通过总结，我们可以发现自己的长处和短处，从而进一步改进自己。写一份好的总结要注重组织结构，条理清晰，逻辑性强。以下为大家整理了一些写作总结的要点，希望对大家有所帮助。

书中的中国篇一

水墨丹青是你，源远流长是你，坚强不屈是你，活力无限是你，美丽如你，你便是我深深热爱的母亲——中国。

2013的春晚，一曲《美丽中国》唱响了中华大地，2012的十八大提出了一个引领中国未来发展的崭新憧憬——美丽中国。纵观全球历史，没有一个民族能屹立五千年不倒，没有一种文化能传承五千年不断，更没有一个国家能在困境中崛起，成为世界的中流砥柱，只有中国，只有中华民族才能创造这样的奇迹。

展开画卷，淡淡的墨痕勾勒出磅礴的山河，浅浅的绿迹流露出蓬勃的生机。一幅如仙似幻的水墨画，一段和谐安谧的心境。原来美从未离开过我们。

绿色是近来听到最多的词汇，绿色gdp是人人心中的渴望，总是在不经意间看到gdp的快速增长，后面一定跟着一句“以破坏环境为代价的增长是不可持续发展的”，带血的gdp是我们需要的么?不，我们不需要，我们只是需要一个可以自由呼吸的纯净天地。

美丽中国的提出让我看到了希望，看到了生机。这简简单单的的四个字透露着中国人的觉醒，中国人的抗争，中国人渴望对现状的改变!我有十二分的理由相信，美丽中国不再是一种奢望，而是一件计日可待的伟业。在每个中国人的心中，环境的美丽虽然重要，到精神的.升华更为重要，虽然小悦悦的悲剧让人愤怒，彭宇案的纷争让人心寒，但是一个个感人至深的故事从未停止：最美老师张丽莉用双腿换来学子的的平安，最美司机吴斌用76秒的坚守换回乘客的安全，最美女孩何玥勇敢的捐出器官帮助需要的人，短暂的生命得到了延续……我们相信人性的善良与美丽，我们更相信每一个中华儿女都有一颗赤子之心，都将为“美丽中国”而献出自己的全部。

生活在阳光普照的地方，没有雾霾，没有荒芜，到处充满着勃勃生机，到处飞扬着青春活力，人与人之间充满着信任和温情，每个人的脸上都洋溢着幸福，这才是我心目中的美丽中国——景美，人更美!

书中的中国篇二

在太平洋的西岸，有一块像金鸡一样的陆地，我们的祖国——中国，就坐落在那片美丽的土地上。

然而，随着建设与开发，随着科技的先进。我们的祖**亲受到了严重的伤害，她美丽的绿衣裳不再绿，而是变成了光秃秃的黄色;她流动的血脉——江河也深受污染。如果这样的话，既使我们的国家十分富裕，但是如果我们的环境因为我们为了富有而惨遭破坏，这样又有什么意义呢?这不算是真正的富有!“美丽中国”这个富有诗意和温暖的词语，这个充满了动感和色彩的词语，正在为我们打开了一幅“青山常在、绿水常流、天空更蓝”的美丽画卷。建设美丽中国不能只是一个口号，我们需要用实际行动去现实这个口号，必须从实际出发。

1月，我国从东北、华北到中部乃至黄淮，江南地区，出现大范围、长时间严重雾霾，影响面积130多万平方千米，受影响人口达6亿。我国中东部的雾霾，人类污染物排方是内因——“主谋”，气象条件是外因——“帮凶”。

据统计，我国废水排放量360亿吨，其中城市污水百分之八未经处理直接排入江河，城市河段水质超过3类标准的已经占百分之之七十八，湖泊、水库富营养化日趋严重，百分之五十以上的城市地下水受到污染，全国有7亿至8亿人饮用污染超标水。中华母亲河——黄河每立方水中含沙量高达37公斤，每年带走16亿吨泥沙，被世界称为“主动脉流血”。

美丽中国不要带毒的gdp(国内生产总值)，我们的gdp一定是优质的gdp、绿色的gdp，也一定是幸福的gdp。

为了真正实现“美丽中国，美好家园”这一个美好的梦想让我们从今天开始，从现在开始。让我们用自己的手来创造一个没有污染的中国，让我们一起努力，一起创造吧!

书中的中国篇三

中国是巨大的，中国也是美丽的。如何反映巨大中国的美丽，确实是一个难题。至少对我们中国人来说也不是件容易的事情。西方人看东西的角度跟我们真是很不一样，我们总喜欢宏大叙事，而他们则喜欢从细微的东西入手。

云南的热带风光、贵州的卡斯特地貌、海南的红树林海滩、南中国海壮丽的珊瑚礁、新疆的戈壁沙漠、内蒙古逐渐变化的草原牧场、东北的平原与山脉，中原广袤的平原、南方的丘陵与坡地……漫步在中华大地上，壮丽的自然风光与纷繁复杂的物种令人震撼与感动。

可以说，纪录片展示的都是经过精挑细选的中国美的一面。摄影师们追求唯美，因为拍摄角度不同，所以平时看起来很普通的事物也都具有了特异的美感，甚至让我产生了不真实的感觉。当片中出现蛇岛中的蝮蛇张口吞下一个大它蛇口两倍的鸟雀时，镜头慢慢地移动，我也开始感到毛骨悚然——太细致了。感谢摄影师的敬业精神，让我们看到了很多非常稀有的镜头。有些画面，从放映角度看拍摄角度，取景应当是非常非常困难的，甚至是可遇不可求的，更别说拍那些野生动物的出没了。

如果没有长时间的耐心和坚守，是决不可能完成的。例如南方渔民潜海捕虾，连渔民都不敢说一次就能成功捕获，更别说拍摄了。纪录片尽量避免采用激烈的言词来评论，而是很平静地很客观地叙述所拍到的一切。正因为如此，一时间让人产生深深地怀疑，这还是我们生活的土地和我们所知道的生活吗?现实里我们的大环境如何，大家都心知肚明。

仅就片子里提到的珍稀动物，大熊猫一直都在靠人工受精支撑繁衍，朱鹮是仅剩的几只在设了保护区后保存下来的，麋鹿则根本就没有了是从英国重新移民回来的，中华白鱀豚和中华鲟由于江河的污染，想保护都难，因为它们不是划一小块保护区就可以保护起来的。片子的最后结语既有隐忧也有期望，他们期待中国能用强有力政府权力来对待环境问题，因为毕竟这不仅仅是中国自己的问题，它影响着整个地球。

美好壮丽的自然环境如何得以保存，可爱的动物如何与人类和谐相处，如何实现经济发展与自然环境的有效协调，中国社会还得从哲学上来一次根本的反省与变革。

书中的中国篇四

镜头一：

自从20xx年6月16日18时37分，神舟九号飞船从酒泉卫星发射中心发射升空后，直至第二天17时22分，航天员景海鹏，刘旺，刘洋顺利地到达太空。其中，刘洋则是我国首次进入太空的女宇航员，可是我们崇拜的对象哦！就在那一刻，中国航天员在天宫一号首张全家福也随之传回来地面。看完了第一个镜头是不是很期待？下面还有更能让你大开眼见的呢！

镜头二：

过端午，吃“粽子”，天宫生活别样多彩。大家都知道，端午节是中华民族的传统节日。这天，远在太空的三位航天员也过起了端午节，吃起了“粽子”。是怎样个“粽子”？看它半圆形，其中有一枣，枣下藏豆沙，好吃，好吃不得了。聪明的小朋友一定猜出了，这就是八宝饭。就是这八宝饭让三位航天员吃的津津有味，还不忘向全球华人送上节日祝福。

镜头三：

首次手控交会对接，航天员实现“开飞船”。此任务是由航天员刘旺担任，由他完成的整个操作过程十分精确，圆满地完成了与天宫一号的手控对接。镜头四：神九挥别天宫，首次实施空间手控分离。神九在航天员刘旺的手动控制下与天宫一号成功分离。直到20xx年6月29日上午，在经过13天空飞行后，神舟九号终于再次回到祖**亲的怀抱。在次，我衷心祝愿祖国的航天技术：百尺竿头，更进一步！

书中的中国篇五

时光的车轮碾出了一道又一道深深的痕迹，在我身后留下一串串彩色的回忆。回首过去，依旧是那一片一眼望不到边的田野。

那雪白的棉花缀满了枝头，是回忆的画卷中最醒目的颜色，这一片茫茫的雪白已成为我心中最美丽的风景，陪着我度过了一个又一个春夏秋冬。

从小，我就和外婆生活在一起。外婆是个勤劳朴素的人，记忆中总有她不断忙碌的身影。外婆喜欢把我背在背上，一路哼着我最爱的歌谣。我趴在外婆的背上，摇摇晃晃，满心是幸福。来到田野里，望着那一片盛开的棉花，雪白雪白，在我眼中，那是一片神圣的世界，是外婆用勤劳的双手播下的，是这世界上最美的风景。

外婆让我站在田头，自己围上围裙，安顿好我后，她便转身走进棉花田。外婆开心地望着田中盛开的棉花，灿烂的笑容一直绽开到嘴角。她在棉花田里走来走去，耳畔的银发也随着她的步子上下起伏，渐渐地走进了深处，分不清哪里是外婆，哪里是棉花。这时，我便会起身寻找，外婆便会停下摘棉花，扭过头来对着我慈祥地笑笑。

棉花也真是够美的。雪白雪白，在整片田野中最为显眼，仿佛是一朵白色的雪莲花绽放在幽静的山谷，悄悄的，不争不抢，静静的，不浓不艳。用手轻轻地触摸，软软的，让人有些不忍心将它从枝头摘下。我坐在田头，沉浸在这一片美景之中。就这样，我坐在田头，看着外婆，看着棉花。现在想来，外婆真是辛苦，一边要忙于摘棉花，一边还要忙于照顾我。外婆真是够累的，外婆把她的全部都献给了这个家，把所有的爱都给了我。那些日子，那些在田间地头的日子，是外婆用她的辛劳和慈祥告诉了我什么才是真正的幸福。

花开花落，花落花开，雪白的棉花悄悄绽放，成为我心头最美的风景。

书中的中国篇六

我和大家一样是家里的宝贝，祖国的希望。每天背着书包快乐地学习，健康地成长。

小时候，妈妈给我讲“雏鹰学飞”的故事，让我知道我就是那只雏鹰，现在正在学习飞翔的本领，不管多苦多累，只要不断努力，就一定能练就坚实的翅膀，展翅于浩瀚的蓝天。为了我的梦想，我除了在学校刻苦学习文化知识外，还通过各类课外资料吸取科普知识，我的博学让我自信而快乐。相信只要我们勤勤恳恳，认认真真，就能一点一滴创造奇迹，成功就在我们脚下延伸。

别以为我只是一个快乐的小书虫哦，其实我可是德、智、体、美、劳全面发展的好学生。“自律乐学、自信独立、诚信感恩、乐于助人”是我的十六字格言，这十六个字就像一面镜子让我对照自己的言行。记得有一次去外地旅游时，口渴的我不由自主地在地铁里拿出矿泉水喝了起来，随后将瓶子放于地上。这时我对面的老爷爷笑眯眯地问：“小朋友，地铁里可是不允许随便丢东西的。”环顾四周，怪不得整个车厢一尘不染。我汗颜的同时不禁想起了一句公益广告：“大家一小步，文明一大步”。自此我从小事做起，拿出愚公移山的精神，与同学们齐心协力赶走陋习、创造文明！

去年暑假，我参加雏鹰小队走上街头向路人宣传“低碳环保”的生活小窍门，得到了许多大人们的认可和感谢，还让周围的亲戚朋友都重视到低碳生活的好处，真是收获不小。这个暑假我依然会用小小的力量，让周围的人们注重节约能源、低碳生活。

美丽中国，梦想成就未来，勇做生态文明建设者，让我们一起加油努力吧！

书中的中国篇七

俗话说得好，“生活中并不缺乏没，而是缺乏发现美的眼睛”。美其实就在我们身边，《感动中国》就是我们身边美的集中体现。

航空英雄罗阳用生命托起战机，最终倒在工作岗位上的“爱国美”；最美女教师张丽莉为救学生失去双腿的“师德美”；农家妇女高淑珍坚持以家庭力量撑起“爱心小院”的.“奉献美”……这一个又一个“美”，传递着的是一个又一个人家大美！

节目中最令人感动的是台湾老兵高秉涵为上百位老兵带回骨灰的事迹。^v^阻止军人回到故乡使用残酷的手段，无尽的乡愁寄托在灵魂中，正如白岩松所说，“带回的不是骨灰，而是一坛又一坛乡愁”。

浅浅的海峡怎么能切断两岸同胞的骨肉亲情呢？两岸同胞的心永远是连在一起的，无论遇到多大的困难，只要两岸同胞团结起来就能渡过难关！

或许是因为年龄差距不大的缘故，12岁女孩何?最令我钦佩。我们还在活蹦乱跳，她却永远的离开了人世。尽管她离开了，可她却将自己的器官捐献给别人，永远地活在人们心中。

真正做到了“为人民服务，做人民公仆”的局长陈家顺为保障农民工利益，多次到企业卧底打工，为政府人员做出了榜样。

科学家林俊德、医生周月华、海军气象工程师李文波、孝子陈斌强，一个又一个彰显“坚持”和“奉献”的感人事迹，无不感动着我们。

这一个个“美”――“品格美”、“人格美”、“精神美”，将被我们传承，并创造“社会美”、“中国美”。

指导教师：蒋蜀均。

初三:詹小均。

书中的中国篇八

淳朴与呆笨，凝重与滞涩，豪放与粗野，宽博与松散，飘逸与轻浮。都在执笔、提按、结字之间铸就了中国字的千万种变化，书写了不尽相同的中国字。

选一支心仪之笔，或精雕细刻，或自然淳朴；研一方本色的黑墨；铺开一张手工制作的宣纸；摆上一块古朴的砚台。书房里，便有了淡淡的墨香气，厚重的中华情，和走过千年的传统中国字。

执笔，乃是书法这线条造型艺术中，创造理想中国字的的基础所在。所谓“把笔无定法，要使虚而宽”，是指执笔兵没有所谓的固定的僵硬模式，书写者只要虚掌直腕，指实掌虚，运笔便可以灵活自如，书写便如笔走龙蛇般流畅、自然。执笔，虽然只是一个姿势，却可以变成为传承千年的画卷。把手腕轻轻翘起，看似松余，时时有坠落的危险，却已成为自我的把握与书写。

提按，把毛笔重按，笔画即粗；把笔头轻提，笔画变细。犹如人行走的两只脚一般，一只落下，一只提起。不停地提按这，便有形态各异的古典的中国字。“提”是聚墨，是收敛；“按”是铺墨，是放纵。轻提重按，轻轻重重，轻轻重。提按，虽然只是一种动作，却可以是传承千年的节奏。提按有度，是在书写内心真实情感的一种过程，是让生命的乐谱尽情的展开与演奏。

结字，是指一个字的间架结构。是练一手好字、写一幅作品的必须。字形的大小、疏密、长短，都会让相同的字，产生天壤之别。仅仅一个字，是名家大作的经典，还是闲来无趣的玩闹，都可以从这个字的结字中，看出一二来。结字，虽然只是一种形式，却可以是传承千年的文化。探寻结字的奥秘，我犹如窥见了江南的幽静清秀，塞北的粗犷豪放，中原的礼乐文明。

书写一个堂堂正正的中国字，是每一个华夏子孙的壮志。一个中国字，可以写尽了中华史，可以画尽了中华景，可以唱尽了中华情。

书中的中国篇九

直销在中国也得“入乡随俗”

跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场，中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有非常特色。

但是，日本的化妆品巨头dhc似乎并不认这个理，正在将其在日本市场大获成功的“通信销售”模式原封照样地搬到中国。这种相对于目前中国市场化妆品既有销售渠道的全新方式，采用网络销售、电话销售、目录销售等模式，产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。

成立于1972年的dhc公司，目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业。根据富士经济调查的数据，凭借“无店铺”销售的成功，dhc已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。

但是，对于dhc“通信销售”这一全新模式，业内人士对其均表示谨慎观望。就连dhc企划部广告公关经理方淑宁也坦言，“对于中国，dhc才刚刚起步，正处在探索阶段。中国消费者是否能够最终接受，我们也正在观察。”

模仿“戴尔模式”是否能够在中国市场成功？

戴尔是直销模式的开山鼻祖。dhc常将自己的“通信销售”模式类比为化妆品领域的“戴尔模式”。“戴尔模式”的核心在于定制生产和直接销售，其为用户提供电话定购“一对一”咨询服务，用户可通过网站或免费电话下单购买；其客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。与戴尔相似的是，dhc的模式是“通信销售”，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节。

但是，戴尔的直销模式在中国真的成功吗？

直销模式能够在西方发达国家获得成功，并不是其商业模式有多先进，而是这些发达国家良好的社会基础保障系统。比如美国有非常发达的金融服务体系、先进的通讯基础设施和高效的邮政物流服务体系，这为戴尔的直销模式实现货款快速结算、邮购、电话销售以及后来的网络销售提供了基础保障条件。按照西方发达国家的市场规律，直销模式的成功依赖于三个要素的完美配合，即物流、配套和信用。而目前这三点中国市场都不成熟，直销在中国所遇到的困难很大。据说戴尔在中国的销售份额中，直销所占的比例大约只有60％，另外约40％均采用间接代理方式，即代理商可以通过直购的方式给戴尔下订单，只不过这不称为代理商，而称之为系统集成商，就是把各种pc订单集成在一起的代理商，当然这也被戴尔看作直销模式。2005年戴尔的市场份额有所下滑，其中主要原因是戴尔直销模式在中小企业等新兴市场以及三、四级城市市场的销售乏力造成的。

当戴尔带着这套直销模式来到中国多年后，近些年在市场上遇到的发展阻力（包括ibm和联想的上下夹击），促使戴尔开始酝酿“入乡随俗”，计划建立自己的“店铺”终端。

我在这里大谈特谈戴尔，看上去似乎有些跑题，但dhc与戴尔是何其相似，以戴尔的现状预测dhc的未来，我们可以想见，dhc这套模式在中国市场将会遭受多大的挑战。

但是，中国广大城市和地区的消费者，仍旧习惯于在商场专柜、超市和专卖店选购化妆品，这种现状大大限制了dhc消费群体的扩大。

是否又一个盘龙云海，有帮别人教育市场之嫌？

2005年5月，dhc委托某家公关机构在上海、北京、沈阳、大连、广州、深圳、杭州、南京等地区实施dhc企业形象及产品方面的公关传播。某公关机构在接手项目后，在上海、北京、广州三地的消费及媒体群体中做了抽样调研，分析出dhc在中国市场推广的两个问题：1、“通信销售”为日语直接翻译过来的外来词，在此之前并未在中文中出现，大多数消费者对该名词表示不理解，极易与化妆品的“直销”和“”混淆。2、由于当年某国际品牌引发的“国际品牌信任危机”，大多数消费者对新进国际品牌持怀疑心态，尤其是dhc的原产国更甚。分析结论是dhc的“通信销售”模式在国内化妆品行业当属首例，京、沪、穗三大中心城市消费者对于dhc品牌并不十分陌生，但认知仅局限于“日本化妆品”，而对“通信销售”则几乎毫无认知或根本就不理解。因此，dhc将其公关目标设定为充分利用媒体的力量，积极引导媒体关注并讨论“通信销售”，并引导消费者将其与“戴尔模式”相关联、比较，使消费者受认同这一销售模式，最终树立dhc自然派化妆品的领袖地位。

从2005年10月开始，央视一套、二套分别打出了由韩国影星金喜善代言的dhc广告，2月又改换为韩国人气天王rain。dhc在电视广告中并没有着力于其化妆品概念和功效方面，而是始终把“通信销售”模式作为重点诉求。

dhc如此“排山倒海”的推广“通信销售”模式，这套策略和做法，让我不由得想起曾经在中国名噪一时的“排毒养颜胶囊”来。说起排毒养颜胶囊相信大家都不陌生，但是若问起最早推广这一产品概念的企业是谁？估计很少有人知道是盘龙云海。当初，盘龙云海花费了6年的时间开展市场教育，让消费者认可了“体内有毒素”，从而举起了“排毒养颜”的旗帜，让排毒养颜胶囊这一产品类别在市场上“童叟皆知”。但是，盘龙云海一味只是推广排毒养颜胶囊这一产品，并未意识到没有将盘龙云海与排毒概念倡导者紧密捆绑所带来的市场之灾。于是乎，很多打着“排毒”旗号的企业纷纷推出了自己的排毒养颜产品，这一风潮在大江南北可谓风起云涌，比如芦荟排毒胶囊进而提出了“深层排毒”、“全面排毒”的概念，虫草清肺提出了“肺礁”、清华清茶提出了“洗肺”、肠清茶提出了“洗肠”等概念。通过盘龙云海多年的宣传，人们已经认同了人体需要“排毒”，认同了排毒养颜胶囊这个产品品牌，但是当市场上的“排毒养颜”产品层出不穷时，市场却记不起有盘龙云海这么一位“大好人”。后来，盘龙云海费了很大周折才勉强将“排毒养颜第一品牌”与自己捆绑在一起。

就现在的趋势来看，dhc会不会像当年的盘龙云海一样，让所有人都知道电话销售（dhc通信销售的核心就在于电话销售），可是自己却为其它化妆品品牌做了嫁衣裳呢？我们看到，直销巨头几乎都有自己的电话订购业务，比如雅芳也在电视广告留下，同时雅芳在很多城市商场设有专柜，这让消费者有多种购买选择。

dhc用大量的资源教育中国市场认同其“通信销售”模式，但其产品到底能够给消费者带来什么利益？其是否真的给中国消费者带来了实惠，这些都没有看到结论或舆论报道。

dhc最主要的运气是当初进入中国市场时，市场上还没有一种完全采用“通信销售”方式销售的化妆品，dhc可以说是中国化妆品市场“通信销售”第一人。但是现在其它的直销大鳄，甚至包括国内很多化妆品生产、销售企业都在或正欲从事“通信销售”或“电话销售”方式。虽然这种营销方式在实际运作上涉及非常多的经营问题，但至少dhc所进行的市场教育，让广大中国消费者能够在很大程度上打消对“电话销售”的怀疑心态。换个角度而言，dhc是为所有的化妆品品牌集体做了一次免费宣传。

书中的中国篇十

年，ppg们无疑是直销界的黑马，ppg向营销人、企业家诠释了一个疯狂的中国速度――每天卖掉1万件衬衫，锋芒直逼大哥雅戈尔。但是，雅戈尔有着的成长历程，而ppg呢？短短3年！

2008年，这样的惊人业绩，可以休矣！为什么我要这么说？

因为ppg的业绩飙升，关键在于：

第一、它走出一条新路。它是直销但却没有拘拟于传统的直销形式，进行了大胆的直销变革、颠覆，在卖货的同时，塑造了品牌和信任感。这一点非常可贵！它成就了ppg的疯狂！我们必须永远记住一句话：别人现在活得好，绝对不见得别人做得对！

第二、大部分时间，ppg都是舞台中央的独舞者。在衬衫直销这个舞台，只有ppg在疯狂的表演，它是观众唯一的选择。

但是，这两大业绩催化剂，伴随着20的谢幕，烟消云散。随着报喜鸟bono、vancl等等大批一流二流三流品牌的进入，ppg独有的模式，不再独有！这块原本只有一位表演者的舞台，有了更多的演员，分享消费者的爱。

没办法，这是一个拷贝和被拷贝激烈较量的年代！ppg的模式很有效，但是太廉价！没有任何的壁垒可言，只能被竞争对手拷贝拷贝再拷贝。使用同样的手法、类似的广告，掠夺ppg的市场份额，这种现象将愈演愈烈！

因此，可以预见2008年的ppg们必将来一场混战，染红这片蓝海。2008年的ppg，悯然众人也！而且，2008年的ppg们，注定是一个充满不确定性的一年。

ppg模式，万古长青；然而就ppg而言，但愿不要成为昙花，抑或是中国传播新模式的炮灰。

第2大猜想：“大喊大叫”式传统直销，加速沉沦？

一个粗犷的声音：“马上就打电话订购吧……现在定购您将获得……”

相信您也和我一样，听到过无数次这样的话。想换台？谁又不想呢！

但是，作为一个广告人、营销人，我又很生气。因为传统直销不创新，没人怪你！但是，不要总是用这种让人听烦了的声音教唆消费者，不要侮辱观众的智商。

长此以往，您得罪了我们的上帝――观众，如果一个企业或产品被消费者嗤之以鼻，那就别混了。

真心希望：2008年的中国直销广告，少一点恶俗，多一些新鲜。

第3大猜想：2008年的ppg们，再造一个“保健品市场”？

衬衫变成保健品，太可笑！但是ppg们能不能把直销市场搞成一锅粥，如同现在的保健品市场？说不准！

首先，两种产品的门槛都不高，可以有ppg，就可以有bbg、ccg、ddg……。保健品可以就是如此。

ppg的胜利成果堪比当年老史的保健品。一个赚了钱，大家蜂拥而上，管它是啥么玩意，只要火了那就上。你说什么凭什么我不能说？你做的事也没规定我不能做！

这样一来，又成了一锅烂粥。什么着料都往里面加，结果谁敢喝？乱，就是一个乱字！发展潜力绝不亚于今天的保健品。

其次，其它品牌真的是为了在直销中赚大钱吗？是！他们肯定是为了赚钱，但是他们不敢保证自己一定赚大钱。但是，我感觉更多新加入的“ppg们”是为了阻击ppg。

说白了，不排除有人就是来“搅局”，能分羹最好，分不了，谁也甭好受。最重要的是搅局者不靠这种纯直销吃饭，ppg这位可不行，吃饭的家伙被人搞掉，还能活啊？不过，我觉得这种做法很有道理，至少在商业上没问题。

第4大猜想：电视直销广告，阵地迅速“下沉”、“再下沉”。

直销广告明天的阵地在哪？中国真正的直销净土又是哪里？

就我个人而言，我觉得直销广告昨天和今天的阵地是卫视，明天的阵地也许就是二三线城市电视台甚至县级电视台。谁能知道“橡果”、“七星”等电视大鳄，会不会派一批人买断一些二三线甚至县级市场的时间段呢？这种可能在未来还是很大的。

原因有3：

1、一线城市的消费者很生气！

现有直销模式、广告模式如不发生深刻变革的情况下，在一线城市的生存空间、利润水平将会每况愈下。原因很简单，消费者烦了。产品卖得一年不如一年了。

2、二三线城市人口购买力不差、渴望新鲜事务。

二、三线城市占有中国更广大的人口，不要说他们消费力不行，相反，他们的资金很充足，很又购买力。更重要的是他们对新鲜的事物、新鲜的产品很好奇，有尝试和购买的潜在欲望。

3、二三线城市的直销广告，需要橡果、七星去解救！

常规直销广告，在我们看来很烂，但是对于二、三线城市人们来说，“这种广告已经比较有档次了”。因为他们正在被更烂、更不入流、恶俗至极的直销片，污染着耳朵。橡果、七星们可以去做直销式解放军。

书中的中国篇十一

这热闹里，含着很多希望，也含着很多杀气。

谁都认为中国直销市场一旦开放，就意味着开启了一座举世罕见的金矿，所以，熙熙攘攘摩肩接踵争先恐后的哄抢，也就不足为怪了。

当然，一场持久的鏖战，是无论如何也避免不了的。

并购，也就在这氛围中脱颖而出……。

来临。

联想集团并购美国ibm全球pc业务部门的事件还让人们谈风正健不曾想“并购”这个在金融业、家电业、汽车业、娱乐业、高科技业的相关报道中频频亮相的字眼会出现在中国直销业的相关报道中。这让人多少感觉有些不习惯似乎这个词离这个行业还很遥远。

激烈的竞争，往往能催化一个行业的发展……。

4月，荷兰纽米克集团花费巨资，收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了一艘直销航母――立新世纪。这是不是全球直销行业第一宗并购案例，记者无从考证，但至少，这是21世纪直销行业的第一宗。

这，毋庸置疑……。

203月，业界传出中国保健协会将出面整合中国中小直销企业的消息；

年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成……”

然而，这些仅仅中国直销业并购案例中露出的冰山一角而已，

《中国直销并购开始》()。在中国直销市场即将开放的前期，还有多少并购在悄悄进行，我们并不知道。

书中的中国篇十二

在全球直销业，雅芳大中华区总裁高寿康素以敢于“颠覆”传统直销模式，擅长因地制宜搞创新而著称。

也许正因如此，业内传言高寿康是一个深不可测的人，但眼前的高寿康却是平和淡定，薄薄镜片后透出的目光沉着而自信，棱角分明的脸上有一种义无返顾的神情，一口标准的普通话和对大陆的详尽了解使人很难看出他是地道的台湾人，言谈中自然流露的对中国直销业任重道远的责任感更富感染力，原定一小时的见面时间被延长至三小时。

“回到祖国感觉真好！”6月8日，雅芳大中华区总裁高寿康就这样轻松的开始了六年前的回忆：他离开台湾来到广州，接任雅芳大中华区总裁，他上任后做的第一件事就是召开全国经销商会议。

当时正值雅芳转型后的探索期，但经销商热情的期待和真诚的信任让高寿康甚为感动。

“之前，雅芳在大陆没有一家专卖店，但在广州市最繁华的商业街北京路上却有一家生意火爆的小档口，经销的全是雅芳的产品，当时每月五千块的房租已是很高了，但店主还能每月赚到好几千块，这给我很大启示。”高寿康对专卖店和专柜经营有了更大的信心，年3月，中国第一家雅芳产品专卖店在广州落成。

刚刚走马上任的高寿康对大陆市场形势和政策环境进行缜密分析后，作出令人震惊的“另类”决策——在转型期内快速发展零售通路，以迅速提升雅芳的销售量。这一决定彻底“颠覆”了雅芳全球单层次直销的经营模式，因此在当时引起了不少争议。

高寿康没有对外界作太多的解释，因为他信奉：改革需要先做再说，业绩才是最好的解释。

很快，高寿康的改革出现了成效：雅芳在中国一举扭转了19业绩大幅下降的严峻形势。专柜和专卖店的销售业绩开始凸现，成为当时雅芳的销售重点。

六年过去了，雅芳的经销商从当初的不到500人已发展到现在的近万人，因为他们严格按国家政策要求经营，使雅芳保持了“违规记录为零”的业内形象，被公认为中国最遵纪守法的直销企业。

高寿康在雅芳20来的工作始终都是充满挑战性，对此高寿康淡然一笑：“我最擅长收拾烂摊子。”

据了解，来大陆之前，高寿康在台湾雅芳工作的同样也是跌宕起伏。如1992年刚升任台湾雅芳总经理时，为了把一度“掉头向下”的雅芳台湾重新带入高增长轨道，他实施了一系列重大改革，做了两件雅芳全球之前从未做过的事——发展零售通路及雅芳菁英发展计划，这两大改革突破了雅芳全球固有的经营模式，成为了雅芳区域经营的典范。

年，在雅芳台湾取得巨大成功的高寿康被赋予了更大的责任——走马上任雅芳(中国)有限公司总裁，当时中国全面禁止传销，尽管国家很快出台了措施允许雅芳等10家转型企业以店铺+推销员的经营方式继续经营，但整个销售业绩还是一落千丈。

“与台湾地区的市场相比，大陆直销市场显然更大，涉及面也更广，所以也复杂得多。”高寿康分析说，因此雅芳(中国)经历比台湾市场更多的波折也是理所当然和早有心理准备的，这也促使他领导雅芳(中国)实施了比雅芳台湾更为大胆的改革。

直销与传销的区别。

“直销”属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。在中国，雅芳是单层次直销的代表，安利则是多层次直销的代表。

无论是单层次还是多层次直销，直销人员的收入都跟销售额挂钩。即完成的销售额越高，提成比例也越高。

直销与传销，最大的区别之一就在于获取收入的方式，直销收入应该主要来自于销售商品，而传销收入则不靠销售商品获得，即通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。

不过，对于多层次直销的团队计酬提成差额算不算直接来自销售，仍有争议。雅芳此次直销试点方案中“不允许团队计酬”因此也成为敏感话题。雅芳是单层次直销，不存在团队计酬的问题。

在国外，直销是不允许被当作一种快速致富的手段来做宣传的，而在中国，早期却出现过一些误导。

钟彬娴女士。

雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士毕业于美国普林斯顿大学，她把雅芳的愿景定义为一家“比女人更了解女人”的公司，并带领公司成功地完成了变革。为全球女性增加创业机会的同时，她正致力于重振雅芳作为世界一流美容产品直销商的声誉。

1999年11月，钟彬娴上任雅芳全球首席行政官，9月当选为雅芳全球董事会主席。钟女士于1994年1月加入雅芳，担任美国雅芳产品行销部的总裁；，升任全球市场部总裁，随后被《品牌周刊》(brandweek)评为年度最佳行销人员；，升任雅芳执行副总裁，兼任全球行销和新业务部总裁。

在加入雅芳之前，她曾是neimanmarcus公司的执行副总裁，负责饰品、化妆品、女性内衣和儿童服装业务。在其业务生涯的更早时期，她曾担任位于旧金山的i.magnin百货的高级副总裁兼销售规划总经理。

203月，钟女士成为“美容美发用品及香水协会”的首位女性主席。她是通用电气公司的董事会成员，也是所罗门美邦国际顾问委员会的成员。她同时也是纽约基督教医院理事会和catalyst董事会的成员。6月，当选纽约股票交易所董事会成员。

12月，钟彬娴入选美国《新闻周刊》评选出的“20十大明日之星。

月，钟彬娴被《纽约邮报》评选为“纽约最有影响力的50名女人”之一，排名第九；

2004年5月，钟彬娴入选纽约《每日新闻》“影响纽约市的100位女性”，是仅有的两位华裔女性之一.

雅芳社会荣誉榜。

2005年4月，雅芳再度荣获2005美国fifi香水大赏“年度最佳女香”大奖。

年3月，雅芳被《财富》杂志(fortune)评为“最受尊敬的日化品公司”第四名。

雅芳中国大事记。

1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资广州雅芳有限公司”。

1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务，这是第一家进入中国的国际知名直销公司。

1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。

19，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有名员工和数万名雅芳小姐，年净销售额超过人民币6亿元。

1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区的生产基地正式投产。

1999年3月，雅芳严格遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。

10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；

2011月，中国雅芳开始网上销售产品。

2002年，标准规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店在北京、上海和广州三地落成。

207月，推出第三代雅芳产品专卖店标准形象，第一次将售后服务引入到专卖店；

2005年4月8日，国家工商总局批准雅芳在北京、天津、广东进行直销试点。

2005年5月，雅芳产品专卖店形象改造工程启动。（杜青耘、陈丽科）。

来源：中国经济周刊。

书中的中国篇十三

5月30日，商务部公布天福天美仕（厦门）生物科技有限公司获得直销牌照，批准的直销产品为化妆品类8种茶微分子产品，至此，中国内地已经有37家公司获得直销牌照。而就在半个月前的5月16日，商务部刚刚公布珠海圣原获得直销牌照。1月到6月，商务部共发出5张直销牌照。与此同时，以广州药业为代表的药企，宣布增加直销形式进一步完善销售渠道，销售广州药业及其下属企业的大健康产品。过去以会议营销、电视购物、广告营销、连锁加盟的方式销售而没有进入直销领域的企业，比如大连易健，以及像三株这样进入直销领域，但是一直处于试水期的企业，都在积极开展申请牌照工作。

依照这种速度，8到10家直销企业有望在20获得直销牌照。有业内人士大胆预测：“未来5年，中国直销市场将再增加40块牌。”当越来越多的企业加入申请直销牌照的队伍中，而商务部加大直销牌照发放力度，正是对直销行业的肯定与鼓励。中国发出第37张直销牌照，离不开内资品牌主打特色民族牌在市场的异军突起，离不开直销企业多年来低调务实的持续发展，更离不开直销行业公众形象的稳步提升。

内资直销品牌异军突起。

而包括广东康美、大连易健、科士威在内的多家尚处在申领牌照阶段的企业，也以内资品牌呼声最为强烈。可以说，内资直销品牌集中发力，异军突起，是直销行业未来发展不可阻挡的趋势之一。

回顾天福天美仕拿到的第37张直销牌照，用“霸气外露”形容其申领牌照之路一点都不为过。早在年年初，天福天美仕放出话来：公司实质到位注册资本人民币已达8000万元，并在指定银行足额缴纳保证金人民币2000万元。天福天美仕以此显示自己进军直销市场的决心和实力。如果说按照《直销管理办法》相关规定行事是天福天美仕申领牌照硬实力的证明，那么中国特色茶文化、差异化竞争优势则是天福天美仕站在长远战略发展的高度展示自己的软实力。

除了特有的茶文化，中医养生也成为众多直销企业的金字招牌。在天福天美仕之前获得牌照的珠海圣原公司，基于“治未病”理念，主推脐疗、透皮吸收等中医理论，利用“疾在腠理，汤熨之所及也，在肌肤，针石之所及也”的治疗理念解决现代人常见的亚健康问题。

2013年，当财大气粗的康美药业和广州药业表明进入直销领域的决心，直销行业未来的发展必将如火如荼。随着国际化竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中分得一杯羹？权健自然医学董事长束昱辉曾表示，纵览全世界，高科技我们比不上美国，奢侈品是欧洲人的天下，电子产品日韩主导，我们有什么呢？我们有5000年中医药文明，有金子般散落在民间的宝贵秘方，这是别人没有并且难以超越的。我们何须骑马找马，又岂能自我设限，耽误机遇。对于内资直销企业来说，回归那句老话――越是民族的，越是世界的，或许可以成为其发展战略的参考标准之一。

书中的中国篇十四

“直销是一种创新模式，但不是信仰，”在去年致雇员的电子邮件中，戴尔公司创始人迈克尔・戴尔说出这番让人觉得意味深长的话。此前，由于深受业绩下滑困扰，华尔街的投资人终于失去了耐心，他们一脚踢开戴尔前首席执行官凯文・罗林斯，再度把创始人迈克尔・戴尔请了出来。

面对对手带来的越来越大的竞争压力，临危受命的迈克尔・戴尔复出之后，进行的最大动作，就是着手在全球范围内对产品、管理和渠道展开调整。然而，模式的变革似乎仅仅是一个开始。

过时的“直销”

三月的北京，天空稍有阴霾，迈克尔・戴尔在中国悄然度过了他复出一周年的纪念日。对于他而言，这一年也许是他创业以来遇到的最为艰难的一段时光。

最近，戴尔公司发布财报显示：第四季度的收入由去年同期的145亿美元增长到了160亿美元，但净利润只有6.79亿美元，均摊每股收益31美分，同比下降了6.4%，未达到预期的目标。

在戴尔发展早期，这种不同于ibm的“直接组装、直接销售、直接服务”的模式使戴尔能够发挥有效的管理控制能力，从而获得了成本优势。与此同时，这样的模式也帮助戴尔开拓了大量的行业用户，因此戴尔一度成为了全球pc市场的霸主。然而，成败皆因萧何，戴尔被赶下宝座也恰恰是因为这种直销模式。

可以说，固执的国际化使得戴尔失去了对不同国家市场的差异化营销。而随着惠普、联想等pc厂商在中国等新兴市场的崛起，这种单纯的直销模式被证明了不能“一招吃遍天下”。

事实上，随着电子化的快速普及，行业用户市场似乎已经接近饱和，未来个人消费产品逐渐成为市场主流。项凯标认为，未来pc将像其他的家电产品一样，适合于在大卖场中销售，而不是采取高科技产品所固有的专用渠道。

“随着我们市场的拓展，通过分销商、零售商和解决方案商进行销售的模式是我们增长的重要机会。”显然，迈克尔・戴尔也已经敏感地意识到了市场环境的变化。这位年轻的创始人甚至认为分销将是“未来的发展趋势”。

渠道变革。

据了解，未来戴尔在中国的销售模式将是一至三级城市仍以直销为主，在四到六级城市将建立以分销为主要特征的新渠道模式，可以肯定的是，“直销+分销”的混合销售模式将在一定时期内共同存在。

事实上，戴尔分销模式的建立只是戴尔战略变革的一个信号。在209月，戴尔公司高调宣布了变革的“戴尔2.0”计划。其中不仅包括了目前正在进行的分销模式的建立。更重要的是，这项计划将增加对新兴市场、售后服务、产品设计等方面的关注。

资深战略营销人王利峰认为，中国的pc市场并不是一个完全成熟的市场，独特的购买方式和相对匮乏的专业信息使中国的消费者更相信“眼见为实”，对于单纯低价的“直销模式”往往持有审视的态度。

在进入零售渠道之前，戴尔已经开始关注加强消费者体验。从年8月开始，戴尔在中国的体验中心数量已经增加到了25家。虽然这些体验中心“只展示，不销售”，但是消费者却可以在体验中心里现场下订单。对此，业内普遍认为，戴尔体验中心实际上就是专卖店的模型。

“戴尔品牌形象的改变已经开始，每个季度你都能看到新的变化。”迈克尔・戴尔从甲骨文公司请来的新任cmo马克・加尔维斯曾公开表示。

书中的中国篇十五

2019年，是xxx建国70周年。“70年”对于一个国家来说，是一段不算长的光阴。但在这70年间，我们的祖国母亲，您从千疮百孔的历史中挣脱出来，成为如今屹立在世界之巅的雄狮。走过的每一步，都见证着我们中华儿女奋斗拼博的历程。

1949年的10月1日，在新中国成立的开国大典上，举行了一场让全国人民欢欣鼓舞的阅兵式。可是，大家可能不知道，在开国大典前发生的一段小插曲。当时条件有限，在全国只能拿出17辆飞机，飞机不够，怎么办呢？最后，xxx总理解决了这个问题：“飞机不够，就让他们再飞一次。”如今，坐在电视机前观看着建国70周年阅兵式，我不禁感叹道：我们的祖国强大起来了！现在，有哪个国家的军事实力敢轻易跟我们较量。中华人民站起来了！xxx总理，您看见了吗？我们的军事强大起来了！现在，属于我们的新时代，属于中国的伟大时代来临了！

来到校门口，我简直不敢相信自己的眼睛，我的母校，她已经有了翻天覆地的变化。教学楼由原来的2层重建至3层，看上去真有气派。校园里绿化也多了，还增设了许多娱乐项目。整座校园的建筑风格也多了几分童话中的城堡味道。我想，在这里读书的小朋友，一定会更喜欢我们的新校园。

其实，发生变化的，岂止一所幼儿园？站在茶山茶花广场，放眼望去，一幢幢高楼大厦如雨后春笋般拔地而起；各家高新产业如花儿般盛开在茶山工业园里；生态园优美清新的绿化，成为现今我们茶山人民周末休闲的好去处……谁能想象，这里曾经也是烽火连天的战场呢？短短的70年，我们中国通过努力，成为了让世人敬仰的国家。曾经沉睡的巨龙，如今成为东方腾飞的巨龙。

“东方的巨龙”，尽情腾飞吧。愿您越飞越高，飞到更辉煌的明天！