在写总结时，我们应该站在一个客观的角度去评价和总结自己的表现，不要过于主观或带有个人情感色彩。总结需要简洁明了，但也不失详实。以下是一些经典总结的例子，希望能够激发你在写总结时的创作灵感。

市委书记招商引资讲话篇一

深刻领悟“两个确立”的决定性意义，坚决同以习近平同志为核心的中央保持高度一致，下面是众鑫文档网小编给大家带来的市委书记在2022年市政协十一届二次会议闭幕会上的讲话材料，希望大家喜欢。

各位委员、同志们：

政协第十一届xx市委员会第二次会议，在xx市委的坚强领导下，在各有关方面的大力支持下，经过全体委员的共同努力，圆满完成各项议程，即将胜利闭幕!

这次会议是在全市上下深入学习贯彻市委十二届三次全会精神，奋力开创xx高质量发展新境界，加快打造品质xx、魅力xx的大好形势下召开的。市委、市人大、市政府领导高度重视，xx书记、xx代市长、xx主任以及市其他领导同志出席开幕大会和闭幕大会，听取委员大会发言。市党政领导以开阔的胸襟、民主的作风，参加委员分组讨论，共商xx发展大计，回应委员关切热点，激发了委员们建言献策的满腔热情，增强了助推发展的强烈责任。

会议期间，委员们认真学习领会xx书记在开幕会上的讲话精神。大家一致认为，xx书记用“五个回首”总结2021年全市经济社会发展取得的骄人成绩，振奋人心、鼓舞士气;通报今年市委作出打造品质xx、魅力xx的决策部署，立意高远、内涵丰富;提出做好政协工作“四个新”的要求和希望，明确具体，指导性强;当场批示3位委员大会发言给予的高度评价，激动人心，催人奋进。大家纷纷表示，一定要贯彻落实好讲话精神，把xx书记对政协工作的高度评价和殷切期望，转化为履职尽责、发挥作用的强大动力，为xx“提升五大品质、彰显五种魅力”，多建睿智之言，多献务实之策。

本次会议，委员们视察了全市10个重大项目建设，目睹了xx项目建设日新月异的巨大变化，亲身感受了xx产业蓬勃发展的强劲势头。每看一个项目，大家都满脸喜悦、满口赞叹、满怀自豪，对xx推进产业振兴、建设向x经济发展示范城市充满了信心和期待。委员们表示，会后要深入各自联系的界别群众之中，讲好xx项目建设热火朝天的新故事，组织界别群众实地参观考察，感受xx经济社会发展蒸蒸日上的新景象，让更多的人，特别是高校里的学生们了解xx、钟情xx、留在xx，为建设xx奉献青春智慧和力量。

会议期间，委员们认真审议市政协常委会工作报告和提案工作报告，协商讨论政府工作报告和“两院”工作报告以及其他报告，深入交流协商，积极建言献策。港澳委员通过线上方式参会，履行参政议政职能，提出意见建议。体现了委员们心系xx发展、情牵民生保障的家国情怀，彰显了人民政协作为专门协商机构的独特优势。会议始终洋溢着民主团结的浓厚氛围，是一次凝聚共识、汇聚力量、提振信心、开拓奋进的大会。

各位委员，2022年是二十大召开之年，xx实现赶超跨越十分重要和关键的一年，十一届市政协工作开局起步之年。市委十二届三次全会作出“加快打造品质xx、魅力xx”的决策部署，是对市第十二次党代会提出的“八个最、四个之一”“让xx人民为生活在xx而自豪”奋斗目标的大提升、新拓展、再丰富，目标站位更高、立意更远，更加鼓舞人心、催人奋进。我们要以更高热情、更实作风、更大担当、更足干劲，积极投身打造品质xx、魅力xx的生动实践，彰显政协新担当，展现政协新作为，树立政协新形象。

一、我们要把牢正确政治方向，坚决做到“两个维护”

中国共产党的领导是人民政协事业始终沿着正确政治方向前进的根本保证。我们要毫不动摇坚持党对政协工作的全面领导，旗帜鲜明讲政治，在政治引领上彰显新担当，在凝聚共识上迈出新步伐。

一要坚定政治立场。深刻领悟“两个确立”的决定性意义，坚决同以习近平同志为核心的中央保持高度一致，做到政治立场不含糊、政治原则不动摇，关键时刻靠得住、站得出、敢发声，不信谣、不传谣、不妄议，以实际行动增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

二要凝聚政治共识。充分发挥人民政协作为统一战线组织的作用，坚持团结和民主两大主题，深化凝聚共识工作，拓展思想政治引领渠道，做好界别群众工作，解疑释惑、协调关系、化解矛盾，引导各界群众把思想和行动统一到市委、市政府的决策部署上来，热爱xx、建设xx、奉献xx，齐心协力打造品质xx、魅力xx，为建设向x经济发展示范城市、创建全国民族团结进步示范市共同奋斗。

三要严守政治规矩。落实“懂政协、会协商、善议政，守纪律、讲规矩、重品行”要求，遵守委员行为规范，严守政治纪律和政治规矩，坚持在市委的领导下履职尽责、开展工作，做到方向一致、步调统一，当好市委决策的坚定执行者、政府工作的有力推动者。

二、我们要找准履职着力重点，助推市委决策部署落实。

党委政府部署的中心工作就是政协履职的方向和重点。我们要坚持党委政府中心工作推进到哪里，政协履职工作就聚焦到哪里、跟进到哪里，做到党委定什么，政协商什么，通过协商统一认识，共同推动党委的决策部署更快更有效落实;政府干什么，政协帮什么，通过议政汇聚力量，做到帮忙不添乱，当好xx发展的“助推器”，努力在履职尽责上展现新作为。

一要聚焦推进“三大振兴”献计出力，助推xx发展向更高质量更高水平更高层次迈进。要加强协商工作，聚焦“三个点”精选议题，深入调研，广泛协商，坚持边调研边协商解决问题，出实招，求实效，助推xx产业振兴、乡村振兴、科教振兴等重点工作落实。要坚决服从市委安排，勇于担当，主动作为，全力以赴完成市委、市政府交给的中心工作任务，在推动重大项目落地、推进重大项目征地搬迁、引进支撑xx发展的重大项目等方面，出实力，做实事，助推xx壮大产业集群、提升产业品质。

二要聚焦保障“四大民生”为民发声，助推xx人民的日子更舒心更暖心更安心更红火。要发挥委员面向基层、贴近群众的优势，围绕教育事业、医疗卫生、社会保障、平安建设，按照切口小、建议准、接地气、可操作的要求，着眼“芝麻大小”的民生问题，深入基层一线，倾听群众心声，反映百姓诉求，精准建言资政，助推群众“急难愁盼”问题解决，做到人民政协为人民。

三要聚焦打造“五大环境”加强监督，助推xx更具活力更有品质更富魅力。要发挥民主监督作用，围绕“三个落实”，有组织有重点地开展协商式监督，提出针对性意见建议，促进维护风清气正的政治环境、建设公平正义的法治环境、打造全国一流的营商环境、保护良好的生态环境、营造奋发向上的社会环境等决策部署有效落实。

三、我们要贯彻政协工作新要求，提高履职质量。

市县政协是发挥人民政协专门协商机构作用的重要力量。中央高度重视，去年12月，中办印发了《关于加强和改进新时代市县政协工作的意见》，为我们开展工作提供了制度保障和基本遵循。我们要认真贯彻落实新部署新要求，创新开展政协工作，进一步提高履职质量和实效。

一要以高质量党建引领高质量履职。着力提高政协党的建设质量，发挥市县政协党组在政协工作中把方向、管大局、保落实的领导作用，完善政协党组听取政协机关和各专门委员会党建工作汇报机制，确保党的决策部署不折不扣贯彻落实到政协履职全过程各方面。要加强专委会功能型党支部建设，深入推进政协党建“两个全覆盖”，坚持“党建+履职”工作模式，以党建促进履职质量提升。党员委员要发挥先锋模范作用，在政治引领、发扬民主、凝聚共识、合作共事、廉洁奉公等方面作好表率。

二要提高调查研究质量。坚持问题导向，精心设置调研议题，改进调研组织方式，创新工作思路方法，拓展调查广度深度，摸清实情，找准问题，加强研究，深入探讨，集合众智提出解决办法，提高建言资政的靶向性、含金量。

三要提高经常性工作质量。牢固树立质量意识，提案立案要严格标准，坚持质量第一，更加讲求质量而不追求数量。大会发言要拓宽视野、把握大势、紧跟时代，提出富有前瞻性、独到性、可操作性的意见建议。反映社情民意信息要力求真实有用，有助于推动解决实际问题。

四、我们要强化委员责任担当，增强履职本领。

政协委员是政协工作的主体。强化政协委员责任担当是新时代加强和改进政协工作的重要要求，是发挥专门协商机构在国家治理中优势作用的关键所在。我们要珍惜委员荣誉，顺应时代要求，强化责任担当意识，增强履职尽责本领，更好地在本职岗位上建功立业、在政协工作中展现风采，不负历史使命，无愧委员称号。

一要明确责任敢担当。落实关于强化委员责任担当的意见，切实强化政治责任担当、政治协商责任担当、民主监督责任担当、参政议政责任担当、统一战线责任担当、凝聚共识责任担当，为国履职、为民尽责，把事业放在心上，把责任扛在肩上。真正担负起双重责任，既要把本职工作做好，也要把委员职责履行好，用心用情做好“委员作业”，努力做到“六个一”：一年至少反映一条社情民意信息，提交一件提案，撰写一篇大会发言，讲好一个党的政策或xx发展的故事，做一件助力创城的好事，办一件为民解忧的实事。

二要增强本领善担当。适应推进xx治理体系和治理能力现代化的要求，强化思想理论、方针政策、时事政治学习，增强政治把握本领、协商议政本领、调查研究本领、合作共事本领，不断提升履职能力水平，做到参政有方、议政有为、监督有力。

三要模范带头真担当。敢字当头、干字为先。全体委员要发挥好在本职工作中的模范作用、政协工作中的主体作用、界别群众中的代表作用，以模范履职的实际行动践行责任委员的要求，展现时代委员的风采，影响带动所联系的界别群众一道前行、共同进步。

各位委员、同志们!开创xx高质量发展新境界的大好形势，让我们倍感振奋，打造品质xx、魅力xx的美好未来，令我们无限憧憬。我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的中央周围，在xx市委的坚强领导下，坚定信心，团结奋斗，一起向未来!

市委书记招商引资讲话篇二

党和国家历来高度重视科技创新工作，以习近平同志为核心的党中央把科技创新摆在国家发展全局的核心位置。下面是众鑫文档网小编给大家带来的市委书记在2022年全市科技工作会议上的演讲材料，希望大家喜欢。

同志们：

刚才，xx同志对2022年全市科技工作进行了安排部署，我完全同意，请大家抓好落实;xx市、xx高新区、市农科院、华银科技、科技人才代表xx同志作了交流发言，相信对大家都有很好的启发和借鉴。下面，我强调三点意见。

一、认清形势，抢抓机遇，切实增强做好科技工作的紧迫感和责任感。

近年来，市委、市政府高度重视科技工作，各级各部门和广大科技工作者同心同德，克难奋进，扎实推进全市科技事业发展，科技创新环境不断优化，科技创新活力持续释放，科技创新成果不断涌现，科技创新对全市高质量发展的引领支撑作用日益凸显，实现了“十四五”稳健开局。

一是主要创新指标创新高。x项省考指标多数增幅在xxx%以上，实现了纵向大幅提升目标，特别是技术交易合同总金额达到xxxx亿元，较上年增长xxx%;规模以上工业企业中有研发活动企业占比为xxxx%，排名全省第x。

二是创新主体培育破记录。全市高新技术企业总数达xx家，净增xx家，为历史最多;获批2021年xx省瞪羚(潜在)企业x家，实现零突破;科技型中小企业数量达xxx家，增幅达xxx%，排名全省第x位、xx省第一，数量和增幅均实现新突破。

三是科技创新成果获丰收。登记省级科技成果xx项，有x项科技成果拟获得省政府表彰奖励;在第六届xx省农业科技创新创业大赛中包揽两项冠军;在第十届中国创新创业大赛(xx赛区)暨xx秦创原科技创新创业大赛中，荣获x项三等奖。

四是创新平台建设见实效。x科技与xx交通大学在x原建立了xx省液流储能创新中心;与西北农林科技大学联合共建了西北农林科技大学xx中药材试验示范站;新认定省级众创空间3个;获批农业农村领域省级科技创新平台6家，获批数位列全省各地市之首。

另外，各县(市、区)科技工作亮点纷呈、捷报频传，xx市技术交易合同总金额近亿元，位列全市第一;xx、xx县分别获批省级农业科技园区，xx理工大学xx科技成果交流中心建成落地;xx高新区在全省7个国家级高新区中综合排名第三;xx高新区在17个省级高新区中综合排名第8位。

成就属于过去，未来任重道远。我们要清醒地看到，当前我市科技工作还存在一些不容忽视的问题：一是重视程度不够。新一轮机构改革后，一些县(市、区)没有真正把科技工作放在心上、拿在手中，导致县域科技工作进步不平衡，科技水平、工作成效差异较大。二是研发投入不足。全市研发投入强度为xxxx%，是xx市1.4%的xx%、全省2.42%的23.1%;xx、xx、紫阳、岚皋县(区)去年研发投入强度完成值未完成年度任务。三是创新主体乏力。高新技术企业占全省的xxx%，多数企业自主创新意识不强、自主创新能力较弱、整体科技含量不高、创新主体地位不突出，没有形成自己的核心技术和拳头产品。这些矛盾和问题需要我们高度重视，采取得力措施切实加以解决。

抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。党和国家历来高度重视科技创新工作，以习近平同志为核心的党中央把科技创新摆在国家发展全局的核心位置。党的十九届六中全会号召“加快推进科技自立自强”。在中央全面深化改革委员会第二十二次会议上，总书记强调开展科技体制改革攻坚，目的是从体制机制上增强科技创新和应急应变能力，加快建立保障高水平科技自立自强的制度体系，提升科技创新体系化能力。2015年以来，总书记3次来xx考察分别对科技创新提出要求，要求xx“努力在创新驱动发展方面走在前列”“在创新驱动发展方面迈出更大步伐”“把加强科技创新作为最紧迫任务”。学习贯彻习近平总书记关于科技创新的重要论述，就必须深刻认识科技是进入新发展阶段后，引领发展、全面建成社会主义现代化强国的第一动力和战略支撑，必须深刻领会创新在全面、完整、准确贯彻新发展理念的首要位置和重要作用，要以科技自立自强构建新发展格局，以科技创新驱动引领高质量发展。科技部、省委、省政府都提出了一系列贯彻落实意见和具体推进措施，我们要抓好落实。

去年市政府先后召开了5个专题的高质量发展座谈会，在创新驱动推动高质量发展座谈会上，文罡市长旗帜鲜明地提出：“在‘十四五’追赶超越、绿色崛起的实践道路上，xx必须始终坚持以创新驱动来推进高质量发展”，进一步在全市树立了以创新驱动推动高质量发展的鲜明导向，彰显了市委、市政府深入实施创新驱动发展战略、推动科技创新的决心和信心。各级各有关部门和广大科技工作者都要牢固树立“科技创新”意识，把握好时代赋予我们的大好机遇，从讲政治的高度切实推动党中央和省市关于科技创新工作的决策部署落地落实，以坚如磐石的信心、坚韧不拔的毅力、勇立潮头的劲头，扎扎实实干好科技工作，以科技创新实际成效捍卫“两个确立”、践行“两个维护”。

二、扭住重点，精准发力，为推动高质量发展提供强有力的科技支撑。

今年是党的二十大召开之年，也是xx进入“十四五”发展至关重要的一年。今年科技工作的总体要求是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的十九届历次全会精神和习近平总书记来xx考察重要讲话重要指示精神，全面落实全国科技工作会议、省委经济工作会议、省“两会”和全省科技创新大会要求，加快融入秦创原，强化企业创新主体地位，着力建设创新平台，充分激发人才活力，健全科技服务体系，优化创新生态，为xx高质量发展贡献科技力量。

今年全市科技工作的预期目标是：研发投入强度达到xxx%以上，规上工业企业有研发活动的企业占比xx%以上，争取省级科技计划项目立项xx项以上、扶持资金1000万元以上，以“揭榜挂帅”方式组织实施主导产业共性关键技术攻关x项以上，新建科技创新平台x个以上，新增高新技术企业xx家以上，入库科技型中小企业xxx家以上，转化科技成果xx项以上，技术合同成交总金额x亿元以上，全面完成省对市年度目标任务。

围绕完成今年目标任务，要着力抓好四方面重点工作：

(一)以更大力度融入秦创原，借智借力推动科技创新。

建设xx原是举全省之力开展的一件大事情，各级各有关部门都要大力参与、积极行动，加快已有政策的兑现落实，积极探索制定新的政策，把xx原作为推进创新驱动、提高科技水平、带动招商引资、促进项目建设、服务企业发展的重要抓手，切实补齐创新能力不足的短板。秦创原xx创新促进中心省上已经批准成立，要尽快充实人员组成专班，强力推进工作落实。积极筹备召开融入xx原创新驱动平台建设工作领导小组会议，专题研究推进融入秦创原建设工作。支持以企业为主体，按照“一园四基地”(创新创业飞地孵化园、科技创新产业联合基地、科学技术研发攻关基地、科技成果转化基地和尖端人才培训基地)规划布局，加快推进创新飞地孵化园建设;启动建设秦创原(xx)科技资源统筹共享网络服务平台，构建省市互联互通线上科技创新公共服务平台。

(二)着力培育壮大创新主体，推进产学研深度融合。

企业是创新的主体，企业创新活跃，发展才有持久动力。要制定更多激励企业创新的普惠性政策，完善和落实研发费用加计扣除政策，鼓励企业加大研发投入，加快构建“科技型中小企业--高新技术企业--瞪羚企业--上市企业(独角兽企业)”梯度培育链条，全年入库科技型中小企业300家以上，新增高新技术企业15家以上，通过企业个体的成长和群体的壮大，不断增强全市经济发展的活力和后劲。要支持领军企业联合行业上下游、产学研用力量组建5个以上创新联合体，鼓励民营企业加强技术研发，形成以创新提高效益、以效益促进创新的良性循环。要持续深化50个市级部门“一对一”包联50家重点科技型企业工作机制，各包联部门要切实帮助企业解决实际问题，企业所在县(市、区)要主动帮助包联部门开展好各项帮扶工作，包联单位之间要加强联系，相互支持，形成合力，切实提高帮扶效果，支持科技企业做大做强。

(三)强化科技创新平台建设，加快提升自主创新能力。

加快建设一批高质量、强带动的创新平台，积蓄创新策源动能，提升区域科技创新能力和水平。要大力实施高新区“创新发展、引擎加速”行动计划，高质量推动xx高新区围绕“高、精、尖”加快建设国家创新型特色园区，确保综合排名稳中有升;xx高新区坚持差异化、特色化、品牌化发展，加快苏xx捷明乐科创园建设，对标建设省级一流高新区。要全面推进xx国家农业科技园区及xx、xx等省级农业科技园区建设，加快建设西北农林科技大学xx中药材试验示范站，提升xx理工大学xx科技成果交流中心服务水平，新建各类众创空间、星创天地、产业技术创新战略联盟等5个以上创新平台，加快推进xx学院大学科技园建设。要不断加强基层科技赋能，推进科技支撑乡村振兴，以加强科技示范基地建设为载体，以完善基层科技服务体系为重点，引导科技计划向基层倾斜，科技人才向基层聚集，科学技术向基层推广，不断提升县域科技创新能力。

(四)深化科技体制机制改革，充分激发人才创新活力。

习近平总书记强调，“我国科技队伍蕴藏着巨大创新潜能，关键是要通过深化科技体制改革把这种潜能有效释放出来”。我们要按照习近平总书记要求，加快完善科技管理机制，推进科技领域“放管服”改革，改革创新重大科技项目立项和组织管理方式，减少对科研单位、科研人员的直接干预，减少不必要的评审评价活动，积极探索赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权，把大家从形式主义、官僚主义的束缚中解放出来。要持续健全科技评价机制，深化项目评审、人才评价改革，努力破除唯论文、唯职称、唯学历、唯奖项倾向。要探索建立动态评价机制，继续采取措施为“帽子热”降温，避免简单以学术头衔、人才称号确定薪酬待遇、配置学术资源的倾向。要加强科研诚信和监管机制建设，强化知识产权全链条保护，切实维护创新主体的合法权益。要实施好关键核心技术攻关工程，推广“揭榜挂帅”等机制，最大限度地激发人才的工作热情和创业激情。要深化产才融合，围绕我市11条重点产业链布局人才链，把人才用在刀刃上、用在最需要的地方，促进产业链、创新链、人才链深度融合。

三、强化措施，狠抓落实，确保科技工作各项任务圆满完成。

科技工作是一项全面、系统的工作，各行业、各系统都有科技工作，没有例外，科技工作必须整体联动、协同发力、形成合力。

一是强化配合协作。各级、各部门要坚持和加强党对科技工作的全面领导，要把科技创新摆在全局工作的突出位置，认真研究、推动科技工作，为科技工作发展提供坚强保障。要深刻认识科技工作的极端重要性，领导干部特别是“一把手”要把懂科技作为基本功，学习新知识、掌握新动态，不断提高科学素养和专业化能力。科技主管部门要聚焦主责主业，紧跟科技发展新动态、新方向、新特点，做好政策引导、载体建设、产业培育、科技服务等工作。科协要发挥好党和政府联系科技工作者的桥梁纽带作用，切实为科技工作者服好务，为党和政府科学决策服好务。发改、教体、工信、财政、人社、金融等部门要树立“一盘棋”思维，各负其责，协同作战，形成共同推进科技创新工作的强大合力。

二是切实加大投入。没有长期稳定的投入作支撑，就不会有持续性的科技创新活动。要用好中省支持科技创新的各项政策，结合“亩均论英雄”综合改革，加大财政科技投入，研究制定企业研发经费投入奖补政策，撬动企业加大研发费用投入，鼓励社会资金投入科技创新等多种方式多渠道投入。要积极争取“秦创原”天使基金、成长基金和省科技成果转化基金支持，用活用好xx两支科技基金，拓宽科技企业融资渠道，探索政府引导投资与市场化风险投资联动投融资机制，推进“天使投”“风投”“创投”“产投”等机构与科技型企业精准对接。要积极探索加大科技投入的有效形式，切实增加财政科技投入，逐步建立完善政府引导投入、企业主体投入、社会资金广泛参与的多元化投入机制。

三是加强督导考核。2021年省对市高质量发展综合评价指标体系中创新驱动指标占比增加至9项指标，占指标总数14%，所占权重7.9583%，考核指标数量、考核分值权重在省对市高质量发展综合绩效评价指标中均排在前三位，这是省委、省政府高度重视科技创新的具体体现。同时，对我们也提出了新的挑战和新的要求。今年，我们必须提前谋划，高位起步，及时监测考核指标运行情况，及时分析和研判科技创新工作领域存在的实际问题，加快弥补欠账和短板。要根据各县(市、区)不同基础，差异化、精准化分配指标任务，实行清单化管理、项目化推进，逐项指标压紧压实任务。要加大与省科技厅及相关厅局的汇报衔接力度，实时了解兄弟地市指标完成情况，做到心中有数、精准把握、科学推进，确保我市创新驱动发展综合评价在全省取得较好位次。要组织开展科技专项督查工作，对完成工作进度不力的实施追责问责，真正发挥好专项考核工作的指挥棒和风向标作用。

同志们，创新驱动发展，科技引领未来。让我们在市委、市政府的坚强领导下，继续发扬克难奋进、锐意进取的工作作风，进一步树立大局观念和忧患意识，以敢于担当的锐气和攻坚克难的勇气，努力开创我市科技创新工作新局面，奋力谱写xx高质量发展新篇章，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开!

市委书记招商引资讲话篇三

今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。

一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！

今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：

1、着力“转”，思想观念明显转变。

招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。

一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。

二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。

三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的6个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。

四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分100分中，拿出40分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。

前段时间，市里对全市8个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以，通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干，应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引资工作，大家都干得很带劲。

昨天我接待了一位同志，他在离开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决”。

2、全力“抓”，招商力度全面加大。

在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。

一是抓了专题招商活动。我们先后在香港、北京等地组织开展了大规模的招商引资活动，取得了显著成效。我经常给大家讲，我们搞招商引资，并不是仅仅签几个项目协议，而且通过这些活动，宣传了我们，推介了我们，让更多的人认识了我们。通过招商推介，也是很大的收获。

二是抓小团队招商。各部门单位分管招商引资的同志们、招商办主任都在座。各个单位在市里组织大的活动的同时，应当注意组织小规模招商活动。同志们常年在外寻找、捕捉线索、信息，也取得了明显的成效。市局主要领导带队，多次到北京拜访中铁集团，经过积极争取，最终把一个子公司注册地拿下，纳税地也在这里。这就是锲而不舍“盯”的精神。

三是抓项目和资金争取。在招商引资工作中，大家对项目的争取也是迈开腿，磨破嘴，坚持不懈地争取。银行等单位，积极向上级部门争取，在县（市、区）设立了分支机构。市发改、财政等部门积极做好资金、项目的争取工作。另外，不少单位的工作人员，利用个人关系，积极开展招商引资工作，也取得了不少成果。

3、突出“大”，招大引强取得突破。

在招商引资中，大家都十分重视大集团、大项目的引进，在与大集团合作上取得了实质性的进展。目前，很多大型企业、集团来考察和洽谈。可以说，这里既有大的工业项目，也有大的文化旅游项目，还有大的城建项目，比如大的城市综合体等等。所以，通过和大企业集团的合作和洽谈，未来的发展一定会有质的飞跃。这说明，随着招商引资工作的开展，到我们这里来的大企业集团越来越多，对于加快“转调创”步伐、提升城市形象，将会起到很大的促进作用。

招商引资有一个过程。我在讲招商引资成效的时候讲到，作表态发言的3个单位也不要气馁，因为招商引资工作是动态的，我们仅仅5个月的时间就有这样的斩获，是很不容易的。大家只要认真招商，全力招商，也能有大的成绩。

4、重视“智”，招才引智步伐加快。

我们在招商引资工作上的一个很大的突破，就是我们既招商引资，也招才引智。

一是与高校院所的合作更加广泛。我们与复旦大学等院校进行了广泛的洽谈。

二是高端人才引进走开了路子。我们要想实现跨越赶超，要想加快转调创步伐，没有人才的支撑也是不可能的。对人才工作，我们和大学进行了进一步合作。

三是通过招商引资，促进了高科技企业的发展，加快了“转调创”步伐。我市的生物制药、新能源电动车、新能源、等一批高新技术产业都在快速崛起，将会为健康快速发展发挥重要作用。

4、力促“优”，营商环境进一步优化。

为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了大量工作。

一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下，我市行政审批事项由原来的367项减为160项，是全省行政审批事项最少的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。

二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的《招商引资优惠政策》。

三是积极主动深化优质服务。刚才国土部门在发言中也讲到，他们在破解土地瓶颈制约上下了很大功夫，向上争取土地指标1400亩，土地增减挂验收1664亩，为项目落地提供了基础。金融部门为项目建设提供了有力的金融支持，包括企业上市等工作都迈出了坚实的步伐，目前有1家企业已经在中国证监会排队上市，还有17家企业正在按照上市的要求，进行改制和手续完善。其他部门也积极为招商引资项目提供最有效、最优质的服务。所以，通过我们大家的共同努力，经济发展的环境有了很大的改善，对我们在亲商、敬商、爱商、营商上所做的工作都给予了充分肯定。

以上就是今年以来，我市招商引资工作的五个特点。这些特点，说明招商引资工作虽然是难事，但是只要我们认真做，只要我们认真抓，就一定能抓出成效。说一千道一万，说的道理再多，也不如实践证明更有力。

我们仅仅用了五个月的时间，就有了这样的斩获，这就说明招商引资是能做好的，而且只要我们齐心协力，就一定能够做得更好。我们讲成效很好，就是我们通过招商引资转变了观念，招来了项目，优化的环境，锻炼的队伍，一定要坚定信心。

同志们在招商引资过程中学会了干，学会了怎样干，学会了怎样干好。所以招商引资工作，也是锻炼干部的工作；招商引资过程，也是磨练干部的过程。通过招商引资，我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发展、促发展的大合唱。

二、认清存在的问题，一定要加压奋进。

在肯定成绩的同时，我们也要认真分析我们当前招商引资工作中存在的问题。概括起来，主要包括以下几个方面：

1、总体进度还不够快。

总体看，我们招商成绩不小，但与我们的任务比，进度还不够快。今年市直部门招商引资任务41亿元，但是直到9月底，实际到位资金完成18.1亿元，仅占全年任务的44.1％，比时间进度慢了30.9％。可以说，我们现在的招商引资工作虽然很有成绩，但是要按时间进度看，我们还要努力。

2、项目质量还不够高。

虽然我们今年落地了102个项目，但是这102个项目中，真正的大项目还不够多，过5亿元的项目只占了8个。我们招商引资的重点是既上大项目，又上高质量、高科技的项目。所以说，这个占比还是比较低的。这个问题说明，我们在项目的谋划和包装上还不够，拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。

最近香港的一个区长，准备带领20家企业的董事长来我市考察，让我们提供大项目、高科技项目进行对接，但是我们项目库里的大项目还是很少的。另外，我昨天在市长办公会上讲到，在整个“十一”期间，包括我们周边，其他地方到处都是人满为患，但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有，这就因为我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目，就是因为我们对旅游的谋划和项目的包装还不够，没真正包装出能够达到百亿或者过50亿的旅游项目，无法承载外地客人来我市游玩。

3、单位之间还不够平衡。

全市承担招商任务的市直部门一共是131个，今天都在这里。其中已经有项目落地的单位是70个，70个不算少了，我们能有70个部门有项目落地很不容易，5个多月有这个成绩已经不错。但是，反过来讲，我们看到成绩，更需要找不足。

如果从我们自己内部来看，差距还是很大的。70个部门有项目落地，26个部门已经完成了全年的招商引资任务，但是还有60多个部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大家介绍，包括这些汇总材料里面，大家都在洽谈、都有线索，实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物价局，他们也介绍了正在洽谈的项目。但总体来看，我们部门之间的差距比较大、是不平衡的，对此我们要务必认清。

4、发展的环境还不够优。

虽说在优化发展环境上，大家都下了很大功夫，但是我们的发展环境还仍然存在不少不足。

一是有些项目审批太慢。就是项目审批过程中还存在“中阻梗”的现象。咱们这些一把手都在这里。往往是一把手没有什么问题，但是下面这些科、室存在“中梗阻”。今后在这个问题，要通过大督查抓他一批，处理一批。

招一个项目很不容易，磨破嘴、跑断腿、多说话、得舍脸，把项目招到这里。但是有的部门同志就是不当回事，要这要那，制造障碍。包括市行政服务中心，原来强调的是两个“百分之百”，所有审批项目都要百分之百地在大厅审批，但是现在还仍然有“体外循环”的。下一步也要加大力度，能进的一定进，进一步提高审批效率。

二是亲商的氛围还不浓厚。就像白志坚副市长提到的一句话，就是我们对待外商还没有像对待领导那么热情，话难听、事难办、脸难看、门难进的问题还依然存在。还有一些相关职能部门，别人招来商，让他介绍情况，搞搞服务，叫这个不来，叫那个不来。

三是欺商、榨商的行为还依然存在。特别是乱收费、乱管理、乱摊派、乱罚款依然存在。项目不建设他不管，项目一开始建设都一窝蜂上来检查收费。所以说，项目还没干，就被扼杀在摇篮之中。

同志们，我们如果没有项目，哪来的税收没有税收，哪来的工资再一个，没有项目，哪来的就业，我们的市民怎么能持续增加收入有时候，我们老讲发展慢，发展慢要从自身找原因。好不容易引来的项目，没过三天就让有的部门和人员限制住了。这些都严重破坏了我们的经济环境。对此我们一定要有正确的认识。

对这些问题，对招商引资任务完成的情况，大家一定不要从客观上找原因，而是要从主观上找原因。

第一，因为实践证明，我们的招商引资工作仅用5个月，就有70个部门有项目落地。这说明只要招，我们就能招成；只要抓，我们就能有很大成果。

第二，有的部门和同志可能会讲，我们一不是经济管理部门，二不是权力部门、一线部门，招商引资力不从心。可是同志们，还有比市史志办更没有经济职能的吗？但是史志办招商引资完成了2个项目，并且已经落地。就像林书记讲的，招商引资能不能完成不是看你在哪个部门，关键看你干不干，看你认真不认真。

第三，我还想再强调一句，招商引资工作别给自己留退路。大家要“只为成功想办法，不为失败找理由”。不要什么事还没干，就给自己留退路。

说实在话，同志们，招商引资绝不是我们的发明。前段时间我们去华东理工大学考察，他们的商学院向我们介绍情况，我们出门一看，外面树着牌子，原来是宁波招商引资干部培训班，此外，镇江、常州也设立了类似的培训班。宁波的发展不比我们快吗宁波不属于发展快的地区吗但是这些发展快的地区都在培训招商引资干部，他们抓招商的力度比我们还大。

所以说，同志们，招商引资不是我们自创的，而是各地都在搞。美国作为世界经济第一大国，也到中国来招商，到世界各地招商。可见招商是各地、各国发展的共同手段。所以说，只要我们坚定信心，认真对待，强化对发展高度的责任心和使命感，我相信我们的招商引资工作一定能圆满完成。

总之，大家千万别给自己留退路，千万别从客观找原因，而是要从主观找不足。只有这样，我们才能加压奋进、自抬标杆，完成任务。

三、加大工作力度，一定要确保圆满完成招商引资任务。

我市的招商引资工作目前已经进入第四季度。刚才我已经讲到，我们有成绩，但是我们现在欠进度还比较多，所以在招商引资问题上，我们要大干第四季度，在第四季度开展一次招商引资的攻坚战，力争全面完成我们各自承担的招商引资任务。关于下一步招商引资工作，大家要切实做到“六个加大”。

1、加大招引的力度，确保引进一批新的项目。

“一打纲领不如一个行动”。招商引资关键在“招”、在“引”，说一千道一万，我们不去招，不去引，只是挂在嘴上，只是写在纸上，也就不会有实效。大家要切实做到三个当前隐藏内容免费查看“讲究”。

一是要讲究方法。不管哪个部门，在招商引资问题上，都不能盲目出击，一定要认真研究方法。

第一，要用心谋划抓招商。大家出去招商，一定要了解我们的优势是什么，我们靠什么来吸引客商，引来项目。此外还要了解我们的项目、我们的政策，做到用心谋划。

第二，要围绕优势产业抓招商。我市经过近年来的发展，已经有了很好的产业基础。我在开市长办公会研究“一圈一带”的时候说，我们完全可以建成全国最大的有色金属深加工基地。此外，我市在新能源汽车、生物制药、纺织、食品、农业等方面，都有独特的优势。我们在抓招商引资过程中，一定要围绕这些产业来招。

像这次在上海，我们围绕着铝产业搞了铝产业招商会，签了19个项目，涉及资金38亿元，阳谷搞的铜产业活动也很好。我们市直部门在招商引资过程中，一定要注意研究这些产业，围绕产业抓招商引资。

第三，要依托现有企业抓招商。我们现在已经落地的这些项目，实际都是大家牵线索，然后和企业再联系。和企业搞好配合，招商引资速度就会更快，通过和企业的结合再上新项目，很直接，也很有效果。

第四，要把政策研究透。我市已经出台了招商引资政策，这个政策大家谁都可以用。过去有些地方抓招商，政策都在主要领导那里。我们为了方便各部门招商，解决这个问题，把招商引资政策研究出来提供给大家。所以大家出去招商一定要把这些政策研究好，不然的话就会直接影响招商引资工作。

二是要讲究质量。讲究质量就是大家在招商引资过程中，一定不能“挖到篮子里就是菜”。有时大家招来的项目无法落地，就是因为环评过不去。这不能怪部门，因为我们现在抓招商引资，就要在新一轮发展中，进一步牢固树立“既要金山银山、更要蓝天碧水”的理念。我们还要为生态着想，所以并不是说你招来什么项目都能落地。像高耗能高污染项目，就肯定不能落。这就是要讲究质量。

此外，在招商引资过程中，大家一定要放开眼界。为了让大家完成任务，市委、市政府在研究的时候，范围已经很宽泛。你既可以招工业项目，可以招服务业项目，也可以招城建项目，还可以招金融项目。所以招商引资必须讲究质量，要是一般的项目，特别是这种高耗能、高污染项目，就一定不能落。

三是要讲究力度。虽然我市现在已经有70多个部门有落地项目，但是我深有体会，招商引资很难，又得磨腿，又得多说话，在一定意义上还得多求人。所以这就要求我们在招商引资过程中，一定要坚韧不拔，发扬“四千精神”，也就是千言万语，千辛万苦，千山万水，千方百计抓招商。不论想什么办法，只要能招来就行。

所以现在抓招商引资，就是要“盯”，要像盯梢一样盯项目。如果没有盯的精神，就不会有实效。此外还要以抢的姿态抢项目，对于招商引资项目，很多地方都在拉，都在抢。

像刚才工会发言中介绍工会的招商引资项目，介绍王改真同志的招商引资工作，我觉得很值得学习。王改真同志把首都企业家俱乐部的企业家们介绍到这里来，做了很多工作。纪明波书记给我说，她一天打了6个电话，自己实在不能不来了，所以把这个活动从别的地方搬来。

这次活动总共签了8个项目，金额46.37亿元。如果没有盯的精神，就不可能有这个成果。有一定成就的背后，一定有巨大的付出，招商引资更是如此。所以说没有一定的力度，招商是招不来的。

2、加大落地的力度，确保签约项目尽快落地。

前边讲的是谈，但是谈完签订合同，直到项目地落地，才是最紧要的。所以说我们在招商引资过程中，真要有所斩获，必须想办法让项目落地。

一是要以情感商促落地。大家既然招了，谈了，一定要盯上，把他介绍到这里来。只要客商来到这里，就要热情接待，就是出门了坐到车上，也要跟他打电话谈项目，用自己的真情来感动客商。此外在客商来到这里落项目的过程中，也要热情服务，用真情感动他，千万不要让客商来到后坐冷板凳，这一点我们必须要做到。

二是要跟踪服务促落地。当前有些项目落不了地，一个重要原因就是咱们的跟踪服务没有做好。所以在参加首都企业家俱乐部参观的时候，在行政服务中心，我们看到招商引资项目咨询台和跟踪落地平台，这些做法都很好。我们在招商引资过程中，既然招来了，在落的过程中，一定要跟上搞服务。大家得抱定这样一个信心，就是项目落不下来，就坚决不能松手。不然的话，客商来到这里两眼一抹黑，项目就无法落地建设。也就是说，在招商引资过程中，我们既是牵线人、搭桥人、招引人，同时也是项目落地负责人。

三是要想方设法促落地。在项目落地过程中，我们一定要帮助客商克服困难。比如对恒大那个项目，在推进过程中，反复进行了研究，否则这个项目就很难推进。所以说在促落地的过程中，我们要遇河搭桥、遇山开路，需要哪个部门协调的，哪个部门就要想办法协调。只有这样，招商项目才能顺利落地。

3、要加大服务的力度，确保发展环境更优越。

环境就是竞争力，环境就是生产力，环境就是我们发展的生命力，所以对发展环境，我们还要在现有基础上，进一步抓好优化。

一是要进一步深化行政审批制度改革。我市的行政审批改革一定要落实到位。最近市里正在进行“并联服务”审批，要加快推进。此外对各中介机构，也要进一步搞好监督监管，坚决把行政审批环节减下来。

二是要一定要提高效率。各部门主要领导同志都在这里。大家一定要提高效率。比如发改委葛敬方主任，我们研究市驻地有将近300万平方、17个安置小区需要建，他就表态，原来需要一个星期、甚至十天办完的手续，现在保证一天办完。干工作就是要有这个效率。不能拖拖拉拉。现在正是项目建设的黄金时段，必须切实提高效率，决不能人为设置障碍。

三是要严惩违法违规人员。对破坏发展环境的人，要抓一批，该抓的就要抓进去，不出重拳不下猛药，就会直接影响发展环境和项目建设。

四是要进一步搞好优质服务。对于搞好优质服务，大家要牢固树立“投资者是上帝、引资者是功臣、破坏者是罪人”的理念，牢固树立“企业发展我受益”的理念，对项目建设，能怎么搞好服务就怎么搞好服务，决不允许推诿扯皮、推三阻四。

此外，对项目建设一定要搞好零距离服务，包括帮包的同志，都要尽职尽责，真正打造良好的营商环境。

4、加大考核奖惩的力度，确保招商引资任务落到实处。

关于招商引资，市里已经下发了《实施方案》，实施方案里边对考核奖惩问题，都有明确规定，必须认真落到实处。

一要加强调度。对于招商引资，要继续实行“一周一调度”、“一月一通报”制度，好的受表扬，差的挨批评，必须奖惩分明，不能干好干坏一个样。关于严格奖惩的问题，这也不是市委、市政府对着哪一个人来的，而是针对开展工作来的。你干好了就得表扬，干不好就受处罚，好坏不分是不行的。下一步，干不好还得有别的说法，市经合局要及时调度，及时通报，而且通报得越具体越好，在通报问题上决不要打哈哈。

二是要强化督导。要健全项目跟踪督查机制，对这些项目要“一月一拍照”，一年挂12张照片，拍照立档，跟进督查。新闻媒体，特别是报纸电视台，对项目落地情况、招商引资情况，也要加大工作力度，跟进通报，弘扬正气。

三是要严格考核。对严格考核工作，我就不展开讲了。因为年初的时候，我们确定了考核标准，在满分100分中，招商引资一项就占了40分，最后我们也要按照考核结果来兑现承诺。这些承诺包括班子评价、评先树优、干部提拔重用等各个方面。林书记讲了，这是市委决定的，要把招商引资做为干部提拔重用的重要依据。总之要通过考核奖惩，形成鼓励先进、鞭策后进，后进赶先进、先进更先进的生动的干事创业局面。

5、加大带头的力度，确保招商动力不断增强。

一是市级领导要发挥表率作用。今年以来，特别是今年4月份以来，我市招商引资工作出现了良好的局面，归根结底一条很重要的经验，就是各级领导带着干，“一级带着一级干，一级做给一级看”，所以才推动了全市招商引资工作的深入开展。在第四季度，各级领导干部还是要充分发挥表率作用。市级领导责无旁贷，各部门的领导也同样要当好领头羊，当好组织者，当好实施者，当好领跑者，对这些项目要亲自谈，亲自推动，亲自服务，以自己的实际行动，带动各级招商引资、洽谈项目、推动发展。

二是各部门要拧成一股绳。关于招商引资工作，大家一定要形成合力。项目招来不容易，项目落地更不容易，各级各部门要积极给予支持，项目建设既要有立项的环节，要有环评的环节，又要有安评的环节，还要有土地审批等各个环节，这些靠一个部门无法落实，就要求各相关部门进一步增强大局意识，不要认为这个项目是哪个部门的，要充分认识到，这个项目就是部门自己的，就是我们的，真正从各个方面搞好服务。不论是土地也好、资金也好、环评也好、安评也好，大家都要齐心协力，支持项目落地，支持项目发展，通过大家一起动手，让我们招引来的项目能够尽快落地，尽快建成，尽快对我们跨越赶超做出贡献。

6、加大宣传力度，确保舆论氛围更加浓厚。

招商引资工作既是老事，也是新事。在招商引资问题上，我们全市一定要保持一个调子，对招商引资工作不能评头论足，不能指指戳戳，不能说三道四。既然实践已经证明，招商引资是我们发展的有效手段，我们就要加大宣传，形成“正能量”。

我们各个部门在这次会议以后，在部门内部，针对招商引资工作，对干部、员工都要进行再动员，再部署，将招商引资的重要性反复向大家灌输，反复向大家讲明，让大家形成统一认识和统一步调。

新闻媒体要加大对招商引资重要性的宣传力度，对招商引资过程中涌现的先进典型，也要努力加大宣传，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围，让更多的人理解招商，支持招商，多支持，多理解，少指责，少议论。

新闻宣传部门也要及时总结、概括我们发展的优势，加大对外宣传和推介力度，增加知名度，提高我们对外的感召力、影响力和吸引力。

市委书记招商引资讲话篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

同志们:。

此次会议的主要目的是进一步推进今年重点项目和招商引资工作，迅速掀起项目建设和招商引资工作的新热潮，以更多的优质项目，以更快的建设速度，以更好的工作成效，为“五年决战翻番、建设工业新城”提供强大的动力和支撑。刚才，x、x同志分别就项目建设和招商引资工作作了部署，我完全赞同，请大家认真抓好贯彻落实。下面，我就进一步做好今年的重点项目建设和招商引资工作，讲三点意见：

一、统一思想，提高认识，迅速把精神和力量集中到项目建设和招商引资工作上来。

在招商工作体制机制上作了探索创新，成立了x个招商分局和x个招商小分队。各地各部门要进一步统一思想、提高认识，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，以更大的决心、更大的力度抓好重点项目建设和招商引资工作。

更是建设富裕美丽幸福x市，提高人民生活水平的迫切需要。总之，项目建设和招商引资工作是x市的头号工程，是全区经济社会发展的核心工作，全区上下务必要把思想、精力集中投入到项目建设和招商引资工作上来，迅速形成主攻招商引资、主抓项目建设的浓厚氛围和良好局面。

同时拓园工作正加快推进，一期x亩土地上半年也将交付使用。应该说，形势喜人，各项工作进展顺利。下一步，我们在做大做强传统产业的同时，将大力发展以物联网产业为代表的电子信息产业，打造中国·x物联网产业基地。所以，大家要进一步坚定信心，以更高的工作要求、更优的工作作风、更好的精神状态投入到工作中来。

干部整体执行力、落实力还不强，一些干部“庸懒散拖”，等等。这种种不良风气虽然不是主流，但与当前的发展形势格格不入，与党工委、管委会的工作要求背道而驰，对我们的事业危害极大。全区广大干部职工，特别是各级领导干部，要以对人民负责、对事业负责的态度，始终憋着一股干事的冲劲、创业的闯劲，提振士气、聚精会神，全力抓好项目建设和招商引资不动摇。

二、迅速行动，抢抓先机，牢牢把握好项目建设和招商引资工作主动权。

各地最激烈的竞争就是项目建设和招商引资。在这个没有硝烟的战场上，大家都在拼抢制高点，在想方设法把主动权牢牢地掌控在自己手中。抢占全年项目建设和招商引资工作的先机，具体来说，就是要做到“三个一”。

一是在行动上要先人一步。现在，从中央到省、市，都已安排了新一年的项目“盘子”，各大企业、投资商也确定了新一年的投资方向。眼下，正是我们去争抢发展资源和招商引资的时机。各分管领导，各部门（单位），各招商分局、小分队，要抓紧与省、市部门对口对接、汇报沟通，与意向客商对接联系、密切跟踪，争取更多的中央、省、市项目、资金和政策份额，争取更多更大的优质项目在x市落户。各地各部门要将项目争取和项目招商情况每月向党工委、管委会汇报，具体请招商局加强调度，建立科级以上领导干部群，并在微信群、手机报上“晾”出来，让广大干部职工评一评、比一比，看哪个地方、哪个部门的行动快、本事大、成果多。

二是在方法上要胜人一筹。项目建设和招商引资，是一项高智商、高情商的经济活动，尤其要把握规律、丰富手段、投入感情。一是创新模式。我们传统的招商方式已经与当前的发展形势不相适应，一定要注重招商方式方法上的创新，着力创新招商模式，利用以商招商、商协会招商、委托招商、金融招商、区域联动招商等模式，进一步提高招商成效。二是巧借外力。要在招商上充分借助、发挥在外成功人士的优势和作用，因为他们有实力、朋友多、路子广、信息灵，要以他们为媒介，宣传推介x市，网络信息，引进项目。三是投入感情。对那些特别优质的项目，对长远发展具有重大影响力的项目，我们要长期跟踪，投入感情、体现诚意，在项目建设和招商引资工作中，以真情、诚意打动人心，赢得投资和支持。

三是在出手上要快人一招。项目建设和招商引资，好比高手过招，快人一招，则处处占尽先机，事事居于主动。慢人半拍，则只能屈人身后，亦步亦趋。我们的机遇无处不在，但往往又转瞬即逝。必须出手快、出手准，才可能在激烈的竞争中抓住机遇。要做到快人一招，必须知己知彼，百战不殆。要主动顺应宏观经济环境变化，深刻把握经济社会发展规律的要求，研究重大政策、重大战略和竞争对手，把握经济形势、经济规律和区情实际，如果对这些了然于胸，外出招商、向上对接就能胸有成竹。必须瞄准目标，有的放矢。紧紧围绕x市的主导产业、优势产业和新兴产业，突出长三角、珠三角、京津冀等重点地区，集中攻坚、有效出击。必须雷厉风行，立说立行。坐而论道、纸上谈兵，只会贻误时机、错失机遇。大家要坚持理念为先、操作为要、担当为本，不要高谈阔论、不要蜻蜓点水、不要虎头蛇尾，全身心投入到项目建设和招商引资工作中去，抓工期，抢进度，大干快上，为全年经济社会加快发展、转型发展打下扎实的基础。

三、强化领导，狠抓落实，务求实现项目建设和招商引资工作新突破。

实现今年全区经济社会发展各项预期目标，取得项目建设、招商引资工作的新突破和新成效，根本和关键在于落实。大家一定要以实干为成事之梯，不断增强工作执行力、落实力，锤炼抓铁有痕的务实作风。具体来说，就是要保持“三股”劲。

一是持之以恒的韧劲。项目建设和招商引资工作，具有系统性、复杂性和长期性的特点，是一项长期的社会系统工程。由于项目建设和招商引资工作的综合性、复杂性，在工作推进中，难免会有反复、会有困难、会有挫折。如征地拆迁必然会遇到各种困难和阻力，需要做大量艰苦细致的工作;一些好的大项目需要长期跟踪、反复谈判。现在，全年的目标已经明确，任务已经下达，大家要发扬“老黄牛”精神，毫不动摇、坚韧不拔，一步一个脚印、一环紧扣一环，“不管东西南北风，咬定青山不放松”，朝既定的目标扎实推进。

管委会每月调度，督查领导小组每月督查通报”项目推进机制，从这个月开始督查通报，今年的督查通报不仅要有项目，还要有责任领导、责任单位，以各级领导，特别是中层领导、一把手的率先垂范、亲力亲为，影响带动全区广大干部职工凝神聚力抓项目建设和招商引资，形成单位部门、驻外机构商来客往，项目工地车水马龙、热火朝天的工作局面。

三是着眼长远的实劲。项目建设和招商引资工作的特点是，既有增加产值、贡献税收的“显政”项目，又有打基础、增后劲、利长远的“潜绩”项目。要看到，今年的投资意向就是明年的项目，今年的开工项目就是明年的产值，今年的存量就是明年的增量，今年的投入就是明年的产出。这就要求我们，在项目建设和招商引资工作中，要有全区一盘棋的全局观念，尤其是对那些事关x市长远发展、具有重大意义的优质项目，要下苦功、立恒心、看长远，哪怕是眼前条件尚不成熟，也要扎扎实实盯紧、盯牢，做到联系不断、热情不减、跟踪不变。

同志们，今天的会议，意味着吹响了主攻项目建设、主抓招商引资的“集结号”。号角已吹响，征程已迈出，让我们振奋精神，凝心聚力，奋力实现新一年项目建设和招商引资的新突破，为建设富裕美丽幸福x市作出更大的努力!

市委书记招商引资讲话篇五

元旦很快就要到了，在这一重要时间节点上，我们召开专题会议，总结和表彰招商引资工作，共商民营经济发展大计，就是要传递出党委、政府重视招商引资工作、支持民营经济发展的决心和态度。首先我向受到表彰的县区和部门表示祝贺！刚才几位的发言让我很受启发。下面，我讲几点意见，与大家交流。

开放是五大新发展理念之一。习近平总书记强调，要发展壮大，必须坚持对外开放。

+

70%。

优惠、产业投资项目最高可享受×年扶持奖励、发展区域总部经济可享受×至×年经济贡献奖励等等，这些政策对于企业来说，都是真金白银的支持。同时市政府决定从今年起，每年拿出×万元专项资金，对招商引资工作进行重奖；市发改委正在研究拟定关于加快发展门户经济、枢纽经济、流动经济的意见，招商引资工作的深度与广度还将进一步拓展。招才引智方面，我们已经研究拟定了《关于大力吸引人才人口的若干政策措施》，更好地运用柔性机制引进硕博以上高素质人才，鼓励高校毕业生创业和能工巧匠培育，对符合条件人员予以物质奖励和配偶随迁、住房保障、子女入学、职称评定等政策扶持。进一步强化各级抓人才培养、人口服务的意识，抢抓国家实施大众创业、万众创新的战略机遇，着力破解束缚人才发展的体制机制障碍，在创新人才引进、服务、培养政策上持续用力，让人才引得来、留得住、用得好。通过积极吸引人口聚集，强化社会保障措施，统筹开发就业岗位，促进适业人口有序流动，实现就地就近就业。

56789。

概括，即提供。

50%。

以上的税收。

创造。

60%。

以上的生产总值，产生。

70%。

以上的发明专利，提供。

80%。

以上的就业岗位，占市场主体总数比例。

90%。

以上，足以说明民营企业重要性。从×情况看，全市民营经济对税收贡献率达。

65%。

以上，其中纳税千万元以上企业中。

95%。

以上为民营企业，创造生产总值达到。

58%。

各级政府及其组成部门，要高度重视民营企业的培育和发展，持续深入地贯彻落实市政府《关于促进民营经济加快发展的实施意见》，帮助民营企业解决不同发展时期的实际困难，以实际行动支持民营经济把×良好的生态优势和生态资本转化为产业优势、经济优势，激发各类市场主体活力，努力实现更高质量、更有效率的发展目前我市企业总体实力较弱，据最新发布的《

2018。

弘扬艰苦奋斗、开拓进取、崇尚实干、回馈社会的企业家精神，健全和完善现代企业管理制度，自觉依法合规经营，始终保持自强不息、艰苦奋斗的精神状态要专注创新发展，专注实体经济，强化以质量取胜的战略意识，努力打造具有一流质量标准和品牌价值的现代企业主动履行社会责任，积极投身西北生态经济强市建设，在全局中谋求发展，在发展中服务全局，不断为×经济社会发展作出新的贡献

×落户生根，形成招商引资、项目建设的突破态势，让招商引资和民营企业迸发出更强的经济活力。竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。企业和企业家们对于市场有着最敏锐的感知，各级各部门要特别注重倾听各方意见、企业呼声，努力营造良好的营商环境，释放出加快建设西北生态经济强市的强大动力！我们每一个企业都是建设×的主人翁、追赶超越的主力军，希望大家进一步打开视野、敢想敢干，积极向行业高端和领军企业对标，精心谋划一些大项目、好项目。要借势新时代，唱响大众创业、万众创新主旋律，促进生产要素更多向有前景的新产品、新技术、新业态、新模式集聚，让一切有益于追赶超越的新思想充分涌现，让一切有利于加快发展的生产要素充分流动，让一切有志于建功立业的能人志士充分施展，使千千万万的中小微企业迸发活力、快速成长。

最后，我代表市委、市政府，祝大家事业进步、家庭和睦、幸福！

市委书记招商引资讲话篇六

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。

一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！

今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：

1、着力“转”，思想观念明显转变。

招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。

一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。

二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。

三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的6个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。

四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分100分中，拿出40分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。

前段时间，市里对全市8个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以，通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干，应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引资工作，大家都干得很带劲。

昨天我接待了一位同志，他在离开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决”。

2、全力“抓”，招商力度全面加大。

在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。

一是抓了专题招商活动。我们先后在香港、北京等地组织开展了大规模的招商引资活动，取得了显著成效。我经常给大家讲，我们搞招商引资，并不是仅仅签几个项目协议，而且通过这些活动，宣传了我们，推介了我们，让更多的人认识了我们。通过招商推介，也是很大的收获。

二是抓小团队招商。各部门单位分管招商引资的同志们、招商办主任都在座。各个单位在市里组织大的活动的同时，应当注意组织小规模招商活动。同志们常年在外寻找、捕捉线索、信息，也取得了明显的成效。市局主要领导带队，多次到北京拜访中铁集团，经过积极争取，最终把一个子公司注册地拿下，纳税地也在这里。这就是锲而不舍“盯”的精神。

三是抓项目和资金争取。在招商引资工作中，大家对项目的争取也是迈开腿，磨破嘴，坚持不懈地争取。银行等单位，积极向上级部门争取，在县（市、区）设立了分支机构。市发改、财政等部门积极做好资金、项目的争取工作。另外，不少单位的工作人员，利用个人关系，积极开展招商引资工作，也取得了不少成果。

3、突出“大”，招大引强取得突破。

在招商引资中，大家都十分重视大集团、大项目的引进，在与大集团合作上取得了实质性的进展。目前，很多大型企业、集团来考察和洽谈。可以说，这里既有大的工业项目，也有大的文化旅游项目，还有大的城建项目，比如大的城市综合体等等。所以，通过和大企业集团的合作和洽谈，未来的发展一定会有质的飞跃。这说明，随着招商引资工作的开展，到我们这里来的大企业集团越来越多，对于加快“转调创”步伐、提升城市形象，将会起到很大的促进作用。

招商引资有一个过程。我在讲招商引资成效的时候讲到，作表态发言的3个单位也不要气馁，因为招商引资工作是动态的，我们仅仅5个月的时间就有这样的斩获，是很不容易的。大家只要认真招商，全力招商，也能有大的成绩。

4、重视“智”，招才引智步伐加快。

我们在招商引资工作上的一个很大的突破，就是我们既招商引资，也招才引智。

一是与高校院所的合作更加广泛。我们与复旦大学等院校进行了广泛的洽谈。

二是高端人才引进走开了路子。我们要想实现跨越赶超，要想加快转调创步伐，没有人才的支撑也是不可能的。对人才工作，我们和大学进行了进一步合作。

三是通过招商引资，促进了高科技企业的发展，加快了“转调创”步伐。我市的生物制药、新能源电动车、新能源、等一批高新技术产业都在快速崛起，将会为健康快速发展发挥重要作用。

4、力促“优”，营商环境进一步优化。

为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了大量工作。

一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下，我市行政审批事项由原来的367项减为160项，是全省行政审批事项最少的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。

二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的《招商引资优惠政策》。

三是积极主动深化优质服务。刚才国土部门在发言中也讲到，他们在破解土地瓶颈制约上下了很大功夫，向上争取土地指标1400亩，土地增减挂验收1664亩，为项目落地提供了基础。金融部门为项目建设提供了有力的金融支持，包括企业上市等工作都迈出了坚实的步伐，目前有1家企业已经在中国证监会排队上市，还有17家企业正在按照上市的要求，进行改制和手续完善。其他部门也积极为招商引资项目提供最有效、最优质的服务。所以，通过我们大家的共同努力，经济发展的环境有了很大的改善，对我们在亲商、敬商、爱商、营商上所做的工作都给予了充分肯定。

以上就是今年以来，我市招商引资工作的五个特点。这些特点，说明招商引资工作虽然是难事，但是只要我们认真做，只要我们认真抓，就一定能抓出成效。说一千道一万，说的道理再多，也不如实践证明更有力。

我们仅仅用了五个月的时间，就有了这样的斩获，这就说明招商引资是能做好的，而且只要我们齐心协力，就一定能够做得更好。我们讲成效很好，就是我们通过招商引资转变了观念，招来了项目，优化的环境，锻炼的队伍，一定要坚定信心。

同志们在招商引资过程中学会了干，学会了怎样干，学会了怎样干好。所以招商引资工作，也是锻炼干部的工作；招商引资过程，也是磨练干部的过程。通过招商引资，我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发展、促发展的大合唱。

二、认清存在的问题，一定要加压奋进。

在肯定成绩的同时，我们也要认真分析我们当前招商引资工作中存在的问题。概括起来，主要包括以下几个方面：

1、总体进度还不够快。

总体看，我们招商成绩不小，但与我们的任务比，进度还不够快。今年市直部门招商引资任务41亿元，但是直到9月底，实际到位资金完成18.1亿元，仅占全年任务的44.1％，比时间进度慢了30.9％。可以说，我们现在的招商引资工作虽然很有成绩，但是要按时间进度看，我们还要努力。

2、项目质量还不够高。

虽然我们今年落地了102个项目，但是这102个项目中，真正的大项目还不够多，过5亿元的项目只占了8个。我们招商引资的重点是既上大项目，又上高质量、高科技的项目。所以说，这个占比还是比较低的。这个问题说明，我们在项目的谋划和包装上还不够，拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。

最近香港的一个区长，准备带领20家企业的董事长来我市考察，让我们提供大项目、高科技项目进行对接，但是我们项目库里的大项目还是很少的。另外，我昨天在市长办公会上讲到，在整个“十一”期间，包括我们周边，其他地方到处都是人满为患，但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有，这就因为我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目，就是因为我们对旅游的谋划和项目的包装还不够，没真正包装出能够达到百亿或者过50亿的旅游项目，无法承载外地客人来我市游玩。

3、单位之间还不够平衡。

全市承担招商任务的市直部门一共是131个，今天都在这里。其中已经有项目落地的单位是70个，70个不算少了，我们能有70个部门有项目落地很不容易，5个多月有这个成绩已经不错。但是，反过来讲，我们看到成绩，更需要找不足。

如果从我们自己内部来看，差距还是很大的。70个部门有项目落地，26个部门已经完成了全年的招商引资任务，但是还有60多个部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大家介绍，包括这些汇总材料里面，大家都在洽谈、都有线索，实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物价局，他们也介绍了正在洽谈的项目。但总体来看，我们部门之间的差距比较大、是不平衡的，对此我们要务必认清。

4、发展的环境还不够优。

虽说在优化发展环境上，大家都下了很大功夫，但是我们的发展环境还仍然存在不少不足。

一是有些项目审批太慢。就是项目审批过程中还存在“中阻梗”的现象。咱们这些一把手都在这里。往往是一把手没有什么问题，但是下面这些科、室存在“中梗阻”。今后在这个问题，要通过大督查抓他一批，处理一批。

招一个项目很不容易，磨破嘴、跑断腿、多说话、得舍脸，把项目招到这里。但是有的部门同志就是不当回事，要这要那，制造障碍。包括市行政服务中心，原来强调的是两个“百分之百”，所有审批项目都要百分之百地在大厅审批，但是现在还仍然有“体外循环”的。下一步也要加大力度，能进的一定进，进一步提高审批效率。

二是亲商的氛围还不浓厚。就像白志坚副市长提到的一句话，就是我们对待外商还没有像对待领导那么热情，话难听、事难办、脸难看、门难进的问题还依然存在。还有一些相关职能部门，别人招来商，让他介绍情况，搞搞服务，叫这个不来，叫那个不来。

三是欺商、榨商的行为还依然存在。特别是乱收费、乱管理、乱摊派、乱罚款依然存在。项目不建设他不管，项目一开始建设都一窝蜂上来检查收费。所以说，项目还没干，就被扼杀在摇篮之中。

同志们，我们如果没有项目，哪来的税收没有税收，哪来的工资再一个，没有项目，哪来的就业，我们的市民怎么能持续增加收入有时候，我们老讲发展慢，发展慢要从自身找原因。好不容易引来的项目，没过三天就让有的部门和人员限制住了。这些都严重破坏了我们的经济环境。对此我们一定要有正确的认识。

对这些问题，对招商引资任务完成的情况，大家一定不要从客观上找原因，而是要从主观上找原因。

第一，因为实践证明，我们的招商引资工作仅用5个月，就有70个部门有项目落地。这说明只要招，我们就能招成；只要抓，我们就能有很大成果。

第二，有的部门和同志可能会讲，我们一不是经济管理部门，二不是权力部门、一线部门，招商引资力不从心。可是同志们，还有比市史志办更没有经济职能的吗？但是史志办招商引资完成了2个项目，并且已经落地。就像林书记讲的，招商引资能不能完成不是看你在哪个部门，关键看你干不干，看你认真不认真。

第三，我还想再强调一句，招商引资工作别给自己留退路。大家要“只为成功想办法，不为失败找理由”。不要什么事还没干，就给自己留退路。

说实在话，同志们，招商引资绝不是我们的发明。前段时间我们去华东理工大学考察，他们的商学院向我们介绍情况，我们出门一看，外面树着牌子，原来是宁波招商引资干部培训班，此外，镇江、常州也设立了类似的培训班。宁波的发展不比我们快吗宁波不属于发展快的地区吗但是这些发展快的地区都在培训招商引资干部，他们抓招商的力度比我们还大。

所以说，同志们，招商引资不是我们自创的，而是各地都在搞。美国作为世界经济第一大国，也到中国来招商，到世界各地招商。可见招商是各地、各国发展的共同手段。所以说，只要我们坚定信心，认真对待，强化对发展高度的责任心和使命感，我相信我们的招商引资工作一定能圆满完成。

总之，大家千万别给自己留退路，千万别从客观找原因，而是要从主观找不足。只有这样，我们才能加压奋进、自抬标杆，完成任务。

三、加大工作力度，一定要确保圆满完成招商引资任务。

我市的招商引资工作目前已经进入第四季度。刚才我已经讲到，我们有成绩，但是我们现在欠进度还比较多，所以在招商引资问题上，我们要大干第四季度，在第四季度开展一次招商引资的攻坚战，力争全面完成我们各自承担的招商引资任务。关于下一步招商引资工作，大家要切实做到“六个加大”。

1、加大招引的力度，确保引进一批新的项目。

“一打纲领不如一个行动”。招商引资关键在“招”、在“引”，说一千道一万，我们不去招，不去引，只是挂在嘴上，只是写在纸上，也就不会有实效。大家要切实做到三个。

当前隐藏内容免费查看“讲究”。

一是要讲究方法。不管哪个部门，在招商引资问题上，都不能盲目出击，一定要认真研究方法。

第一，要用心谋划抓招商。大家出去招商，一定要了解我们的优势是什么，我们靠什么来吸引客商，引来项目。此外还要了解我们的项目、我们的政策，做到用心谋划。

第二，要围绕优势产业抓招商。我市经过近年来的发展，已经有了很好的产业基础。我在开市长办公会研究“一圈一带”的时候说，我们完全可以建成全国最大的有色金属深加工基地。此外，我市在新能源汽车、生物制药、纺织、食品、农业等方面，都有独特的优势。我们在抓招商引资过程中，一定要围绕这些产业来招。

像这次在上海，我们围绕着铝产业搞了铝产业招商会，签了19个项目，涉及资金38亿元，阳谷搞的铜产业活动也很好。我们市直部门在招商引资过程中，一定要注意研究这些产业，围绕产业抓招商引资。

第三，要依托现有企业抓招商。我们现在已经落地的这些项目，实际都是大家牵线索，然后和企业再联系。和企业搞好配合，招商引资速度就会更快，通过和企业的结合再上新项目，很直接，也很有效果。

第四，要把政策研究透。我市已经出台了招商引资政策，这个政策大家谁都可以用。过去有些地方抓招商，政策都在主要领导那里。我们为了方便各部门招商，解决这个问题，把招商引资政策研究出来提供给大家。所以大家出去招商一定要把这些政策研究好，不然的话就会直接影响招商引资工作。

二是要讲究质量。讲究质量就是大家在招商引资过程中，一定不能“挖到篮子里就是菜”。有时大家招来的项目无法落地，就是因为环评过不去。这不能怪部门，因为我们现在抓招商引资，就要在新一轮发展中，进一步牢固树立“既要金山银山、更要蓝天碧水”的理念。我们还要为生态着想，所以并不是说你招来什么项目都能落地。像高耗能高污染项目，就肯定不能落。这就是要讲究质量。

此外，在招商引资过程中，大家一定要放开眼界。为了让大家完成任务，市委、市政府在研究的时候，范围已经很宽泛。你既可以招工业项目，可以招服务业项目，也可以招城建项目，还可以招金融项目。所以招商引资必须讲究质量，要是一般的项目，特别是这种高耗能、高污染项目，就一定不能落。

三是要讲究力度。虽然我市现在已经有70多个部门有落地项目，但是我深有体会，招商引资很难，又得磨腿，又得多说话，在一定意义上还得多求人。所以这就要求我们在招商引资过程中，一定要坚韧不拔，发扬“四千精神”，也就是千言万语，千辛万苦，千山万水，千方百计抓招商。不论想什么办法，只要能招来就行。

所以现在抓招商引资，就是要“盯”，要像盯梢一样盯项目。如果没有盯的精神，就不会有实效。此外还要以抢的姿态抢项目，对于招商引资项目，很多地方都在拉，都在抢。

像刚才工会发言中介绍工会的招商引资项目，介绍王改真同志的招商引资工作，我觉得很值得学习。王改真同志把首都企业家俱乐部的企业家们介绍到这里来，做了很多工作。纪明波书记给我说，她一天打了6个电话，自己实在不能不来了，所以把这个活动从别的地方搬来。

这次活动总共签了8个项目，金额46.37亿元。如果没有盯的精神，就不可能有这个成果。有一定成就的背后，一定有巨大的付出，招商引资更是如此。所以说没有一定的力度，招商是招不来的。

2、加大落地的力度，确保签约项目尽快落地。

前边讲的是谈，但是谈完签订合同，直到项目地落地，才是最紧要的。所以说我们在招商引资过程中，真要有所斩获，必须想办法让项目落地。

一是要以情感商促落地。大家既然招了，谈了，一定要盯上，把他介绍到这里来。只要客商来到这里，就要热情接待，就是出门了坐到车上，也要跟他打电话谈项目，用自己的真情来感动客商。此外在客商来到这里落项目的过程中，也要热情服务，用真情感动他，千万不要让客商来到后坐冷板凳，这一点我们必须要做到。

二是要跟踪服务促落地。当前有些项目落不了地，一个重要原因就是咱们的跟踪服务没有做好。所以在参加首都企业家俱乐部参观的时候，在行政服务中心，我们看到招商引资项目咨询台和跟踪落地平台，这些做法都很好。我们在招商引资过程中，既然招来了，在落的过程中，一定要跟上搞服务。大家得抱定这样一个信心，就是项目落不下来，就坚决不能松手。不然的话，客商来到这里两眼一抹黑，项目就无法落地建设。也就是说，在招商引资过程中，我们既是牵线人、搭桥人、招引人，同时也是项目落地负责人。

三是要想方设法促落地。在项目落地过程中，我们一定要帮助客商克服困难。比如对恒大那个项目，在推进过程中，反复进行了研究，否则这个项目就很难推进。所以说在促落地的过程中，我们要遇河搭桥、遇山开路，需要哪个部门协调的，哪个部门就要想办法协调。只有这样，招商项目才能顺利落地。

3、要加大服务的力度，确保发展环境更优越。

环境就是竞争力，环境就是生产力，环境就是我们发展的生命力，所以对发展环境，我们还要在现有基础上，进一步抓好优化。

一是要进一步深化行政审批制度改革。我市的行政审批改革一定要落实到位。最近市里正在进行“并联服务”审批，要加快推进。此外对各中介机构，也要进一步搞好监督监管，坚决把行政审批环节减下来。

二是要一定要提高效率。各部门主要领导同志都在这里。大家一定要提高效率。比如发改委葛敬方主任，我们研究市驻地有将近300万平方、17个安置小区需要建，他就表态，原来需要一个星期、甚至十天办完的手续，现在保证一天办完。干工作就是要有这个效率。不能拖拖拉拉。现在正是项目建设的黄金时段，必须切实提高效率，决不能人为设置障碍。

三是要严惩违法违规人员。对破坏发展环境的人，要抓一批，该抓的就要抓进去，不出重拳不下猛药，就会直接影响发展环境和项目建设。

四是要进一步搞好优质服务。对于搞好优质服务，大家要牢固树立“投资者是上帝、引资者是功臣、破坏者是罪人”的理念，牢固树立“企业发展我受益”的理念，对项目建设，能怎么搞好服务就怎么搞好服务，决不允许推诿扯皮、推三阻四。

此外，对项目建设一定要搞好零距离服务，包括帮包的同志，都要尽职尽责，真正打造良好的营商环境。

4、加大考核奖惩的力度，确保招商引资任务落到实处。

关于招商引资，市里已经下发了《实施方案》，实施方案里边对考核奖惩问题，都有明确规定，必须认真落到实处。

一要加强调度。对于招商引资，要继续实行“一周一调度”、“一月一通报”制度，好的受表扬，差的挨批评，必须奖惩分明，不能干好干坏一个样。关于严格奖惩的问题，这也不是市委、市政府对着哪一个人来的，而是针对开展工作来的。你干好了就得表扬，干不好就受处罚，好坏不分是不行的。下一步，干不好还得有别的说法，市经合局要及时调度，及时通报，而且通报得越具体越好，在通报问题上决不要打哈哈。

二是要强化督导。要健全项目跟踪督查机制，对这些项目要“一月一拍照”，一年挂12张照片，拍照立档，跟进督查。新闻媒体，特别是报纸电视台，对项目落地情况、招商引资情况，也要加大工作力度，跟进通报，弘扬正气。

三是要严格考核。对严格考核工作，我就不展开讲了。因为年初的时候，我们确定了考核标准，在满分100分中，招商引资一项就占了40分，最后我们也要按照考核结果来兑现承诺。这些承诺包括班子评价、评先树优、干部提拔重用等各个方面。林书记讲了，这是市委决定的，要把招商引资做为干部提拔重用的重要依据。总之要通过考核奖惩，形成鼓励先进、鞭策后进，后进赶先进、先进更先进的生动的干事创业局面。

5、加大带头的力度，确保招商动力不断增强。

一是市级领导要发挥表率作用。今年以来，特别是今年4月份以来，我市招商引资工作出现了良好的局面，归根结底一条很重要的经验，就是各级领导带着干，“一级带着一级干，一级做给一级看”，所以才推动了全市招商引资工作的深入开展。在第四季度，各级领导干部还是要充分发挥表率作用。市级领导责无旁贷，各部门的领导也同样要当好领头羊，当好组织者，当好实施者，当好领跑者，对这些项目要亲自谈，亲自推动，亲自服务，以自己的实际行动，带动各级招商引资、洽谈项目、推动发展。

二是各部门要拧成一股绳。关于招商引资工作，大家一定要形成合力。项目招来不容易，项目落地更不容易，各级各部门要积极给予支持，项目建设既要有立项的环节，要有环评的环节，又要有安评的环节，还要有土地审批等各个环节，这些靠一个部门无法落实，就要求各相关部门进一步增强大局意识，不要认为这个项目是哪个部门的，要充分认识到，这个项目就是部门自己的，就是我们的，真正从各个方面搞好服务。不论是土地也好、资金也好、环评也好、安评也好，大家都要齐心协力，支持项目落地，支持项目发展，通过大家一起动手，让我们招引来的项目能够尽快落地，尽快建成，尽快对我们跨越赶超做出贡献。

6、加大宣传力度，确保舆论氛围更加浓厚。

招商引资工作既是老事，也是新事。在招商引资问题上，我们全市一定要保持一个调子，对招商引资工作不能评头论足，不能指指戳戳，不能说三道四。既然实践已经证明，招商引资是我们发展的有效手段，我们就要加大宣传，形成“正能量”。

我们各个部门在这次会议以后，在部门内部，针对招商引资工作，对干部、员工都要进行再动员，再部署，将招商引资的重要性反复向大家灌输，反复向大家讲明，让大家形成统一认识和统一步调。

新闻媒体要加大对招商引资重要性的宣传力度，对招商引资过程中涌现的先进典型，也要努力加大宣传，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围，让更多的人理解招商，支持招商，多支持，多理解，少指责，少议论。

新闻宣传部门也要及时总结、概括我们发展的优势，加大对外宣传和推介力度，增加知名度，提高我们对外的感召力、影响力和吸引力。

市委书记招商引资讲话篇七

今天，我们召开市直部门招商引资百日竞赛活动情况汇报会，主要是听取各部门的工作汇报，了解市直各部门招商引资进展情况，对招商引资工作再部署、再发动，动员全体机关干部职工全身心地投入到百日竞赛活动中，确保完成既定的目标任务。现在，我结合大家的发言，讲两个方面的问题。

自招商引资百日竞赛活动动员大会以来，市直各部门层层统一思想，个个落实责任，人人参与招商，全面掀起新一轮招商引资的热潮，市直部门招商引资氛围越来越浓，签约和开工项目进展势头看好。截止目前，市直各部门共邀请接待来丰客商130多批次近400名外地客商。据初步统计，百日竞赛以来，市直部门引进的新开工建设项目5个，有资金到帐的签约项目9个，签订意向项目34个，已取得了阶段性效果。在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到市直部门招商引资工作目前存在的问题，突出表现为“三有三不”，一是有行动，行动不力。动员大会召开后，绝大多数市直部门行动迅速，但仍有少数部门以会议贯彻会议，片面地认为本单位信息少、没门路、人手紧张、经费不足，思想上存在畏难情绪，不能充分发挥主观能动性，没有大胆地走出去“找商抢资”。二是有进展，进展不快。虽然洽谈了不少项目，但迟迟不见正式签约、不见开工建设。有的部门汇报起来，项目信息不少，意向项目较多，投资额也十分可观，但正式签约和开工建设的就没有一个。三是有项目，项目不多。跟踪洽谈项目多，签约开工项目少；小项目多，大项目少；三产项目多，工业项目少；低档次的`项目多，高科技含量的项目少，下半年还没有一个5000万元以上的新项目开工建设，形势不容乐观。

招商引资是加快实现“三先”目标的关键所在，是实施“以工兴市”、“以工立市”战略的第一抓手，是市直部门义不容辞的职责。市直部门开展招商引资是围绕中心、服务大局的具体体现，也是改进工作作风、提高服务水平的重要途径。各部门务必高度重视，统一思想，振奋精神，树立起三种“意识”，确保完成全年以及百日竞赛的招商引资任务。

一是要强化“危机”意识。全市上下一定要增强加快发展的危机感和紧迫感，强化招商引资就是全市经济发展“生命线”的意识，切实把招商引资摆上重中之重的位置，坚定不移，坚信不移，万众一心，全力以赴地再掀招商引资新高潮。市直部门要“跳出职能抓招商，跳出部门抓招商，跳出事务圈子抓招商”，全方位、多渠道、多形式地广泛开展招商引资工作，迅速形成全民招商、全员引资的“大招商、大引资”格局。

二是要强化“协作”意识。招商引资是一项系统工程，需要各部门的通力合作，协同作战。市直各部门在招商引资过程中，要坚持政策口径的一致性，对客商承诺的要一诺千金，确保兑现到位；要提高办事效率，切实优化服务，设身处地，换位思考，急招商引资之所急，主动协助办理有关手续，促使项目尽快落户、尽快开工、尽快建成、尽快达效。市直各部门要从全市经济和社会发展的大局出发，步调一致，令行禁止，对招商引资只许设路标，不准设路卡，为招商引资大开“绿色通道”，努力把大丰打造成“服务高地、政策洼地和投资者福地”。

三是要强化“争先”意识。招商引资是市直各部门服务经济建设、服务发展大局的新平台，也是对广大干部组织经济工作能力的检阅。市直部门开展招商引资百日竞赛对大家更是一场考验。全市广大干部要树立“争先”意识，在招商引资的赛场上一展身手，比实绩、比压力，赛干劲、赛水平，要形成“你追我赶、争先创优”的良好氛围。市委、市政府将以招商引资成效排座次，以经济发展实绩论英雄，对招商引资成绩突出的，大张旗鼓地表彰奖励、提拔重用，真正形成“招商引资有为者有功、招商引资有为者有利、招商引资有为者有位”的工作导向。

百日竞赛活动已经进行了40多天，当前和今后一段时间，将是实现百日竞赛目标，完成和超额完成全年招商引资目标任务，争取明年工作主动权的关键时期。市直各部门一定要在思想上高度重视，行动上扎实有力，以强烈的责任心和使命感，升温加压，加速冲刺，进一步把招商引资百日竞赛活动推向深入。

2、重点再突出，进一步破解百日竞赛的难题。前一阶段，经过大家的共同努力，百日竞赛开局良好，取得了初步成效，但是活动中也暴露出一些问题。针对存在问题，下一阶段，各部门一定要着力解决好三大突出问题。一是要解决精力不集中的问题。精力不集中，是当前影响百日竞赛顺利开展的一个首要问题。前阶段全市上下集中力量迎接省对我市省级文明城市复查，不少单位未能处理好创建和招商引资的关系，招商引资工作的精力不够集中。精力不集中，首先表现为领导精力不集中，领导精力不集中，关键是主要领导精力不集中。从现在起，各部门领导班子必须集中思想、集中时间、集中精力，参与到百日竞赛活动中来。主要领导必须拿出一半以上的时间和精力，带头上阵，亲自参与信息的跟踪、项目的洽谈，进展较慢、达不到时序要求的，要离岗招商；分管领导要全力以赴，全身心地投入到招商引资中来；其他班子成员也要以招商引资为己任，带头完成自己的招商引资任务，并督促分管一线的同志完成招商引资任务。二是要解决信息源不多的问题。信息是招商引资工作的基础，有了信息才会有项目的落户。有些部门一直抱怨没有信息，其实这些部门没有把全体干部职工真正发动起来，眼光仅仅落在招商小分队的几个人身上。“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”。市直部门干部职工中蕴藏着巨大的能量。各部门要充分依靠群众，广泛发动群众。要进一步调动广大干部职工的积极性、主动性，发动他们为本部门招商引资提供信息。要组织他们深摸细排，通过电话联系、登门拜访、组织联谊等各种形式，与在外地的老同学、老战友、老同事进行联络，不放过每一点关系、每一个门路、每一条线索。三是要解决招商引资方法不新的问题。目前，招商引资竞争日趋激烈，我们必须改变过去随机招商、盲目出击的做法，要创新招商引资方式方法，多路并进，多策并举，以有效的招商方式实现招商引资的超常规发展。要打“阵地战”，充分发挥驻点招商站的作用，梳理当地大的企业，逐家逐户地开展“敲门”招商。要打“游击战”，及时捕捉信息，一旦发现机遇，要组织专业小分队，主动出击。要实施“南北对接”，上海、苏南产业转移对我们来讲是难得的机遇，这样的机遇稍纵即逝，我们一定要抢抓机遇，全力以赴、全力出击，主动与上海、苏南相关部门、企业进行衔接。在“外引”的同时，更要做好“内培”，要加强与现有企业，特别是外来投资企业的合作，主动搞好服务，通过他们去引进客商，介绍项目，以企招商，以商引商。总之一句话，形势在不断变化，我们的招商引资方法措施也要适应形势，及时总结、及时创新。

3、措施再加码，进一步提升百日竞赛的成效。招商引资工作只有责任人，没有局外人，市直部门的每一位同志，要视招商引资为己任，夜不能寐、食不甘味，进一步增招商引资的压力和动力。要强化责任。在招商引资各个环节中，要定人、定责、定进度。凡是驻点招商人员，要坚守岗位，没有特殊情况一律不得擅自回来；项目跟踪服务人员要做到亲商、爱商、扶商。不能因为我们服务不到位、工作不积极而使项目流失，如有这种情况发生，要追究当事人的责任。要强化领导。各部门的“一把手”是招商引资工作的第一责任人，要做好招商要素的协调，在工作中既要当指挥员又要当战斗员，身先垂范、作好表率。要严格奖惩。今年，市委、市政府对招商引资奖励政策进行了调整，对落户在“两区”一次性投入5000万元、注册资本20xx万元以上的工业项目，试行长期奖励，希望各部门在工作中注意这个导向，要在大项目上做好文章。这里还要强调一下，市委、市政府已经启动党政领导干部工作责任追究制度。到年底，凡是按时序进度完成招商引资任务低于70%的部门，对主要负责人实行“黄牌”警告；没有招商引资实绩的，部门主要负责人一律引咎辞职，决不打和牌。

同志们，市直部门招商引资百日竞赛活动，是加快实现“三先”目标，再掀全市招商引资热潮的重大举措，也是对市直部门广大干部职工的重大考验。市直部门招商引资责任重大，任务艰苦。希望市直部门广大干部职工以大局为重，排除一切干扰，以义无反顾的决心，百折不挠的毅力，敢打必胜的斗志，只争朝夕的精神，高强度出击，大力度攻关，不断取得新成绩、新成果，为加快实现“三先”目标，推进大丰经济更快更好地发展作出更大的贡献！

市委书记招商引资讲话篇八

今年上半年，我街对外招商工作在去年的基础上又在创新和发展。

首先、街工委、办事处领导依然高度重视，年初就召开会议布置，安排到人，每月还要跟踪和反馈。解放思想，开阔视野，提高招商引资水平。充分利用互联网，加强与外界的联系，采取委托招商、代理招商建立招商网络等新形式，提高招商效果。争取市招商局的联手提升档次，丰富内涵，增强招商引资的效果。

第二、派出经济协调科的工作人员到武汉市招商局和武汉市外经局帮忙工作，协助他们做一些力所能及的事情，以此建立起了良好的合作关系和友情，同时也可以及时掌握大量的招商信息和外商的投资信息。为我街的招商引资工作提供了最全面和最新的资料。目前我们已经基本做到了，凡是有适合在我街落户和有来我区，我街投资意向的外资和内资，市招商局和市外经局都会第一时间通知我们。

第三、抓住基础设施和第三产业利用外资的步伐，拓展利用外资领域。及时分析研究辖区闲置资产资源，在舆论宣传、组织手段和载体选培上做好起前准备，争取利用市招商局外资试点工作放在我街。

第四、改善投资环境，以优美环境吸引外资。大力改善投资软环境。进一步加强政府的服务效率，增强素商和为纳税人服务的意识，抓好对现有外商投资企业的规范管理，认真治理对三资企业的乱收费、乱罚款、乱摊派，完善服务，积极为外商投资企业创造生产经营的宽松环境，进而进一步增强招商引资的吸引力。为了打通新开业的明珠豪生大酒店的关系，多次去武汉铁路局中力集团联系，闭门羹都不知道吃了多少，最后在我们锲而不舍的精神感动下，我们终于和明珠豪生大酒店的管理方取得联系，目前有关事情正在进行中。

市委书记招商引资讲话篇九

当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。合理的招商引资工作将会对地方的资源进行合理的利用。下面就是本站小编给大家整理的招商引资会议讲话，仅供参考。

同志们：

今天，市委、市政府专门召开招商引资工作会议，主要是认真总结去年全市招商引资工作特别是千亿元大招商活动成效，研究分析当前形势，对今年招商引资工作进行全面安排部署。前面，袁利华同志通报了去年全市千亿元大招商任务完成情况，对全市招商引资工作先进县区和优秀项目进行了表彰，陇西县、临洮县和经济开发区负责同志作了交流发言。首先，我代表市委、市政府向受表彰的先进县区和优秀项目企业表示祝贺!向所有为全市招商引资工作做出努力和贡献的单位、个人表示衷心的感谢!各县区和各部门、各单位要以先进为榜样，进一步提高认识、创新思路、完善机制、狠抓落实，以更大的决心和更有力的举措，推动全市招商引资工作不断取得新成效。

下面，我讲三点意见。

一、总结成绩，正视问题，进一步提高新常态下做好招商引资工作的认识。

去年以来，我们把招商引资作为项目建设的“一号工程”，深入开展千亿元大招商活动，层层靠实责任，狠抓任务落实，全市招商引资工作取得显著成效，是历年来招商力度最大、引进资金最多的一年。一是引资总量较快增长。去年全市新引进招商项目347项，投资总额首次突破千亿元达到1094亿元;实施招商引资项目420项，到位资金417亿元，同比增长40%。其中纳入省上统计的省外境外项目305项，到位资金308亿元，同比增长41%，分别居全省第6位和第2位。二是项目质量明显提升。大项目、工业项目占比不断提高，新引进亿元以上项目投资总额占96%、到位资金占93%，工业项目到位资金占30%;新能源、文化旅游等新兴产业项目到位资金增长较快，分别增长166%和235%;招商引资对固定资产投资的贡献率达70%以上，对经济发展的贡献明显增强。三是工作机制不断健全。成立了招商引资工作领导小组，健全完善重大项目领导联系包抓制、目标管理责任制和跟踪督查通报制，制定《千亿元大招商考核奖励办法》，以实绩定奖惩，有效推动招商引资持续深入开展。四是招商方式更加精准。市委、市政府主要领导带队，多次赴重庆、安徽、天津、广东等产业转移重地上门精准招商，亿联国际商贸物流城、宗申集团大型农机具生产等一批重大项目落户我市，特别是在第20届“兰洽会”上签约项目资金到位率与全省持平(29.3%)，招商引资的针对性和实效性明显增强。五是投资环境持续改善。进一步优化功能定位，理顺管理体制，加强基础设施建设，开发区和工业集中区已成为招商引资的重要平台。特别是修订完善招商引资优惠政策，简化办事程序，提高办事效率，投资和服务环境不断优化。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的问题：一是招商引资实效还需增强，资金到位率还不理想。去年全市共签约招商项目投资总额1094亿元，其中。

合同。

金额615亿元，实际到位资金270亿元，仅占签约总额的25%、占合同金额的44%。二是大项目、好项目少，特别是辐射带动能力强的项目缺乏，去年我市引进的项目中10亿元以上项目只有19个，仅占新引进项目的5%，50亿元以上项目只有亿联国际商贸物流城1个，百亿元以上项目还是空白。特别是工业类产业项目占比不够高，去年共签约工业项目105个，占所有签约项目的30%。三是投资环境还不够宽松，在项目引进、落地、建设中仍存在环节偏多、办事效率低、协调跟进不到位、服务质量差等问题。园区承载能力弱、配套服务功能不够完善，项目摆布缺乏科学合理的规划和引导。四是招商引资合力还没有完全形成，招商引资管理体制、工作机制、考核激励机制有待进一步健全完善，招商引资的办法措施还不够切实有效;个别干部特别是领导干部对招商引资工作重要性的认识还不够到位，存在畏难情绪，部门协调配合不力，慢作为、不作为现象时有发生，甚至有些部门一把手还干扰阻止项目落地建设，破坏招商引资环境、影响形象的事件还时有发生。五是招商引资能力和水平急需提升，市县区商务部门招商引资专业人才严重缺乏，特别是一些县区、部门负责人不懂招商，不明确招商方向和重点，导致个别项目难引进、乱引进，招商引资实效性不强。对这些问题，我们要高度重视，认真予以解决。

当前，在经济发展进入新常态的新形势下，我市招商引资呈现出从主要依靠优惠政策向注重营造良好环境、提供优质服务转变，从注重数量向注重数量、质量、效益并重转变的阶段性特征，竞争更加激烈，要求越来越高。我市属于典型的投资拉动型经济，要把资源优势、产业优势转变为经济优势，就必须始终把招商引资作为加快产业升级、保持较快发展的关键和培育新增长点、增强发展后劲的重要抓手。从面临挑战看，去年中央先后出台节约集约利用土地的《规定》和清理规范税收等优惠政策的《通知》，对传统招商引资模式的刚性约束大大增强，征地拆迁成本提高，项目建设用地特别是工业用地指标日趋紧张，特别是受经济下行压力加大影响，市场需求放缓，企业投资信心、投资能力、投资愿望都有所下降，招商引资难度越来越大。从发展机遇看，国家更加注重加强对西部地区和集中连片特困地区的分类支持，新一轮西部大开发以及国家支持甘肃、甘肃支持等系列政策效应加快释放，必将得到投资者的更多关注。丝绸之路经济带正从概念向项目转移，我市作为丝绸之路重要节点城市的优势将更加明显，面向中亚和欧洲的一些产业将会向我市转移。国家将进一步加大扶贫开发力度、优化产业布局、加快推进新型城镇化等，都为投资者来我市投资创业提供了明确的政策导向。从有利条件看，随着引洮工程、兰渝铁路、宝兰客专等重大项目的建成，我市的区位优势将更加凸显。随着新型城镇化的加快推进和中医药、马铃薯、草食畜牧业等优势特色产业的转型升级，以及新能源、生物医药、汽车、现代物流等新兴产业的加快发展，全市城镇辐射带动效应和产业集聚功能日益提升，必将形成招商引资新优势。随着投资、财税、行政审批制度等系列改革和法治建设的深入推进，我市法治环境、社会环境、投资环境、服务环境将会明显改善，必将为招商引资创造更加良好的条件。全市上下要深刻认识和适应招商引资新常态，进一步增强信心、抢抓机遇、主动作为，以更大的决心、更大的力度和更实的举措，全力推进招商引资工作实现新突破。

二、明确任务，突出重点，加快推动招商引资工作取得新成效。

今年是全面深化改革的关键之年，是规划的收官之年，也是十三五规划的编制年。做好招商引资工作，要坚持以实施“3341”项目工程和开展千亿元大招商活动为总抓手，扎实开展“招商引资项目落地年”活动，进一步抢抓机遇、转变思路，创新方式、优化环境，加大招引力度，确保招商引资到位资金达到520亿元、增长25%以上、开工率达到85%以上;引进落地投资过10亿元项目20个以上、投资过亿元项目100个以上，争取有过百亿元的项目落地。

(一)要突出招商重点，解决好招什么的问题。从近年来我市引进的项目情况看，存在引进的资源型、房地产型项目多，技术、知识、资本和劳动密集型项目少的问题，尤其是缺乏能够形成产业链和集群式发展的大项目、好项目。在招什么的问题上，要坚持大集团引领、大项目支撑的思路，结合我市产业优势，选择能够促进经济结构优化、增强综合实力的大集团、大企业去招商。一是要围绕优势特色产业升级来招商。重点围绕中医药、马铃薯、草食畜牧业、蔬菜等优势特色产业转型升级，特别是利用我市争创国家中医药产业发展综合试验区和全国马铃薯主粮化战略先行试验示范区的有利机遇，积极引进一批现代制药、中药配方颗粒、食品加工等方面的重大项目，不断延伸产业链，提高附加值。特别是要通过招商引资，积极整合现有中医药、马铃薯等加工企业，加快发展农产品运营、仓储、保鲜等项目，实现集团化经营、品牌化发展。二是要围绕现有工业基础来招商。紧盯延伸产业链，依托有色冶金、精盐化工、电能产业、装备制造、矿产开发、现代制药和优势农畜产品精深加工等主导产业，主动对接发达地区加工型企业转型，加快引进一批关联配套项目，努力延伸产业链、拓宽产业面、扩大产业群，加快全市传统产业的结构调整和改造升级。三是要围绕发展现代服务业来招商。目前全市服务业发展明显滞后，结构比较单一，特别是对一、二产业的配套服务能力不强。要积极引进商贸餐饮、现代物流、金融保险、健康养老、信息中介等现代服务业项目，不断提升城镇综合服务功能和辐射带动能力，拉动居民消费。特别是要立足交通区位优势和文化旅游资源，切实加大文化旅游产业的招商引资力度，加快培育形成新的经济增长点。四是要围绕发展战略性新兴产业大招商。新兴产业和新兴业态是引领未来经济发展的战略“引擎”和决定性因素。要依托现有基础，引进实施一批新能源、新材料、现代中药特别是配方颗粒生产、文化旅游、现代物流、汽车、电子商务、信息技术等方面的重大项目，力争将一批新兴产业培育成主导产业。

(二)要创新招商方式，解决好如何招的问题。招商方式直接决定着招商引资成效，经过多年实践，我们在招商引资工作中积累了一些好的经验做法。下一步，要在总结经验的基础上，进一步创新思路、狠下功夫，不断提高招商引资的针对性和实效性。一是要抓好常规招商。节会招商既要积极参加全国性重大节会，又要组团参加兰洽会等专业经贸洽谈会，多管齐下、全力推介，确保签约项目实现新突破。全民招商重点要动员籍在外创业人员回乡投资建设，充分发挥协会、商会和驻外办事处的桥梁作用，引导全市各级各部门和广大干部群众都能成为招商引资的参与者、执行者和推动者，形成招商引资的强大合力。二是要坚持以商招商。充分利用商人信商、商家互信这一行业特点，着力做好借商宣传、以商招商，积极引进战略合作伙伴，引导优势企业有计划、有步骤、有目标地与央企、省企、外企实现对点招商、合作经营，特别是要围绕徽商陇上行、浙商陇上行、世界陇商大会、千名陇商回家乡等系列活动，开展项目推介、对接洽谈，引导更多企业家投资。三是要狠抓产业转移招商。各级一把手要带头，加强对各地产业转移趋势的研究，及时掌握投资热点和动向，依托我市的政治、区位等优势，既要紧盯东中部产业转移和大企业向中南亚布点，又要抢抓兰州等地企业出城入园机遇，下决心盯住大企业、大集团，实行一企一策，主动上门对接，力争取得更大突破。

(三)要加快平台建设，解决好招到哪里的问题。要针对当前存在的园区建设滞后、功能不完善、项目落地难等问题，认真研究抓好经济开发区建设工作，为引进项目搭建良好平台。各县区和有关部门要积极筹措资金，进一步完善经济开发区水、电、路、气等基础设施，解决最基本的功能缺失问题，特别是要加快经济开发区、工业集中区增容扩区和循环化改造，年底前完成、陇西、临洮、岷县4个省级开发区循环化改造任务。要深入开展“企业管理服务年”活动，主动与企业对接，全力做好土地审批等各项服务工作，加强开发区、工业集中区企业清理整顿，对长期占地不开工和已停产、闲置企业的土地要依法收回，进行二次招商，切实提高土地集约利用水平。经济开发区、安定区及有关部门要按照《市委、市政府关于进一步优化经济开发区功能定位和理顺管理体制的意见》，进一步优化功能定位，理顺管理体制，提升开发区建设管理水平，促进产业集聚发展。

(四)要做实项目工作，解决好拿什么招的问题。一是要提高项目储备质量。围绕国家战略部署和政策导向，立足资源和产业优势，下功夫编制、论证、储备一批大项目、好项目，建立科学、准确、实用的招商引资项目库，搭建便捷高效的招商引资平台，实现招商项目的滚动储备、动态管理。二是要认真做好项目前期。扎实做好招商准备工作，认真进行项目投资效益分析，高水平包装好招商项目，增强项目的可行性和吸引力。要切实加快已签约项目的前期工作，全力协调解决好征地拆迁等方面遇到的困难，推动亿联国际商贸物流城、宗申集团大型农机具生产、陇西桥南冷链综合物流园、安定区电子商务城市配送等100个重大招商引资项目早日开工建设。特别是安定区要加强与新兴际华集团有限公司的对接，争取非管道天然气应用产业园项目取得实质性进展。三是要加快续建项目进度。切实加强跟踪服务，在保证质量的前提下切实加快招商引资续建项目建设进度，确保陇西康美西部中药城、一方制药二期工程、安**部汽车城和荣芳汽配城、渭源江能中药材物流园、临洮康家崖农产品物流园等20个重大项目年内建成运营。

(五)要优化招商环境，解决好项目落地难的问题。各级各有关部门要不断强化“环境就是生产力、服务就是生产力”的认识，按照市上出台的关于优化招商引资环境的意见，全力推动招商环境持续优化。一是要营造良好的政策环境。市县有关部门要对以前出台的招商引资各项政策规定进行一次全面清理，结合新政策修订完善，进一步放宽投资领域、开办条件和经营范围。特别是对大型企业、知名企业和发展潜力大的好项目，要最大限度地给予支持。对外来投资企业的工作人员，在医疗保健、购房居住、子女就学等方面提供便利，解除投资者的后顾之忧。二是要营造良好的服务环境。强力推进服务型政府建设，深化行政审批制度改革，简化审批程序，以优质服务促进项目快速落地。要严格执行责任追究制，着力解决吃拿卡要、服务态度差、办事效率不高等问题，严肃查处影响招商项目落户，以及破坏、干扰项目落地建设的单位和个人。三是要营造良好的社会环境。切实加强对投资企业周边环境的治理，严厉打击欺生排外、欺行霸市、阻碍工程建设等损害经济发展环境的行为，全力维护投资者的合法权益，让外来投资者在**省心、顺心、放心地投资兴业。

三、健全机制，狠抓落实，确保高质量完成招商引资工作任务。

招商引资既是全市一项长期的战略任务，也是当前的一项紧迫工作，必须加强领导、健全机制、强化督查、狠抓落实，确保招商引资工作取得新成效。

一要加强组织领导。各级各部门特别是各级领导干部要将深化千亿元大招商活动作为贯彻落实省、市委“工作落实年”的一项重要任务，切实把招商引资工作放在心上、抓在手上、落实在具体行动上。市级领导干部和县区、部门主要负责同志要充分发挥带头作用，亲自研究部署、亲自衔接协调、亲自督促落实。各县区、各部门要对市上下达的招商引资任务进行层层分解，明确责任领导、责任部门和完成时限。商务部门要充分发挥牵头抓总、协调服务、考核督查的职能，从项目的筛选、推介、洽谈、签约实行跟踪服务，及时协调解决项目建设中出现的困难和问题，努力提高项目的履约率。各职能部门要认真履职，主动加强衔接沟通，形成招商引资的合力。各县区要高度重视招商队伍建设，配强配好招商工作人员，进一步充实招商工作力量。

二要健全工作机制。一是领导包抓机制。市上对投资5000万元以上的重大招商引资项目继续实行市级领导包抓责任制，对每个项目确定一名包抓领导，认真协调解决项目建设中遇到的困难和问题，推动项目早日落地投产。市上要与县区签订招商引资工作目标。

责任书。

给市直部门下达招商引资指导性任务各责任县区和单位要认真负责、高质量完成招商任务。二是协调联动机制。各级各部门要牢固树立“一盘棋”思想建立招商引资工作联席会议制度定期研究解决存在的问题。商务、发改、住建、国土、环保、规划、工商、税务、质监等部门要强化大局意识建立联动机制加强协调配合提高工作效率齐心协力推动项目落地建设。三是奖励问责机制。市商务局要认真做好调研突出精准管理、精准考核尽快修订完善招商引资考核评价细则对招商引资工作实行重奖重罚对贡献突出的单位和个人进行重奖对完不成年度目标任务或因为官不为、懒政庸政、吃拿卡要等破坏投资环境、造成严重影响的单位和责任人年度考核实行一票否决对部门主要责任人和分管领导严肃追责如有违规违纪行为的要从重处理。

三要强化督促检查。要进一步加大督查力度和密度，按照“以旬保月、以月保季、以季保年”的要求，切实做到每月一通报、每季一分析、半年一拉练、年终总排队。市委、市政府督查室要把对招商引资工作的督查、督办作为督查工作的一项重要内容，制定详细周密的招商引资工作督查方案，运用多种督查方式，及时掌握进展、督查落实。特别是要会同宣传、商务等部门将督查情况按月、按季在**日报、电视台、党政网上刊布，真正形成以成果论英雄、看业绩、比能力的督促检查机制，确保招商引资取得实实在在的效果。

同志们，今年的招商引资工作任务重、压力大。全市上下要进一步统一思想、坚定信念、靠实责任、创新思路、狠下功夫，推动全市招商引资工作取得更大成绩。

根据会议安排，现就x县招商引资工作汇报如下，不当之处，敬请批评指正。

近年来，我县始终把招商引资作为扩大有效投资、保持经济增长的重要抓手，x年出台了《x县招商引资工作目标任务及考核办法》，实现“人人头上有指标、个个肩上有任务”，形成了系统有序的招商运行机制，招商引资工作取得了较明显的成效。x年，实施招商引资项目158个，完成省外到位资金70.04亿元，排全省非经济强县第9位。签约项目41个，履约项目39个，引资总额252.49亿元，招商引资呈现出一二三产齐头并进、民营经济竞相发展的良好局面。在招商引资工作中，我们主要抓了四个方面工作。

一、突出产业发展抓招商。

依托我县发展优势，围绕生态发展、集群化发展，全力推进产业招商。在农业方面，依托十万亩涟江大坝、丰富低丘缓坡等优势，围绕乡村旅游、观光农业、农耕体验和生态农业，从花卉苗木、特色水果、茶产业等项目入手，先后引进了黔色国香茶业公司、云顶茶业公司、贵州水韵金田科技观光园等一批现代高效农业项目落户建设，全年农业项目签约5个，引资额达4.5亿元，形成了以美瑞特、鸿瑞花卉为代表的涟江高效农业产业园区，以岗度至大龙沿线茶产业为代表的百里茶桂长廊，以芦山佰草园为代表的中药材产业园，以黔色国香茶业观光园为代表的农业科技观光园。在工业方面，以省级经济开发区、烟花爆竹产业园区为平台，围绕新型建材、健康养生、食品加工及烟花爆竹等产业，全年工业项目签约20个，引资总额60.79亿元，完成工业固定资产投资45亿元，先后形成了以三一重工、中航永红、黔新汽配等为代表的装备制造产业，以竞衡集团、锦泰医药为代表的大健康医药产业园，以味莼园、可口可乐、王老吉等为代表的特色食品产业园，以36户烟花爆竹生产企业为代表的宁旺烟花爆竹产业园，初步呈现了大企业顶天立地、小企业铺天盖地的发展态势。目前，全县累计入驻企业达334家，投产企业120家。在三产方面，围绕把文化旅游和商贸物流培育成为新的经济增长极，抢抓贵惠、惠罗、惠兴等高速公路建成通车后激活各种经济要素竞相迸发的机遇，全年三产项目签约16个，引资总额187.2亿元，完成到位资金亿元，富万家、惠又多等一批大型超市相继落户并投入运营，推动了以好花红乡村旅游景区、欢乐岛大型游乐场、贵州财经大学商务学院等为代表的三产带动力强的项目建成运营，总投资40亿元的文峰国际温泉城等顺利落户。

二、突出精准发力抓招商。

实行小分队“走出去”精准式招商与依托商会“请进来”考察投资相结合，促进了一批项目成功签约。在大数据产业方面，我县抢抓全省优先发展电子信息产业的机遇，高标准规划建设18平方公里百鸟河数字小镇，依托北航软件学院、htc集团、北京中关村等平台，在北京组建5人的专家团队，对大数据产业实行精准式招商，先后引进迦太利华、北京梦动等7家大数据企业入驻，htc大数据互联网精准营销、百度互联网营销中心等17家大数据企业签订了意向入驻协议。在科教文化产业方面，积极鼓励和吸引民间资金投资办学，引进四川希望教育集团投资8.5亿元建成了贵州财经大学商务学院，首届在校大学生近5000人。初步形成了幼儿教育、义务教育、特殊教育、高中教育、高等教育统筹协调发展的教育产业体系。

三、突出优化环境抓招商。

在项目服务方面，我县坚持“像尊重科学家一样尊重企业家，像尊重老师一样尊重老总”的理念，深入开展服务企业、服务项目“双服务”大行动，在经开区和宁旺园区实行入驻企业一条龙“代办制”服务，实行县领导、科局长以及干部职工缴纳“保证金”，分产业、分类别集团式、保姆式定点包保服务企业。x年，在全省投资环境综合测评中，我县“政府服务环境评价”和“项目实施评价”分值分别排全省第4位和第6位，其中“项目代办服务”和“项目要素保障服务”两项指标均排全省第1位。在环境优化方面，采取群众监督、投资商评价、责任追究、违纪查处等工作机制，不断健全服务承诺，从严、从重、从快打击园区强买强卖、强揽工程、非法堵工等破坏投资发展环境的违法犯罪行为，严厉整治服务发展中干部不作为、乱作为等现象，让企业家在投资放心、发展安心、生活舒心。在项目推进方面，坚持问题导向，实行“一个项目、一名领导、一个方案、一套举措、一抓到底、一律问责”的“六个一”项目推进落实机制，切实解决项目落地建设中遇到的困难和问题，确保了引进一个、开工一个、投产一个。

四、突出以情感人抓招商。

在招商引资工作中，我们更加突出“情”、“理”结合，以情感人、以诚感人，采取“硬件不足软件补、地缘不足人缘补”的方式，始终把客商当作亲人，热情接待、真心相处、真情服务，以真情感动并吸引客商到投资发展。譬如，民营500强企业金田集团成功引进并顺利落户建设，是我县以情招商的成功例子，该项目从洽谈到落地，经历了整整一年半时间，经过了20余次的拜访和洽谈，终于促成了该项目的成功落地。同时，我们牢固树立“投资者是上帝、引资者是功臣”的理念，更加注重招大引强选优，加强对外宣传推介，扩大影响力、增强吸引力。x年我县先后赴北京、重庆、广州、福建等地开展招商引资推荐活动80余次，邀请客商到考察、洽谈x余批次，带动了一批项目陆续落地建设。

下步工作中，我们将以此次会议为契机，主动适应新常态下的招商引资工作要求，力争新引进2户投资10亿元以上的大企业，新增一批龙头企业，加快引进1家百亿元产值企业集团，力争全年新增签约项目60个以上，引资总额亿元以上，完成招商引资到位资金160亿元以上。一是紧盯国家政策思招商。认真吃透国发43号、45号和62号文件精神，发挥区位优势，创新招商方式，利用现有的产业链条，扶持落户企业做大做强，形成产业集群发展，变“招商”为“引商”。二是紧盯产业投向谋招商。围绕大数据信息产业，重点引进电子信息、互联网营销、电子商务等项目;围绕大健康医药产业、特色食品加工产业、商贸物流服务产业，重点引进健康保健、养生养老、医药器械、特色饮品、仓储物流等项目;围绕装备制造产业，重点引进工业电器、仪器仪表、汽车配件等项目;依托x4个省级农业产业园区，重点引进花卉苗木、特色水果、精品茶叶等项目;依托良好的区位和生态环境，重点引进乡村旅游、农耕体验等项目;依托做大贵州盛华职业学院、贵州财经大学商务学院等科教文化产业园，着力引进国际国内知名教育产业项目落地建设;以宁旺烟花产业园为载体，全力打造中国西部最大的烟花爆竹产业基地。三是紧盯高效服务促招商。进一步削减行政审批事项和环节，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道，积极跟进服务，力促项目落地，及时协调解决项目建设中出现的问题，千方百计为企业投资发展创造便利条件，实现招商项目零障碍顺利推进。四是紧盯责任分解强招商。进一步分解和细化全年招商引资目标任务，认真落实领导干部带头招商责任制，进一步完善招商引资考核及奖惩办法，持续保持全员招商、全民招商助推发展的浓厚氛围。

同志们：

按照市招商引资工作实施意见要求，每月20日市政府召开招商引资汇报会，交流信息，安排任务，推动工作。今天是春节过后第一次招商引资汇报会，各位副市长、各县(区)长、市直有关单位主要负责人都参加了会议。今天会议的主要任务是总结回顾20xx年全市招商引资工作，加压推进20xx年全市招商引资工作。从汇报情况看，20xx年我市招商引资工作整体进展不错。下一步，要统一思想，高度重视，坚定信心，抓好落实。根据会议安排，我讲以下几个问题。

一、去年招商引资取得明显成效。

(一)招商产业有突破。从刚才大家汇报来看，招商产业明显有突破。比如新能源汽车产业，自去年上半年提出以来，当年谋划当年就取得成效，目前在谈的新能源汽车项目有3个，如果能落地，这个新的产业就能形成;如果有2个整车生产项目落户商丘，就能带动几十家配套企业落地发展。目前，我市已经有一家新能源汽车项目开始建设，还有一家正在谈判，投资意向比较明确，上周市政府常务会已经研究了相关政策。在电子信息产业方面，我市原有项目不多，通过招商，仅去年一年示范区就新引进签约电子信息项目7家，有投资意向的20多家。这意味着新兴产业发展在我市有突破。

(二)产业实力进一步壮大。我市食品工业、纺织服装、装备制造等主导产业实力不断壮大。纺织服装产业，去年新引进了赛琪、特步、安踏鞋材、远东织造、旗牌王服装等一批知名度高的企业，原有的纺织服装企业规模也有所壮大，产业链得到延伸，产业实力不断增强。

(三)与知名企业合作取得新成效。与知名企业合作，使商丘的知名度、综合实力得到较大提升。比如我市和中电国际合作的2x35mw热电联产项目、海航冷藏集装箱项目，还有即将签约的万达广场项目，刚刚开工建设的传化物流港项目。这些都是国内名牌企业、国内500强企业、行业龙头企业。能够和这些龙头企业、知名企业合作，是我市招大引强的结果，也是商丘招商引资工作的一大突破。

(四)招商范围进一步拓展。比如电子商务业，我市去年一年培育和引进电子商务企业1300余家，发展速度较快、形势较好;金融业，去年我市引进金融机构12家，其中2家股份制银行、1家村镇银行、6家保险公司和3家证券公司。可以看出，我市招商范围不断拓展。

(一)思想认识有距离。经过近年来的招商引资实践，大家对招商引资工作重要性的认识不断提高。但是真正把招商引资工作落实到行动上的比较少，外出招商的比较少，有些县(区)委书记、县(区)长甚至一年都没有外出招一次商，怎么能体现出对招商工作的重视?今年我市提出，要以提高发展质量和效益为目标任务，以招商引资、大众创业万众创新为突破口，做好项目建设、新型城镇化、产业集聚区、商务中心区重点工作，更加显示出招商引资工作在我市经济社会发展中的重要位置。

(二)引进大项目不多。招商引资项目中，对商丘整体发展起到影响力、辐射力、带动力和整合力的项目还很少。一个大的项目来了就能带动一个产业发展，就能起到较大影响。比如万达集团进驻商丘建设城市综合体，标志着一个城市、一个区域的整体发展水平，这就是影响力。

(三)新引进外资项目少。合同利用外资、实际利用外资、外商投资企业3项是硬性的指标。去年我市仅有新批外商投资企业7家，5个县为零;实际利用外资完成情况不好，宁陵县甚至一年一点外资都没有引近;外资项目不多，虽然中电国际2x35mw热电联产项目是外资进驻，但这样的项目带有很大偶然性。真正体现外资发展水平的是有一批外资企业入驻，特别是生产型的外资企业入驻。目前，这种情形在我市还没有出现。

(四)开放招商不平衡性很大。刚才，听了大家汇报，实际上也是对去年招商引资工作的一次检阅。我们从中可以了解各县(区)在谈项目有哪些，谈成的项目有哪些。会后，有关单位和负责人要对今天各县(区)汇报的项目进行认真梳理，建立台帐，形成推进机制。像示范区浩达电子、比亚迪新能源汽车项目;城建组万达广场项目;夏邑县飞美达印染、德生纺织项目;虞城上海田野工具、上海世达工具、韩国sk集团能源化工信息通信纺织项目;梁园区汉能集团柔性太阳能薄膜生产、以岭药业、神威医药、深圳医药收购白云山东泰药业项目;睢阳区balabala童装、北京中农泰丰玉米胚芽油、雅戈尔服装、贵州老干妈辣酱、上海光明乳业、王老吉饮品项目;柘城县天创时尚鞋业、红蜻蜓鞋业项目，今年柘城县一个超硬材料主导产业项目也没有;宁陵县枫叶家具、金正大复合肥、牧原生猪养殖项目;睢县乔丹体育用品、特步制鞋产业园、富士康富锦精密电子产业园项目，尤其是富锦精密电子产业园项目要盯住不放，这个项目一旦落地，对于睢县乃至商丘意义重大;民权县重庆力帆新能源汽车、海航冷链物流、雪人制冷设备、万宝空调、澳柯玛冷藏车、阿诗丹顿净水器项目，要紧盯不放，建立台帐，加快推进，一个项目一个项目盯，一个项目一个项目引，开工一个是一个，建成一个是一个。目前看，有些县(区)可盯的项目多，有些县(区)少，不平衡性比较大。招商引资力度和效果方面也不尽平衡，三个区相比，示范区招商力度较大、成效较好;6个县相比，民权县、睢县、宁陵县、夏邑县项目落地多，柘城县、虞城县新落地项目少。

(五)招商难度在加大。在当前整体经济下行趋势明显、投资不确定性较大、部分企业产能过剩的情况下，一些企业集团对新一轮投资顾虑较多、投资较为谨慎，造成我们攻克项目有难度、招商引资有难度。我们之所以把招商引资摆到突破口的位置，说明招商引资对商丘发展至关重要。尽管招商引资难度在加大，但要求我们招商引资的力度也要加大。

(一)新一轮产业转移还在继续。目前产业结构在调整，布局在优化，一些企业也在考虑战略布局、项目摆放。这对于商丘招商引资来说无疑是一个很好的机遇。有些企业在某些地方被迫外迁，比如电子信息项目，深圳的电路板企业用人多、税收不明显、存在小污染，被要求外迁。这对于我市招商引资就是一个机遇，我市有劳动力较多、工业用地相对较多的优势。而对于有些地方来说，工业用地基本没有，想要新上工业项目难度很大。

(二)区位交通优势明显。随着高铁、机场等交通项目建设，商丘的区位和交通优势越来越明显，除郑州市之外，我市已成为全省第二大交通枢纽城市，一些项目也将跟随区位交通优势进行摆放。这为我市招商引资带来重大机遇。

(三)产业发展载体逐步建立。近年来，我市着力打造产业集聚区、保税物流中心等产业发展平台，为承接产业转移创造了便利条件。特别是保税物流中心获得批复，为外资企业落户商丘提供了更加便利的条件。保税物流中心获得批复后，就有3个国际性项目与虞城县商谈落地发展事宜，这3个项目分别属于俄罗斯、印度、法国3个国家，他们看重的就是保税物流中心发展平台的便利条件。如果我市综合保税区再获批了，将能引来仓储、物流、加工等一大批外向型的企业入驻。所以，我们不但要看到招商引资中存在困难和问题，更要看到我们的发展优势。

20xx年我市招商工作的目标任务：一是各县(区)完成3亿元以上的招商引资项目5个，其中3-5亿元的招商引资项目2个，5亿元以上的招商引资项目2个，争取完成1个10亿元以上的招商引资项目;二是市各专题招商组引进1个3亿元以上项目;三是市直有关招商引资责任单位引进1个3亿元以上或亿元以上项目。

两点必须澄清，一是要明确界定招商引资项目范围。房地产项目不属于招商引资考核范围，污水处理厂、垃圾处理厂等不属于招商引资考核范围，银行贷款不属于招商引资考核范围。二是要分清专题招商组、县(区)和市直单位招商任务。专题招商组对县(区)和市直单位招商工作，起着整体统计、整体指导作用，不能把全市相关项目都统计算入专题招商组的招商成效，由专题招商组发现信息、拜访洽谈、引进建设的项目才能归入专题招商组的招商成绩。

(一)围绕主导产业招商。要围绕主导产业招商引资，哪个县谋划的项目多说明主导产业突出，谋划项目少的说明主导产业不突出、方向不明确、重点不突出。只有主导产业突出，才能明确发展方向和发展重点，才能明确要招什么。对于不是本县(区)主导产业的招商项目，市里要统筹考虑布局。比如夏邑县提到的医药项目，就不如放到梁园区发展。如果一个地方摆放项目不多、引进困难、形不成主导产业的项目，就要统筹安排布局。

(二)围绕新兴产业招商。积极围绕新能源、新能源汽车、电子信息等新兴产业谋划和引进项目，紧盯项目不放，带动经济社会发展。比如，民权县围绕新能源汽车产业谋划项目，很快招来一个项目，目前正在洽谈第二个。他们通过谋划发展，带动了新能源汽车产业发展。虞城县紧盯五金工量具产业，积极谋划引进投资30亿元、50亿元乃至更大规模的项目。对于这类影响力、辐射力、带动力和整合力大的新兴产业项目，要紧盯不放，努力洽谈，争取落地。

(三)围绕经济社会发展需要招商。要围绕基础产业，围绕公共事业项目，特别是事关商丘发展的基础设施、公共事业、民生项目、公益项目等进行招商。比如睢阳区围绕城市管理，与北控水务集团洽谈项目，提高机械化清扫率，降低成本，提升城市管理质量。虽然这类项目属于竞争性项目，但是我们要围绕这类经济社会发展需要的项目开展招商。

(一)培养专业队伍招商。每个县(区)都要围绕主导产业培养专业招商队伍，一个主导产业明确一班人马，认真研究招商。比如睢阳区一班人马围绕食品工业研究招商，一班人马围绕服装产业研究招商。要拿出精兵强将围绕主导产业研究招商，研究透主导产业在全国的发展布局、投资意向，成为产业发展的行家里手，明确招商的重点区域、重点企业，进行驻地招商、长期招商，吸引更多项目落户商丘。对干不成事的招商人员要及时调整，不能影响和贻误区域发展。

(二)坚持“大员”上前线招商。县(区)委书记、县(区)长要学习先进、互比互促、不怕困难，主动外出招商。“大员”上前线招商，掌握的信息量大，敢于拍板做决定，能够拍板引项目，企业出面洽谈的人员层次高，便于谈成项目，提高成功率，即便谈不成也能够先给企业挂上号。

(三)发挥企业作用招商。现有企业都有上下游企业，要利用现有企业进行招商。实践证明，利用现有企业招商，效果往往比我们外出招商效果好。比如雪人制冷设备的引进就是利用现有产业招商引来的项目，该项目生产的压缩机可供应民权制冷企业使用，海泰冷藏车也是利用企业联系引进的。柘城县有中牛集团，天创鞋业70%的原料都是中牛集团生产提供的，如果能够通过中牛和天创鞋业联系，就有可能引进天创鞋业，不但引来了项目，也能够减少物流成本。

(四)利用现有资源招商。上次到柘城县调研时，我提出柘城县有30万吨辣椒生产基地，能不能把“老干妈”引过来。现在睢阳区正在与“老干妈”对接洽谈项目。宁陵县酥梨生产量大，我市还有年产126万立方米的板材生产能力，可以利用酥梨、板材生产等资源优势，积极寻找全国大型企业，洽谈引进一批深加工项目。

(五)发挥老乡和商会作用招商。要发挥商丘商会、商丘老乡的作用引进项目。示范区能够引进电子信息项目，也是由于其中两家企业的老板家在商丘，在他们的带领下，引来了一批电子信息产业项目入驻示范区发展。像虞城县有10万余人在外从事五金工量具相关产业，夏邑县有很多老乡在外从事纺织产业，我们就可以通过老乡和商会的作用联系项目、引进企业。

(六)结合工作业务招商。市住房城乡建设局结合工作业务，紧盯万达集团，引进了万达广场项目，计划于3月份签约。比如市旅游局可以想方设法引进旅游项目，市卫生计生委可以围绕医药生产引进项目，市畜牧局可以围绕畜牧龙头企业引进项目，市政府金融办可以引进银行、证卷公司、新型金融业态等金融项目，市民政局可以围绕养老产业引进项目。

(七)利用展会招商。今年我市要举行“四大展会”，宁陵县还要举办农资展会。展会召开将把全国的资源引过来，通过参加展会，让他们对商丘有更多了解，对我市产业有更多了解，促使他们来商丘投资。同时，要积极走出去，有针对性地参加一些展会，有针对性地接触一些企业，说服他们来商丘投资兴业、落地发展。

(一)坚持例会制度。坚持每月20日召开一次全市招商促进会，听取各招商引资目标责任单位工作进展情况汇报，交流经验，督促落后,加压推进。如果坚持两三年，效果将十分明显。

(二)建立项目推进机制。招商引资有几个关键环节，一个是“谈”，一个是“签”，一个是“开工”。要做好“谈—签—开工”等重点环节的工作，有关负责人和单位要组织一班人实地督查招商引资项目进展情况，加压推进，鞭策后进。以今天汇报的项目为例，对这些项目要建立台帐，下一次例会主要汇报围绕这些项目做了哪些工作、进展情况如何，一个环节结束，交给下一个环节，一直坚持到项目开工。

(三)明确责任主体。各专题招商组、县(区)、市直单位招商任务不重复。要清楚主体，是谁招来的项目统计给谁，考核项目不重复、不打架。

(四)形成奖惩激励机制。要把有工作能力的人员放在招商工作第一线，在招商引资一线培养干部、锻炼干部、发展干部、选拔和使用干部。组织部门要到招商引资第一线来观察干部、考察干部，听取各县(区)招商引资进展情况、项目落实情况，成绩突出的要给予提拔重用，促使大家高度重视招商引资工作，取得招商引资突破，加快商丘经济社会发展。

市委书记招商引资讲话篇十

同志们：

今天召开的全市招商引资工作会议是市委、市政府决定召开的一次重要会议。会议的主要任务是：贯彻落实市委六届九次全会和全市经济工作会议精神，总结年以来的招商引资工作，分析和安排部署当前招商引资工作。根据会议安排，下面我对年以来全市招商引资工作作简要回顾，并就如何抓好下半年招商引资工作讲几点意见：

年度，全市共签约合同项目51个，签约合同资金31.24亿元，完成招商引资到位资金12.039亿元，分别比上年增长138.94%和20.04%。完成地区下达任务数10亿元的120.34%，市定目标任务12亿元的100.28%。全年开工建设引资项目63个，其中：当年引进项目50个，实施到位资金101496万元；跨年度续建项目13个，实施到位资金18843万元。整个招商引资工作除超额完成地市目标任务外，还呈现出一些新的亮点，取得了新的突破，主要表现在以下几个方面：一是招商引资总量增长取得新突破。在受全球金融危机带来的不利影响情况下，全年招商引资仍然保持了20%以上的增长幅度，全年新签约项目投资总量达31.24亿元，与上年度相比增长138.94%，引进项目数量也比上年增加了10个，从而实现了招商引资总量扩张的预期目标。二是在大项目的引进上取得新突破。全年引进投资过亿元的项目8个，比上年度多4个，投资在1000万元以上的项目38个，占整个新项目的74.5%，从而紧扣了市委、市政府提出的“大招商、招大商”的总体思路和要求。三是在工业、文化旅游、商贸业招商方面取得新突破。全年引进工业类项目13个，签约总金额71485万元，实际到位资金16270万元；引进文化旅游及相应配套项目16个，签约总金额110211万元，实际到位资金15340万元；商贸业方面引进项目6个，签约总金额36900万元，实际到位资金12080万元，这些项目的引进，不仅推进了我市二、三产业快速发展，而且还很好的契合了地、市经济发展战略。四是在知名企业的引进上取得新突破。去年先后引进了世界五百强企业美国孟莫克远东有限公司、国外企业加拿大威顿有限公司、国内五百强企业江苏雨润集团、上市公司湖南金瑞科技股份有限公司，实现了引进国内外五百强企业和知名企业入驻我市零的突破。五是在招商方式方法上取得突破。一方面是企业自主招商有突破。南长城化工集团通过两次自主招商，先后与加拿大威顿公司和美国孟莫克公司进行了合作，企业通过联外联强走出了金融危机的困境；另一方面是网上招商取得较好开端。通过网上招商形式，引进了云天鹤殡仪馆建设项目和芦家洞水电站改扩建2个项目。同时，还利用招商引资网络，联络对接了一大批投资商前来我市考察和寻求投资合作，促进了招商引资工作的开展；第三是创新了组团招商、蹲点招商和小分队招商三结合的整体推进招商模式。去年由李建书记亲自率团分别在深圳和长沙开展了2次大型招商活动，共签约项目14个，签约资金23.72亿元，另外，开展小分队招商13次，蹲点招商2次，也分别取得了很好的成效，特别是陈代文市长亲自带队赴南京引进了全国五百强企业之一的雨润集团。六是招商引资对经济社会发展的贡献更加突出，对全市经济社会发展起到了积极的推动作用。仅在年全市规模工业企业产值这一方面，属于招商引资引进的规模企业的产值就占了全市规模工业企业产值的88.23%。全市现有的30家规模工业企业中，属于招商引资引进的企业就有24家，占了总数的80%。另外，当前我市的农业龙头企业、星级大酒店、大型超市、专业市场、房地产开发等企业，基本上也是通过招商引资引进建设的。

去年，我市招商引资工作取得全区第一的好成绩，这得益于市委正确的领导和全市各级各部门共同努力。同时，也是我们深入学习实践科学发展观，服从和服务于地、市经济发展战略和总体部署的结果，更是我们勤政务实、真抓实干和不断创新招商引资工作方式方法的结果。

今年上半年，在全市各级各部门的共同努力下，共签约引进项目13个，签约资金72450万元，完成到位资金47123万元，同比增长43.04%，占全年任务的31.42%。在重点招商项目编制方面，截止目前已完成37个重点招商项目编制包装任务，占计划数42个的88%，编制项目投资额达93.89亿元，远远超过计划数30亿元的目标。全市68个有招商引资任务的单位，有7个部门上报了引资项目。

上半年招商引资工作虽然取得长足发展，到位资金完成情况在全区也排名靠前，但是，总体形势却不容乐观，工作中面临不少困难与问题，主要表现为：一是新签约项目数量偏少。去年同期签约项目22个，今年只有13个，少了将近10个，致使招商引资到位资金增长空间非常有限。二是项目引进结构不够合理，一产项目一个也没有，出现短腿现象。三是到位资金完成不够理想，虽然完成了上半年预计4亿元的目标，但占总体目标还不足三分之一，给下半年招商引资工作造成非常大的压力。四是由于近年来地根和银根的紧缩，再加金融危机的不利影响，各地招商引资竞争日趋激烈，招商引资难度已明显增大，给我市招商引资工作带来了前所未有的压力。五是由于第四轮土地修篇和新城市规划修篇未批，客观上造成了当前项目供地困难，导致多个意向项目和已签约的项目难以在短时间内落户和开工建设，去年续建项目中也有因此问题而无法按期开工和正常建设的情况；六是项目跟踪服务不够主动，协调解决和反映问题不够及时，影响了项目建设进展。

今年招商引资的目标任务是：完成到位资金15亿元，增长速度保持在25%左右，引进投资5000万元以上工业项目8个，20xx万元以上工业项目15个，500万元以上农业产业化项目3个，500万元以上文化旅游项目5个，编制包装重点招商引资项目40个，投资额度达30亿元。

同志们，目标任务早已明确，招商引资工作任务也早已下达，而当前全市招商引资工作的形势却十分严峻。因此，摆在我们面前的任务是非常繁重的，面临的困难和压力前所未有。如果我们不坚定信心、抢抓机遇、采取有力措施，就很难完成今年的目标任务。对此，我们要继续以科学发展观为指导，从危机中捕捉和把握机遇，寻求有利因素，增强信心，扎实抓好以下几方面工作：

（一）着力夯实招商引资基础。一是要提高招商项目编制包装水平，保质保量完成重点项目编制任务。年初，我们确定了42个重点招商引资编制任务，并下达到相关部门。从完成情况看，大多数部门都已保质保量完成，但也有少数部门未按要求编制项目。另外，还有个别部门至今未报送项目。对此，已报送项目的单位要对报送的项目进行再研究、再修改，直到达到招商项目编制要求。对未报送项目的单位，督查室和效能办要予以通报。招商局要抓紧时间对编制好的项目进行包装，及时制作好《市招商引资指南》、《招商引资项目册》和配套的宣传推介光碟，为下步开展各项招商活动做好准备。二是要广泛收集客商资源信息，切实做好外出招商策划、指导和信息服务工作。三是要以市外宣中心为阵地，进一步加大对外宣传力度，展示市良好形象，扩大对外知名度和美誉度，营造良好的招商引资氛围。

（二）着力完善招商引资工作机制。一是要进一步清理并完善项目办理手续的程序，最大限度的简化程序，缩减时间，特别是政务服务中心和招商局要探索“一个窗口对外、一个窗口收费、一条龙服务到底”工作模式，切实解决项目手续办理难、办理慢的问题。二是要建立完善项目建设快速推进机制。各跟踪服务责任单位要拿出时间表，主动服务企业，主动督促推进企业加快建设速度。同时，督查室要定期进行督查，确保项目早开工、早建成、早投产。三是要建立招商引资工作报告制、通报制和责任追究制。招商局要坚持招商引资联系会议制度，定期组织召开联系会议，研究解决招商工作中存在的问题。相关部门对项目进度要实行月报告制（报两办督查室、市招商领导小组办公室），督查室对招商引资情况及项目进度要实行季度通报。对项目进展缓慢和推进不力的单位要启动问责机制。从而确保项目“引得进、落得下、建得快”。

（三）着力创新招商引资方法和手段。一要继续坚持以“小分队招商、蹲点招商和组团招商”相结合的招商模式，积极组织队伍，深入重点产业转移的地区、客商资源丰富的地区大力开展招商活动，下半年，我们计划要开展大型组团招商活动2次，蹲点招商2次，小分队招商5次以上，对此，招商部门要尽快做好筹备和组织，各相关部门更要积极支持和参与。二要进一步加大外出招商力度。时间过半，而多数市直部门还未有报送招商引资项目，对此，各部门要主动出击，千方百计收集客商投资信息和项目考察信息，并适时组织精干力量主动跟踪对接、重点突破，提高招商引资的针对性、实效性和成功率。三要抢抓旅发大会等各种节会建立的招商平台，邀请一批重点客商来我市投资考察，适时举办招商引资项目推介会和签约活动，力争引进一批好项目、大项目。四要进一步加强与各地商会、有关企业协会和落户我市的外地客商联系和合作，加大以商招商、以情招商力度，寻求招商引资新的突破点。五要搭建好招商引资活动平台，积极动员、引导和帮助本地企业对外招商和寻求合作，培育本地企业做大做强。

（四）着力营造宽松和谐的投资环境。当前，国内各地的招商引资优惠政策逐渐趋同，真正的竞争力和吸引力主要体现在投资环境上。因此，我们要始终把推进招商引资投资环境建设作为一项长期的工作来抓。一是要抓好招商引资硬环境建设。尽快规划启动建设我们自己的工业园区，特别是在做“十二五”规划时要充分考虑园区建设，从根本上解决我市承接项目落户用地难、征地拆迁难和基础设施建设难等问题。二是要切实加强投资软环境整治。上半年，我们开展了投资环境集中整治，效果较好，但企业周边治安环境和办事效率不高的问题还未彻底改善，特别是强揽工程、强拉强运、强买强卖、煽动唆使群众堵工闹事的现象仍较突出。各有关部门要密切配合，予以重拳打击和整治，共同维护好外来投资者的合法权益，增强外来客商的安全感。同时，要利用我市当前启动的民主考评市直单位科（股、站、所）长工作机制，集中整治政务服务环境，严肃查处“吃、拿、卡、要”、“冷、横、推”、“三乱”行为及“中梗阻”现象，切实改进作风，增强主动服务意识。三是要进一步加快清理和修订制约我市经济社会发展的地方性法规和政策性文件，减少审批事项，简化审批程序，提高工作效率和执行力，努力营造良好的政策法制环境，推动招商引资制度化、规范化、法制化运作。

同志们，招商引资工作成效事关全局，我们一定要以科学发展观为指导，继续发扬求真务实、团结拼搏、奋发进取的精神，坚定信心，切实做好“招商、安商、护商”工作，更加主动地抓好项目落实和跟踪服务，确保全面完成今年的招商引资目标任务，推动招商引资工作再上一个新的台阶。

市委书记招商引资讲话篇十一

今天，县委、政府召开全县招商引资工作座谈会，主要任务是回顾总结1-8月份全县招商引资工作，安排部署下一阶段的招商引资工作，动员全县各级党政组织和广大干部群众进一步解放思想、更新观念、振奋精神、克难奋进，认真扎实做好招商引资工作，推动全县经济社会提速跨越发展。前面，县委张书记站在全局和战略的高度分析了当前形势下做好招商引资工作对促进县域经济提速跨越发展的重大现实意义，并对今后几个月的招商引资工作提出了具体要求;国顺副县长通报了1-8月份全县工业经济发展情况;立信副主任通报了招商引资工作情况;县财政局、招商局、园区办、供电局、地税局、建设银行分别就如何加强服务、做好下一步招商引资工作分别发了言，态度诚恳、措施积极，决心很大，希望大家立说立行，抓好落实;锦宁公司、华夏特钢公司、宏岩矿业公司、隆基公司、供港蔬菜基地、为民房地产公司分别就支持企业发展为我们提出了很好的建议，我们将科学对待，认真研究，力促我县招商引资工作再上新台阶。下面，我讲三点意见：

今年以来，县委、政府坚持把大力招商引资作为扩增县域经济实力、拉动经济快速增长的一号工程，以项目建设为抓手，不断拓宽招商渠道，改善投资环境，提升服务水平，注重大招商、招大商，招商引资工作取得了新的显著成绩，有力拉动了县域经济的持续快速发展。1-8月份，全县招商引资到位资金达92.4亿元，比上年全年翻了一番多，完成年度目标任务的146%，占全区招商引资总任务的13.2%(700亿元)，全年有望突破百亿元。在招商引资巨大成果的带动下，全县共完成固定资产投资74.3亿元，同比增长3.4倍;完成地方财政收入5.2亿元，增长23.1%;完成一般预算收入2.4亿元，增长40%;规模以上工业总产值达到45亿元，增长40%;全社会消费品零售总额达到6.4亿元，增长17.9%，各项主要经济指标均呈现两位数增长态势，有力地推动了全县经济社会的提速跨越发展。

取得这样的好成绩，显现这样的好势头，我认为关键在于我们始终坚持五抓工作不放松：一是领导带头抓招商。县四套班子领导高度重视招商引资工作，突出狠抓项目引进，利用外出开会、考察和客商来我县考察等时机，多次与大企业、大集团高层主管对接，主动上门洽谈项目事宜，以诚心打动了投资方，以行动拉来了项目投资。一些乡镇、部门、单位的主要领导亲自率队奔赴各地，积极开展招商引资对接洽谈活动，为进一步加强对外经济交流与合作、引进大项目、好项目创造了条件，奠定了基础。二是解放思想抓招商。破除陈旧观念，采取项目对接、拓展市场、对外宣传三措并举的办法抓招商、引项目，推进了招商引资五大转变，即：由点式向链式转变，由政府主导向政府引导转变，由一般项目向大项目和优势项目转变，由单兵作战向上下联动转变，由单个项目招商向特色园区转变。招商引资思路越理越清、步伐越迈越大、特色越来越靓，走出了一条符合科学发展要求、符合县委、政府意图、符合我县实际的招商引资新路子。三是搭建平台抓招商。把工业园区作为招商引资的孵化器，科学定位，超前规划，组织编制xx工业园区总体规划和功能分区发展详规，突出园区发展的战略性和前瞻性。多方筹资1.88亿元，进一步完善了水、电、路、气、绿化等园区基础设施建设，有效增强了园区承载聚集功能，确保了重大项目的顺利引进和建设。同时，坚持走出去、请进来，利用宁洽会、园博会等节会活动，加大项目推介力度，积极开展招商引资，成功促成了中石油昆仑燃气公司投资xx天然气项目、联华国际集团投资中国枸杞博物园项目、甘肃铁联运输公司投资xx物流园区项目、重庆天友乳业投资xx奶产业等重大项目，有效推进了合作，聚集了人气、商气和财气。四是创新方式抓招商。围绕铝镁合金、电解锰、单晶硅等主导产品和优势产业，充分利用产业协作配套和企业间业务往来的信息资源，积极推行多层次加高层次、以商招商、产业招商、园区招商、节会招商以及小分队招商等多种方式，加大以商招商力度，积极对接洽谈项目，促成了45万吨碳素、2800扩5000吨单晶硅、12万吨电解锰扩建等项目，进一步巩固扩大了招商成果，推进了企业优势互补，延长了产业循环链条。五是优化服务抓招商。牢固树立投资者是上帝、引资者是功臣的理念，对重点招商项目，实行一个项目、一套班子、全程负责、一抓到底的办法，盯住抓对接、搞洽谈，适时组织签约，跟进服务，力促项目落地。对项目建设中出现的问题，强化督促检查，及时协调解决，千方百计为企业投资发展创造便利条件，实现了招商项目零障碍顺利推进。同时，采取硬件不足软件补，软件不足感情补的办法，在项目建设前期，免费为投资人解决食宿问题，帮助落实办公场所;在春节等重大节日期间，广泛联系慰问企业，有效拉近了与投资人之间的感情，增强了企业投资发展的信心，合同兑现率、项目开工率和资金到位率有了显著提高。

在看到成绩的同时，我们也要清醒地看到，我县招商引资工作还存在不少问题，主要表现为一重一轻、三紧三松和四多四少。

一重一轻，即重引进轻服务。在招商引资过程中，只注重项目引进，忽视了项目建设的跟踪服务。个别部门在为企业办理审批手续的过程中，缺乏大局意识和服务意识，一定程度上还存在着门难进、脸难看、事难办的现象，一些项目因审批环节太多，手续办理太过复杂、等待时间过长而影响了项目建设进度;有的部门推诿应付，不敢担当，无所作为，甚至凉了投资商的心，断了再投资的路。

三紧三松：一是上面紧，下面松。县四套班子领导对招商引资工作非常重视，可以说是逢会必讲，遇会必说。但一些乡镇、部门无动于衷，缺乏作为，至今没有招来一个项目，引进一分钱资金，招商引资成果一片空白。二是领导紧，干部松。县四套班子领导和一些部门领导身先士卒，亲自抓招商、引资目，但部分干部两耳不闻窗外事，对县情状况不闻不问，对招商引资不以为然，认为招商引资是领导的事，自己无职无权，引不起投资者注意，无心问津;有的干部即使有机会和投资商在一起，因说不清县情、弄不清项目，不但无法招商引资，而且破坏了人人招商的环境。三是经济部门紧，其他单位松。发改、招商、建设等经济部门注重招商引资，行动非常积极;而大部分乡镇和部门、单位畏难情绪大，无所作为，大半年时间过去了，至今目标任务还是白纸一张。

四多四少：一是中小项目多，大项目少。今年引进的招商项目虽然达到了81个，但投资数额大的仅有锦宁公司120万吨铝镁合金、万隆公司100万吨稀土彩钢板、宏岩公司30万吨特种铸件项目、中国枸杞市场、天友乳业等为数不多的几个重点项目，其他新引进的项目大多投资规模比较小，5000万元以上的只有14个，上亿元的项目仅有8个(其中房地产项目4个)。二是一般项目多，转变发展方式的项目少。除5000吨单晶硅扩建、100万吨稀土彩钢板等几个大项目科技含量高、经济效益好、带动能力强外，今年新引进的项目大部分科技含量不高、附加值低，没有突出的产业引领作用，总体上不能与现有的铝镁合金、电解锰、彩钢板、单晶硅等优势产业形成产业上下游衔接配套，达不到发展循环经济的要求，与国家深入实施西部大开发战略提出的建设能源基地、资源深加工、装备制造业基地和战略性新兴产业基地的要求不能完全适应。三是意向性协议多，到位资金份额少。今年，我县招商引资协议资金额达334亿元，虽然到位资金达到了92.4亿元，为历年之最，但也只占协议引资额的30%，大多资金和项目仍未能落实。四是老办法多，新办法少。在招商引资过程中，一些乡镇、部门仍然沿用传统的政策招商、资源招商模式，习惯于坐等招商、等客上门，不能走出去，引进来，造成招商引资工作成效不佳。一些干部招商引资观念落后，以为招商引资就是请客吃饭，喝茶聊天，对招商引资政策理解不够，不能活学活用，在洽谈过程中存在分歧时不能打破常规，提出行之有效的解决办法，致使招商引资工作难以取得突破。对以上存在的问题，还需要我们在下一步工作中采取扎实有效的措施加以解决。

招项目、引资金是产业发展的加速器，是县域经济的活力源泉。要形成地方经济新的增长点，必然不失时机地大力招商引资，争取上大项目、上新项目，撬动经济快速发展。实践证明，招商是硬道理，招商是硬发展;不招商就没道理，不招商就没有发展。自治区主席王正伟指出：要坚持把招商引资作为产业转型升级的主抓手，把项目建设作为县域经济发展的主战场，紧紧围绕优势产业引导群众创业取向、招商引资方向和项目安排方向，眼睛盯在民间资本上，盯在招商上，盯在民营企业上，在培育特色产业上做大文章，在创新发展优势上下真功夫，加快形成块状经济和龙型经济，实现借梯上楼、借力发展。当前，全区各市县都在抢抓国家深入实施西部大开发的战略机遇，争先恐后上北京、下江南，大招商、招大商。从某种意义上讲，招商引资已经变成抢商抢资。我们在这场抢先赛中如果一味等、靠，只能更加落伍掉队。要牢牢抓住新一轮西部大开发的产业、政策机遇，抓住沿海产业向内地加速转移的机遇，抓住中阿经贸论坛带来的投资机遇，抓住打造黄河金岸、发展沿黄经济带和城市群的机遇，围绕我县的新材料、冶金、化工、农业特色优势产业和物流服务业，坚持一、二、三产并重，项目、规模、质量并举，外资、民资、国资同引，大中小企业同招，积极与沿海发达地区联办功能性产业园区，承接产业梯度转移，着力招引一批竞争力强、符合两型发展的大企业、大集团，招引一批关系发展全局、带动作用强的大项目、好项目，招引一批关联配套、成长性好的中小企业，改造提升传统产业，扩张做大新兴产业，做强做长优势产业，大力调整我县经济结构，转变发展方式。力争全年招商引资到位资金突破百亿元。主要在以下五个方面狠下功夫：

(一)转变方式，在提高实效上狠下功夫。招商引资是一项系统联动工程，需要全县上下齐心协力、同抓共促，需要不断改进工作方法，与时俱进、创新推进。一要创新方式。同东部发达地区以市场主体招商、社会招商为主的招商方式相比，我县采取的仍然是强化部门招商、政府招商等比较落后的方式。当前要重点突出以商招商和高层次加多层次招商等方法。把大型招商活动与产业招商、以商招商、节会招商等方式结合起来，围绕xx新材料循环经济示范区的重点骨干项目，组织小分队大力开展定向招商和定点招商，多头出击，多点行动，开展灵活多样的小型推介会、投洽会，引进客商，提高招商成功率。二要关注热点。各乡镇、部门、单位要潜下心来，认真研究经济发达地区的资本流向趋势和产业转移动态，延伸信息触角范围，及时掌握外商新的投资热点和动向，找准结合点和切入点，积极融入，适时切入，主动敲门招商、跟踪招商、低头求商、以情感商，通过辛苦的付出，跑来项目，引进资金。三要横向突破。各级领导干部要主动与外来客商多联系、多交流、多沟通，真心实意地与他们交朋友，向他们宣传我县的招商引资政策和主张，求得他们思想上的共鸣，引导他们与我们同心同向，通过他们的现身说法，以外引外，以商招商，变招商为商招，形成引进一个、建好一个、带来一批的葡萄串效应。

(二)突出重点，在提高质量上狠下功夫。招什么样的商、引什么样的资，本身就体现了投资的方向与重点，也决定着产业的层次与格局。一要调整引资结构。在扩大引资总量的基础上，把握产业发展规律，眼睛要瞄准世界500强、中国500强企业，着力引进一批技术含量高、产品附加值高、财税贡献率高、劳动就业率高的项目，促进招商引资由数量扩张型向质量效益型转变。要抢抓东南沿海产业转移的有利时机，集中力量瞄准在国内外有影响的产业协会和企业集团，开展组团式、集群式招商，主动将我县的一些重点项目与国内外同类产业的龙头进行对接，做活以大联大、以强引强的文章。二要拓展引资领域。在坚定不移抓好现代工业、现代服务业和现代农业招商的同时，积极引导资金投向城乡基础设施、生态建设、文化旅游、社会事业、民生保障等领域。以黄河金岸、新材料循环经济区、物流园区、中国枸杞加工城为重点，积极承接发达地区资本、技术、人才和产业转移。要坚持引资与引智并举，高度重视引进专利、技术、品牌等无形资产和专业技术人才、现代经营理念、先进管理经验和市场运作方式，着力提高招商引资质量和水平。三要突出引资重点。立足现有产业，依托优势企业，大力引进科技创新型、产业带动型、劳动密集型、资源节约型、生态环保型工业项目，加快引进与现代制造业和开放型经济紧密联系的金融保险、商贸物流、中介服务、会展旅游、科教信息等现代服务业。要把招商重点放在有利于我县产业集群形成、无损于生态环境的项目和资金上，走出一条人与自然双赢、不以牺牲环境为代价换取一时发展的招商引资新路子。

(三)建好园区，在平台搭建上狠下功夫。招商引资，从字面上理解，就是一要会招、二要善引。就现阶段而言，招，靠什么招?引靠什么引?我认为园区是重要载体。我们一定要高度重视园区建设，搭建招商新平台，打造引资新优势。一要明确定位错位发展。要牢固树立园区产业布局定位一盘棋思想，严格按照xx工业园区建设规划和功能分区，建立健全项目入园审查协调机制，坚决遏制园区产业低质同构状况蔓延，杜绝重复建设和恶性竞争。要按照领域相通、产业相联、技术相近的要求，以产业链为纽带，纵向拉长产业链条，横向壮大产业规模，形成主导产业突出、同类行业集聚、配套企业完备的产业集群，实现产品之间内部循环、企业之间互补循环、产业之间链接循环。二要提速建设加快发展。要更加注重园区规划建设管理的人本化和系统性、综合性，尽快完善园区基础设施，实现水、电、路、通讯、绿化、公共服务等基础设施一体化，切实提升项目承载能力和产业集聚功能，着力推动园区从单一的产业承载功能区，向现代化城镇复合功能区转变。积极探索园区基础设施建设市场化运作新模式，采取吸引区内外企业投资入股、争取国家项目扶持、银行信用贷款等多种渠道筹集资金，切实减轻政府在园区建设上的投入负担。三要节约集约高效发展。要进一步加大园区土地收储力度，强化单位面积投资强度管理，合理开发利用地下空间，鼓励建设永久性、多功能、多层化标准厂房，提高土地利用率和产出化。进一步创新园区经营理念，积极探索建立股份制园区，鼓励支持各类投资主体以区中园、园中园等形式，对园区进行规模化、专业化成片投资开发，促进园区建设与招商引资互相促进、良性互动协调发展。

(四)项目带动，在夯实基础上狠下功夫。项目是招商之本，是扩大投资的关键所在。一要充实项目储备。结合西部大开发和十二五规划编制，放宽眼界，高瞻远瞩，围绕天元锰业、隆基公司、锦宁公司、瀛海集团、供港蔬菜等重点企业、优势企业和特色园区，搞好项目长远规划和项目库建设，形成开发一批、储备一批、推介一批、实施一批、跟踪一批的运行流程和良性机制。尽快征集、筛选、推出一批符合我县实际和产业发展需要，特色鲜明、吸引力强、产业链长、关联度高、辐射带动作用明显的大项目、好项目。二要创新包装模式。发改、工业商务安监、招商、园区办等相关部门不仅要善于发掘项目，更要善于包装项目。要积极聘请国内外经济专家、工程专家、技术专家，进行市场调查、技术考察和分析论证，切实做好项目可行性研究，有效提高项目成熟度和吸引力。要抓住一切可以抓住的机会，利用一切可以利用的手段，在更大范围内高调推介项目、大力宣传xx，不断提高我县在国内外的知名度和美誉度。三要推进项目落实。各乡镇、部门、单位要切实强化对项目推进的链式服务，对已签约项目，要确定专人负责，主动帮办、催办、督办，重点破解用地、环评和融资等难题，提高项目落地率。对在建项目、续建项目和待开工项目，要加强督促检查和联系对接，及时会商解决项目建设中遇到的困难和问题，力争签约项目早开工，开工项目早投产，投产项目早达效。对重大龙头项目，要狠抓上下配套、前后延伸。通过狠抓项目推进，使落户项目尽快转化为现实生产力、工作推动力和辐射带动力。

(五)抓住机遇，在优化环境上狠下功夫。市场经济是无限空间、有限时间经济，更是非均等、不平衡经济，生产要素总是向发展环境好、投资回报高的区域流动和聚集。好的发展环境特别是软环境，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。实践证明，宽松、开明的政策环境和诚信、高效的服务环境对投资商更有吸引力。一要创新政策环境。坚持以客商为本，按照人无我有、人有我优、人优我特的思路，全面清理调整现有招商政策，把土地利用效率、单位gdp能耗、污染物排放等作为确定项目去留的重要指标，实行区别对待的优惠政策，吸引节能型、环保型、高科技项目落户我县;要积极探索建立外来客商参与县内资源开发、经济社会管理等方面的优惠措施，做到敢于让利、勇于让利、善于让利，为投资人尽快融入xx、扎根xx创造更加优越的政策环境。二要创新服务环境。要充分发挥政府服务大厅的作用，深化行政审批改革，加快政府职能转变，认真落实首问责任制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制等规章制度，对招商引资事项实行特事特办、急事急办，切实提高行政审批和协调服务效率。以园区公共服务中心为平台，设立招商引资事项行政审批和服务窗口，严格按照一个图章审批、一个窗口对外、一条龙服务的优质高效服务要求，实现企业办事不出园、甚至不出厂，让企业在呵护中顺利投资、竣工投产。要完善投资环境监测和服务效能监察机制，严肃查处吃拿卡要、效率低下、推诿扯皮等损害投资人利益的行为;深入开展企业、客商评价职能部门活动，千方百计为招商引资排忧解难、扫清障碍，努力打造适宜项目落地的跑道、适宜投资创业的摇篮。在这里，我们向今天在座的各位企业家以及前来xx投资置业的客商郑重承诺：我们将始终以最优越的环境、最优惠的政策、最优质的服务，为广大投资者发展创业铺平道路、保驾护航。三要创新宜居环境。抢抓沿黄城市带发展机遇，加快旧城改造建设和新区开发步伐，着力完善县城供水供热、休闲娱乐等公共基础设施，增强综合服务功能;切实加大城市净化、绿化、美化力度，提高市政管理水平，着力打造环境优美、功能完善、特色鲜明的城乡人居环境，为外来客商投资xx、干事创业提供一个生活舒心、工作安心的美好家园。

当前，国家实施第二轮西部大开发的号角已经吹响，我们处在一个能干大事业、能有大作为、能出大成绩的时代。大事业呼唤大团结，大作为需要大团结，大成就来自大团结。实现招商引资新跨越，各乡镇、部门、单位必须突破体制制约，打破行业限制，加强合作，精心组织，形成合力，强势推进。

一要强化招商责任。各乡镇、部门、单位要始终把招商引资作为经济工作的第一要务、加快发展的第一动力、推进跨越式发展的第一重点、抢抓机遇的第一抓手，集中精力抓发展、全神贯注抓招商、凝心聚力抓项目，做到工作力度再加大，工作措施再加强，工作节奏再加快。各级各部门都要把招商引资作为一把手工程，实行一个重点项目、一个领导挂帅、一个部门牵头、一个项目业主、一笔专门经费、一个责任目标、一抓到底的工作机制，咬定青山不放松，越是困难越向前，以抓铁留痕的狠劲、扯而不断的韧劲，亲自抓项目，带头引资金，对招商活动亲自安排，重大项目亲自洽谈，重点问题亲自协调，在建项目加速推进，努力形成全县上下跑项目、抓招商的生动局面，务求招商引资目标如期实现。

二要加强督查督办。今年招商引资到位资金突破百亿元大关，既是县委、县政府对全县人民的庄严承诺，也是全县各级党政组织和广大干部职工义不容辞的光荣职责。不论形势有多严峻，都必须千方百计、不折不扣地完成。县委、政府督查室要把招商引资作为下半年督查工作的重点，按照月督查、季通报的要求，加大对招商任务不落实和进展慢的部门、单位的督查力度，使之在强化交办、督办、查办、催办中奋起直追，促进任务落实;要继续加强对已经完成招商引资任务的部门、单位的督查，督导各部门、单位加强项目后续服务，加快项目建设进度，不断扩大招商引资成果。下一步，县委、政府将设立投资服务举报电话，设在县监察局，一旦接到在项目服务中吃拿卡要或推诿扯皮的举报，将责成监察局会同有关部门对失职渎职者进行严肃查处，决不心慈手软、姑息迁就。

三要严格考核奖惩。招商引资既能锻炼干部，也能检验干部。年底前，县委、县人民政府将严格按照年初建账、年中查账、年底交账的要求，对各乡镇、部门招商引资工作进行严格考核，认真兑现奖惩，在招商引资的主战场锤炼干部，在招商引资的第一线考验干部，以项目论英雄，以落地看效果，以质量受表彰，凭实绩配干部。对招商引资成绩突出的进行大张旗鼓的表彰奖励，对没有完成招商引资任务的实行相应扣罚，并追究党政主人负责人的责任。总的一句话，在攻坚克难、爬坡追赶、跨越发展的紧要关头，我们就是要通过严格的奖惩和刚性的问责，确保决策条条算数，任务件件落实，承诺样样兑现。

同志们，大发展依托改革开放，大跨越来自招商引资。新的形势、新的任务对扩大开放、招商引资提出了新的更高要求。让我们在县委的正确领导下，以科学发展观为指导，在西部大开发的滚滚热潮中，再增措施、再鼓干劲，扎实苦干、奋勇争先，奋力开创招商引资工作新局面，为推动全县经济社会跨越式发展做出新的更大贡献!

市委书记招商引资讲话篇十二

同志们：

按照市招商引资工作实施意见要求，每月20日市政府召开招商引资汇报会，交流信息，安排任务，推动工作。今天是春节过后第一次招商引资汇报会，各位副市长、各县（区）长、市直有关单位主要负责人都参加了会议。今天会议的主要任务是总结回顾20xx年全市招商引资工作，加压推进20xx年全市招商引资工作。从汇报情况看，20xx年我市招商引资工作整体进展不错。下一步，要统一思想，高度重视，坚定信心，抓好落实。根据会议安排，我讲以下几个问题。

（一）招商产业有突破。从刚才大家汇报来看，招商产业明显有突破。比如新能源汽车产业，自去年上半年提出以来，当年谋划当年就取得成效，目前在谈的新能源汽车项目有3个，如果能落地，这个新的产业就能形成；如果有2个整车生产项目落户商丘，就能带动几十家配套企业落地发展。目前，我市已经有一家新能源汽车项目开始建设，还有一家正在谈判，投资意向比较明确，上周市政府常务会已经研究了相关政策。在电子信息产业方面，我市原有项目不多，通过招商，仅去年一年示范区就新引进签约电子信息项目7家，有投资意向的20多家。这意味着新兴产业发展在我市有突破。

（二）产业实力进一步壮大。我市食品工业、纺织服装、装备制造等主导产业实力不断壮大。纺织服装产业，去年新引进了赛琪、特步、安踏鞋材、远东织造、旗牌王服装等一批知名度高的企业，原有的纺织服装企业规模也有所壮大，产业链得到延伸，产业实力不断增强。

（三）与知名企业合作取得新成效。与知名企业合作，使商丘的知名度、综合实力得到较大提升。比如我市和中电国际合作的2x35mw热电联产项目、海航冷藏集装箱项目，还有即将签约的万达广场项目，刚刚开工建设的传化物流港项目。这些都是国内名牌企业、国内500强企业、行业龙头企业。能够和这些龙头企业、知名企业合作，是我市招大引强的结果，也是商丘招商引资工作的一大突破。

（四）招商范围进一步拓展。比如电子商务业，我市去年一年培育和引进电子商务企业1300余家，发展速度较快、形势较好；金融业，去年我市引进金融机构12家，其中2家股份制银行、1家村镇银行、6家保险公司和3家证券公司。可以看出，我市招商范围不断拓展。

（一）思想认识有距离。经过近年来的招商引资实践，大家对招商引资工作重要性的认识不断提高。但是真正把招商引资工作落实到行动上的比较少，外出招商的比较少，有些县（区）委书记、县（区）长甚至一年都没有外出招一次商，怎么能体现出对招商工作的重视？今年我市提出，要以提高发展质量和效益为目标任务，以招商引资、大众创业万众创新为突破口，做好项目建设、新型城镇化、产业集聚区、商务中心区重点工作，更加显示出招商引资工作在我市经济社会发展中的重要位置。

（二）引进大项目不多。招商引资项目中，对商丘整体发展起到影响力、辐射力、带动力和整合力的项目还很少。一个大的项目来了就能带动一个产业发展，就能起到较大影响。比如万达集团进驻商丘建设城市综合体，标志着一个城市、一个区域的整体发展水平，这就是影响力。

（三）新引进外资项目少。合同利用外资、实际利用外资、外商投资企业3项是硬性的指标。去年我市仅有新批外商投资企业7家，5个县为零；实际利用外资完成情况不好，宁陵县甚至一年一点外资都没有引近；外资项目不多，虽然中电国际2x35mw热电联产项目是外资进驻，但这样的项目带有很大偶然性。真正体现外资发展水平的是有一批外资企业入驻，特别是生产型的外资企业入驻。目前，这种情形在我市还没有出现。

（四）开放招商不平衡性很大。刚才，听了大家汇报，实际上也是对去年招商引资工作的一次检阅。我们从中可以了解各县（区）在谈项目有哪些，谈成的项目有哪些。会后，有关单位和负责人要对今天各县（区）汇报的项目进行认真梳理，建立台帐，形成推进机制。像示范区浩达电子、比亚迪新能源汽车项目；城建组万达广场项目；夏邑县飞美达印染、德生纺织项目；虞城上海田野工具、上海世达工具、韩国sk集团能源化工信息通信纺织项目；梁园区汉能集团柔性太阳能薄膜生产、以岭药业、神威医药、深圳医药收购白云山东泰药业项目；睢阳区balabala童装、北京中农泰丰玉米胚芽油、雅戈尔服装、贵州老干妈辣酱、上海光明乳业、王老吉饮品项目；柘城县天创时尚鞋业、红蜻蜓鞋业项目，今年柘城县一个超硬材料主导产业项目也没有；宁陵县枫叶家具、金正大复合肥、牧原生猪养殖项目；睢县乔丹体育用品、特步制鞋产业园、富士康富锦精密电子产业园项目，尤其是富锦精密电子产业园项目要盯住不放，这个项目一旦落地，对于睢县乃至商丘意义重大；民权县重庆力帆新能源汽车、海航冷链物流、雪人制冷设备、万宝空调、澳柯玛冷藏车、阿诗丹顿净水器项目，要紧盯不放，建立台帐，加快推进，一个项目一个项目盯，一个项目一个项目引，开工一个是一个，建成一个是一个。目前看，有些县（区）可盯的项目多，有些县（区）少，不平衡性比较大。招商引资力度和效果方面也不尽平衡，三个区相比，示范区招商力度较大、成效较好；6个县相比，民权县、睢县、宁陵县、夏邑县项目落地多，柘城县、虞城县新落地项目少。

（五）招商难度在加大。在当前整体经济下行趋势明显、投资不确定性较大、部分企业产能过剩的情况下，一些企业集团对新一轮投资顾虑较多、投资较为谨慎，造成我们攻克项目有难度、招商引资有难度。我们之所以把招商引资摆到突破口的位置，说明招商引资对商丘发展至关重要。尽管招商引资难度在加大，但要求我们招商引资的力度也要加大。

市委书记招商引资讲话篇十三

同志们：

刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导性。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授；县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得借鉴。今天的培训，达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考讲四点意见。

第一，加强学习，提高招商引资水平。当今时代是知识经济的时代，也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死机，人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后，只有引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习当作一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”，把发展工业经济作为推进“四件大事”的突破口，以招商引资的大突破推进工业经济大发展。明确提出招商引资人人有指标、个个有责任，招商引资是当前各级各部门，全县广大干部最大的任务。对全县大多数干部来说，招商引资是个新课题，是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，必须以时不我待的紧迫感，结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出重点，加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习，通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知识学习与招商工作实际结合起来，围绕产业发展、招商项目进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作中有所作为。

第二，认真研究，吃透招商引资政策。政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基础。要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我们的政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯，而是要通过认真研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打政策的“擦边球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把政策用到极致。

第三，加大宣传，扩大招商引资影响。长期以来，受酒香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己，我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、边、山、穷的宣传误区，走出发展无基础、无条件的认识误区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的状态，以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势，真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让有实力的企业到酉阳发财。为此，一要宣传好我县的资源。通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以资源引进企业。二要宣传好我县的发展政策。要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的政策优势、环境优势充分显现，实现以政策引进企业。三要宣传好我县招商引资项目。对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向，实现以项目引进老板。全县各级各部门和广大干部群众都要把宣传酉阳、推介酉阳作为份内之事，通过多种形式、不同途径广泛宣传，真正把酉阳的形象树起来，让酉阳的名气大起来，让更多的人了解酉阳、关注酉阳，让更多的客商投资酉阳、建设酉阳。

第四，练好本领，掌握招商引资技巧。一个高素质的招商干部，必须掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。但是，并不是具备这些条件就一定能够招到商。为此，必须充分认识到招商工作就是做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。三是以诚相招。诚是招商的第一要义，投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚信，做到说话算话，承诺的一定要兑现，不能兑现的就不要承诺，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，要发扬温州人招商的“四千精神”（走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计），以三顾茅庐的诚意打动投资者，用不到黄河心不死，不达目的不罢休的韧劲感动投资者，让其作出投资决定。总之，招商引资无定法，必须善于根据不同的招商对象、招商项目，灵活采用不同的招商方式；做好招商工作也决非一朝一夕之功，必须把功夫用在平日，在不断学习中提高，在不断积累中进步，在不断实践中练就真本领。