做好总结，能够让我们迅速从失败中恢复过来，继续前进。编写一份完美的总结需要系统性思考。总结范文可以帮助我们了解不同背景和经历的人在总结过程中的思考和观点。

佛说佛说话篇一

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？

先生，我们的重低音是不是很有震撼力？

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。

在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；

中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；

一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

技巧六：学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”

用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

例如：在回答“你们的数码产品质量是不是不好呀？”此类的问题时可以说

先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们xxxx的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

例如：你的机器播放才18小时，人家xxx的是40小时超长播放！

答：先生，如果您用我们的数码光听收音的话，我敢保证充一次电能用400个小时！您说的40小时超长播放是有条件限制的。例如，听音频的播放的时间将比看视频的播放时间长。我们用的电池是和他们一样的，如果您要是拿他们音频的播放时间和我们视频的播放时间比较，那肯定是不行的。打个比方：用一条10mm宽的管和一条100mm宽的管分别去抽一口井的水，把水抽干所用的时间是不同的。

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如xxx的，他们的音质比较好！

答：先生，您就找对人了！我们这款mp3采用的芯片也是和目前xxx最新上市的fxxx是一样的！都是采用了rockchip2608a芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款mp3和xxx的音质是没有差别的！而且我们的录音功能可以长达10个小时，这是xxx没有的。

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

例如：你说你们用的芯片和xxx一样，为什么卖的价格比xxx的要底好多？

答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和xxx的生产成本是一样的。但xxx是自己重新建立渠道进行销售，而我们不一样了，我们是利用原有diy渠道和原有diy的人员进行销售，所以我们的销售成本要比xxx底很多。因此，我们的价格自然会比他们底。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”！因此，我们的数码产品绝对是性加比最高的产品！

佛说佛说话篇二

历史上有很多关于说话技巧的故事，各位，看看下面的历史故事中的说话技巧吧！

一、娓娓动听――娓娓:形容说话多而吸引人。形容善于说话，动听:听起来使人感动或者感觉有兴趣。娓娓动听，说起来很生动，让人爱听。（健谈而且感人）形容谈论不倦或说话动听。【出处】：曾朴《孽海花》第三十四回：“就把英语来对答，倒也说得清脆悠扬，娓娓动听。”

二、侃侃而谈――侃侃：说话理直气壮、从容不迫的样子。形容理直气壮地谈论或演讲。【出处】：《论语・乡党》：朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，如也，君在，qe如也，与与如也。（平时，在家乡与乡亲们谈话，他显得温和恭顺，好像不善辞令的样子；但在祭祀和朝见的场合，他却十分善言，只是比较谨慎罢了。在朝廷上，当国君不在场时，与下大夫说话，他言谈毫无顾忌，侃侃而谈，显得从容不迫；但和上大夫说话，他和颜悦色，十分谦恭；如果国君临朝，在国君面前，他一切都按朝仪去做，小心谨慎，还怕有不妥之处。）。

三、口若悬河――亦作“口如悬河”或“口似悬河”。言谈有若滔滔流水，源源不绝于口，形容口才敏捷，善于辩解。【出处】：《世说新语・赏誉》：“王太尉云：‘郭子玄语议如悬河泻水，注而不竭。’”《三国演义》第四五回：“假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉！”

四、辩口利辞――善辩的口才，犀利的言辞。形容能言善辩。【出处】：《后汉书・班昭传》：“妇言，不必辩口利辞也。”

五、能言善辩――能：善于。形容能说会道，有辩才。【出处】：元・无名氏《气英布》第一折：“恰才灵壁之战，项王遣使征布会，布与龙且有隙，称病不赴，若得能言巧辩之士，说他归降，纵项王驰还……破项王必矣。”

六、斗唇合舌――耍嘴皮子，卖弄口才。【出处】：南唐・刘崇远《金华子杂编》卷上：“韩三十五老大汉向同年觅得一副使，而更学斗唇合舌。”

七、妙语连珠――指诗文中警句妙语很多。【出处】：宋・苏轼《次韵答子由》诗：“好语如珠串一一，妄心如膜退重重。”

八、天花乱坠――坠：落下来；是佛教的一个传说，指梁武帝时云光法师讲经，感动上天，天花纷纷落下。之后用来形容人说话巧妙动听，但虚妄、空洞不着边际。】：唐・般若译《心地观经・序品偈》：六欲诸天来供养，天华（花）乱坠遍虚空。

九、典故：南朝梁武帝信佛，在各地建寺庙，有几次他还亲自到寺庙中舍身同泰寺。云光法师是梁武帝的好朋友，一次云光法师讲诵《涅经》时，讲得绘声绘色，从早上一直到晚上，梁武帝也听得非常认真。云光法师讲得感动了上天，天上的香花从空中纷纷落下，梁武帝看着飞舞的鲜花，感叹地说：想不到佛法竟然如此奇妙！梁武帝从此更加的沉迷于佛教。

十一、对答如流――回答问话像流水一样快。形容口才好，反应快。【出处】：《北史・李孝伯传》：“风容闲雅，应答如流。”、《三国演义》第七十二回杨修之死：“操每以军国之事问植，植对答如流。”。

十二、谈笑风生――形容谈话时有说有笑，兴致很高，并且很有风趣。生：产生。风：风趣。谈：谈话。【出处】：宋・辛弃疾《念奴娇・赠夏成玉》词：“遐想后日蛾眉，两山横黛，谈笑风生颊。”

十三、豪言壮语――豪：豪迈、壮：雄壮。豪迈雄壮的言语。形容充满英雄气概的话。【出处】：明・焦f《玉堂丛语・一・文学・丘f》:“（丘f）即席联句，动辄数百言。豪言警语，如壮涛激浪，飞雪走雷，去触山而迸发。”

十四、三寸不烂之舌，胜于百万之师――成语脱胎于“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，讲的是毛遂自荐的故事（秦兵攻打赵国，赵国平原君奉命到楚国求救，门客毛遂主动请求跟着去。到楚国，平原君跟楚王谈了一上午没有结果。毛遂挺身而出陈述利害，楚王才答应派春申君带兵去救赵国。）。【出处】：《战国策・东周》，平原君签订“合纵”盟约之后归来，回到赵国说：“我赵胜不敢再鉴选人才了。我鉴选人才，多的千人，少的百人，自以为没有失去天下的人才；今天却在毛先生这里失去了。毛先生一到楚国，就使赵国的威望高于九鼎和大吕。毛先生用三寸长的舌头，强似上百万的军队。我赵胜不敢再鉴选人才了。”于是把毛遂作为上等宾客对待。

佛说佛说话篇三

一个女孩子，小的时候腿不利索，常年只能坐在门口看别的孩子玩，很寂寞。

有一年的夏天，邻居家的城里亲威来玩，带来了他们的小孩，一个比女孩大五岁的男孩。因为年龄都小的关系，男孩和附近的小孩很快打成了一片，跟他们一起上山下河，一样晒得很黑，笑得很开心，不同的是，他不会说粗话，而且，他注意到了一个不会走路的小姑娘。

男孩第一个把捉到的蜻蜓放在女孩的手心，第一个把女孩背到了河边，第一个对着女孩讲起了故事，第一个告诉她她的腿是可以治好的。第一个，仔细想来，也是最后一个。

女孩难得地有了笑容?

夏天要结束的时候，男孩一家人要离开了。女孩眼泪汪汪地来送，在他耳边小声地说：“我治好腿以后，嫁给你好吗？”男孩点点头。

一转眼，二十年过去了。男孩由一个天真的孩子长成了成熟的.男人。他开一间咖啡店，有了一个未婚妻，生活很普通也很平静。有一天，他接到一个电话，一个女子细细的声音说她的腿好了，她来到了这个城市。一时间，他甚至想不起她是谁。他早已忘记了童年某个夏天的故事，忘记了那个脸色苍白的小女孩，更忘记了一个孩子善良的承诺。

可是，他还是收留了她，让她在店里帮忙。他发现，她几乎是终日沉默的。

可是他没有时间关心她，他的未婚妻怀上了不是他的孩子。他羞愤交加，扔掉了所有准备结婚用的东西，日日酗酒，变得狂暴易怒，连家人都疏远了他，生意更是无心打理，不久，他就大病一场。

这段时间里，她一直守在他身边，照顾他，容忍他酒醉时的打骂，更独立撑着那片摇摇欲坠的小店。她学到了很多东西，也累得骨瘦如柴，可眼里，总跳跃着两点神采。

半年之后，他终于康复了。面对她做的一切，只有感激。他把店送给她，她执意不要，他只好宣布她是一半的老板。在她的帮助下，他又慢慢振作了精神，他把她当做是至交的好友，掏心掏腹地对她倾诉，她依然是沉默地听着。

他不懂她在想什么，他只是需要一个耐心的听众而已。

这样又过了几年，他也交了几个女朋友，都不长。他找不到感觉了。她也是，一直独身。他发现她其实是很素雅的，风韵天成，不乏追求者。他笑她心高，她只是笑笑。

终有一天，他厌倦了自己平静的状态，决定出去走走。拿到护照之前，他把店里的一切正式交给了她。这一次，她没再反对，只是说，为他保管，等他回来。

在异乡飘泊的日子很苦，可是在这苦中，他却找到了开宽的眼界和胸怀。过去种种悲苦都云淡风清，他忽然发现，无论疾病或健康，贫穷或富裕，如意或不如意，真正陪在他身边的，只有她。他行踪无定，她的信却总是跟在身后，只字片言，轻轻淡淡，却一直觉着温暖。他想是时候回去了。

回到家的时候他为她的良苦用心而感动。无论是家里还是店里，他的东西他的位置都一直好好保存着，仿佛随时等着他回来。他大声叫唤她的名字，却无人应答。

店里换了新主管，他告诉他，她因积劳成疾去世已半年了。按她的吩咐，他一直叫专人注意他的行踪，把她留下的几百封信一一寄出，为他管理店里的事，为他收拾房子，等他回来。

佛说佛说话篇四

有个人请客，看看时间过了，还有一大半的客人没来。

主人心里很焦急，便说：「怎麽搞的，该来的客人还不来?」。

一些敏感的客人听到了，心想：「该来的没来，那我们是不该来的罗?」於是悄悄地走了。

剩下的.客人一听，又想：「走了的是不该走的，那我们这些没走的倒是该走的了!」於是又都走了。

主人大叫冤枉，急忙解释说：「我并不是叫他们走哇!」。

朋友听了大为光火，说：「不是叫他们走，那就是叫我走了。」说完，头也不回地离开了。

启示：

说话有说话的技巧，假如出口不够谨慎，没有顾虑到听者的立场，就很容易在无意中伤害别人，而产生一些不必要误会。

所谓「言者无心，听者有意。」就是这个道理。

佛说佛说话篇五

尽管我懂得避讳这个道理，但有一次我还是差点儿犯了错。不久前的一天，我去一位八十多岁的老先生家里，老先生很沮丧地对我说：他最近很忧郁。我随口说道：“哦，这是脑子里头出了问题”。老先生大吃一惊，眼睛瞪得好大，像是天要塌了似的。我一看不妙，赶快改口：“其实这是老年人常有的问题，是由于负责传导的血清素比较少引起的，有种药吃了可以帮助改善现状。”老先生的脸色才缓和下来。

事后细想想，我刚才错在劈头说老人家脑子出了问题。要知道：任何人听说自己的脑出了问题，还能不紧张吗？同样的道理，前面说得那个女学生直接说茶壶打破了，那个孩子直接说考六十分，也会造成最重而且立即产生的反应。如果他能够慢慢的说到重心，冲击波就会小得多了。

佛说佛说话篇六

发音方法：

首先把舌头卷翘起来，使舌尖背面碰到上颚的中部(这个地方感觉不到上齿的牙根，也不要把舌头伸到喉咙里面去)，不要贴得太多，这很吃力。摆好位置后，开始发音，放松的时候就能把音发好。千万不能紧张，记住舌头是不需要加力的。

一般朗读或说话的时候就不需要那么正规，把舌头卷翘起来，适当的把舌头往前伸一下，使舌尖的背面可以碰到牙根后的肉，在这个位置也能发出翘舌音。

最后就是要多练习，开始可能很辛苦，但要记住翘舌音的要领，就是把舌头卷翘到合适的位置，放松后发音，习惯成自然。

其实简单地说就是：舌尖上顶天平,嘴角上扬,微笑状。

声母发音技巧。

双唇音b双唇紧闭，气经口腔破唇气而出;但不是用力送气。如“玻”字开始的发音。

p部位方法同上，但要将气用力尽量送出。

m鼻音。紧闭双唇，嗓子用力，气经过鼻腔，由鼻孔透出。

唇齿音f上门牙轻接触下嘴唇的边缘，气从唇齿间摩擦而出。

舌尖音d舌尖抵住门牙后的上牙床，猛把舌尖离开，气冲出;但不是用力送气。

t部位方法同上，但要将气用力送出。

n鼻音。尖抵住上门牙后的上牙床，气经过鼻腔，由鼻孔透出。

l舌尖抵住上门牙后的上牙床，嗓子用力，气由舌的两边透出。

舌根音g舌根抵住软颚，猛然离开，气冲出;但不是用力送气。

k部住、方法同上，但要将气用力送出。

h舌根接近软颚，气从中间摩擦而出。

舌面音j舌尖下垂，舌面前部向上隆起，贴紧硬颚前部，然后微微放松，气从窄缝中摩擦而出;但不是用力送气。

q部位、方法同上，但要将气用力送出。

x舌尖下垂，舌面前部向上隆起，接近硬颚前部，气从窄缝中摩擦而出。

翘舌音zh舌尖翘起抵住硬颚最前端(上牙床之后)，然后微微放松，气从窄缝中摩擦而出;但不是用力送气。

ch部位、方法同上，但要将气用力送出。

sh舌尖翘起，接近硬颚最前端(上牙床之后)，气从窄缝中摩擦而出。

r部位、方法同上，但发音时嗓子用力(浊音)。

平舌音z舌尖向前伸，抵住上门牙背后，然后微微放松，气从窄缝中摩擦而出;但不是用力送气。

c部位、方法同上，但要将气用力送出。

s舌尖向前伸，接近上门牙背后，气从窄缝中摩擦而出;但不是用力送气。

ng只在鼻韵母中作韵尾，是舌根的鼻音。发音时舌根抵住软颚，嗓子用力，气经过鼻腔，由鼻孔透出。

韵母发音技巧。

a口大开，舌下降，嗓子用力，气放出。

o口半合，舌后部半升，嘴唇略圆，嗓子用力，气放出。

e方法同上，嘴唇不圆。

i上下齿相对，口略闭，嘴唇篇平，舌前部上升，嗓子用力，气放出。

u合拢，嘴唇收缩最圆，舌后部上升，嗓子用力，气放出。

u舌前部上升，和i一样，但是口合拢，嘴唇收缩最圆。嗓子用力，气放出。

e口半开，舌前部半降，嗓子用力，气放出。如“诶”。随iuu:之后，构成复韵母：ie,ue。

ai先发a音，舌的位置稍靠前(舌尖抵下门牙背后)，声音较长，较强，然后把舌向上移动，到能发接近i的音时停。

ei先发e音，位置向前，略高，然后把舌向前向上移动，声音较长，较强，到能发接近i的音时停止。

ao先发a音，位置稍向后(舌略后缩)，声音较长，较强，然后把上移动，到能发o音时停止(嘴唇更收敛些)。

ou先发o音，但是嘴唇不太圆，声音较长，较强，然后把舌向上移动，到能发接近u的音时停止。

1.关于职场说话技巧有哪些。

7.为人处事的说话技巧有哪些。

9.处事方式和说话技巧有哪些。

10.卖衣服的说话技巧有哪些。

佛说佛说话篇七

有位球友在自己家后院打了一间十英尺乘十二英尺的工具房，也就是放那种剪草机、电锯之类工具的小房子。他刚盖时，邻居就隔着墙喊：“你乱盖房子是违法的”。这位球友立刻跑去建管部门询问，得到的答案是只要在十英尺乘十英尺之内都可以。他立刻回去把那工具屋缩小两尺，并在跟我打球的时候和我说：“我打算好好修理一下我的邻居，告诉他：我去问过有关部门了，我可是合法的，你要告就尽管告去吧！”我听了之后说，“这又何必呢？邻居嘛，敦亲睦邻，你不妨换个方式去讲”。他接受了我的建议，就去按邻居的门铃，很客气的说，“我是特别来向您致谢，幸亏您提醒我，要不然我多盖了两尺，真会违规、会吃罚单的啊。结果，他跟邻居从此成了好朋友，还教他的邻居也盖了一个。

所以，同样一件事情，当你陈述的先后次序、方式不同，很可能会产生完全不同的效。

佛说佛说话篇八

如果你能够克服当中说话的恐惧，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。

2.克服恐惧心理---真话最能感动听众

说话时，尽管你又热情，尽管你有技巧，可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必须围绕着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应该与这个中心保持一致，这些都是说话的最基本要求，但是有一点需要注意，你的话必须是发自内心的。谈话时有目的的，目的不同，详略，重点地选择等也应该有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。

3.克服恐惧心理---真情胜过滔滔不绝

在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。

4.打有把握之仗---要说话就该做好准备

俗话说;有备无患，一个人之所以害怕在众人面前讲话，往往是自己的准备工作不到位，心里没底。有一点必须明白，无论在什么情况下，都不能打无把握的仗。

5.打有把握之仗---弄清楚才能把话说明白

6.打有把握之仗---话需要通俗易懂方能流传久远

说话要简洁明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要领，又显的罗嗦。要想别人明白你的话，那么你说的话就要条理清楚，先说什么后说什么。

7.打有把握之仗---记住对方的名字就能赢得好感

名字虽然只是一个人的代号，可是人们对自己的名字还是非常重视的。在说话过程中记住对方的名字是获得对方好感的有效途径之一。

8.打有把握之仗---多读好书，增加见识

如果你决心读书，并坚持下去，你的词汇量必然逐渐地丰富起来，你的语言就能变得更优雅，慢慢地，你也就具有了你所读书中的主人公的荣耀，美丽及高贵气质。

9.打有把握之仗---研读经典，锻炼思路

英国桂冠诗人每天研究圣经，大文豪托尔斯泰把《新约福音》读了又读，能够完整得背诵下来，罗斯金的母亲每天逼他背诵圣经里的章节，又规定每年要把整本圣经大声朗读一遍，一点不能遗漏。福克斯经常高声朗读莎士比亚的作品，以改进他的演讲风格。林肯能过很熟练的背诵柏恩斯，布朗宁等人的诗集，在他的办公室放着一本拜伦的诗集。

如果你感到自己的思路不够明确的时候，研读一片思路清晰结构严谨的文章，你的思路就会清晰起来。

10.培养说话热情--用理想激发干劲

埃默生说，无热沉即无伟大。这不只是一句带有文学色彩的修饰语，更是一座通往成功之路的航标。

11.培养说话热情--用想象提高自信

就心理健康和生理健康两方面而言，当众训练说话是有好处的，这种训练的好处就是能够培养出一种能力，让别人能够看到你的心灵。在一个人努力这样去做并且发现自己不断进步时，就会发现，一个人正在人们心目中塑造一种前所未有的美好形象，产生出一种前所未有的震撼力。

12.培养说话热情--用激情感动听众

只要你充满激情，你的听众就会被你感染。

13.用独特的方式打动人--亲身经历最能感动人

自己的独特经历，经过一段时间的积淀，会形成一种独特的东西，这种独特一般都能吸引听众的耳朵，满足人们某种心理需要。

14.用独特的方式打动人-现实素材最有个性

不要以为文章写得好就能把话说好，书面语和口语是不同的，企图把讲稿背熟就去演讲的人，往往都会以失败告终。

佛说佛说话篇九

佛说佛说话篇十

众所周知，说话是一门很深的学问。同样的事，同样的话，颠倒一下次序，调整一下语气，或者换个场合说，都会达到不同的效果。以下是简单实用的说话技巧，欢迎阅览!

当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.

自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。

佛说佛说话篇十一

1)诱导提问;2)启示提问;3)攻击提问;4)限制提问。

2巧妙回答别人的问题。

1)设定回答;2)颠倒回答;3)幽默回答;4)委婉回答;5)诱导回答;。

6)含糊回答;7)转换回答;8)否定回答;9)双关回答;10)回避回答。

3轻松回答。

1)先了解别人的意见;。

2)说服要有耐心(可以肯定别人的观点);。

3)认识各种人的性格特征;。

有的人头脑很冷静，他听你说话的时候，很冷静，他一面听，一面在静静地思索、分析，要求你说话有根据，客观，有条理，不立刻就相信你的话，但同时却把你的话句句听进心里，拿来慢慢地研究、分析、咀嚼。

有的人不习惯作复杂的或者长时间的思考，他不能够同时把握太多的资料，他不能够或不喜欢跟你一起去逐字地推理，他急于想知道你确定不移的结论。

有的人幻想太多，在听你说话的时候，常常中途发展自己的想象，甚至会把他自己的想象加进你的话里，当作是你说的。

有的人，在说话之前心里就有了“底色”，那么你的话，一放到他的心上，就失掉了原来的样子。

有的人，他的心地非常狭小，只能容纳某一类事物，或者与这一类事物相关的事物。

有的人，有很多的禁忌，生怕你向他提到某事，或提到某人，或是生怕听到某一类字眼。

有的人，阅历太深，一脑子的人情世故，他听你说话的时候，“不走前门走后门”，不太重视你说话的内容，总喜欢到你“字里行间”去搜索、寻找你的“言外之音”，揣测你的话有什么用意、影射什么、暗示什么。

4)为别人着想——强大的人格力量，光明磊落的心胸，时刻为别人着想，使别人产生信赖感。

4应付语言伤害的三大技巧。

1)防患于未然;2)对付要适可而止;3)要有绅士风度。

5让你在说话时不会卑怯。

1)从心里角度进行调节;2)以心理暗示进行心理放松;。

3)加强对对方的认识，提高自信心;。

4)克服表现欲望，注重表达效果;5)增强责任感，消除退却情绪。

佛说佛说话篇十二

一觉醒来，感觉全世界都变了。正在我准备吃饭的时候，饭菜都像活过来了一样，在说话。

我顿时吓了一跳，“啊！”的一声喊了出来。只见那些饭菜一下子不说话了，世界又变回了原样。我以为自己看错了，便重新回到了座位上。但随后我又听见厨房里有说话声。我便走进去看，又看到厨房里的蔬菜水果会说话。我大声喊道：“你们怎么都会说话了？”突然，厨房里又恢复了原来的宁静。不一会，只见厨房里那个个头最大的茄子哭着说话了：“我们好惨啊！”我自然是一脸的疑惑，便问：“我们人类怎么对你们，让你们变得这么惨啊？”

这时，一个在厨房里待了很长时间的一个大南瓜边哭边说：“你看，我就是很惨的一个。我已经被存在厨房里一年多了。我早该被种在土地里或是被吃掉了。可你们却把我放在一个偏僻的小小角落里，一直对我不理不睬的放了一年多，现在我已经被各种细菌病毒感染了，不能吃了。”

我也是不禁有些许的心疼。这时，垃圾桶里的一大袋子粉丝说话了：“你们人类真是多变。你们几天前刚把我从超市的货架上带到温暖的家里，现在怎么不理我，还把我扔到垃圾桶里了呢？”我也对这无法辩解，但我还是说：“我家里的粉丝太多了，只能扔一些了。”那袋粉丝又说：“那你又吃不了那么多粉丝还买那么多干什么呢，还不如不买！”粉丝突然不说了，但还是气哄哄的。

粉丝刚说完，厨房里所有的蔬菜水果等等所有食物都喊起来了：“不能浪费食物！吃多少买多少！反对铺张浪费！”最后，它们一起喊：“浪费可耻！不要浪费！”那场面让人十分恐惧。

正在我被各种饭菜逼问的时候，突然我从床上跳了起来。原来只是一场梦啊。我想。当我路过厨房时，那些饭菜还是照样的在冰箱里放着，冰箱门上贴着一张纸，纸上写着：“浪费可耻。”

佛说佛说话篇十三

职场不是你随心所欲说话的场所，也不是你发泄情绪的地方，在职场中你有任何的情绪或不满的言辞都必须学会调整，说话是一门学问，说话是需要技巧的，下面本站小编整理了职场说话技巧，供你阅读参考。

1真话。

讲真话最难，因为讲真话属于高危风险行为。一个人说自己只讲真话，他一定是骗子，一个人从来不讲真话，他一定是神仙。

做人一定要学会讲真话，一个人从来不讲真话只讲假话是做不成骗子的，好骗子一定是讲九句真话然后用一假话骗倒你。真话要看时间地点对象，不分场合讲真话也许是犯了领导的上，也许是寒了下属的心。

当领导对你单独指点，培养之心溢于言表时，你找机会表态讲点真话表忠心?当大家都明哲保身的时候，是不是在领导面前讲点真话博出位?讲假话是一门技术，讲真话就是一门艺术，敢讲好了真话，也能让你飞黄腾达，讲错了真话，也能让你万劫不复。

2套话。

到什么山唱什么歌，不同的码头不同的歌。

工作总结。

为领导决定表态给同事说说民主评议这些场合要会写套话没什么指向性用在谁身上都皆大欢喜。

秋叶说官越大越好做，工作主要是开会，开会主要是总结，总结主要是三点：第一，这是一个成功的会，团结的会;第二，大家提了很多好的意见，关键是落实;第三，这个会散会，下面请留下来开另一个会。

3空话。

说了也没说，这是空话。

老板对员工谈愿景，往往是空话，员工对老板承诺目标，也是空对空。

空话是说了不做的话，但是可以体现你的态度和决心，决心越大，态度越正，空话越响。

4反话。

没人想说反话，但你不得不说点反话，例如给领导提提民主评议意见，我们会说领导主要缺点就是工作起来不要命，这是反话，这在中国不是缺点，简直是优点。秋叶建议也可以提提领导不善于团结女同志嘛(意思是领导作风正派)。

也有真说反话的，领导工作起来不要命(反话是你想加班也不要折腾我们小兵陪着加班啊?你要加班也得解决加班费啊?)。

反话要看别人会不会听，不会听，一笑而过，太会听，正常的话也能听出反味来。

5废话。

开会就要说说话，不管是就个人表现表个态的话，还是就项目进展谈谈意见的话，这时候不能说真话，不能说假话，不能说反话，也不能太套话空话，显得自己没做具体的事情，就必须扯废话。

废话让人听得一头雾水，敬意横生，仔细一想，你都干了什么啊?

6荤话。

现在男人会讲荤段子不稀奇，女人会讲荤段子才有乐趣，酒桌上，行旅间，没点颜色调剂，是少了情调。

荤话同性之间消遣的小品，是异性之间调情的前奏，是短信群发的源动力之一。

7假话。

不会说假话，就无法在社会上行走。不要说成人，现在就是小孩子都会撒谎，我简直觉得撒谎是天生的。

谎言有三种，善意的(你看望癌症病人总不会说不得了啦，你要死了)，恶意的(这种很多)，随口就来下意识的(别人问你最近好吗你回答瞎忙呢都是此类)。

秋叶评成人四大谎言：女人的年龄，男人的收入，老板承诺发放的奖金，员工承诺完成的目标。

8醉话。

有些话当真不能说，不说又憋屈，那就喝酒吧。

一喝，别管是否喝高了，今天哥哥有句话，借酒就说了啊，有道理听，没道理就当醉话，别理它!

酒话中有真话，有胡话，有鬼话，也有心酸不能言的话。

痴情的人喝酒说情话，郁闷的人喝酒说气话，尖刻的人喝酒说怪话，潇洒的人喝酒说荤话，糊涂的人喝酒说真话，清醒的人喝酒说让你琢磨的话。

9神话。

不是谁都有资格说神话的，地位越高，越会说神话。

秋叶发现一旦进入资本运作，神话就是一个高管，或者是vc的必备良药，一天不说点神话，就不踏实，投资者不听点神话，也不踏实，这股票会跌的!

神话再神，也不是真话，总有破灭的哪天，昨天是纳斯达克，今天是中国股市，后天是创业板，你以为你遇到了神话，其实是被神话抢劫!

10不说话。

千话万话，一定要学会不说话。

你不说话没人当你是哑巴。

开口就是错，别让别人拿你当枪使，开口前，请你想想这句话。

一：【不要说“几点左右”】。

在和一个重要的生意上的伙伴通电话时，你对他说：“我在这周末左右再给您打一次电话。”这就给人一种印象，觉得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象--别人会觉得你的工作态度并不可靠。最好是说：“明天11点整我再打电话给您。”

二：【不要说“老实说”】。

公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得…”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢?所以你最好说：“我觉得，我们应该…”

三：【不要说“仅仅”】。

在一次通力攻关会上你提出了一条建议，你是这样说的：“这仅仅是我的一个建议。”请注意，这样说是绝对不可以的!因为这样一来，你的想法、功劳、包括你自己的价值都会大大贬值。本来是很利于合作和团体意识的一个主意，反而让同事们只感觉到你的自信心不够。最好这样说：“这就是我的建议。”

四：【不要说“错”，而要说“不对”】。

一位同事不小心把一项。

工作计划。

浸上了水，正在向客户道歉。你当然知道，他犯了错误，惹恼了客户，于是你对他说：“这件事情是你的错，你必须承担责任。”这样一来，只会引起对方的厌烦心理。你的目的是调和双方的矛盾，避免发生争端。所以，把你的否定态度表达得委婉一些，实事求是地说明你的理由。比如说：“你这样做的确是有不对的地方，你最好能够为此承担责任。”

五：【不要说“务必…”，而要说“请您…”】。

你不久就要把自己所负责的一份企划交上去。大家压力已经很大了，而你又对大家说：“你们务必再考虑一下……”这样的口气恐怕很难带来高效率，反而会给别人压力，使他们产生逆反心理。但如果反过来呢，谁会去拒绝一个友好而礼貌的请求呢?所以最好这样说：“请您考虑一下…”

六：【不要说“但是”，而要说“而且”】。

试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”

七：【不要说“首先”，而要说“已经”】。

你要向老板汇报一项工程的进展情况。你跟老板讲道：“我必须得首先熟悉一下这项工作。”想想看吧，这样的话可能会使老板(包括你自己)觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了一些事情。这样的讲话态度会给人一种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以建议你最好是这样说：“是的，我已经相当熟悉这项工作了。”

八：【不要说“本来…”】。

你和你的谈话对象对某件事情各自持不同看法。你轻描淡写地说道：“我本来是持不同看法的。”一个看似不起眼的小词，却不但没有突出你的立场，反而让你没有了立场。类似的表达方式如“的确”和“严格来讲”等等，干脆直截了当地说：“对此我有不同看法。”

佛说佛说话篇十四

我的家乡是陇南，说起家乡的风俗，我想最有趣的最值得说的，就算是举办婚礼了吧。

结婚是人生的一件大事，男女双方的父母都十分重视。在举行婚礼前，双方的父母忙前忙后的，发喜帖办嫁妆等等。买来的嫁妆先放置在女方家里，到了新娘出嫁的那一天才一起送到男方家里。最热闹的还是举办婚礼的那天。那天的一大早，新娘在女方家梳妆打扮，等待新郎的到来。新郎到来以后，新郎、新娘一起走出女方的家门时，新娘用手捂住脸轻声的哭泣，表示对娘家的留恋，而女方家的和新娘同辈年龄小的男子就轻拉着新娘，表示舍不得姐姐出嫁离开家，而新娘必须给男子红包，以表示吉利。新娘出门时用雨伞或头巾把脸遮住，当接新娘的队伍开始走时，女方家里人就开始放鞭炮。另外，新娘还带去几位年轻的女子，表示陪嫁。男方去接新娘回家时，一般来说都不超过中午十二点钟。如果在同一条街上，有两户人家娶媳妇，谁先娶回来得快，就意味着谁先得孙子，先发财。所以娶新娘，娶回越早越好，如果新娘去新郎的路上，要过桥的，新娘必须往水里抛几枚硬币。新娘到男方家后，新房里的蚊帐是由男方的舅母或婶婶帮挂的，一边挂一边还说一些吉利的话，男方的父母给挂蚊帐的人一个红包。

在喝喜酒的时候，最高兴的还是小孩子了，因为他们可以得到一个对于他们来说是数目不小的红包。

家乡的风俗除了举办婚礼是有趣的以外，其他的像三月三、端午节等等，也非常有趣，有机会再给你们介绍。

佛说佛说话篇十五

活动目标：

1、初步认识、了解警察、医生等工作服。

2、了解职业服装的特点、用途，感知其与人们生活的关系。

活动准备：

1、趣味练习：职业和物品的连接游戏。

2、课件：图片-警察，医生，运动员等。

活动过程：

1、谈话引出话题。

教师：今天你穿了什么样的衣服？感受怎么样？（请幼儿互相交流。）。

2、为什么要穿衣服？

教师小结：衣服不仅可以保暖，穿了漂亮，它还有一个很大的本领，衣服会“说话”，你看见有人穿了一件衣服，就知道他是做什么工作。

3、观察、了解不同职业服装。

（1）观察警察叔叔的服装，看看和一般的衣服有什么不一样。（鼓励幼儿大胆讲述自己的发现。）。

（2）观察、发现医生工作服的特点。

4、通过图片观察周围人们的工作服装。

厨师，教师，警察，军人，消防员，运动员，飞行员等。

5、趣味练习。

看一看这些职业并把和职业相关的物品连接起来。

活动延伸：

可以请幼儿去三楼社会角体验角色扮演。

幼儿园小班主题活动计划方案——过新年主题目标:。

为了给孩子们的探究活动发明一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“熟悉新年——迎接新年——庆祝新年”三个环节入手，通过组织谈话、观看大人们的庆祝活动、学习歌曲和儿歌来加深幼儿对新年的熟悉与了解；通过亲手布置活动环境、制作新年贺卡进一步为迎接新年做准备；最后以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛。主题来源:。

新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，目前，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。为了引导幼儿对身边常见事物和现象发生爱好和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特选择这一活动主题.具体预设方案如下:主题资源：迎接新年的录像及vcd片等，在幼儿园中进行活动，家长、社区等各商场均可让幼儿感受新年的气氛.第一部分熟悉新年活动目标：

1、通过各种形式让孩子们来认识、了解新年，知道新年的象征意义。

2、知道过了新年又长一岁了，自己可以做很多力所能及的事了。谈话：认识新年活动准备：

新日历一份；大人们通过各种方式迎接新年的vcd片。活动过程：

1、出示日历讨论：“一月一日”是什么节日？有什么象征意义？

2、观看碟片：大人们怎样迎接新年的到来？（唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子等）。

3、讨论：我又长大一岁了，应该自己做哪些力所能及的事儿了？活动名称：儿歌《新年》活动目标：

1、理解儿歌内容，感受过年的热闹、快乐的气氛，了解一些常见的过年形式。

2、愿意在老师的带领下快乐地和别人互相拜年。活动准备：

儿歌《新年》，新年录像。

活动过程：

一、经验交流。

价值取向：交流以往过年的经验，感受新年的欢快的气氛。

1、师：新年就要到了，我们宝宝过年时会和爸爸妈妈做些什么事情呢？

2、我们一起来看看新年的时候人们是怎么庆祝的。（观看录像）。

3、师：你看到了人们是怎么庆祝新年的？（幼儿自由交流）。

提升：过新年的时候人们会穿上新的衣服，买好多好吃的东西，贴上对联，燃放烟火、互相拜年，宝宝还会受到很多压岁钱，来庆祝新年，新年里，每个人都觉得非常高兴。

二、欣赏儿歌。

价值取向：通过儿歌进一步体验到过年的快乐。

1、师：除了我们小朋友们很高兴，还有谁过年了也很高兴呢？（幼儿欣赏儿歌）。

2、师：儿歌说太阳变成了什么？

3、师：月亮变成了什么？星星变成了什么？

4、师：为什么太阳、星星、月亮和小朋友一样的高兴呢？

价值取向：能够通过学习掌握儿歌的内容。

四：延伸活动：互相拜年。

价值取向：通过拜年，进一步感受过年的欢乐，并促进幼儿与人之间的交往能力。

活动名称：新年好活动目标：

1、初步尝试3/4节奏，能用打击乐器演奏。

2、感受新年的欢乐气氛。活动准备：

各种打击乐器，录音机和磁带，图谱一张，大人们庆新年的图片以及歌曲磁带；课前排练大班孩子表演歌曲《新年好》活动过程：

一、律动：听音乐，随意做动作，引导幼儿体验新年欢快的气氛。

二、新年谈话。新年到了，小朋友心情怎样？人们是怎样庆祝新年的？

三、欣赏大班哥哥姐姐表演的歌曲《新年好》。

跟大班哥哥姐姐学唱歌曲。采用“一帮一”形式学唱。

四、学习节奏乐《新年好》。

1、出示节奏卡片，幼儿学习并感受三拍子的强弱。

2、出示《新年好》节奏图谱，幼儿学习。（1）教师示范拍节奏。（2）幼儿徒手练习两遍。（3）拿乐器分组练习若干遍。（4）幼儿集体练习若干遍。

五、边唱歌，边手拿乐器出活动室。

六、活动延伸：到家里或街上继续感受新年的欢乐气氛，并学习尝试用自己的动作或绘。

画表现新年气氛。

活动名称：漂亮的帽子活动目标：

1、欣赏漂亮的帽子，了解帽子的作用。

2、引导幼儿大胆运用贴、团、印等技能装饰帽子。活动准备：

1、装饰好的帽子若干顶（4-6）。

2、漂亮的动（植）物图片若干，各种颜色的皱纸，印章、印泥等若干。

3、用纸剪好的“帽子”人手一份。

4、已学会唱《新年好》活动过程：

一、听音乐《新年好》进入活动室。

1、教师带领幼儿一起边走边唱。

2、教师出示示范帽子。

二、引导幼儿欣赏各种装饰好的帽子。

1、请小朋友上前来拿着喜欢的帽子引导幼儿讲述为什么喜欢这顶帽子，如：颜色、图案等很漂亮。

2、“那你们知不知道帽子有什么用吗？”教师小结：对，冬天的帽子戴上去可以保暖的。

三、引起幼儿装饰帽子的兴趣。

1、教师出示未装饰的和装饰过的“帽子”进行对比；激发幼儿装饰帽子的欲望。

2、根据本班幼儿的情况，师先示范后幼儿装饰或者幼儿自己动手。

四、幼儿作业，教师给予适当的引导和帮助。

五、欣赏与讲评。

请幼儿讲述自己装饰帽子的过程及方法,将幼儿园的作品展示到美工区。第二部分。

迎接新年。

活动名称：装扮环境迎新年活动目标：

通过亲自动手参与布置活动环境，亲身感受迎接新年的快乐气氛。活动准备：

彩色皱纹纸条若干，固体胶水若干；让孩子们每人带气球一个活动过程：

1、讨论：怎样使我们的活动室更漂亮？

2、教师示范粘贴彩纸的方法。

3、幼儿围坐在桌子四面，动手和老师一起做彩带。

4、一起动手将吹好的气球系到做好的彩带上，然后挂到活动室上空，装扮活动室。

5、收拾好教室卫生。活动名称：制作新年贺卡活动目标：

通过亲自动手参与制作贺卡，亲身感受迎接新年的快乐气氛活动准备：

用即时贴剪好各色各式的花、小树、小草若干；裁好的彩色蜡光纸若干活动过程：

1、欣赏教师做的各种贺年卡。

2、幼儿选择自己所喜爱的彩色蜡光纸。

3、自选所喜欢的图案进行装饰卡片。

4、请幼儿讲评自己的作品。

5、教师为每个孩子写上名字并收放好幼儿的作品以备后用活动名称：染窗花活动准备：

剪好的窗花几张；餐巾纸若干；调好的各色水粉五盘（红、黄、蓝、绿、紫）活动过程：

4、小心打开染好的窗花，并放在桌上晾干。

5、写上孩子们的名字并贴到窗子上装饰环境。

6、孩子们欣赏自己的作品，体验成功的喜悦活动名称：心愿树活动目标：

1、在听听讲讲中感受过新年的愉快。

2、对新年发生美好的愿望活动准备：

请家长在心愿卡上帮孩子写上他们的新年心愿和自己对孩子的祝福活动过程：

一、说心愿。

1、新年快到了，我们每个人都有自己的心愿，你的心愿是什么呢？快快告诉你身边的好朋友。

2、谁愿意把自己的心愿讲给大家听？

3、爸爸妈妈、爷爷奶奶对你有什么祝福呢？（幼儿先讲，老师帮助把心愿卡上家长祝福的话语念给大家听。）。

二、布置心愿树。

1、幼儿拿好自己的心愿卡来到心愿树边。

2、将自己的心愿告诉心愿树，希望它帮助自己实现心愿。

3、将心愿卡挂到心愿树上活动名称：布置新年树活动目标：

1、在布置新年树的过程中感受节日的气氛。

2、乐意参加迎新年活动活动准备：

包装盒、彩带、小饰物等活动过程：

一、谈话引题。

二、讨论问题。

1、怎样才能把大树妆扮得漂漂亮亮的。

2、可用哪些东西来妆扮它。

3、怎样将漂亮的东西放上去，不会被风吹走？（绕上去、挂上去„„）。

三、装扮新年树。

1、幼儿带好装饰用的资料来到大树下。

2、师生共同装饰新年树。（树干用皱纸或漂亮的尼龙布包扎，树枝上挂彩带、礼盒、小饰物等。）。

3、围着新年树，师生共唱“新年好”。第三部分庆祝新年。

活动名称：和小灯笼一起跳舞活动目标：

1、感受过年时手提彩灯与同伴共同游戏的快乐。

2、鼓励幼儿在音乐中尽情游戏，并试着遵守游戏规则活动准备：

各种颜色的灯笼，歌曲录音等活动过程：

一、活动导入回忆——过年家家挂灯笼。

灯笼很美丽，那么你想不想把灯笼请到教室来，我们一起和它做游戏。

二、共同游戏1.听听音乐里欢乐的气氛，感受过年时的快乐。

2.说说自己拿到的小灯笼穿着什么颜色的衣服，长得什么样子。3.提着灯笼随着音乐在教室里四散地走动。

5.一段音乐结束时，找一个好朋友交换灯笼玩一玩。

三、情感激发我们一起和小灯笼跳个欢乐舞吧。（幼儿尽情的在音乐中与灯笼共同游戏）再次感受过年时欢乐的气氛。活动名称：祝福满天飞活动目标：

1、与平行班相互祝福、送礼物，体验集体过新年的快乐。

2、能大胆向同伴说一些祝福的话活动准备：

糖果、手工作品、贴画纸等礼物，新年帽，录音机。

活动过程：

一、谈话。

新年到了，朋友见面时会说些什么?可提问启发：

1．祝朋友身体怎样?(如：祝你身体健康!祝你快快长大!祝你越长越漂亮„„)。

2．祝朋友学习(工作)怎样?(如：祝你万事如意!祝你学习进步!祝你越来越聪明„„)。

二、向朋友祝福。

1．平行班幼儿戴上新年帽，拿着自己准备的礼物，在塑胶场地集中。

2．在音乐声中，幼儿相互祝福，互送礼物。

3．师生同唱新年歌。

活动延伸：

1．离园时，幼儿在幼儿园门前，向朋友、家长祝福并赠送礼物。

2．回家后，向邻居、亲戚、朋友送上新年祝福。

活动名称：

给弟弟妹妹送礼物。

活动目标：

1．知道新的一年来到了，自己又长大了一岁。

2．体验关爱弟弟妹妹的情感。

活动准备：

挂历、手工纸等。

活动过程：

一、看挂历。

出示挂历，看看新年是哪一年?幼儿边看边念，认认几个数字。

二、讲一讲过年后的变化。

1．大一岁了。

2．身体长高了。

3．更能干了，会做很多事情。

4．会关心人了。

三、做礼物。

1．做哥哥姐姐了，应当怎样关心托班的弟弟妹妹?

2．我们的小手很能干，可以做好多漂亮的礼物送给弟弟妹妹。

3．幼儿制作礼物。

四、送礼物1．幼儿来到托班，向弟弟妹妹问好。

2．将礼物送给弟弟妹妹，并向他们说祝贺的话。

3．给弟弟妹妹表演歌舞。

活动名称：庆祝新年。

活动目标：

通过开联欢会的形式让每个孩子品尝自己亲手制作的点心，互唱歌曲、互赠贺卡，每人参与表演节目，体验庆祝新年的快乐。

活动准备：

1、让家长配合，帮助每一个孩子准备一块节目，题材不限。

2、烤好的点心每桌一大盘，制作好的贺卡。

3、小奖品若干。

活动过程：

1、参观布置好的活动室，欣赏自己的劳动成果。

2、分组坐好后，集体高唱《新年好》。

3、分组表演节目，及时发给小奖品。

4、品尝自己制作的小点心。

5、互赠贺卡，相互说祝福话语。

6、班上的三位教师分别把自己美好的祝福送给小朋友们。

7、在《新年好》的旋律中，全体载歌载舞庆祝新年。

“庆祝新年”联欢会具体安排如下：

1、家长、幼儿分组入坐，班主任致欢迎词。

2、英语教师引导幼儿表演英语。

3、家长、幼儿合作游戏：“兔子和狼”

4、语言教师引导幼儿表演儿歌。

5、家长游戏：击鼓传球。

6、音乐教师引导幼儿表演歌曲；全体合唱“新年好”

7、亲子活动：制作贺卡。

8、幼儿送贺卡给家长，全体品尝幼儿制作的点心。

9、男家长背孩子游戏：乌龟爬坡。

10、班主任分发每个幼儿的年终评语。

11、和家长进行交流。

莲山课件。

原文地址：http:///html/。

佛说佛说话篇十六

教学目的：

1、掌握石头组合和彩绘的基本方法、步骤。

2、提高学生的观察、想象和表现能力，利用石头的形状、特点，大胆摆设、想象添画。

教学难点：利用石头的形状、特点，大胆摆设、想象添画教学准备：课件、各种形状的石头、水粉颜料、乳胶（或502）等教学课时：1课时教学步骤：

2、小结：因为某些石头天生与某些事物相似，且有那些事物所具备的神韵，给人一种神奇的美感，像是在给人们讲述它们奇妙的来历，因此人们常说这些可爱的石头会说话。

4、课件：这些石头会说话吗？他告诉我们什么了？这些石头原来会说话吗？怎样做以后他才会说话的呢？（彩绘）。

5、要想让石头说话，就必须先观察石头的形状和特点：（课件展示——单块石头画,要选择形状比较特别,能引起你联想的石头.确定造型后进行绘画.）。

6、单块与组合是有明显的不同的。（课件展示）组合的石头可以是平面组合，也可以是立体组合（板书）。

7、想一想：组合有哪些方法和步骤？（学生讨论后讲述）。

9、学生作业，教师个别指导。

10、课后评价：材质美、装饰美。

11、课后小记。

佛说佛说话篇十七

在成长的过程中，每一个人都有学说话的过程，我可爱的妹妹一眨眼就到了这个过程。

妹妹像爸爸妈妈这些经常见面的人都会喊了，每天我放学回家她都会亲热地叫一声：“姐姐。”我便以亲她抱她作为奖励。现在妹妹又学会了一些新的单词，比如说哪儿有一条狗，妹妹看到了便会含含糊糊地说一声：“狗。”再说比如昨天晚上，妹妹坐在木马上玩儿，我便说了一声：“驾。”没想到妹妹也说了一声：“驾。”而且这一次妹妹叫得好清楚，我也听得清清楚楚。还有的时候妹妹经常解小便出，奶奶便会对她说：“羞。”没想到妹妹也跟着说了一声：“羞。”奶奶问：“谁？”妹妹便拍拍胸，意思指的是我。还有很多很多的事情说也说不清。

现在妹妹都已经学会了这里，驾，哦，饭······这些普通的单词，也让我们又更深入一步地了解了妹妹她到底要干什么了。我觉的人生就像一本书，人生要一步一步地脚踏实地的走下去，就像书一样要一页一页地翻下去，一页一页地看下去。妹妹现在就又为自己的书翻开了崭新的以页。

学说话是每一个人必不可少的过程，妹妹现在正在这个过程中茁壮成长！