人们通过阅读书籍可以开阔眼界，丰富知识。总结需要突出主要成果和亮点，避免琐碎细节。想要写一篇优秀的总结吗？不妨看看下面这些小编为大家精心收集的总结范文。

做一个全新的我篇一

1、积累文言词语，理解词的不同含义和多种用法。

2、流畅地朗读并能基本背诵课文。

3、揣摩语言，领悟作者语言运用的精妙，体会狼与屠户的形象，把握文章主旨。

4、拓展：多角度分析问题；关注社会，探究人与动物的关系。

把握古文朗读的方法，积累文言词语，体会语言的精妙。

逐步培养学生对美好自然的关注。

一课时。

老师搜集有关狼的文章：如毕淑敏的《母狼的智慧》，学生借助工具书解决生字，了解文言词语的多义现象，反复阅读，理解课文内容，圈点勾画，有疑难之处画上“？”。搜集与狼有关、带狼字的成语，根据自己的了解画出狼的形象或与情节有关的画面。

：出示狼的图片，让学生对狼有一个先前的了解。

同学们，你们知道图片上的是什么动物？在生活中，你是否见过真正的狼？或许我们更多的只是在公园里、电视、图画、文学作品中了解过狼的形象。然后师生共同交流有关狼的知识：如狼外婆、狼和小羊、以及有关狼字的成语等。（可让学生自由回答，激发学生的热情），并得出结论：狼在其中扮演的角色总不够光彩——反面的形象。

学生回顾有关蒲松龄的知识。教师出示材料。

1、朗读并熟悉课文。

（1）教师范读，创设情景：

声情并茂，有急有缓，让学生初步感知课文内容，把握阅读节奏。使学生初步解决阅读障碍。

2、引导学生再自读课文，并解决下列问题。

（1）读一读课文，解决暂时不懂的字，不理解的词。

（2）小组合作，质疑释难。根据注释梳理文句，完成对文章内容的理解。

（3）好了，相信大家已经对课文的内容有一个大概的了解了，现在，如果有同学还有对文章的内容及字词不理解的话，请自由提问。

学生提出不理解的字词，老师可略作归纳，然后讨论解决。

3、检查阅读。

4、看来大家都还解决的不错，请看下边的图片，你能用文中的语句复述课文吗？

（1）复述：进一步理解，熟悉课文。

1、赏析：

1） 文中有两个形象，让学生自己选择并扮演其中的一个形象，以该形象的语气来说说当时的想法。这样可以深入的了解课文，加深对内容的理解。

3） 议狼：请学生多角度评价课文，并得出自己的启示。。

4） 你能说说本文的主旨是什么吗？或学习本文后懂得了什么道理？

提示：对待狼一样的恶人，必须敢于斗争，善于斗争，才能胜利。（答案不求一致，尽量引导学生多角度分析，只要言之成理即可）。

1、从课文中，我们感受到狼的贪婪、凶狠和狡诈，它还是反面形象，是坏人的象征，杀狼理所当然，顺理成章。那么狼真的是那么可憎可恶吗？抛开课文，联系社会，我们对狼还有别的认识吗？可以查阅相关资料，老师也可以提示探究方向，推荐书目，蒲的另一篇文章。

2、我们现在已经很少见到狼了，从生态平衡的角度讲，我们应该怎样对待狼？

3、展开想象，将本文改写成一篇白话故事，提倡求异思维，可以改变故事的结果。

附：板书。

狼

狼   缀行——假寐诱敌——打洞——被杀：狡诈、凶残。

屠户 遇狼——惧狼——避狼——杀狼：机智、勇敢。

做一个全新的我篇二

暑假渐渐地离开了我，我又来到了快乐的校园。开学了，我的脑海里始终忘不了上学期的成绩。上学期我数学考的还不!但是语文我不知是怎么了?妈妈说：“是因为你贪玩，不爱看书，只要把玩的时间花到看书上去那么你的成绩一定会比以前好好多。”一开始，我不相信他们所说的话，可别人却是用同样的办法，将成绩提高。所以我决定这学期我也照这样的办法去试，相信用不多久我会与书为友，将这两项的成绩提高上去。

另外我的英语和美术还有各方面的行为习惯都不好。英语它是国际性的语言，但我讲中文和英语真可以说差太多了。多少次我用心去学都没有成功，偶然有些会了，但是又不会写，但今后学英语是越来越难了，我必须在小学时打好基础，为以后做铺垫。在美术课上我也老是管不住嘴巴，影响了周围的同学被老师批评。我想我已经是高年级的学生了，应该为低年级的`学生做好榜样。

此外，我对自己说：“差的几项要好，好的几项要精意求精，争取做一名好学生。”

最后在爱护班集体这方面，我也要主动承担起自己的责任，例如：放学后，关好窗户，锁好教室的门等等，做一些力所能及的事。

这就是我新学期里的新打算，我要努力让梦想变为现实。

做一个全新的我篇三

汲取传统的精华，才拥有牢固的根基；反映时代的精神，才能引领时代的风尚。

胡锦涛关于树立社会主义荣辱观的重要论述，明确了我国社会当前基本的价值取向和行为准则，体现了中华民族传统和改革开放的时代要求，具有很强的思想性和现实针对性。

荣辱观古已有之，荣辱心人皆有之。不同的时代，不同的民族，持有不同世界观、人生观、价值观的人们，其荣辱观是不同的。恩格斯说，“每个社会集团都有他自己的荣辱观”。社会主义荣辱观，回答的是社会主义社会中，什么是光荣，什么是耻辱。树立社会主义荣辱观，既要发扬优良传统，又要体现时代精神；既要立足本国，又要面向世界；既要把握今天，又要面向未来。

每个时代、每个民族的荣辱观，归根结底是由那个时代那个民族生产力的发展水平决定的，同时也极大地作用于经济社会的发展。以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，具有鲜明的时代特征。它对荣耻的界定，对是非的判断，对美丑的区分，立足中国的现实国情，着眼现代化的发展要求，体现了继承与创新的统一。

“八荣八耻”体现了社会主义初级阶段的特征。社会主义荣辱观内含着社会主义思想道德建设的指导思想、方针原则和公民的基本道德规范，坚持了以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。“八荣八耻”既有先进性的导向，又有广泛性的要求，引导人们摆正个人、集体、国家的关系，正确处理个人与社会、竞争与协作、先富与共富、经济效益与社会效益等关系，确立了在社会主义社会，全体公民普遍认同和自觉遵守的行为准则。

“八荣八耻”反映了市场经济的特点。社会主义市场经济的发展，大大增强了人们的自立意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识和开拓创新精神，但市场自身的缺陷和消极因素也会反映到人们的思想道德和人与人的关系上来。市场经济是利益经济、效益经济，更是信用经济、法制经济。“八荣八耻”针对拜金主义、享乐主义、见利忘义、损公肥私、不讲信用、欺骗欺诈等消极现象和社会公害，提出鲜明的是非、善恶界限。它所包含的丰富内涵，为保证社会主义市场经济的健康发展，为建设与社会主义市场经济相适应的道德体系，提供了思想基础。

“八荣八耻”展现了现代社会的.特性。随着科技发展和社会进步，人们的公共生活领域不断扩大，相互交往日益频繁，社会分工日益细密，“八荣八耻”在维护公众利益、公共秩序，保持社会稳定方面的作用更加突出，成为公民个人道德修养和社会文明程度的重要表现。“八荣八耻”在公共生活、公共利益等方面，确立了公民应当遵循的行为准则，有利于促进社会的全面进步和人的全面发展。

在我们的社会里，是非、善恶、美丑的界限不能混淆。否则，社会和谐不起来，经济发展不起来，民族精神振作不起来，国家也强盛不起来。胡锦涛提出的“八荣八耻”，旗帜鲜明地指出我们应该坚持什么，反对什么，倡导什么，抵制什么，应当成为我们每个共产党员和每个公民应有的价值取向和行为准则。

一个时代有一个时代的精神风尚。“八荣八耻”在全社会蔚然成风，我们的民族就能够在思想道德建设上，站在时代前列，领引时代风尚，推动时代进步。

做一个全新的我篇四

如果你想要纠正以前的坏习惯，那么你就找对“药方”了，这篇简短的文章将让你了解自身拥有的坏习惯并教会你如何一举歼灭它们。

这些习惯从何而来?

父母、朋友，亲属或者是媒体会潜移默化的教会你一些习惯，而这些习惯并不是你想主动接受的。他们教会你抽烟，赌博，暴饮暴食等等。

你轻轻松松的养成了此等习惯，它们有趣，让人放松，唯一的问题就是它们都是坏习惯。这些习惯会糟蹋你的身体，破坏你的人际关系，甚至影响你长期的幸福生活。

你为何会养成这些习惯?

既然这些习惯都臭名昭著，那你为什么不避而远之呢?

说实话，这谈何容易，这已经成为你所依赖的习惯。正如塞缪尔・约翰逊所辩解的：“等到从前渺小的不曾察觉的习惯发展壮大起来后，你我是难以把它们割舍掉的。”

人们依赖这些坏习惯无非就是贪图一时的舒适与快感，有时甚至把它们看做舒缓压力的途径。

或许更重要的原因是人们会通过这些习惯暂时逃离生活的痛苦，

你生活中的一些事伤害了你，相应的，你就通过吸食药品来抑制伤痛。

每次你纵容坏习惯的同时(比如多吃一个多拿滋，你的大脑就莫名的兴奋;就像老歌唱的那样“就想这样一直下去。”

你在现实生活中的不被欣赏、不被重视或者不被满足导致的伤痛早就被抛到九霄云外去了，因为这股兴奋早已充斥全身。

你要如何改掉坏习惯?

打破坏习惯是容易的部分。最困难的是找出使你养成这一习惯的原因，也就是你真正痛苦的根源所在。

不打麻醉剂就贸然拔牙是大部分人根本无法承受的疼痛。利用麻醉剂可以适时的麻木知觉，减少平添的痛苦。

心病还需心药医，对症下药方能药到病除。你必须赤裸裸的面对伤疤。当然，这是艰难的抉择，或许会花很长一段时间来抚平伤口。或许你不得不改变现有的人际圈并投入新的人际交往中，你必须原谅以往的过客，开始踏入新的征程。

无论核心部分是什么，都必须连根拔起，以绝后患。当你能正视这些烦恼时，你就能轻松的战胜坏习惯了。

实践部分。

当你远离分忧与痛苦的时候，只需用一个好习惯来替代一个坏习惯就可以了。比如暴饮暴食相对于慢跑等有氧运动，坚持适当的运动，可以有效的解决人体内多余的卡路里。

你不再需要这些坏习惯来麻痹自己了，让它们彻底的从你的生活中消失吧。

用你坚强的自律意识来打破陋习，养成良好的习惯。经过几个月的锻炼，让好习惯接替以前的不良恶习，你能拥有一个全新的自我。

做一个全新的我篇五

随着同事的加入销售团队也壮大起来，目前销售团队共11人，分为了光速和小蜜蜂两个团队，俩团队统一制定销售任务，构成了一个pk案场，这种pk模式让我们每一天都精神饱满，激情高昂的融入到一天的工作中，双方比、学、赶、帮、超，新的制度上也多了一些激励的资料，其中一项就是员工红、黑榜，这让我想起当兵时候的奖章，它不仅仅仅是得了一面小红旗，是一种荣誉感，我必须要努力工作，多得小红旗。如果是之前，我不会抢着写内刊，是新的制度激励了我要进步、成长，争取多得小红旗。

年前的我一向困惑一件事，男人三十而立，而我立刻到这个年龄了，毕竟做置业顾问大部分人看来是年轻人的工作，当我年龄再大些时，总觉得多少有点不适，经常思考自己该做些什么。直到前几天看到陈总给我们分享的文章，资料大致是这样的：销售是吃青春饭的行业，做到30岁就是老油条了，这不合理！地产销售已经做到4.0时代，4.0时代的销售是个职业经理人，他会尝到这个行业的甜头，把这个职业作为终生职业。

4.0时代的经纪人不但要学会卖房子，能卖上价格，还要有自己的销售渠道，自己要去拓展客户资源，此刻看到很多行业营与销的边界在逐渐的溶解，搞营的人也要有销的潜力，搞销的人也要有营的潜力，自己要做到在哪些渠道找到客户，在市场环境不好的状况下，我觉得4.0的'观念很重要。

要怀着一颗感恩的心，善良的心。要会感恩，用真诚与服务打动每一位客户，期望是心灵的一种支持力量，逆境的回馈，使人生更加精彩而丰富，我们生活在感恩的世界里，感谢一切使自己坚定的人！

2018我必须更加严格要求自己，做好自己的本质工作，为团队尽自己的一份力，与团队一齐成长。

做一个全新的我篇六

以前，我在家里一直是无法无天的样子，把什么都不放在眼里，认为自己是最好的，把爸妈的话当做耳旁风。可是现在，我却再也没有资格自傲了。

从小，我一直在父母亲人的呵护中长大，要什么有什么，除了学习就不需要担心其他的。但是，经过这次期中考试以后，我觉得我应该多为父母着想，改变自己，做一个全新的自我。因为我最近成绩不断下降的缘故，爸妈说要让我自己的事情自己做，不要再依赖他们，改掉那些坏习惯。他们让我平时周末在家的时候就自己烧饭吃，要是不会烧，就只能饿肚子了。

我的烧饭生涯就从这个周末开始了，我先从最简单的做起——煮面。我回想妈妈以前煮面时的情景。我记得她先是准备好材料的，我也学着她的样子在厨房里找了起来。看到橱柜里摆放着的整齐的材料，我心里不禁滑过一道暖流，原来妈妈早就已经替我准备好材料了。于是，我就打开煤气，开火，等锅里的水沸腾起来。我回想着妈妈以前的做法，觉得时间差不多了，我就把面放进锅里去。我记得妈妈过几分钟后就往里面放了一点盐和味精，于是我就盯着钟看，等过了差不多五分钟后，我学着妈妈的样子，往锅里放了一勺盐和一勺味精，又用筷子搅拌了一下，等到差不多的时候，我就把面盛到碗里去。我尝了一口，不禁皱起了眉头，面虽然是熟了，可是却太咸了。我嘟了嘟嘴，明明妈妈以前也是这么做的，为什么我做出来的和她不一样呢？为了不让自己饿肚子，再加上材料只有这么一份，我只能再把面重新加工一下。我把面重新倒回了锅里，往里面加了一点热水，把面稀释一下，等到我觉得差不多的时候，把面又重新盛到碗里。我再次尝了一下，虽然味道比不上妈妈煮的，但也还不错。吃着自己煮的面，我觉得特别有成就感，我也终于迈上了改变自己的第一步，我坚信我能做一个全新的自己。

就如孟游的《游子吟》中的“谁言寸草心，报得三春晖？”说的那样，一点点小的事情还不足以报答父母的恩情，我要做的还有很多，但我一定会继续努力。

多理解爸妈，发现自己的缺点；多改变自己，就有可能做一个全新的自己。

做一个全新的我篇七

据(艾媒咨询)数据显示，中国共享单车市场规模为12.3亿元，预计在将达到102.8亿元，增长率高达735.8%;而用户规模为0.28亿人，预计在20将达2.09亿人，增长率亦有646.4%，中国共享单车市场将继续保持超高速增长。

从以上数据可以开出，“共享单车”的市场前景是无可估量的，前途一片光明。这也是将“共享”做到了极致的一种创业好商机。

另外一件将“共享”事业做得淋漓尽致的事情，莫过于是风靡全国的“吃播”了，也就是“网络直播“中的一种。从起在国内就掀起了一股“直播”风，随着这两年的不断发展，队伍也原来越壮大。而从的下半年开始，“吃播”也开始逐步扩大市场，走进年轻人们心中，主要是90后的群里。近日更是爆出一些知名吃播的博主上了知名的综艺节目，逐步进入娱乐圈。

这些小有名气的博主，身价也是暴增，小赚了一番呀!

综合以上的案例可看出，随着中国生活水平越来越高，人们对于生活的要求已经逐渐发生了潜移默化的改变。想要创业的你，不妨在生活中多观察以下还有什么是可以“共享”的，也许下一个百万富翁就是你了哦!

做一个全新的我篇八

时间好快，转眼间这学期的一个月过去了，我们迎来了我们的第一次月考，也是我们一个为自己争回面子的好机会。

上学期期末，我们班有几个同学的成绩一塌糊涂，使自己被同学笑话，但是如果我们这次考了第一名，那么就可以在同学面前一雪前耻，扬眉吐气了，争回面子，可是怎么样才能考好呢?下面由我来给大家介绍一下我的复习方法。

复习方法一：攻破“字词”关。

在上学期的期末考试中，我在字词方面失很多分，所以字词这方面一定要好好复习，有复习材料的同学可以直接看材料上面的讲解，没有材料的同学可以看词语盘点，一边看一边书空，这样复习应对考试绝对有效。

复习方法二攻破“阅读”关。

在上学期期末考试中，我们的阅读题失了好多分，所以对于这一方面一定要多加训练。有材料的同学可以直接做材料上面的阅读题，而没有材料的同学可以在百度上搜一下阅读题大全五年级下册，自己在纸上做一下，对于和我同水平的同学绝对管用。

复习方法三：审好题，写好作文。

作文是一个好题目，因为它可以给我们增加一些分数，可是如果一旦大意会失分好多分呢，可是怎样做作文才能不失分呢?首先，审好题，不要写跑题，写跑题费力不讨好。再请听我接着讲，作文题目一般都是本单元训练里的，所以一定要把单元作文练好，最好熟记下来，一到考试应付，对所有同学绝对有效。还要做到用词准确生动感人，段落清晰，衔接自然等。

月考是证明自己实力的时刻到了，请大家试一试我的方法，可以让大家在班级同学面前扬眉吐气，更加有信心，努力吧!优异的成绩属于我们。

做一个全新的我篇九

时光荏苒，岁月如梭，河南中考满分作文：同在一个屋檐下。在这个校园里我们一个个懵懂的小孩子都渐渐长大了。然而，我在这个学校六年的生活，也即将结束。但是，我们身边的友谊却永远不会断裂。无论，我的同学走到哪里，我们之间的同学情谊都不会褪色，都会天长地久。

是呀!同学是多么美好的字眼。我和同学每天朝夕相处，在一起玩耍、嬉戏，友谊渐渐变得十分深厚。

我们彼此谦让。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”相处的日子长了，自然会发生一些矛盾，但是我们都会控制好自己的情绪，谦让对方。还记得那一次，薇薇由于十分着急，不小心把我给撞倒了。那时，同学们看我的表情似乎十分的痛，看到伤口，也会知道有些疼痛。同学们本以为我会说薇薇的不是，不应该把自己撞到，才害自己摔跤，但并不是他们所想得那样，我不仅没有说薇薇的不是，反而没有对这件事情耿耿于怀，还主动去问薇薇为什么这么着急，原来是因为薇薇的妈妈送给了她一个十分重要的礼物，现在找不到了，才会那么着急，把自己撞倒，我知道了以后，就和她一起找了起来，最后终于找到了，薇薇十分高兴，我也露出了开心的笑容，中考优秀作文《河南中考满分作文：同在一个屋檐下》。

我们彼此关心。

记得那一次，我和我们班上的.同学悦悦一起走着，边走边聊天，正聊的开心时，一辆自行车向我飞快地驶来，我却没有看见，还在和悦悦聊天，突然悦悦大叫一声：“敏敏，往后面退一步。”她边说边把我往后面拉了一下。我这才反应过来，对悦悦说道：“谢谢你把我往后面拉了一下，不然，真不知道会怎么样。”“呵呵……不用谢啦，我们是好朋友呀!”悦悦听到我的话后，笑了起来，看到悦悦笑了，我也开心的笑了起来。从这以后，我们彼此关心，成为了十分好的朋友。

我们彼此爱护。

还记得那一次中午，我去学校的食堂买饭吃，可是钱却掉了，我当时十分着急，到处找钱，可是几乎找遍了整个学校都没有找到钱。眼泪不禁“哗啦啦”地流了下来，同学看到后，着急的问道：“李敏，你怎么了?”我没有说话，还在哭泣。同学一直安慰我，我没有再哭了，说道：“我吃饭的钱掉了。”同学听后，立马给了我一些钱让我去买饭吃。我当时不愿意接受：“不行，你把你吃饭的钱给了我，你怎么吃饭呢?”我知道这是她吃饭的钱，给了我，自己就没有钱吃饭了。她笑了笑说道：“我们是好朋友，对吗?这个是应该的，你快去吃饭吧。至于我，你不用担心，我还不饿呢。”她说着把钱塞到了我的手上。听到这里，我十分感动，说了声：“谢谢你!我们一起去吃吧。”“可是……”她犹豫起来。我知道她已经没有钱了，微微笑地对她说道：“没有关系，我去找食堂借钱，应该没有关系的。”她犹豫了好半天才同意了我的提议。

我们天天朝夕相处，同在一个屋檐下，共浴一片朝阳。

我们之间的友谊是十分珍贵的，六年的时光就这样匆匆流逝。我们应该珍惜彼此的友谊，珍惜同学之间的点点滴滴。

做一个全新的我篇十

命题作文：

我养成一个好习惯。

文体不限。字数在500～800字之间，文中不要出现真实的人名、校名和地名。

考生。

性格决定命运，习惯决定未来。

——题记。

在老师和父母的眼里，我聪明、头脑灵活。但也有个缺点，那就是不细心，经常丢三落四。对我这个缺点，妈妈不知说了多少次，可是她说归说，我就是没想过要改。我觉得，这不是什么大毛病，东西丢了再买就是了。而且我还自我安慰说：“谁能没个毛病呢，只要大事上细心就行了。”

妈妈生气地说：“你是不见棺材不掉泪，啥时坏了大事就知道了。”

我吐了吐舌头，转眼就把妈妈的教训忘到了脑后，依然做自己的“马大哈”。

没想到，还真让妈妈说着了，我的这个毛病终于坏了大事——。

去年的中考，我竟然忘了带准考证，直到被监考老师堵在了考场门外，才发现这是个严重得不能再严重的错误，豆大的汗珠和着泪水滴嗒而下。等到妈妈拼了老命地将准考证送过来，我急得都快晕过去了。尽管监考老师一再安慰我，但刚才的“心惊肉跳”还是影响了我第一科的发挥。最后，终于因为第一科考得太差，影响到总分，我梦想多年的重点高中与我擦肩而过。分数出来后，老师同学都替我惋惜。我像被雪打的茄子一样，任凭妈妈怎么数落，都不能吱声了。

不得已，我回到了原来的学校复读。老师给我讲了著名数学家陈景润的故事。陈景润曾经不太关注语文，因为他是搞数学的。所以他写的论文，总是达不以发表的标准，连他的著名的关于哥德巴赫猜想的论文也被推迟了很多年才能发表。在被推迟发表的那几年里，幸亏他研究的课题没有别的数学家推出来，否则，他多年的心血将会因为语文的缺陷而白费。从此，我对“马大哈”的毛病有了彻底清醒的认识。原来，一个人的习惯能决定一个人的未来啊。在重新复习的整整一年里，无论做什么事，我都告诫自己要认真，要细心。

如今，我终于改掉了马大哈的毛病，养成了认真细致的好习惯了。

［点评］本文值得借鉴的地方：1、使用题记点明中心。2、“马大哈”的“害处”既写了“我”的教训又写了陈景润的教训，具体详实。这些都是全文的“中心材料”，文章的中心能否突出，就看“中心材料”是平淡空洞或者是具体充实了。我们说好文章要“凤头猪肚豹尾巴”，“中心材料”就决定了猪肚子的大小。

［思维拓展］这篇文章可以适用于“痛”、“成长中的××”、“记忆”、“××的味道”、“经历”、“认识自己”、“面对缺点”、“走过泥泞”、“超越”、“牢记”之类的命题作文或话题作文。

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做一个全新的我篇十一

促销，在如今这个时代，被各个厂家、各个品牌熟练的运用，借以提高销量，提高品牌美誉度，新品上市的迅速打开市场等等。

（1）刺激型促销。

主要用来吸引新的试用者和奖励忠诚的顾客，提高偶然性用户的重复购买率。

c同一产品类型中其他品牌使用者。

c其他产品类型使用者。

c经常转换品牌者。

（2）服务型促销的方式：

c目的是巩固与零售商、消费者之间的长期关系。

那么在这2大方式的基础上，促销又可分为几大类呢？

具体可分为三大类。

（1）消费者促销。

（2）渠道促销。

（3）销售人员促销。

在这里，我就来说说新产品上市过程中的一次源于常规却又超出常规的消费者促销。

我在一家休闲食品公司任黑龙江省销售经理的时候，前期对哈尔滨市场进行了市场运作规划――先以卖场为市场切入点，等产品在一定范围内被一定的消费群体所了解和接受以后，把重点再转入b类店，然后利用产品的“拉力”启动二批渠道，最后利用二批的“推力”启动广大的c、d类销售终端。根据前期对哈尔滨市场的规划，我开始了在产品和品牌推广前期对哈尔滨市场的ka店的运作。

面对如此棘手的问题，我该如何解决呢？我决定上“天山”寻找“七剑”下山解围。

于是，我便深入到市场上面去寻找能够解围的“七剑”。

经过一段时间的寻找，我终于找到了“七剑”。

“七剑”之“一剑”――卖场营业员，通过她们收集卖场的综合信息；“七剑”之“二剑”――同行业的导购员，通过她们收集她们经常使用的一些促销手段以及哪些是有效的等信息；“七剑”之“三剑”――目标消费群体，通过和她们的聊天，掌握她们的心理特点；“七剑”之“四剑”――专业书籍，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，通过书籍中的专业介绍，好找到一些灵感；“七剑”之“五剑”――找一些做销售的朋友聊天，在饭桌上开一次“头脑风暴会议”；“七剑”之“六剑”――经销商，让经销商给我找一些好的促销员；“七剑”之“七剑”――公司，让公司对我的想法给予支持。

经过一段时间的收集，我总结了一下当时被大家经常使用的一些消费者促销手段，具体如下：

做一个全新的我篇十二

有时候，对于一个目标，我们会全身全意的去追求。而后你会发现，你所收获的东西比你付出的要多几倍，几十倍甚至几百倍。紧张的考试过去了，考试的成绩摆在我的面前。这次考试五科我考了534，位居年级第一。面对这个成绩我悲喜交加。

我悲：这次考试并未达到我最佳的状态，并未考出我最理想的成绩，语文成绩109分，我觉得如果再细心一点或许就能上110，而且我的物理只考了91，年级最高分96，既然别人能考那么多分，就只能说明你的分数考得不够，虽然我的英语考上了116，打破了115的神话，但是也没有拿到最高分，这也是一个比较遗憾的部分。

我喜：前一次考试因为心态没有摆平，掉到了年级第九，但是这一次我打了一个很好的翻身仗。而且我的语文也得到了很大的提高，数学得到了120的满分，也让我的数学这个在上次考试中只考了97的科目扬眉吐气了一回。而且这次考试也让我找到了失败的原因，很大部分在于心态，把心态放平，中考没什么大不了。而对于实力：粗心，可以用静心来改变，古人云：“宁静而致远。”这次考试也让我看到了自己知识上的缺漏，那么在最后的冲刺阶段，要努力的查漏补缺，不是千篇一律的进行，这样毫无意义。中考的冲刺阶段就如同万米赛跑，既然前面9000米你已经领先，那么如果要夺冠在最后的1000米更不能松懈，别人付出100%的努力，我就付出101%努力。把自己逼成功。相信自己你永远是最好的，只有你不想赢，没有人能让你输!

做一个全新的我篇十三

时光匆匆，彷佛才一眨眼，同年时光在我眼前快速飞逝，我伸手去抓，握紧的拳头里有的只是一点回忆，我清楚的意识到，自己将挥别小学，迎向更光明璀璨的未来。

记得刚升上初一那几个星期，紧凑且快令人窒息的生活步调，使未能适应的我有些喘不过气来，沉重的课业压力重的出乎我意料之外，而那短短的下课时间，似乎永远都不够，更令我难以相信的`是，从来没有任何午休习惯的我，竟在学校的中午休息时间里沉沉睡去，以往，我总嫌午休时间太长，现在，我竟说：“中午休息的时间未免太短了吧？”，这一切一切的改变全都是因为上了初中的关系，而我竟也在不知不觉中习惯了......。

初中不在能用小学的心态来适应与学习，一但当成还是在小学时，那便已落后别人一大步了。这道理，每个老师和主任，连校长也不例外，总是一直告诫着我们，而我更是认同。有人曾对我说：“初中考试多、功课多。”，但我却不是如此，一个星期累积的功课也是另一个沉重负担，因此我们的假日时光便在画画，读书。功课等事情下慢慢磨光，几乎没了从事休闲活动的时光，但如在假日里无法有适当的休闲娱乐，平时的压力如何发泄?因此，我觉得如何调理心中压力，是门更大的学问。

现在，进了初中也好一段时间了，我积极的融入初中生活中，就连许多坏习惯都改了，早上自己起床，用不到母亲的狮吼功，在学校里，尽力完成老师的交代，完成自己份内工作，回家以课业为优先。我所打造的全新一切，全让自己啧啧称奇，当然，如此改变有了成果，我在这次的段考夺下不错的成绩，自己很满意。

在这短短期间内，似乎因为自己所打造的这个全新的我，而有所不同，现在，我并不急着验收成果，我将不停、不停的改造自己，努力在初中的这段期间，学得让自己能快乐学习的方法，打造一个将不同于小学时的全新、颖新的我。