写总结是一种对自己的负责，能够让我们更加明确自己的目标和方向。打好基础是写一篇完美总结的关键，我们需要梳理出过去一段时间的具体内容和收获。通过阅读这些总结范文，可以更好地理解总结的写作要求和方法。

虎年开始工作总结篇一

仓库管理主要负责对入库和出库的仓库消费品进行登记，按照用途、性质和类型进行分类，保证各类消费品的销售效率，为娱乐场所提供优质服务。此外，还要维护仓库和货物的安全，做好防潮、防霉、防变质工作。现在写出来，为以后的工作打下基础。

库管员必须合理地建立各种材料和产品的详细帐簿和分类帐。管理公司的饮料和其他消费品。统计日常管理商品的余额，方便公司购买相关消费品。

做好各种材料和产品的日常验证工作。仓库保管员必须定期检查和清点各种库存材料，确保账目、材料和卡片一致。铸造仓库保管员必须定期检查和记录每一种消费品，如有变化及时向销售部和财务部汇报，以便及时调整。

各业务部门必须根据业务计划和仓库库存合理确定采购数量，严格控制各种物资的库存，有条件的单位逐步实行零库存；保管员必须定期整理各种存货，对储存期长、逾期未能的不良存货，要编制月报，提交给销售部领导和财务人员。销售部必须每月对本单位各类不良库存提出处理意见，并责成相关部门及时处理。

如果在库存检查中发现问题和错误，应及时找出原因并进行相应的处理。如有短缺，需报废时，必须按审批程序经领导审批后办理，否则不得自行调整。如有货物丢失或质量问题（如过期、受潮、变质或损坏等。)及时以书面形式向相关部门报告。

虎年开始工作总结篇二

我于20xx年x月份加入了xx有限责任公司市场营销处这个大家庭，在市场营销处工作的这六个月里，我在领导和同事的帮助下学到了很多以前没有接触过的东西，我也从刚开始的懵懂入职到现在的能够独立完成日常本职工作，这一段的工作历程也让我认识到这并不仅仅是工作，更是学习和提高自己的机会。在此我衷心的感谢市场营销处领导以及各位同事的帮助。

1、认真完成了入厂培训工作；

2、认真学习并掌握pvc产品的基本类型，熟悉与产品相关的基础知识；

3、熟悉业务员的日常工作流程；

4、熟练掌握了营销工作所需要掌握的`各类工作软件；

5、不断了解公司产品的市场前景；

6、协助同事完成销售工作中的各项流程；

7、自己不断努力学习销售工作的各种知识，是自己早日成为一名合格并且成功的市场营销人员。

在市场营销处工作的这段时间里，我也发现了自身的不足，并通过认真努力的态度去弥补，

3、对于公司销售工作中采用的工作软件以及工作流程的不了解，这也让我在刚入职的最初阶段里每天都只能看着同事们忙的不可开交而自己帮不上忙，只能做一些最基础的工作，虽然到现在对于各类销售中所需要的软件知识和流程内容都有基础了解，但是学无止境，很多工作中出现的问题还不能自助解决，但是我相信在同事的热心帮助和耐心辅导下，我的这个不足会很快得到弥补。

4、对于自身而言，我对产品理论知识的了解还不够扎实，销售经验的实际操作能力也不足，工作经验方面也有待提高，对于和客户的交际能力也欠佳，还需要想领导和同事多多沟通学习。

通过上面对于工作的总结和不足的认识，我深深觉得继续加强对于业务知识的学习，提高自己自身能力的必要，在今后的工作中，我会继续努力通过下面的途径不断学习提高自身素质，首先是通过资料继续加强专业知识的学习，继续坚持产品知识的学习，努力成为一名不仅仅是合格更是专业的营销人员；其次是要继续向前辈学习，工作中始终保持谦虚谨慎、虚心求教的学习态度，努力学习同事任劳任怨的工作作风以及处理工作问题的方法和能力；还有就是不断迎接新的工作挑战，在实际工作中不断检查自己不足，反省自身能力缺陷，更快的提高自己。

经过半年的工作历程，我认为自己能够积极主动完成本职以及领导安排的工作，也可以很好的团结同事，迅速的融入到团队之中。在今后的工作中我也会对负责的工作付出全部的精力和热情，始终保持积极向上的态度，始终坚定对工作的那份责任心，努力去完成并且完成好每一项工作内容，始终满怀热情的去面对工作中每一个新的挑战。

虎年开始工作总结篇三

今年以来，我们财政局在支公司的正确领导下，在上级财务部门的业务指导下，以年初支公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以成本管理和资金管理为重点，全面落实预算管理，强基础，抓规范，实现了全年业务制度规范化，经营管理科学化，企业效益最大化，有力地推动了支公司财务管理水平的进一步提高，充分发挥了财务管理在企业管理中的核心作用。现将二0xx年财务工作开展情况汇报如下：

1、固定费用——1-9月份累计完成.5xxxx，完成进度计划的，同比增长，增加支出。

2、三项费用——1-9月份累计完成.5xxxx，完成进度计划的，同比降低，减少支出。

3、内部利润——1-9月份完成元，较计划进度元增亏元。

随着我国经济建设的不断发展，财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，支公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了双文明考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照分公司有关通知精神，我们又成立了资金风险安全检查领导组，详细制定了《资金管理办法》、《货币资金管理办法》、《工资资金管理办法》、《工程资金管理办法》等，将内控与内审相结合，每月都进行自查、自检工作，逐步完善了支公司的财务管理体系。

在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助支公司的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的所得税汇算检查以及国家^v^今年开展了电力专项检查。

随着财务管理职能的日益显现，财务管理参与到企业管理的方方面面，这其中包括材料物资的采购和废旧物资的处理等。为加强对基层站所各项财产物资的管理，通过现场清查和新领用登记，各班站所建立了固定资产、低值易耗品以及安全工器具登记台帐。今年5月份，财政局材料管理人员加班加点对库存物资情况进行了核查，规范了材料管理基础工作，确保了库存物资的帐帐、帐实相符，提高了材料物资的利用效能，顺利通过了公司供应站的检查。下一步，随着新库房的整合投运，以及对二级库房的清理，我们还将进一步加大对材料物资的监督管理，以求全面提升财务管理水平。

虎年开始工作总结篇四

xx年的暑假两个月时间我与本学院其他几位同学共同参加了xxx通讯科技有限公司开展的暑期实习活动。通过两个月的实习生活，深切的体会到了工作生活与生活的不同之处。虽然是一份实习工作，但也算得上是自己人生中的第一份正式性的工作。现在回想起来，当时的一系列情景仍旧历历在目。

首先是我和其他几位同学在六月底的公司面试中获得了参加此次公司实习的机会，虽然，当时并不知道客服代表具体是个什么岗位，但是还是怀揣着一份期待和惊喜，毕竟是自己通过面试获得的第一份工作。接下来，与收到录用通知的同学一起于x月xx日一同去了位于xx市xx区的xx公司所在地，进行了实地参观和面谈。当大家知道，所谓的客服工作就是接电话、受理客户问题的时候，都显得有些失落。但后来，除了几位同学有特殊原因没能参加实习外，其余同学都参加了公司的实习工作。

接下来，就是对我们进行了为期x天的业务知识培训，主要有关于xx公司的公司基本发展历程、公司的价值观念以及公司的人才观等方面的介绍；有关客服工作的基本业务规范的要求的学习；公司业务知识的学习和了解，如：公司可收送范围、各种收寄物品的价格以及不同地址的收送时效性等；有关客服在接听电话中的有关规范用语以及专业术语的锻炼和运用；如何提高自身与客户沟通的技巧以及遇到一些自己难以处理的事情时，我们应该采取何种方式进行应对；了解快递行业的具体运作模式。

最后，在进行了几天的练习上岗后，我们便开始了正式上岗实习，与公司的正式员工一样，接听来自全国各地的客户电话。当然，我们只接听xx热线的x号键下单和有关咨询方面的工作，如果遇见客户要求进行快件查询或是投诉业务，我们则帮其转至x号键，有查询同事对其进行跟进。当然，在正式实习上岗期间，我们还必须参加公司每天的早班例会或是公司的晚班例会，了解新的业务知识或是对自己一天中的工作进行小的总。同时，我们也参与公司一系列有关新的业务知识的培训，如公司在七月下旬推行上线的新的下单系统。此外，公司为了让我们能够对速运行业有个全面的了解，在多方努力沟通下，参与实习的x位同学于x月x日来到公司位于xx区xx的xx中转场进行参观了解，以增强自身对快递行业本身的理解。

实习工作于x月xx日，x月xx日，公司的管理层特意为我们几位实习生召开了实习工作总会议。会上，我们实习老师对我们在实习期间的数据进行了公布，同时，公司领导们也对我们在实习期间的优秀表现作出了很高的评价，并且表示希望我们能够留在公司继续做兼职。此外，公司也给我们颁发了一些小的纪念品和各自的实习证明材料。自此，为期两个月的实习工作正式。

虎年开始工作总结篇五

1、除夕到，万家团圆真热闹;嘱咐你，*安健康最重要;叮咛你，快乐在心大声笑;问候你，友谊长存心意到;祝福你，幸福安康好运绕。除夕快乐!

2、奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福如意快乐鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年快乐!

3、斟一杯幸福满满，聚一家团团圆圆，看一张笑脸灿灿，报一声**安安，守一世长长久久，享一生滚滚财源，纳一年收获多多，贺一句生活甜甜。除夕快乐!

4、除夕的风儿暖暖的，除夕的焰火艳艳的，除夕的美食馋馋的，除夕的气氛融融的，除夕的祝福美美的，除夕的时光欢欢的。过年快乐，向你拜年啦!

5、新年将至，为了地球环境与资源，请减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我!感谢你对环保事业的支持!祝你幸福快乐!

6、惦记着往日的笑声，忆取那温馨的爱抚，愿我们所有的日子洋溢着欢欣的喜悦。除夕快乐、春节快乐、年年如意!

7、新年到到到，祝你好好好，福星照照照，前程妙妙妙，腰包鼓鼓鼓，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，乐得跳跳跳，全家笑笑笑!祝你虎年快乐!

8、除夕夜喧腾，祝福表深情。祝福的短信比爆竹多，祝福的声音比爆竹响，祝福的心意比爆竹震，祝福的时候比爆竹早。除夕快乐!

9、除夕夜空璀璨耀，万家灯火辉煌照。短信频传祝福道，深情厚谊身边绕。旧年烦恼全扫掉，精神抖擞身体好。团圆迎春大餐宴，阖家举杯不觉晓。祝你吉安康!

10、瑞雪覆禾苗，暖阳挂树梢。松柏犹苍翠，腊梅吐新蕊。此景添祥瑞，幸福紧相随。一派迷人景，盛世好心情。新春新气象，愿友快乐扬。春节快乐!

虎年除夕古诗（扩展5）。

虎年开始工作总结篇六

刚刚过去的，是既紧张繁忙、又收获颇丰的一年。

在思想学习方面有了新的进步。积极撰写了以农村经济发展趋势分析为题的毕业论文，圆满完成了党校两年半的本科学业。深入学习党的.统战理论和五中全会精神，自觉参加争先创优、“六讲、三严”主题实践活动，对党领导下的多党合作和政治协商制度，有了更深刻的理解。

在工作能力方面有了新的提高。除自觉完成经济科技委员会主任和办公室领导安排的日常工作外，还积极配合提案与人口资源、教文卫体与学习文史委员会做了提案收集督办、文史稿件整理校对等工作，共开展了3次专题调查和2次专题视察。起草完成了全委会提案工作报告和奶牛养殖小区建设、扶贫开发工作、集体林权制度改革三篇调查报告，其中《千阳建设标准化奶牛养殖小区示范县情况调查》一文，被全国《人民政协报》、《陕西农村报》和《新农村建设》杂志等媒体。全年，刊用信息稿件16篇，其中国家级3篇、省级5篇、市级8篇，编发《千阳政协》简报9期。

msn（中国大学网）。

虎年开始工作总结篇七

时间真的是过得很快，转眼之间我的试用期就这样结束了，就好像我昨天才来公司报道一样。现在的我已经成为一名正式的员工了。那么接下来就让我对我这段时间的工作做一个总结吧！

办公室文员的工作是很繁琐的，所以我们需要有很多的耐心，并且我们也要足够的细致，细致的去完成所用的工作。

刚来的时候，我很多工作都是做的不好的，但是很高兴有前辈们的带领，然后才能很好的工作进行下去。在工作中，我端正的的态度，认真的做好公司派发的每一个任务，并且积极主动的做好文档方面的工作，努力的做到最好，做全。并且我会把有些工作提前准备好，以便之后能够很快的完成工作，还有在公司试用期的这段时间，我对电脑的一些办公软件更加熟悉了一些。

但是我还是有一些缺点，我缺乏创新的精神，工作也并不是那么扎实。但是我却也想好了，这一些我是要改变的。并且在我的这些缺点出现之后，我自己的心里也有很多的反思，也把这些缺点列在了提升能力的计划单里面。

同时也很感谢公司对我的栽培，之后的我也会加强学习，做好后勤保障工作，坚持先做好人，然后再做好工作，也要严格的要求自己，好好的完成公司交给我的工作。并且也不辜负公司对我的照顾。

尽管在工作中，我主要的工作就是办公室的日常工作，作为办公室的文员，我需要很好的传达公司领导的指令，还有会议的安排、档案的管理等等，看似都是很简单的工作，但是却还是要很强的执行能力，同时也要耐烦，经得起这些琐事的磨砺。对于工作也要事事落实，件件落实。

而今后的工作中，我要努力的改正自身的一些缺点，并把更多的热情投入到工作当中。我要不仅要努力的学习，提升自身的能力，更要加强自身的思想觉悟。毕竟身处在这个信息时代和科技时代，我们只有不停地学习才能保证自己不会落伍，也只有不断地学习，才会意识到自身知识的贫乏。

但是转正并不是我的终点，这说明我的工作生涯才是正式的开始。所以我在提高自己工作能力的同时，也要注重锻炼自己的应变、协调、组织以及创造的能力，我要在不断地学习之中，努力的让自己变得更加的好，工作能力也要更强。

最后希望之后的工作也是做的越来越好，公司的发展也会越来越好。

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虎年开始工作总结篇八

现在的我，已经是xx公司的一名员工了，现在也已经将自己的试用期的工作完成了，自己的试用期也已经快要结束了，马上我也要进入到自己之后的正式的工作当中了，所以在这个结束的时候，在即将要开始的时候，我想要对自己这段时间的工作做出一个合理完整的工作总结，以保证自己之后的工作更加的顺利。

我是在20xx年x月进入的公司，到现在这个时候，也已经过去了快三个月的时间，在进入公司开始，我就一直认认真真，兢兢业业的完成自己的工作，在从进入到公司之后就开始尽自己最大的努力，争取在最短的时间里熟悉公司的正常的业务流程，在对公司的日常工作足够的了解和熟悉之后，就开始自主的将自己的工作完成，慢慢的我也开始自己独立的工作，并且在自己的日常的工作当中，做到足够的完美和细致，更是在自己的工作和生活里面严格的要求自己，对自己的工作和生活都做到极致，更是对自己的高标准，严要求，所以在自己的这段时间的工作当中，我也没有出现过任何的错误，更是对公司的规章和制度足够的谨记在心，也在公司的这些时间里面，时刻的谨记遵守公司的纪律，保证自己按时的到达公司，按质按量准时完成自己的工作，更是做到对公司上级领导交代的任务严格的执行，从来不会有任何的推脱和不满。

我也很喜欢公司领导的明智带领下的xx公司，对于公司的所有的同事都是非常的友善，对自己的的工作上面有任何的难题都会尽自己最大的力量去帮助，xx公司是一个有爱团结的大集体，更是一个互帮互助的大家庭，所以能够在xx公司工作是一件非常荣幸的事情，我也非常的感谢公司能够给我这次机会，更对于公司这段时间的帮助和栽培表示衷心的谢意，也希望自己在今后的工作当中，能够更加的努力上进，和公司的所有领导以及同事一起携手为公司的未来和公司以及自己的长远发展而努力，我也相信自己在试用期所学习到的一些知识和道理都将会在之后的工作上面完美的运用到位，我也希望自己可以继续在公司工作，能够和公司一起进步，共同成长，也相信自己之后可以为公司创造出更大的价值，也希望公司和公司领导可以给我这样的一个机会，所以特此在现在这个时候向您和公司申请转正，望公司批准。

虎年开始工作总结篇九

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于x月xx日顺利进行了项目的认筹活动，截止x月x日积累认筹客户x余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为配合项目认筹活动，于x月中旬至x月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，x个月累计派发单页xx万多，call电话x千余批，为保证案场客户到访量提供保障。

6、按照公司营销需要，于x月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户xx余组，成交额约xx万元。

7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。

总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

虎年开始工作总结篇十

1、除夕就要到，去除懊恼和忧郁，凝聚快乐与开心。消除阴霾和晦气，增福添寿好运气。驱除病痛和顽疾，健康**心欢喜。预祝你除夕大吉，虎年幸福甜蜜！

2、新春就到，祝福先到。一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝钱财旺，五祝好运来，六祝心情畅，七祝爱情甜，八祝父母壮，九祝万事顺，十祝友情长。

4、当你买不到票的时候请想开些：排队锻炼一个人的耐性；拥挤让你真实感受到计划生育**的美好；人群的拥挤更增加一份冬日的温暖！

5、人依旧，物依然，又是一年；想也好，忘也罢，本是*凡；今儿好，明更好，衷心祝愿；情也真，意也切，常驻心间。祝：春节快乐！

6、今天是大年初一，在新的1年开始之际，祝愿你好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我10心10意的祝福！

7、朋友，新年到了，在这个世上没有不透风的墙，所以千万别红杏出墙；在这个世上，也没有不能上吊的梁，所以请别悬梁自尽；新年到了，做一个幸福快乐的人吧。祝春节快乐！

8、新年来临精神旺，祝你身体健康，吃啥啥香；财源广进，做啥啥顺；工作顺利，干啥啥成；生活美满，爱啥啥有；万事如意，盼啥啥来；祝新年快乐！

9、吉星高照过虎年，家家户户共欢畅，鞭炮炸开幸福春，对联写满如意年，发条短信拜个年，愿君大吉大利好运连，虎年快乐福相连，春节大吉，合家欢乐！

10、过年啦！不论冰路有多滑，不论北风有多大，不管挤车多少人，不管今年挣钱没，这些都**不住归家的脚步！当虎年钟声响起，我祝你合家欢聚，万事如意。

11、忙碌是一种幸福，让我们没有时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实的感受生活；疲惫是一种享受，让我无暇觉得空虚；祝大家新年快乐！

12、虎年到，吉祥到。祝你多一点欢笑，少一点烦恼；多一点钞票，少一点烦躁；多一点年少，少一点衰老；多一点幸福，多一点健康，少一点困扰。

13、有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远的朋友。迎新之际，恭祝事业蒸蒸日上。

14、新春送礼：一斤花生二斤枣、愿你跟着好运跑；三斤桔子四斤蕉、财源滚进你腰包；五斤葡萄六斤橙、愿你心想事就成；八斤芒果十斤瓜、愿你天天乐开花。

15、又到年底，祝你好运一直到底；快到年头，祝你未来更上层楼；年底接年头，快乐生活无尽头。声声祝福表真情，快乐永远伴你行。祝新年快乐，万事如意！

16、新春祝福送四方，东方送你摇钱树，**送你永安康，南方送你成功路，北方送你钱满仓。四面八方全送到，金银财宝当头照。新年快乐！

17、年初一祝你：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁**；财源广进、富贵吉祥；幸福安康、庆有余；竹抱**，福满门；喜气洋洋！

18、拂去一年奔波的风霜，眺望千重山外的故乡，虽然身在远方，依然要把真诚的祝福送到你身旁：春节到，愿你新年新气象，发财有望，快乐有方，幸福安康！

19、福禄寿喜财，吉祥乐**，愿福气追着你，官运缠着你，健康粘着你，喜事宠着你，财气罩着你，吉利佑着你，祥瑞伴着你，快乐跟着你，**护着你！

20、大年三十聚团圆，鞭炮声声过大年。金盆玉碗宴一桌，全家老少围成圈。儿孙满堂人气旺，长寿面条根根长。圆满水饺诱人馋，福禄寿康美满添。除夕吉祥欢！

虎年开始工作总结篇十一

近年来，通过三讲”教育、“三个代表”重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动，广大党员干部的作风发生了明显变化，绝大多数干部能够深入实际，联系群众，廉洁奉公，勤政为民，干部作风整体上是不断好转的。但是对照新形势和新任务的要求以及人民群众的愿望，在领导干部作风建设上还存在着不小差距。

学风不浓。少数干部心浮气躁，精神不振，思想消极，不认真学习理论，不深入思考问题，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题，办事情。工作中不能按规定执行政策，在执行重大事项报告制度等方面做的不够好。一些干部对学习缺乏紧迫感和自觉性，忽视理论素养、知识水平、业务本领和领导能力的提高，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题、办事情，特别是对市场经济知识、科技知识、现代管理知识和法律法规知识知之甚少，出现了程度不同的“知识空白”、“本领空缺”问题。

思想解放程度不够。现实具体表现为在制定部门工作计划时，不利因素考虑得比较多，谋求超常规发展的大举措还比较少;少数领导班子及领导干部满足于已有成绩，认为本地经济社会发展形势不错，可以松口气了，缺乏居安思危的忧患意识和锐意进取、敢为天下先的创新精神。

理论与实际联系得不紧密。没有从知与行、学与用的结合上加深对理论知识的理解，造成理论学习与实践“空对空”、“两张皮”。表现为在贯彻落实上级精神有时带有机械性，不结合本村实际，甚至依靠行政命令的方法去落实，有的则盲目实行了“一刀切”，用硬办法落实基层工作。还有个别干部在执行党和国家政策，党委、管委决策时，方法不当、措施不力，导致工作难以落实，甚至引起上访，造成了一定的负面影响。

工作作风不实。少数干部存在不同程度的形式主义和官僚主义。主要表现在浮在上面多，深入基层少，电话遥控指挥多，深入实际少，个别干部在感情上和人民群众仍存在距离，不愿意也不善于做群众的思想政治工作，对群众的疾苦充耳不闻，吃不得苦、受不了累，开展的工作和活动只做表面文章，不能解决实际问题。有的部门依然存在着门难进、脸难看、话难听、事难办的问题，工作人员故意刁难、推诿扯皮的现象屡禁不绝。

自身建设不够重视。少数基层干部不重视防微杜渐，把吃吃喝喝视为平常小事;个别领导干部生活交友不慎，律己不严，纪律松懈，行为不端，有的在公共场所参与赌博，有的用公款大吃大喝，用公款进行娱乐性消费，在八小时内外表现不一;极个别的干部，经不起诱惑，超越了红线，犯了错误甚至触犯了法律，在群众中造成了不良影响。

存在问题的主要原因。

理论学习缺乏系统性。思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度，停于形式，时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来。对理论的学习缺乏系统性，或是为了进行某一方面理论研究的需要，或是为了应付工作上的需要，对政治理论学习缺乏深入了解，对经济知识缺乏系统学习，流于一知半解，影响了理论水平的提高。

为民服务缺乏主动性。主要是党员干部个人放松对主观世界的改造。有些干部对加强理论学习的重要性认识不足，认为理论学习没有实际意义，对于学习处于一种“自满和知足”状态。一些基层干部认为工作太多太忙，平时忙于事务，没有时间学习，偶尔坐下来，也是“走马观花”，沉不下心来钻研，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，造成了思想上忽视群众、忽视群众的主体地位、忽视群众的根本利益，在工作上淡漠群众。久而久之，理想信念和宗旨意识逐步淡忘，艰苦奋斗的优良作风逐步丧失，^v^人的道德情操出现了滑坡。

监督管理缺乏操作性。干部教育、管理、监督的制度体系还不够健全，学习方法存在形式单一、培训渠道狭窄、内容重复等问题;学习动力不足，学习教育没有形成一套科学的考核和奖励制度，考学制度落实得不够理想，造成党员干部“学与不学一个样”、“学深学浅一个样”、干好干坏一个样、干多干少一个样、干与不干一个样的错误思想，没有一定的压力和动力，基层干部管理制度还有待于进一步完善。

加强和改进作风建设的对策。

加强领导干部作风建设，是一项长期而艰巨的任务，要针对当前领导班子和领导干部作风方面存在的突出问题和深层次原因，抓住“四个环节”，全面加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，着力解决突出问题，努力实现干部作风的进一步转变。

加强教育，提高干部队伍的思想政治素质。一是强化政治理论学习。在内容上，当前主要是十八大精神、**的重要讲话，同时，还要学习党章和党的历史等;在方式方法上，要做到丰富多样;在措施上，建立干部理论学习的激励约束机制，加强对学习的管理监督和考核;在效果上，要做到“精”和“用”。二是经常性地开展专题教育活动。要针对不同阶段领导干部作风建设中存在的不同问题，经常性地开展一些专题的党性党风学习教育活动，突出针对性、实效性。三是注重典型引路。坚持用身边的先进典型对党员领导干部进行示范引导，用反面典型进行警示教育。开展“廉勤兼优”党员干部和“廉内助”评选活动，使广大干部学有榜样，追有目标，在先进典型的带动下自觉锤炼自己的作风。

突出整改，着力解决群众反映强烈的问题。要从群众反映最突出的问题抓起，从基层意见最大的问题改起，从群众要求最强烈的事情做起，加大整改力度，对自身存在的问题，不回避、不掩饰、不护短，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就解决什么问题。要本着实事求是的态度，结合自身特点，到基层单位、到服务对象中去，到矛盾多意见大的地方去，广泛听取意见，找准自身存在的主要问题，有的放矢，对症下药，做到突出问题不解决不放过，整改措施不落实不放过，长效机制不建立不放过。

虎年开始工作总结篇十二

一、依法办学，确保学校持续发展。

2优话人力资源配置，改革分配和奖励制度，调动教师的积极性。坚持大兴理论学习之风，破除影响我校加快发展、科学发展、和谐发展的思想障碍，为建设和谐校园提供思想保证；按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，进一步改进领导班子思想作风，完善工作机制；坚定贯彻党的理论和路线方针政策，建立善于领导科学发展的坚强领导集体；进一步加强干部队伍建设，坚持党管干部原则，坚持正确的用人导向，激发全体教师的工作热情，在全校上下形成干事创业的浓厚氛围。

第二、构建平台，确保教师专业发展。

3乐，从中得到精神满足。

三、以人为本，确保学生全面发展。

教育教学质量是学校的生命线、是学校的价值所在，是学校对社会和家长的承诺，它直接影响到一个人、一所学校的发展。我们始终要坚持“一切为了学生，为了一切学生”的办学理念，培养知识全面、个性鲜明、思维活跃、富于创新、具有可持续发展能力的学生群体。

要重点抓好对学生的常规教育，从细小之处（如卫生、课堂纪律等）入手，进一步改进德育工作的方式、方法，推动学校精神文明建设的进一步深化。组织学生认真学习、贯彻《中小学生日常行为规范》，坚持以生命教育为主题，引导学生从爱班级、爱同学、爱公物、爱环境、爱老师入手，理解生命的重要，做到关爱自己，注意安全，珍爱生命；开展以培养良好的文明素养和行为习惯，自觉遵守校纪，爱护校园的一草一木，懂得与人交往的基本礼仪，养成良好的行为习惯。

扎实开展好“文明礼仪伴我行”系列活动。通过黑板报、主题班会、主题团会等形式将文明礼仪精神传播到校园的每一个角落；通过集会、做操、排队等为教育载体，努力培养学生做好生活中的简简单单的每一件小事；通过抓反复、反复抓、扎扎实实，坚持不懈地教育训练，持之以恒，使学生逐步形成文明礼仪的好习惯，让学生的思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

4重视新课程改革和课程意识，严格执行课程计划，严格执行“三表”。严格控制学生在校时间，保证每天一小时的活动时间。要立足于学生的全面发展，着眼于培养学生的创造思维和学习能力，保障每一个学生发展的时间和空间。要求每一位教师认真备好课、上好课，做好课后反思，完善“听、说、评、议、结”活动，向课堂要效率。

高度重视体艺活动，不断丰富学生的课外活动，陶冶学生的身心，增强学生的参与意识，激发学生热爱生活、热爱生命、热爱科学、热爱地理、热爱艺术、热爱自然的热情，促进学生形成完美的主体人格。

总之，针对存在问题学校将积极创造发展条件，努力解决实际问题。在办学条件上继续争取上级对教育事业的支持，大力搞好学校硬件建设；在管理上，要不断创新思维，采取精细化管理措施；在师资队伍建设上要向先进学校学习；在师德、师风、专业素质上下苦功，努力做到“上好每一节课，教好每一个学生，办好人民满意的学校”。

虎年开始工作总结篇十三

（一）今年是我们确定的“旅游项目推进年”，为此，项目建设是全市旅游工作的重中之重。我们将采取有效措施，推进资源整合，对重点旅游建设项目要重点服务，合力打造融“运动康体、休闲度假、宗教祈福、亲水美食”为一体的旅游产品，使之成为全市现代服务业的新亮点。

（二）加大旅游招商力度。

（三）高度重视旅游规划。

有好的项目，没有好的规划，就不可能有好的产品，因此好抓旅游必须要抓规划。一是要依据全市旅游业发展情况和“十一五”旅游发展规划执行情况，制订好“十二五”旅游发展规划，制定旅游发展战略性思路，确定中期发展方向，明确工作目标。修编工作计划在4月前请南师大黄震方教授等协助完成。二是要严格执行目前正在实施的规划，所有建设项目必须依据规划按部就班，不得擅自变更，对此，我们将加强监督，确保项目建设的科学性、合理性。三是自我市创建中国优秀旅游城市以来，旅游定位已经有所调整，旅游产品也有很大变化，原有的《全市旅游发展总体规划》已经不适应当前我市旅游发展，因此需要重新进行修编。四是要做好长荡湖风景旅游区、茅山仙姑村乡村旅游概念性规划。

（四）提升现有的景区（点）的质量。

加强景区（点）日常管理工作，努力做好景区提档升级工作。一是要鼓励有条件的乡村旅游点创建全省精品农业旅游示范点。通过创建，进一步完善旅游基础设施，提升服务水平，配套一批体验性项目。二是要认真研究道教养生文化，做好茅山道教文化博览中心门景区的完善提高，积极开发素斋美食、草药沐浴为特色的项目，使之成为养生休闲的新亮点。三是要积极组织好以仙姑村为重点的农家乐的改造工作，对农户要开展服务技能培训。

（五）加强旅游行业管理与服务。

要深入开展能力作风建设，加强行政管理人员素质教育和能力提升，有系统地开展专业理论学习，不断拓宽眼界，切实提高行业指导能力。要以国家旅游局《旅游服务质量提升纲要（2009-2015）》为指导，开展“旅游服务质量提升年”活动，以游客满意作为工作中心，优化服务流程，提高服务效率，通过行政干预、标准引领、协会促进等多种方式，使旅游业成为全市人民群众更加满意的现代服务业。

一是要以品质建设为手段，提升行业管理水平。二是以教育培训为重点，提升从业人员素质。三是以“安全第一，秩序第二、效益第三”确保全市旅游行业稳定发展。

（六）加大市场营销力度。

虎年开始工作总结篇十四

我于xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天x个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。

作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在公司经过两周的前期学习后，我在x月x日出差进入xx项目组进行xx三台合一的项目现场实施。在前期的xx天内，我和x工先后完成xx八个地方的硬件安装工作，后在xx在xx的耐心教导下后配合xx先后完成xx的九县一区中的x个县的三台合一开通工作。

在x月x号我被调到xx三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理xx先后完成xx市xx区、xx县、xx县的三台合一开通工作。

虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛。关于网络通信数据库软硬件都是如此。

到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理xx先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事xx对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。

现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的。

但是，从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。

还有我开始有点不敢和客户沟通，但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。

我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐。

当然想法可能是错误的，第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到xx的.时候有用从xx拿来的版本，有用从xx拿来的版本导致走了些弯路。

第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回xx调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。

这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

虎年开始工作总结篇十五

我们要深入贯彻^v^^v^关于推动作风建设在新时代纵深发展的重要批示精神，认真落实“锲而不舍、持续发力、再创新绩”的要求，始终站稳“零容忍”的立场，坚决整治作风建设突出问题，逐步形成“抓常、抓实、抓细、抓深”的长效机制，一体推进“不敢腐、不能腐、不想腐”，全力推动中央八项规定精神、市纪委专项整治要求落地生根、化风成俗。

一要抓住“关键少数”，充分发挥“头雁”效应。“风成于上，俗形于下”。作风建设下面看上面，群众看干部。领导干部有什么样的作风，下面往往就会形成什么样的风气。局领导如果放松了要求，不带头放好样子，把规定当作手电筒、只照别人不照自己，把要求变成口头禅、光说不练，分管条线就会照葫芦画瓢，到了普通职工层面，口子还会开得更大一些。因此，打铁还需自身硬，正人必先正己。此次作风建设突出问题专项整治中，局领导要坚持以身作则、率先垂范，以“关键少数”带动“绝大多数”，充分发挥“头雁”作用，敢于喊出“向我看齐”，要求别人做到的、自己先做到，要求别人不做的、自己坚决不做，示范带动全体干部职工，认真贯彻落实上级决策部署，严格执行作风建设各项规定，主动开展突出问题自查自纠，切实增强领导班子的执行力、号召力和凝聚力、战斗力。

三要深化专项整治，纵深推进作风建设。要有机统筹全面从严管理、正风肃纪看机关、“不担当、不作为”、基层“微腐败”等专项行动，与作风建设突出问题专项整治形成互动、深度融合，对全市系统全面从严治党进行一次问题“大起底”，对各级党组织、全体党员干部进行一次政治“大体检”。要结合实际情况，加快出台全市系统专项整治实施方案，明确目标任务、整治重点、推进措施等内容，形成专项整治的任务书、线路图和时间表。要组织开展问题排查、整改落实、督促检查等系列工作，全力推动作风建设各项规定落到实处、见到实效。

四要健全制度规范，加快形成长效机制。制度建设是作风建设取得长效的关键。一些作风问题之所以禁而不绝、反复出现，主要原因还是在于制度缺位。要坚持把解决问题与建章立制紧密结合起来，注重建立完善有关制度，严格规范管理，增强工作实效。去年，市局集中出台了一批管理制度。前段时间，又按照最新要求，对公务接待、公车使用等制度进行更新完善。接下来，还要继续查漏补缺，加强对各项制度的规范、完善和创新，过时的要废止，落后的要改进，有效的要坚持，切实增强制度的针对性、科学性和可操作性，加快形成依制度管权、按制度办事、靠制度管人的长效机制，有力推动作风建设进入制度化、规范化轨道。

五要动真碰硬问责，强烈释放从严信号。动员千遍，不如问责一遍。市纪委明确要求从严查处问责，“对违反作风建设规定的行为坚决“零容忍”，对发生在党的十九大之后的作风方面顶风违纪问题，一律从严从重、一律通报曝光，并督促责任人在民主生活会上作深刻检查；对发现的问题，严格“一案双查”，严肃追究主体责任；对被上级发现、但下级没有发现的，还要倒查有关责任”。市局将严格按照市纪委要求，全面彻底查问题，动真碰硬抓问责，绝不护短、绝不手软。在此重点强调一下：专项整治期间，凡是因整治不力、我行我素、顶风违规的，或被上级通报曝光的，无论是直接责任还是领导责任，一律从重从严处理，让损害部门形象、干扰作风建设的人和事，在全市系统没有立足之地。

同志们，风清则气正，气正则事成。机关作风建设只有起点，没有终点；只有更好，没有最好；只有常抓常新，没有一劳永逸。我们要抢抓全市作风建设突出问题专项整治契机，以更加严明的纪律、更加过硬的作风、更加务实的举措，全力营造风清气正的政治环境、工作环境。

虎年开始工作总结篇十六

开展好20xx年春节送温暖慰问活动，对于加强党的`执政能力建设，进一步密切党群关系，保持党同人民群众的血肉联系和建设和谐社会都具有重要意义，是深入贯彻落实党的十七届五中全会xx县委十届五次会议精神的重要举措，是积极协助党委、政府落实各项保障和改善民生的重要政策措施。医院领导十分重视春节送温暖活动，医院领导召开会议，专门对春节期间送温暖活动进行了布置，做到了思想统一、要求明确、任务落实。

根据xx县总工会《关于开展20xx年春节送温暖活动的通知》要求，我院领导召开了专门会议，为开展的系列活动作了具体布置和安排，要求做好相应的准备工作，务必落实慰问活动。

一是爱心到病房。在春节来临之际，医院相关领导及工会主席一行来到住院病房看望、慰问病人，为肝癌、白血病、尿毒症等因病致贫的困难病人送去春节慰问金，祝愿他们过一个祥和温暖的春节。另外，在初一早晨，医院还为因病不能回家过春节的住院病人每床位准备了两份热气腾腾的饺子，让他们在住院的时候仍能感受到春节的喜庆祥和。

二是针对全院职工及时足额发放过节费500元。

三是拨出春节慰问专款，对除夕及大年初一的值班人员，医院领导做了相应的安排，除夕晚上、初一早晨领导准备进行慰问活动，慰问到每一个科室、每一个个人，为辛苦了一年的他们送上慰问金及新年祝福的话语，除夕、初一还为值班人员准备了热气腾腾的饺子，在喜庆中迎接春节的到来。

四是春节前对本院外地职工进行一次摸底排查统计活动，为因种种原因不能回家过春节的外地职工准备了丰盛的年夜饭，安排相关领导作陪。

春节期间送温暖活动已列入我院工会一项日常工作，通过送温暖活动，我院卫生行业形象得到了提升，医患关系进一步和谐!通过送温暖活动，积极发挥医院工会的凝集作用，把送温暖活动工作目标落在实处。通过送温暖活动，医院领导、工会还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了广大职工的.具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

虎年开始工作总结篇十七

近日，宜阳县审计局召开专题会议，传达贯彻省、市、县“能力作风建设年”活动动员部署会议精神，对开展“能力作风建设年”活动进行安排部署，副局长卢晓山主持会议，该局全体干部职工参加。

会上首先传达省委书记楼阳生、市委书记江凌关于“能力作风建设年”活动的讲话内容。

会议强调，一要提高认识、压实责任。开展能力作风建设年活动是省委锚定“两个确保”，市委重振洛阳辉煌，县委建设富美宜阳做出的一项重大决策，是当前和今后一个时期的重要政治任务，要充分认识到开展该项活动的重要性、现实性，每一名党员干部都要躬身入局，从领导班子成员、股室负责人做起，一级做给一级看、一级带着一级干。全员参与，层层落实责任，确保活动开展质量。

二要找准问题，真查真改。对照县委活动方案，把自己、职责与工作摆进去，认真查摆、找准问题、深刻剖析，不讳疾忌医，不文过饰非。局领导班子、各股室，每一名党员干部要建立问题清单、整改清单、任务清单，三个清单实行动态化管理边查边改，真改实改，开展好大学习大练兵大培训，推动全体党员干部能力作风大提升。

三要聚焦职责，推动工作。提升能力作风的根本目的在于推动工作，要把活动开展与服务保障和县委、县政府中心工作结合起来，与谋划2022年工作和实施审计项目结合起来，与本职岗位正在做的工作结合起来。把锤炼能力作风的落脚点放在担当作为，尽职尽责上，放在助推宜阳经济社会高质量发展上，务实功、办实事、求实效。

干部的能力作风直接影响到工作成效，没有过硬的能力是挑不起重担的，没有优良作风是干不好工作的。要深入领会省市县活动精神，以活动开展为契机，在查改贯通、学习结合中持续锤炼过硬能力作风，扎实开展好2022年各项工作，为建设“宜居宜业，富美宜阳”做贡献、添光彩。

虎年开始工作总结篇十八

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

作为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

1、对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

3、在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”！

在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

自xxxx年xx月xx日我加入xxx行（x国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的.核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在xx，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和xx同致行一起，创造辉煌！

虎年开始工作总结篇十九

1、惯性使然。个别党员干部及教师还是习惯于用过去的发展理念和方式抓发展，工作中因循守旧、墨守成规现象严重，只求过的去，不求过的硬，缺乏活力和激情。

2、主观认识有偏差，有的人口头上支持拥护科学发展观，

1但在工作中特别是学校发展中遇到困难时就又回到老路上办事，学习主动意识不强，学用结合不好，解决问题能力有待提高。(二)、学校师资水平很高，但有相当一部教师的综合素养、教学艺术尤其是对新教育理念、新课程领悟与操作水平与先进学校教师差距大，不能满足日益快速发展的教育形势和人民群众追求优质教育资源的需求。

(三)、我校近年来教育教学质量不断提高，这些成绩的取得取决于有效的管理、团结的精神、师生的实干。学校要进一步挖掘潜力，努力提高教学质量，全面提升学生素质。(四)、我校的基础建设、教学设施等硬件建设还很差，亟须社会各界的共同努力。

(七)、教师队伍建设有待进一步加强。师资队伍年龄、结构需要进一步优化，中青年教师骨干队伍需要进一步充实，教育教学管理、考核制度需进一步完善，师德建设需要进一步加强，校园生活需要进一步丰富。