演讲稿是一种为了向他人传递特定观点或信息而准备和演讲的文本，它具有引人入胜的开场白和结尾总结，它可以激发听众的兴趣和思考。演讲稿可以用于各种场合，如学校演讲比赛、企业宣传活动等，是一种提高口头表达能力和影响力的重要工具。在我们的生活中，经常需要向他人表达自己的观点、分享自己的经验或者传递一些重要信息，这时演讲稿就起到了非常重要的作用。在演讲稿中使用恰当的修辞手法和修辞技巧可以增强语言的表现力。演讲稿是一种在特定场合下向听众传达思想、观点和情感的书面材料。通过演讲稿，我们可以有效地引导听众思考并传递信息。我想我们需要写一篇演讲稿了吧。那么我们该如何写一个引人入胜的演讲稿呢？以下是一些优秀演讲稿的范文，供大家参考学习。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇一

亲爱的老师、同学们：

五千年的华夏文明，中国素以“礼仪之邦”的著称于世。作为现代文明人，更加要传承文明礼仪风范。文明的小事常常发生在身边。量定你是否是一个合格的现代文明人，就体现在这一件件小事上。但往往被我们忽视，所以我们要把文明爱心融入到社会生活中。如果你已记不清文明的含义，那么我告诉你：“文明是人与人之间和睦的关系，是洗净心灵的肥皂，是多一份的关爱。一片碎纸，你捡起来了吗?一个残疾人，你尊重他了吗?一张笑脸，你回敬了吗?一声对不起，你说出口了吗?一双渴望的眼神你关注了吗?”

岳阳县创建文明县城已有三年了，全县人民都在参入。这不是面子工程，也不是领导政绩，而是岳阳县人民精神面貌的体现。也许不经意你很难发现岳阳县发生了哪些变化，但只要你仔细地去观察，你就会发现，好人就在身边，也许就是自己。当我们每个人都去争当好人、争做好事时，我想，你、我也就成为了好人。从自身做起，传递文明、爱心志愿、有你有我。岳阳县微水爱心志愿者协会自成立已来，开展了十七场爱心义卖，资助了四十多位贫困学子，救助了几名重病患者，扶助了十几位道德荣光者。关心关爱了寒门学子，救助了身边的好人。身患残疾的青年黄勇，因为受到关爱，自己加入到微水爱心志愿者行列，将自己受捐的轮椅捐赠给更需要的人，拖着病残的身体坚持参加爱心义卖活动。他无形中就成了我们身边的好人。当他到了需要帮助的时侯，微水爱心志愿者协会伸出了关爱的双手，他的病得到了及时有效的治疗。

岳阳县微水爱心志愿者协会，是岳阳县文明创建的一个缩影，同时也是岳阳县文明创建的一面旗帜。文明不要我们去做什么很伟大，惊天动地的大事。只要我们大家都能从我做起，从小事做起，从现在做起，文明之花一定在岳阳县灿烂地绽放。其实，文明就在我们的身边。

亲爱的老师、同学们：

文明，到底是什么东西?它是一个平凡的单词，不。它就在我们身边，它对社会，对环境，对我们有利的。只要你细心去关注它，便可知道它就在你生活中重要，在生活当中，我们随处都可能会遇到一些不文明的行为：比如，在上公交车时你推我挤，互不相处;有人在公共场合因为一点儿小事而破口大骂;有时，有人遇到困难向人求助时，无人理睬;在公园里，有些地方都是垃圾，根本没人清理。这些都属于不文明现象。

在电视上、报纸上、学校里，都会有：“文明”二字。“文明”体现了一名学生的素质，体现了一个学校的品德，体现了一个社会的面貌。同时，在我们身边，也会上演一些文明的一幕幕。

有一天，我和我的姐姐在街上逛街，忽然，我们看见一个男士往地上扔了垃圾，我姐姐就不知道怎么，她先瞪着他看。过了一会儿，理走上去对着男士细声细语地说：“请你把垃圾捡起来”。丢到桶里，她抬起手指向不远处的一个绿色垃圾桶。但那男士不但不听，还冲我姐吼：“关你啥事，我丢东西你管得宽，还跟我讲文明道理，你算老几，想请楚再说吧!”我姐也不甘心，继续跟他说：“你这样子随地丢垃圾，如查每个人像你一样，那世界支成了什么样子，这个你想地没!”这个男士见我姐坚持的样子，于是开口对我姐说：“我斗不过你，好啦!我捡起来，行了吧!”我姐满意地点头，并目不转睛地看着那位男士把垃圾丢到垃圾桶去，我姐才转过身来，对着我说，我们走吧。

还有一次，我和朋友刚刚在便利店买完吃的，把袋好就随手一扔了出去，过了一会儿，有一个老奶奶跑过来对我们说：“哎呀!你们俩个怎么乱扔垃圾呀，你们不知道现在在进行：”讲文明“的事情吗?”我俩听完了老奶奶的话，觉得很惭愧，因为我们俩人，在学校的时候，老师多次强调了要我们讲文明，而现在我们俩做的就是不讲文明的表现，我们俩个人赶快跑回去，把垃圾袋子扔到垃圾桶里面。老奶奶看到了，对我们俩说：“你们俩个人要讲文明，其实，从刚刚的表现来看，你们俩个人是会讲文明的，只是一时忘记了而已，不次不要这么做了。”我们俩个人感到更加惭愧了。

文明从小事做起，从点点滴滴做起，让文明之花，盛开在我们身边吧!

亲爱的老师、同学们：

“花儿争奇斗艳，鸟儿欢快地歌唱，溪水清澈流淌，树木枝繁叶茂……”这向来都是我们人类所要去追求的，正是有了这个目标，我们一直在努力：从文明公约开始，从身边点点滴滴的小事做起，从自我意识做起，用实际行动，说文明话、做文明事、当文明小市民。

可是怎么做才算是文明小市民呢?我们小学生的主要任务是学习，所以首先我们要认真上好课，多学习知识，掌握科学本领，做个有用的人。其次在言行上，我们应当从我做起，平时不乱扔垃圾，不随地吐痰，不讲脏话，从一点一滴上增强自己的公民意识：生活中我们要节约每一滴水，平时的洗脸水、洗衣水都可以收集起来，用来冲马桶;节约每一度电，要养成随手关灯的好习惯，能在书上查得资料就不需要再打开电脑;空调的温度，冬天不要太高、夏天不要太低;节约每一粒粮食，这顿饭吃不完的东西放到冰箱里下次再吃，不使用一次性筷子，不浪费一张纸，正面用过反面可以用来演算，这样可以节约木材，少砍伐树木，保护环境。让家乡每一条小河都清水流淌，每一条街道、每一个社区都干净、整洁。

也许你对“城市牛皮癣”很熟悉，在居民楼道里、在公交站牌上、在灯箱广告上、路灯杆上......凡是人流量多的地方，可以说随处可见，有用不干胶贴上去的，有用各色记号笔写上去的，也有用油漆喷上去的，实在有碍市容。我曾经看到过清洁工人清除这些“牛皮癣”，对于不干胶的，先是撕、铲，再用湿布擦，实在弄不掉的，就用砂纸擦;对笔写的、油漆喷的，一般只能用涂料涂。清除掉很不容易，费时费力。所以，从现在开始，一但看到有人乱贴、乱画、乱扔，就立马上前阻止他并清理掉。告诉他，保护环境卫生，创文明整洁的城市是每一位公民应尽的义务。总之，我相信有社会公德的人一定很多，总有一天这些“牛皮癣”会消失的。

我们要养成良好的习惯，不随地乱丢垃圾，比如：“我们最爱吃的口香糖，吐在地上的残胶很难清除。因此，我们大家要劝说吃口香糖的人，吃完后将残胶用纸包好，扔进垃圾桶，不要把残胶吐在地上。

与精神文明同行，让梦想成真，每个人都用自己的行动来，让我们的大家庭变得更美好，让我们做个文明可爱的锡林人，让我们在绿色生态的环境里健康成长。放飞梦想，从这一刻开始，行动起来吧!

亲爱的老师、同学们：

文明的范围很大，文明的作用也很大，它可以让一个人身败名裂，也可以让一个人名扬四海，更能代表一个国家的修养和名声。

在国外，他们会用中文写着：“请不要随处乱扔垃圾。请不要随地吐痰。请不要——”这些都意味着什麽?这些都意味着在外国人的眼里，我们中国人的素质很差。随地乱扔已成为一些中国人的习惯了，由于这些人常常随地乱扔，将这些习惯带到国外，因而在国外看到的是中国人随地乱扔的人最多，从而也让中国背上了不文明的黑锅。所以，一个国家无论它有多大，只要这个国家的公民不讲文明，一样不能与小的国家相比，一样被别人瞧不起。

文明也表现在交谈上。文明用语是在小学时就一直在提倡，可还是有很多人都不知廉耻，在公众场合下，说出肮脏的话，竟然脸都不红，这也反映了一个人的素质问题和修养问题。那些出口成脏的人给人的印象很深，而且很不好，而那些说话很有礼貌的人都想与之交朋友，并且会对其产生仰慕之情，所以，不只是一种美德，还可以用来交更多的朋友，并且，文明还是一种发财的“工具”。那些大企业的老板都是礼貌待人，在于他们交谈时完全没有压力，总是把“您好，请，谢谢，再见，慢走——”挂在嘴边，因此招来了许多精明，能干的员工，使其公司越做越大，越做越好，也就招来了更多的商家。真可谓是：“文明财源滚滚来”。

朋友，你想成为一个高尚的人吗?你想有所建树吗?你想成为时代的弄潮儿吗?那麽，请你首先拥有作为人的美德——文明吧!文明就在我们身边，一定要抓紧它呀!

亲爱的老师、同学们：

讲文明、懂礼貌是衡量一个人道德的基准。所以，我们作为中华民族的后代，更应该做到讲文明。

要学会讲文明，就要举止文明和语言文明，举止文明是不打架，不欺负弱小，不乱扔垃圾，语言文明则是不打架，不骂人，不乱说脏话，见到熟人要问好，做一个有礼貌的小学生。

我们刚搬到新学校的时候，由于同学们都不熟悉，发生了一些争吵，经常出现打人，骂人，这些不文明的现象，还有一些人，经常乱扔垃圾，破坏环境，见到垃圾不会习惯性的捡起，这些行为使我们的校园不再美丽。

为了能让我们养成良好行为习惯，校长经常在升国旗时，给我们讲一些道理，让我们成为一个讲文明懂礼貌的小学生。

我们班商老师也是我们的好榜样，她每次看见地上有纸，总是拣了起来，扔到了垃圾桶里，就是她的以身作则，让我们都明白乱扔废弃物是不文明的行为，当我们看见地上有垃圾的时候也会主动捡起来，并且时刻注意不乱扔垃圾。有的时候我们班有的同学不舒服，她总是耐心的询问，让我们感觉不到那么难受了。

正因为有这样的班主任，使我们班也成为一个文明的班集体。她的行为影响了我们班的每一个同学，上回有人来打架，要是以前周围有很多人起哄，好像在看戏，可是现在不一样，不仅没人起哄，而且都来劝架，正在打架的同学也握手言和。

有时候，文明离我们不到十公分的距离;有时候也许是几厘米的宽度;有时候，可能只是一张纸的厚度;文明就在我们心中，它会在生活中不经意的流露着。有时，多一个手势，对别人来说是一份体谅;有时，多一点耐心的等待，对别人来说是一份关爱;有时候，多一点点分享对别人来说就是一份温暖;我们每个人迈出一小步，社会就会迈出一大步。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇二

我叫xxx，是公司综合部的一名工作人员。今天，我演讲的题目是《将平凡进行到底》。听到这个题目，也许有人会问：将平凡进行到底？你是在提倡不求上进、不思进取吗？要知道：不想当将军的士兵不是好士兵！

面对你的疑问，我想说：想当将军固然是好事，但是：士兵还没当好就想当将军的士兵，也一定不是好士兵！

有人，将办公室的工作用“平凡琐碎”概括；有人，说办公室的工作“平淡无奇”，我说：办公室工作是一首歌，一首歌唱平凡的歌，只要你“精心”谱曲，“认真”填词，就一定能演奏出不平凡的乐章！

我所在的公司综合部担负着参与经营、管理事务、保障服务等多项工作，涵盖面宽、信息量大，是一个大到经营创效，小到吃喝拉撒的“全管”部门。没有轰轰烈烈的事迹，只有平平淡淡的忙碌。

办公室工作很辛苦。记不清每天接打多少电话，每天撰写多少文字；记不清一年中要筹办多少会议，一年中要加多少次班；只知道我们的标准是：高效、严谨和务实。

办公室工作默默无闻。当公司每一项工作顺利完成时，有谁想到，办公室人员在其中付出了什么；当每一个会议圆满结束时，有谁想到“大到公司形象，小到座椅摆放”的事无巨细；当每一份文件、总结、信息快速送出的时候，有谁想到，这背后花费了多少个难眠的日夜！

办公室工作人员是平凡的，平凡得就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，忘却的是：燃烧躯体的蜡烛。

有段时间，有人善意提醒我说：“小安，别在办公室呆太长时间，辛苦不说又没有前途。”是啊，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！从2xx0年至今，我从事办公室工作已有七个年头，有时面对千头万绪、枯燥无味的工作，常常会感到焦头烂额、顾此失彼，甚至还怨天尤人。碰到一些不被理解的冤枉事的时候，我真想一走了之。

每当我在何去何从的困惑中环顾四周时，我都会惊奇的发现：原来身边有那么多的人在默默奉献着，无怨无悔。重组整合之初的`公司，经营任务重、安置人员多，很多事务都处在磨合之中，有很多的事情需要主动承担、默默付出，没有谁让干，没有该谁干的问题，只有实实在在的任劳任怨。特殊时期考验着每一名员工，也考验着每一名办公室人员。办公室的同志们在考验中，他们在自己工作中废寝忘食，勤不言苦，他们在自己的岗位上展示非凡。他们在平凡的岗位做着不平凡的贡献，我为我自己能够成为她们的一员而自豪！

三年来的工作实际，使我真切地感到：办公室工作的岗位是平凡的，但是办公室工作做出的贡献却是不平凡的，从卫生清扫到文件收发，从接听电话到办公用品的发放，家长里短、针头线脑的繁杂事务，枯燥琐碎；从协调左右到承上启下，从服务基层到统揽全局，参与决策、雷厉风行的重要作用，淡泊名利。办公室工作，一个普通而又平凡的岗位，它需要一颗平常心去呵护，更需要干好平凡工作的毅力和耐心去珍惜。我想：只要我在这个岗位工作一天，就有责任把它干好一天。

平凡，不意味甘于平淡的虚度光阴，不意味安于现状的碌碌无为，更不意味不思进取的软弱无能。对我们而言：平凡，意味着守住一份信念的默默奉献，意味着拥有一份责任的忠于职守，更意味着耐住一份清苦的服从大局。

我是一个平凡人，但是在我们的办公室，在我们的公司，像我这样的平凡人数不胜数，他们在自己平凡的岗位上默默奉献着，努力工作着。在这里，你能感觉什么是苦，什么叫累，你能品尝到汗水的滋味，也能体会到收获的快乐；在这里，严肃中包含活泼，枯燥中不乏生机。当经营任务的指标朝着胜利迈进时，我们知道，那上面每一次数字增加的跳动，都有你、有我、有他，有所有平凡人不平凡的敬业爱岗、无私奉献。

“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”。同志们，让我们在平凡的岗位中铸造自己坚硬品格吧，让我们在不平凡的实践中历练自己的亮丽风采吧，一路欢歌，一路笑语地——将平凡进行到底！

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇三

同学们，你我生活在一个文明的时代，一个文明的社会。我们继承着先人的文化传统，从小接受着文明的教育，享受着浓厚文化氛围的熏陶。我们有着最最博大精深的文化历史，我们有着可以包容整个宇宙的无限思维。

现在，第四届中部博览会将在我们合肥举行了！中博会作为贯彻党中央国务院，促进中部六省发展的重要举措，它对合肥的影响与推动，无疑是空前的。合肥，这座古老而又年轻的城市，又迎来了一个新的发展机遇。作为青年学生的我们，高兴之余，能为合肥，为我们的家乡做些什么呢？我想说，中博会不仅展示的是我们的发展与成就，更是向世人展示我们的文明与形象。

不，因为我们还能听到公园你那小草的哭泣，还能听到捕网下那鸟儿的哀鸣，还能听到南淝河里游鱼的苦叹，还能听到被垃圾，瓦砾所覆盖的大地的愁怨。

整个人类的发展史，是一部文明的发展史。同样的，一个人的一生，从呱呱落地到长大成人，也必须学会文明。国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心泰。因此，我们的文明礼仪必须建立在我们的日常生活中，万不能当自己年岁渐高，回首往事时却霍然发现自己的人生之路上还印有不文明的足迹。

讲文明，树新风，把文明的气息带入你的生活，让文明的春风吹化你那冻结的心。

文明的社会要一群讲文明的公民用他们最最真诚的行动去创造。还在为一些口角之争而对他人大打出手吗？还在假装交通线路上的红绿色盲吗？千万不要为了名留于史而在无辜的它身上刀刻“到此一游”，因为，那只会让你受人唾弃鄙夷！不要总想着别人还欠着我点什么，应该想着让自己多一点付出，多一丝关爱，多一份问候，生命也便少了几缕忧愁，多了一些温暖。

曾几何时，安徽省的光芒一直被压抑着，合肥更是个不起眼的小城市。那时的我们，经济发展水平不高，工商业不发达，少数人不够文明，给人留下了种种不好的印象。然而时过境迁，随着新世纪的到来，尤其是近几年，合肥地区的gdp增长连续位居中西部前列，城市建设与社会文明大力推进。我们的光芒终于开始闪耀，而中博会的到来，更给了我们极佳的机会去彰显安徽文明的底蕴，弘扬安徽文明的传统。

同学们，讲文明，树新风，只要你我多一点对于细节的描绘，就能还一片碧绿给草坪，让一片青天给飞鸟，还一方净土给阳光，让一条清流给游鱼！

富裕并不能带来文明，而文明却一定可以带来财富！

同学们，为了中博会的成功举办，为了社会文明的蔚然成风，为了大家，也为了自己，让我们一起传递科技圣火，将文明进行到底！

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇四

一个风和日丽的星期天，妈妈带我去九峰公园玩，我就像刚出笼的小鸟蹦蹦跳跳。

忽然，我看见一位叔叔从路边的小店走出来，手里拿着一根冰棍。他一边走一边把冰棍纸剥开随手丢在地上。

我想：保护环境，人人有责。我是少先队员应该带头讲卫生。于是，我三步并作两步地跑上去对叔叔说："请把冰棍纸丢进果箱。"说完，我把冰棍纸丢进果壳箱。叔叔脸红了，很惭愧地说："谢谢你！"。

妈妈直夸我是个讲卫生、讲文明的好孩子。我心里就像吃了蜜一样甜。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇五

在我国古代，考试是君王们一种招才纳贤的良方。在经济发展迅速的现代，考试显得更为重要。它能展示一个人真正的才华。所以，我们要将考试进行到底。

在新生入的第一天，学校就应该进行翻式的'大检测，内容要多且难度要大。以更好的发掘某些学生的特定潜质。对他们进行特殊教育。

在以后的日子里，就更应该经常性的考试。”两天一小考，三天一大考“早已成为过去。我们要天天考。只有这样，才是真正意义上的考试强度与频率的增加。考试的内容不管学生学没学过，反正只要有试卷，就一定要考，让学生从”考中学，学中考“。学生考砸了，老师应狠狠的批评，狠狠的处罚。否则，就无法激励学生的好胜与好学心理。

另外，要放弃所有的娱乐与休息时间。其他的杂课和技能训练课也都一并废除。利用这些时间来考试与讲评试卷。学生每天的课时要比原来增加百分之二十。少睡觉多考试，以让学生深知时间的紧迫感与未来社会对人才的迫切需要。

总之，一句话，”将考试进行到底"!

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇六

在浩瀚的宇宙中，地球是我们目前唯一能够居住、生活的星球，是全世界的共同家园。可是，随着人类的过度开发，我们的家园正在不停地被污染、破坏。减少污染，保护环境，已成为当务之急。

保护环境，要从小事做起。环境保护体现在我们生活中的点点滴滴。在家里，爸爸、妈妈每次去超市、菜场购物、买菜，我都及时提醒他们带上环保购物袋，坚决“抵制”塑料袋。在学校，每每见到校园的地上有垃圾飘过，我都习惯性的弯腰拾起，如果偶尔看见有同学乱扔垃圾，还及时上前劝阻。在小区里，我积极加入社区环保“志愿者”队伍，主动帮助捡拾社区里的白色垃圾，社区工作人员都夸我真是一名环保“小卫士”。

保护环境，要从身边做起。环境保护体现在我们身边的每一个细节。一天，爸爸刮胡刀里的电池没电了，他拿出电池正准备往垃圾桶里扔。我见了，连忙制止。爸爸疑惑地问我“为什么？”我严肃地告诉他，废电池如果处理不当，会对环境造成很大的危害，会污染水质、土壤，总之，废电池一定要送到专门的回收点才行。爸爸听了，惭愧地说道：“下次一定注意。”日常生活中，身边的这类例子举不胜举，如垃圾分装、减少焚烧等。这些可谓是微乎其微，但如果日积月累、积少成多，便能减少污染，更好地保护我们的家园。

保护环境，要从现在做起。环境保护还体现在我们的出行方式中。如今，全社会都在提倡低碳生活，“低碳”看似遥不可及，其实做起来很简单，只要你愿意主动去约束自己，改变生活习惯，就可以成为“低碳族”。如每天上下学、上下班，多步行、多骑自行车、多乘坐公共汽车，就可以节约能源，减少排放，降低温室效应。少开车、少开空调也是低碳生活的一个方面。当然，低碳并不意味着刻意节俭，刻意放弃生活享受，生活中，只要你能做到多节约、不浪费，就能过上舒适的“低碳生活”。

地球孕育了人类，地球是我们的共同家园。环境污染问题已为我们敲响了警钟，保护环境，我们必须要从小事做起，从身边做起，从现在做起，动员家人、朋友、同学……一起加入环境保护的行列中来，一起珍爱我们的家园。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇七

同学们：

大家好！今日我演讲的题目是《只要心中有爱》。

我试着以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门，我成功了。爱心让我发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙；每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。讲台下，我所应对的不止是几十双求知的眼睛，而是一个需要用爱来倾注的浩瀚的海洋。

我是。

2001。

年十二月十七日开始做班主任的，一听这个日期，大家就会明白这不是一个正常的上任时间，对，我是接了别人的班，实在点讲，我是接了一个烂摊子的。当时班上接连发生了几件恶性的事件，比如学生当堂顶撞教师，教师教育学生发脾气拍桌子，学生就当着教师的面，拿凳子把课桌砸个稀巴烂，然后和班主任在走廊里大喊大叫。这就是我接班时的大体情景。两年后我离开的时候，这个班是全校自主管理的样板班级。

年春季，教师优质课比武，初中部36个班级，12节优质课，7个参赛教师选用了我班上的学生上课。

2003。

年5月，我们第一个拿到了“免检班级“，之后又评上了唯一的“样板班级”。

我永远记得这个日子，农历。

2003。

年2月4日，星期五。那天是我26岁生日，当天正好轮到我休息，一天下来，接到几个朋友的电话，尤其是父母的电话，心里多少有点想家，可晚上6点半，还要到班上带晚自习，心境比较低落。低着头，推开教室的前门，原本安静的教室里突然听到一声“预备，起”，我抬起头，看到全班48个孩子手打着拍子从座位上站起来，齐声唱着“祝你生日欢乐”，祝福写在他们带笑的眼神里，关爱写在他们绽开的笑脸上，我的眼睛慢慢变得模糊，模糊，直到歌声唱完，一声“老刘，我们爱你，生日欢乐”！我的泪水控制不住地流满了脸颊。

教师们，没有教不好的孩子，短短4年的教书生涯，让我感受到了真爱的无价，教育孩子的同时我教育了自我。自从当上了班主任，我的人生观得到了彻底的转变和升华，我再也不觉得“爱学生”是口号，是肉麻，是虚伪，我深深体会到爱学生那是超越了亲人和朋友的人间真爱！

境界和意识层次，我感到一种误人子弟的害怕，我应当举贤让能，在跟校长长谈后，我绝然地拒绝了真心地挽留，离他们而去！当时我是那么难受，真正尝到了忍痛割爱的滋味，最终一次关上我所熟悉的教室的门，任凭泪水无声的流进嘴里，那种苦味，至今我记忆犹新！

年冬季运动会第一名，在此，我们最想对千里之外的刘志超教师说“老刘，我们没有让您失望！你的孩子们永远都不会让你失望”，广播在哭泣声中读完，周边在场的同事，眼泪打湿了眼圈，打电话告诉我时，我无法控制自我的感情，大声啜泣，教师们，这就是爱啊，让我如何不感动！

说实话，来到我们绣湖后，我曾动摇过，想过要回去，然而，爱人告诉我“离开已经错了，回去不是又错？”再说，绣湖的孩子也需要我，绣湖给了我更广阔的空间。是鹰总会搏击长空，是爱总会让人感动，于是我坚定地留下来，以更加百倍的勤奋和热情把自我奉献给我热爱的教育，奉献给绣湖这块热情的教育圣土！只要心中有爱，我相信，我必须会成功！多谢，我的演讲完了，多谢。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇八

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我叫xx，在x钢铁路运输公司运输总站担任综合管理部信访干事兼工会居家管理干事。

从1985年参加工作以来，我先后作过铁路维修工、机关法律事务员、办公室秘书及信访居家干事。26年来，我坚守一心一意干好工作、全心全意服务职工的职业信条。特别是从事信访居家工作以来，我努力践行入党誓言，用亲情温暖上访职工，用真情服务上访职工，用博爱帮助上访职工，取得了一些成绩。xx年8月，因为与一名白血病患者配型成功，我荣幸地成为辽宁省捐献造血干细胞第一人，从此我把大部分业余时间投入到红十字志愿者服务活动之中。xx年，我光荣地当选为辽宁省十大英雄儿女。xx年，我又被评为国务院国资委抗震救灾优秀共产党员。

这是党组织对我的鞭策，也是红十字会组织对我的鼓励和厚爱，是对一名红十字志愿者的信任、褒奖和期待。在这里我要感谢红十字会组织为我提供这次宝贵的交流机会，下面我向大家汇报一下工作体会和思想感受。

作为一名共产党员，必须时刻以人民的利益为重；作为一名红十字志愿者，在人民群众遭受危难的时刻，必须要挺身而出、冲锋在前。从xx年的捐献造血干细胞至今，我始终奋战在为人民服务、为百姓解难的第一线，履行着一名红十字志愿者的神圣职责。

我出生在一个x钢铁路工人家庭。我的爷爷是一名x钢铁路维修工，我的爸爸是一名x钢铁路上的火车司机，我的妈妈是一名x钢铁路环市列车上的列车员。长辈身上那循规蹈矩、令行禁止、勇往直前的火车头精神在我身上打下了深深的烙印。我父母为人善良，和邻里关系处理得很好，谁家有什么急事难事他们都能主动上前帮忙。特别是我母亲，在工作岗位上经常做好事。她和她的同事曾在车下救出过神志不清的醉汉，也曾把失散的儿童领回过家，还经常为沿途的农民捎带城里的日用品，她所在的列车组曾被评为辽宁省学雷锋先进集体。这样的家庭在耳濡目染着我，让我从小就养成了一种善良、乐观、豁达的性格。1985年9月，我也走进了x钢铁运公司，成为了光荣的铁路职工中的一员。

x钢是雷锋曾经工作过的地方，也是一个充满爱心的特大型国有企业。在雷锋精神的感召下，我很快就加入到义务献血的队伍之中，从参加工作到现在，我相继八次献血，把一腔浓浓的爱意献给了急需的病人。xx年６月16日，我办公室的.电话突然间响起，我拿起电话一听，原来是辽宁省红十字会的工作人员打来的，她告诉我，通过中华骨髓库检索，我的白细胞组织相容性抗原与一位在上海打工的大连籍白血病人相吻合，问我是否愿意捐献造血干细胞。我听后，毫不犹豫地说：“行！没问题！”

说起当初我采集造血干细胞血样还有一段插曲。那是200１年的年末，我无意间在电视上看到一位台湾同胞为大陆的一位白血病小女孩捐献造血干细胞的感人事迹。当时我就想，台湾同胞这血浓于水的情意确实让国人感动，可是泱泱大国，十三亿人口，愣找不到多少与白血病人配型成功的例子，这实在让人羞愧。于是我偷偷地联系了鞍山市红十字会，市红十字会的领导对我的这番想法极为赞同，告诉我鞍山市马上要组织采集造血干细胞血样活动，并给了我一些宣传品，鼓励我回单位后好好的宣传捐献造血干细胞这一善举的重大意义，发动职工尽可能地投入到捐献造血干细胞志愿者的行列中。回到厂里，我缝人便讲白血病因缺少造血干细胞配型而失去宝贵生命的悲剧，大力宣传捐献造血干细胞这一无私奉献的善事。我们的职工真是可爱，一群热血青年积极响应，一时间，竟有百余名职工申请报名加入捐献造血干细胞志愿者的行列，我们单位成为当时鞍山市造血干细胞人数最多的单位。从200２年５月８号，我因为采集造血干细胞血样而成为了鞍山市第一批捐献造血干细胞志愿者，我就一直期待着能够与一名白血病患者配型成功，救人于危难之中，实现生命的对接。没想到，这一句“行，没问题”，竟让我成为了辽宁省捐献造血干细胞第一人。

作为信访居管干部，解疑释惑是我的天职，特别是做为一名红十字志愿者，奉献爱心是我的本分，把上访职工当亲人，用真情温暖每一名上访职工是我最大的快乐。我始终认为，上访职工有困难找到我，是对我莫大的信任，这就是我始终不变的责任。对待不同上访职工，我总是不停地变换角色，对年长上访职工，尽一份孝心；对年龄相仿上访职工，送一份关心；对青年上访职工，献一颗爱心。而其中唯一不变的角色就是亲人，对每一位上访职工，都用不嫌弃、不抛弃、不放弃的执着和服务，解除他们心中疑惑，帮助他们解决困难。

x钢刚实行居家休息政策时，一名姓陈的师傅因为不理解经常到x钢工会上访。有一次，我去接他，他竟气愤地脱下皮鞋甩向我，我当时把委屈咽在肚里，漫脸笑容地把皮鞋给他拣回来，并柔和地对他说：“陈师傅，我给你穿上吧”。说得陈师傅很不好意思，说：“小蒋，我刚才有气不是冲你，对不起呀”，我笑着对他说：“陈师傅，有气就要撒出来，憋在心里多难受，再说论年龄你是我的长辈，有气不冲我撒冲谁撒呀”，说得陈师傅露出了笑容，说：“小蒋，我跟你回去，有什么事咱俩说”。后来，我根据他的家庭状况和曾经工伤的实际，给他申请了定期救济，生活条件得到了一定好转。现在，陈师傅经常来看望我，一进我办公室就说：“孩子，我来看你了”。

我们单位还有一个姓何的居家女职工，居家休息时只有45岁，她和她爱人身体都不大好，她的双方父母也都体弱多病，还有一个儿子刚念大学。为此，她经常到x钢工会及单位上访，每次来都是哭哭啼啼的。为了她的事我费尽了脑汁，首先为她申请居家困难户，得到了定期救济。当听说兄弟单位招保洁工时，我第一时间找到兄弟单位领导，详细说明她的困难，赢得同情与支持，使其顺利走上新的工作岗位，家庭生活有了较大改善。何姐对我很是感激，业余时间给我织了一件毛衣，被我婉言谢绝。她又给我刺绣了一个万福图，这个礼物我收下了，但是在春节走访期间悄悄地给她家留下200元钱。从事信访居管工作八年来，我时刻以自己是一名红十字志愿者为荣，掏出真心、奉献爱心。上访职工形形色色，时不时会碰到纠缠不休的人、满肚子怨气又哭又闹的人，还有不少残疾职工和居家职工。但对每个来访者，我总是一张笑脸相迎，一把椅子请坐，一杯热茶敬上，一片真情奉送。我总是从来访者的角度考虑问题。我和来访者站在了一起，抚慰他们的情绪，分析事理，是就是，非就非，让群众心服口服。我认为只是做了平凡的工作，却能温暖上访职工的心，这就是我工作的动力和价值所在。

尊敬的各位领导、同志们，一次偶然，让我与红十字会结缘，我为自己是一名红十字志愿者感到无比光荣和自豪。在今后的人生道路上，我有信心、有决心、有能力继续用爱心高擎起红十字的大旗，将“人道、博爱、奉献”精神播撒，将爱进行到底！谢谢大家！

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇九

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

人的一生如果不努力，那么成功的进度条就会停止缓冲。

这天，我看到了一幕：一只蜜蜂一只猫。阳光洒在万物之上，在一朵花中有只享受阳光沐浴的蜜蜂，它伏在花朵中央，一动也不动，仿佛已经沉浸在浓香之中了。离那蜜蜂不远的地方有一只被我奶奶收留的小猫，它在阳光之下舒展身体，让全身都活动起来，让每一根白色的毛发都得到阳光的洗礼。最后它懒洋洋躺在路边的草地上，一动也不动。

一阵微风吹过，猫睁开了朦胧的眼睛。

猫看到了蜜蜂，它缓缓地向蜜蜂走去，只见它压低了脚步，把锋利的爪子收了进去，只用那粉红色的脚掌撑起地面，一点声音也没有。距离蜜蜂一米远的时候，猫伏下身体猛地扑了上去捉住了蜜蜂，并将其按在了地上。

几秒后，猫爪松开了，蜜蜂努力拍打着翅膀，想要离开猫的侵袭。但猫毫不留情，再次扑上咬了一口，它趴在地上，两只前爪并在一起，目光盯着蜜蜂，摇着尾巴，好像在玩弄对方。蜜蜂快要离开这美丽的世界了，但它还努力拍着翅膀，飞出了一米多高，而这时猫又一跃而起，用右爪击落了蜜蜂，微弱的蜜蜂离成功只差那么一点，也许再拍打几次翅膀就能成功。

蜜蜂的灵魂仿佛已经飞向了它向往的世界，那里没有死亡，只有阳光的照耀。猫咪再次用爪子拨动蜜蜂，但是蜜蜂永远也不会动了。猫咪一口吞下了蜜蜂，蜜蜂的世界没有一点声音了，只留下猫咪“喵喵”的兴奋之音。

看完了这场残酷的“猫蜂大战”，一个想象掠过脑海：蜜蜂也许无憾了吧！因为它毕竟努力过。然而猫便更加无憾了吧！的确，人的成长过程中，只有将努力进行到底，才能获得成功，收获喜悦。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十

在这个万物复苏的月份里，不仅要迎接春天的降临，还有一件非常特别的事情——学雷锋。

在过去的两个星期中，我都有很大的收获，每一次的收获都会令我激动不已，因为在一次次的收获中，我成长了许多。

这个星期我自己得到了许多安慰，因为我看到了一幕幕让自己欣慰的好人好事，蓦地发现，这世间还是有许多“人情味”的。最近的`“雷锋热”使人不自主地想起小时候时常唱的一首儿歌——“一分钱”。这一首简简单单的儿歌却也表述了我国儿童从那个时候就已经开始把雷锋当做自己的“偶像”。

在我的身边，有着许多“活雷锋”，每天做着看似微不足道的事情，可是却没有几个人可以办得到。就如随地扔纸团，随处贴小广告的一样。我家楼道便是这一番“胜景”，那一张张小广告恨不得要把我们楼道再重新“粉刷”一遍，我每天就要在我上楼下楼时一张一张撕下来，还要一遍一遍看我的“成果”，说实在的，做好事有时也是一种“消遣”的方法。

三月，已经过去了一半，但是我们的雷锋精神不能减少，我相信，在我们共同的努力下，真正的雷锋虽已不在，但是他的精神将永远在我们的心中，共同进步、发展!

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十一

敬爱的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的主题是“将文明礼仪进行到底”。

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族一向以礼仪之邦闻名于世。从《论语》的“不学礼，无以立”到《孟子》的“人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁”，无一不彰显文化名人对文明礼仪的重视。从某种角度上说文明源于华夏，华夏因文明而闻名。

然而，我们这些新新人类在积极摒弃陈规旧俗时，无意中丢失了文明的火炬——看，被称为一方净土的校园存在这样的现象：文明用语销声匿迹，恶语脏话乱箭伤人；课桌涂鸦演绎“文化”，教室死角群蝇共舞；就餐队伍不长但粗，浪费已成家常便饭。文明的法则被我们一次次打破，文明的果实被我们无情地践踏。当我们高歌“孔夫子的话越来越国际化”时，是不是应该反思一下我们有没有听他老人家的话？清朝大臣李鸿章出使俄国时在公共场合吐痰被外国记者当作笑话，百年后崛起的中华怎能容忍再次被当笑柄！醒醒吧，华夏儿女炎黄子孙，让我们将文明礼仪进行到底！

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”不要轻视一个文明的动作，它有时会化作隐形的翅膀，助你平步青云；不要忽视一个不文明的举动，它有时会化作无形的绳索，拖你误入歧途。上海市某区为选拔市三好学生、优秀少先队员，进行了一项秘密测试，看谁能把铅笔屑削在纸上并带走，17名海选而出的候选人几乎“全军覆没”。如果说学业成绩代表了一个人的身份的话，那么习惯和修养就是人的第二身份，人们同样会以此去判断一个人。同学们，想一想你是如何削铅笔的？如果你把笔屑削在桌上或地下，那么若干年后，你就有可能疑惑地离开自己梦寐以求的工作岗位，无论你的成绩有多优异。

亲爱的同学们，让我们的素质展现在一言一行中，用文明礼仪美化我们的校园！身在校园，关心学校是我们的职责，爱护学校是我们的'义务，热爱学校是我们的心声！让我们将文明礼仪进行到底！

我相信一条文明就好像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边的黑暗就会少一些。我相信，每个人的心灵都像是一扇窗户，窗户打开，光亮就会进来。我相信，文明就在我们身边，离我们很近很近，近的触手可及。我相信，我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步。我相信，文明是一种力量，就像奥运火炬传递一样，在每个人手中传递，也能够汇聚所有人的热情。我相信，我、你、我们大家，更多的来发现，来释放自己文明的热情！”

谢谢大家！

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十二

20xx年春节过后，我的产假结束。带着六个月大的孩子，我来到了一所农村小学，接过五年级一班，担任这个班的班主任兼语文老师。

班里有个女生叫赵晴，她的家庭情况很特殊：爸爸常年在外打工，妈妈患有精神疾病，生活不能自理，而且一犯起病来就打孩子。平时她和病重的奶奶相依为命，还要照顾年幼的妹妹和双胞胎的弟弟。全家人靠爸爸微薄的收入和低保勉强度日。一天早上，我发现赵晴又没来上学，就匆忙赶到赵晴家里，发现她和奶奶都躺在床上。原来，赵晴的妈妈精神病发作，又拿着大木棒往死里打她。这时我才注意到，赵晴的身上青一块、紫一块，头上还起了两个大包。听着赵晴平淡地叙述，我的心一阵阵地抽搐。

下午放学后，我做了晚饭送往她的.家里。当赵晴看到我手里端着的热腾腾的饭菜时，她一时愣住了，她一边吃，一边掉眼泪。吃完饭，我又帮她补习当天所学的功课。等我回到家，已经晚上九点多了。孩子在婆婆的怀里睡着了。老公板着脸说：“你还知道回来?你知道孩子饿成什么样、哭成什么样了吗?”看到孩子眼窝里还包着泪，我的心都碎了，暗暗发誓，以后再也不了，再也不了!可平静下来一想，如果我不去，赵晴一家怎么办?瘫痪在床的奶奶，年幼的弟弟妹妹，遍体鳞伤的赵晴，如果我不管，她们恐怕连饭也吃不上!

于是我对老公说：“儿子有你和咱妈照顾，而赵晴一家，又有谁能照顾呢?”老公生气地说：“儿子患有腹股沟疝，哭不得闹不得，这你又不是不知道!如果断奶也就算了，可现在，等你等不到，奶粉又不喝，你就不怕孩子病情加重吗?你关心学生我不反对，可你要搞清楚，这才是你的亲生儿子!”

时间过得飞快。20xx年6月，儿子的腹股沟疝由单侧转为双侧，看着孩子难受的样子，一向沉默寡言的婆婆终于忍不住说：“趁着还不疼，赶紧做手术吧!”可是，期末考试临近，我怎能在这关键时刻掉链子?于是我跟家人说：“再缓缓吧，等考试一结束，咱立刻做手术!”婆婆欲言又止，默默转过身没说一句话。

离期末考试还有四天，老师们都在争分夺秒地复习，儿子却在这时突然开始疼痛，他蹲在地上抱着肚子泪水涟涟地看着我说：“妈妈，疼!妈妈，疼!”我的眼泪刷刷流下来，紧紧抱着他，心里真后悔没听婆婆的话，是我，是我耽误了孩子的最佳治疗时间，要不他也不会受这份罪了!孩子的病情已不能再拖，当晚，我们赶往济宁第一人民医院，医生说再晚送一会就麻烦了。打了麻醉剂，儿子就进了手术室。出来后，由于麻醉失效，儿子整整哭闹了一个半小时，才累得睡下。看着儿子睡梦中还不时地委屈着抽泣，我的心如刀绞，真恨不得此时此刻躺在病床上的是我，挨刀做手术的是我，受苦受累的也是我。

可是第二天一大早，我就赶回学校上课，留下年迈体衰的公公婆婆在医院照顾。下午放学后，我又赶最后一班车去济宁。到医院后，我看到婆婆平托着儿子，公公挑着吊瓶，他们三人在走廊里一步一步艰难行走的背影，我的眼泪一下子又来了。孩子手术后只能横着抱，而公公血糖高，婆婆又是冠心病，我不知道他们在走廊里已经走了多久，但疲惫的背影告诉我，他们二老也是在咬牙硬撑。深深的愧疚感刺痛我的心。我暗暗发誓，等考试结束，我一定好好补偿!就这样，考前的四天里，我白天在学校，晚上在医院，直到考试结束，学校领导、同事没有一人知道孩子手术的事。成绩出来了，我们班语文、数学都是全镇第一。家长、学生纷纷表示，下学期还要跟着我上。那一刻，我感觉所有的苦痛都化为甜蜜，所有的委屈也烟消云散。

而这一切，都是爱的力量呀!爱，能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。做一名人民教师首先就应该有一颗爱心，因为教育本身就是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一颗灵魂唤醒另一颗灵魂。有了爱，还要有一份坚持。将爱进行到底，让梦想花开!

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十三

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望!充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛!

我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”当我来到项目部的第一天，我就写下了我人生当中的第二个座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个工程人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。

奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初项目部时，一眼望去，最醒目的便是门前的大旗，上面写着青年突击队，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃队伍的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我也要奋斗，我把他定为我的第一目标。

创新——企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。

务实——告别学生时代的虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。

当一个人把自己的青春融入到自己的事业的时候，那么他的青春不会流失，他的事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。

拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为公司的明天而努力奋斗!

让我把这次演讲作为礼物献给你们，献给公司，献给所有美丽的青年工作者;让我把这次演讲化作誓言，让她成为我们前进的动力，吹响我们心中的奋进的号角。

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十四

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

最近看了一部极好的电影《我是路人甲》，讲述的是一群怀揣着演员梦想的群众演员，在横店追求梦想的坎坷经历，由此我也回想起我那一个多月的群演经历，仿佛又如重回故里，显得如此痛彻心扉的亲切，群演经历的种.种就如曾经的我一般，只是我不曾像他们那般持之以恒、矢志不渝罢了。

其中很多励志台词，都让我感触颇深，给了我极大的精神震撼，以此为镜，严苛地审视自身，发现我原来从没有为梦想而真正努力过，我只是常常幻想胜利的果实是如何甘甜可口，幻想欢呼和掌声是如何震耳欲聋，幻想鲜花和奖杯是如何引人入胜，而从一文不值到黄袍加身之间的路，有多漫长、多崎岖、多险要、多坎坷等等，我从来不曾考虑过，唯一想的只是能品尝最后甘甜多汁的胜利果实，这样的想法和五彩缤纷的泡沫有什么区别，五光十色反射着耀眼的光芒，但轻轻一碰就破。

单位里的前辈涛哥，干完一天忙碌而辛苦的工作后，坐在休息室的沙发上，语重心长地说道："你说这一周怎么就过得这么快呢?一眨眼就到了周末，总感觉时间不够用!"他的这番话，让我想起了《我是路人甲》里面的经典台词：你觉得时间过得快，是因为你想回家泡妞打游戏;我觉得时间过得快，是因为房东在家等我。

再回过头看看我们自己，难道不是一个个平平凡凡的路人甲吗?我们默默无闻地做着自己的本职工作，有时一干就是整整一辈子，我们这些路人甲，也曾经幻想着有一天能遇到自己的春天，遇到自己的伯乐，但世界上有那么多路人甲，伯乐凭什么就选你做男女主角呢?就像电影里某个路人甲所说的：长得不够帅，就努力把戏演好;书读得不多，就努力把事做好，就像我们的上属领导涛哥，虽然只是初中毕业，但他肯钻研、肯学习、肯把一件件小事做好，这样持之以恒的坚持，成就了如今的海阔天空。

涛哥说：每年都有几个月特别忙，今年重复去年，去年重复明年，年年岁岁如此相似，抱怨没有一点用，唯有好好把事情做好，才能一年比一年强，一年比一年好，就像戏剧家洪深所说：我的梦想，是明年吃苦的能力比今年更强;又如苏格拉底所说：人类的幸福生活在于奋斗，而最有价值的是为了理想而奋斗。

每一个有志青年，都不想做一辈子的路人甲，都想有一天能站在舞台上当一回主角，但光想有什么用，天天吃饱睡，睡饱吃能把你送上最高峰吗?从未流一滴汗，从未流一点泪，就想成功，你以为天上掉馅饼呢?所以认清现实吧，想要得到什么就使出全身力气去付出。

有梦想就去追，有追求才有成功的机会。让我们向着男女主角的方向，一路矢志不渝地狂奔。

谢谢大家，我的演讲完毕!

将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十五

做营销顾问5年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户：

5年时间，先后同11家企业一起取得了超常规的、稳健的成长。

这包括实施“经销商改营销商”、“使渠道从管道系统变动力系统”的烟台长城葡萄酒；

包括实施“后营销”、初显“渠道价值链”的广东水井坊；

还包括让虫草炖品的加盟小店单店月销60万的江门冬草堂保健品；

还包括《新食品》等行业媒体称为“渠道营销王”的广州共好酒业公司。

5年中，也拒绝了许多企业主的“招商服务”的要求。因为这些“招商服务”项目，都是些“设局”工作，如概念创意、炒作策划、招商会议策划、招商软文、谈判技巧培训等。这，固然使我们减少了“巨额”收入，但保护了我们的羽毛。我们行走于广大的渠道成员之中时，不仅不会受指责，还拥有了日益增加的“渠道号召力”。

我想，营销咨询师也应该是“各领风骚若干年”的：在招商的“技巧派”法术逐渐失灵、黔驴技穷的今天，客户逐渐回到企业资源战略规划、回归“招商”的原点是必然的选择。

不必自责的业务经理：招商是战略而非技巧。

接待过广州某葡萄酒公司一名十分敬业的业务经理。她了解到我们为烟台长城葡萄酒公司服务过，与烟台长城公司领导班子一起说服经销商从流通商转变成为了区域资源的经营者，担负起了区域资源的责任――例如，进场费由经销商承担。她感到烟台长城这种模式特别适合她所在的小公司：自身资源不足，如果她们只销售产品、由经销商自筹资金来经营，该有多好。但在实际招商和经销商沟通中，她又觉得这种模式很难取得经销商的认可，没有经销商与她们合作。她们不得不自己做终端。当然，她们理所当然地成了广东零售业眼里最差的供货商。

她们的产品是从国外买的散酒、自己注册品牌而灌装的，品牌没有市场基础；她的老板没有做过酒，在酒的经销商们中间没有任何个人品牌的号召力；她的公司没有品牌方面的专业人才与职能部门，提炼、传递品牌价值的战略基本上没有；老板只知道“招商”。她们公司对经销商的吸引力其实与烟台长城没有可比性。

对零售终端，她们也没有任何筹码。

所以，她的业务人员成功者少、失败者多、流失率奇高。

她来我们公司时，仍然在表达她的“内疚”：她以为问题出在她的谈判技巧太差，她的业务人员的谈判技巧太差，她调动业务人员积极性的能力太差，或她自己没有足够的行业经验。

类似的销售经理人，在快速消费品行业非常多。

而可悲的是，这些优秀的业务人员至死也不明白，这不是他（她）们的错！

因为，业务人员的个人资源是非常有限的――否则，他自己就去当老板、当董事长了。而资源有限的业务人员，在自身资源的范围内只能扮演“价值传递”的角色；无法决定公司价值的有无与多少。如果你公司对渠道成员没有价值，或创造的价值少于你想索取的回报，业务人员是无能为力的。

如果你公司没有自身的“战略资源评估”，你就不知道你要达成战略目标还需要什么，你最应该招怎样的合作者，你就只能是“见钱眼开”，招谁都可以，那么谁接招谁就倒霉；那么渠道就会避你如毒蛇，或视你为笑话。

这样，你的业务团队实际上是在没有空中掩护的阵地上拼刺刀，在被“战略营销”武装到牙齿的竞争对手面前，自然是不堪一击。

我们最后告诉她，有些企业，与生俱来地带有“必亏因子”，例如投资者存在认识误区且无法改变，这些企业是必然要死的。对个人而言，最好的对策是“另投明主”。

我们也告诉她，在这种企业，你个人的行业声誉也几乎是无济于事的。我给她讲述了一位曾经很优秀的销售职业经理人的案例。他曾在华润啤酒旗下一个重要品牌公司担任一个大省的总经理，年销售数亿，战功赫赫；还曾在四川一家著名的、成长很快的“二名酒”公司担任要职。

当他受猎头公司诱惑而出任一家新成立的酒业营销公司总经理时，灾难来了。

他当然明白“招商”与“招商战略”的关系；于是，他聘请一家著名的广告设计公司提炼了新产品的品牌价值，制作了精美的、极具销售力的招商书；并引荐我们去见投资者，希望协助投资者制订一个“招商战略规划”。

但是，投资者在我们的经历中，只看到了“技巧”部分，希望能利用我们的人脉、直接面对听过我们课接受过我们的渠道合作模式的广大经销商招商，包括水井坊、烟台长城等品牌在各地的经销商――――通常都是各个城市最优质的渠道资源；却拒绝让我们为经销商打造渠道服务与渠道经营的平台，如“企划链”、“培训链”。

这是企图仅靠贸易的方式骗经销商，是在透支经销商对我们的信任。我们当然拒绝配合。

虽然这位职业经理人个人业绩为业内所熟知，以他个人的号召力也能吸引到一批业务精英，也能引起部分经销商的初步兴趣；但是，企业投资者压根儿就没想到“渠道服务”，更不懂“渠道经营”，经销商怎么愿意“接招”？这位经理人转战南北，找不到立足之地；企图来广东建立一小块根据地的最后目标也没达到，不得不另投“明主”。最后，还被投资者骂为“只会说、不会做”。

就是说，在没有“招商战略”的企业，再优秀的销售人员，也至多只能多折腾几天时间，而挽救不了企业死亡的命运。

所以，只要“招商技术”、不要“渠道服务力技术”与“渠道资源经营技术”的客户，只要我们推荐经销商、不要做把招商进行到底的平台的客户，我们与广大经销商一样，都要敬鬼神而远之。

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将文明进行到底演讲稿将文明进行到底篇十六