财经学的联系。通过不断学习和实践财经学的知识，我相信我能够更好地应对财务问题，把握投资机会，为自己和国家的发展做出贡献。

财经心得体会篇七

1.毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生的职业道德、业务素质和动手能力的重要环节。学生通过实习走向社会，接触实务，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

2.毕业实习可以使毕业实践报告的写作有更充分、更现实的依据。

二、实习要求

1.实习前的准备

(2)每个同学在实习之前要对自己的实习有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的专题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为毕业实践报告的写作做准备。

2.实习中的要求

(1)学生必须经常将实习中的心得体会、实际做法、有待进一步改进的想法等写成实习周志(每周一篇)，及时与指导教师进行沟通。要求学生在实习期间与学校指导老师至少联系3次。

(2)在实习期间必须遵守实习单位的作息时间，遵守实习单位的有关纪律。

3.实习后的要求

(1)请实习单位对学生在实习期间的各方面表现填写实习鉴定表并盖公章；

(2)请单位指导教师对学生在实习期间的表现进行具体评定并签字；

(3)写一篇不少于1000字的实习总结。

三、实习内容

1.了解实习单位的基本情况和营业范围，从而进一步了解该单位业务流程以及市场情况等。

2.对企业：掌握该企业会计核算的全过程，采用的核算方法及其原理，具体来说包括以下几个方面：

(1)设置的会计科目、采用的会计核算方法、该企业会计核算的有关规定和习惯做法；

(3)有关经济业务凭证的取得、传递和稽核过程；

(4)存货采购、验收、领用、清查的核算和管理；

(5)内部控制制度以及执行情况。

4.对会计师事务所：

(1)了解事务所的业务范围和工作流程；

(2)熟悉审计业务的审计过程和审计重点，了解审计技巧；

财经心得体会篇八

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作，xx年我行理财工作中取得了一些成绩。

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力。

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，展现我行的特色产品的专业性理财产品。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

财经心得体会篇九

财经学作为一门学科，是了解和管理经济和金融系统的关键工具。对于个人而言，财经学的学习和应用可以帮助我们更好地理解和规划我们的财务状况，以及在投资和理财方面做出明智而有益的决策。在过去几年里，我一直对财经学产生着浓厚的兴趣，并且在这个过程中我收获了许多宝贵的经验和体会。

第二段：学习理论知识和方法论- 深化对财经学的理解

在学习财经学的过程中，我意识到了其理论知识和方法论的重要性。财经学为我们提供了研究经济和金融现象的框架，通过学习这些理论知识，我们能够更全面地理解经济活动和市场行为的原理。此外，财经学还提供了各种分析方法和工具，帮助我们进行数据收集和数据分析，从而更准确地评估投资机会和风险。通过学习理论知识和方法论，我对财经学的认识更加深入，也更加有信心应对复杂的经济环境。

第三段：实践经验的重要性- 在财经学意识到实践的关键作用

然而，仅仅学习理论知识是远远不够的。实践经验在财经学中扮演着至关重要的角色。通过与实际市场接触和参与投资活动，我能够将理论知识应用到实际中去，并从中获得更深刻的理解和经验。实践经验也教会了我如何应对市场波动和风险，以及如何做出明智的投资决策。实践经验不仅改善了我的投资技巧，也提高了我的判断能力和决策能力。

第四段：财经学对于个人成长的价值- 培养良好的财务意识和金融素养

财经学的学习不仅对个人的经济状况有益，也对个人成长和发展具有重要意义。通过学习财经学，我们能够培养良好的财务意识和金融素养。这意味着我们能够更好地管理个人资金，理智地处理财务问题，并有效地规划我们的财务目标。同时，财经学还能提高我们的风险意识和决策能力，使我们能够更好地应对日常生活中的金融挑战和问题。在个人成长和发展的过程中，财经学的学习和应用起到了至关重要的作用。

第五段：总结- 财经学意义重大

总而言之，财经学是一门重要且有用的学科。通过其理论知识和方法论的学习，以及实践经验的积累，我们能够更全面地理解和应对经济和金融环境中的挑战。同时，财经学的学习也能够培养个人的财务意识和金融素养，提高我们的经济管理能力。在当今瞬息万变的金融市场中，了解和掌握财经学的知识和技巧，对于个人的成功和社会的繁荣具有重要意义。因此，在今后的发展中，我将继续学习和应用财经学，以期进一步提高自己的专业水平和财务状况。

财经心得体会篇十

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。

1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。

2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。

3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。

4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。

作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重；同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。

客户经理作为全权代表银行与客户联系的大使，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供一站式服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现双赢。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着银企双赢的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况；并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金；必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。

客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记客户的需求就是客户经理的工作这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的'忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。