总结是一个富有启发性的过程，它可以使我们深入反思并获得新的见解。总结应该针对自己的目标和计划，提出具体的改进措施和行动计划。情感表达需要我们关注沟通的双方，以求达到双方的情感需求。

大马哈鱼的励志之路篇一

1.任何一个人离开你都并非突然作的决定，人心是慢慢变冷，树叶是渐渐变黄，故事是徐徐写到结局，而爱，是因为失望太多，才变成不爱。

2.无论你活成什么样子，背地里都会有人对你说三道四。一笑了之，给自己一个灿烂的阳光，一片自由的海洋，让自己不断变强，其实就是最好的蔑视。

3.是你的，就是你的。越是紧握，越简单失去。我们努力了，珍惜了，问心无愧。其他的，交给命运。

4.生活总是让我们遍体鳞伤，但请相信，你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。

5.不要为了迎合所有人，把自己过得那么累，费尽心思让所有人都开心，你会忘记自己该怎么笑。

6.不是所有委屈都可以呐喊，不是所有心事都可以述说，有些事只能自己懂，有些话只能说给自己听。

7.人是不能闲的，一闲就会想得太多，一闲就会感情泛滥，所谓矫情屁事多，空虚寂寞冷，都是因为懒散堕落闲。

8.所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。

9.别总因为迁就别人就委屈自己，这个世界没几个人值得你总弯腰。弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

10.这世界有时很坏，你越在意什么，什么越会折磨你;没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从此刻开始，书写一个全然不同的结局。

11.纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发明。有些事一开始就是错的，可惟独到最后才不得不承认。

12.耽误你的不是运气和机会，而是你数不清的犹豫。

13.每次想找个人陪的时候，就发明有的人不能找，有的人不该找，还有的人找不到，才明白，陪你最多的人还是你自己。

14.其实生活中惟独三件事，自己的事，别人的事和老天爷的事。你要知道，你只需要做好自己的事，老天爷的事你管不了，别人的事与你无关。

15.别试图向别人述说你的难过，没经历过的人会嗤之以鼻，经历过的人会说别想太多，喜爱你的人会焦虑，讨厌你的人会欢喜，最终你会感到无望。

16.人生永恒不会辜负你，转错的弯，走错的路，流下的泪，滴下的汗水，留下的伤痕，都会让你成为独一无二的自己。

17.有时，你越在意什么，什么越会折磨你;没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从此刻开始，书写一个全然不同的结局。

18.长大后才知道，“尽量不给别人添麻烦，别人最好也别麻烦我。”这句话不是冷漠，而是成熟。

19.也许你一生中走错了不少路，看错不少人，承受了许多的背叛，落魄得狼狈不堪，但都无所谓，只要还活着就总有期望，余生很长，何必慌张。

20.等不起的人就不要等了，你的痴情感动不了一个不爱你的人。伤害你的不是对方的绝情，而是你心存幻想的坚持。

大马哈鱼的励志之路篇二

大马哈鱼，又称鲑鱼，一生只专注于一件事，那就是——回家。它们的出生地在江里，却生活在海里，成年之后，它们便游回自己的出生地，然后交配、产卵，最后死亡。大马哈鱼返乡的路，困难重重，危机四伏，它们却从不放弃。它们可能在跃过垂直的瀑布时被激流冲到尖锐的岩石上;它们可能一不小心就掉入密密麻麻的渔网中;它们可能游着游着，就被天敌棕熊巨大的爪子送进血盆大口，成为棕熊的腹中之食。虽然有成千上万的大马哈鱼在返乡的途中死亡，却没有一只回头。回家的梦在每一只大马哈鱼的'心里，那是它们终生的使命。此刻，我不禁想到，有的人一生漫长，却平淡无奇，没有意义，而大马哈鱼一生短暂，却坚定信念，意义非凡。

如果人的一生，无目标，无意义，岂不是连一条大马哈鱼都不如?如果我们人类都能学习大马哈鱼的坚定目标的信念，有着壮烈、勇敢、无畏的这种精神，在自己有限的生命里做几件对社会有意义的事情，我相信，这个世界会变得更美好!

大马哈鱼的励志之路篇三

在简陋的廉租房里，邵逸夫和其他几个兄弟在昏暗的灯光下，整理片子，制作海报。白天，他们?在一辆租来的马车上，车上还放着放映机、影片以及其他需要的东西，浩浩荡荡地向各市镇，甚至乡村、园林、矿场进发，一路饱受颠簸之苦。

夜晚，他们就顶着星星、冒着露水露天放映电影。这便是邵氏兄弟刚到新加坡时艰苦。

生活。

的缩影。邵逸夫出生在上海，在这个富商家庭中有兄弟8人，他排行老六。早在上中学的时候，邵逸夫就对戏剧和电影表现出了浓厚的兴趣。

1920xx年，邵逸夫的大哥在上海创办了“天一电影公司”，3个弟弟都在公司从事电影工作，其中邵逸夫负责摄影。1920xx年，邵逸夫中学毕业，他决定跟着三哥南下新加坡，去开拓南洋电影市常这可以?是邵逸夫通往电影事业的路途上迈出的第一步。可是，出乎邵逸夫的意料，第一步走得如此艰辛，如此困难。

在20世纪20年代的东南亚，人们很少能看到电影，因为只有大城市才有戏院，加上交通不便，人们很少有机会能够进城。当时电影发行工作之艰难可见一斑。出生在富裕家庭，成长在大都市，哪儿受过这样的苦，邵氏兄弟很多时候都会产生“不干了”的念头。

但是，他们最终还是。

坚持。

了下来。南洋的华侨十分喜爱来自祖国的电影，当他们看到观众的兴奋与满足时，便忘掉了白天长途跋涉的辛劳，继续夜以继日地工作着。他们在新加坡和马来西亚度待了4年，结识了很多华侨朋友，也看到了南洋广阔的市场前景。后来在新加坡，邵逸夫和他的哥哥成立了“邵氏兄弟公司”，建造了很多游艺场和电影院。

随着邵氏兄弟事业的蒸蒸日上，原有的设备已不能满足需要，于是他们决定淘汰无声放映机，去美国购买有声电影器材。然而从他们作出决定的那一刻起，磨难就悄悄降临到了他们身上。

1931年的一天，邵逸夫乘坐一艘轮船漂洋过海，可他万万没想到，他们的轮船竟然触礁沉没了，游客纷纷落水，邵逸夫也未能幸免。他死死地抱着一小块木板，在茫茫大海中漂泊了一天一夜，最终获救。经过这一次死里逃生，邵逸夫对。

生命。

有了全新的感悟，并加倍珍惜来之不易的事业。

“天一”与邵氏兄弟分居上海和南洋，相互呼应，共同为打造邵氏家族的电影王国努力奋斗。就在他们的事业如日中天时，灾难又一次降临了。1931年秋天，一场无情的大火吞噬了香港天一制片厂所有的厂房和影片拷贝，多年的奋斗付之一炬。

然而邵逸夫一点也没有灰心丧气，他重新在废墟上搭起了事业的舞台，以图东山再起。10年之后，经过不懈努力，他又在香港、新加坡、马来西亚、爪哇和婆罗洲等地建起了139家电影院，建立了完整的电影发行网，再次成为东南亚影业市场的龙头老大。

不久，随着“二战”的爆发，厄运再一次降临到邵逸夫的头上。1941年，日本侵略者攻陷香港地区和新加坡，邵氏兄弟100多家电影院在战火中化为灰烬，而邵逸夫本人也被投入地牢，扣上了“拍摄反日电影”的帽子。抗日战争胜利后，邵逸夫兄弟一边制作新电影，一边在南洋各地重建游艺场和电影院。经过整整20xx年的努力，冲破重重困难，邵氏兄弟创造了又一个辉煌。

大马哈鱼的励志之路篇四

汤姆是一名在美国工作的医生，在他的儿子不幸在法国遇难之后，他动身前往法国取回儿子的遗体和遗物。他的儿子死在了比利牛斯山，在去往圣地亚哥德孔波斯特拉大教堂的朝圣之路上，他遇到了暴风雨，然后就这么平静地离开了人世。这条通往教堂的路，又被叫做“圣雅各之路”(wayofst.james)。最初，汤姆的目的只是取回孩子的遗体，但是在到达了法国之后，汤姆却决定要重新将儿子已经走过的和没有走完的路重新走一遍，以更好地体会儿子的生活、更好地理解自己的孩子。在重走圣雅各之路的过程中，汤姆遇见了三个从不同国家来到这里的“徒步旅行者”，他们都在寻找着生命力更大的意义，并希望通过徒步重新在世俗的世界里得到心灵的慰藉。

人生启示。

朝圣之路不同于一般路途的特点之一，是带着梦想和信仰出发，收获的往往是你意料不到的。朝圣的目的可能本身各种各样，但只要你上路了，就必然会有所收获和体验。最终，我们并不一定能达到我们出发时的目的，但这中间的变化与感悟却大大地超过了这个目的。如果有人问你为什么去朝圣，你大可以不假思索地回答对方“回来了我才知道，但现在，我必须要去。”

大马哈鱼的励志之路篇五

18岁高中毕业后，我到白俄罗斯留学。一年预科毕业后考取白俄罗斯国立大学国际新闻专业。第一年在明斯克读预科，学费和住宿费一年不到1万元人民币，可生活费(1公斤菜椒相当于15元人民币)有点可怕，但还能接受。至于生活关，在国内向往吃汉堡等西餐，刚开始还津津有味，一个月后就怀念起中国菜来了，为此家里寄了几次包裹。收到包裹，对于国外的留学生来说是最开心的事了。

在这里坐公共汽车一张学生月票相当人民币20元，可以乘坐三种交通工具，比家里便宜多了。

我和一个女生同住一间大房子，除了上课买菜外，平时都待在这个20平方米的天地里，所以我们把它布置得很温馨，床头是个大窗户，每天都能呼吸新鲜空气。

想娱乐就要花钱，所以我们通常是待在家里看书，偶尔也会去看马戏、芭蕾，听音乐会，这些票还算便宜，相当于半公斤菜椒。白俄罗斯的年轻人喜欢去体育场看足球，在这里经常能看到世界著名的球员，要么就去酒吧喝酒。

白俄罗斯虽说没有国内的酷暑，但下起暴雨来，绝对毫不逊色。特别是春暖花开的季节，给你来一场雨浴，是不会打招呼的。所以坐在窗台上，经常能看到被淋成落汤鸡的人满大街地跑。

周末的时候，我们会带着吃的喝的玩的，去明斯克海边放松。不过不是去欣赏海景，是为了烧烤，过一下野人的瘾。太爽啦!

白俄罗斯的邮局很多，而且都能寄信，打电话，所以和家里联系就会多一些，减轻了思乡之苦。

我的预科是在白俄罗斯国立工业大学读的。要读5门，那里的高中和大学之间，学科知识衔接得很紧密，但读起来不是很累，因为数学、物理及化学大都是高中时所学的知识，对我们来说就很轻松，可是制图……天生对这些机械制图不感兴趣的我就惨了。

5月到6月底，我们这些预科生参加了毕业考试。这里考试制度和中国完全不一样，每门都先要考一个叫“扎却特”的小考，考过的人才有资格参加毕业考试。第一门考的就是中国学生引以为豪的数学，要考5个小时!做对一半题勉强及格，要想达到优秀，就要做对2/3了，而且每个人的卷子都不相同。

一个星期后考物理，接下来就是考化学、俄语、制图了，每门课满分都为5分。一般的，中国学生物理、数学都会考得很好，那些红头发的老毛子不得不佩服哦!

这里的中国人过得还算不错，有手机有车。白俄罗斯不是移民国家，除非和这里的人通婚，不然就不能获得永久居住权。但我想我这辈子是不可能了，谁让他们身上充满了狐臭味。毕业后留在这里工作的机会也是有的，年薪也不会少，可我希望读完大学后能去其他国家工作，过几年再回中国，毕竟还是家好!

大马哈鱼的励志之路篇六

大马哈鱼的励志之路篇七

各位老师、前辈、设计界同事、还有未来的设计师朋友们，大家下午好!

自我介绍一下，我是早晨设计的魏来，我并没有接受过专业的设计教育，也没有上过大学。但是4月我在北京西城区一条小胡同的我的家里，创始了早晨设计这个品牌，出乎意料的是它竟然开始在北京小有名气了，到了今天，早晨设计已经跻身中国赫赫有名的那些设计公司的行列里了。

两个月以前，视觉同盟的廖翔、樊鹏两位先生邀请我在本次论坛上，以《设计师的创业之路》为题为大家做这个演讲，我想一定和我的这个创业经历有关。其实在这十几年中，我先后在不同的行业里创办过4个企业，今天它们都在各自的行业中拥有良好的企业生态，只是“早晨设计”这个企业比较特别，最大的特别就是这个企业发展得很慢，真的很慢，如果不是设计能给我带来这么多快乐的话，还有就是我在设计业的理想远没有实现，也许我早就放弃了，可能这就是这个行业的特色和魅力。

在创意产业梦想满天飞的今天，客观的说，我们的整个行业还没有找到一个非常明确的将创意产业化的好方法。

既然是未知的，这个行业就有充满诱惑。要知道设计行业是今天唯一几个没有第一品牌的行业之一。去年我为一家在中国建筑装饰行业排名第76的企业做品牌规划的时候，发现那个行业排名前五的企业，它们的年营业总额只占整个中国建筑装饰行业的百分之3到5。如果统计到那些没有营业执照的装修队的营业额，肯定不到百分之一。

这就是说我们所在的设计行业仍然是一个尚未被开采的金矿，我们现在拼命加班所争抢的业务，不过是覆盖在这个矿山上面的浮土，我相信很多人等不及看到矿山被打开的时候，就已经被累死了。那简直是太可怜了。

既然是一个只见森林而不见大树的行业，在今天我们讨论设计师创业之路的话题，我相信如果我们继续讨论怎样多打造出一些设计作坊的话，很定是一些无趣的话题，这不是包括我在内今天在座的这些著名作坊的创始人们所关心的事情。既然如此，就让我们用更大的胸怀面来对我们的行业吧。

我之所以这么说，是因为现在我经常接触一些刚刚走出校园的设计师，我感觉他们对这个行业的认识和理解，仍然不能拂去覆盖在矿山上面的浮土。就让我们回顾一下这几年中国设计院校的毕业生展吧，是不是越来越像行为艺术沙龙呢?我认为在这样的思潮下，我们的后继者距离行业产业化会越来越远。最后会把少年天才带到一个小众化的自娱自乐的世界里。

下面我来朗诵一段在某一年某大设计院校的毕业生展上的一段前言，它是这样说的：设计师是幻想着也应该是实干家，是艺术家也应该是工程师，是创意的来源也是结果的实施人，是信息的传译者也是信息的主创者……我认为这样过度夸大设计师地位的思想，不仅违背了现实，而且违背了社会专业化分工的规律，这最容易造就设计师自大而不容易合作的陋习，其实正是这样的自我膨胀，虽然让这个行业大师满天飞，但大企业却寥寥无几。

作为一个设计企业的经营者，我平心而论设计工作只不过是社会分工的一小部分，设计业的从业人员在素质方面也并不比社会其它行业的从业人员拥有明显的优势，那种没有根据的优越感，无缘无故的自大情绪，恰恰说明了我们对自己行业的肤浅认识。而恰恰相反的是，我们行业中无论是某些专家还是某些从业者，经常经常高呼这创新和创意的旗帜，经常运用听起来千真万确道理，却毫无现实操作可能的理论，给社会生产，信息传播制造麻烦，很多都是源自我们大家对经营的无知。

于是我有一种冲动对于这个演讲，这个有关设计教育的演讲，这个有关设计师创业之路的演讲，我希望在座的前辈们能够静下心来听一听像我这样一个晚辈诚信的呼吁，因为你们天天在培养者我们行业的后继者。他们应该在经营理念上面强于我们，于是这个行业才有可能变为产业。

a.我的第一个观点：设计的本质是一门服务性的生意。

在唐骏先生的一次演讲时他这样解释什么是商业，他说商业就是赚钱，不赚钱就是慈善。那么作为听众的我，马上联想到了我自己的行业，商业设计不就是赚钱的设计，首先能帮助客户赚钱，其次帮助设计师自己赚钱。

可是我们的行业从业者，往往是视赚钱如可耻，起码他们在嘴上是这么说的，虽然我深知他们可能心里不是这么想的。但是他们的做法真的确实如此：比如设计师在创意的时候，根本不考虑客户的现实能力;行业里还常有这样的事情，两个公司互相竞价到白送的地步，这无异于涸泽而渔，对行业发展是破坏。

我在一次大学里面的演讲时这样解释设计：设计就是有人雇佣一个人做事;雇佣一个叫设计师的人做事;雇佣一个叫设计师的人帮他做事;雇佣一个叫设计师的人帮他做他想做的事。

作为一个设计师，首先要考虑和接受的是：客户的目的，客户的能力，客户预算以及市场的现实条件。超越这些客观条件的任何假设，可以说是纸上谈兵，其中不现实的是不现实的。

我们的设计师经常会在辩论中搬出某些极端的个案来证明自己的冒险是伟大的创意，比如苹果，比如贝纳通，比如哈里戴维森……但是请大家仔细的审视一下我们的客户，他们不是乔布斯，他们不是贝纳通，他们更不是哈里戴维森，我们的客户没有能力在目前这个阶段实现你的假想。而且你还要想一想，如果苹果公司永远失去了乔布斯，那么这家公司公司该怎么办?它在纽约证券交易市场上的股票价格将会怎样?我认为过度的个性和反市场规律的行为对于投资人和这个企业来说都是冒险的。

而设计师对这样的故事总是情有独钟，这是他们对资本市场的无知所造成的认识局限，对于任何一个企业来说，资本都是无法补充的弹药，如果消耗的资本不能及时得到利润的补充，这个企业很快就会因为贫血而死去。

作为设计企业也是一样，如果我们的设计作品不能及时换回应得的市场回报，如果我们把时间都浪费在争论，互相猜测甚至是南辕北辙的努力之中，设计企业的发展自然就很非常缓慢，经营不善就不言而喻了。

b.我的第二个观点是：设计有两个作者。

客户是设计的投资人也是设计最早的创意人，很多情况下设计师只是一个专业执行人的角色，另外在大型的设计任务里，还会有大批的市场调查专家、数据分析专家、传播专家等等其它专业的人、帮助设计师完成工作。

因此走向创业之路的设计师应当具备良好友善的与人合作的能力，因此我认为与人合作与相反的观念合作，是我们未来的设计教育里尤为重要的部分。它需要具备的能力不是主观和感性，而是逻辑和协调能力。而在现实的工作中，设计师如果想要争取到领导地位，也是这些能力发挥的作用。

而所谓另类的、小众的、不妥协的设计，因为缺少社会帮助，面对这个市场来说是没有什么商业价值的作品。

c.我的第三个观点：设计作品不同于艺术作品。

设计师总是以标榜自己为艺术家为荣，恰恰这个习惯是致命的错误，它阻碍了设计行业成为产业的步伐，因为设计作品永远不同于艺术作品。

首先面对设计史我们会遗憾地发现，设计作品是拥有生命周期的，而不像艺术作品那么永恒。设计作品与生俱来就带有流行色彩，并且身受世俗文化的影响。我们可以认真审视前辈的经典作品，放在今天的时代，或多或少都让人感到了不合时宜，1980年代任何伟大的工业设计，在今天都不可能重新成为商品。

另外艺术作品是不受外界环境制约的创作，张扬的是艺术家自我的个性，而设计作品不一样，它深受来自成本、市场、客户、消费者、时间等等方面条件的制约，因此美国设计理论家与评论家苏珊·耶拉维奇(susanyelavich)曾这样来为艺术与设计下定义：“艺术是冥想，设计是协商”。

d.我的第四个观点是：设计的起点既是终点。

cocochanel有一句名言：“我之所以让时尚业进步了四分之一个世纪，是因为我懂得怎样解释我所在的时代。”这位没有接受过一天正规设计教育，在孤儿院长大的酒吧歌女，通过他的男友和情人进入了上流社会，从丑小鸭到白天鹅，甚至引领了门第森严的法国贵族阶层的审美，最终成为上个世纪绝顶伟大的设计师……这段传奇故事对于今天抱着设计八股津津乐道的人来说，简直是嘲弄。

在世界著名设计师的行列中搜寻，我们惊奇地发现没有一个人诞生于街边的打印店，这说明一个非常简单的道理，设计的起点注释了终点。

在今天社会里，我们的职业生存在一个淘汰率极高的行业里，几乎每一个设计师都必须考虑30岁以后自己的出路，现实也是大部分人在30岁以前永远的离开了这个行业，做过几年设计师也成为他们人生的插曲。

这是为什么呢?我认为大部分设计师在离开院校进入行业之前，对这个行业极为陌生，甚至根本不了解这个行业。四年的专业学习，他们仅仅认识了一些软件，认识了一些外国名字，认识了一些设计风格。仅此而已，他们对他们将要进入并且以此谋生的行业，一篇茫然。而往往是他们的第一份工作，断送了他们的前途。

e.我的第五个观点：设计家不要远离生活。

今天有人开始质疑：最好的设计教育是否还要回归到漫长的耳闻目染时代?我认为这是一定的。设计家的工作是发现美的过程，可是每一个时代的审美标准千差万别，如果想要寻找到与时代共鸣之美，设计师就要把自己浸泡在我们的生活之中，而不是把自己囚禁于学院或工作室的牢笼里，因为审美是不可能臆造出来的。

设计师的人生观是一个入市的人生观，而不应该是所谓的超凡脱俗，因为设计师追求的目的不是曲高和寡。设计师必须对主流大众审美充满敬畏和关注，在现实的生活中寻找和发现答案或者结果。

因此我认为，在设计教育阶段，培养设计师高雅健康的生活习惯，比培养他们简单技巧重要得多。

感谢大家在过去得一个小时里聆听我的演讲，设计行业是我们在座每一个人赖以生存的行业，真心地祝愿大家享受我们的工作，享受我们的生活。我们今天之所以聚集在这里，源于我们少年时代对设计的热爱，所以我想用下面这句话结束我的演讲：无论今天走得多远，不要忘记我们出发的目的。

谢谢大家!

大马哈鱼的励志之路篇八

每个人都有自己的基本思维模式，这种模式可能早在童年时期就奠定了，只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中，你不管走了多少路，最后还是绕到最初的模式上来了，才恍然大悟，你的命运其实早就注定。

美国戴尔电脑是一个财富的神话，戴尔计算机公司在1984年成立时，注册资金只有1000美元，而到了，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。

戴尔公司之所以能非凡成长，很大原因是经营模式的与众不同，而它的两大法宝“直接销售模式”和“市场细分”方式，早在戴尔少年时就已经奠定了。

据说，在戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险--为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。而现在已经风靡世界的“市场细分”思想，实际上也是在戴尔最初的生意中就已经运用。

他上初中时就已经开始做电脑生意，自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的ibm个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

此后，戴尔便凭借着他发现的这种模式，一路做下去。从1984年戴尔退学在一个约93平方米的办公室开设自己的公司，到20排名《财富》杂志全球500强中的第131位，其间不到时间，戴尔公司成了全世界最着名的公司之一。

很多企业的经营特征往往可以追溯到初创时期第一笔主要业务，尽管企业已经走过了千山万水，但回头一看，许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。

正如幼儿在没有接受知识和道德的灌输之前，所有行为依据的就是本能。企业家在没有资产和经验积累的创业时期，很多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他本人的性格、价值观和知识体系决定的，是人生经验的总和。从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。企业家可能成功也可能失败，但无论环境如何变化，这种特质是不容易改变的，我们总能在企业的发展轨迹中找到它的影子。

第一笔生意是一笔宝贵财富，是企业发展的镜子，要认识自已，不妨经常反思自已的第一笔生意，要认识对手，他的第一笔生意也是一份重要材料，向我们展示最原始最真实的面貌。

从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。

2.《腰缠百万的富人》。

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

3.《从流浪汉到百万富翁》。

于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

4.《小老扳大思路》。

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。

没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元。

在深圳，出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。

5.《一万元如何变成100万元》。

“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实正是我们自己精神力量的化身。在命运的颠沛中，最可以看出人们的所愿：风平浪静的时候，轻如一叶小舟;等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马。张弼士，别名振勋，广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾荒，他告别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城(今印尼雅加达)。毕业实习时，张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况，研究什么样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时期，资金达白银七八千万两，故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的一生中，最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的创办和成功。

张弼士于1892年开始筹建酒厂，一开始，他就采取稳扎稳打的方针，着手抓好原料基地的建设。几经周折，公司耗费巨资，终于19建成了有124个品种，占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作，设备落后，难以与欧美新的生产技术相抗衡。为提高竞争能力，他注重科学技术，引进人才，培养人才和引进先进的技术装备。

他到处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术。产品出来后，对于如何开拓市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信誉，其次，注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术;再次，充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。没有本钱的创业，此外，广泛结交上层人士，取得各方的支持。最后，别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。19，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字。特别是19的巴拿马万国商品比赛会上，张裕公司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章，“金质白兰地”从此闻名于世。

大马哈鱼的励志之路篇九

第一段：在求学的励志之路上，不变的初心是努力奋斗。在追寻自己的求学梦想的过程中，我们无论是遇到了哪些困难和挑战，都不应该迷失自己，而是坚定自己的信念，用持之以恒的努力去追求目标。在我求学的过程中，我深刻体会到只有在激励自己不懈努力的同时，才能真正实现自己的梦想，并取得令人骄傲的成绩。

第二段：学会从挫折中成长和进步，是我在求学励志之路上的重要体会。无论是不如意的考试成绩，还是被拒绝的志愿申请，每一个挫折都是我们成长的机会。在面对挫折时，我们要学会接受失败，找到失败的原因，并从中吸取教训。正是通过不断地反思和更正错误，我逐渐成为一个更加坚强、勇敢的人。挫折并不能影响我的前进步伐，相反，它激励我更加努力地去实现自己的目标。

第三段：有效的时间管理是求学励志之路上的关键。在面对繁重的学业压力和其他各种时间分配的选择时，我们必须懂得合理安排时间，做到高效地利用每一分每一秒。在我求学的过程中，我发现时间的分配是非常重要的。在我整理出一份明确的时间表后，我在学习上取得了巨大的进步。此外，我还学会了将零散时间合理利用起来，比如在等车的时候复习课文，在午休的时间里背单词。这些看似微小的时间碎片，经过合理利用后，成为了我提高自己的得力助手。

第四段：在求学励志之路上，坚持自己喜爱的事物是非常重要的。即使在学习的压力下，我们也不能放弃对自己喜欢的事物的追求。无论是音乐、绘画、摄影还是其他特长，这些兴趣爱好是我们独特的个人标签，它们在求学励志之路上为我们提供了持久的动力和精神支持。在我求学的过程中，我发现自己对写作和演讲有着极高的兴趣和天赋。通过参加各类写作和演讲比赛，我不仅提升了自己的专业能力，也拓宽了自己的视野，并结识了许多志同道合的朋友。

第五段：与人为善，建立良好的人际关系是在求学励志之路上不可忽视的因素。无论是和同学、老师还是朋友，我们都应该以诚信、友善和乐于助人的态度去对待他人。在我求学的过程中，我经常和同学共同学习，互相帮助，在这个过程中，我不仅学到了更多的知识，还建立了深厚的友谊。在学校里，与人建立良好的关系能够帮助我们更好地学习和成长，得到他人的支持和帮助。

总结部分：在求学励志之路上，我们应该保持为梦想奋斗的初心，从挫折中成长和进步，合理安排时间，坚持自己的喜爱，与人为善，建立良好的人际关系。这些体会不仅适用于求学阶段，更是我们人生的宝贵财富。只有坚持不懈地努力，才能在求学的励志之路上取得真正的成功和成就。让我们一起努力，实现我们的梦想！

大马哈鱼的励志之路篇十

创业也许很多人会认为很好啊！自我当老板。其实很早的时候自我有过这样的想法，只是一向没有过任何的行动罢了！只是想想如风如梦没有任何的实际好处。习惯了在公司打工的安逸生活又有几个人愿意突然抛弃一切，开始新的生活呢。失业有时候确实是最好的动力。创业艰难但是一点都不假的，我但是真正体会到了。在刚开始创业的时候因为没有人留意，我以前迷茫过，哭过，但是最后我还是坚持下来了，而且我也成功的过上了小康的生活，至今每月工资都有一万左右。我只想跟你们说，创业需要你们的坚持和耐心，如果你没有这些东西，你是不会成功的，天上不会掉下馅饼，掉下来也不必须是你得到。

此刻好多朋友都在意别人，也别想着像qq八卦消息里说的那样18岁美少女网络创业一年开宝马。我不否认网络电子商务能够赚钱，但是这是看个人的过程，的风云榜里马云不是出此刻上方吗？但你想过马云的辛苦吗？艰苦是草根创业者务必经历的一段路程！创业不艰辛那不是创业是中彩票了，准备创业的朋友要做好心理准备咯！已经在创业的兄弟姐妹们坚持住继续加油！相信只要坚持就会有成功的那天，苦尽甘来必须会来的。

大马哈鱼的励志之路篇十一

文章开头还是先介绍下自我，我的名字叫“燕翔”，来自温州，爷爷是南下干部，取名的寓意来自“燕俊睁双翅，天高任飞翔”这句话，挺有才的吧!我也有花名，平时大家都叫我“狮子”，因为是狮子座，自信过度、死要面子、臭美的坏毛病堆积一身，但我还是挺喜欢的，谁叫他是林中之王呢~~。

读书时代比较贪玩，成绩不算个性顶尖，加上那个年代，那个地方的升学率不高(20%不到)，凑合着考了个三流大学的经济管理专业。毕业后幸运地进入浙江电信，一向从事全省电话增值业务的经营管理工作。但国有企业的这种朝九晚五、体制陈旧的工作环境让我日渐感到疲倦。温州人天生“不安份”的基因在血液里蠢蠢欲动，不愿碌碌无为，总想自我出来闯一闯。工作5年后的一场意外车祸让我意识到生命可贵的同时，更加坚定了人生下阶段的目标和好处，毅然放下了看似羡慕的铁饭碗走上了创业之路……(ps:美食之缘从那一刻开始)。

几次创业经历。

我的创业开始于熟悉的餐饮行业，父母早年从事中餐厅经营让我耳濡目染，也在诸多方面给到了帮忙，经营道路上虽然有磕磕碰碰，但还算顺利…。。从起，我便独立运作近三千平方的商务餐厅，管理一百多号员工，年利润数百万。，在朋友的发起下开始接触了电子商务项目，参与创办了“卡顿服饰(上海)有限公司”，任董事总经理职务，用电子商务的方式来销售自有品牌“cottonstory”。由于我们没有服装行业的背景，低估了品牌建设的门槛，加上销售渠道仅依靠自建官网及线下直营店铺的重模式，在经历三年多的时光，公司亏损了100万美金后遗憾偃旗息鼓。此后的几年，我有一向关注传统行业和互联网行业的发展动向。

每每夜深人静的时候，追忆这十年的创业岁月，时光飞逝，一转眼自我就快到了“不惑”之年，创业这么久，有成功，有失败，也积累了些商业经验，可能生意和事业的本质区别就是能否真正将心注入，是否有足够强烈的使命感。这次机遇让我心潮澎湃、再一次出发去寻找人生新的起点…。。(ps:所有伟大的公司都经历过寻找灵魂和重新思考发展重点的低潮岁月!)。

初期，为了寻找产品开发的灵感，我的足迹踏遍台北-日本-广州-北京-上海-香港，期间还请教了赛百味亚洲总部的alan老师关于很多标准化和供应链的问题(他在新加坡亚洲总部负责产品开发及供应链管理)。

接下来讲讲我们此刻的团队：“菜鸟也有鹰的梦想”――。

操心的货当家“狮子”，草根乐观的烹饪师“王储”，务实勤恳的营运官“火星”、大学辍学创业的任性90后“帅帅”、温顺多才的设计师“奶茶”，率直有点轴的“明明”。。。。。。

我们是一群70/80/90的组合，集70后的冷静、80后的创新和90后的任性于一身的团队。我们算不上各自领域里的佼佼者，但互联网精神告诉我们，网聚人的力量，利用圈子“三人行必有我师”实现菜鸟变成鹰的梦想。

(ps:如果你不去做一条敢打敢斗的夹紧尾巴的狗，去博一下机会，那么你就会得到最糟糕的下场：平庸!如果这样，那么，菜鸟永远就只能是菜鸟!)。

我们的愿景。

有人说星巴克做的是咖啡，卷饼是果腹的产品，怎样就扯在一齐了呢?首先我们能够从制作工序的角度来剖析，星巴克咖啡有着不到50秒钟的手工制作时光(长期效率优化提升后的结果)，而我们的卷饼也有将近1分钟的手工包制工序。单个产品现做的方式，保证产品的高品质(这与肯德基、麦丹劳的批量加工方式截然不一样)。

其次，和星巴克一样采用了零售运营方式，在产能和效率上十分相似。除此，我们欣赏星巴克的不仅仅仅是因为咖啡，更是它的那种格调、氛围以及企业背后的那种人文关怀。感受到企业带给店员发自内心的幸福感。归属感以及其他餐饮从业者少有的尊严。这是我们努力的方向，我们期望货元甲有那么一天，卖的不仅仅仅是量身定制的入口卷饼，我们还是一家有资料、有使命感的餐饮公司。

我理解中的互联网餐饮。

我理解中的互联网餐饮，即“餐饮+”，它的主体还是餐饮，只是用互联网的思维和工具带入从产品研发、运营、营销和传播的各个环节中，以科技手段整合内部和外部相关资源持续迭代优化、高效地连接用户并增强消费体验。而当下过分吹捧的互联网营销我倒觉得是把双刃剑，如果你的产品没有足够过硬，那就是过早的透支了流量。

我们学互联网思维：产品要专注。我们专做卷饼，发挥极致，怎样极致绝不是一句空话，其关键点就是要寻找并整合优质的供应链渠道(稳定高品质的原材料和精密的设备厂家)。

除此，战略上，我们建店犹如互联网的流量入口(高逼格的店铺形象+精准的选址)扩大品牌影响力，我们要有专注的、标准化的、贴合趋势需求的产品(解决痛点、高标准化的特点)。

战术上，要建立强大的供应链系统保证产品的品质和稳定，在市场策略上，运用o2o融合营销、使传播和转换更高效。

以上所有的努力最终检验的是：能否增加消费频次，最终将其变为刚需、高频的产品……。

关于融资，我们是幸运的。

在公司成立2个月之后的9月我找到了唯品会创始股东及中国青年天使会成员吴彬先生一番交谈后欣然以超千万的估值投资了“货元甲”。2个月后另一位浙商长江商学院七期、资深茶文化投资人及杭州丝里伯睡眠科技有限公司创始股东张烨飞先生跟投了“货元甲”。这是缘分也是信任没有收条、没有合约就是这么简单。但同时我也很明白理解投资你就是负债了不光是钱还有一份情一份信任!

感谢接触过的几位投资人及机构：今日资本的姜静、戈壁资本的晚晴、立元创投的周兆峰、preangel天使投资人王利杰、阿里18罗汉及米仓资本的麻长炜、著名天使人及挖财ceo李治国。他们无论是在业务上还是资本市场的关注点上都给了我们很多深远的推荐和启发…。。

(ps:早期融资信任背书最重要，尽量找朋友或找朋友的朋友，尽量找自然人不找机构，bp不用太复杂，把事讲明白就行。)。

一路走来，我在团队管理上最有感触的几点心得。

5、创业在度过短暂的一段新鲜期后，目标往往没有到达预期的效果，此时团队不免会产生沮丧的心理。这段低潮期，是创业最能考验意志力和凝聚力的时刻，锻炼了团队的抗击打潜力，务必硬着头皮做下去，直到解决为止，对创业者来说，这是一个持续不断的拼搏过程。

6、养成一个立刻行动的习惯。解决问题为什么不是此刻，非得等明天干嘛。创业每一天都会遭遇很多的困难，不要拖延，做到天天排查、时时排除!

7、往往碰到不尽人意的事情，人总是会习惯性地持质疑、否定的态度或者置之不理，但这些都无济于事，我们需要竭尽全力解决问题，拿出替代方案。

ihaveadream――寻找“饼”的尊严!

以上资料也献给在创业路上乐此不疲的你们!

大马哈鱼的励志之路篇十二

一个响彻神州的食品品牌；一个由40万元起家的行业巨头；一个低调沉默的企业家；一个发生在深圳的创业神话。人物、品牌、创业故事，构建起的却是目前世界上最大的布丁王国。

传奇喜之郎。

初入市场，就聪明的切入到儿童市场。先树品牌，后作营销，从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，几乎所有的报刊媒体和网站，有关它们的报道，寥寥无几。

进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。

从1990年起，各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样，一窝蜂地出现。在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

毕业于食品工程专业的李永军，，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

品牌价值的力量。

透过对行业及市场状况的再认识，透过对自身能力的再评估，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。”“喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎？是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务？靠产品的usp(独特的销售主张)能否做到令大众喜爱喜之郎呢？”

李永军与平成广告公司经过反覆的思考与辩论后认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌！光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一样。”针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。

这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。拓展市场空间在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

初，热门大片《泰坦尼克号》在国内的上映，是个极好的机会，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱……，喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐渐浮出其巨大冰山的一角……一样的产品概念，一样的目标受众，一样的市场区域，《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……这一战的胜利，让李永军明白，喜之郎要抗干扰只有不断地自我刷新品牌。据业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元。它透过不断更换影视广告版本的操作手段，为品牌注入新的元素，增添新的'活力，不断将大众的焦点聚集到喜之郎品牌上来。月，国家工商局认定“喜之郎”为“中国驰名商标”。

20，“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍，达到15亿之巨。

作为儿童食品，喜之郎在果冻市场上是绝对领导者。据3月的一项调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90.0%。如今，喜之郎集团有限公司已算得上是全球规模和销量最大的果冻生产企业。随著“水晶之恋”品牌的成功推出，李永军将更多的精力放在了产品的市场细分上，喜之郎的消费对象也逐渐从儿童延伸到年轻女性，“我们正试图培养年轻女性新的生活方式。”喜之郎一位人士说。204月24日，喜之郎在京召开新闻发布会，再次重拳出击。宣布国内天后级歌手、刚获得“第九届中国排行榜”最受欢迎女歌手奖的那英将出任其旗下的喜之郎cici品牌形象代言人。平时一向很少涉足商业广告拍摄的那英，这次破天荒愿意为儿童食品代言，也可见喜之郎开拓市场的决心之大。那英除为喜之郎cici拍摄广告片外，同时还将自己的最新单曲《我只喜欢你》作为了该广告的主题曲。有媒体以“cici不只是小孩子的cici”为题撰文称，“喜之郎邀请那英为其产品代言，旨在透过此次的强强联手，扩大消费群体，提升品牌形象。”

大马哈鱼的励志之路篇十三

求学，是每个人成长过程中必经的一条路。这条路上，我们既有喜悦与欢笑，也有苦恼与困惑。且不论成绩的高低，求学的过程本身就是一种励志。在这个过程中，我积累了许多宝贵的心得体会，让我更加明白和坚定了自己走求学励志之路的决心。以下，我将结合自己的经历和感悟，分享一些与你们一起探讨的心得体会。

首先，求学励志的第一步是明确目标。每一个成功的学子都有一个明确的求学目标，一个清晰的追求。因为目标明确，才能在学习中寻得方向，在困难面前坚定不移。在我自己的求学之路上，我也体验到了这个道理。初中毕业的时候，我考上了一所相当好的高中。而那时，我的成绩并不出色，和许多其他同学相比也非常普通。然而，我乐观开朗的性格和对学习的执着追求，让我明确了我要通过高中教育，进入一所知名的大学，成为一名优秀的学子的愿望，这个目标成为我励志学习的动力。

其次，持之以恒是求学励志的关键。在这个喧嚣而又繁忙的世界里，我们很容易分心或失去耐心。但没有一颗持之以恒的心，就无法在困难面前坚持到底。在我高中时期，我曾经遇到过许多挫折和失败，但我没有轻易放弃，而是保持积极进取的精神，不断努力学习。正是因为坚持不懈，我最终在高考中拿到了自己理想的成绩。求学励志的道路上，只有坚持不懈，才能迈向成功的台阶。

另外，积极思考是求学励志的源泉。在学习中，遇到难题是常有的事。如何应对这些困难，决定了我们是否能不断成长。也许过程很辛苦，但积极思考能帮助我们找到解决问题的方法。我曾经在数学上遇到过一道很难的题目。我多次做了，却总是答不出来。但我不因此灰心，我改变了思路，用不同的角度来考虑这个问题，最终找到了一个解决方法。这次经历让我明白，积极思考是成功的关键，只要我们愿意去努力思考，就能够找到解决问题的办法。

而作为学子，团队合作也是我们求学励志之路上一个非常重要的方面。只有与他人合作，我们才能够共同进步。在我高中的时候，曾经有一次数学竞赛，我和两个同学组成了一个小组。之前我一直觉得自己很强，以为是自己能够帮助别人，但当我和他们讨论的时候，我才发现自己还有很多很多东西需要学习。团队合作，让我从另一个角度看问题，看待学习。我学到了互帮互助团结合作的重要性，也体会到了集体的力量的可怕和大方向的必要性。所以，团队合作不仅让我们有机会向他人学习，而且能够激发我们更多的创造力。

最后，求学励志的过程中，保持秩序和规律也是必不可少的。一个有规律的学习生活，让我们更有条理，也能减少无谓的浪费。我在初中和高中的时候，我很注重保持一份规律的学习生活。每天按时起床、按时上学，按时休息，按时复习。这个规律的学习生活让我保持了高度的学习效率，并且保持了良好的身体和心理状态。因此，只有有规律的生活，我们才能避免浪费时间和能够更好的努力学习。

总之，求学励志的之路所带给我的心得体会是多方面的，在明确目标、持之以恒、积极思考、团队合作和保持秩序和规律等方面都能受益匪浅。它们并不能保证我们一定能取得好成绩，但它们会让我们更加励志，走得更远。无论在学习生活中，还是在实践中，只要我们保持一颗勇于探索的心，坚持不懈，积极思考，与他人合作，并保持秩序和规律，我们将会走得更远，收获更多，更好地成长。

大马哈鱼的励志之路篇十四

大学毕业，然后就签到了沿海的公司，一干就是2。6年，在工作期间有过激动，有过成就，但越往后，越觉得那样的生活，那样的工作不适合我。。。。。

7月份往后，每一天的工作是那么的定性，一到办公室，要么花一个多小时处理完事情，要么就是没事情做，按公司规定，上班期间不能浏览公司网站，不能闲聊打电话，反正规矩很多，我也明白那样的规矩很重要，但就是工作到之后不能让我有些许的成就感，不能使我得到提高。。。。。。

在思考，计划了半年之后，我最后说服自我选取辞职，于是于3月离开了公司，离开公司之后，就想自我创业。。。。。。

辞职了，才发现创业不是说出来的，而创业的路上铺满了荆棘，在我计划辞职的半年中，我原本想在我们那开个数码通讯店，思考到华强北的巨大货源，然而当我信心满满的回到老家考察时才发现，其实老家的一个现状就是离城市比较近，人们都会选取到规模大的地方购买，如果自我也扩大规模，那么投入又十分的大，风险也相对更高，如果开个实体加网店，由于地处西部，人们接触网购的意识需要培养，对于目前的自我确实也不实际，没办法，计划搁浅。。。。。。

在此期间，为了创业，我去过陕北神木考察过，去过之后，才明白什么叫有钱，什么叫煤老板，那边的好车（宝马，法拉利，路虎。。。）比比皆是（夸大些），最后我的切实总结：“路上车比人多”，感慨之余，为了了解行情考察市场，我和朋友蹲马路，考察别家数码通讯店的销售状况，进店考察货物的品种，产品档次，服务质量，优势在那，缺点在那，以及各个店的差异。。。。。。又询问了那边的租金，最后得出的结论：有必须的市场，能够去做，务必做好销售策划，但最大的'问题就是资金问题，那边的租金已赶超西安繁华路段租金。。。。启动资金使得我们却步，让我们不禁对风险预警。。。。。无奈之下，我只能和朋友就此想法待定。。。。。。

考察期间的辛酸，让我认识到了，当初我只是抱着一颗创业的心选取辞职，而并没有做好前期的准备，没有计划好，同时也让我明白了哪些白手起家而成为富豪们的艰辛，创业路不是那么的好走，但我坚信，只要坚持下来，用心去做，必须会闯出属于自我的那片天。。。

为了梦想，坚持下去。。。。。。

如上只是我个人在摸索创业前期所得的感悟，我也相信和我一齐摸索的人吃的苦不比我少，也相信那些走在创业路上的人背负着多少的期望，受过多少的冷言冷语，只是我想说的是，能够选取走向创业的人是很有魄力的，能够走在创业路上的人是值得期盼的，能够创业成功的人值得我们敬佩与学习。。。。。。风雨过后必有彩虹，期望有梦想的人，都能够美梦成真，创业的人能创业成功，一齐努力，一齐勉励。。。。。。

大马哈鱼的励志之路篇十五

做梦也没想到自我会搞互联网，接触了互联网。混了三年后。而且已经做了十多年了上大学之前，只在大舅家见过电脑，会打简单的游戏，而且看到一本basic书，可一行代码也不会。梦想是成为一名记者，可考大学的时候老师推荐我报考外语系，如果考不上，还能够被新闻系的录取，于是倒霉考上了而且被分到一个莫名其妙的语种。反正不是英语系)。

那时中华网已经上市了泡沫时代来临。记忆最深的大使馆被炸，还打印进去贴到学校里的海报栏，估计没几个能看懂的反正我不会搞。再之后很多网站推出，最爱的去各种网站注册用户，不时的收到网站寄出来的各种礼品，感觉真的很幸福。当然那时的仅限于浏览网页，亲戚介绍我进了当地的聊天室，又迷上了聊天，那时的网友关系真的好单纯啊，还记得电脑坏了一会大哥给我打电话，给我讲怎样修电脑，足足打了半个小时。，国内已经有不少知名个人网站了去书店买了本frontpag自我建了一个站，还是用框架结构的亲戚的同事帮我一家网络公司服务器上开了空间，绑定了个二级域名，然后上传上去，空间就开通了只是实在不大懂网络，也不懂的运营，都是手动做一个一个的页面，反正就是玩呗。

如果没有网络。而我迷恋网络，也许我人生是另外一个轨道。大四的时候他人都在准备考研。之后实在不好意思，也跨专业报考了某中文专业，可惜没有好好复习，一心想投身于互联网行业，最后政治差两分。而我则进了外地的一家互联网公司。

这家公司在省内是很有名气的甚至在国内同行也是比较知名的以前喊出“赶超新浪”口号。但是由于体制问题，也获得了数亿的投资。此刻已经没落了而我进公司两年后提出了就职，想去创业。

当时的守业方向是搞网吧。重新装修、更换了新的电脑，很快与一个朋友盘下来一家网吧。当时跟国内一家知名网吧学，早晨7点到9点免费上网，很快生意就火起来了照当时的趋势，不到一年就能够回本，都很开心。但好景不长，开业一月后，6月(也许是5月)北京蓝极速网吧失火，全国网吧停业整顿，也被殃及，直到11月份才恢复正式营业，但2个月后放了寒假，寒假结束后，隔了不到2个月，非典又来了整整一年，被折腾的死去活来，最后不得不转让。

但失之桑榆。02年一个朋友找我合作开公司，收之东隅。主要从事网络广告代理和发布业务，当时感觉很不错，于是准备一番，就在网吧的一间小格子里开业了谈了第一个客户后，口袋里揣了一万块钱，直奔外地一家网站销售部，扔到桌上，那场景，过了几年他还记得，呵呵。网络广告的业务很不错，当时搞了几个网络推广的论坛新浪搜狐等大型网站都来捧场过，记得南方某网站甚至说能够多赞助5万块钱，以求排行排到搜狐前面，只可惜因为非典，那次的活动没搞成。

那时挺喜欢上donews网站和qq群。之后退学，王通还在西安科技大上学。搞了个点子网，还经常在群里聊。比较起此刻真的好赧颜呀。

底。找了高档酒店开新闻发布会，开通了属于自我的生活性门户网站。还请了省市的领导来剪彩。做到最好的地步就是每一天最高访问2万多ip经常搞活动，论坛很火，发行一种会员卡，去消费场所消费能够打折。可惜很多事情都没有坚持下去，领导觉得投入太多，就放下了网站。而我觉得放下了太可惜，发生了自我进来运营的想法，愈想愈强烈，于是退出了公司(还有股份)开始了独立守业的历程。

此刻总结起来。也是一种缺点，自信是一种优点。关键在于你能否具有适宜的自信。自我学业工作一向很顺利，虽然网吧一波三折，但总归没赔本，网络广告业务又很好，人太顺，就容易过度自信，太相信自我的决定和潜力，也就肯定会跌倒。

之后投了些钱做酒店预订。但无力开发市场，光系统就搞了好几个月。放下掉了。

再之后发现了杭州某公司搞的项目。但没有那么多钱，感觉很不错。某朋友鼓动我去签协议，许诺一个月后给我投资，于是用大半年的时光引进了该项目。但他许诺基本落了空(请允许我爆个粗口，ctmlgb之后骗我好几万)惨了东拼西凑的搞钱来填窟窿，那段时光真是急得挠破头皮了之后另一位朋友也看好我项目，给投了二三十万，成为大股东。最后能够运行了松了一口气。

开始半年。但始终有收入，虽然困难。之后已经差不多能够收支平衡了大股东收回了权限，要做总经理，因为感觉我一个月万儿八千的收入实在太少了而且他声称股东都就应不领工资，只给我发1000块钱的生活费，shit刚工作拿的也比这个多。熬了一年多，实在撑不下去了西北风都快喝不上了再者对他经营理念和做事方式不认可，再次放下该项目。

我重新回归一个人单打独斗的状态。也有朋友的投入，靠做网站来维持。从那时到此刻也有合作。还有其他经历，但都不重要，当经过很多的艰辛，所有的都不在问题，问题只在于你否相信自我，他人是否认可你思路，于你否有足够的坚持。

辗转很多次后。没有被各种失败打垮，还算好。此刻收入还能够，老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠，做的项目之一。为什么选取这个呢?第一，从国家社会层面来说，收入增加了人们休闲的方式多了偏爱自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做网络推广就能够;第三，所有业务基本都是透过互联网完成，不需要进来跑业务，拉关系，请客吃饭，从某种水平上，很厌恶那种喝酒喝到死的业务模式。

谈谈自我的感悟：

2如果你从事某项工作。请让你周围的人，只要是正经的工作。亲戚朋友，所认识的所有的人，都要了解你做什么。最近两三年来的客户，几乎全是朋友或者老客户介绍的甚至好几次我网上和许久不聊天的朋友打招呼，对方问你还做网络是吗，说是啊，说正好我公司/朋友要做网站，协助做个呗。客户资源是需要积累的但如果你亲戚朋友同学都不明白你做什么，又何必埋怨开发客户很难呢。

7太晚了不罗嗦太多了只说一个也算重要的教育你老板或者客户。埋怨客户，经常看到很多人抱怨老板。但是如果他真的懂的话，还需要你干嘛，所以要有技巧的适当的去教育你老板或客户，让他遵从你意见。之前我对客户总是唯唯诺诺的但此刻经常对他说“不，不行”不一样意你老板的意见，才专业，如果你要坚持，那就找别人做，不做。

大马哈鱼的励志之路篇十六

曾经有一个阶段，大学生一涌而上的网络创业热潮给我们造成了一种假象，似乎大学生创业只有华山一条路。上海市一所著名高校所做的调查也发现，大学生创业的首选是创办网站，原因是“方便、来钱快”。

热潮包含了太多的泡沫，长期从事远程教育系统开发的上海交大计算机系申瑞民教授说，目前泛滥的网站本身就有很多泡沫的成分在其中。

我想干什么?我对什么行业有兴趣?我学习过，发展过哪些技术技能?我擅长什么?

多问自己几个问题，多观察生活，我们完全可以从更多方面发现创业的机会：

1.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化;科技进步;通信革新;经济信息化、服务化;价值观与生活形态变化;人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供的文化娱乐用品等。

2.从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。

4.追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

一些创业者创业的创意来得有些偶然。杨刚决定参加创业大赛的时候，他和创业伙伴周宇讯约好周末见面，讨论商业计划。可怜的是当时，两个人什么创意都没有。周五晚上，杨刚和周宇迅在交大的校园里转了好久，一边喝着可乐一面在交大校园里闲逛，称之为“钓灵感”，可是灵感这个东西就像一个你想去追求的女孩子一样，你越是想找到她时她离你越远。两人后来都累了，就在本部大草坪的石椅上坐了下来。杨刚看着路边来来往往的夜校学生背着书包走向校门，一个灵感像可乐气泡一样从他的脑海中冒了出来：

“是不是可以运用网络使我们不用把这么重的书背来背去呢?如果我们有一种电子书的话，是不是可以使我们的书包和书架都变得轻一些了呢?在网络时代的今天，信息运用比特的形式来传输已经越来越普及了，各种网络书籍、网络杂志层出不穷，可是我们用来阅读这些书籍的界面还不够友好，所以我们是不是可以创造一种功能比较单一的、携带方便的、成本低廉的电子阅读器来满足人们这方面的需求呢?”周宇迅连声说这个主意不错。于是，从事电子书的研究项目就这样定下来了。

仅仅有一个设想是不能完全称为创业的。大学毕业生创业关注的焦点应是技术和科技方面的内容，尤其是工科学生的创业更应该从实验室开始。在创业热潮中，初出茅庐的青年更需要的是冷静的头脑、扎实的技术，而不仅仅是盲目追随。

大马哈鱼的励志之路篇十七

20**年9月17日，我不知道这是一个该欢喜还是该悲伤的日子，今天我们似乎受尽了所有的怨气，承受了身体和精神的劳累，赚到了第一笔钱，这是我们全舍规划合作的结果，也可以说这是我们在大学的第一次创业的尝试。

我们在今天的表现你可以认为是疯丫头的冲动之举，然而这群疯丫头却很享受这个累的过程，尽管受到很多的委屈和怨气，但却学会心平气和地安抚，学会了一个很重要的字——“忍”。懂得了一个很艰辛的字——“累”。

俩天前，宿舍的小菜突然给了我们一个创业的灵感。鉴于新生来到学校已有几天时间，该买的日用品早已经具备，我们身处在他们的角度想到了一样他们很需要的东西——笔记本。笔记本作为学习的用品，绝对是新生必不可少的，然而，据我们调查附近的市场发现，其他较近的店面笔记本都比较贵，这让我们不禁想起我们进货与他们的差价。在进货的价格上，我们可以享受到很多的优惠，所以我们可以从价格方面去打一场战。虽然同学说这东西赚不了多少钱，然而我们却认为本子可以薄利多销。考虑到我们进货的地方有熟悉的亲戚，这为我们的货源提供了一个很好的去处。所以，我们的这份自己的创业是完全可以行得通的。

说干就干，要干的干脆。我们即刻去货源地寻找合适价格的本子。这选择本子是很讲究质量的。我们是第一次干这行，当然在质量方面，我们会绝对保障他们，这是作为生意最基本的条件。在厚厚的“本子山推”里，我们细心地选择，一方面要考虑纸质量，另一方面还要顾及价格和页面是否受欢迎。这个任务理当由我们舍最有审美眼光的同胞去执行。待挑到合适的样本后，我们花了俩晚空闲的时间去各楼层的新生宿舍推销。

就这样“跌跌撞撞”地走访了三层宿舍，在这过程，遭受到很多的冷眼，有很多坚决的回绝。当激情被泼一盆冷水，当认真被误认骗术。刚进来的一些师妹们，说话的语气很拽，根本没有考虑留给我们面子，只想到我们是来赚钱的，所以语气是毫不客气。无论他们给予再多的冷语，再多的冷水，再多的不可理喻的回绝，我们都是如此耐心地回答，我们没有忘记自己是在推销自己的产品，作为一名推销的人员，最重要的是耐心和毅力，要用心感动他们，让他们感觉我们的产品是值得信赖的。

忙活了整整俩天晚上，每晚上都是跑上跑下，，气喘嘘嘘。大汗淋漓是这俩晚的深刻记忆。晚上躺下来的'时候，感觉全身都像是散架一样，早上起来怎一个累字了得。

总算拿好所有的订单的，在我们耐心和激情的奋斗下，我们得到了一个很震撼我们的数字：400本，大小版本不同就有四百本。第一次，没想到能拿下那么多订单，本以为自己是小打小闹，但算算的确有所收获。

夏日的午后，我们接到了师妹们打来的催促电话，那时我们还在取货物的地方。怀着欣喜去接货，却不料困难重重。出乎意料，原来的版本的货源不足，没办法给货。这对于我们是一个晴天霹雳。没办法给货就代表我们毁约了，这也意味着我们要遭到师妹们的一系列反对和疑问。无奈之下，我们选择了换版本。然而，换版本就意味着顾客们有着无数的疑虑，我们可能有着解释不了的一堆堆疑问。我们也许还会遭到师妹突然退订的危险，自己要承担所有的亏损。一系列的压力，一系列的烦恼突然进入脑海。此刻，我们已经没有任何的选择。一定要拿货，否则无法定期交货就会背上不诚信的骂名。

无奈之下，我们依旧选择以质量为先，我们眼花缭乱的所有版本中精挑细选。一会摸摸纸质，一会看看价格。一会掂量厚度，一会考虑这个考虑那个。也许吧，向朋友开玩笑说的，我们太认真了。什么都站在他们的角度着想，五个人整整挑了三个多小时，看纸质，看封面，看价格，看厚度，每一种的选择都是社员们的精心挑选和考虑。的确，我们是一群疯丫头，完全站在了自己的角度去为别人选择，我们选择的都是自己所能顾及和考虑的。

一个下午，就为这事忙活得不可开交。冒着烈日去拿货，却不料拿了三个多小时。回来的时候，我们的难题还没真正解决。我们要面临的是空前的一个挑战。我们要学会有技巧地安抚他们。因为货源的问题出在我们身上，所以所有的问题我们都得解决。我们要忍受他们的所有质疑，我们要更低声下去地忍受。因为所有的错都在我们身上，我们得想办法解决。回校后，我们为了显示诚意，所以我们决定要一个个宿舍走访，我们已经做好了所有的心理准备。我们告诉自己要学会忍受，要默默承受别人的不理解。特别是那几个高傲的师妹，更是让我们感觉有点棘手。没办法，该面对的还是要面对。而且要硬着去面对。

情况和我们想象的一样，刚开始情况还没那么糟糕，可是后来的几个宿舍让我们石在很头疼，我们没想到有那么多人退货。理由是，没有原版的。他们没有听我们的解释，还强言说我们这是先斩后奏，那一刻，我感到了从未有过的委屈。所以，我夺过了舍友手上的本子：如果你们这都没办法接受的话，我们也不强制。但是，有一点你们应该清楚，我们的商业原则。就像这位师姐说的，商业有商业的规则。定金的问题是不予许退的，这点你们应该清楚。当初，我们已经和你们承诺过，我们绝对以质量作为保证，你们那时候表示不介意，这问题的责任不该全部属于我们。。。

就这样不断接到质疑的电话，遭到重重的质疑，那一刻，说真的，我真怕自己受不住，幸好这群疯丫头陪着，我们一起承担一起面对。只要我们在一起，我们就不怕所有的磨难。

这样困难重重地面对所有出现的问题，第一次创业，我们有着比别人都多的激情却不料遭冷雨，有着无限的耐心却遭辱骂。口口声声说要创业，这次真的是完成的。然而，过程真的好颠簸，好坎坷。

大马哈鱼的励志之路篇十八

不能设想，一个没有强大精神支柱的民族，可以自立于世界之林。那么下面一起来看看本站小编为大家精心推荐的关于国家。

希望能够对您有所帮助。

1、实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。——。

2、人民共享人生出彩机会。——阐述中国梦。

3、空谈误国，实干兴邦。——。

5、不辞艰险出夔门，救国图强一片心;莫谓东方皆落后，亚洲崛起有黄人。——吴玉章。

6、我爱中国固因他是我的祖国，而尤因他是有那种可敬爱的文化的国家。——闻一多。

8、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德。

9、祖国如有难，汝应作前锋。——陈毅。

10、不辞艰险出夔门，救国图强一片心;莫谓东方皆落后，亚洲崛起有黄人。——吴玉章。

15、国家是大家的，爱国是每个人的本分。——。

陶行知。

16、英勇非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉。

17、恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。——吉鸿昌。

1、青春是有限的，智慧是无穷的宝藏;趁短暂的青春，去学习无穷的智慧。

2、谁勇敢地经受过青春之火的洗礼，谁就毫不惧怕晚年的严寒冰霜。

3、青少年，如花似锦的年华，充满着多少青春的渴望;青少年，如诗如画的岁月，凝聚着多少亲人的期望。“可怜天下父母心”，天下的父母，谁不盼女成凤，望子成龙。”

4、书藉，是青少年不可分离的生命伴侣和导师，是人类知识的宝库。

5、不要容您自己昏睡!趁您还年轻力壮，血气方刚，要永不疲倦地做好事情。

6、青春是一个不可思议的伟大力量，它催发青年人的躯体，启迪着他们的智慧，同时也灌输着热烈的感情和坚强的意志。

7、青年人爱美。美，是道德纯洁，精神丰富和体魄健全的美;而不是衣着华丽的美。

8、古往今来，有多少风华正茂的青少年，在酒色财气编织的迷网中浪费了最宝贵的人生!

9、要有理想、有胆识、有恒心、有毅力。

10、人的一生，最美好的时光就是青少年时代，必须珍惜时间，刻苦学习，不断地充实自己。

11、礼貌，是儿童与青少年应该特别小心地养成习惯的第一件大事。礼貌是一面照出他肖像的镜子。

12、爱惜衣裳要从新的时候开始，爱惜名誉要从幼小的时候开始。