写心得体会可以帮助我们梳理思路，形成自己的见解和思考框架。在写心得体会时可以表达自己的观点和意见，但要注意客观、中肯、合理。推荐阅读一些经典的心得体会范文，可以提高自己的写作水平和思考能力。

特变电工工作心得体会篇一

时间飞逝，转眼之间我在京都大酒店担任电工一职已有一个多月了。在此期间，很多事情让我受益匪浅，失败了很多，收获的更多，也许这就是所谓的经验吧。面试那天，我们主管对我说，在他这个地方，他对我们的最主要的要求是勤奋，勤奋，再勤奋。至于技术方面，在日后熟悉了再慢慢培养起来，这对于我们刚刚毕业的学生来说，这是无比的宽容。话已说到这个地步，我想我应该知道该怎么做了。

小秦是我的第一位师傅，上班的第一个星期带我签到，带我熟悉环境和指导我有关的注意事项，上班的流程是怎样的，遇到紧急情况该如何处理。从他那里，我学到了如何看水位、烧水；该如何拆装排风扇以及更换里面的零件，拆装清洗空调过滤网、贴墙纸等等。时间久了我也渐渐熟悉这些方面的工作了，能够单独去处理一些简单的，还有他教过我的。虽说一些基本的会了，但是在一些细节和稍微复杂一点的还是需要请教他。另外，徐师傅和王主管他们这些技术过硬的师傅教给我的更多。

以前两根导线相接的时候，我总是用手绕然后用力捏紧就好了，没有用钳子钳紧。有次我在接一个排风扇，被王主管看到了，说这样子不行，风扇有大功率电机，我那样的解法在风扇运行时容易松动照成点接触不良，很容易烧掉电动机。应该用钳子钳紧。另外，看到我包绝缘胶的时候，教了我另外一种包法。在环境允许的情况下，可以不用老土的按照书本上的做法，可以把两根导线掰向同一端，让裸露部分外露，这样子包起来既稳当又方便，在特定环境能节约出很多的时间。以前我都没有拆装过射灯，有一次丝绸馆的射灯坏了，我去看了看却无法下手，因为看不到线，也看不到任何螺丝刀外露，这个使我为难了好久，王主管有拆过，所以他一来就给我说了有两个地方卡住，旋转这两个地方就能拆开灯罩，检查灯是否坏掉，在两灯之间互相调换安装，就可能检测出灯丝是否烧了。球形锁是现在住房用得最多的一种锁，以前的我都没有安装过，不过看起来似乎很简单，但是，装这个锁也有窍门，王主管点醒我用电笔或者一些小的东西按住一个按钮，拆开把手，然后才可以一步一步的装上。后来我成功的装上了球形锁，相信在以后的工作或者生活中会有很大用处。

因为我第一个月上的都是早班，所以大部分时间是和徐师傅一起的，有一次我们一起去检查松动的插排并将其固定稳，有的插排螺钉拧紧了还是松动，原因，里面的木头没有了，在我无能为力的情况下，我请教了他，他说用适合的木头放到里面固定，照着他这个办法，我终于顺利完成了这项工作任务。还有一次，我在装日光灯的时候，似乎多出一个罩出来，怎么装都装不上，在里面摸了半天，汗流浃背了还是没能装进去。不得已又请教他，他一来，现场指导，从外面往里一扣，然后慢慢使劲压过另一端，美满的完成了安装。简单的一分钟，我竟然花了差不多半小时还搞不定。这就是经验，是技术呀。从他那里，我还学会了床头灯开关的安装、剪铁板、铆钉钳的使用、电话好坏的检测等技术。

总结这个月来，我自己领悟的东西也很多，但是说不出来。以前的我都没有安装过电脑，但是叫我去装的时候能够慢慢的理清思路成功的装好一台电脑，以前的我对于网络问题一窍不通，偶然的机会让我看到了自动获取ip的方法，我就用手机拍下，以备工作之须，想不到还真用得上。但是，我感觉自己有的时候十分粗心，经常忘记关掉水阀开关，造成不必要的浪费，经常漏掉一些工具，跑了好多冤枉路，浪费了好多时间，最最严重的一次错误竟然把一个楼层的钥匙忘在了一个客房了，害我半夜三更了还有去敲门拿钥匙。事情发生了才知道它的严重性。在这个环节中，我明白了细心的重要性，同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在某种情形下无法胜任这个工作，所以在以后的工作中，我应该努力将理论知识和实践结合起来，总结失败的经验，使自己面对以后的工作有一定的底气和信心。

在这个不大不小的舞台上，感谢他们教会了我这么多。一个月工作试用期，让我学到了以前工作和学习都没有学到的东西，仿佛自己一下子成长了好多。至于我们能否独立处理问题是事，我想大部分我们还是可以的。请同志们放心，请领导们放心，我们一定好好做好自己应该做的自己能做的事情。

2012年8月6日。

xxx。

特变电工工作心得体会篇二

在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表。

刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很复杂，现在看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。

第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是专心致志。

以前经常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观察焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间，掌握好火候，“该出手时候就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有热，我就把锡丝放到烙铁头前。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开始进行调试了，讲按钮调节到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1、5伏的干电池测了电压，恩，成功了。

一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅，终生受用。

从工人师傅那学到的：现实与理想之间，有着很大的距离。什么事情都要靠自己来一步一步的解决，慢慢靠近，最后实现。在心中的设想只是设想，要把它变作现实，是要靠行动达成的。人的价值是建立在许多努力和汗水的基础上的，我也不能理解的特别深入，可能需要我在付出了之后某个不经意间能尝到一点滋味吧。

短暂的实训过去了，我感到长大了许多，我领教到了自己一种新的定位，除了学生，儿子以外的，工作者的，工人付出了劳动，获得劳动报酬，他本身就是价值，一种极宝贵的价值，我是指人自身拥有无限的潜能，只要细心经营，这些潜能是有无可估量的作用的。

实训使我反省自身，在大学期间，我没有好好学习真正的知识，那种越来越重的惶恐的感觉在临近毕业时，就是我有什么用，我能做什么，我有太多不成熟的地方，身边有很多优秀的人，我最认同的优秀是什么，思维是不是太局限、太定位了，一直认为学习成绩好是最重要的，并为此付出了很多努力，有太多挣扎，不能释怀，但我现在是明白了，我在学校所看重的其实并不是那样重要从一个工作者的眼光看，老师也说过，工作后快的一星期就能把所学的知识忘光，我知道什么是重要的，但我很容易随波逐流，去追求连自己也不承认的东西。

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特变电工工作心得体会篇三

1、农电体制改革后，招聘了大量的农电工，由于区域性，农电工一部分仍与团场有着土地承包劳动关系的农工，与企业签订劳务协议，实行非全日制劳动用工，实行计件工资制。另一部分农电工与企业签订劳动合同，实行全日制劳动用工，工资实行固定月薪，并由农电公司缴纳社会统筹保险。虽然，公司在不断努力，消除农电工和正式职工的收入差距，但农电工的整体收入与正式职工相比，仍然不在一个层次。由于管理中存在用工形式不统一，待遇偏低，管理制度不健全的问题，农电工的管理仍是农电公司管理中一个重要问题亟待解决。

2、农电公司虽然为农电工缴纳工伤保险，集体参加了意外伤害保险，但是对于部分签订劳动协议的农电工如果发生涉电伤亡事故，其与农电公司形成的事实劳动关系，企业仍需赔偿较大费用，农电公司存在潜在损失。

3、农电工年龄偏大，专业技术、服务意识等综合水平较低，80%以下农电工为高中以下文化程度，中专、技校毕业生不足10%。

1、争取总公司在管理上和财务上的支持和帮助。

针对农电工目前状况，农电公司应准备相应的解决问题方案，与上级主管部门领导多反映，勤联系，常沟通，以事实、数据说服人，赢得主动，以求得上级领导的理解和财政支持。通过上级部门核定农电工的定编人数，核发农电工的工资、福利费用，逐步提高农电工的待遇。

比如，农电工和正式职工在农电公司总人数中各占一半，在工作任务和工作要求中，他们没有丝毫分别，但农电工待遇偏低，分配比例失衡，使农电公司队伍出现不稳定。2000年体改前，农电工由各团场管理，其次，工资由团场根据经营收入发放，收编后，用工性质发生变化，但服务对象和工作本身没有变化，而工资和正式职工却相差甚远，并且差距有继续扩大的趋势，挫伤了农电工的工作积极性和创造性，造成有技术的农电工干不了多长时间就“跳槽”了，使农电队伍不稳定。

2、合理核定劳动用工人数，打破常规管理。

在农电公司现有维管设备的正常工作中，核定劳动用工人数，实行工资包干。设置不同技术含量的职工薪酬，打破正式职工和农电工的身份界限。各供电营业所放开个岗位，实行竞争上岗，实现优胜劣汰，逐步解决同工不同酬的矛盾，建立健全各项管理制度。

特变电工工作心得体会篇四

在我们电力系统，有着这样一群农电员工，他们长年累月的奔波在山村乡野间，穿梭于千家万户中，黢黑的脸膛、手脚上厚厚的老茧是勤劳赐予他们的奖章。

在“国际劳动节”来临之际，让我们把镜头对准身边的劳动者，记录他们平凡的生活、工作场景，通过图文来讲述他们的故事，展现他们的风采，并以此向我们身边每一位普通而伟大的劳动者致敬！

4月11日，我们来到夏蔚供电所，跟随农电工师傅范恩超去感受他一天的工作。

范恩超今年23岁，别看他年龄小，但他却是所里响当当的人物，在去年全县第三届“劳动之星”电力系统职业技能竞赛中，范恩超力挫群雄，勇夺桂冠，所里的老师傅们都亲切的称他为“小范”。

小范负责夏蔚镇麦坡、东良、长岭、宅科等四个村5个台区的巡视、检修工作。5个台区中，有2台变压器安装在山坡上，261基电线杆则分布在每座山的山腰或山脚处，步行登山、翻越，巡视一次至少需要两天的时间，在这两天里，他要早出晚归，沿线路查看每一基线杆和每一台变压器并做好记录。

这天早晨7点50分，小范刚参加完所里的早会，正在准备今天巡线的工器具，突然他的手机响了。

打来电话的是宅科村的村民吕树生，他家的电闸出现了问题。小范立即背上工具包，骑上摩托车出了门。

小范从接电话到出门用了不到五分钟。

路上好走的地方，小范尽量骑的快一些，因为他知道，前面到了山路，骑摩托车根本无法通行，他只能步行上去。

通往宅科村的路全是山路。山高路陡，小路崎岖，我们走了一会就累的满头大汗，然而小范却是轻车熟路、一脸轻松，全然不顾身上重达十多公斤的工具包。

经过半个小时的跋涉，终于到达吕树生家。经检查，原来是闸刀坏了，漏电保护器也出了点问题。

小范把闸刀修好后，顺便向吕树生交代了一下安全用电的注意事项。

从吕树生家出来后，已是上午9点，小范顺便来到村里的李大爷家。由于现在实行电费银行代扣业务，李大爷年龄大了，孩子又不在身边，来回往银行跑不方便，他顺便过来拿银行卡帮李大爷把钱存上。

小范说，刚刚开办的银行电费代扣业务的时候，很多村民不支持，总觉得提前把钱存在银行卡里不放心，那段时间，小范和其它农电人员没少下功夫，苦口婆心的向村民讲解银行代扣业务的好处。功夫不负有心人，目前村里办理银行代扣业务的人数越来越多。

看村里没什么事，小范准备下山。今天他的任务是对10千伏王庄线进行一次巡视。

10点30分，小范来到王庄线所在的山脚下。每个月小范都要对管辖范围内的供电线路进行巡视，以便及时发现缺陷，保障电安全。

小范巡视的线路，绝大部分在山间和树林里，遇上天气不好的时候，巡线特别苦。小范告诉我们，越是天气恶劣的时候，越需要加强对线路的巡视。特别是刮风下雨的时候，线路最容易出现故障，为了在第一时间恢复送电，他们就需要对出现故障的线路进行巡视，直到查出故障点。

可是在跟我们的交谈中小范始终面带笑意，没有任何委屈抱怨。同期声：刚开始巡线时，有时候觉得很累，特别是遇到刮风下雨天，简直就想撂挑子不干了。后来慢慢适应了，反而觉得巡线是一件特别幸福的事，线路故障好比小偷，他们巡线工就是警察，因为他们在守护着电的安全。

真正跟随他们一起走上巡线路，我们才体会到他们工作的艰辛，山上地势陡峭，道路复杂，有的地方根本就没有路，全是石头，很不好走，一不小心很容易崴脚。路上，小范一个劲地嘱咐我们小心。

小范和他的同事经常往返于山路巡线和抢修之间，他们的工作是电力行业当中最艰苦的岗位之一。越是偏僻的地方越要坚持巡查，有时候他们一天要工作十多个小时，走20多公里的山路。每走到一基线杆下，小范都会拿望远镜检查半天。小范告诉我们，巡线主要靠眼力，没有什么技巧。看看瓷瓶外观有没有破损，横旦有没有变形、锈蚀，扎线有没有断裂，电线有没有裂纹、破损等等。我们在山区岭地里，深一脚浅一脚地来到10千伏王庄线赵高峪西支线05号杆下。小范用望远镜仔细地“扫描”着杆上的瓷瓶和横旦。小范说，如果出现意外，需要记录下来，等回去要把这些情况输到电脑里，以备综合分析。

在山上走了两个多小时，没有遇到一个人，这样的孤独，对巡线工来说，再正常不过。

中午12点30分，这条线路才刚刚巡视了一半，小范拿出早上放在工具包里的凉馒头，就着自带的榨菜开始填肚子，这就是今天的午餐了。像这样的情况太多了，每到巡线的时候，由于路途遥远，大多数时间小范他们都要自带干粮。

吃完饭，小范又上路了，他得赶紧巡查线路，因为接下来还有很多事情在等着他。

像小范这样的农电员工，大多没有周末，也没有节假日，他们的工作是平凡的也是辛苦的，但在我们的采访过程中，小范一直面带微笑，没有委屈和抱怨，更多的是自豪，是幸福。

巡查完这条线路的时候，已是下午5点30分，小范准备下山了。从山上下来后，他加快了走路的步伐，因为他还要骑摩托车赶回所里写一天的工作总结。

下午6点20分，小范骑着摩托车往所里赶，这时外面的天已经黑了下来。

对于他来说，早出晚归已经成为一种习惯。

回到所里，在外施工的同事都还没有回来，小范告诉我们：“自从去年农升级改造工程开始后，由于时间紧、任务重，我们所的施工人员几乎每天都是很早就出去施工，等到天完全黑了才回来，虽然辛苦，但是为了让老百姓早日用上安全电、放心电，苦点累点不算什么。”

多么朴实的语言，他们的真诚奉献让我感动，他们身为一名电力人的自豪感更让我敬佩。

从夏蔚供电所出来，我看到远山上星星点点的灯火，仿佛也都闪烁着幸福的光芒。从农村到城市，万千人家，灯火通明。正是有了一个个像小范一样始终奋战在一线的农电员工，我们的家园才更明亮、更温暖。

特变电工工作心得体会篇五

1988年2月21日，大年初五，我紧握着乌鲁木齐市化工厂的调令，怀着无比喜悦的心情走在昌吉市空旷的街道上。就在春节前，乌化工的厂长来到昌吉城郊我租住的宿舍找到我，提出让我到他们厂去做电气工程师，看我还有些犹豫，厂长二话没说就把我推上车，带我来到他们的工厂。说实在的，这是我当时以来头一次看到这么大的工厂，我坐着车看了半天也没有到头，厂长把我拉到比我现在工作的整个工厂还要大上几倍的电气车间，指着一些崭新的电气设备对我说，“张技术员，以后你就负责这些电气设备了。我知道你现在的工资是75.63元，我们给你涨二级，每月工资100元了。”说着，他又领着我来到厂区外的职工宿舍，拉着我上了一幢新宿舍的三楼，一个二室一厅60多平方米的还能闻到新白灰气息的房间，对我说：“这房间今后就是你的了，看看比你现在租的都下不去脚的20多平米，还与别人合住的房子宽敞多了吧?到时候可以把父母接来同住。”我想着厂长的话，想着明天就要去首府乌鲁木齐，要去国有大型企业当干部了，心里别提有多高兴了!我这就去给我的入党介绍人开关厂的老书记刘德田，我的师傅绕线工王秀芝拜年，顺便与他们告别。

刘德田老书记是抗美援朝的老革命，是市上资格较老的老干部，他的家里整洁、温暖，处处洋溢着节日的气氛。听说我要去乌化工工作，老书记高兴极了，他说：“小张，你们厂有点能力的人都走光了，昨天的大雪把你们厂年久失修的厂房都压塌了，设备都埋在里面了。听说年后市上就要对它进行破产清算了。你能在市变压器厂呆这么多年很不容易了，你能有这么好的归宿，我真的替你感到高兴!”说完极力挽留我一起吃了顿丰盛的午餐，老书记还把珍藏多年的好酒拿出来为我送行。

午餐后，我和老书记告别，带着酒意向我师傅王秀芝的家中走去。我深一脚浅一脚在泥泞的道路上穿行，在别人的指点下，来到了化满雪水大坑旁边的低矮茅草房前。王师傅热情地迎出来，拉着我走进了黑咕隆咚的房间，屋外是午后灿烂的阳光，进屋后我却好半天才看清楚屋里的一切。一张破桌子，几把破椅子是家中的全部家具，房顶上挂着张塑料布，地上摆着几个盆子嘀嗒嘀嗒地接着屋外融化的雪水。拜过年后，我提出来向她告别，告诉她我明天要去乌鲁木齐上班了!本以为师傅会祝福我有个好的归宿，可她听后哭着说：“你们有能力的都走完了，我们这些人怎么吃饭呀，你看看我们的家。”我一下子难住了，酒也醒了一大半。是啊，我们都走了剩下的老同志怎么办，这是我第一次走到员工家中，我从来都没有想过这样的问题。我无助地看着哭泣的师傅，不知如何是好。

我起身想告辞，但她说什么也不肯，非要留我吃晚饭。她给我煮了碗面条，切了碟咸菜，这是她家春节最好的食物了。我坐在寒冷透风的屋子里，心酸地默默吃着，不知道该说什么，王师傅用期待的眼神望着我说：“张技术员，如果你留下来，带着我们干，兴许我们还能有口饭吃”。我低下了头，什么也没说，逃跑似地走出了王师傅的家，我想也没想就来到了我们的工厂——市变压器厂，在那堆已经倒塌的废墟前，我驻足了很久很久……看着手里拿着的调令，我头一次认真地思考起工厂剩下的人出路问题。

我一夜没有睡着，第二天一早我又去找老书记说起我昨天在王秀芝家中的见闻，老书记对我说，我们厂的情况他都知道，有些人家他都去过，不仅是王师傅一家，几乎所有的家都是这个样子，厂里已经半年多没有发工资了，大家都靠在街上贩卖羊皮艰难度日，孩子都没有上学的，因为供不起。我听后不相信，就自己又跑去看了几家，我被眼前的一切惊呆了!我到过的每家都非常寒冷，寒风刺骨，很多家的门都关不上，大家围着火盆在烤火取暖，过年了家中几乎没有什么吃的东西。我从来没有体会到城里人的生活会这么艰辛，虽然我家在农村，但不缺吃的、穿的和用的，生活状况不知道比他们好多少倍呀!

当晚我辗转反侧，深思一夜。第二天一早再次去找老书记，告诉他我看到的情况比他说的还严重，我看了好心酸呀，我是个单身汉无牵无挂的，如果能帮助他们有饭吃多好呀!老书记说：“你可要考虑好，这可是你自己选择的，你要去的那个厂非常好，不去多可惜呀!你要做的是非常困苦的事儿，很可能失败，你都知道的，你们厂都换过好几任厂长了，也没有把它搞好，去年一年之内换了两任厂长，还每况愈下。现在厂房都倒塌了，你哪里有条件做好呢?”我说：“确实如此，但是如果我去做，也许还能把它救过来，如果我走了，剩下的人怎么办呢?哪怕努力一次也算是我给王师傅他们的一个交待呀!”老书记听了我的话，说：“小伙子，好样的，你要是干，我这把老骨头都扔给你了。我去和政府讲，这个厂不能破产，这个厂的技术员自己要干，设备不能拉走，我也从开关厂调过来，和你一起干!”

为生而战。

在刘德田老书记的四处奔走下，政府终于同意不让市变压器厂破产，但提出采取全疆首家租赁承包的方法，民选厂长。3月3日，在凛冽的寒风里，在倒塌的废墟前，在众多债权人的注视下，市经贸委的同志主持和见证了民选的全过程。当时我在想，如果大家不选我，我努力了，也把诺言对现了，就可以无牵挂地走了!让我没有想到的是，53名职工，除了我没给自己投票外，我竟然以51票高票当选。

在大家充满期盼的目光中，我发表了就职演讲，我说：“大家对我都很熟悉，我是这个厂的技术员，说句实在的，我也不知道这个厂长怎么当。但我知道天上不会掉馅饼，从来也没有什么救世主，我们只能靠自己的双手去创造。我也没有什么存款，我是国家干部，原来大家半年多都没有工资了，每个月我还照常能拿到75.63元。但从今天开始和大家一样我也不要工资了，我每月向父母去借生活费。我们要用自己的双手把厂房建起来，尽快恢复生产自救，我相信只要我们勤奋，我们就一定能够挣到饭吃!我们现在就去捡砖头、捡钢筋，把厂房再建起来才能有发展条件。”我对员工说：“我是个单身汉，什么也没有，大家今天回家，把家中能用得上的劳动工具都找来，无论是扳手、钳子、铁锨，哪怕是块擦桌布明天都拿到工厂来，我们可以用它把设备擦干净，我们一定要争取早日恢复生产。”我真挚地对大家说：“市里的相关领导说租赁承包只有3年的合同期，我要求签了5年，因为我们这个企业恢复生产是需要周期的，三年很难搞好，但我要用5年的时间和大家一起把它搞好。当我们的员工走在大街上，敢说自己是变压器厂的人，大家伙都有饭吃，子女都上得起学，姑娘小伙都能找上对象时，我就会离开了，我就是要尽这个责任。”

盼生存、求发展的强烈愿望把我们凝结在一起，我们从废品收购站买来了塑料布，搭起简单的棚户，不到一周的时间，在数九寒天里，大家伙儿热火朝天地干了起来，我们就恢复生产了。由于变压器产品都是铁制部件，非常的重，恢复生产之初，没有劳动工具，没有起吊工具，只能靠人拉肩扛，付出的体力和劳动强度是非常之大的。没有厂房终归不行，当务之急，我们必须用最短的时间把厂房建起来。

事实上，从我上任的第一天起，我每天早晨第一项工作就是跑银行。连续一个多月了，我每天一早跑到银行门口，等着信贷员，向银行申请3万元的贷款。信贷员一开始对我理都不理，黑着脸对我说：“你们工厂欠银行都23万元了，把你们那些破设备都拉来也还不上了，谁还敢给你贷款呀，想都不要想!”我就一遍一遍跟他讲，我们欠银行23万元不假，我要求贷这3万元的款，就了为了早日把厂房修建起来，恢复生产后好来还欠银行和债主的钱呀!经不住我的软磨硬泡，加上对我的同情，4月初我终于见到了他们的科长。我对科长说，再贷给我3万元，银行的23万元就有了生的希望。我们现在连工资都没有，如果想发工资，我们可以把设备卖掉。但我们没有这么做，而是每天起早贪黑捡砖头，就了想把厂房修起来早日恢复正常的生产。科长疑惑地问：“3万元怎么建房子呀?”我给他详细地算了一笔帐，房梁自己做，砖和钢筋是捡来的，劳动力不发工资，3万元钱用来买些水泥，钢材和钢轨等足够了。科长也被我想干事的诚意所感动，向行长做了汇报。行长召集了主管工业的市长和经贸委主任专程开会研究了我们贷款的事儿，经过二个多月的努力，3万元的贷款终于有了着落。

5月初，我们拿着贷来的款，欢欢喜喜地拿着支票去买材料，但任何一个单位都不相信我们，不接受我们的支票，因为过去开的都是空头支票，无法对现，现在要求现付才能卖给我们东西。没有办法，只能再去银行申请现金。当时现金是管制的，加上银行对我们不信任，根本不同意把现金交给我们，连我这个厂长也不信任。银行采取派专人和我们的会计一起把贷款送到供应商手中，我们从供应商那里取货的专款专用方式进行结算。

我清楚地记得5月初的那个早晨，刘书记就带上几个壮劳力拉上平板车去了废品收购站。我去银行把现金贷款的事儿对接好，就从银行返回公司。走到北京路上，我大老远地就看到刘书记五花大绑地把自己绑在平板车上，奋力向前拉着车，后面的工人一起喊着口号推着车，十几米长的钢轨和螺纹钢摆在车上，把车轮已压瘪。再看老书记，满脸都是汗水，绳子已透过厚厚的工作服在他的后背上印出两条深深的血印子。我赶紧上前帮忙，心疼地对刘书记说：“老书记，你怎么不租个车呀，这5公里的路，都是你一路拉回来的吗?”书记笑着对我说：“租车要十几快钱呢，拉回来就是了，再说银行借给我们的所有的钱不是都给废品收购站买材料了吗?想租车也没有钱了!”我哽咽着对老书记说：“你可是国家干部呀，路上没有熟人看到您吗?”刘书记笑呵呵地说：“咱昌吉街头哪有几个不认识我的呀，一路上净是碰着熟人，他们问我干什么呢?给你家盖房子呀，那也可以租车拉呀。我说不是，这是给我们盖工厂用的，我们要恢复生产，每一分钱都非常珍贵，这样也挺好的。”老书记离开我们已四年多了，但他奋力拉车的身影一直铭刻在我的脑中，久久不能忘记!

就这样我们用贷来的其中2万元就把厂房盖好了，剩下的1万元用来购买了主要的原材料。到6月中旬，在一分钱工资没有发放的情况下，我们仅用3个月时间奇迹般地完成了当年的承包任务，从7月份起，大家终于可以领上工资，吃顿饱饭了。

变革发展。

1988年计划经济时代，企业员工被人为地划为国家干部，国有职工，集体职工，大集体工人，小集体工人，个体经营，临时工等不同种类的人，不同的人工资和福利待遇都会不同。这样的管理形成了很大的人性扭曲，报酬不平等，福利不平等，受到尊重不平等。这样就形成了同工不同酬，干多干少一个样，干与不干一个样，长久下去就会严重挫伤员工的积极性和创造性。经过与老书记等班子成员协商，我们决定从改变分配体制入手推动改革。当时我们提出在特变电工不分国有干部、国有职工、集体职工还是临时工等，我们所有人都是平等的。收入多少看产品质量、工作质量和对企业的贡献。奖勤罚懒，临时工做的好也可以当干部，干部做不好降级当工人。工资、福利随着贡献走，地位随着业绩走。这一界限的打破，砸三铁的举动，在当时是冒着违反国家法规的风险，但却极大地调动了员工的积极性和创造性，生产力得到了空前的解放。员工与企业的命运紧密地联系在了一起。

看着公司的经营越来越红火，大家的干劲无比高涨，为了落实第二年较低成本的原材料，11月初我与昌吉市经贸委的科长一起坐上南下的火车，踏上了通往内地的采购之路。有政府的介绍信，和经贸委领导的帮忙，我们去郑州电磁线厂和南京套管厂的采购非常顺利。但到了第五天，我突然接到刘书记从工厂打来的电话，问我到哪里了，希望我能够尽快坐飞机回去。当时我非常纳闷，坐飞机多贵呀?当初出来时，为了节约成本，我给科长买了卧铺，自己坐的是硬坐。我一直追问老书记家中出了什么事，他都不肯说，只是希望我快快回去。我预感到工厂可能发生什么不好的事情，第七天早晨赶紧坐飞机回到新疆。刘书记和王主席已经在机场等我，一见到我就哭了起来，断断续续地告诉我，由于没有妥善管理，在我出差的第三天绕线车间就着了一场大火，把厂房、设备、工具和原材料等大部分都烧毁了。我听了以后非常难过，一边安慰他们，一边坚持到工厂看看。

等我赶到工厂一看，一切都挺好的，被大火烧倒塌的房子已经都盖好了，墙壁熏黑的地方都用涂料刷过，由于天气太冷外面结着冰茬。老书记沉痛地对我说：“你走以后，我没有管好厂子，下晚班以后着火了，把绕线车间都烧落架了。员工发现后，全部赶来救火，有的为抢救火中的设备，烧伤了腿，还有的人为了多抢个线圈裤子都烧掉了，有的人为了多从火中抢出一个产品，眉毛都烧着了，为了扑灭房顶的火，有的人冒着生命危险爬上房顶，随着烧落架的屋顶一起掉下来，好险呀!为了抢出熊熊燃烧的变压器油，大家奋力把油桶推到外面洒了一地。为了能够多抢出一些油出来，大家不顾高油温，用手一捧一捧地捧起了地上的变压器油，很多人的手都烧伤了……”我低头看去，书记的手上都是黑一块紫一块的烧伤痕迹，书记接着说：“这厂房是着火的第二天，我们去买了点木头，大家一起没日没夜地抢修起来的，能够用的设备都已经修好，昨天就已经恢复生产了。我和大家一起议了一下，大家说到年底之前都不要再发工资了，把工资捐出来用于工厂的建设和恢复生产。”我听了以后，感动地说不出话来，第二天的职工大会上，我首先做了检讨，厂房着火作为法人我应当负不可推卸的责任，同时表扬了大家。火灾的确很大，经济损失高达17万元，这对于刚刚有了元气的工厂来说是很大的打击。但火灾也锻炼了我们的干部职工团队，大家忘我工作，冒着生死的危险去抢救设备，减少损失，在大家的身上，让我看到了我们特变电工的希望。有这样的团队，有这样的精神，还有什么困难不能战胜的呢，还有什么难关不能度过的呢?只要我们大家抱成团，心往一起想，劲往一起使，我们一定会能用辛勤的双手创造更好的明天……我这个人也不是天生就有吃苦精神的人，天生不怕困难的人。但我的同事，我的团队教育了我，帮助了我。多少年过去了，我的眼前还时常浮现起员工们置生死于不顾，奋力救火的情景。是大家感动了我，教育了我，鞭策了我，使我不得不去做好工作，为大家做好服务。

1992年第一个承包期结束的时候，我们艰苦创业结出了累累的硕果。根据租赁承包方案，当时我们可以兑现承包奖金197万元。当时全昌吉人都知道我最有钱了，如果分掉这笔钱，工厂将培养一批万元户，我们将成为昌吉最有钱的群体，这是多么幸福的事儿呀!可是如果这些钱全部分发，未来企业的发展在哪里呀?我召开员工大会，对大家说比起咱们过去的一穷二白，我们现在是有钱了，可是我们不能同自己比，我们要同电机厂比，同国内优秀企业比，我们还太小了，现在要厂房没有厂房，要作业面积没有作业面积，要设备没有设备，工厂发展急需资金。从我做起，从大家做起，我建议把钱都投入到企业的再发展之中，用于购买土地，盖现代化的工厂。我个人带头一分钱都不要，都作为企业的资本金，投入到企业的再发展之中。有了员工的奉献，才有了与昌吉市电气修造厂的强强联合，才有了北京北路98号——特变电工有史以来第一个现代化的工厂，才有了特变电工后来的腾飞和发展。

沉思成功。

岁月如梭，转眼之间我们迎来了特变电工创业的纪念。在特变电工创业20年的发展征途中，有过太多的艰辛和磨难，有过太多的曲折和考验，也有过辛勤耕耘后的喜悦，收获沉甸甸果实的陶醉……随着岁月的流失，发展压力的加剧，这些过去的记忆都慢慢在我的脑海里淡去，唯有老书记拉车和员工们救火的画面，永远清晰地定格在我的记忆里，但我时时都会想起，因为他给了我百折不挠，战胜前进道路上各种困难的无尽勇气。

在我看来，首先要感恩于改革开放的伟大时代。因为邓小平同志提出了一切以经济建设为中心的发展战略，才春回大地，中国从此走进了改革开放的伟大时代，才有了我们实践和创造的平台，才有了我们每个人的成长。我时常与父亲交流谈起，父辈当初创业的条件和环境比我们现在更为艰苦，他们的付出比我们还要多，但是却没有我们今天的收获，除了当初国家经济基础条件匮乏以外，更主要是那个时代的环境、条件和实践的平台都不具备今天这样的发展环境。是江泽民同志提出三个代表的重要思想，提出工业强国的梦想，才有了我们引进、消化、吸收国外先进技术体系，逐渐缩小与世界先进水平差距的机会。是胡锦涛同志提出建设创新型国家，自主创新，科学发展的伟大决策，才有了我们重大装备制造业和民族工业的振兴，才有了我们承揽国内首台(套)的机会，才有了我们以自主创新体系研制世界首台(套)特高压产品，改写世界节能发电新纪元的机会。如果没有伟大祖国的发展，没有国富民强作为最基本的后盾，就没有我们创新求变的平台，就不会有特变电工的发展，所以特变电工20年的发展变化，首先应感恩于伟大的祖国，伟大的时代。

第三，我要感恩于我们曾经经历的苦难。大家觉得贫穷是可怕的，都在追求美好生活，都在渴望拥有舒适的工作环境，生活环境和学习环境，我们特变人的奋斗目标也是创造这样的环境。而为了创造这样的环境，有的人依靠家庭，或者从有钱的父母那里继承遗产，可以不劳而获;有的人通过个人勤奋学习，考上好大学，先天可以选择较好的环境。而我们特变电工诞生在西部新疆最贫瘠的沙漠，无论是自然环境、工业基础、人才、市场、资源条件等等都无法与发达地区相比。出身的不足，让我们的团队产生了求生存、盼发展的强烈愿望，因为有了这样的信念，我们才能艰苦创业、不畏艰难，我们才会用汗水来改变命运，用创业来改变环境，创造环境，建设好的环境。我们认识到先天的不足，才会吸引、吸收全社会的各类优秀人才，共同创业发展，共同推动理想的实现。

正是有了这样一种信念，出身这样艰苦的环境下，我们付出艰辛汗水浇灌的事业之花才会比正常环境更有生命力。大家以苦为乐，苦中作乐，不畏惧困难，不再惧怕困难。正因为如此，我们这个在大漠深处、边缘城镇恶劣环境中生长的幼芽，在大漠中经风雨、经沙暴、经炎热、经饥渴下茁壮成长!当它从新疆走向全国，走到了更好的自然环境，更好的市场环境，更好的资源环境中去的时候，它的成长和发展就有了更好更快的实现。叶总、种总等无数个从我们新疆走出去的核心管理团队成员与内地重组企业结合后，这些企业在较短的时间内发生的翻天覆地的变化就证明了这一点。因为他们在最艰苦环境下生长，他们知道来之不易的创业奋斗。在新的环境中即使遇到新的困难、矛盾和问题，他们都会认为是暂时的，都不会怨天尤人，埋怨社会，埋怨自身的企业。都会不再等待，不再彷徨，不再观望，想方设法通过形成共同奋斗的价值观去改变它，战胜它，克服它。试想一下，如果是温室里的花朵来到我们西北的大沙漠，很快就会枯萎，凋谢死掉，无数来疆创业又离开的人，就证明了这一点，因为他们已适应了阳光雨露，难以适应恶劣环境。他不会把这种环境当成他自己的家园，更何谈用双手去创建?正如《谁动了我的奶酪》中写到的面对变革抱怨、等待和变革三种人不同的命运一样，只有大家都开始主动求变，主动创造，主动创新，社会才会有发展和进步。有了这样的一种文化，就可以增强团队凝聚力。改变了自我，就可以改变了企业。先有自我的改变，才会有企业的改变，最后才会有整个社会的进步。

第四，我要感恩于创造。创造是分享的源泉，没有创造就没有分享，这是为古今中外无数个企业都证明的不争事实。我们常说日本东京发展条件好，美国纽约发展条件好，可是我们中国最优秀的留学生去了那里还得洗碗，不受别人的尊重。这是因为它的“好”不曾融入你的创造，你去的时候，优秀的企业已经人才聚济，创业的征程已经完成，没有理由把成果与你分享。我经常听到大家报怨合资企业的外籍老总一个人拿了数百万的工资，比国内全部雇员的工资还要高，大家认为不公平，他的本事再大也大不到超过所有人的程度吧。我想告诉报怨者的是，你看的太狭隘了。如果说直接贡献，他的确没有这么大，但因为他是当初的建功立业者，现在的成果就应当与他分享。而我们国内的员工你不曾为这个企业创造过，所以不会拿来分享给你。也许你向外企的总经理一样几十年如一日的创造，未来才会有你分享的机会。可是人家的创业已经完成了，机会不多了，即使你像他一样的努力，几十年后你可能仍然没有分享的机会。

这样的人生之路，只能越走越窄，最后只会因为没有把握好自己的命运，葬送自己的人生。满口埋怨社会的不公平、不平等，其实这是我们没有去创造的结果，在当前这个社会没有创造又哪里有机会去体验公平、分享收获呢?不仅中国不存在，西方同样也是不存在的。西方也在分析个人的创造，创造了才会分享。哪里有更大创造的平台，更好创造的舞台，哪里就应当成为广大优秀人才追逐的事业起点。特变电工是各类优秀人才创业的平台，事业的平台，发展的平台，我们通过20年的努力构建了这样的平台。

第五，我要感恩于我的同事，我的家人，感恩特变电工，我们集体奋斗的平台。是你们我的同事，从创业之初到百亿企业一路走来的团队，以及在特变电工发展各个不同时期加盟到特变电工的五湖四海的伙伴，大家开拓进取，创业无限;大家团结协作，勇挑重担;大家经营人生，追求卓越;大家超越自我，创新求变。大家用行动践行了“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献，特别能学习”的四特文化，大家舍小家，顾大家，为了特变电工的发展，无私无畏，忘我奉献。是你们用行动感动了我，教育了我，帮助了我，使我从一个没有追求、没有责任的普通人，挑起了为万名员工，为上万个家庭以及数以十万民众服务的这副重担。是你们与特变电工同呼吸，共命运，风雨同舟，不放弃，不抛弃的执着和勇气，才成就了特变电工今天的发展。今生有缘与你们同行，共同走在产业报国的大路上，共同走在创新求变的道路上，我感到格外的自信、充实和温暧。

感恩我的父母、妻子和儿子。在创业的路上，无论遇到再大的风雨，你们与我不弃不离，风雨同舟。这些年来，我很少有时候陪父母好好聊聊天，吃顿饭。妻子生病，我无法陪同床前，就连我最尊重的岳父大人去世，我也因为与新疆电线电缆厂的重组，而无法去送他老人家一程，与他见上最后一面……春夏秋冬，寒来暑往，仿佛一夜之间儿子已长成翩翩少年，今年是你高考的日子，我却不能回到你身边，因为我要在北京为再融资准备答辩。是你们默默无闻的牺牲、支持和奉献，化做为无尽的精神动力指引我奋勇向前!我要感恩所有特变电人的家人，是你们舍小家，顾大家，牺牲天伦之乐，才创造了特变电工今天的发展，二十年的成绩中融入了你们的奉献，军功章理所当然要挂在你们的胸前!

我要感恩于特变电工，我的大学，我创业的起点，我成长的摇篮。你充满荆棘，锻炼了我钢铁一般的毅志和品格!你充满艰辛，让我顽强拚搏，不畏艰难!你是万名特变人集体奋斗的平台，你是特变人用汗水改变命运，用激情点燃生命的起点。你是特变人用智慧攀登科技高峰，报效祖国、实现梦想的舞台。你更是特变人用青春献身民族工业振兴，打造世界知名品牌，成为全球信赖的服务商又一个新的创业起点。曾经的苦难，曾经的挫折，把感恩、果敢和珍惜深深根植于特变电工人的心田，激励着我们为了祖国忘我奉献，让我们牢记全球信赖，任重道远!是特变电工这所大学校培养了我，抚育了我，创就了我!没有这个大学校，没有这个团队，哪有我个人进步的平台。

特变电工你是万名特变人共同的家园，你是万名特变人创新求变新的起点。在这样一所特殊的大学里，特变人将永远铭记艰难创业的历史，将永远铭记产业报国的信念，将永远铭记全球信赖的追求!特变电工你是一所充满创业激情的大学，充满奋斗精神的大学，也必将是人才辈出的大学!在这所大学里，我和我的伙伴们将从百亿企业新的起点出发，向着双百亿、伍百亿，全球信赖服务商的理想，勇往直前!在这所大学校里，我们会带着感恩之心上路，我们将用自己一生的精力，传承四特精神，永葆创业本色，继续走好创新求变可持续发展的创业无限之路，我们将在这个平台上用心血继续谱写好特变电工之歌，在这里继续创造人间的奇迹，为百年特变添砖加瓦，努力，再努力!

特变电工工作心得体会篇六

**是土生土长的四川人，却有着北方人魁梧的身体和豪爽的气度。和善的面容始终充满着真诚与睿智。除了公司重要会议和订单上的事，他总是奔波于市场一线，不到两年时间里，他的足迹就遍布全国数十家造船企业。因**所到之处多为大江大湖大海，对于自己的工作，**自喻是在“闯江湖”。就是凭着他的闯劲，**一次又一次的创造出了奇迹，实现了公司船用电缆现款现货订单累计签约额3400万元、合同签约超过2亿元的骄人成绩。

主动请缨担重任。

为应对全球金融寒流。**所在的**公司顺时而应，积极分析国家宏观经济调控政策转向，开始了差异化经营战略，把销售重心逐步向特种电缆市场转移。公司先后成立了石油钻采项目部、机车盾构项目部、轨道交通项目部、新能源项目部和舰船项目部。相对于其他项目部而言，舰船项目部没有突破口、没有客户源、没有任何业绩和经验可以借鉴。要开拓一个新市场、销售一种新产品，对任何一个出色的营销人员都是一个巨大的挑战。面对无人看好的舰船项目部，**却主动放弃已经相当成熟的传统市场，向公司领导请缨担当起了舰船项目部主任这一重职。尽管没有一个人愿意追随他，但在**看来，只有畏惧的思想，没有畏惧的市场，只要精神不滑坡，办法总比困难多，只要自己努力了，就一定会有所作为。

强内功首战告捷。

古人云：欲攻之而先利其器。对于企业而言，要开拓一个全新市场领域，首先得能够拿出让客户认可的资质，这也将是**闯市场必要的利器。在公司领导和技术中心人员的大力配合下和努力下，公司船用电缆凭借过硬的产品质量，先后取得了中国船级社认证、德国gl认证、英国船级社认证、美国abs认证和挪威等五大船级社认证。有了攻城掠池的利器，但还得有持器者过硬的功夫，这样才能最大限度的发挥其功能。对于**而言，自己便是持利器者。**清楚：“作为一个销售舰船线缆的营销人员，如果对舰船知识一点都不了解，客户首先会否定自己，否定你的产品，否定你所在的公司，要想在舰船市场立足，将是天方夜谭。”为了增强自己的“功力”，弥补自己对舰船知识的空白。**订阅了大量的舰船书籍，上网查阅相关舰船的资料也成为**每天必修的功课。

经过努力机会终于来了，在四川成都举办的西部贸易展会上，羽翼渐丰的**便抓住这一家门口的机会，决定一试身手。面对展会中汇集全国的数十家大型造船厂，**以他对舰船的深度了解，结合公司船缆产品的技术先进性、优越性等一一对各船厂进行了拜访和讲解。功夫不负有心人，数天不厌其烦的主动出击和以诚待人的态度，以及专家级的讲解不但得到了众多客户的认可。展会期间，江西一家造船厂还当场与他签下了单笔金额高达7090万元的船用电缆框架购销合同，让**公司一度成为展会上的一大亮点，引得包括中央电视台在内的各大媒体争相报道，大大提高了公司的知名度，**也因此实现了首战告捷。

用心服务赢得市场。

为了赢得更大的市场，**采取了稳定江西市场，开拓造船业发达的华东地区市场的营销策略。但华东地区竞争异常激烈，作为西部企业要在异地市场立足，天时、地利、人和一样都沾不上边。除了产品质量可靠，**根本没有优势。但在他看来，有需求必定就会有竞争，市场越发达需求量就越大。华东地区尤其是长江三角洲这片热土处处都是金子、处处都是机遇，只要产品质量过硬，用行之有效的营销策略去开拓，就一定会有属于自己的机会。

但要想在已处于竞争白热化的市场占有一席之地，不仅对客户和竞争对手要有所了解，更要明确国家在这个市场的调控方向。多少个日夜，**白天除了要奔走于各个造船厂，冒着严寒酷暑深入施工现场，与造船厂员工一起铺设电缆，帮助处理技术难题。还得利用晚上的休息时间，把一些舰船市场的重要信息及国家对舰船市场的一些有利政策收集整理后及时反馈回公司，为公司有针对性的调整销售策略提供了根本依据。

在与客户接触中，**从不把客户当作利益上的客户，而是把客户当作朋友，以诚相待的换位思考：以自己专业的知识本着从公司的角度出发，为客户创造最大的效益和最优质的全程跟踪服务。根据客户公司的生产状况，为客户寻找最优组合，最优质的产品，以满足客户不同阶段的不同需求。就这样，**凭着一步一个脚印，一步一个真诚，不但通过自己的.知识帮助客户解决了许多问题，优化了产品组合，还在与客户交往中结识了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等众多国内大型造船企业300多条船的配套电缆订单，并建立起了长期稳定的合作关系。

带领项目部人员一同辛勤耕耘市场。

**除了主抓舰船项目部的市场开拓工作外，还负责电力项目部、轨道交通项目部、新能源项目部、石油石化项目部、机车盾构项目部的管理工作。在舰船项目部的成功之余，不忘记利用自己市场开拓的经验协助其他几个项目部共同成长，一起进步成功。**同志今年担任销售部副经理以来，不断总结过去的经验和教训，不断的学习新的管理理念和方法，带领各项目部所属人员披荆斩刺，不断的攻下一个又一个重大项目，取得了显著的成绩。在今年的前十个月里，他跑遍了北京、天津、上海、江苏、江西、、山东、广东等造船厂，风电整机厂，机车和盾构机制造厂，石油石化设备制造厂等重点分布的十五个省市，深入客户单位，风风雨雨，一刻不停，客户也为他敬业的精神所感动，给予了极高的评价，为他后期的工作打下了良好基础。

截止月，在他亲自参与和协助下，**公司已成功获取了5个船级社认证，累计签订了3400万元的船用电缆、近一个亿的风机配套电缆，新开拓了5家盾构机配套客户，并与全球最大的盾构机制造厂--海瑞克签定了长期合作协议，为后期的市场开拓和订单量的保证打下了坚实的基础。在他的带领下其他几个项目部捷报也是频频传来，今年年初轨道交通项目部刚刚攻克了深圳地铁订单550万元，填补了我公司地铁业绩的空白，今年9月又成功中标四川地震灾后重建项目成都至都江堰铁路2300余万。电力项目部累计在国网中标1.6亿元。

成功的背后是坚强的后盾。

对于家人，**是愧疚的。特别是家人对自己的理解与支持更让**难以释怀，同时也无形的给予了他工作的无限动力。所以在很多市场攻关最为艰难之时，**就默默地给自己打气：“坚持、坚持，一定要坚持。公司的领导在看着我，多年来默默为自己付出太多太多的家人在期盼着我的凯旋而归……我既然选择了这个岗位，就要无怨无悔的坚持走下去。”我相信我的选择，更相信特变电工的明天会更美好。

特变电工工作心得体会篇七

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这是我本次xxx变最大的体会，因为本科毕业前的一段时间远离了书籍和专业知识，再加上平时也没怎么学习新知识，导致了我开始的时候对此次变电站改造的认识不深，当然在改造过程中，一方面学习新知识，同时也学习了很多的新技能，知道怎样在工作中合理利用工具，以及团队协作的精神，像是剥电缆，包铜牌，接线拧螺丝，这些看似简单的活我以前居然都很少接触，越觉得容易，但想把它做好却难上加难，更不用说那些高试检测，主变监测，备自投等等专业知识，在我脑海中几乎是一片空白，要不是有几位班长的耐心讲解，我可能直到工程结束连主控室和10kv开关室的作用也不知道。

然后再想想自己的学习历程，首先是讲开关柜的原理图看懂，虽然我也是前几天机缘巧合才逼了自己一把，像是断路器，隔离开关，接地闸刀，电缆，避雷器等的电气符号我甚至都有点模糊，但现在我不仅可以认出来，连它们的作用我也可以娓娓道来。其次就是图纸，初看图纸，无论是以前还是现在，都告诉自己一句，哇，这图纸怎么这么复杂这么抽象，怎么看啊，跟看天书似的。不过幸好这次有实物图，对着端子排和开关柜，虽说只是机械性的接线，但部分端子的作用我也略知一二，甚至将以后国培省培要重点学习的接线剥线都练得中规中矩了。最后则是检验，就是看看哪里有问题，查漏补缺，第一就是最简单的抄铭牌，我开始的时候甚至连开关柜里有什么都不知道，更不要说他们的参数和作用，班长们后来让我抄了互感器，避雷器等的参数，也让我了解到了线路和主变，电容器柜之间的区别，在做高压试验的时候，其实是无知者无畏，你不知道有电就不会害怕，但当你知道做试验的时候的电都是数以万计的时候，你就会不自觉地小心起来，去执行每一个该有的实验步骤，为了仪器开关柜正常更为了自身安全。在做备自投和主控室试验的时候我也一头雾水，我连仪器都分不清。后来也是看说明书和听郭班讲解才明白，原来跟书上说的差不多，只是我没有将这些联系起来。回顾这一个半月，也犯了很多错误，比如填写工作票时的术语不规范，倒闸操作时未按规定进行标准化操作，事故处理时对设备检查不够全面等等。除了拉电缆和在室外接线的时候有点晒黑了之外，其他也没什么大不了的，但重要的是我知道了电缆居然还有粗细以及它们是如何实现连接功能的，虽然这对一个学电的本科毕业生来说是有点傻，所有我还是要多学多看，见见世面为主。

所以我有以下几点感悟，一是学习真的是我们的重中之重，因为我们还处在角色转换的过渡期，加之一段之间的技能理论的荒废，我们应该摆正态度认真学习，多思考多提问，只有思考了才会有更多的问题，问题解决了那么一件事也就彻底完成了。第二也是安全，不止是单单的人身安全，思想也必须安全，不要做那种不知者无畏的尝试，操作的时候多留个心眼，我这次就就积攒了很多的皮外伤，虽然也没什么大事，但还是要多留心，完善自己的操作技术。

最后，因为这次变电站的改造机会难得，能在刚入职的时候不是坐在办公室玩而是出去学习实践，我感到非常的充实，同时在改造中我还存在很多遗留的问题，在今后一段时间内我会一一将它解决，也非常感谢耐心教导我的老师傅们，希望今后能每天都进步一点点，让自己成为那个老师傅。

特变电工工作心得体会篇八

作为电工，我已经工作多年了。通过多年的实践和不断学习，我积累了一些关于电工作的心得体会。下面我将结合自己的经验，以五段式的形式，分享一下我的心得。

第一段：了解工作流程和规范。

在进行电工作时，首先要了解工作流程和规范。无论是接线、维修还是安装，都需要按照一定的步骤和标准进行。这样可以保证工作的质量和安全。了解工作流程和规范，可以让我们明确自己的任务和职责，提高工作效率。同时，也能够避免因为疏忽和错误造成的事故和损失。

第二段：注重安全意识。

作为电工，安全意识是重中之重。电力工作有着一定的危险性，稍有不慎就可能造成严重的后果。因此，对于安全措施和个人防护要有足够的重视和认识。在进行电工作之前，要检查并确保设备处于安全状态，必要时要进行安全隔离。同时，要使用合适的防护用具，并遵守安全操作规范。只有把安全放在第一位，才能更好地保护自己和他人的生命财产安全。

第三段：学习不断进步。

电工作是一个技术性很强的行业，技术更新换代很快。因此，作为电工，要不断学习和提升自己的技能。可以通过参加培训班、学习资料、互联网等途径来获取新知识和技能。同时，还要关注行业动态和新技术的发展，及时了解和掌握新的工作方法和操作技巧。不断学习和进步，可以提高自己的专业水平，提高工作效率和质量，也能够更好地适应行业的发展。

第四段：注重团队合作。

电工作往往需要与其他工种合作，如土建工人、设计师等。因此，注重团队合作是非常重要的。在与他人合作时，要尊重彼此的职责和工作范围，相互沟通和协调。通过团队合作，可以有效地分担工作、提高工作效率和质量。同时，团队合作也能够增进团队成员之间的相互了解和信任，提高整个团队的凝聚力和向心力。

第五段：保持细心和严谨。

电工作质量直接关系到电气设备的安全和正常运行。而一个细心和严谨的态度是做好电工作的重要保证。在工作过程中，要认真仔细地操作每一个环节，避免粗心和马虎导致的错误。在接线和维修过程中，要细致入微地检查每一个电路和设备，确保没有任何问题和隐患。只有保持细心和严谨，才能提供优质的电工作，赢得客户的信任和好评。

总结起来，作为电工工作多年，我深刻认识到了解工作流程和规范、注重安全意识、学习不断进步、注重团队合作以及保持细心和严谨这五个方面对电工作的重要性。通过遵循这些原则和做好这些方面的工作，我相信我能够更好地完成我的工作，提供更好的服务。同时，我也希望能够通过我的经验和心得，为其他电工们提供一些参考和帮助，共同成长和进步。

特变电工工作心得体会篇九

网格化营销是近年来新出现的一种营销思想，其目的是帮助企业营销更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。对于广电网络企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构等一系列传统意义上的运行机制，使得广电运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。

一、实施网格化营销的市场背景。

(一)近年来，对于广电来说，无论电视业务还是宽带业务，用户增长速度都在放慢。在市场逐渐饱和及其它电信运营商进入电视传播市场的情况下，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力、提高服务质量保用户等已经成为主要的市场竞争方向。网格化营销强调贴近用户、响应用户，这些理念符合企业现阶段的竞争需求。

(二)随着广电双向数字化的推进，对于用户来说，数据业务理解难度大、接触机会少，这些都需要企业在引导和辅助用户的过程中投入更多的营销资源。营销人员工作所包含的内容日益增加，所需的资源也随之增加，而这些与企业现有资源能力相冲突，可行的解决方案就是通过网格化营销，推行营销与服务的融合，使之二位一体，相辅相成。

二、网格化营销的优势所在。

(一)、快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。营销资源与维修资源的落实以及片区责任制度的建立，使得广电网络企业基层营销员工、维修员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。

(二)、快速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。广电网络企业采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由市场与维护两个不同部门、分属管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”，可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门进行指标考核，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。

(三)、从“推销型营销”向“服务型营销”转变，以适应市场竞争需求。通过实践网格化营销，可逐渐提升员工对广电通信行业未来竞争环境的认识，使得员工切实感受到“服务型营销”将成大势所趋。

三、泗洪广电网络网格化营销推行步骤。

(一)、准备阶段。

学习网格化营销方式(什么是网格化营销及背景、意义等)——拟定实施方案(泗洪广电网络内部组织机构的重新划分)——网格划分(确定网格编码、范围)——确定网格内容(即网格经理职责)(网格内销售任务、维修职责、考核方案、)——采用双向认领方式确定网格经理。

注：本阶段内容见附件。

(二)、启动阶段。

设立两个月的试运行期，原方案中的内容在实践中进行推敲，发现薄弱与不足，不断完善。

(三)、稳定运行阶段。

1、每月进行一次奖惩考核兑现(针对销售业绩);2、每月对网格营销进行业务培训;3、对网格销售、维护人员进行工作评价(针对电话回访等途径获取的服务质量信息进行星级评判，给予精神物质奖励)。

特变电工工作心得体会篇十

随着电力体制改革的不断深入，改制后的县级供电企业改革与发展任重而道远。县级供电企业要打造“责任电网、和谐电网”的良好形象，最终实现企业又快又好的发展，而员工的教育培训工作是要服务于供电企业的发展战略，为企业供的发展提供人才支持和智力保证的根本。加强对电力员工的教育培训，不断提高员工的理论知识水平和实际动手操作能力，培养一支思想素质高、技术娴熟的学习型和知识型员工队伍，构建一个和谐的学习型企业，以达到全面提升企业管理水平，更好地为建设社会主义和谐社会服好务、供好电，主动承担更多的社会责任的目的，这也是县级供电企业创建“和谐电网”的必由之路。

县级供电企业自从农村电网建设与改造和农村电力体制改革以来，特别是近几年来开展的“电力市场整顿、优质服务年”活动、“农村供电所规范化管理年”活动、“班组建设年”活动、“县级供电企业基础管理五项达标”等活动中，企业的教育培训工作得到了前所未有的发展，有力地促进了县级供电企业员工教育培训工作的顺利开展，广大员工包括农电工的业务技术素质有了明显提高，思想观念发生了很大的变化，由过去“要我学习”转变为现在的“我要学习”，员工在工作岗位上按流程办事，按职责规范工作，企业的管理水平跃上了一个新台阶。

但是，由于历史的原因，县级供电企业农村供电所的员工(包括农电工)普遍存在文化素质和技术水平偏低的现状。为此，要突破这一现状，迅速提高员工整体素质，提升企业的管理水平，必须从构建企业教育培训体系入手。几年前，我公司就建立健全一个完整的企业教育培训体系，即：建立了专门的教育培训管理部门，作为公司职能管理的二级部门，充实教育培训专职人员，制定企业周密的中长期教育培训规划(如：公司—20xx年教育培训规划)和每年培训计划及实施方案;公司所属各职能部门、基层供电所、变电站、发电站设置专职或兼职的员工教育培训人员(内部兼职培训师)，抓好每月、每周的业务技术培训工作;各个班组(如：电力工程施工、检修)结合每天的工作内容抓好员工生产现场的实际动手操作能力的业务技术培训。通过企业教育培训体系的三级教育培训网络[公司级—部门级—所站(班组)级]长期不懈的努力，公司员工队伍总体素质发生很大的变化，员工创造性、主动性和积极性得到了进一步提高，促进县级供电企业的管理水平逐步提升到了一个新的台阶。

技术培训学习活动，对认真参加学习培训并且所学科目考试优秀的员工，要给予一定的精神奖励和物资奖励。对企业批准参加上级和社会组织的各种函授培训学习的员工，要确保他们的学习时间，同时要制定其学习期间合理的报酬管理办法，激发他们的学习积极性。在竞争(组聘)上岗方面，上岗条件要对个人经过业务技术培训取得的合格证以及学历、职称等要有明确的要求，从而激发员工积极向上的进取心、事业心和终身学习的愿望。

农村供用电管理方面，主要是加强法律法规、安全生产规程、安全用电监察以及抄核收、“四到户”管理的有关文件、政策知识、常用的计量安装管理及优质服务等方面的教育培训。二是县级供电企业的员工教育培训工作要多样性。即采用内培外送等多种形式的教育培训工作。岗位培训要采取“送出去”培训和内部培训相结合的培训方法。涉及到员工的业务技术方面的教育培训。如：配电线路技术、电力营销、节能降耗管理、变电运行以及特殊工种的操作(如电焊、火焊)等教育培训，由公司选择有培训资格的培训机构，采取选拔有事业心和责任感强的优秀员工送出去培训的形式强化教育培训工作。同时还要加强企业内部教育培训的形式，组织员工进行针对性的培训学习。如：今年x月份我公司安全监察部门租用模拟人分别到各个供电所、变电站进行触电急救—心肺复苏法的培训学习;工会和共青团牵头积极组织开展变电运行岗位培训、装表接电技术比武、劳动竞赛等活动;由生产技术部门牵头组织进行“两票八条禁令”及“电气工作票技术规范”(发电、变电、线路部分)的培训学习和考试，10千伏配电网络技术现场操作培训等来提高员工的技术水平。同时，县级供电企业还要采取“请进来”的办法，聘请一些资历深、水平高的大学教授、讲师和上级主管部门(省网公司、供电局)的技术专家到企业来上课，为企业培养一批高素质的.人才。另外，还要鼓励员工参加国家组织的各种资格、等级考试考证。如：电力工程建设造价师、注册会计师、计算机等级、英语等级等方面的学习考试，为企业培养许许多多的复合型人才。

作为县级供电企业，企业在对员工进行全员教育培训的同时，要保证生产经营与员工培训两不误。要做到这一点，就要强化员工的教育培训工作与生产经营的统筹安排，除了进行周密的计划外，还要在实施员工教育培训学习上做到企业管理知识学习与业务技术知识的培训统筹安排;中层管理人员(部门主任、供电所所长等)的教育培训与普通员工的教育培训统筹安排;生产第一线员工的教育培训与后勤服务人员的教育培训统筹安排。员工的教育培训既要确保安全生产、电网建设、电力营销、农村配电线路的维护和建设等工作的连续性，又要让员工的教育培训学习时间得到充分的保障。企业管理人员可以利用星期五下午的时间聘请省网公司和供电局有一定经验的专家统一授课;各个供电所的员工每季分期分批可以由公司集中培训学习一至二天;公司和部门级教育培训(内部培训师)组织相关专业的工程技术人员定期和不定期对各个供电所、发电、变电站的员工进行安全规程、农村供电所规范化管理、企业五项基础达标、线损、计量、营销和安全用电知识等方面的技术知识培训;各个供电所、变电站要充分利用每周一的安全学习和政治学习时间，组织员工进行思想政治及业务学习，学习的内容一定要结合当前的形势和本公司、本所站的实际情况进行，从安全生产到各个专业涉及的业务技术知识都可以与平时的实际工作中遇到的各种问题进行安排。通过学习培训，广大干部员工还可以写出心得笔记或技术问答张贴于统一的学习园地中，供员工之间进行交流学习。这样，就能够把员工的教育培训与生产经营有机地结合起来，真正做到生产经营和培训学习两不误。

总之，随着县级供电企业改制后的快速发展，对高素质人才队伍的建设迫在眉睫。员工教育是一项长期的系统工程，是一项充满希望和挑战的事业，做好教育培训工作意义十分重大。县级供电企业要把实施大教育、大培训，培养高素质人才队伍作为基础性、战略性工作来抓。强化对企业员工的教育培训工作，努力提高员工的业务技术素质，造就一支思想政治觉悟素质高、实际工作操作能力强、业务技术精湛的干部员工队伍。为本企业的发展提供人才支持和智力保证，努力打造“责任电网、和谐电网”，为社会主义和谐社会和新农村建设服好务、供好电。

特变电工工作心得体会篇十一

认真学习好、宣传贯彻好党的xx大精神，要做到掀起一个高潮，提升一个能力，打造一个品牌，构建一个体系，努力为建设和谐文化，服务经济社会发展作出贡献。

掀起一个高潮，就是要精心策划、周密部署、全力以赴，形成强大声势和浓厚氛围，在全社会掀起学习宣传贯彻xx大精神的高潮。要以高度的政治敏感性和强烈的政治责任心，全面、准确、深入地宣传解读大会报告精神，及时反映**广大干部群众对大会的热烈反响，深入宣传**广大干部群众对xx大报告的理解和贯彻落实xx大精神的生动实践。宣传全市各行各业贯彻xx大精神，推进“科学发展、共创和谐”的好做法、好经验、好典型;宣传在xx大精神指引下全市经济社会发展的新变化、新成就、新业绩。

提升一个能力，就是坚持正确导向，增强用社会主义核心价值体系引领社会思潮，营造积极健康向上的主流舆论氛围的能力。要发挥广播电视普及面广、公信力强、认可度高的优势，弘扬主旋律，唱响正气歌，在全社会大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，宣传以诚信意识为重点的“四德”品质和道德模范的感人事迹，弘扬中华传统文化,传播人类现代文明，在全社会营造积极向上的文明风尚。

打造一个品牌，就是按照xx大提出的推进文化创新、增强发展活力的.要求，坚持“两为”方向和“三贴近”要求，坚持“双效统一、社会优先”，在为和谐**创造和谐文化环境中打造**广电品牌形象。要积极实施精品工程，繁荣影视创作，努力打造一批深受人民群众喜爱的名牌栏目(节目)，创作更多反映人民主体地位和现实生活的优秀精神文化产品，提供更多老百姓喜闻乐见的“文化大餐”和“新闻大餐”，以精彩的荧屏声频丰富城乡人民群众的精神文化生活，创造和谐文化氛围，让人民群众共享文化发展的成果。

构建一个体系，就是发挥广电特色优势，“运用高新技术创新文化生活方式，培育新的文化业态，加快构建传输快捷、覆盖广泛的文化传播体系”。要进一步加大有线电视进村入户工程推进力度，重点抓好黄桥老区和里下河地区经济薄弱乡镇有线电视的覆盖。与此同时，要寻求对外合作，创新广电管理体制，拓展产业发展思路，加快实施有线数字电视整体平移，为培育新的文化业态，构建先进文化传播体系做出新的成绩!

特变电工工作心得体会篇十二

岁月如歌，时光荏苒，转眼已是一年有余，回首往昔岁月，或喜或忧或感慨，有着太多的回味与感动。

记得刚上班时，那是我第一次踏足xx，虽然环境萧索，但是我的内心却是无比的激动，对单位的工作充满了好奇，想着以后的工作会是一种什么样的，怀着满满的自信和期待，我背上行囊步入了单位，想着终于可以上班工作了，同时心中也在默默规划着我的职业生涯，收拾完东西，便坐上火车赶往被分配工作的地方。

经过一夜的旅程，我终于赶到了上班的地方，然而下火车的一瞬间，我却感到了无比的失落，因为沿线的.班组并不像我想象中的那样环境优雅，热闹繁华，而是环境枯燥，整个班组都是建在一片一望无际的隔壁滩上，周围什么都没有，甚至是象征绿色的树也丝毫没有踪影，只有数不尽的外表枯黄的骆驼草，这一刻，我的内心是凄凉的，心中规划好的职业生涯也随之烟消云散，我在想着，今后我的工作、生活该怎样去过，面对班组老职工的热情接待，我忧心忡忡，心中已是后悔之极，面上却也只能强颜欢笑，那一夜，我辗转反侧，彻夜未眠，想着是否要辞职，辞职以后又要干什么，经过内心反复的挣扎，我还是决定接受现实，好好工作，毕竟路是自己选的，再苦再累也要坚持，而且曾有人说过，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，就这样，我下定了决心，并重拾了理想。

刚开始的时候，由于是新职人员，没有丝毫的工作经验，可以说是“菜鸟”一个，学校学习的专业知识，也仅仅只能“纸上谈兵”，工作起来两眼一抹黑，经常手忙脚乱，出错连连，内心受到了很大的打击，然而，给我分配的师傅，却丝毫没有责怪我的意思，而是经常会语重心长的给我说，“别着急，慢慢来，新入职的人员是这样的，别沮丧，时间长了就都会的”，每每听到师傅这样说，我都很是感动，内心的焦躁也会渐渐的消散，师傅告诉我，现在只是实际培训，出点错都可以理解，只要及时改正就行，多吸取教训，多总结经验，就会越干越好的，但是入职培训结束后，到了现场实际作业，就不能再出错，因为，现场作业关乎的是整个作业组成员的人身安全，一定要时刻的注意。对此，我默默地将师傅的话牢牢地记在了心中，也暗暗的下定决心，一定要学好，不给师傅丢脸，日子一天天总是过得很快，转眼间3个月的新职培训时间就悄悄的溜走了，在师傅的倾囊相授中，我学到了很多的东西，工作经验也有了长足的进步，师傅经常会夸赞我，学习认真，工作仔细，我也很是欣慰，总算是没有给师傅丢脸，我会继续努力，不断地进步，争取越干越好的。

班组虽说环境凄凉，但是大家的内心却是无比的炙热，经常会团结在一起，互帮互助，每日除了工作，闲暇时间的生活也是无比的丰富，楼道中经常会充满着大家的欢声笑语，一片和谐热闹，渐渐的，我喜欢上了班组，喜欢上了这里的每一天，这里的每个人，每件事都让我倍感温暖，有种家的味道，我非常庆幸自己当初下的决定，是如此的正确，我相信，在这里我会变得越来越好，不断地进步。

就是这样，在不知不觉中，我已度过了一年有余，我坚信，在这里我会越干越好，我的理想也终究会达到，对此，我会继续的努力，不断地进步，更上一层楼的！

特变电工工作心得体会篇十三

特变电工是中国电力变压器制造业的龙头企业，也是全球最大的变压器制造商之一。特变电工的创业史可以说是中国改革开放的一个缩影。通过对特变电工的发展历程和创业经验的总结，我深深感受到了创业者的勇气、智慧和毅力，也从中汲取到了一些宝贵的心得体会。

首先，特变电工的成功与其创始人庄坤有着密不可分的关系。庄坤在创办特变电工之前曾在国有企业工作，对电力变压器的制造有着丰富的经验和深厚的技术功底。然而，他意识到传统的国有企业无法满足市场的需求，于是毅然决然地选择了创办自己的公司。他的勇气和决心使特变电工得以从一个小作坊起步，逐渐成长为行业的领头羊。从庄坤身上我学到了创业者要具备勇气和决心，要有创新和变革的决心，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

其次，特变电工在创业过程中注重技术创新和研发投入。作为一个制造业企业，技术创新对特变电工的发展至关重要。特变电工注重科技研发，吸引了大量科研人员加入到公司中，并与高校、科研院所建立合作关系。通过技术创新，特变电工不断提升产品质量和技术水平，获得了市场的认可。从中我体会到创业者必须注重技术创新，与时俱进，不仅要满足市场的需求，还要超越市场的期望。

第三，特变电工始终坚持质量第一的原则。一个企业要想长久发展，离不开对质量的追求。特变电工始终把质量作为生命线，重视产品质量，强调从原材料的选择到生产过程的控制，保证产品的安全性和可靠性。特变电工的成功离不开质量的保障。从中我学到创业者要始终坚持质量第一，保证产品的质量和服务的可靠性。

第四，特变电工在市场拓展和国际化发展方面取得了显著成绩。特变电工以市场为导向，深入开展市场调研，准确把握市场需求，及时调整产品结构和市场策略。特变电工积极开拓国际市场，实现了跨国经营和国际化发展。作为创业者，要善于把握市场机遇，具备一定的国际视野，积极拓展市场，实现自身的跨越式发展。

最后，特变电工的成功离不开团队的努力和团结协作。特变电工始终坚持以人为本的原则，注重人才的培养和团队的建设。特变电工的团队凝聚了一群有理想、有担当、有团队精神的人，他们共同为企业的发展而努力奋斗。从中我深刻体会到一个优秀的团队对一个企业的重要性，团队协作和相互支持是创业者必须具备的素质。

特变电工的创业史给我带来了很多的启示和思考。创业者要敢于冒险，具备勇气和决心，要注重技术创新，保持市场敏锐度，始终坚持质量第一，善于拓展市场，实现跨越式发展，同时重视团队建设，凝聚人心。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自身的创业目标和价值。

特变电工工作心得体会篇十四

__广电网络__分公司200_年工作总结及200_年工作计划200_年是机遇和挑战并存的一年,是广播电视领域不断发展和探索的一年，党的十六大明确提出:”要全面建设小康社会，大力发展文化事业和文化产业，推进广播电视网络整合运营是发展文化产业，做强做大广电事业的重要途径”。__网络分公司顺应时代给予的前所未有的机遇，在区广播电影电视局和区广电网络总公司的正确领导下，圆满完成了广电网络整合工作,并充分利用原有网络资源优势,加强行业管理,网络整合后运营取得了明显成效，做到了各级领导满意，各方面群众满意，公司队伍稳定，员工精神振奋,上下齐心。现将各项工作情况汇报如下：

一、网络整合任务全面完成区党委、区人民政府关于广电网络整合的文件下达以后，__县广播电视局及时成立了广电网络__分公司筹备工作小组。期间，筹备工作小组根据自治区广播电视网络整合工作领导小组第一次会议精神、桂广整发[20__]2号和桂广整办[20__]20号文件精神，积极配合自治区广播电视信息网络有限公司和__县广播电视局，认真做好__县广播电视网络整合工作，在网络整合的每个环节，都严格按照自治区有关网络整合的文件精神和自治区广电网络整合领导小组的文件精神严密操作，按章办事，使每个环节都做到准确、公平、公正、公开。

1、在资产的评估上，分公司筹备组积极配合__县广播电视局，按照桂政发[20__]52号文件精神和__广播电视信息网络资产评估方案，对包括有有线前端(含卫星天线)资产、网络传输主干线、干线、支干线网络资产、用户分配网资产、mmds系统资产、车辆资产、用户管理系统资产、仪器仪表资产等资产进行自评，认真进行网络清产核算，按时据实填报资产明细表，顺利通过区公司的评估审定，资产评估工作顺利完成，为网络整合后续工作的开展打下了坚实的基础。

2、在存量返还的核定上，分公司筹备组按照__广播电视信息网络有限公司第一次股东大会通过的《__广播电视信息网络股份有限公司收益分配暂行办法》有关计算成本与存量的规定，与县广播电视局及__众益会计师事务所共同完成了网络存量返还的核定工作，并按要求将核定成果上报了__广播电视信息网络股份有限公司。

3、在进入公司人员名单的确定上，我们严格按照文件有关县级分公司机构设置、岗位设置和人员配备的规定，经自治区广播电视信息网络股份有限公司工作组与__县广播电视局和广电网络__县分公司筹备组共同协商后，根据局的实际情况，采取让职工自主申请进入网络公司的办法，确定10人为进入__分公司人员，并于200_年4月22日三方签订了确认书，从而保证了进入公司人员的顺利划分，确保了人员的平稳过渡。

4、资产评估，存量返还核定、进入网络公司的人员确定等整合工作任务完成后，200_年7月7日，__广电网络__分公司顺利挂牌成立。

5、在资产移交工作方面：为确保分公司的依法规范运营和资产移交工作的顺利进行，分公司依据《公司法》的有关规定以及《__广播电视信息网络有限公司发起人协议》的约定，与__县广播电视局、财政局及会计事务所核准了需移交的资产，开列了实物资产清单，建立了固定资产台帐，200_年7月1日__县广播电视局、广电网络__分公司和__广播电视信息网络有限公司三方在资产移交确认书上签字盖章确认，完成了财产移交手续。

6、在人事档案移交方面：为确保人事交接工作的顺利，不留人事关系后遗症，分公司根据桂广整办[20__]47号文件规定，认真做好人事档案的移交工作。及时与组织部、人事局等有关部门沟通汇报，将进入网络公司人员名单、名册及人员调动介绍信和人事档案办理准备好，于200_年8月23日经有关人事档案管理人员与区公司接收组和分公司三方共同进行审定后，完成了交接，确保了公司员工档案的规范管理。自此，__分公司的网络整合工作全部完成，整合工作进展平稳快速，是__市第一家圆满完成网络整合的分公司。

二、分公司运营走向正规化广电网络__分公司成立之后，公司坚持抓好网络发展这一要务，自力更生、艰苦奋斗，在区总公司的领导下，及时将工作重心由整合转向网络建设与经营，并建章立制，抓好公司的管理和发展，公司运营走向正规化。

1、建章立制，严格管理。根据区公司的有关文件精神，分公司成立了办公室、财务、工程技术部、客户服务部四个部门，并先后制订了各部室工作任务、财务管理、员工考勤管理等规章制度。在财务管理上按区公司要求实行收支两条线，将收到的每一分钱都上交总公司后，再由总公司核拨日常经费、专项经费和建设经费，决不允许有任何截留和私自用钱的情况广电网络分公司工作总结工作总结。在人的管理上，加强考核和督促检查，确保公司的正规化运营。

2、狠抓队伍建设工作。公司要发展壮大，必须要有一支政治强、业务精、纪律严、作风正，战斗力强的队伍。分公司领导深刻意识到这一点。为了打造这样一支队，自公司挂牌成立以来，公司领导班子以身作则，处处严格要求自己，带领全体员工，一心一意谋发展，努力做大做强广电网络。针对部分员工情绪不稳定，思想观念更新较慢、组织纪律比较松散等问题，分公司领导及时召开全体员工会议，传达国家、自治区有关广播电视网络整合工作的文件精神，宣传公司章程，使全体员工深刻认识网络整合的重要要意义和公司市场运作的经营宗旨，鼓励分公司全体员工团结协作，认真学习，克服一时困难，自觉遵守纪律，把思想和工作重心放到分公司的经营和发展上来;树立良好的服务意识和大局意识，进一步提高工作水平和服务质量。在分公司领导班子的带动下，分公司上下精诚团结，员工对公司的发展前景都充满了信心，大家心往一处想，劲往一处使，工作效率明显提高，服务质量得到进一步提升。

3、网络运营呈现良好势头。由于制度严明，管理到位，公司工作人员的积极性高，工作效率高，自今年7月公司成立以来，公司已发展新用户220户，清理历年欠费用户98户，清收历年欠费1.5万元，使今年有线电视收费率达到95%以上。新用户入户、有线电视故障维修等工作都能及时展开，故障隐患大大减少，用户收视质量明显得到提高，用户普遍满意。公司还对街道、单位用户进行了逐户清查，违反规定偷接、多接的都给予严肃处理，保证网络信号的畅通。公司还租用并装修了公司办公室和营业大厅，为用户提供了良好的服务环境。通过提高服务质量，积极发展有线网络，公司新形象逐步树立，员工的创新意识、品牌意识不断增强，网络运营情况良好，逐步走上正规化的轨道，有力地促进了__广电网络的产业化进程。

三、双效目标完成情况良好自__网络分公司成立以来,公司领导真抓实干,认真对照双效目标要求来开展各项工作：

1、严格遵守国家各项法律、法规和公司章程的规定开展业务。

在网络整合完成后，分公司立即着手解决原广播电视局因以往欠税造成无税票收费的历史遗留问题，积极与当地税务部门进行多次协商，终于取得了税务机关的支持，使得在分公司成立后得以及时开展有线电视有收费业务;与此同时，分公司还及时到县的物价部门、工商部门按章办理有线电视业务收费许可证及公司营业执照，合法经营、依法纳税，没有违规，违纪行为，得到了本县税务、工商、物价部门及社会各界人士的一致好评。

2、网络传输安全工作扎实有效。安全播出工作是今年以来政府多次强调的工作重点，为确保网络传输安全，坚决防范“”等敌对势力利用有线电视网络进行反动宣传等破坏活动，按照上级的指示，分公司能自始至终严抓安全播出工作，按照要求抓好三个方面的落实：一是多次召开全体员工会议部署安全管理工作，加强员工的政治思想工作，教育员工遵纪守法，不参与邪教组织活动，进一步认识到当前抓好安全播出的重要意义，做到在思想上落实;二是领导重视，监督到位，成立了领导小组，同时加强与公安、安全等部门的协作，做到组织上落实;三是实行24小时值班制度，进行实时监视发现问题及时处理，成立了巡视小组，加强外线检测和巡查保护，做到措施落实。特别是在中秋节、国庆节、“两会一节”及“11.20事件”的发生后的重要保证期期间，__分公司严格按照区公司的总体部署，成立了重要时期安全传输领导小组，分公司全面启动网络传输安全和应急预案，公司维护小组全天不间断巡查，做到领导到位、预案到位、责任到位、技术到位。整个网络线路安全保障工作做到了万无一失，滴水不漏，无任何播出责任事故，实现了优质、安全、不间断传输的预定目标，圆满完成了各个重要保证时期的安全播出任务。

3、“村村通”工程工作认真对待。在“村村通”工作上，公司领导高度重视，认真对待，自从10月22日自治区“村村通”工作会议后，分公司领导高度重视“村村通”项目的实施工作，积极配合__县广播电视局向县委县政府进行了汇报。为保证“村村通”工作的顺利进行，加快“村村通”工程建设，分公司成立“村村通”工程建设领导小组和办公室。分公司领导经常加班加点，多次组织技术人员深入各乡镇进行实地勘测，收集技术数据，多方论证，以求做出切合实际、可操作性强的工程方案，并按要求将方案送呈上级业务部门审查。

4、工作业绩显著经过全体员工的努力，分公司的各项工作按部就班、有条不紊地进行，取得了较好的成绩，全面完成了公司200_年的各项工作指标，实现全年收入140.5万元人民币，其中上半年由广电局组织收入98.8万元,下半年由__分公司组织收入41.7万元,比原定任务额138.70万元增收了1.8万元,。获得了良好的社会效益和经济效益，有线电视事业蓬勃健康发展。

四、存在的困难。

1、由于从县广播电视局移交的办公设备极少，所以分公司财务、办公、收费用的电脑、打印机等严重缺乏，极大地影响分公司的正常运营20广电网络分公司工作总结2021年广电网络分公司工作总结。

2、由于刚从原有的国家机关事业单位转型，有些员工的思想尚不稳定，更新观念慢，思想和行动都还停留在“国家人员”层面上，工作依赖性较强，积极主动性不足，整个队伍建设有待加强。

3、公司采用现代化的管理经营模式，由于公司人员对《公司法》的学习不够，缺乏对新事物的认识和认知，企业管理经验不足。

4、有线电电视用户档案管理工作急待完善。档案管理工作一直是我分公司的弱项，因无完善的收费管理系统，公司一直沿用手工填写发票，管理工作跟不上，错填、漏填现象时有发生，易造成客户纠纷。

五、200_年工作计划。

1、以“三个代表”重要思想统领分公司的各项工作，加强公司员工的政治思想教育工作，提高全员的政治思想素质。

2、遵守国家法律法规和公司章程的规定，自觉接受行业监督和公司各项规章制度的约束，依法经营。

3、加强学习培训工作，努力使员工转变思想观念，更新知识，提高队伍的整体素质，不断适应企业的发展。

5、依法开展经营，严格控制运营成本，努力提高经济效益，积极开展新业务，确保完成经营目标，按期完成网络存量返还2021年广电网络分公司工作总结工作总结。

7、建立和完善分公司各项规章制度。

8、积极稳妥的实施“村村通”广播电视工程，确保任务按时按质完成。

特变电工工作心得体会篇十五

20__年，我在广播电视报上级领导的正确指导和同事们的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，认真执行我报社工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己的工作中认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将我这一年来工作情况总结如下：

一、加强学习，提高自身思想素养。

20__年，我严格按照上级的安排部署，认真学习，及时做好学习笔记，积极参加上级组织的学习。积极配合报社领导，紧紧抓住发行工作这个中心，较好完成了报社深入学习实践活动的各项规定动作。同时，还结合工作实际，在工作之余不忘给自己充电，利用业余时间学习了有利用工作的专业知识。

二、尽职尽责，出色完成各项工作。

我深知作为一名报社发行人员必须要有责任心，工作才能有所作为，所以在工作中，我一直本着兢兢业业的工作精神，以一丝不苟的工作责任心做好本职工作。在工作期间，我总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识。

（一)加班加点，努力完成各项工作。

我报社每周发行一期报纸，为使发行工作能顺利进行，我每天晚上总是自觉加班到9点，甚至有的时候加班到后半夜才回家休息一下，第二天依然准时到报社上班。虽然我的身体一直不好，但是我还是依然坚持着努力地把工作做好，在自己的工作上没有出现过任何差错。

（二)兢兢业业，做好市场调研工作。

发行部的工作主要是负责刊物的征订和投递，这就跟发行量、售后催款及服务挂钩。我在日常工作中，把这些工作作为一项严肃的政治人物来对待、来完成。

一是每周，当我们的报刊见市的时候，我就到处进行催款工作，经常累得回家饭都吃不下去，但是还是圆满的完成了这些任务。

二是每周出报完后，我会进行市场调研工作，全面研究发行量逐年下降的问题，并针对问题提出了解决方案，得到了上级领导和同事的认同。

20__年，我报社发行量为__。

三是为更好的服务客户，我全天24小时都让自己处在工作状态，就连睡觉时，如果有客户投诉，我也会认真的接听、询问，并真诚的向客户表示歉意。如果是电话无法解决的问题，我总是亲自上门处理客户投诉问题。我的尽职工作得到了广大客户的好评。

（三)任劳任怨，为报社做出应有贡献。

我把报社当做自己的家，当报社在装修时，我就像自己的家在装修，当装修工作中遇到任何困难，我总是随叫随到，有任何材料需要购买，我也是及时的购买，并选择质优价廉的物品，为报社节约每一分钱，得到了领导的好评。

当过节的时候，我们报社的报纸发行量大，这样就导致了我的工作量也随着增大，为了更好的完成公司领导安排的工作我总是起早贪黑，甚至在周末也不例外。虽然很辛苦，但是我却从来没有向领导申请过加班工资，不计较个人得失，因为我热爱这份工作。

三、认真分析，找出工作中的不足。

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是日常工作中缺乏主动深入发掘的精神，对工作提出合理化建议时，缺乏深度和全面。

四、努力提高，制定今后工作计划。

（一)加强学习，提高自身素质。今后，我要继续加强学习，掌握做好发行工作的基本知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

（二)开拓进取，认真分析检查。今后我要努力跟上领导的发展步伐，积极开拓进取，提高工作水；进行自我改造、自我完善，努力提高综合素质，扎扎实实地投入到工作中。

（三)加强沟通，促进工作发展。沟通时桥梁，沟通时纽带，主动沟通不仅是相互交换思想的方式，也是消除互相之间的隔阂和误会的最佳方式。在今后的工作中，我要加强与同事之间的沟通，多关心同事，这样不仅可以促进我和同事之间的关系，对工作的提高也有很大的帮助。

今年，我认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，取得了较好的工作成绩，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后我要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕发行工作的目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为报社的发展做出自己应有的贡献。

特变电工工作心得体会篇十六

近年来，特变电工作为中国电力装备制造商的领军企业，以其快速的发展速度和卓越的创新能力在国内外市场赢得了广泛的赞誉。特变电工的创业史为我们提供了许多宝贵的经验和启示。在这篇文章中，我将从创新能力、国际化发展、高质量管理、品牌价值以及社会责任等五个方面总结特变电工的创业历程，并分享一些个人的心得体会。

首先，特变电工的成功离不开其卓越的创新能力。创新是企业持续发展的重要驱动力，特变电工通过不断的科技研发和技术创新，推出了一系列高品质的产品和解决方案。例如，特变电工在新能源领域取得了突破性的进展，为风电、太阳能和储能等领域提供了先进的电力传输和转换技术。这种创新能力的核心是企业文化的培育，特变电工注重培养员工的创新意识和创业精神，鼓励他们主动提出新想法和创新项目。

其次，特变电工的国际化发展战略也是其成功的关键之一。特变电工以开放和合作的态度，积极参与国际市场竞争和合作，通过不断拓展海外市场，将产品和技术推广到全球范围。特变电工在国际市场的成功是其品牌的成功，通过建立全球化的销售网络和服务体系，特变电工树立了自己的品牌形象。国际化发展不仅增加了企业的影响力和竞争力，还为其提供了更多的机会和资源，促进了企业的持续创新和发展。

第三，特变电工注重高质量管理，确保产品和服务的质量和可靠性。特变电工建立了严格的质量管理体系，通过全面的质量控制，确保产品的制造和交付过程符合国际标准和客户的需求。特变电工还注重员工的培训和素质提升，建立了一支高素质的员工队伍，保证了企业的高品质运营和服务水平。高质量管理的理念和实践不仅提升了企业的竞争力，也树立了特变电工的信誉和声誉，使其成为行业的标杆。

第四，特变电工注重品牌建设，发展出了独特的品牌价值。特变电工在品牌建设方面投入大量资源，积极传播企业的核心价值观和企业文化，坚持用户至上的原则，为客户提供优质的产品和服务。特变电工以其过硬的产品质量、全面的技术支持和优质的售后服务赢得了客户的信任和忠诚。品牌的建设不仅是企业的竞争力，也是企业可持续发展的重要保证，特变电工的品牌建设经验值得其他企业借鉴。

最后，特变电工注重社会责任，积极履行企业的社会责任。特变电工关注环境保护，致力于低碳发展和绿色生产，不断推动清洁能源的应用和可持续发展。特变电工积极参与公益事业，为社会做出贡献，回报社会。特变电工的社会责任实践不仅增强了企业的社会形象和声誉，也为其赢得了社会的认可和支持。

总之，特变电工的创业历程给我们提供了许多宝贵的经验和启示。创新能力、国际化发展、高质量管理、品牌价值以及社会责任是特变电工成功的重要因素。这些经验对于我们认真学习和借鉴，不断提升自身的创新能力、加强国际化发展、注重高质量管理、加强企业品牌建设以及履行社会责任都具有重要意义。特变电工的成功证明了中国企业在全球市场中具备竞争力和影响力的潜力，同时也为其他企业树立了典范。