计划是人们为了达成特定目标而制定的行动方案。制定计划时，我们可以考虑使用时间管理技巧，如设置优先级、分配时间块等。当我们感到迷茫和困惑时，回顾和修改我们的计划是非常必要的。

花卉种植创业计划书篇一

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍。

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划。

盆栽点的.战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构。

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务。

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测。

行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划。

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出。

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

花卉种植创业计划书篇二

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述。

l企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

l企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

l企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究。

l目标客户：中、高层收入家庭。

l市场调研：

竞争者产品价格(元)。

四、市场营销。

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景。

平均价格：300元/盆。

推广方案及其预算：

推广形式或手段。

年度投入资金(元)。

宣传海报。

10000。

网络宣传。

3000。

传单。

5000。

总计。

18000。

五、财务计划。

l单位产品经济价值(元/盆)。

单位售价。

300。

单位销售成本。

100。

单位毛利。

200。

l各年度销售预测。

第一年。

第二年。

第三年。

第四年。

第五年。

销售量(盆)。

500。

550。

600。

700。

700。

销售额(元)。

150000。

165000。

180000。

210000。

210000。

l创业成本：

项目。

支付对象。

金额(元)。

注册登记费。

工商局。

500。

办公设备、工具。

商场。

15000。

办公装修。

施工队。

15000。

市场推广。

花卉种植创业计划书篇三

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述。

企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究。

目标客户：中、高层收入家庭。

市场调研：竞争者产品价格(元)。

四、市场营销。

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景平均价格：300元/盆。

推广方案及其预算：

推广形式或手段年度投入资金(元)。

宣传海报10000。

网络宣传3000。

传单5000。

总计18000。

委托市场策划公司进行产品推广。

五、财务计划。

单位产品经济价值(元/盆)。

单位售价300。

单位销售成本100。

单位毛利200。

各年度销售预测：

第一年第二年第三年第四年第五年。

销售量(盆)500550600700700。

销售额(元)150000165000180000210000210000。

创业成本：

项目支付对象金额(元)。

注册登记费工商局500。

办公设备、工具商场15000。

办公装修施工队15000。

市场推广广告公司5000。

原材料供应商0。

工资员工10000。

房租、水电费房东15000。

办公开销相关单位10000。

其它杂费5000。

总计95500。

花卉种植创业计划书篇四

(二)项目管理者及其组织：绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的，并且在设计之后将投入实施。

(三)主要产品及业务范围：绿色生活主要以出售绿色盆栽为主，其业务范围为世界各地。

二、市场分析。

(一)企业宗旨：在绿色中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生;。

在绿色中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

随着时代的发展，人们的生活水平日益提高，现在的消费者越来越关心我们周围的环境，所因此而生的产业不知繁几。当然做盆栽的也是有许多的人群了，但是这个市场还是只开发了一小部分，我们还是有很大的发展空间的。对于我们学生而言，平时都是在学校里生活着，虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的，但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话，那么既可以清新环境，也可以放松心情。因此，我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。同样的，现在盆栽植物，阳台盆栽越来越盛行，相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。

(四)营销策略。

做为一群刚创业的大学生，虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助，但是我们本身的资本也是不丰的，因此一开始我们选择了最普通的营销方式，那就是摆地摊。当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上，那么我们所要售卖的地点，当然也就是在学校的外面了。同样的，我们也在网上注册一个网店，以网络的方式来配合我们现实中的营销，来达成相辅相成的效果。

1.价格策略。

因为我们是刚起步的店铺，所以我们首先要做的是一个推广的工作，让消费者知道我们的产品才是最重要的，因此在价格方面的话，我们不会定很高的价格，当然是要将成本算进去的，只要不亏本，我们完全可以做为一个推广的方式来销售。

2.产品策略。

因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽，所以我们主要的色彩是以绿色为主，而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计，因为我们的主要消费群体是大学生，对于他们来说，流行是一个不可或缺的重要方面，只有这样做好了，才能够在消费者心中留下深刻的印象。

3.渠道策略。

在义乌这个国际小商品城，我们不需要过多地纠结渠道的问题。在我们学校的附近就有一个花鸟市场，在刚开始的时候我们可以到那里去进货，在做到一定规模的时候，也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。

4.促销策略。

因为我们本身就是刚起步的东西，而且本身的价格也不便宜，那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销，我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间里，也可以进行其他的折扣方式，以此来增加我们的销售额。

(一)短期目标：半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠定良好的群众基础。

(二)中期目标：一年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传，使得大多数人认知我们的盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资成本回收。

(三)长期目标：两年后，盆栽将会成为校内知名品牌，可以在引进新品牌的基础上提高价位，从而实现盈利。

三、成本预算。

(一)资金需求与使用计划。

盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等费用。

(二)融资计划。

1申请学校科学商店，创业基金可获得~6000元资助。

2成员投资，以联合创始的形式。

3和学校合作可减低活动成本。

4一定规模后和寻求赞助学生加入。

5损益预估表。

6投资率根据定价以及成本可大约估计回报率为。

7投资收回年限鉴于以上盈亏平衡分析，大概三个销售周期。

五、风险预测。

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

(一)政策风险。

学校审批通不过，有安全隐患等，此时应该通过指导老师出面做担保。

(二)法律风险。

资金财务不明晰，存在错账等现象，应该建立长期监督体制。

(三)竞争风险。

主要来源于学生同质化倾向，如果有利可图，肯定会有学生模仿创业，市场空间被瓜分。在创业之初，应该统一协调，在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。

(四)亏损风险。

经营不善导致供应链、现金流断缺，应该之前和学校签订合同，通过有限责任等方式减少投资学生的损失。

(五)市场风险。

1.盆栽蔬菜产业现在风头正劲，这个产业会逐渐泛滥，现在已经有很多人开始介入。

2.阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展，但并不意味可以无限制地发展。

对未来市场的预测和把握，主要是对当前市场进行大量的调查研究和分析。在宏观方面，要把握全国乃至全球的盆景现状和发展趋势;在微观方面，要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围。

市场的不确定因素主要有：人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等，它们随时都在影响盆景市场。因为它是不断变化和不确定的，如果把握不好，风险就可能发生。

六、市场营销。

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

(二)销售策略。

1.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

2.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，好人好事、感动工商等也可以，在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。

3.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费。

用或者赞助费用。

4.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式(免费，经过短期培训)，将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

(三)渠道销售与伙伴。

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等。

(四)销售周期。

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

(五)定价阿策略。

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

七、未来发展。

目前，组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期，而在我国还处于刚起步阶段。随着社会的发展，人民生活水平的提高，单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了市场的需求，而组合盆栽因其色彩组合较为丰富，有望成为今后花卉业的主流产品。

(一)树立市场意识，打造盆景品牌。

现代企业必须具有现代意识。瞄准市场打造品牌，是盆景企业家走向成功的必经之路。

1.扩大产品宣传。“好酒也怕巷子深”，再好的产品如果不宣传，别人就不会知道。盆景企业宣传的方法很多，如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社会公益捐赠等。

2.参入市场竞争。有市场就会有竞争，有竞争才会有发展。在“品牌”战略上，要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌;在“价格”战略上，要研究消费者的经济承受能力，以廉价取胜;在“营销”战略上，要主动出击，变被动为主动;在“服务”战略上，要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。

3.积极寻求出口。中国是盆景起源最早的国家，被誉为“盆景之父”;中国“地大物多”，盆景资源异常丰富。这是中国盆景的两大优势。随着全球贸易一体化进程的不断加快，我们的对外交流和贸易也日趋频繁，中国盆景在全球的影响必将越来越大。盆景企业应当抓住机遇，积极主动寻求出口。

在发展的今天，社会上越来越多人开始追求环保，小盆栽的价格便宜、容易养护、平易近人，是大众日常消费的首选，更容易走进千家万户，所以它的发展前景还是可观的。

花卉种植创业计划书篇五

1.1、项目的目的：打开校园写真市场。

1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

1.4、项目的运作方式：项目型运作。

2.产品与服务。

2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递。

2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3.行业及市场。

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.营销策略。

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等。

5.资金需求。

5.1、资金需求量：启动资金20万。

5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万。

5.3、退出方式：撤资签约。

6.财务预测。

6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万。

6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万。

6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%。

7.风险控制。

7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章综述。

1.项目描述。

1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品。

1.1.2项目介绍。

1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备。

a双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果。

b拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客。

c传单宣传在校园发传单页。

d口口相传。

2长期销售策略。

a创意活动推出主题周、私人定制b套系赠送或抽取幸运免单用户。

第二阶段销售活动。

a创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）。

b特殊套系限量抢购。

第三阶段销售活动。

a创意活动私人定制。

b照片明信片制作。

c图片电影制作。

d微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠。

5.3渠道销售与伙伴。

5．4定价策略。

5.5市场联络。

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校。

互联网宣传：制作网页进行宣传。

6.运营组织设计。

6.1组织结构。

6.2团队成员岗位描述和要求。

总经理兼营销经理。

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理。

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理。

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

6.3建立团队愿景、使命和精神。

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美。

7.1资金需求与使用计划：

7.5投资收回年限。

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8.风险控制。

8.1法律风险。

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

8.2竞争风险。

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

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花卉种植创业计划书篇六

随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一.盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.(比较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少)组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.

正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为“立体的画”和“无声的诗”。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴!

因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

1.2公司基本情况及管理团队。

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5万人民币。

公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。

本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高效的运行。

1.3市场分析与营销策略。

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙杭州上海等市。

针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.4产品、服务、制造。

产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的diy盆景，品种繁多，花样齐全;而且在不同的节日，我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心花语，来满足消费者的需求。

服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。

制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产管理经营模式，保证产品的质量。

1.5投资、财务及风险分析。

在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

2.企业介绍。

2.1企业理念。

“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气，愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。

本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的diy设计为一大亮点，实施可持续的发展道路;通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。

2.2公司简介。

浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。

浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借公司内部人员专业的技术水平为条件，凭借与中国特色农业相关联为基础，打开一条属于大学生创农道路。

“语光”，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语，它渗透着每种植物的内心世界，它们那世界的语言，有着它们对自己一生的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加亲近。光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微笑给予了这个世界最美好的生气。当语遇上光，它们的牵手是生命与自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光——给你一生的幸福。

经营范围：浙江语光盆景有限公司主要经营范围是出售迷你盆景、组合盆景、植物养料、自主diy盆景、盆景照顾及盆景修剪等一系列服务，以顾客为中心，为顾客提供其所需各种的服务。语光——低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变。

销售方式：浙江语光盆景有限公司在层层创新的基础上，不断改进，为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体店销售、花鸟市场销售等，加大广告宣传力度，并推出独家的养花指南书籍和相应的技术指导。

公司目标：公司以diy组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙打下经济基础后向上海、杭州、宁波等临近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品，要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史!开拓新一代盆景。

2.3公司情况。

公司名称：语光有限责任公司。

注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区。

注册时间：3月1日。

创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕。

公司性质：有限责任公司。

公司经营项目：组合盆景、diy盆景等室内盆景。

公司目标：

以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求;。

利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场;。

创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化;。

公司后期主要以“公司+基地+农户”的经营模式，有助于农村剩余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展。

运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆景市场。

公司注册资本：5万。

公司理念：低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变!

2.4企业的总体战略。

2.4.1公司概述。

浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景,组合盆景,自主diy盆景的公司.拥有其自己开展的盆景实体店.并且有着植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务.使公司成为一家专业的盆景销售公司。

2.4.2公司的总体战略。

公司采用“公司+基地+农户”的经营模式(图1-1)。

前期由于资金缺少.基地面积不会太大。因为技术上有一定的限制.部分种子和苗木需要在网上订购。一部分易养活的植物由我们在学校的生产基地培植。

在后期中，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农户建立合同，形成良好的货源来源，并且加大人员的招募，形成一批有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“公司+基地+农户”这一模式做大、做好，做到三赢的最佳趋势。

花卉种植创业计划书篇七

1.1、项目的目的：打开校园写真市场。

1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

1.4、项目的运作方式：项目型运作。

2.产品与服务。

2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递。

2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3.行业及市场。

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.营销策略。

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等。

5.资金需求。

5.1、资金需求量：启动资金20万。

5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万。

5.3、退出方式：撤资签约。

6.财务预测。

6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万。

6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万。

6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%。

7.风险控制。

7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章综述。

1.项目描述。

1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品。

1.1.2项目介绍。

1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备。

a双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果。

b拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客。

c传单宣传在校园发传单页。

d口口相传。

2长期销售策略。

a创意活动推出主题周、私人定制b套系赠送或抽取幸运免单用户。

第二阶段销售活动。

a创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）。

b特殊套系限量抢购。

第三阶段销售活动。

a创意活动私人定制。

b照片明信片制作。

c图片电影制作。

d微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠。

5.3渠道销售与伙伴。

5．4定价策略。

5.5市场联络。

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校。

互联网宣传：制作网页进行宣传。

6.运营组织设计。

6.1组织结构。

6.2团队成员岗位描述和要求。

总经理兼营销经理。

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理。

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理。

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

6.3建立团队愿景、使命和精神。

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美。

7.1资金需求与使用计划：

7.5投资收回年限。

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8.风险控制。

8.1法律风险。

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

8.2竞争风险。

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

花卉种植创业计划书篇八

业户，其中规模较大的有15户，资产都在100万元以上，今年全村人平纯收入已达4000多元。

二、xxx村近年来农业产业结构调整苗木花卉基地发展现状。

近年来,xxx村面对入世后的新形势和新任务,不断推进农业产业结构调整。到目前为止，在政协委员xxx同志的带领下全村苗圃花卉基地已初步建成，共有种植面积500余亩。年出苗木500多万株，拥有苗木、花卉储存量价值近万元，年销售收入350万元左右。经济效益显著提高。为农业产业结构调整从适应性调整转向战略性调整奠定了基础。

1、不断培育新品种，增强市场竟争力。全村共种植苗木品种已经有八月桂、四季桂、六月雪、苏铁、双面红桎木、花石榴、七里香、凤尾竹、雪松、日本樱花、杜鹃花、七星茶花、龙柏等名贵苗木350余种，目前正在培育的新品种有红豆杉、假槟榔、国防叶、大叶含笑等。以增强市场竟争力。

2、不断学习先进专业技术，靠科学技术发展致富。为了掌握苗木花卉栽培和园艺设计等专业知识，近些年来，政协委员xxx同志带领本村的园艺工人到过北京、上海、杭州、深圳、桂林、长沙等大中城市，进过中南林学院，湖南农业大学等大专院校，学习各种苗木花卉的栽培技术，品种改良，新品种的`推广、园林布局和临摹规划设计。同时还自学了《园林学》、《植物学》、《土壤学》等专业方面的书。通过学习与实践相结合，现在他不仅学会了种养业全套技术，而且还学会了扦插、嫁接、新品种培育等到专业技术与园林设计，苗木、花卉布局。他自己富了不忘群众富。为了更好地帮助全村群众共同富裕，他共在村里举办了10期苗木技术培训班，引导村民种植苗木花卉。把自己学到的苗木花卉栽培全套技术传授给村民。在xxx同志的带领和指导下目前全村已有80%的农户成为苗木专业户。

三、在发展中存在的困难和问题。

xxx村苗圃已成为全村经济发展的突出重点和亮点，快速推进，发展势头良好，已取得初步成效，但制约发展的一些问题和矛盾依然突出。

1、自然风险。在苗木花卉种植和新品种培育过程中，有时会遭遇到各种自然灾害，如洪涝、干旱、阴雨、病虫害等，它们给苗木花卉造成的损失，轻则减产，重则劳而无获。

2、资金缺泛。全村大部分农户在种植苗木花卉时，由于原始资本积累少，在种植和培育开发新品种时或多或少地会受到资金的制约。农户有时想从金融机构x款，但佷难得到资金，致使资金投入捉襟见肘，许多资源被白白浪费，发展时机也在等待中错过。

3、市场风险。在农业产业结构调整过程中，农户种植出来的苗木花卉能否顺利卖出不确定性。同时有时候卖出的苗木花卉资金收不回。

四、下一步工作规划。

1、深入推进农业结构调整，促进农业产业升级。坚定不移强力推进调整，在“调深、调优、调高、调外、调强”上实现新突破。一是优化布局结构，着力推进优势主导产业的规模化。突出特色，发挥优势，优化配置资源，围绕提高产品规模，对重点品种，从培植专业户和示范园区开始，通过示范带动，逐步形成具有特色的专业经济带。二是优化品种品质结构，大力推进农业的优质化和标准化。把农业结构调整的重点逐步由单纯的苗木花卉种植型调整向品种、品质优化的质量效益型即盆景调整转移，围绕提高苗木花卉质量，大力发展优质、高效、高产、生态苗木，开发建设生态农业和有机农业，提高农产品档次水平。

2、加大苗木花卉市场开拓力度，扩大现有规模，提升苗木花卉市场竞争力。尽快发展新品种即红豆杉、假槟榔、国防叶、榕树、大叶含笑等品种，加大农产品市场开拓力度，把国内大中城市作为农产品市场开拓的突出重点。改进营销方式，通过在大中城市设立直销点、代销点、一条龙服务，实行连锁、配送、代理和网上销售，同时精心参加好国内大中城市优质苗木花卉推介促销活动，提高白竹村苗木花卉知名度和市场占有率。

3、在村建立一个生态园。在建设社会主义新农村新形势下，全体村民要与时俱进，不断创新，扩大园区建设，增加经营项目，特别是要抓住**县白竹工业园建设的机遇，将白竹苗木花卉基地发展成为集种植、养殖、加工、旅游、娱乐、休闲为一体的生态园。

花卉种植创业计划书篇九

花卉种植创业计划书篇十

苗木花卉种植创业计划书企业名称：__________________通信地址：__________________邮政编码：__________________电话：__________________创业者姓名：________________年月日苗木花卉种植创业计划书摘要本书是对选择本项目的背景，组织结构，选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。

为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，增强城市综合竞争力，为把重庆建成山川秀美、生态良好、舒适宜居的市级森林城市，按照市委、市政府“森林重庆”建设及“绿化长江行动”的要求，各个区县正将乡镇打造成为森林生态镇，苗圃建设势在必行。

在如此形势下，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为重庆万盛金贵苗圃，地址选在重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房地，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照计划、实施、检查、处理进行工作。

由于资金的限制，该项目首期投入8万元左右，根据发展计划，每年的现金支出4万左右，稳定现有生产面积，预计3-5年收回成本，然后调整优化产品结构，提升产品档次，增加科技含量，重点发展特色苗木，建立流通市场，加强信息和销售工作，实现苗木产业的可持续发展。

各级政府对“三农”政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学发展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地政府改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的贡献！关键词：生态，特色，可持续，科学发展目录。

第1。

章项目背景-0-1.1西部现状-0-1.2森林重庆-1-1.3“绿化长江，重庆行动”-1-第2章企业概况-0-2.1组织结构-0-2.2个人情况-0-2.3发展规模-1-第3章可行性分析-0-3.1苗圃发展浅析-0-3.2企业经营条件-1-3.3企业优劣分析-2-3.4风险评估-3-3.5品种定位-4-第4章经营管理-6-4.1前言-6-4.2提高科技含量-6-4.3加强质量管理错误!未定义书签。

4.4提高物质管理错误!未定义书签。

4.5苗圃技术档案错误!未定义书签。

4.6市场营销计划错误!未定义书签。

第5章成本规划与收入预测错误!未定义书签。

5.1固定资金：

错误!未定义书签。

5.2流动资金：

错误!未定义书签。

5.3投入成本分析错误!未定义书签。

5.4收入分类分析错误!未定义书签。

第1章项目背景1.1西部现状随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快，以及全社会对环境建设的日益重视，园林绿化建设对苗木的需求量增长迅速，社会经济结构也发生了重大变化，园林苗圃建设呈现出多样化的发展趋势，其种类、特点各有不同。

我国西部绿化苗木种植面积标准化的比例较小，大部分种植面积分布在小种植户手中。

各品种的商品规格较散乱，有些品种的规格又很单一。例如成都平原种植的桂花的分枝点在1米至2米之间，冠幅大小不等，虽然产区总面积很大，但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准，分别为1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。

种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密，缺乏科学性，不利于资源的合理应用，不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生产标准。部分地区米径5公分左右的中规格绿化苗木种植面积占总面积的60%以上，规格同质化较严重。部分绿化苗木品种米径3公分以下的树苗几乎断档，产品链断裂长达3年以上，后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业发展的需求。而且从中央到地方政府一种重视“三农”政策，因此苗木花卉的发展空间巨大。

1.2森林xx森林xx是xx市委、市政府提出的重大战略决策，实行“生态优先、绿色兴政”。把xx建设成为统筹城乡现代林业改革发展试验区、长江上游生态文明示范区，是森林xx的两大定位。

2018年4月3日，xx市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把xx建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林xx”。

建设“森林xx”的决定出台后，xx市掀起了热火朝天的绿化建设热潮。

各种高品质的绿化苗木在工程建设中的需求量日益增加，个别品种甚至出现了无处采购的情况。

2018年，xx森林工程将全面推进，森林资源总量大幅增加，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%。城乡绿化品质大幅提升，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。

到2017年，森林工程继续巩固提高，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把xx建设成为林业产业发达、人居环境优良、生态系统稳定、生态文化丰富的“森林xx”。

1.3“绿化长江，xx行动”全国绿化委员会、国家林业局、xx市人民政府共同发起“绿化长江、xx行动”，通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快构筑长江和三峡绿色生态屏障，再现“两岸青山、一江碧水”的美景作出贡献。

这项行动通过政府的积极主导，搭建平台，凝聚力量，通过广泛发动，将绿化长江行动变成全社会的共同行动，加快长江两岸造林绿化步伐，加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。近几十年来，我国政府采取一系列措施，持续推进长江两岸造林绿化。先后实施了长江防护林建设、天然林保护、退耕还林等重点生态工程，使得长江流域的森林资源明显增长。目前，长江流域森林面积为6187万公顷，森林蓄积35.67亿立方米，森林覆盖率达到34.37%。这次，在国家层面启动“绿化长江、xx行动”，其中一个重要目的就是要通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快万里长江绿化提供示范和样板。近些年来，在省书记、市长的亲自决策和推动下，xx市实施了“森林xx”建设战略，并启动长江两岸森林工程，创造了“一年种下十年树”的造林绿化新奇迹，这必将为加快长江两岸生态建设步伐开创新的局面。这项行动更是为了加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。长江流经19个省区市，整个流域面积占国土面积的18.75%，长江中下游还是我国经济社会最为发达的地区之一。长江流域的生态区位非常重要，是我国林业发展和生态建设的重点地区，三峡库区及长江中上游的生态状况，直接关系着三峡水库的安危和长江流域人民的福祉。打造长江流域绿色生态屏障，改善三峡库区生态状况，是摆在我们面前刻不容缓的艰巨任务。

第2章企业概况2.1组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议企业名称：xx丛林绿化苗圃企业经营地址：

技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；

理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。

业主管理人员a管理人员b管理人员c技术人员2.2个人情况本人有很好的沟通能力和协调能力。有较强的组织能力,活动策划能力和公关能力,如:在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事,文艺演出,并取得良好效果。有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾多次作为班系,校等单位代表,在大型活动中发言.有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同“作战“自我评价:活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,勤奋好学,脚踏实地,认真负责,坚毅不拔,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。

我从小就喜欢花卉和苗木，家中摆满了各种植被，有茶花、银杏、桂花以及柏树苗等，梦有有一天可以拥有自己的一个苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃（在石林镇和丛林镇），看过《园林苗圃的区划与建设》、《主要花卉产品等级》系列书、《育苗技术规程》等等。

2.3发展规模苗圃建设总占地初期规划50亩，苗木生产用地35亩，花卉生产用地15亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。

某树种单位面积产苗量；

育苗年限，也即苗木年龄。

计算某树种育苗所需面积，按该树种苗木单位面积产量计算时，可用如下公式：

s=式中：s—某树种育苗所需面积；

n—每年计划生产该树种苗木数量；

n—该树种单位面积产苗量；

a—该树种的培育年限；

b—轮作区的总区数；

c—该树种每年育苗所占的轮作区数。

我国一般不采用轮作制，而是以换茬种植为主，故b/c为1。

样按上述公式计算的结果是理论数字，在实际生产中因移植苗木、起苗、运苗、贮藏以及自然灾害等都会造成一定损失，因此还需将每个树种每年的计划产苗量增加3%～5%的损耗，并相应增加用地面积，以确保如数完成育苗任务。

播种区（自然条件经营条件最好地段，接近水源，灌排方便，土质最优良，背风向阳）。

计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总面积。预计可生产花木1万株，观赏乔木3000株，年均产值可达15万。

项目初期预计投入9.2万元，现已自筹资金5万元，苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。

建立企业的前半年主要是基础设施建设，搜集适合西南地区生长的植物资源并进行保存，明年春季开始投入生产，2013年完成大量植物的培育工作第3章可行性分析3.1苗圃发展浅析1.苗圃建设是城市化建设快速发展的需要城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成部分，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。目前城区覆盖率还没有达到标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。

同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。

同时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。

3.2企业经营条件1.交通条件苗圃离南万高速(建设中)10公里，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。

2.土壤条件土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。

3.水源条件天然水资源丰富，无任何污染，避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗木干旱。

4.人力条件苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。

5.地势坡向圃地坡度一般都在3～5°之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。

6.病虫情况当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。

7.气象条件年平均气温适中，降水量合适，气象稳定、灾害性天气很少发生。

3.3企业优劣分析从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。

1.竞争对手的主要优势：

1)起步早；

2)经验多；

3)客户多，销售渠道宽。

2.竞争对手的主要劣势：

1)品种少；

2)价格高；

3)科技水平一般。

3.本企业相对于竞争对手的主要优势：

1)品种多，规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大；

3)聘请的专业人员技术水平高。

4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1)起步晚，实际经验欠缺；

2)资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。

3.4风险评估苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。

经济风险从大的方面来讲只有两方面：一个是我们赖以生存的大自然，另一个则是我们人类自己。

1.自然风险大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来，本项目地址以上自然在几乎没有发生。

自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，随着科技进步和生产力的发展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这一特点，有些损失是可以避免的。

2.成本风险是指投入冒险的一种成本，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本企业的成本投入甚少，土地租金便宜，设备等也是准备购置二手的，最大限度地减少开资，所以成本投入其实并无风险。

3.风险方向在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。

3.5品种定位苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。

从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。

可引进一些市场很少，生长速度快，观赏价值高，适应性强的一些新特奇优品种；

一些造型植物开发将有广阔前景，利用低潮期造型材料多且价格低的有利时机，开展植物不同造型产品的开发。

从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最佳销售先机。

2.经济林和造林木随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培育。

乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们习以为常不够重视，客观来讲，开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。

第4章经营管理4.1前言苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。

苗圃管理受园林业自身的特点所决定，具有两个突出的特点，第一个特点是城市是园林业的主要载体，第二个特点是园林“产品”既可能是公共产品，也可能是法人产品。因此，相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断性的，也可能是市场性、竞争性的,这又促使对苗木花卉市场进行市场分析，促进销售。虽然园林产品中法人产品的比重越来越高，但园林业的效益仍不能简单地以金钱化的利润成本之比来衡量，它的社会效益应始终放在首位来考虑。

当苗圃发展到一定规模时候，必须对对园林苗圃生产、试验和经营管理的记载，必须长期坚持，实事求是，保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末，应收集汇总各类记载资料，进行整理和统计分析，为下一年度生产经营提供准确的数据和报告。所以必须建立苗圃技术档案。

4.2提高科技含量1.首先，引进一些新技术、新品种加以利用，提高河南苗木产业的整体科技含量。

2.其次，可尝试设施栽培苗木，推广容器育苗，加强苗木的集约化管理，抓好病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保苗木质量有大幅度的提高。

3.再次，要逐步“六化”发展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，容器化，市场化，从而使我省苗圃业达到品种多样化，产品优质化，管理精细化，苗圃特色化。

4.最后，必须结合本市的苗木产业资源，组织相关的科研院所，大专院校，实力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升苗木产品的科技含量。

4.3加强质量管理“质”是一个事物区别于其它事物的特征。“质量”是有关特征的特异程度，即鲜明程度。质量的区分要借助于测量来把各种基本特征数量化，用测量单位与被测对象相比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数值或数值区间，正常情况下，仅用一个特征来评价某一事物是不够全面的，人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量，即用综合性的数量化方案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。

1.把住种子质量要培育良种苗木。选择繁殖材料是保证苗木质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选最新培育出来的良种，做到适地适苗。其次，要对种子的播种品质进行检验，做好播种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保出苗率高，出苗整齐，生长健壮。对种条要检验其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齐度。

2.育苗全程监管育苗必须从苗圃整地、播种（扦插或嫁接）、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到苗木调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期苗木密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。

3.重视标准工作标准化就是一切活动都按标准进行。标准不仅指苗木标准、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。

4.4提高物质管理苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资计划的制定、采购、储备和取用几个环节。

在园林苗圃中对于大的物质需求，一般在年初制定计划，并详明列出所需物质的品种，数量、规格。使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或组织采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门合同供应、市场供应等形式。小型、小额物质则常采用市场供应的形式来完成。

物质储备管理包括制定储备定额和保证定额储备两方面。储备定额要根据物资进出等情况来制定，力争合理。保证定额储备，就是要把库存物质控制在最高储备与最低储备量之间，防止超储备积压和停工待料。

苗圃的设备管理也具极其重要的作用。因在园林苗圃建设、生产、施工中需要各种设备。对设备安装调试要由专业技术人员，按照设备说明书载明的各项功能逐一检查调试，看是否达到要求。使设备高效运行是降低无效消耗，发挥设备潜力的有效途径。在设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行，制定相应的安全规程，避免事故发生，确保操作人员的人身安全和设备的安全运行。加强设备的维修与保养工作，并定期检修，排除隐患。

4.5苗圃技术档案1.苗圃基本情况档案主要包括苗圃的位置、面积、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、组织机构等情况。

2.苗圃土地利用档案。以作业区为单位，主要记载各作业区的面积、苗木种类、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及苗木生长质量等基本情况。

3.苗圃作业施工档案以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力、机械工具、能源、肥料、农药等使用情况。

4.育苗技术措施档案以树种为单位，主要记载各种苗木从种子、插条、接穗等繁殖材料的处理开始，直到起苗、假植、贮藏、包装、出圃等育苗技术操作的全过程。

5.苗木生长调查档案以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载苗木生长发育情况。

6.苗木采购销售档案主要记载各年度销售苗木的种类、规格、数量、价格、日期、购苗单位及用途等情况。

另一种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大部分树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。

苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。

在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司的苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式，从而增强市场竞争力。

1.市场营销调研通过运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境，分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。然后，制定出开拓市场先后计划。

要调查在一定时期内，某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意：第一，调查某种产品的社会供应总量。第二，本企业在同行业中的地位。第三，本企业在市场竞争中的优劣势。第四，了解竞争对手生产产品的实力。

产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量、外在质量、包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中，要树立满足了用户需要才是好质量的观点，在质量调查的过程中，还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求，要调查用户对产品质量的具体要求，还要调查竞争对手的质量。

价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场（厂）家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。

2.市场竞争策略市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。

人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。

在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。

市场竞争主要有以下策略：

1)差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。

2)求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。

3)创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝,只有争先创新，才会立于不败之地。

4)时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。

5)联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。

3.加强售后服务用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。

销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。

第5章成本规划与收入预测5.1固定资金：

主要是办公、设备和项目建设，价格特别昂贵、使用次数相对较少的课采用租借的形式，适当给予租金。

1.办公电脑一台，5000元；

2.苗圃基础设施建设费用估算约为5000元；

3.苗圃园林机械设备按市场价估算为2万元。

总计：3万元5.2流动资金：

1.原材料和包装项目表5.1名称数量单价总费用（元）。

遮阳网1000kg1.001000花盆1008800草绳600kg1.5900合计2700元2.日常费用项目表5.2项目费用（元）。

备注雇员工资2400/月三个管理人员800/月，技术员按次收费房屋租金100/月租赁办公房屋，大约30平米土地租金10000/年2011免费使用，从2018.1.1开始算营销费用300/月主要进行推广和销售合计4.36元/年5.3投入成本分析1.首期投入首期投入=树苗投入+配套投入+租地费用苗木投入：600元/亩，合计600元*50亩=3万配套投入：3.27万租地费用：200元/亩.年*50=1万/年首期理论投入=3+3.27+1=7.27万2.后期投入以后每年投入费用=员工工资+养护投入员工工资：2400*12=2.88万养护投入：2000元合计=2.88+0.2=3.08万5.4收入分类分析1.零售收入建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假设预计收入1.2万元。

2.绿化收入预计绿化项目第一年合同收入为15万元，利润平均以20%预计，第一年绿化项目收益预计3万元，项目5年内以每年20%递增。

3.收支效益分析每年收益分析=零售收益+绿化项目收益-年投入成本-租金ln=1.2*(1+20%)n-2+15*（1+20%）n-1*20%-3.08-1.12其中n为苗圃建成之后的年数。

花卉种植创业计划书篇十一

“民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的体现。在21世纪的中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流，既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益。

一、基本情况。

新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。

二、产品原则和目标。

桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物。

三、发展项目和资金。

桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元。

耕种用拖拉机及配件35000元。

深水井2口，灌溉机械，21000元。

修剪、喷药、耕种设备，10000元。

花卉种植创业计划书篇十二

马额镇邵村。

邵村沟地面积2余亩，占全村总土地面积的48%。长期以来，沟壑区气候干旱、土壤贫瘠，几乎颗粒无收。近年来，随着经济的发展、气候的变化及人力成本的不断上升，土地基本处于荒芜状态，水土流失进一步加大，造成土地资源的极大浪费。

造成邵村沟地多年贫瘠的原因主要在于长期以来气候干旱、少雨，人们对沟地的忽视，加之道路不畅通，从而使沟地利用率处于极端低下的状态。当今社会，日新月异，科技、经济、交通等的发展，为我们合理、有效的改善和利用每一寸有限的资源提供了极为优越的条件。能够在荒沟里成功引水，通过现代化农业设施，植树造林，发展现代农业，增强农业多样性，不但能够改变沟壑目前荒芜的状态，带来一定的经济效益，而且在很大程度上能够起到改良土壤、保持水土、防风固沙、净化空气、绿化和美化自然环境的作用，为人们多创造一份绿色、多增添一份笑容，从而发挥出荒沟变绿地所带来的良好的社会效益。

1、为了响应中央国务院的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，转变观念，调整农业产业模式，积极推进退耕还林、规模化养殖，保持水土、改良土壤，解决沟壑荒废、水土流失等问题，我本人计划在三原邵村自行开发荒沟土地8亩，积极开发林业、果业、养殖业等生态农业项目。

2、三原多沟壑，长期处于荒废状态，水土流失极为严重，随着人民生活水平的不断提高，人们对果品和肉食品的消费能力有了很大提高；同时对于土地的综合开发治理，对于当地的生态环境和沟壑治理的推广有着深远的意义。

3、推广绿色生态立体农业模式，改变邵村沟壑荒废的状况，重塑自然环境，改善土地质量，减少水土流失，同时为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品。

4、通过本项目的实施，将加大三原沟壑治理的步伐，大大提高沟壑的整治力度和效果，同时提高本地区农民收入和自然环境质量。

项目投资5万元，其中固定资产投资3万元，流动资金2万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。

我国有机农业的发展起步较晚，但发展势头迅速。就目前的消费状况来看，由于消费者对有机农产品认知度较低，有机概念宣传推广还没有深入人心；国内有机农产品销售市场和销售渠道还没有真正形成，缺少有效的销售网络和平台；消费群体还没有真正形成；再加上政策、技术等方面因素的影响，阻碍了消费群体的培养。近年来，随着经济水平的发展，人们的生活质量不断提高，品质需求进一步增强，更加追求健康、绿色、环保、低碳的生产生活和娱乐消费模式。

从世界范围来看，发展有机农业已经有7多年的历史，它对多种农业生态区域、气候类型和社会制度的适应性表明了它是一种有效的农业生产方式，其发展前景是非常乐观的。有机农业的发展，将由单一、分散、自发的民间活动转向全球性的农业运动，由区域性布局转向全球性布局，由关心环保到关注环保和食品安全，由绿色食品扩大到绿色产品，实现有机食品认证国际化，从事有机农业的农场数量将空前增加，其销售渠道将实现多元化。

三原邵村。

20xx年x月开始，3月份完成核桃树栽种，5月份完成环颈雉投产，7月份完成蔬菜栽植。

危害农作物的土壤害虫主要有蛴螬、蝼蛄、金针虫、地老虎等。它们在土壤中生活，危害时间长，较难防治，要采取综合防治措施。采用农业防治（深耕多耙、借助机械力量杀死部分虫卵和成虫）、化学防治和诱杀防治（糖醋液诱杀、灯光诱杀）、以肥治虫（氮肥治虫、磷肥杀虫、草木灰液杀虫）等。

采用生物特效农药，常见的有动、植物源农药，昆虫激素及微生物农药，如鱼藤精、烟草、除虫菊素、杀螟杆菌、白僵菌、春雷霉素、庆丰酶等。

生物防治包括以虫治虫和以菌治虫。其主要措施是保护和利用自然界害虫的天敌、繁殖优势天敌、发展性激素防治虫害等。

在当代以消费者为主导的市场下，陈旧的饲养方法已经无路可走，天然饲料科技越来越得到大家的接受和支持。一些经过研究的新饲养方法建立在与抗菌素饲养法完全不同的理念之上。它们含有益生菌、有机酸、脂肪酸、酵素、有机矿物质、天然霉菌霉素吸附剂，取代了含动物性成分的同类产品以及许多其它相关产品。

围绕沼气池建设，把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。

本项目投资收益率高，正常运做5年后预计利润可达5万元，投资利润率达到6.2%，投资回收期较短，现金流量良好，偿还能力强。

1、促进沟壑治理步伐，减少水土流失。

2、可以给社会提供大量水果、蔬菜和畜禽产品。3、提高当地农民收入，促进社会主义新农村建设。4、改变当地自然环境，做出沟壑治理的标榜企业。5、促进大学生回农村创业就业。

一、本项目的发展配合了社会主义新农村建设，符合国家农业产业化发展趋势，有利于实现农业产业结构的调整，有利于推进当地荒沟治理的速度和水平，有利于改善当地自然环境和人民生活水平。

二、本项目可以充分发挥关中地区的资源优势，通过各种社会资源的有机整合，建立起从林业、果业为生态养殖提供优良环境和食物资源，养殖业为林业、果业提供有机天然肥料，从生产到产品销售为一体的经营体系，提高了社会生产力，大大增强了抗风险能力，提升了产品质量安全水平，为广大群众提供了“优质、新鲜、安全”的放心食品，同时改善了环境，保持水土，防止流失。

三、本项目建成后，可实现年销售收入1万元，公司获利3万元/年；亦可带动地区经济快速发展。

四、本项目建设目标明确，符合国家产业化政策，投资规模适宜，结构合理，技术方案科学可行，系统管理规范，市场运作专业，资源利用率高，效益显著。项目建设十分必要，而且是可行的。

综上，有社会主义新农村建设的需要，有市场发展的需求，有资源区位优势，有政府的支持，有企业的带动，有标准化技术的保障，沟壑治理的发展一定有广阔的前景和深远的社会意义。

花卉种植创业计划书篇十三

1、室内是人们生活中重要的活动场所，应按下列要求选择花卉。花卉宜选择阴生或耐阴品种，如万年青、兰花、龟背竹、吊兰、橡皮树、君子兰等。一些观花植物多属于阳性花卉，在室内摆设时应置于向阳处，并经常搬到室外吸收阳光和雨露。

2、有异味的花木不宜放在室内，如丁香、夜来香等花香会使一些病人产生不良反应，有的高血压、心脏病患者闻到这些香味后有气闷不适的感觉。松柏类植物的香气能降低人的食欲，也不宜在室内摆放过多和过久。

3、有些花的叶、茎、花的汁液有毒性，在室内摆放要进行适当隔离，尤其要避免儿童接触。一品红、五色梅、夹竹桃、虎刺、霸王鞭、石蒜等都有毒，不过其实毒性较小，只要不随便摘取叶、枝、花、果，一般是不会造成中毒的。培育时应多加注意。

4、卧室布置应当静洁、素雅、舒适。南向卧室光线充足，可选择喜光照和温暖的花卉，如米兰、扶桑、月季、白兰花、金橘、仙人掌类及多肉植物等，东西向卧室由于光照时间短，可选择半耐阴的花卉，如山茶花、杜鹃花、栀子花、含笑、文竹、万年青等，北向卧室光照条件差，温度较低，宜选用君子兰、吊兰、橡皮树、龟背竹、天门冬及山石盆景等。

花卉种植创业计划书篇十四

村集体引导、农民参与、创办基地产、供、销一条龙服务的专业合作经济组织。

xx省xx市xx县xx镇。

第一节项目选择背景。

国家精准扶贫大环境下魔芋崛地而起，魔芋供不应求。我村又是传统种植业从业人员较多的村庄，现有耕地半泥半沙土质已通过农技部门测土检验非常适宜种植花魔芋。

第二节项目发展模式。

先由我个人建立魔芋样板示范基地，然后利用基地的辐射效应，发动全村农民参与种植，采取基地+农户的方式，成立专业魔芋生产合作社，为参合社员提供从种苗繁育、栽培技术指导、产品回收、产品加工销售等全方位服务。

第三节发展理念。

以绿色农业为导向，引进最新优良品种，大力提高单位产量和品质，以科学发展观为指导，引进先进生产工艺技术，开发魔芋的潜在价值，使得人人知魔芋，各行各业用魔芋，达到花魔芋经济价值最大化。

第四节发展阶段。

第一阶段：以典型引路的方式，建立样板魔芋示范基地。

建立样板示范基地：

一、选址问题。

因魔芋适宜在易排易灌的肥力充沛的土地上栽种，故我决定选址在云南省曲靖市富源县大河镇落水洞村，作为首批实验基地。我所选址具备以下优势：

一是该村的耕地通过整理已实现田成方、路成线、渠成网，能实现旱涝保收。

二是该地段离富村魔芋交易市场非常近，交通便利，便于魔芋对外运输销售。

三是该地段分散土地经营种植户有传统种植经验，有喜好在土地上做文章的优良习惯。有少部分种植户早就自行尝试调整产业结构，急缺引导者。

二、土地经营模式。

在遵循国家现有农村集体土地经营政策的基础上，不改变农村村民土承包经营权。通过租赁、流转方式，把分散经营的农村土地集约起来，首期集约经营面积一百亩。

三、基地投资概算。

详情参考：2019年魔芋种植投资利润成本预估。

第二阶段：成立魔芋生产专业合作社。

以龙头带动效应发展周边分散种植花魔芋的农户，以自愿入社的方式成立花魔芋生产合作社，合作社要以公司化运作模式，通过社员大会或社员代表大会制定出合作社管理章程。《章程》中要细化合作社的管理职能，社员应享受的权利和应尽的义务。合作社在运作中要主动帮助种植户提供产、供、销一条龙服务，并协助社员提高抗市场风险能力，大力鼓励周边散户积极加入专业合作社。

*合作社机构组成：

设理事长一名，由社员代表大会选举产生。

设副理事长两名，由社员代表大会选举产生。

设理事十名，由社员大会选举产生。

设秘书长一名，由理事长在理事中任命。

职责分工：

理事长：负责合作社全面工作。

副理事长：一名负责发展花魔芋生产，另一名负责产品的销售。

理事：参与合作社重大事项的决策并监督合作社的运行情况。

秘书长：负责合作社日常事务，上下联络并记录好合作社的所有运行情况。

在合作社的带动和辐射作用下，三年时间发展种植户300户，其中：种植100亩以上的50户，种植50亩至99亩的100户，种植50亩以下的150户，力争覆盖30至50个村。

第三阶段：打造魔芋示范村。

以魔芋专业合作社为依托，逐步扩大辐射范围，有得天独厚的区位优势和农业科技推广以及学习科技的浓厚氛围，我会极力抓住示范种植、农业观光、科技培训三条主线来发展合作社的社会和经济效益。

一是从示范种植上，继续办好起初的百亩实验基地，不断改良和引进魔芋优良新品种，实行土地精耕、合理种植、周密管理、适时采收、广拓市场、效益最佳。

二是从科技培训上，不定期组织社员或想发展魔芋种植的农户进行培训，让他们学有所得，学有所用。这就需得我们自己首先掌握魔芋种植技术。

三是建设魔芋初加工厂，当魔芋种植面积达到一定量时，建立魔芋初加工厂，带动周末魔芋发展。

四是对外宣传产品。利用互联网+魔芋的宣传模式，我们会利用现有资源打造出魔芋示范村，使之成为对外的一魔芋发展名片。

第四阶段：市场开发。

魔芋发展要实现规模化、产业化、市场化，发挥出该产品利益最大化，不断研发魔芋新产品，以销带产的发展模式。

一、经济价值分析。

魔芋球状块茎含魔芋葡甘露聚糖（konjacmannan）含量达50%，魔芋中富含各种氨基酸，粗蛋白质为9.7%，16种氨基酸总含量为7.8%，7种人体必需氨基酸总量为2.5%，还含有镁、铁、钙、钾、钠、锰、铜等微量元素。

魔芋一般不可鲜食，其球茎中含有大量天然葡甘露聚糖。葡甘露聚糖是一种可溶性半纤维，具有胶溶、凝胶、成胶的性能，可用作食品原料。

1、药用价值。

魔芋葡甘露聚糖可降低胆固醇，是抑制人体肥胖的理想保健品。它的膨胀系数达80—100倍，消化吸收慢，很易给人吃饱的感觉，又没有过多的热量，这就帮助食量大的肥胖者和糖尿病人控制饮食，是理想的低热低脂的保健食物。魔芋能清除肠壁上的废物，对防止便秘很有效。

2、食用价值。

魔芋碳水化合物，蛋白质含量高于马铃薯和甘薯，还含有铁、钙、磷、脂肪、维生素a和b等。魔芋块茎及其干制品耐贮藏运输，其各种加工品对调节和增加副食品的花色品种具有一定的作用。魔芋可制成食品添加剂，开发产品有魔芋面条、魔芋豆腐等，是食品工业上难得的原料。

3、工业价值。

魔芋可用作生物全降解农用地膜生产和新型水性建筑涂料生产，以魔芋为原料研制的种子包良剂，可防止病害侵袭种子，有效促进生产，以魔芋为原料研制的化肥缓释剂，土壤保墒剂等都具有很大的市场潜力。魔芋装饰涂料有较强的抗微生物和耐寒能力，同时克服了常用涂料的不足，整个改性过程无环境污染。

第五节：我国目前魔芋产业发展现状及面临问题。

我国目前魔芋种植面积广阔，初加工企业较多，深加工企业较少，产品单一化、技术含量不高，研发魔芋新产品、开发魔芋潜在价值势在必得。

我国魔芋产业存在的问题：

1、抗逆性、抗病虫害的优良品种较少，相关研究工作不多，投入也不足。

2、魔芋精粉品质不高。少数小型加工企业没有按国际标准加工生产，影响我国外贸销售。

3、国内市场产品花样不丰富，产品及相关技术开发工作还没有受到重视和加强。

第六节：对策与前景。

加大科技投入，增加科技含量，鼓励技术创新和产业化，应用现代生物技术，继续培育魔芋优良品种，并搞好种植规范化实验、示范和推广工作。我们应借鉴国外成功的经验，加强魔芋葡甘露聚糖的.新产品开发，扩大国际市场。魔芋是一种很有开发前景的食品原料，目前，日本是魔芋消费大国，常年缺1万吨精粉，需从中国、印尼进口。日本将成为我国魔芋原料及产品的主要外销市场，对外贸易不能压价外销。

国际上魔芋兴起也刚起步，欧洲人不种魔芋，但对魔芋的减肥保健功能很感兴趣，欧洲人已着手魔芋的食品研究和开发。总之，随着联合国食品卫生组织对魔芋作为合格食品在全世界自由销售的法案深入讨论和通过，欧洲市场将被开放，可以相信，不久的将来魔芋产品的世界市场将非常巨大。

魔芋是种植用工少、效益高，但投资较大的特种经济作物，适宜于山区荒坡梯田种植，资料显示，四川每化顷投资1.8万元，毛收入可达4.5万元以上。建议组建我国的魔芋食品行业协会，以统筹安排国内魔芋生产、销售，统一经营国际市场。国家也应出台相关支持魔芋发展的产业政策、系统、合理、全面地发展我国的魔芋产业。

第七节：风险评估预测。

魔芋产业经受市场风险能力强，就目前推测，种植魔芋最大的风险就是种植技术和种子选择问题。利用科学的种植技术，推广引进优良新品种，能带来抗风险能力，并获得较好的经济收入。要想维持自身的良性循环发展，更主要的是能为社会和市场提供必需优质的产品。我们要充分发挥专业合作社的引领作用，大力调整产业结构，及时为种植户提供免费服务，带动一方农民致富，加快产业发展步伐，使其经济效益、社会效益、生态效益同步发展，给当地人民带来更多实惠。

花卉种植创业计划书篇十五

(二)项目负责：

(三)主管部门：

(四)项目内容、规模、目标：

1、内容：生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：

(1)降温提神增进食欲。

因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。

(2)抗菌防病治疗肠炎。

美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。

(3)开胃健脾防暑救急。

夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。

2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地。

3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

(五)项目实施地点：贵州省。

(一)行业相关信息：

20xx年生姜价格由5~6元/千克暴涨至12~14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售，期盼11年价格上涨，然而11年生姜市场饱和。

资料显示，20xx年之前全国主产区种植面积基本稳定在100~150万亩左右产销基本平衡，所以生姜价格稳定。20xx年生姜价格开始上涨，又08年的3~4元/千克涨到5~6元/千克极大刺激了农民的种姜热情，种植面积激增到239万亩，10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上，20xx年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调，致使大量生姜库存饱满，价格随之下跌，包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至0.8~1元/千克生姜价格的下跌，是因为产大于求导致的市场正常现象，预计在几年或明年，生姜价格会有上涨。

(二)项目发起人及发起缘由：

1、项目发起人：

2、发起缘由：

(1)带动当地经济发展。

(2)增加就业。

(3)满足当地市场需求。

(4)增加新型农业产品。

(5)推动农业发展的多元化。

(一)经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况，但是就***本地区来说，升降市场仍未饱和，价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少，根据市场规律，以及近期政府对农产品的支持政策来看，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白，所以，经过认真分析，本地生姜种植有良好前景。

(二)政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴，大大打消了农民的种植担忧，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险，即便出现了一定的损失，有了保险赔偿，我们的种植热情依旧很高。

(三)技术可行性：生姜的种植及管理并不是很复杂，农民可以通过相关资料获取种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导，了解种植的注意事项。所以技术方面没有太大问题。

(四)组织和人力资源可行性：种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的，初步计划是一户牵头，带动发展最好是***地区能形成一定规模，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。

(一)人力优势：***地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地，导致原本种地的农民闲臵，所以，本项目可以充分利用这种人力优势。

(二)市场优势：本地种植生姜的农户极少，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入，本地生姜有待开发。

(三)价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格稳定，不见大起大落。20xx年生姜价格开始上涨，由20xx年的3~4元，上涨至5~6元，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性，种植面积激增至239万亩，20xx年生姜价格暴涨至12~14元，亩效益暴增至6~7万元之后，更加激活了农民种姜的热情，种植面积再增至300万亩以上，20xx年已攀升至400万亩左右。

(四)其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的，还有农民的种植热情高涨等等。

(一)项目选址。

1、地理位置：***地区宽广低平地带。

2、自然情况：地势平坦，地形广阔，水源充足，土地资源良好，降水和热量丰富，光照充足。

3、资源情况：水热资源丰富，土地资源，以及光照资源丰富。

4、经济情况：需要有足够的经济费用支持，作为种植成本投入。

(二)生姜种植。

1、生姜播种。

生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度适宜为15~18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖，所以播种时要千万注意选好土地，注意土地的轮作，要下足基肥，合理密植，要选择良种，提早种植，可增加产量。另外注意水分的控制。

2、田间管理。

(1)适时追肥，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施。

(2)抓好姜疫预防工作，田间打药，及时摘除染病植株，采用石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料。

(3)实行套作，提高经济效益。

3、产品销售。

生姜农产品种植采取以下销售模式：

(1)以贵州省现代农业展示区为依托。

(2)为当地农家乐供货。

(3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。

(4)外地大客户订单批量销售。

(一)生姜种植中的环保问题评估及解决措施：这次种植我们将使用农家肥料，减少多有机肥的使用，将对环境影响降至最低，不会产生影响土地的废水，相反地，这有利于增加土地的肥沃，我们将重复利用水资源，把水土流失减到最少。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品。

(二)生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预计，总共在25万元左右，也是该项目总费用。

(三)生姜种植地的轮作问题研究：可根据生姜前期生长较缓慢，植株低矮，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物，达到增收的目的。

花卉种植创业计划书篇十六

波斯菊、仙人掌、矮牵牛、风信子都很适合作为盆栽花卉种植在家里，波斯菊又被称为秋樱，它的花朵颜色很漂亮，具有极高的观赏价值;矮牵牛又被称为碧冬茄，养殖时要让它接受充足的阳光，也要给它补充充足的水分。

1、波斯菊。

许多人都会在家养殖盆栽，但盆栽花卉种类很多，实在不知道养什么，其实可以在家养殖波斯菊。波斯菊又被称为秋樱，养殖得当时每年6～8月开花，它的花朵有很多种颜色，具有极高的观赏价值，养殖方法也很简单。

2、仙人掌。

仙人掌属于多肉植物，将它作为盆栽养殖在家里有净化空气的作用，仙人掌的植株有储水的种植，因此养殖时不用过多的给它浇水，也不用给它遮阴。仙人掌还具有极高的药用价值，将它的植株作为药材入药，可用来治疗哮喘、胃疼等症状。

3、矮牵牛。

矮牵牛又被称为碧冬茄，最高可以长到45厘米，属于常见的盆栽花卉，矮牵牛喜欢生长在阳光充足的环境中，养殖时可以将它放置在阳台。矮牵牛对水分的需求量较大，养殖时要及时给它补充水分，但每次浇水的量不宜太多。

4、风信子。

风信子属于多年生球根植物，它的花朵很细，植株看上去有一种羸弱的感觉，因此许多人都喜欢将风信子作为盆栽养殖。风信子对土壤的要求不严，但最适合在肥沃、排水性好的沙壤土中生长，养殖风信子时要让它接受充足的光照。

花卉种植创业计划书篇十七

1. 华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。

4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。

5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。

6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、 项目描述

2、 产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、 行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、 营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟 xx元/盆 观音莲 xx元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、 资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、 财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、 风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

陌上，给青春一席阳台！

1、 项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。

2、 项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、 项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣 高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

花卉种植创业计划书篇十八