总结是对我们学习和工作的一种回顾，是我们对过去经历的再思考和升华。写总结时要注意语法和拼写错误，以保证文章的规范性和流畅性。以下是小编为大家整理的相关范文，供大家参考学习。

走出失败励志篇一

我们常听人教导：失败是成功之母，也就是说，只有经历了失败甚至是无数次的失败我们才会达到成功。当然，失败的滋味不好受，但我们必须去品尝，在品尝了多次失败之后，你肯定会品出成功的滋味的。

盖亚·博通早年埋头发明创造，他先是发明了脱水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了失败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于又制成了新产品——炼乳，并决定把它推向市场。博通的第一步是要寻找专利保护。

博通发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中利用真空抽掉。但是，博通为他的制造方式寻求专利时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利局官员告诉他．在批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一种“以任何已知方法脱水”。博通并不甘心，又一次提出申请。

但他的第二次申请又再度被驳回，因为专利官员判定“真空脱水”并非是必要的过程，博通只是被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请仍被拒绝，理由是博通未能证明“从母牛身上挤出的新牛奶在露天地方脱水与其他的制作方式的目的不一致”。虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把博通击倒。他对专利仍然穷追不舍，因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。

然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。博通的工厂是由一家车店改造的，租金便宜，刚开业时，博通每天花费8个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生清洁情况。由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本很低。

于是，博通小心地挑选—位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位社区领袖对产品也表示了赞赏。但是，当时当地的顾客习惯的是把掺有水分的牛奶放人一些发酵品，进行蒸馏，他们只觉得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以，很少有人问津。出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步—一博通的两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。

在失败面前，盖亚·博通破釜沉舟，又建起了新厂，也许是他的努力感动了上帝，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时，已根深蒂固，成为美国具有领导地位的炼乳公司。博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。

不经历风雨怎么能见彩虹，不经历失败怎么会成功？把失败当做成功的路石吧，成功其实并不遥远。

走出失败励志篇二

我是跳远运动员，我的比赛在上午。运动员进了运动员区域，一开始，我在运动员区域非常无聊，因为跳远比赛是在上午的最后比赛，所以我要一直在那坐着。

终于，在上午十点左右，有两个老师到我们面前，说：“四年级女子比赛到我后面来。”我惊喜万分，终于到我了。但是我又无比地紧张，我怕我成绩不好，给我们班减分。

人叫齐了，我们跟着两个老师走向赛场。我无比紧张的走近赛场，心中好像有一个顽皮的小精灵在不停地跳跃着，而且越跳越快。好想在跟我说：“小笨蛋，千万别紧张，别紧张!”

男生跳远比赛完了，轮到我们女生了。我的心加速，这时，谁能知道我心中的紧张呢?裁判员跟我们讲清了规则，我们开始比赛了。

第一个跳的是李雪。她飞快的奔跑着，用尽自己全身的力气。到了白线，她跳了起来，跳出去两米多。下一个，再一个，再一个……终于到我了。我的心跳加速到了最快，我以我最快的速度向前跑，全身的力气都爆发了!在心中，我不停的呐喊：“加油!相信自己，我能行!”我跑到了白线，纵身一跳，跳了出去，那时候，我就想飞起来一样。我跳出去两米多仔细一听，是两米六。我垂头丧气的回到队伍，还有两次机会。我以为他们每一个人都是三米多，我一听，他们都是两米多。

我欣喜若狂，刚刚，可把我吓死了。我还以为我的成绩在女子中最差的呢!在下面两次中我一定要跳出我最好的.成绩!又轮到我了，我在心里说了一声：“let’sgo”便飞快的像沙坑跑去，不一会到了白线，我跑了起来，一下子“飞”了出去。真是的，还是像上次一样的成绩。这个时候，我听到沙坑旁的一个大哥哥说：“笨蛋，跳得这么近，连我都不如，我都能跳得比她远。”听了他的话，我开始丧气起来，心如刀割一般的痛。我又回到队伍，我只剩下最后的机会了，如果我没把握住的话，我将全盘皆输。我一定要在最后的机会中赛出我最好的成绩。

又到我了，我在心中默默的喊着：“加油!我是最棒的!”我又一次的奔跑，到了白线，我腾空而起，又是原来的成绩，而且手中还握着一把沙。我心中那个失落的感觉，怎能让语言来描述呢!我们跑到裁判员哪里，看看我们的成绩。在八个人中我第五名。不，这不可能，我不是这样的。我居然……那个时候我想大哭，可是我不能。

我完全可的前三强的呀，怎么会……在家中，我一直在家里练的呀!我每天早山道我们村的沙坑前练，寝甚至废忘食，为了练，我还把脚扭伤了。为什么我付出了这么多，却没得到回报呢?难道对手太强了吗?一串的问题让我迷惑不解。

我是同学选上来的运功员，如果成绩不好，那么辜负了选我比赛的那些同学，要我怎样面对他们呢?虽然我不擅长跳远，可是经过我这么长久的努力，应该提高很多的呀，怎么还是这个样子?难道是我太紧张了吗?我一定要跳得比两米六个远!

不过，我在这里给那些选我的同学说一声：“对不起，我辜负了你们的期望，”但是，虽然是第五名，但同学也没有责怪我，这让我很开心。

走出失败励志篇三

人生有太多的失败，失败能够看成是一把锋利的双刃剑，有利也有弊，对那些有坚定信念、恒心的人来说，失败是宝贵的经验，有了这些经验，才能够成功。

记得一次期末考试，我由原先的前十名落到了二十几名，心里真的难过极了。

每一天都把自己关在屋子里，饭也不吃，妈妈叫我，我也不动。我一向在看着天花板想：为什么阿？期末的时候，我也学习了阿！每一天早上5：00起床看书，直到晚上11：00才睡觉，怎样会考不好呢？之后爸爸来劝我说：“没有关系，这次没有考好，下次我们再接再厉，努力学习争取考个好成绩，就行了，不要再这样为难自己了。”

我说：“不行，我那么努力学习都考不好，那以后怎样办呢？”爸爸说：“那我来给你讲个故事把！从前，有一个地主，他望见别人有好的东西，他就也想要。一天，他到邻村是望见一个漂亮的三层阁楼十分漂亮，于是就回到家找了一个木匠，要他给自己盖一个一摸一样的阁楼。那人同意了。第二天，他发现工匠不是在盖阁楼，而是在砌地基，那地主一看就火了，对那人说：‘我要你盖阁楼，你砌地基干嘛阿？’那人一头雾水的说：‘不砌地基怎样才能盖出漂亮的阁楼阿？’”

爸爸的故事讲完了，我笑得肚子都疼了，那个地主真是傻阿，没有地基哪来的阁楼阿！突然，我愣了一下，我停住了笑声，我不是和那个地主一样吗？平时没有努力学习，只是期末挣扎几下就想要取得好成绩，简直是天方夜谭阿！

找到了原因，我心里立刻简单多了。从此我每一天都认认真真学习，不懂就问。果然，在又一次的考试中，取得了好成绩。

这一次的经历让我明白了，失败的时候，不就应气馁，而是用智慧，找到失败的原因，让失败成为成功的基石。这样才能走出我们心中失败的阴影。

走出失败励志篇四

失败地，无助地，向着没有目的地的远方。在秀丽的霓虹灯下，我望见了，一个个与我擦肩而过，带着忧愁的人；更望见了，繁华的背后是怎样一幅图画。但，我仍不明白，在我心中，总是有一丝失败。他一向在我的前方，让我若有若无的感觉到他，却总也抓不住。这种感觉使我前进，成为我前进的动力；同时他也不时的用挫折阻挡我，让我屡次失败。我从没想过放弃，一向在追逐着他，却只能看到远方他那模糊地背影。从没有放过一次灵感，无论是哪个领域的知识，我都以前追逐着在那留下了淡淡脚印。虽然我在每个方面都有所驻足，但又急忙的朝下一个目标跑去，正所谓“博而不精”，使我一事无成，虽没落得最终失败的下场，但一次次的失败却一次又一次的敲击着我的心灵，使我在挫折和失败中获得比别人更加顽强的意志力，让我继续追逐着那一丝失败。

虽然我只是看到过在那远方失败的背景，但我却明白，他，就是另一个我，我心中的另一个我。每个人都有心中的另一个自己：有善良的，也有邪恶的；有的帮忙自己勇敢的克服困难，驶向成功；又有的居心不良而又狭胸量小，毁灭自己。而我心中的那个自己却是不同的。他似乎是想用失败磨练我，又似乎是想用失败来折磨我。每当我站在跑道上疾驰的时候，他总是把我打断，故意漏出那在远方的背影。我不得不放下目前所做的一切去追赶他，因为，他就是我，我就是他。他了解我，明白我会这么做，确实，我就是那么做了。我只能承认我禁不住诱惑，总是想抓住心中的那一丝失败。为了他，我放弃了我的天赋，放弃了我的诺言，放弃了我的快乐，放弃了我对自己的承诺。但是，我不会为我的所作所为感到后悔，我会认为那是值得的，当我抓住他的时候。此刻，仍如过去，我会继续去追赶，我不怕失败，失败对于我来说只是对成功又进了一步。也许为了这一丝只有我自己能感觉得到的失败，放弃自己的大好前途，放弃自己的梦想，或许会有些不值得。但在我内心深处总是有着一个潜在意识：能把握住自己的人才能体会到生命的真谛。

你明白我的失败，一个人在孤独的时候，走到人群拥挤的街头，是在感慨过去的失败，还是在向往你的背影；一个人在创伤的时候，按着难以痊愈的伤口，究竟应怎样放手一搏，还是默默地溜走。只有你会理解我的失败，让我紧紧握住你的手，我们以前一样来到这个世界上，一样幻想完美时光，一样的感到流水年长，我们虽然不在同一个地方，但却有着相同的主张，但是你明白我的失败。

我，随风去远方，走出失败……。

走出失败励志篇五

考试一次又一次地临近，时光像水一样流过，或许每个人都曾在这失败中前行。水流过，余下的只是淡淡的湿痕，如梦一般逝去，正如水痕也终将不复存在。每一天骑车上学下学，冬季有路灯陪伴，夏季是落日的余辉相随。但是，应对一路上的情景，即便四处张望，入目却也没有一点刺激。无屑于路边各家商店的促销，默默经过出了事故的现场，你自以为是超凡脱俗，而事实上你已在生活中迷失了自己，因为你只会机械地蹬着车子，眼光在人世间游离，心思在来来往往的人群中出神，记忆便也不复存在。

不久前曾下了一场雪，雪花依旧飘落，雪景依旧秀丽，只是勾不起你本应依旧的情思。风很冷，于是你往衣领里缩了缩脖子。趴在窗口看外面的景色，你只是认为它朴素、自然，再也想不到圣洁、高雅这样的字眼。曾几时，你与伙伴们出没在雪中，雪球纷飞，嬉笑声在这空旷淡雅的雪景中蔓延，与雪本身融为一体。而此刻，你只是摇头叹息。

墙角的箱子里还放着几个球，因被遗忘了两年而沾满灰尘，球的表面有一部分已深深地凹陷。昔日的快乐还历历在目，如今却已完全成为过去。楼后的小花园里有两个男孩子在玩玻璃球----那曾便你为这疯狂的游戏，但此刻，你只淡淡地吐出一句“无聊”便转身离去。此刻的你憎恶那幼稚而有失品味的行为，于是也永久失去了以前拥有的一种童话般的梦。

过去也许不堪回首，但未来总是完美的。你说出了这句话，却又后悔了。静静地审视自己的行为，才明白你的心灵已迷失很久，很长时间以来你一向在失败中前行。你总是对未来抱有希冀，但未曾想过，你的此刻甚至过去都曾是你所谓的“未来”。最后你明白了，没有谁能真正读懂自己。

于是，在以后的路上，你依旧在失败中前行，却在心中记起了自己以前拥有的梦，让它们迷失在过去的路上，但或许从此前方的征程便有了方向。

走出失败励志篇六

“开始考试!”随着老师的一声喊叫，同学们都进入了考试状态，我拿到试卷后，立马看了一遍试卷，心中便想：唉!这也太简单了吧!对我来说简直是易如反掌呀!于是，我便拿起笔写了起来，不一会儿，我便挥笔完成了这张试卷。心想：这次必须能拿个好成绩，我写完后心里美滋滋的，被躺下睡了起来。

“叮铃铃，”“叮铃铃。”下课铃声响了，我们陆续地把试卷交上去。交完试卷后我听到有些同学在议论着这张试卷有多难“：唉，这张试卷太难了，这次必须又要考差了。”我听了，不由自主的笑了，心里涌起一阵得意，过了几天，试卷发下来了，我一看分数，把我给惊呆了，竟然不及格，再看看我写的试卷，全是老师用红笔画的叉。我低下了头，不敢说一句话，从那以后，我突然很害怕学习，有时还有这逃课的念想，也很害怕学习，导致我这样的原因就是那一次考试，是我太骄傲了，从而在我心里留下了失败。父母和老师看到我转成这样，也担心了起来，我把这件事告诉了他们，他们听后却责骂起我来，父亲说“：你遇到做点困难就倒下了，真是没用，太懦弱了。”这句话刺激了我的心里，心想：是阿，我真没用，遇到了一点挫折就倒下了。”突然，我看到了有一个小草，前几天它还被一块石头给压住，如今却把那块石头给顶开了，长成了一棵茂盛的小草，我震撼了，也明白了，遇到挫折时，并不是害怕它，从而倒下，而是勇敢地去战胜它。挫折是一种磨练!

从而我便从失败中走了出来!

走出失败励志篇七

爱迪生发明了电灯，从历史上看到爱迪生研发电灯经过了上千次的测试，而这上千次测试只有一次成功，不过他的名字却名流千古，他的电灯也千载万秋，一次成功就是永远的成功。可以说一次成功的案例在现实的互联网中也存在很多，腾讯网有了成功的qq就成就了一个互联网企业，360一个免费软件就造就了互联网霸主，从上述案例中我们其实也可以得到：挖掘互联网项目不要担心失败，挖掘一次成功就代表我们也可能永远成功。下面我们来谈谈如何学习爱迪生那样的精神，终成事业。

现在的很多人已经失去了激情创业，大多数创业者都是墨守成规，我们可以看到很多大学生创业就是居于一点，要么离学校很近，要么离家庭很近，为什么他们在创业的过程中要靠近这两个地方，因为他们担心失败，担心失败之后没有依靠。就是这样的一种心态导致了现在的很多创业者缺乏了激情，遇到一些好的项目不敢出手，遇到一些优质的项目不敢深挖，他们担心继续下去或许会出现亏损，他们担心继续下去或许会面临最终的失败。创业的这种心理就导致了他们永远不可能站在巨人的肩膀上，具备这种心理的创业者要么失败，要么水平一般。如果我们能够学习爱迪生那种不怕失败的精神，将失败当做是前进的助推器，我想现在的很多创业者已经拥有了惊人的发现与创举。

盲目挖掘也导致了很多创业者的失败，说句实在话我就是一个失败的人，09年盲目踏入股市，我以为这是一个创造财富的神话之地，结果却酿成了我的创业基金几乎全部损伤，总共6万元钱，到10年出股市的时候还剩下了1万多，当时的我流泪了，这也是我成年之后的第二次流泪，说句实在话当时真的有想死的心情，可是我却挺了过来，通过这件事情我更加成熟了，这件事情也告诉我们在挖掘互联网项目的时候一定不要盲目，当时的我就是冲动了、盲目了，导致了悲剧的产生。我们在挖掘项目之前一定要有自己的项目挖掘计划，什么时候进行，什么时候结束，什么时候运营等等都是我们需要考虑的重点，我现在都在想或许当时的我成熟那么一点点，结局就不会像现在这样，从10年到12年已经过去了2年，而现在的我也才六万元钱，与两年前的我唯一多了一样就是“成熟”。

历史书上记载爱迪生在研发电灯的过程中遭受到了无数人的白眼与嘲笑，但是爱迪生遇到这种事情都是一笑了之，我想说我们在挖掘项目或者创业的过程中或许也会遇见一些被嘲笑的事情，其实我们并不要担心嘲笑，，别人对我们的嘲笑我们可以看做是一种别人的羡慕与嫉妒，因为他们做不来我们的事情，不然为什么要嘲笑我们呢?在我看来嘲笑对于我们来说其实也是一种美德，因为他们的嘲笑让我们更加有动力，因为他们的嘲笑让我们更加有激情，因为他们的嘲笑我才明白我手中项目的伟大，作为一名创业者就不要担心嘲笑，如果我们生活在嘲笑这个世界中，那我们就是真正的失败。

爱迪生能够成功靠的并不是他的智慧，而是他的恒心与意志，腾讯能够成功靠的也并不是智慧，而是他们敢于站起来的勇气，360成功靠的也不是智慧，而在于他们敢于“免费”的决心，我想我们在挖掘项目或者创业中能够成功靠的也并不一定是智慧，而是要靠：信念。

走出失败励志篇八

从小到大，我们被教育着，“我们要如何如何，我们不能如何如何，如果我们没有按照对的路去走，那我们注定要失败。”这是前辈们帮我们总结的所谓成功学，前辈们用这个理论来鞭策着我们的成长。

曾几何时，我也是在这样的环境中走出来的，学校的老师告诉我们，要认真学习，要按时上课，要有理想，要听老师和家长的话，这样我们就可以幸福了，就可以成功了。站在当下回望，还记得起十几年前高中老师在讲台上的苦口婆心，还记得初中老师因为我调皮而罚我扫雪、让我罚站，他们都是想让多年后的我们能够成功，能够幸福。

但，我们很深切的感受到幸福了吗？好像没有，反而是越来越多的人感觉到的是：我不够幸福。中央电视台曾经无聊的做了一期路边访谈节目，找了一位大爷，问他幸福么。大爷说：“我不姓福，我姓曾！”这其实是一个讽刺，大爷已经忘记了“幸福”这个词是什么了。

其实，在我看来，是否能够成功和幸福，不在于你做对了人生中的.多少件事情，而是在于人生中你多少次从自己的失败中站了起来。

04年，我本科毕业，在父母的百般劝说下，我还是不想考研究生，我认为社会这么大，我想去拼拼，我有一腔热血，我有满腔激情，社会能奈我何！找了工作，问了工资，我才发现，我是错的，如此多的热血和激情才值一个月1800块，连税都轮不到你交。爸妈着急，我也上火，但郁闷的情绪没能持续太长时间，我告诉爸妈，我要辞职，考明年的研究生。爸妈非常紧张，告诉我一定要慎重决定，如果没考上，那你就很难再找到工作了。我明白爸妈的担心，也知道自己孤注一掷的决定，但不认清自己当下的失败，不毅然决然的走出来，不突破那些所谓的担心，我何以在三年之后能够笑的更开心呢。

10年，我遇到职业道路上的第一次失败，由于不注意自我管理和向领导提前请示，我被公司执行了二级处罚。那时的桀骜不驯，最终让我吃下苦果，苦果的背后，是阳光下的你们永远无法领悟的黑暗。因为这个二级处罚，我在接下来的5年间子在职业发展上历尽磨难，因为有二级处罚记录，我错过了几次升级的机会，我几乎错过了对我职业转折非常重要的调岗机会；我也错过了出现在公司20年20人20事的辉煌历史中的机会。爸爸告诉我，做人要低调，伤口只要在角落里自己去舔就好，不要拿出来让别人去嘲笑。但我觉得，我已经走出这个失败，我可以对昨天的我勇敢的说：失败不可怕，站不起来才是可怕的。

我积极面对，也因为这次职业道路上的失败，我第一次考虑自己的社交技巧有问题，让我深思很久，持续改善；我也找到了来自心底的声音，把自己领向自己适合的职业方向，也因此认识了更广阔的世界；我也因此有了不断思考和不断总结的习惯，与公司宣传部的合作非常默契，虽然很遗憾的没有评选20年20人20事的机会，但却荣幸的被筹办组邀请给出意见，给出评论，并在珍贵的画册上留下了我的名字。

人生，并不是由一次又一次的成功组成的，那样太假，你也体会不到失败之后再成功的那种深深的喜悦。对生活的领悟，对成功的渴望，对平平淡淡的理解，对人生的憧憬，对幸福的定义，都会因为你走出阴影之后的视角，而变得普通而深刻。

这段文字，是因为我看到了许多比我还要坚强的朋友，他们毅然决然的崎岖的道路上碾压走过，现在对幸福的理解是如此的深刻，他们的笑容是那样的欣慰，才让我有了写这篇文字的冲动。

走出失败励志篇九

夜，没有一丝凉风，有点闷热。月亮不知躲到哪里去了，只留下几颗并不很亮的星星稀稀疏疏地嵌在天空。我坐在窗前，没有一丝睡意，白天的总总情景浮此刻脑海里。

生活就像打翻了的五味瓶，酸甜苦辣样样俱全。有时获得了成功，意气风发光彩照人，甚至有些飘飘然的感觉。而应对失败，却常常只好默默地躲在角落里，孤独地品尝失落的滋味，发出“生不逢时”的感慨。

在这一学期的数学华杯赛中，辛苦准备了一年的我却没有获得一点成绩，虽然父母应对我从不数落，只叹息这样难得的机会失去了太可惜。而我却坚信，明年的机会我必须会好好地把握。生活有时就爱开玩笑，刚刚失败的伤口还未愈合，新的创伤又接踵而来。在这个学期的期末考结束后，我一面在家等待着成绩报告单的下发，一面准备着华杯赛辅导班的入学测试，当校园老师打电话通知我期末语文考试没有得到优秀，需要再次进行争优考，而且这一考试时间又恰恰与华杯赛的入学测试时间一致，该进行怎样的取舍？为何语文考试成绩偏偏不是优呢？我差点崩溃了。这么简单的期末考试，我明明能够考出好成绩……当卷面的红色数码跳动时，仿佛在出血的伤口上抹上盐。应对这个突如其来的打击，我沉默了许久。我觉得这个错误永久不能挽回，毕竟时间是不能分割的，要进行争优考就必定要放弃华杯赛的入学考，望着父母们失望的背影，我无法原谅自己。

月亮不知何时又高挂在天空，原本浓浓的夜色因为这一轮月亮淡了许多，仿佛是无垠的海面。我静下心来，人总是要从失败的阴影中走出来，生活中没有永久的赢家，也没有永久的失败者，生活的味道需要我用心体会，只有体会了生活的味道，才能真正学会生活。

窗外已渐渐泛白，我的思绪也收回来，一轮朝阳正冲破云霞，冉冉升起。新的一天开始了，我该自信地去应对，努力做好每一件事。

走出失败励志篇十

3、我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。--林肯。

4、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。--爱迪生。

5、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。--博维。

6、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。--俾斯麦。

7、失败是坚忍的.最后考验。--俾斯麦。

8、什么叫作失败？失败是到达较佳境地的第一步。--菲里浦斯。

9、乐观使你倾向于幸福健康事业顺利，悲观使你倾向于绝望患病失败忧郁孤独懦怯。

11、一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。--纪伯伦。

12、失信就是失败。--左拉。

13、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

14、失信就是失败。--左拉。

15、失败是成功之母。--菲利普斯。

16、itisoktofaid（失败是可以的）。

17、成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。

18、要成功就要周详考虑谋定而后动，一旦决定即雷厉风行一干到底，害怕失败什么都别干。

20、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。--《成败训》。

21、失败就是迈向成功应付出的代价。--台湾长鸿益集团厂训。

23、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

24、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

25、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

走出失败励志篇十一

似乎创业就是有才气的大学小子，窝在宿舍里发明未来。他们天马行空，掌握新科技，一腔蓬勃激情，赤手空拳打天下。早早的成功让他们筹得资金，把令人惊叹的新产品推向市场。他们雇佣自己的朋友，组建全明星团队，世界无法阻止这些年轻人的脚步。

那就是10年前我的写照，经历了几次创业尝试后，捣鼓着自己的第一家公司。我特别记得当时的某个时刻那个意识到公司即将倒闭的时刻，我和我的创业搭档一筹莫展，互联网泡沫破灭，而我们业已倾囊而出。我们千方百计地想要再弄些本钱，但却无计可施。

那场景就好像好莱坞电影的大结局：我们俩在雨中的街道上争执，甚至无法对下一步何去何从达成一致，因而各怀怨怒，背转身去，分道扬镳。两人在雨中迷途、各奔东西的情景结果一语成谶，暗示了公司失败的收场。

这是一段痛苦的记忆。之后，公司磕磕绊绊地又拖了几个月，但我们的状况已毫无希望。曾几何时，我们看上去事事如意：有一个好的产品，一支很棒的团队，出色的技术力量，以及恰逢其时的创意。

我们开发的是一种让大学生们在网上创建个人档案的方式，，以便让他们和雇主共享这些档案。尽管想法不错，但因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业，我们的失败从第一天起就注定了。

走出失败励志篇十二

古代科举考试中所产生的状元现在已经鲜为人知，但是落榜生里却有不少人举世闻名。

最富有传奇色彩的落榜生当属唐代诗人张继。他仅仅因一首落榜诗而名声大振。相传，张继落榜后，想着同窗好友个个金榜题名，自己却名落孙山，心情非常苦闷，便前往苏州散心。诗人投宿在寒山寺旁的客船里。从傍晚到夜里，张继一直站在船头望着苏州城的夜色，心境亦如那晚风一般凄清寒冷，于是他随口吟出《枫桥夜泊》：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”此诗不但让寒山寺出了名，而且还使后人知道了有位怀才不遇的大诗人张继。

明代散文家归有光落榜了8次。归有光自幼十分聪明，9岁能作文，10岁时就写出了千余字的《乞醯论》。归有光从小奋发攻读，矢志奋斗。可科举考试，他考一次落榜一次。在他第8次落第之后，便徙居嘉定(今属上海市)，开始读书谈道，招徒讲学。归有光的散文平实简朴、感人至深。他的名篇《项脊轩志》收入高中的语文课文。归有光在散文创作方面造诣很深，著有《震川文集》40卷，被后人称赞其散文为“明文第一”。

《聊斋志异》的作者蒲松龄同样难逃落榜厄运。蒲松龄19岁时考童子试，成绩名列前茅。后来考举人、进士时他却屡试不中。但这样的打击并没有让他一蹶不振、潦倒终生，反而促使他更加苦读诗书，常常深入民间采集素材，写出了鸿篇巨制《聊斋志异》。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这便是蒲松龄的座右铭。吴敬梓也是落榜生。他因落榜而怀疑科举制度，最终不再去参加科举考试，而是花了近20年的时间创作出长篇讽刺小说《儒林外史》。

我国古代伟大的医学家、药物学家李时珍也曾3次落榜。李时珍14岁中了秀才，之后的9年中，他3次考举人都没能考上。于是，他立志弃官从医，一生潜心钻研医药。李时珍走遍大江南北，并参考了800多种医书，历经27年的辛劳研究，终于写成药物学巨著《本草纲目》。此书至今流传海内外，是一部具有世界性影响的博物学著作。

古代有名的落榜生，远远不止这些。再比如诗仙李白、诗圣杜甫、风流才子唐寅，还有“唐宋八大家”之一的苏洵和著名的苦吟派诗人贾岛等等都是落榜生。

在封建闭塞的古代，落榜生也能成就一番事业，那么身处文明开放的现代社会，一次中考或高考的落榜又算得了什么呢?其实，落榜的只是一次考试，而不是你的人生!

走出失败励志篇十三

一个连死都不怕的人，怎么会害怕失败！我们常常会因为失败、挫折产生各种消极情绪，我们只要想想世界上存在不怕死的斗士，我们做个不怕失败的斗士，总是可以的吧。

在纽约附近有一个小镇，镇上有一位名叫罗伯茨的男孩，他十分可爱，也是位真正的男子汉，一个真正意志坚强的人。他是个天生顶尖的运动好手。不过在他刚入中学不久腿就瘸了，并迅速恶化为癌症。医生告诉他必须动手术，他的一条腿便被锯掉了。出院后，他拄着拐杖返回学校，高兴地告诉朋友们，说他将会安上一条木头做的腿：“到时候，我便可以用图钉将袜子钉在腿上，你们谁都做不到。”

足球赛季一开始，罗伯茨立刻回去找教练，问他是否可以当球队的管理员。在练球的几星期中，他每天都准时到球场，并带着教练训练攻守的沙盘模型。他的勇气和毅力迅速感染了全体队员。有一天下午他没来参加训练，教练非常着急。后来才知道他又进医院做检查了，并得知罗伯茨的病情已转移为肺癌。医生说：“罗伯茨只能活六周了。”

罗伯茨的父母决定不要将此事告诉他。他们希望在罗伯茨生命最后的时期，能尽量让他正常过日子。所以，罗伯茨又回到球场上，带着满脸笑容来看其他队员练球，给其他队员加油鼓劲儿。因为他的鼓励，球队在整个赛季中保持了全胜的纪录。为庆祝胜利，他们决定举行庆功宴，准备送一个全体球员签名的足球给罗伯茨。但是餐会并不圆满，因罗伯茨身体太虚弱没能来参加。

几周后，罗伯茨又回来了。他这次是来看球赛的。他脸色十分苍白，除此之外，仍是老样子，满脸笑容，和朋友们有说有笑。比赛结束后，他到教练的办公室，整个足球队的队员都在那里。教练还轻声地问他：“怎么没有来参加餐会？”“教练，你不知道我正在节食吗？”他的笑容掩盖了脸上的苍白。其中一位队员拿出要送他的胜利足球，说道：“罗伯茨，都是因为你，我们才能获胜。’’罗伯茨含着眼泪，轻声道谢。教练、罗伯茨和其他队员谈到下个赛季的计划，然后大家互相道别。罗伯茨走到门口，以坚定冷静的目光回头看着教练说：“再见，教练！”

“你的意思是说，我们明天见，对不对？”教练问。

罗伯茨的眼睛亮了起来，坚定的目光化为一种微笑，“别替我担心，我没事！”

说完话，他便离开了。两天后，罗伯茨离开了人世。

走出失败励志篇十四

失败是不会死人的，可是失望会。有哪些。

关于失败呢?今天本站小编分享的是失败励志名言，希望你会喜欢。

1.可以失败，不可以失志;可以失望，不可以绝望。

2.我年轻时注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。

3.骄傲是胜利的敌人，努力是成功的朋友。

4.一个人是在对周围生活环境的反抗中创造成功的。

5.大胆的尝试只等于成功的一半。

7.痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。

8.上游，是勇士劈风破浪的终点;下游，是懦夫一帆风顺的归宿。

9.生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。

10.成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。走对了路的原因只有一种，走错了路的原因却有很多。

1.失败是不会死人的，可是失望会。

2.埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。

3.浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拼搏向前的巨轮。

4.人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。——南史。

5.人生不发行往返车票，一旦出发了就再也不会归来了。——罗曼·罗兰。

6.人生不靠运气，而是看下棋的技术如何。——佚名。

8.人生不满百，常怀千岁忧。——佚名。

9.人生不是完全按照舞台上的原则来办事的。——斯蒂文生。

11.人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰。

13.人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。——罗曼·罗兰。

14.人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。——狄斯累利。

15.人生大病，只是一“傲”字。——。

王阳明。

16.人生当贵显，每谈布衣交。谁肯居台阁，犹能念草茅。——陆次云。

18.人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。——。

鲁迅。

20.人生的本质就在于运动，安谧宁静就是死亡。——帕斯卡。

1.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

2.很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!

3.不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

4.成你做了什么，而要问你为别人做了什么。

5.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

6.你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

7.山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!

8.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

9.投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

10.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

11.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

12.无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

13.如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

14.网络事业创造了富裕，又延续了平等。

15.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

16.人格的完善是本，财富的确立是末。

17.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

18.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

19.智者一切求自己，愚者一切求他人。

20.苦想没盼头，苦干有奔头。

21.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

22.穷不一定思变，应该是思富思变。

23.最热烈的火焰，冰封在最沉默的火山深处。

24.如果你很聪明，为什么不富有呢?

25.哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去。

坚持。

做，到最后就会拥有希望。

26.我们总在关注我们得到的东西是否值钱，而往往忽略放弃的东西是否可惜。

27.用鞭子抽着，陀螺才会旋转。

28.宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

29.如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

30.心有多大，世界就有多大!

走出失败励志篇十五

1928年，沈从文被当时任中国公学校长的胡适聘为该校讲师，沈从文时年26岁，学历只是小学文化，带一身泥土气，闯入上海为时不长，即以一手灵气飘逸的散文而震惊文坛。

但是，名气不是胆气，在他第一次走上讲台时，慕名而来听课的人很多，面对台下满堂渴盼知识的莘莘学子，这位大作家竟整整呆了10分钟一句话也说不出来，开始讲课了，原本准备好的讲授一个课时的内容，被他三下五除二地10分钟就讲完了，离下课时间还早呢！但他没有天南海北瞎扯撑面子，而是老老实实拿起粉笔在黑板上写：今天是我第一次上课，人很多，我害怕了。于是，引来全堂爆发出一阵善意的笑声，胡适知道后，对沈从文的坦言和直率大加赞赏，认为讲课成功了！后来，沈从文找到了失败的症结，终于使自己讲课能挥洒自如了。

失败是成功之母，如果你在失败面前凄凄惶惶，自怨自艾，或者运载自己的错误遮遮掩掩，不敢正视，那就永远只能陷入失败的泥沼不能自拔，而坦言失败，往往就是成功的开始！

走出失败励志篇十六

1、莫找借口失败，只找理由成功。

2、不为失败找借口，要为成功找方法。

3、成功的关键在于我们对失败的反应。

4、乐观地对待失败，成功就会向你招手。

5、赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

6、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

7、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

8、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

9、名言警句：忘记失败的疼苦，铭记失败的原因。

10、努力可能失败，但放弃则意味着永远不可能成功。

11、忘掉你的一次次失败，但不要忘记你夺取的胜利。

12、失败，是正因你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。

13、成功的关键在于我们对失败的反应。

14、失败，是成功蝉蜕下的虚壳;成功，是失败破裂后的彩蝶。

15、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

16、一个人最可怕的不是失败，而是他在失败的阴影下看不见阳光。

17、人生最大的光荣，不在于永不失败，而在于能屡仆屡起。——拿破仑。

18、自信是走向成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。——莎士比亚。

19、在挫折中坚强，在逆境中前行，在失败中奋起，一定会赢得成功的掌声。

20、任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

21、解铃还需系铃人，躲避责任会解决不了任何问题，它只导致一个失败的人生。

22、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

23、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。松下幸之助。

24、人不是为失败而生的，一个人可以被消灭，但不能被打败。——海明威。

25、逆境是人生的.摇篮，磨炼是成功的良伴，挫折是英才的乳汁，失败是胜利的基石。

26、千万人的失败，都有是失败在做事不彻底，往往做到离成功尚差一步就终止不做了。

27、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。不要等待机会，而要创造机会。

29、看别人取得成功时，我们会说，他们的运气好；当他们遭遇失败时，就会说，他们不努力。

走出失败励志篇十七

创业是许多硅谷工程师、留学生的梦想，怎么看待创业的成功与失败?创业过程中需要注重什么?相信这是许多有创业梦想或者开始创业的人士所关注的。美国圣荷西日前举办的一场主题为“硅谷梦——创业之路”职场午餐座谈会，吸引了40余位硅谷人士，大家聆听有20多年创业历史的成功企业家杨天圣的`个人经历及感悟分享，得益匪浅。

杨天圣首先鼓励大家要有创业的梦想。他说：在我20多年的创业过程，大概产生了超过1000个就业机会。因此非得创业不可，“不要消灭你的梦想”。因为创业就是创新，创新就带来就业，是有益于社会和个人“双赢”的事。

杨天圣坦言，现在的创业期比10年、20年前长，至少需要七八年、十几年时间，因为技术更新，投资者也越来越精明。不像以前三四年或许能够“哄哄骗骗”给公司上市或者卖掉;现在不那么简单，要扎扎实实，需要有好的规划、技术、产品，完整地团队，整体性的全世界顾客群。执行方面，最主要的是团队。创业不能只靠自己，因为你再聪明，也要靠团队。这就需要克服、控制自我意识，不可“自负”(ego)。杨天圣特地用“ego”这个词来说明，创业者的自负，处理人际关系不当，往往导致创业失败。重要的是怎么控制个人的自负，不光是自己、团队，包括在客户面前，如果不能控制好，“怎么死掉都不知道”。

因此，杨天圣强调说，很好的为人处事，良好的教育，团队精神，是创业成功的基本素质。他自称要常常检查自己的意识，自己公司的团队都能够把“ego”放在一边，这样大家才能协调，共同努力，达至成功。

创业起始另一急需注意和防范的是“贪念”的动机，好像自己觉得一定要创业开公司，startup，创业了就会赚很多钱，就能够在父母、家人面前说我多厉害多厉害。

回顾当年拿到大学终身职教授时就决定辞职离开，杨天圣说，那是“铁饭碗”，但当时我觉得如果我不出去创业，我就是失败的。杨天圣例举了他所知道熟悉的周围一些所谓“成功人士”的经历说，有些人天不怕地不怕，创业成功后更加无法无天，最后离婚，孩子、亲情关系断绝。所以他要强调的是，“你有梦想却不去创业，是小失败;你去创业了、失败了，但在整个创业过程中，我不认为这是失败。反而是你成功了，你却把家庭搞破碎了，你把人际关系搞砸了，人家看你就讨厌，觉得你面目可憎，这就是大失败。”

杨天圣的经历分享，他关于成功与失败的辩证看法，获得参加座谈的人士的共鸣。

走出失败励志篇十八

前几天的考试，在我心头笼上了一层阴云。

那天中午，我哼着小曲走进书房时，发现妈妈在电脑上认真查看着什么东西，神色也有些古怪。我没怎么在意，低下头继续做自己的事去。过了一会儿，妈妈叫我来看看，说是考试成绩出来了。

从小到大，我的成绩从没有怎么很差过，因此，看成绩那对我来说，很有点欣赏“战利品”的味道。可是，当我看见妈妈那张黑得快要滴出墨来的脸时，心却猛地沉了下去。

我往电脑屏幕上瞄了一眼——脑袋顿时一片空白，“嗡嗡”作响，仿佛有一大批蚂蜂在我脑壳里飞来飞去。

怎么可能!怎么可能!每门学科都只达到了及格线的水准……连我最喜欢的语文，也是在及格线的边缘徘徊。我低下头，不敢直视妈妈的目光。即使这样，我还是感觉到了妈妈严厉的目光在我身上游走。随即，妈妈的批评在我耳边响起，虽然声音不大，但是，我感觉巨锤敲在我的心上。

晚上，我躺在床上，辗转难眠，心底里冰冰凉凉的。没有考好，本来就够难过了，又想起妈妈的批评，委屈的情绪爆发了，泪水像断了线的珠子般滴落下来。我死死咬着手臂，不让自己发出声响，万一被妈妈听见了，那该有多丢人啊。

哭过之后，感觉似乎轻松了一些，没有之前那种堵堵的感觉了。我全身大汗淋漓，泪水将头发黏在我的脸上，真是说不出的狼狈!分析了考砸的原因后，我沉沉睡去。

第二天起床，在阳光的照耀下，我睁开了惺忪的睡眼。怔怔的盯着窗子看了一会，将昨晚的思绪理了理，我走到了窗前，推开了窗户，向着太阳，伸出了我的臂膀。

知耻而后勇!我一定会走出阴影!

走出失败励志篇十九

一般而言，皇帝御驾亲征，以万乘之重，驭百万之师，自然人心踊跃，争效死功，理应具有攻则必克、战则必胜的战斗力。

隋炀帝三征高丽，不仅损兵折将，而且终因穷兵黩武引发内乱，以致江山易主。唐太宗以盛世雄兵东征高丽，却坐困于“东瀛小夷”，不得已班师而还。有点讽刺意味的是，庸碌无为的唐高宗李治，竟然成功征服高丽，而他，恰恰没有御驾亲征。

英明之君，亲征而败；庸碌之主，放权反胜，这里面藏着什么玄机？让我们回放隋炀帝和唐太宗的亲征剧情，看看有哪些东西值得今人玩味。

611年，隋炀帝以高丽王“藩礼破阙”，决定备兵讨之，化“蛮夷之乡”为“冠带之境”。次年，天下雄兵如期集结，这时，隋炀帝问后来官至太史令的庾质对战局的看法，庾质说战之必胜，但是只有一条，皇帝不能亲征。隋炀帝闻之不悦，悻悻地说，你要是害怕，自可留此。遂决意亲征。

庾质担心的事情，果然就发生了。大军进渡辽水，围辽东城。隋炀帝临战下了两道诏书，一曰“凡军事进止，皆须奏闻待报，毋庸专擅”，相当于夺了将军的兵权，违背了“将在外，君令有所不受”的统兵原则；一曰“高丽若降，即宜抚纳，不得纵兵”，这是摆高姿态，我王者之师，吊民伐罪，非为杀戮。

两道诏书铸就了高丽人的护身符：隋军如攻城甚急，高丽人就宣称投降，诸将便不再进攻，先驰奏隋炀帝，等诏令传来，城中守御也重新搭建完备，再度抵御隋军进攻。如是循环往复，隋军无论如何攻不下辽东城，隋炀帝始终不悟。结果，最初九军度辽，凡三十万众，班师回朝时只剩下二千七百人，可谓惨败。

隋炀帝败在他的过度干预，他把自己的触角渗透到每一个角落，将军们噤若寒蝉、动辄请示，不能随机应变、见机行事，又怎能抓住稍纵即逝的战机、适应瞬息万变的形势？隋炀帝把自己的干预视为胜利的关键，实际上却是失败的渊薮。

644年，唐太宗率大军亲征高丽，一路势如破竹，长驱直入，眼看就要直抵平壤城下，不料大军在安市这个地方受阻，一时无法前行。这时有高丽俘虏进谏说，安市人顾惜其家，未易猝拔，乌骨城守将垂老，不能坚守，不如移兵进攻乌骨城，朝至夕克，其他小城，必然望风投诚，然后收其钱粮，鼓行而前，直指平壤。这本是曲线救国的一招妙计，诸将也欣然同意。

唐太宗将从之，长孙无忌独曰：“天子亲征，异于诸将，不可乘危侥幸。”您贵为天子，富有四海，怎么能做出乘人之危这样令人不齿的事情呢？一番道德说教，唐太宗遂放弃曲线救国，并力攻城。结果，安市久攻不下，屯兵日久，粮食将尽，而辽左早寒、草枯水冻，将士多不适应，于是不得已铩羽而归。

唐太宗败在他的道德洁癖：既然是天子征伐，就应该有天子气度、皇家风范，然而，“兵者，诡道也，生死之地，存亡之道也”，哪里有那么多光明正大、气宇轩昂？阴谋诡计是没有道德属性的，所以马基雅维利才比喻说，君王应该兼具狮子的凶残和狐狸的狡诈。

在隋炀帝首次东征56年之后、唐太宗首次东征24年之后，唐高宗李治居于深宫、遥定高丽。当时唐高宗“欲自将大军”，皇后武则天抗表谏亲征高丽，唐高宗遂罢亲征。

御驾亲征是否一定导致失败？从史料来看，这样的例子的确很多。王夫之在《读通鉴论》中写道：“苻坚不自将以犯晋，则不大溃以启鲜卑之速叛；窦建德不自将以救洛，则不被擒而两败以俱亡；完颜亮不自将以窥江，则不挫于采石，而国内立君以行弑。”基于此，王夫之得出结论，“天子讨而不伐”。

走出失败励志篇二十

每个人都会有不开心的事情，也都会留下过阴影。我小时候，有过一个阴影，至今也没有忘记。

那是小学一年级时的一堂语文课。顾老师教我们写了几个字。我当时写得还不错，得到了老师的表扬。下课后，顾老师布置了习字作业。回家后，我很快就写完了。

第二天，在午托的时候，老师在改我们的习字作业。改到我的习字作业时，顾老师突然打发雷霆，当场把我臭骂了一顿，说我的字写得特别差。当我拿过自己的作业本时，发现自己写的字大大小小的，很不整齐，还特别潦草，简直让人看不清。我这才知道，自己昨天为了出去玩，没有认真写字。

下了午托后，老师叫我去了办公室，又狠狠数落了我一顿。这样给我的心里留下了一块阴影。那一段时间，我不仅天天被老师骂，而且经常成为老师调侃的对象。他常说我的.字是鸡爪子字，全班同学都为之捧腹大笑。

我的字写得不好，没少挨打。老师还经常把我的家长请到学校去谈话。回家后，我就会被爸爸妈妈狠狠揍一顿。那时候，我上课不认真听讲，也不发言。下课也不跟同学玩，作业也不认真完成，考试成绩，自然也是一落千丈了。

过了许久，我在老师的帮助下，加强了习字，书写有了明显改善，重新找回了信心，学习成绩也从先前的六十多分，提到了九十多分。老师自然也没有再数落我了，我终于从心理阴影中走了出来。我又每天开开心心地和同学们玩上了。

经过这次挫折，我明白了：失败并不可怕，只要自己不放弃努力，就可以走出失败的阴影。

走出失败励志篇二十一

1999年3月，广东东莞美高集团的老板王高杨终于为自己找到了一条新的出路，做酱油，同年的一些香港酱油品牌已经在大陆开始了拓展，做得有声有色。这个为知名快速消费品公司做包装瓶加工的老板，相信自己的实力，由于做包装瓶回款周期长，所以想做一个回款快的产品来支撑，一个偶然的机会，他认识了国内最大的酱油公司海天的某大区经理，两人一拍即合，他果断决策，请其出马，成立味高调味食品有限公司。怎样从一个毫无根基，业内毫不知名的小公司迅速成长？他们想到了一个办法，帮助经销商成功，最后成功自己。从此开始了一段惊心动魄的商业历险。

有着香港资金背景的美高集团在中国大陆投资建厂已经有近十年的历史，主要业务是pet包装瓶加工，客户是一些著名的饮料及化妆品公司，同在东莞设厂做调味品的还有著名的调味汁生产企业雀巢美极，生产鸡粉的百味佳，做调味品原料的东糖集团等等，同样在东莞生产调味品的厂家还有很多，由于酱油在调味品中用量最大，所以，味高最后把首选生产的产品定为酱油。

酱油的生产不是朝夕可就的，广东大部分酱油厂家采用天然发酵的方式生产酱油，要经过数个月的发酵才可以酿造成成品。主要原料为大豆，面粉，盐，这样天然酿造的酱油有浓郁的酱香味，而且营养有味，被专业厨师喜爱。由于酱油生产用时长，技术性强，而且还有污染等问题需要与当地相关部门协调，味高想到了做oem，把生产设备，并从业内大厂家引进技术人员，自主生产。

中国人口众多，加上又是美食国家，几乎各种菜式都要用到酱油，全国每年有450——600万吨的容量，行业每年的成长率在10%——18%之间，在快速消费品之中算是增长较快的行业。

业内主要是海天、致美斋、李锦记、太太乐等大牌酱油把持主要市场，小企业要想打开全国市场很困难，基本为偏安一隅，但即便这样，全国说得上名字的也有1100多家，由于行业集中程度不高，领导品牌最大的一家也只占有4%左右的市场份额，新生代品牌中让人瞩目的是湖南加加酱油，短短几年时间就由区域市场起步，迅速扩张到全国市场，给业界留下了诸多想象的空间，在全国众多的酱油调味品企业中，广东酱油厂家做全国市场的最多，这和广东得天独厚的北回归线气候有很强的关系，阳光照射充足，使酱油的发酵充分，质量较好，加上广东企业做生意手法灵活，适应市场竞争，所以广东酱油有很多在全国市场占领了一席之地，众多的小厂成为经营大品牌产品的经销商那里的利润来源，这决定了调味品小厂在相当长时间可以生存下去。

味高一开始便是运作全国市场，把全国分为几个大区，分别派人掌管，体现出成熟的商业运作思想。华东区（包括上海、山东，江西，江苏、浙江，安徽），华南区（广东、福建、广西、海南），华北区（北京、天津、内蒙、河北），华中区（湖北，湖南），西南区（四川，重庆、云南、贵州）。一开始就以一种做大市场的姿态，呈现在经销商的面前，让人以为是一个实力雄厚，成立多年的大厂，而实际上，味高的经营思路也是相当清晰、明确的。

傍大厂，借力打力。味高在业内第一个把竞争对手直接瞄准为销量龙头海天公司。在产品定价、经销商选择、销售推广以及目标消费群定位上，都体现了这一点。一方面有一个强大的竞争对手在面前，可以让自己少犯错误，更重要的是，挑战味界强权，这种行为本身是一个让人们津津乐道的大卖点，此前业内没有一家敢这么做，更别说是小厂了。

在销售渠道上面，味高采用的是搭顺风车的策略，就是傍住业内领导者海天，在对外宣传上面，采取跟进策略，紧贴海天向前冲，在招商过程中味高始终打的是海天牌，如在招商手册上公布味高销售人员的简历，强调销售经理。