总结是一种对自己行为和决策进行反思的方式。如何写一篇完美的总结是一个需要深入思考和探讨的问题。总结是对过去一段时间所完成的工作和所取得的成就进行概括和反思的一种方法。

科技社工作总结篇一

当前，科学技术高速发展，使社会经济、生活、文化等诸多方面发生了巨大变化，对基础教育也提出了新的要求。现在我们所教的学生，将是21世纪的公民和建设者，他们应该具备怎样的科学素质去适应高度科学技术化的社会，去面对21世纪更为严峻的科技挑战，这是今天基础教育面临的一个重要问题。为了充分体现"以人为本、以德为纲、培养个性、挖掘潜能"的办学思想，我校坚持把科技教育作为推进学校素质教育的重要突破口，开展了一系列工作，取得了比较好的效果。

一、领导重视，措施落实。

1、领导的重视是学校科技工作正常开展并能取得成绩的保证。我校领导充分认识到科技教育的重要性，把科技教育作为学校的一项重要工作。把争创科技活动的开展列入学校的长远规划，在学年计划中进行强化，在学期计划中再加以细化。

2、加强了学校科技教育领导小组的力量(教导主任、教导副主任，辅导员、科技辅导员共5人)。

3、积极依靠社会资源促进学校的科技教育工作。先后到社区、离校近的郊区开展科技活动，使我校的科技活动有了较大幅度的提高。

4、校领导还经常组织教师学习课程教材改革的实施纲要，学习加强科技教育的有关文件，帮助教师转变观念，认识科技教育的重要性，了解科技教育的目的，科技教育与科教兴国的关系;宣传学校科技教育的目标、任务、措施，布置学校的科技工作。

二、活动普及化。

学校的科技教育工作是素质教育的一个重要内容，必须遵循素质教育的"提高全体学生的素质"的原则，它必须面对全体，所以我们狠抓科技教育的普及工作。为了提高科技教育的效果，扩大科技教育的影响，我们在立足校园的基础上，还让科普活动走进家庭。

1、以校园为主线，探索普及科技教育的有效途径科技教育，走普及之路开展各种丰富多彩的活动，营造学科学的浓厚氛围。

我校在这一年之中，经常开展一些规模比较大的科技教育活动，不断地掀起科技活动的高潮，给每一个学生创设展示自己才华的舞台，提高他们学科学、用科学的积极性。目前，我校已举行了一些规模较大的，在社会上具有一定影响的，在学生心目中能留下印象的活动。比如：素质教育活动周、电脑绘画比赛等。这些活动极大地鼓舞了全校师生，为学校的科技教育注入了新的活力。平时结合区青少年活动中心的精神?科技教育要经常化，举行一些"地球我们的母亲"、"科学在身边"等主题活动，制定形式多样、针对性强的活动方案，开展了科普讲座、橱窗展评、小报制作、科技小制作、科普主题会、参观考察、观看电影录像、读科普读物、征文、演讲、科技知识竞赛、科技书画……，扎扎实实地进行科学知识的普及教育。

2、科技教育与学科教育结合，注重在学科中的渗透。

学科教学是学校教育的主阵地，是学生整体素质提高的主要途径。占领了这一阵地，科技教育也就有了肥沃的土壤，可以开出鲜艳的花朵、结出丰硕的果实。钻研教材，发掘教材本身的科技教育因素，因学科而异，寻找对学生进行科技教育的结合点。改革课堂教学结构，优化课堂教学的环节，增加学生实践时间，提高实践活动质量，让学生在"做中学"、"在活动中学"，给学生以学习的主动权。改革丰富课堂教学的手段。

3、以家庭为阵地，拓展科技教育的渠道。

为了使科技教育取得更好的效果，我们把科技教育的范围延伸到了每一位学生的家庭。加强家庭教育的指导。我校结合加强对家庭教育的指导工作，把科技教育作为重要内容，通过家庭问卷调查、在校接待、电话联系、家长会、等形式指导家庭共同学习，更新知识。

充分利用现代科技手段。internet上也有我们学校自己网页，学生可以以此为载体进行科技学习。这样的活动能加强学校科普知识的宣传，构建了科普教育的大范围，在家庭中形成了"学科学、用科学、爱科学"的良好风尚，提高了学生和家长的科学文化素质。

一年来，我校科技活动组开展的具体要求工作有：制取锌粒、提取二氧化锰和氯化铵、回收铜片、选取电极、蚯蚓喜欢黑暗环境的实验、蚯蚓喜欢潮湿环境的实验。

科技社工作总结篇二

为了进一步加快“科技兴县”战略的实施步伐，加大我县乡、镇（场）科技工作力度，积极推进社会主义新农村建设，进一步加强乡镇科技力量，全面提高农村科技水平，20xx年，在县委组织部的指导下，我们从农业、畜牧、林业等有关部门选派了专业技术干部到各乡、镇（场）任乡、镇（场）长科技助理。现在这批科技助理在基层工作已经有一年多的时间了，在这期间各位助理克服工作、生活中的种种困难，在当地党委、政府的直接领导下，通过不懈努力，较好的推进了乡镇（场）的科技工作，取得了较好的成效。同时各位助理也在基层得到了磨练和锻炼。现将一年来科技助理的工作情况总结如下：

（一）领导重视，工作扎实。

我县农村专业技术人才相对比较缺乏，因此，县、乡镇领导较重视乡镇（场）长科技助理工作，为促进这项工作的开展，不断加大了对挂职科技助理工作检查指导力度。乡镇（场）主要领导也把挂职科技助理作为联系上级部门的桥梁和纽带，亲自过问科技助理的工作，工作上支持，生活上关心，努力创造良好的内外环境。各涉农部门也十分重视科技助理选派管理工作，将选派科技助理作为科技兴农的重要手段。所有这些都有力地促进了科技助理作用的发挥，推动了这项工作的深入开展。

（二）管理规范，制度健全。

按照县委、政府的要求，把健全乡镇（场）长科技助理管理制度，强化管理作为推动工作的重要途径不断探索和完善。县委组织部，科技局对第二批挂职科技助理的管理、考核等做了详细规定，并按照相关规定对科技助理分年中、年末两次进行考核，使这项工作实现了规范化管理。科技副职能按照各自的目标任务，勤奋工作。

选派科技助理，有力地促进了全县科技及经济工作的.开展，取得了良好的经济效益和社会效益。

（一）提高了基层乡镇（场）领导班子的科技意识，加强了对科技工作的领导。

科技助理的选派，为基层科技工作注入了生机和活力，许多科技助理着眼本地经济发展，制定了中长期科技发展规划和年度计划，建立健全了科技工作制度，提出了切实可行的具体措施，加大了基层管理工作的科技含量，提高了领导的科学决策水平。

（二）健全了科技服务网络，激活了基层科技推广组织。

选派科技助理，其主要目的就是完善科技管理工作机制，推进农村科技进步，加大乡、镇（场）党委、政府主要领导“一把手”抓第一生产力的工作力度，充实乡、镇（场）科委力量，使我县科技管理体系向规范化、网络化方向发展。科技助理的下派，进一步充实和完善了上下一体的科技领导和服务体系，引导和支持了各类专业技术服务组织在基层的延伸和发展。在全县科技人员的共同努力下，我县在今年获得20xx-20xx年度塔城地区党政领导科技进步目标责任制考核优秀县称号，这些成绩的取得与县乡村三级科技工作人员分不开，尤其是和乡、镇（场）科技助理辛勤工作是分不开的。通过选派科技助理，县乡科技工作联系紧密了，工作节奏明显加快，对农村的科技指导更加到位，工作延伸面更加广泛，工作效能更加快速有效。

（三）加速了科技成果向生产力的转化，为科技服务经济发挥了桥梁纽带作用。

引进、推广先进适用的农业新技术、新品种和建立基层科技示范点等工作，乡、镇（场）是主阵地。科技助理积极对高新节水、“双膜”栽培、机械深松等先进实用技术进行了示范和推广，提高了我县农业生产的科技水平和产出效益，有效增强了我县农产品在市场上的竞争力。广大科技助理把自己的专业技术优势与当地的自然优势相结合，推广新技术、新产品，加快了科技成果的转化。同时，依靠原单位的技术后盾，借助多方面的科技力量，根据当地经济发展的需要，牵线搭桥，引进人才、技术，促进了横向联合，推动了乡镇经济的发展。一年来在科技助理的共同努力下，围绕社会主义新农村建设和大力发展乡村农业科技，大力开展科技宣传培训，进一步提高广大农牧民的科技文化素质，先后组织了“科技活动周”、“科技下乡”、“科技之冬”等科普活动。一年来科技助理推广引进新技术7项，开展科技培训60多期，培训农牧民8万余人次。

（四）培养锻炼了一批年轻干部。

把一批年轻干部选派到基层，使他们在实践中受到了锻炼，得到了提高。科技助理被选派到基层后，面对一个乡镇的工作感到任务艰巨、责任较大，他们走村入户，深入田间地头开展调查研究，积极参与乡镇集体领导，与县科技局相互协作，发挥自身的专业特长，在农牧业生产方面施展才华，为推动本乡、镇（场）科技进步作出了自己应有的贡献，并且学到了在机关学不到的东西，经历了在机关没有经历过的事情，经受了磨练，增长了才干，丰富了基层工作经验，提高了驾驭全局和解决复杂问题的能力，受到了当地党委、政府和广大群众的充分肯定。

回顾一年来的工作，从总体上讲，乡镇（场）长科技助理在推动科技兴县战略的实施发挥了积极作用。我们将建议把这项工作长期开展下去，并在工作中不断充实完善，依靠科技进步实现县域经济社会的持续、健康、快速发展。

科技社工作总结篇三

10至11学年转眼间就要结束了，在这个学年里，我们学术科技部在团委领导老师及主席团的关心指导下，在全体部门成员的共同努力下，发扬为同学们服务的精神，在许多方面都取得了一定的成绩和长足的进步。在总结继承了上学期工作经验的基础上，学术科技部在这一学期继续在学生会中发挥着积极的作用。现在就几个主要活动进行总结：

1、坚持每周召开部门例会，加强部门干部的思想统一工作。

坚持每周召开例会例会，总结上周工作及安排本职工作，同时强调了学生会的纪律，学生干部的职责，借此加强了部门干部的思想觉悟，为将来更好的服务学院工作打下基础。

2、配合教务处，开展信息反馈工作。

信息反馈表的工作一直都是我们的日常工作，每月定期交各系教学信息反馈表至教务处，并做好教务处与系部之间的沟通。

3、每月工作总结和计划的定期上交。

每月做好总结与计划的上交工作，及时了解干部动态及意见，通过总结加强对干部的培养。

4、学术科技部每周的晨跑及晨读活动安排。

我们部门定于每周三早晨部门全体干部进行晨读，通过读一些专业书籍，以及读一些励志类的书籍，在增加阅读量的同时，也锻炼部门干部的阅读能力，语言能力。

1、定期召开五大系学习部长座谈会。

定期召开五大系部长座谈会，通过座谈会的形色加强了院系之间的沟通了解，同时也交流大家对学生信息反馈表的工作意见及看法，在大家的交流中，我们了解到大家对学院的校风学风仍然觉得很不足，都建议加强学风管理。

2、完成学生会服装的统一工作。

在接到主席团交与的任务时，我们部门全体干部前往服装市场进行调查，通过多家的筛选，最终确定了学生会服装的样式，价位，并报常委会通过，开始着手实施，因为服装统一工作，上级要求在三天之内完成，我们根据各部门的工作，分别安排在三天时间内，让各部门成员前往选购服装，最终在三天内完成了西装以及工作服统一工作，同时，在这次工作中，也存在着很多的不足，第一，在原定的商家商定好的衣服，之后我们去时发现不对，虽然马上选择了另一家合适的商家，但在这其中，反映了我们经验的不足，为什么之前不拍照留证或是带回一套样板，第二，由于考虑到学生会个干部的要求不同，选购衣服都是干部前往，这其中造成了很多的时间浪费，这也是我们下次工作中该注意的地方。

3、召开五大系学习部部长协调会。

在本月，我们部门召开了五大系的学习部部长协调会，主要安排了学习部信息反馈表的工作，这个工作一直都是院系学习部的日常工作，也对我们部门安排的征文比赛活动进行了通气，和各部长间都做了相应的了解，同时也和各部长交谈了一些工作经验，对各系反映的问题进行了沟通，各系提出的希望能够参与院里的一些活动，我们也有这方面的思考，并也在礼仪培训中邀请了各系学习部干部。

4、召开三次系部交流会。

本着互相学习，共同进步，共同成长的希捷，学术科技部在学年里召开了三次系部交流会，通过与系部间的交流会，加深了院系学习部之间的了解与了解，共同探讨了针对学习部本职的一些工作，交换了一些意见，同时也看到了一些不足，为我们今后的工作发展提供了方向。

5、计划并实施部门干部培养计划。

在完成部门成员的招新工作后，学术科技部根据部门职责以及学术科技部的发展规划，制定并实施了部门干部的培训学习工作，在前期部门干部学习了如何写策划书，礼仪培训以及关于励志的视频培训，同时根据部门每月的日常工作，根据部门干部的特点，安排了相应的工作，通过这样的学习，不仅提高了部门干部的综合能力，同时通过在一起的学习时间，也增进了部门干部之间的感情。同时，部门的'干部培养计划虽然每周会有相应的培训内容，但也存在着培训计划的简单性，没有足够的系统性，这也是部门今后工作中，应该注意的问题。

6、组织并开展了平安夜送祝福活动。

部门收集双代会的座位牌，通过干部整理，做成了一个个的祝福卡片，送给了学院学生及干部，写上祝福语挂到树上，寄托了对今后的祝福，本次活动由学术部和心理协会的干部共同参与完成，通过这样的活动，培养了干部的处理问题的能力及创新能力。

1、共同参与完成学生会图片展活动。

图片展活动是新学期学生会的第一个活动，不仅是前期工作，还是后来的图片展示需要安排值班，大家的积极性都很高，从主席、部长，到干事，只要有时间的，大家晚上都到学生会办公室一起去完成图片展的前期工作，在与大家工作的时候，我们体会到学生会这个大家庭里的温馨，看到了我们的团结协作的精神。

2、参与到全院的植树节活动之中，协助学院领导老师共同植树，完成院学生会植树节任务。

在植树节活动中，同样的在大家的共同努力下，圆满完成了学院交与的任务，但是存在不足之处，很多部门在完成植树任务后，并没有关注所栽树木的生长情况，是否缺水，倾斜。

3、参加新学期第一次的院团委学生会全体学生会干部大会，了解新学期团委对学生会发展的要求。

新学期的第一次全体大会中，王星老师提出了新学期对学生会干部的要求及存在的不足，要求我们看到与其他院校学生会组织的差距，要做出我们自身的特色，不断挖掘与创新。这次大会中存在学生干部组织纪律性不强的情况，有些干部迟到，说话的现象。

4、各部门协助青志协完成“爱心捐水，情系西南”捐款活动。

这次的捐款活动临时接到的通知，但在很短的时间内青志协就组织起来了，且各部门也派人来协助，我想在体现院学生会团结协作的同时，我们也应看到这其中存在的问题，首先是旅游商务系的同学在一旁开展义卖活动，我们事先并不知道，另一个就是，我们开展此类献爱心活动的形式过于单一并且效果并不理想。

5、协助体育部组织开展“工贸杯”篮球赛。

在协助其他部门工作上，我们部门的成员都是很积极的，这也是令我们部门骄傲的，因为这样增进了我们部门成员之间的感情，同时也加强了与其他部门的交流，“工贸杯”在各部门的协助之下已经圆满结束了，但其中也存在着问题，各系部的重视度不够，有的系部没有派拉拉队，整个其中，就只有运动员，同学的参与性不强。

6、学生会各部门共同组织并参与大合唱比赛。

这次“红五月”系列活动之一的大合唱比赛，对于院学生会干部来说是记忆深刻的，因为我们既作为组织者又是其中的参与者，组织要负责会场布置，秩序维持等各方面的幕后工作，而参与者，我们好几个晚上都在一起进行排列，在排练的过程中，我们无时不刻的体会到了我们这个大家庭的温暖。

7、各部门协助体育部组织完成好首届“校园马拉松”比赛。

首届“校园马拉松”比赛是冬季长跑系列活动的一个活动，主要是由体育部负责，各部门协助，这次活动也是院学生会全程负责，在这样一个活动中我们学会了很多，学到了一个户外活动的整体流程，及如何更好地安排工作。整体来说这次活动是成功的，但也存在裁判记分失误，服务点设置不够人性化等问题。

8、各部门共同协助完成“青春汇鄱湖情”朗诵比赛暨知识竞赛活动。

本次知识竞赛是红五月系列活动的一个活动，安排学术科技部、青志协和文艺部负责，各部门共同完成，在这次活动中，各部门充分准备，分工明确，这次活动中主要是09的干部在做，08的干部做指导工作，这次活动中，出现了好几个细节上的失误，同时在颁奖的环节上也出现了失误，通过这次活动，让我们得到了更多的锻炼，让我们更加的注重细节问题，因为只有通过不断地去锻炼，我们才能够把工作做的更好。9、学生会全体成员做好各高校来我院参加“颂鄱阳”、“唱鄱阳”的接待工作。

在昌大专院校的主题为“颂鄱阳”、“唱鄱阳”复赛活动在我院举行，我们学生会要做好对来我院的学校的接待，组织工作，这个活动从准备到开始，全体学生会干部都紧张的工作当中，最终活动圆满当中结束。

10、参加红五月晚会暨技能节颁奖晚会的场务工作。

对于技能节，学院是非常重视的，所以晚会安排在室内体育馆举行，活动也绷紧了我们的神经，我们要做好活动的场务工作，不能出现一丝的差错，在活动中，我们部门安排在了幕后做场务工作，同时也把工作做好了。

11、参与暑期大学生干部培养活动。

学院团委在九月份组织了暑期干部培养活动，这次活动的形式更显多样化，安排了团委老师给我们授课，也组织了素质扩展活动，在毕业时举办了毕业典礼晚会，在这次培养活动中，我们学到了很多，更加深刻地知道了作为学生干部肩上的担子，肩负的职责，以及干部更加该带头纪律，真正从行动上做到“全心全意为学院服务”这种指导思想会在我们今后的工作生活中指导着我们。

12、配合团委学生会做好学生会干部的招新工作。

学生会的10学年招新工作从9月份开始，着手做的都是09的学生会干部，各部门干部都保持着积极地热情对待工作，也积极地商量如何更好地做好团委学生会的招新工作，尽管在一些宣传工作上显示出了经验上的不足，但经过后来李老师的指导及主席的安排，最后在紧锣密鼓中完成了对学生会干部的招新工作。同时部门也完成了干部的纳新工作，部门共招了6名干部。

13、配合学院做好红眼病患者的预防及安抚工作。

九月份，多省市都爆发了红眼病疫情，我院也有部分学生感染，由于该病具很强的传染性，为防止病情更大范围扩散，团委学生会接到紧急通知，做好红眼病的预防及红眼病患者的安抚工作，学生会做好了寝室打扫，值班安排，伙食配送等工作，并在中秋节为患者送去了月饼及水果的问候，在这次紧急活动中，我们的行动体现了学生会干部的服务精神。

14、安排部门成员协同宣传部做好对全院各系班级的三风建设的检查工作。

在临时接到学工处安排的任务后，迅速做出行动，安排部门干部协同宣传部开展对学院三风建设的摸底检查工作，并在检查前开了个简短的会议，对工作进行了安排，并强调干部要注意自身的态度，做到不卑不亢。

15、全体学生会干部配合学院完成运动会的相关工作。

这是学生会完成招新工作后的最大规模的一次集体工作，运动会涉及的方面很多，在维持场地秩序，登分，点到，后勤服务等很多地方都需要安排工作人员，而这次的运动会，整个院学生会都给了全院一个非常好的形象，在酷热的太阳下，学生会干部依据站在自己的岗位上，在这次活动中，我们体会到了学生会干部作为一个集体的荣誉感，工作虽然做好了，但也有反思之处，这次的运动会是调动了院学生会全体干部，其实只要分配好工作，其实是不需要这么多干部都上的，这确实是一个该思考的问题。

16、配合外联部完成拉赞助以及第四届女大学生辩论赛活动工作。

对于外联部的来赞助工作，我们部门是主动要求一起参与其中的，因为拉赞助是很锻炼人的一份工作，所以在得知外联部的工作后，我们希望能够参与，部门干部在回来之后，也对外联的工作有了一定的了解，同时也增强了如何与外界沟通的能力，对于女大学生辩论赛，是根据上级要求，要求我们协助外联部，完成此项工作，在做此项工作之前，两个部门开了会进行工作分工，并做好各项工作准备，此次辩论赛，达到了我们预想的要求。

17、学生会开始着手进行老干部欢送晚会的事宜。

在欢送老干部晚会的活动工作中，我们部门要完成的是对整个晚会的活动策划，在接到任务后，我们及时地制定好了此次活动的策划工作，并交与主席团审核，审核通过后给外联部，外联部根据策划，提出一份赞助策划，在欢送晚会中，学术科技部和青志协两个部门共同排了一个节目，同时也进行了前期彩排。

18、完成学工处安排的抽查全院到课率工作。

在接到学工处老师的这项工作后，我们部门积极组织，根据学院老师检查的情况对五大系的到课率进行核对，对未交点到表的班级安排干部到各系收集，在完成此项工作后，得到了学工处老师的肯定。

19、十二月八日，参加全院团员代表宣誓大会。

本次团员学生代表宣誓大会，是由组织部负责，各部门协助完成，较前次宣誓仪式，有了很大的进步，也考虑到了很多方面，并很好的完成了上级交与的任务。

20、纪念12.9大学生运动。

今年是12.9运动75周年纪念，为纪念此次运动，院团委学生会开展了纪念12.9运动活动暨十二月政治学习，本次活动由学术科技部负责，活动政治学习的形式开展，通过课件以及爱国主义题材电影让干部重温了那段历史，通过本次活动，我们也看到了许多不足，对于本次活动，各系学生会也积极组织，且很具特色，我想我们在今后的工作创新方面有待改进。

21、金秋十月文化月闭幕式暨社团巡礼晚会。

十二月举行了第五届金秋事业暨社团巡礼晚会，本次活动的主要由团体联合会负责，各部门协助，这次晚会还邀请了十二所高校嘉宾，这次晚会中反映出了一些问题，如节目准备不足，观众未能很好的安排等问题。

22、第七届团员学生代表大会。

十二月召开了学院第七届团员学生代表大会，我们部门和外联，心理，宣传负责的是场务的安排，各部门积极配合完成上级安排的各项任务，最终在各部门的通力配合下，顺利完成了双代会的各项工作，但通过这次大会，我们也看到了我们在一些细节问题上经验的缺乏以及重视，这给了我们在今后工作中警示。

24、团委学生会开展了庆圣诞迎元旦系列活动。

为庆祝圣诞节的到来，院团委学生会在十二月二十五日开展了庆圣诞系列活动，活动包括包饺子，茶话会，狂欢晚会，借着这样的机会学生会干部聚在一起过了一个有意义的节日。

1、部门执勤工作未做好。

原本是每个部门安排在学生会办公室值班的，在第七周由于某些原因我部门没有做好执勤工作，在第十周的学生会部长会议上通报批评了学术、心理、外联三个部门，不管是存在主观原因还是客观原因，我们作为一个学生会部门没有把安排的工作做好，就是我们的失职，在认识到自身的失职后，我们反省后，相信以后不会出现类似问题。

2、干部积极主动性不够，创新能力不强。

在各项活动中，还发现干部做工作主动性不够，不能很主动去开展一些工作，同时在创新能力方面也有很大的改进之处，这也是提醒我们的地方。

3、各部门干部间联系不够，了解不足。

在工作中我们发现，各部门干部间的联系沟通不够，很多都是存在于工作之中的联系，在生活学习等方面缺乏联系，学生会一直都在打造一个家一样的学生会，但离这个目标还有一段路要走。

回想这一学年，发现每天那样的忙碌，让自己很充实，也很满足，但是在很多方面还需要进一步加强，要努力、稳重的工作，积极乐观与人交谈，学会取人所长，补己所短，认真落实工作态度，积极向上，处理好工作与学习的关系。真真正正地做好一名学生会干部的职责，带领好部门成员，尽全力起到一个表率作用。

学术科技部。

二0一0年十二月二十六日。

科技社工作总结篇四

首先，十分高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感激郑总给我这么一个好的能够尽情施展自我才华的发展平台，多谢！

20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。可是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自我进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自我的事业，我的决定没错！下头，请允许我对我这一年的工作进行简单的总结和分析，期望各位领导和同事能给予指正。

截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每一天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这一年的销售业绩不梦想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，可是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不梦想，我觉得主要有一下几个原因：

1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自我的内功。

2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自我的销售本事。

3、不够勤快，我在今后的工作中，必须客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我必须能创造出更好的成绩。

4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，并且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

3、经常帮忙公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮忙看门市等。

4、轮流主持早会，训练了自我的组织本事和应变本事。

我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

3、客户讯息搜集：除了公司供给的专业杂志和企业黄页以外，我还经过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们必须要把自我的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

5、其它心得体会：

综上，是我这一年的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正。

科技社工作总结篇五

时光荏苒，...年很快就要过去了。回首过去的一年，抢抓机遇，与时俱进是我们公司成长的不竭动力；技术创新，敢为人先是我们公司发展的不二法门；从身处劣境到走出困境的跨越发展，品质是我们公司发展的根本。每一个荣誉的获得，都使我们年达人更加沉稳踏实；每一份赞扬的评价，都使我们年达人更加真诚内敛。经过公司全体同仁的努力以及公司领导的大力支持，在炉业行业竞争日趋激烈的形势下，克服种种困难，做了一些工作，取得了一些的成绩。下头将公司...年的工作情景总结如下：

一、生产经营情景。

公司在领导班子的正确领导下，在各个职能部门的支持下，经过全体员工的共同努力，圆满的完成了各项生产任务这些建设成果为公司创造了良好的经济效益，同时也得到了社会各界的广泛好评，在生产经营中我们主要做到了以下几方面：

（一）规范管理制度，严把质量关。

企业要发展，品牌要树立，产品要竞争，必须规范管理，严把质量关，我公司始终把它作为一件重要工作和大事来抓。一是抓规范管理工作，从讲政治、保稳定、促发展的战略高度出发，从抓管理、讲质量、降成本、优服务的实际入手，不断规范生产过程，要求每一位员工都必须严格按照公司制定的流程进行生产操作。二是抓人文管理工作，在生成过程中，公司始终以“人文管理”为第一要素，质量意识不但体此刻公司最高决策层的岗位工作中，更体此刻每一位员工的岗位工作中，确保了公司质量目标得以稳定提高。三是抓监管工作，公司设立了具体的监管要求和监管目标，做到目标强化、职责细化、考核量化，确保产品质量监管职责在公司的各个层面到岗、到人，确保重点监管对象的监管有效性。对密切关注对象，经过专项检查、日常巡查等管理工作和各类专题、主题活动强化质量职责的落实，根据职能要求，着眼于产品质量监管全覆盖，经过纳入产品质量监督抽查及相关工作，体现公司主体职责，确保质量安全底线。

（二）理论指导实际，确保公司和谐发展。

公司坚持以科学发展观为指导，结合实际工作，根据各车间生产场地的特点，因地制宜利用一切能够利用的资源，充分听取全体职员的意见和提议，并对意见和提议进行分类梳理，解放思想，引导企业全体员工加强管理、开拓市场、壮大企业发展。结合做优做强年达炉业科技有限公司，确保公司科学、持续、均衡、和谐发展”的指导思想，提出了一套较为科学的适应新时期行业全业务竞争的新思路和新举措。实实在在地将科学发展观的理论落到实处，用科学发展观来分析现状，指导工作，解决问题。

二、公司管理工作。

（一）管理人员跟踪生产现场。公司派遣业务素质强、思想道德健全、知识水平高的负责人到各个部门上任，以带动公司整体业务的飞速发展。因为如果生产现场无人监管的话，公司不仅仅不能及时的了解此生产的进展情景，并且在生产进行过程中的各种问题不能及时的得到处理，延误工期造成损失。

（二）建立健全各项管理制度。在公司的发展壮大过程中，还存在着内部控制和经营管理等一些问题，就这些问题，公司分别制定了《生产部分配考核办法》、《技术部分配考核办法》和《电器人员分配考核办法》，以多劳多得的按劳分配制度有效调动了全体职员的工作热情，为公司进一步的发展供给了良好的制度保障。

（三）进取实施产品营销策略。...年，机遇与挑战并存，期望与困难同在。根据对市场预测情景，公司提出...年主要工作思路：根据客户和市场需求，以促进产品营销为主，加强营销队伍的管理，加大网络媒体推广力度，加强科研开发力量，加强海外市场销售力度为工作重点，实施开展市场调查、确立公司市场定位，加强营销推广，提高公司知名度的营销策略。同时，坚持以人为本，进一步健全内部销售管理制度，取得了必须的成绩。

三、安全管理工作。

加强安全管理，提升生产品质，既是安全生产进程中必须着力解决的重要课题，也是公司空间拓展、产业发展、构建和谐的战略之举，是顺应公司飞速发展、提升生产质量新要求的迫切需要。所以加强公司生产安全管理水平有着十分重大的意义，今年我公司主要做到了以下几点：

（一）完善制度落实安全职责。以公司生产安全标准化管理为重点，进一步完善生产安全管理制度和各级管理体系，明确和落实质量安全职责。按照“谁建设、谁负责，谁主管、谁负责，谁检查、谁负责”的原则，落实排查职责，提高检查效果。自查自纠生产安全管理重点是存在突出安全问题，进行全面整改规范。集中排查生产安全设施整改不力、未到达预期效果的，以公司生产标准化管理为主线，进一步完善公司生产各项规章制度，抓好各项整改落实工作。

（二）加大惩处提高管理水平。对于生产安全管理水平上，要提高就要加大处罚，严字当头，出重拳、下狠招，严厉打击各种违法违纪违规行为，严肃追究有关部门和个人的职责。质量安全问题严重的部门要对职责人员进行严肃处理并报公司，这是整个生产安全提高的关键点。

（三）消除隐患确保施工安全。针对排查发现的生产安全隐患问题，结合公司生产实际，明确违反生产安全管理的相关规章界限，依法、合规地做好违反生产安全管理的分类处理。对拒不自查生产安全、掩盖安全问题或弄虚作假的，要严肃处理。对一般程序性安全违规问题，运用教育、规范的办法，以批评教育、吸取教训、督促整改为主，但造成严重后果的必须追究职责；对于顶风违纪的生产安全工作人员，要从严处理，决不姑息。

在一年多的生产期间，我公司紧抓安全工作，未发生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一点五内，确保了广大职工的生命安全，到达了预期安全生产目标的要求。

四、存在的不足。

（一）学习有所欠缺。我们公司职员虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。有时虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，经过学习指导实践不够。

（二）工作上把握全局本事不足。公司职员对自我的工作能够尽心尽力，但对全公司工作则研究得不深。工作上有本位思想，大局意识不够强。

（三）在公司生产管理上，制度建设不够健全，有些工作需要进一步规范。

（四）产品质量的可控性和稳定性以及工作运行水平上还有待进一步提高。

五、...年工作计划。

回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越！昨日的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我们永久的追求。新的一年带给我们新的期望和机遇，也赋予我们新的使命和任务。在...年的生产和工作中我们要着重做到以下几点：

（一）争取...年公司生产业绩到达万元，并按时按量完成。

（二）勤奋学习，提高思想认识。公司全体职员要认真学好科学发展观理论，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项工作。

（三）提高素质，努力工作。公司全体职员要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，加强制度建设，规范工作行为，认真努力工作。

（四）努力打造一支出色的团队。在打造团队的同时，公司还要注意加强后备人才队伍建设。要把那些追求提高、学习力强、勇于实践、成绩突出，具有发展潜质的年轻人才纳入后备人才库，进行重点培养、重点考核和重点使用。

（五）大力加强市场营销，以进一步提升公司竞争力，实现可持续发展。市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。所以我们要努力做到以下几点：一是要对将要实施营销的产品、服务有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。二是公司要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于快速作出反应，及时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品，不但要满足市场的需求，迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。三是做好客户市场开发工作，提高服务工作效率与服务工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司的发展护好航。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在...年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

科技社工作总结篇六

xx年，我行科技工作在省分行科技处和地分行党委的正确领导下，围绕年初确定的各项工作目标，强化科技支撑，加强网络管理，优化网络性能，在确保各项业务系统安全、稳定运行的基础上，以全行计算机安全体系建设为重点，加大计算机应用系统和新产品的推广力度，以科技促进业务发展，为实现全行业务的快速发展提供了强有力的技术保障，较好地完成了各项工作任务。现将主要工作总结汇报如下：

随着推广的应用系统和新产品的不断增多，保障各项系统安全平稳运行成为我们的基本工作任务，我们始终把计算机系统安全运行管理摆在各项安全生产工作的首位，加大了对系统运行的技术支持力度，全年没有发生一起重大计算机安全责任事故，各项系统运行平稳，运行质量明显有所提高。

一是实施了计算机安全生产责任制，实行重大责任事故一票否决制。并加大了对全行计算机安全工作的检查和考核力度，从管理和技术着手，切实保障了系统、设备的安全。

二是针对目前“新一代”运行中存在的问题，及时组织人力进行了测试、汇总，并反馈到省分行，解决了有关支票子系统帐页调整等问题，进一步完善了系统功能，提高了系统应用水平。

三是实施了网点拨号备份方案，当网点电信线路中断时启用拨号备份措施，有效解决了网点到县支行没有备份线路，一旦线路中断，无法办理业务的问题，确保了网点线路稳定。

四是针对“新一代”运行中存在的安全问题对前台进行了一次较大的升级，对前台操作中部分程序进行了优化。主要包括单折子系统中帐户密码更改、冻结、解冻、支控方式更改、帐户状态更改、密码的挂失解挂；借记卡子系统中密码更改、密码的挂失解挂等，提高了客户资金的安全。

五是针对五一期间陇南电信分公司设备原因，造成我行主干网发生故障，致使全行到各县的ddn电路阻断达25个小时事件，进行了维权。并通过与当地电信分公司的多次协商，该公司就此事件向我行致歉，并对我行造成的损失，从5月份起给予减免主干和所有网点2个月的租用费，仅此，全行全年可减少网费支出达8万余元。同时又督促陇南电信分公司制定了《it南电信对xx行ddn线路故障处理应急预案》，并对所有网点进行双线路备份。

六是将信贷管理系统全面推广到需要的所有营业网点应用。根据一年多试运行存在的问题，对网点的线路进行了提速，并根据我行的实际需要全面推广应用了cms系统，提高了信贷管理系统数据的采集效率和应用水平。

七是全年据不完全统计及时排除网点各类故障三百多次，对系统或前台破坏的网点给予了强有力的技术支持，保证业务能按时办理。

八是为了不断完善“新一代”综合应用系统和集中式信贷管理系统，按分行的安排多次对abis系统和cms系统进行了升级、更新，优化软件功能，规范运行维护流程，全面提高了应用水平，确保了各项应用系统安全、平稳、高效运行。

在保障各项业务系统安全、平稳运行的同时，按照省分行的安排和部署，积极进行电子化项目的建设和应用系统的推广应用工作，促进全行各项业务快速发展。

一是进一步拓展了银行卡功能，改善了用卡环境，完成了银行卡收费的推广应用工作。全行今年仅卡手续费收入就达50多万。

二是继续完善了“新一代”系统功能，将所有现有中间业务纳入中间业务平台管理，从而提高了中间业务系统运行质量。

三是计算机安全体系建设进展顺利。完成了入侵检测ids服务器的安装和调试；安装了一台passport8603，使其和原有设备passport50互为备份，消除了网络的单点故障，做到了完全的设备、电路余备份。并依托北电核心交换机pp8603极为强劲的性能优势及电信级的安全可靠性，使得网络无故障率时间大大延长，充分满足了网络建设的需求；对部分使用cisco路由器的县支行安装了北电网络的二层交换机baystack450，实现了生产网和其它网络的隔离，提高了网络的安全性。

五是完成了设备信息管理系统的推广应用。目前电子化设备的投入规模越来越大，种类越来越多，变化和调整也越来越频繁，导致设备管理的工作量及管理难度日益加大。而我行的电子化设备仍停留在手工管理阶段，其运做机制已和我行计算机技术应用的发展速度不相匹配，管理手段已明显滞后于发展的需要。因此，按省分行的要求对全区的设备进行了规范化管理，经过二十几天忙碌的清理、录入工作，顺利完成了设备信息管理系统的推广应用。此项工作的推广应用，对于规范全行电子化设备的管理、合理配置和利用资源、降低投入成本、减轻从业人员工作压力，提高管理水平和设备采购决策科学化都有着重大的意义。

六是加快了办公自动化建设步伐，扩大了电子邮件和公文传输系统的应用范围。今年，根据省分行的安排将电子邮件公文传输系统推广到县支行，实现了信息发布、公文流转、数据查询、经营分析等办公程序的电子化处理，进一步提高全行办公自动化水平。

七是进行了网络优化改造。将二级分行至省分行电信线路提速至2m，进一步满足了业务快速发展的需求。八是加快了自助银行建设步伐。完成了成县农行营业室atm和自助终端的安装和调试。九是完成了凭证式国债通卖通兑系统和现金管理平台的推广应用工作。十是代收联通话费投入运行。

在继续做好日常报表的报送工作，确保统计报表的准确性和时效性的同时，今年，一是着重探索和创新了统计工作模式，将统计数据的采集渠道，由原来的从abis系统采集改进为从省分行经管网上通过报表下载方式采集，既杜绝了统计数据的不真实性，又提高了统计工作的自动化水平；二是重新制定了《陇南分行统计工作考核评比办法》，从报表管理、统计工作管理、统计分析和统计系统运行四个方面进行考核。三是推广应用了abis和统计、cms和统计系统接口软件，可以直接从abis和cms系统中提取数据进行加工处理，提高了报表的自动化水平和业务监测水平。四是修改完善了信贷现金统计资料分析表。通过对比、回归分析等多种手段，较准确地评价了业务经营的现状，预测了业务发展的局势。同时缩短统计数据报告时间，将0日一报的按旬监测缩短为5日一报的5日监测；五是充分发挥统计系统的代报功能，及时监测网点业务经营情况。为了全面掌握各营业网点的经营现状，我们充分运用统计系统的代报功能，让各行代报营业网点的[092]、[094]总账报表、[926]五级分类报表，设计了分析表样，生成陇南分行各营业网点各项存贷款、损益情况表、五级分类不良贷款情况表，对全区营业网点业务经营情况进行实时监测，使领导和各部室能迅速掌握网点的第一手资料，为指导基层工作提供了依据。

四、加强培训，提高科技队伍人员素质。

为确保我行计算机系统安全、平稳、高效运行，针对全行计算机应用水平差，人员素质低，并结合近年来“新一代”业务系统运行、管理和操作中出现的问题、以及推广的新业务、新品种的操作，我们于4月16日—18日举办了一期计算机应用技能培训班，着重学习了网点拨号备份实施方案、网络故障诊断技术、网点前台程序的安装、新产品、新业务的'操作及功能介绍等。各县系统管理员、营业部及业务量大的坐班主任参加了培训。通过培训基本上扭转了当前技术人员知识面窄的局面，提高了业务人员的综合素质。

xx年，我们为全行的电子化建设做了大量的工作，取得了一定的成绩，在全省农行科技工作会议上我行被评为科技工作先进单位，受到了上级行的表扬。当然在肯定成绩的同时，仍存在许多问题和不足，主要是：

（一）柜台业务办理缺乏一套完整的规范化操作规程，造成一线柜员在办理业务时无所适从，出现故障得不到有效的判断，不但影响业务的正常办理，而且延误处理时间，进行监管时也缺乏依据，为业务经营留下安全隐患。

（二）部分县支行主干网线路没有备份，电信发生故障时造成网点停业，应急措施不到位，存在运行隐患。

（三）各业务系统运行还存在问题，需进一步完善。

（四）科技管理、系统维护和人员素质不适应系统合理运行管理和业务发展的要求。

（五）技术人员严重缺乏。xx年科技工作的重点是：确保全行各项业务系统安全、平稳运行，逐步构建计算机安全体系，积极完成应用系统的推广和自助设备的建设，加大对全行员工的培训力度，努力提高全行的计算机应用水平，为业务发展提供强有力的技术保障。

一是继续实施计算机安全体系建设、电话银行改造、网络优化改造和网点设备更新，确保按期完成。

二是加强与省分行和业务部门的协调和配合，完成计算机辅助审计系统、贷记卡系统、网上银行系统二期等一批应用系统在我行的推广应用。

三是继续扩大atm和pos等自助设备的入网建设工作。

四是选择不同介质、不同通信方式的联通公司线路做为应急备份，解决部分行主干网线路无备份问题，达到电路的完全备份。

五是以中间业务平台为重点，进一步完善系统功能，根据分行的安排解决系统运行中存在的问题，不断提高运行质量。

六是针对全行计算机应用水平差的现状，举办几期计算机应用培训班，以适应发展和业务的需求。

科技社工作总结篇七

在县委县政府的正确领导下，在省、市科技主管部门的指导和帮助下，科技办紧紧围绕全县中心工作，大力实施科技兴县战略，推进科技进步与技术创新，进一步增强科技服务功能。通过努力，各项工作取得了一定成绩。现将xxxx年的工作完成情况总结如下：

1、项目申报、实施与管理。

一是积极组织相关企业申报省级科技项目9个，其中暂获批复立项3个，涉及中药材、畜牧等领域;二是组织相关企业、合作社等单位完成市科技局项目验收6个。

2、综合科技进步水平指数完成情况。

xxxx年，我县综合科技进步水平指数目标值为72%。目前，几个监测指标的完成情况是：新增科技型企业备案数23个，完成技术市场交易额300万元，县级财政科技投入占公共财政支出的比重为2.5%，人均科普投入10元，高新技术产业产值13亿多元，发明专利授理80件，xxxx年商标注册数43件，规下高新技术产业产值3709.36万元，规上高新技术产业产值13亿多元。

3、加大地震工作力度，提高我县防灾减灾能力。

为提高人民群众的防震减灾意识，一是充分利用5.12地震宣传日和科技下乡等活动，大力宣传防震减灾工作，共发放各种宣传资料5500余份;二是根据省、市地震局安排，结合我县实际，要求全县中小学校完善地震应急预案，并认真组织学生进行疏散实战演练，有效地提高了中小学生的自我避震逃生能力;三是维护好7个乡镇的地震预警台站，充分发挥好其预警作用;四是完成xx县地震监测台站的建设，目前已完成设备安装并试运行，地震监测台站的建成，将大大提高我县地震监测水平。

4、强化知识产权保护利用，提高创新意识和创新能力。

一是加大培训力度，提高知识产权业务水平。积极组织本单位和相关企业从事知识产权工作的人员参加省、市举办的相关培训，提高从业人员的知识工作水平和知识产权保护意识、自主创新意识，努力增强企业在市场经济中的竞争力;二是充分利用三下乡、4.26知识产权宣传日等活动，开展知识产权咨询等服务，共发放各种宣传资料6500余份;三是认真开展知识产权执法维权雷霆行动，通过双随机一公开平台，抽查了8次，查处涉嫌假冒伪劣专利案件14件;通过查处电商案件5件。有力维护了专利市场的正常秩序和专利权人的正当权利;四是认真做好专利申报服务工作，并协调了贵阳东圣专利商标事务有限公司到xx相关企业进行手把手式的挖掘专利申报，全年完成专利申报80余件，大力保护好企业的核心技术和自主知识产权;五是加大对国家、省、市科技系统有关优惠政策的宣传力度，鼓励企业进行研发创新，积极开展技术引进和科技成果转化利用，并指导金川锌业有限公司积极申报省级知识产权优势培育企业项目。

(二)中药材产业工作。

紧紧围绕五线规划进行安排，即：城关财神罗州朱明结构可乐安乐一线;平山野马川城关白果水塘双坪妈姑一线;妈姑双坪铁匠辅处可乐结构安乐河镇德卓一线;达依六曲河古基哲庄一线;古达威奢兴发松林雉街珠市一线，因地制宜，重点打造中药材产业10万亩，其中：人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋1.15万亩，苦参0.35万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩1.5万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩。

1、文本资料的编制工作：代政府草拟《发展中药产业项目利益联接机制》;根据赫委d发[xxxx]22号文件，撰写《林药结合，以短养长，助推脱贫攻坚》报林业局，草拟《xx县去冬今春中药材产业建设验收方案》等并报县政府审定发文，组织验收。

2、中药材种植情况：到河镇、德卓、安乐、可乐、辅处、平山、兴发、野马川等乡镇，指导中药材种植，目前乡镇统计上报完成中药材(半夏、魔芋、苦参、天麻、万寿菊、覆盆子等)种植49339.9亩。其中：半夏8790亩，魔芋3231亩，苦参1235.4亩，万寿菊16000亩，覆盆子6700亩。预计实现中药材产值4.2亿元，其中半夏产值2.5亿元。

3、药材示范基地建设情况：xxxx年双坪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩。水塘核桃园区水塘核桃幼龄地半夏种植示范基地210亩。结构乡建成覆盆子标准化种植示范基地2300亩;木瓜、瓜蒌、百合等药材标准化种植示范基地1000亩。安乐溪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩、苦参标准化种植示范基地800亩。可乐乡建成魔芋标准化种植示范基地600亩德卓乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩河镇乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩古达乡建成百合标准化种植示范基地1000亩;木瓜、瓜蒌等药材标准化种植示范基地1000亩。兴发乡、雉街乡、珠市乡、白果镇等乡镇建成万寿菊标准化种植示范基地16000亩。平山乡、雉街乡、野马川等乡镇建成天麻标准化种植示范基地xx00亩。

4、企业服务工作。协助北京润德公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏收购情况，协助公司草拟、申报《xx半夏产业化项目可行性研究报告》、《贵州xx半夏全产业链建设项目可行性研究报告》、《种植回收合作协议》。协助黔草堂(金煌)公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏种植、回收等工作，并协助公司做好申报《绿色产业发展基金》的相关资料。

5、中药材统计台帐工作。按时填报《产业革命系列专题宣传片拍摄品种统计表》、《毕节市xxxx年产业结构调整资金需求测算明细表》到市相关部门。收集《今冬明春农业结构调整中药材产业发展进度表》汇总上报，分析存在的问题。

6、中药材验收工作。根据赫县d发〔xxxx〕22号，赫府办发电〔xxxx〕105号文件精神，县级验收工作组于xxxx年11月之前对涉及半夏等中药材种植项目乡镇进行验收。xxxx年度没有享受任何补助的人工种植的中药材种植项目验收情况是：全县50亩以上连片人工种植中药材10994.8281亩。3亩;魔芋、苦参共581.7421亩;天麻、覆盆子等其它中药材5673.883亩。

为决胜脱贫攻坚，科技办要尽锐出战、务求精准，在到帮扶朱明镇坪子村帮扶户调研了解的基础上，制定具体的帮扶方案，此方案正在启动当中，确保按时打赢脱贫攻坚战。

一是科技经费和产业建设投资不足，科技成果转化和先进技术的引进、利用率低。在中药材产业体系建设中，标准化种植、加工科研、标准化种源、示范基地建设、标准化种植技术培训平台建设、gap认证建设投资不足，制约了产业的发展。

二是产业发展无深加工平台和强有力的技术支撑，可持续发展难度大。我县中药材产业经过几年的发展取得了一定的成绩，在农村产业结构调整和增加农民收入上发挥了重要的作用，但由于我县财力薄弱，对产业的投入少，离规模、规范和产业化发展还有相当大的差距，中药材产业还处于低级、粗放、产品附加值低、产业链短的发展模式。

三是产学研结合效果不明显，对产业发展的拉动作用不强。我县在中药材和核桃产业发展方面都尝试了与一些科研院所和高校进行了产学研结合，但由于在机制与体制上都存在一定问题，收到的效果都不尽人意，特别是企业作为科技创新和产学研合作主体地位不突出，产学研合作没有明确的主攻方向，企业普遍技术支撑不足，技术创新能力不强。

四是龙头企业创新意识淡薄，专利拥有量少，核心技术缺乏，创新难度大，这严重影响了企业在市场经济中的竞争能力，使得我县的大多数企业发展举步维艰，对地方经济社会的发展贡献不明显。

五是资金整合难度大，影响产业的扩大发展;部分乡镇重视不够，项目实施抓得不具体;农户思想观念没有转变过来，阻碍产业发展，农户种植积极性不高，药材种植规范化程度不高，缺乏专业技术人员;随着中药材种植面积、种植基地进一步扩大，仅靠中药办几个技术人员，难以承担技术支撑任务，导致技术力量跟不上，规范化管理程度较低;企业总体规模不大，虽然我县已有几家药企入驻，但总体规模不大，市场竞争力弱，吸纳、转化、销售地道中药材的数量有限，对产业的拉动能力不强。

一是完成新增科技型企业备案目标任务数40家以上;。

二是组织申报专利授理50件以上;。

三是完成xx县地震监测台站调试并正常运行;。

四是紧紧围绕五线规划进行安排，努力完成人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋1.15万亩，苦参0.35万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩1.5万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩;紧紧围绕五线规划，代政府草拟《xx县半夏产业化发展项目实施方案》上报委、政府领导审定，指导企业药材大户做好xxxx年中药产业发展的规划、备耕备种等工作。

科技社工作总结篇八

本人于20__年__进入公司，不知不觉_月已过去，我已逐渐熟悉以及适应了新的环境，对于工作也能逐步顺手。现将此期间工作情况简要总结如下：

一、项目申报的工作内容主要是：1、协调并整合公司资源，参与项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪，直至项目完成;2、收集项目申报、批复文件等相关数据，并进行文字汇总、编写申报材料;3、查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调;4、在企业内部开展相关项目资源申报的培训工作;5、及时了解行业动态及相关部委的政策，并搜集有价值的行业信息及政策信息;6、根据项目政策条件，对公司研发项目提出建议。

三、申报注意事项：1、申报前自我评估，着重关注几点:申报资格、申报渠道、申报内容;2、仔细参阅申报书填写要求，研究透申报要求;3、把握好时间节点、材料报送方式;4、组织好申报材料。

在这期间的学习工作中，我对项目申报工作的了解从无到有，项目申报的流程、工作如何开展等都有了些微思路。项目申报是指政府机关针对企业或其他研究单位作出的一系列优惠政策，企业或相关研究单位再根据政府的政策进行编写申报文件，然后根据相关申报要求和流程进行申报。实际上就是政府帮企业无偿融资，对企业来说没有压力，但是又不同于风投，是对完成项目的企业进行一定的资金奖励。现在国家对于企业的扶持政策很多，如何选择合适的项目申报，需要了解、熟悉国家、地方的扶持政策，要能把握国家、地方政策的倾斜方向，从而根据公司的情况选择符合政策要求的项目进行申报。

2、对于公司目前状况、基础资质等了解太少，不知道公司是否具备申报要求，这点在今后工作中需要向周围同事多多请教;3、需要加强文字基础、财务知识;4、项目验收接触较少，政府关系维护等工作也是我的弱项，需要在今后工作中努力学习加强。

在今后的工作中，本人将努力做到以下几点：

一、持续关注各政府部门的网站，留意最新的申报通知。从各种渠道了解各部委乃至国家政策走向、扶持倾向，从公司当前涉及的各种科技项目情况分析规划，公司具备或准备申报哪几个科技项目，其中市级、省级、部级、等各有哪些，将这些项目分类：软硬件都具备的项目、够得着但需要人为公关的项目、莫须有但可以通过包装或暗箱操作争取的项目等等分门别类加以总结分析，排出必报的，必争的，确保的项目，在全年的工作中加以实施。

二、做好科研项目的整理工作，提前准备项目申报必需的硬件要求，待相应的科技项目计划通知后，可以对照申报的条件和范围。

三、平时做好企业基础资质的完善、项目资质的完善，以及各类奖项、荣誉、知识产权的申请、总结归纳。

四、建立项目申报台帐，开展项目申报档案管理工作，对于申报项目的电子文档、纸质文档妥善保管。

对工作的建议：无。

逝者如斯夫，不舍昼夜——_月很快就过去了。在此，我要感谢公司的领导和同事段期间对我的工作的支持和帮助，感谢他们对我工作中出现的问题的提醒和指正，使我在这几个月里有了一定的成长。我会严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，锻炼学习自己独当一面的能力，为公司的发展做出应有的贡献。

科技社工作总结篇九

首先，十分高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感激郑总给我这么一个好的能够尽情施展自我才华的发展平台，多谢！

xxx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。可是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自我进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自我的事业，我的决定没错！

下头，请允许我对我这一年的工作进行简单的总结和分析，期望各位领导和同事能给予指正。

截止xxx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每一天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这一年的销售业绩不梦想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，可是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不梦想，我觉得主要有一下几个原因：

1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自我的内功。

2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自我的销售本事。

3、不够勤快，我在今后的工作中，必须客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我必须能创造出更好的成绩。

4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，并且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

3、经常帮忙公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮忙看门市等。

4、轮流主持早会，训练了自我的组织本事和应变本事。

我严格执行了公司的财务制度，截止xxx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

5、其它心得体会：

综上，是我这一年的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正。

科技社工作总结篇十

一年来，我公司的科技管理工作。在上级党政的领导下，在省、市科委的指导和帮助下，认真贯彻失行了“经济建设必须依靠科技，科技必须为经济建设服务”的方针和全国、省、市科技工作会议精神，取得了比较显著的成绩。具体表现在以下几个方面：

一、领导对科技管理工作更加重视、纳入了议事日程来抓。全国和省、市科技工作会议后，公司党委书记xxx亲自抓科技管理工作。在他的主持下，研究制定了“七五”科技规划和一九xx年的科技规划。亲自深入食品研究所和各墓层工厂，听取汇报，研究落实措施，研究攻关项目，督促和帮助研究所、各工厂切实把科技工作抓好。公司党委确定一名副经理兼任食品研究所的党支部书记。各工厂也都指定一名副厂长抓科研和科技管理工作。各级领导都这样重视科研，这样抓科技管理工作，在我公司系统来说，还是历来所罕见的。因此，我公司今年的科管工作就搞得比较好。

二、科管机构进一步建立健全了起来，科管人员也得到了充实。为了加强科技管理，把科技办公室从研究所拿出来，放在公司，作为一个独二的机构，归公司直接领导，并充实了两名专职干部，这样，使科管工作领导更加有力，科研和生产更能紧密结合，有利于开展科技工作，有利于生产发展。各工厂也都成立了科技股，配备了两至三名专职人员抓科管，从上到下，形成了一个科技管理网。有力地推动了我公司科技管理工作的开展。

三、科研规划和科研项日都落实得比较好，科研成果比较显著。我们在调查摸底，搞清情况的基础上，制定了科技规划，生报给省、市科管部门审批，并请省、市科管部门的领导同志到我公司和食品厂研究论证项目，积极争取项目研究经费一年来，共争取上级领导部门安排的科研项目十个，得到科研补助费十三万八千元。对这些新项目和历年延续的一些老项目，我们都采取了“三定”（定项目、定人员、定完成时间）的办法落到了实处，因此，到年末共完虑了五个研究项目，并已通过鉴定（举例略）。在这一年里，还推广应用了自创和引进外地的先进项目十余个，成果也很大。正因为这样，今年我公司有三个项目获得省科研奖，二个项目获得市的科研奖。

四、厂办科研有了新发展，已经建立起来了七个食品科研中心，起到了较大的作用。如糖果一厂通过研究中心，共搞出了二十五个糖果新产品和新品种。xx糕点厂通过科研中心，研究出了一百多个糕点和面包的新品种，投放市场，很受群众欢迎。同时，我们还狠抓了各工厂的科研组织，凡是百人以上的中型企业、普迫建立了食品研究小组，有的称研究室。据不完全统计，有三十多个工厂、五十多名技术较高的技师和技术人负，从事兼职科研工作，这对促进生产发展起到了很大作用。

五、系统外的食品科研联合体已经形成，有助于对重点科研项目并展技术攻关。我们食品工业科技力量十分薄弱，仅占全体职工的百分之二，远远满足不了生产发展的需要，完成一些比较重大的科技项目，还需借助外界力量。一年来，我们在市科委的协助下，与省商学院，医科大学等单位签定了科技协作合同，并成二了食品科研专业组，帮助各工厂技术攻关，开发新产品。

六、党对科技人员的政策得到了进一步落实。各级领导对科技人员更加重视，从政治上、学习上、工作上、生活上都很关心。先后对十八名技术人员授予了技术职称；筹集了一部分资金，为科技人员建了一批住房；对一批技术水平比较高、政治素质比较好的科技人员提拔到了领导岗位，充分发挥了科技人员的作用。（举例略）。

七、科研技术基础工作正在逐步建设。今年举办了五期各种技术培训班，狠抓了职工的智力开发（举例略）；从公司到工厂都统一建立了科研技术档案和科技人员档案；对历年土级下达的科研项目进行了彻底清理，该鉴定的鉴定、该结算的结算、该攻关的攻关、该下马的下马。还举办了《食品科技参考》，共发了二十一期，沟通了各方面的科研情况，有力地推动了科研工作的开展。

总之，在过去的一年里，我们食品科技管理确实做了不少工作，取得了较大的成绩。但是，和党的要求还相差很远，工作中还有不少缺点。如科管力量还比较薄弱，许多工作都在等待着我们去做，深感力所不及；科研项目落实不够好，进展不快；日常忙于一般事务性工作，抓重点不够，效果也不够显著。所有这些，在今后实际工作中都要认真研究，尽快加以改进的。

科技社工作总结篇十一

创新，是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。为了进一步培养少年儿童的科技创新意识和求知探索意识，展示青少年的想象力和科技创新能力，增强少先队员的主人翁意识，我校开展了科技创新系列活动。在“科教兴国”的战略思想指引下，我们将科技教育贯穿到学校的素质教育工作中去，努力探索出一条以科技教育为切人口，开展多层面素质教育;培养跨世纪创造性基础人才的教学改革道路。

我们通过多种传播途径，号召大家参与科技活动：1.通过红领巾小广播传播科普知识。2.在黑板报上开辟科学知识园地。3.通过各科兴趣小组活动，推广普及科技活动。4.通过举办丰富多彩的科技制作活动，激发学生学科学、爱科学的思想。5.进行“小发明、小创造、小制作”等科技启明星活动，展示学生的制作成果，形成向科学进军的氛围。

三、活动落到实处，开阔学生眼界。

1、各班级出了一期专题黑板报。学校要求，每班出了一期题与科技、环保有关的专题黑板报，学校作了认真检查，并进行了评比，通过黑板报的形式，使学生增强了节约资源、保护生态、改善环境和科技创新的理念，逐步形成了科学、文明、健康的生活方式。

2、学校组织学生参加科学知识竞赛。全体学生积极参与，通过这次竞赛活动，培养了学生的创新意识，同时也培养了学生的环保意识，提高了爱护环境、保护环境的自觉性。

3、科技小制作比赛。以班级为单位，每班上交五件作品，各班学生积极参与，虽然有的同学的作品看上去比较的简单，比较粗糙，但每一件都凝结了他们的思想，也体现了他们爱动脑、会思考、能创新的的精神。这一活动大大激发调动了学生学科学、爱科学的热情，让爱好科学并有创新思维的同学大展身手，培养和锻炼了同学们的动手能力、创新能力及勇于实践的精神。

4、环保小搭档活动。环境保护意识教育是素质教育的重要组成部分，包括知识和技术的传授，也包括观念、行为和习惯的培养。要培养和形成良好的环保意识和行为习惯，从某种程度上说比单纯的知识传授困难得多，要花费更多的精力和心血，潜移默化，从一点一滴小事做起。良好的环境意识的形成是建立在丰富的环境科学知识和身体力行、严格自律，即良好的环境意识行为之上的。

我校每年都积极参加各级各类科技竞赛活动，为广大学生展示自己的才华搭建了舞台。在组织上，我们力求创新，不断探索，充分发挥个人潜能，培养他们的创造力。教师在指导学生活动过程中，鼓励他们充分的想象，不断创新，让他们在科学知识的海洋中可以自由翱翔。学生则根据自己的特长，自主选择项目，主动参与竞赛。在此基础上，我们又选拔优秀的选手参加校级科技活动兴趣小组，派专任老师给予专项辅导和培养，代表学校参教育局的各项科技竞赛和创新大赛，部分学生取得了优异的成绩。经历了智慧与实力的较量，在实践中体验成功的喜悦，增强克服困难的信心，找到自身努力的方向，大大激发了学生学习科学知识的自觉性、主动性、探究性和创造性，进一步提升了科技活动的质量与内涵，提高了科技教育的层次与效果。

我们会以此为新起点，结合我校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们要继续从兴趣入手，在科技活动中不断促进学生创造性思维的发展把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。校园里进一步营造尊重科学、崇尚科学、相信科学、依靠科学的良好氛围。

科技社工作总结篇十二

当前，科学技术高速发展，社会经济、生活、文化等诸多方面发生了巨大变化，对基础教育也提出了新的要求。现在我们所教的学生，将是21世纪的公民和建设者，他们应具备怎样的科学素质去适应高度科学技术化的社会，去面对21世纪更为严峻的科技挑战，这是今天基础教育面临的一个重要问题。为了充分体现“以人为本、以德为纲、培养个性、挖掘潜能”的办学思想，我校坚持把科技创新教育作为推进学校素质教育的重要突破口，开展了一系列工作，取得了比较好的效果，产生了一定的社会影响，取得了一定的社会效益。

一、领导重视，措施落实。

1、领导的重视是学校科技工作正常开展并能取得成绩的保证。我校领导充分认识到科技创新教育的重要性，把科技创新教育作为学校的一项重要工作列入学校的长远规划。成立了以校长带头，教导主任、教导副主任，大队辅导员、科技辅导员及各年级组组长为组员的领导小组。

2、制订有效的活动计划，精心组织开展各项活动。活动过程设计充分征集师生建议和意见。活动中认真收集材料、图片、视频资料，建立健全科技档案。活动后认真总结。

3、积极依靠社会资源促进学校的科技创新教育工作。学校在资金十分困难的情况下，挤出资金保证科技活动的有效开展。努力获取社会和家长的帮助，动员各个方面的力量保证了科技活动计划的落实，教师的培训工作也在同时进行，使科技活动的质量得到很好的保证。

二、立足校园，走进家庭，辐射社会。

(一)在《防震减灾》科普系列活动中，以创建省级“防震减灾示范校”为契机，开展了一系列活动：1、以班为单位组织学生办手抄报、黑板报，开展知识竞赛、知识问答等多种形式的班队活动。2、以校为单位组织学生开展防震演习。3、开展“小手拉大手”活动，让防震减灾活动走进家庭，辐射社会。这一系列活动的开展，不仅丰富了学生的防震减灾知识，并且产生了一定的社会影响，取得了一定的社会效益，获得了州、市相关领导和广大家长和市民的好评。

(二)组织全校师生开展“三小”活动。全校学生每人一幅科幻画，高年级每人写一篇科技小论文或者设计制作一件小发明。在学校对成绩突出的学生给予表扬，并组织他们修改作品参加省、州、市的科技创新大赛，取得了较好的成绩。在科学幻想画类，郜容静楠同学的剪纸作品《向日葵式旋转房屋》荣获国家级一等奖，张树茂同学的儿童画《空气清洁鱼》，侯玖林同学的儿童画《穿越历史》分别荣获四川省一等奖;其它20篇科幻画作品分别荣获市、州一、二、三等奖。在科技创新成果类，吴杰老师的创新成果《两维月相仪》荣获省级一等奖，胡霞老师撰写的《可爱的凉山我的家》创新方案荣获省级二等奖;刘雨璜同学的《去鱼鳞的手套》，王立老师的《热循环动力船》等8个作品获市三等奖。

(三)组织学生开展社会实践活动，让学生用科学的眼光，从不同角度，不同方面，不同领域感受科技活动的魅力，提高学生的社会责任感和责任心。苏凡尧同学的《凉山艾滋病孤儿生活现状调查》获市一等奖，张熙蕾同学的《西昌市草莓种植利弊调查》，科技活动小组的《让交通法规造福社会》和《低碳校园》分别获市二等奖。

(四)为了让学生形成“学科学、用科学、爱科学”的良好风尚。学校还组织部分有条件的学生开展了拍摄科学dv的活动。其中赵晨等三位同学的《旧房与新房》获市二等奖，苏凡尧等三位同学的《诡异的光》获市三等奖。这些活动极大地鼓舞了全校师生，为学校的科技创新教育注入了新的活力。为了使科技创新教育取得更好的效果，我们把科技创新教育的范围延伸到了每一位学生的家庭。加强家庭教育的指导。我校结合加强对家庭教育的指导工作，把科技创新教育作为重要内容，通过家庭问卷调查、在校接待、电话联系、家长会、等形式指导家庭共同学习，更新知识。充分利用现代科技手段。通过学校自己的网页，学生以此为载体进行科技学习，加强学校科普知识宣传，构建科普教育的大范围，在家庭中形成了"学科学、用科学、爱科学"的良好风尚，提高了学生和家长的科学文化素质。

今后，学校将继续把科技活动摆在学构的中心工作中，提高活动的水平和层次，让科技活动时时有，处处在，真正让每个老师把科技活动当作职责来抓，让科技活动进入每个人的心中。

科技社工作总结篇十三

部门在学院的老师们的领导下和其他兄弟部门一道开展了纳新工作。前期各部门都通过ppt向新同学们展示了各部门特色，我们科技部也抓住契机，精心准备为大一新生们详细的介绍了我们科技部。

紧接着我们进行了面试，通过严格的筛选最终选出了9名同学作为科技部的新鲜血液。筛选过程中我们始终坚持能为同学服务的宗旨，从这一学期的效果来看我们当初了抉择时对的。成员们都能按时、按值、按量的完成学院交给的各项工作任务。

上期科技部在学院老师以及分管主席的领导下开展各种各样的工作。首先是每周一次的部门例会，会上我们三位部长副部长都以学长的身份和大家一起交流，给新同学们谈谈自己的大学生活，同时也叫他们上讲台谈谈自己。并且我们每周都安排两位同学选一个话题大家一起来讨论，这样既锻炼了成员们的口才，同时也加深了成员之间的了解，部门内部相处得十分融洽，每次例会都在欢快与和谐的气氛中进行的。

与此同时我们还积极参加各个兄弟部门举办的各种活动，例如：办公室举办的办公软件培训、宣传部举办的通讯员培训、文娱部的看红色电影活动等等……总之在活动各成员都得到了锻炼。

与其他各兄弟部门相比科技部上学期的活动相对较少，因此我们计划下学期多开展一些特色活动，例如：ppt设计大赛、软件展示活动等等，这就要求我们部门上下团结一心，积极参与，出谋划策，共同努力把各项工作做好。

四、改进之处。

虽然上期科技部能够按要求各项工作，但是也存在诸多不足之处，例如例会有人迟到、无故缺席活动等等。在下学期的工作中我们会严格要求每一位成员也包括自己，改进不足之处，向兄弟部门学习认认真真的开展各项工作。

科技社工作总结篇十四

20xx年，是xx、科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下，我们本着求实的工作作风，提出控制费用预算、节俭开支、增加效益的工作原则，紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标，在客户的大力支持与协助下、在xx、科技全体员工的共同努力下，各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情景汇报如下：

20xx年初，公司根据实际经营情景的需要，对公司机构和人事进行了调整，今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。所以，我们将工作的重点放在了稳固现有客户，努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力，20xx年实现营业收入xx、万元，营业成本xx、万元，费用xx、万元，实现税金xx万元，利润为xx万元。

根据20xx年1月17日签订的《经济目标职责书》及《经营预算》的要求，公司本年营业收入预算为xx、万元，实际实现收入xx、万元，超额完成收入xx、万元，增长幅度高达xx、;成本预算xx、万元，实际成本xx、万元，因收入增加而相应增加成本xx、万元;营业毛利预算为xx、万元，实际毛利xx、万元，较预算增加了xx、万元，增长幅度为xx、;销售毛利预算为xx、万元，实际为xx、万元，增加了xx、万元，销售毛利率为xx、，在市场需求不足，行业内部竞争加剧情景下，比计划毛利率xx、增长了xx、，增长幅度到达xx、;期间费用预算为xx、万元，实际费用为xx、万元(其中上缴管理费为xx、万元)，增加了xx、万元，增加幅度为32。59，低于收入增加水平，预算中费用率为xx、，实际费用率为xx、，费用率水平比预算低xx、;利润预算为xx、万元，实际利润为xx、万元，实际实现利润xx、万元，比计划增加xx、万元，增长幅度高达xx、，确保了集团公司下达的目标任务“保证目标：持平;力争目标xx、万元”的顺利完成。

上述工作业绩的取得，我们主要从以下几方面加强了工作。

1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心，因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标，它提示给经营管理者的不仅仅是经营成果的真实反映，同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定，针对it行业的特点，结合公司目前的经营状况，对相关的财务制度进行了规范和完善，并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。异常是针对20xx年费用预算的执行，我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定，财务根据这一新的情景，对相应的审核报销工作作了新的规定，明确财务借支及报销工作流程。这样，公司内部构成了财务管理是核心，但他又适时地配合经营管理工作流程的调整，真正起到了财务在依章行事的前提下进取参与经营活动的目的。同时加强报销凭证的审核工作，将一切不合规的东西都杜绝在事件发生前，确保财务的正确性与真实性。

2、加强财务监督。制度制定后加以执行只是完成了部分工作，关键是在制度的执行过程中，是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。有了监督保障机制，20xx年公司的经营管理成果是显著的。我们实践的结果就是，在公司制度范围内，一切按公司制度办事，要求人人参与，人人监督，真正把制度的执行落到实处。员工都主动自觉工作流程，也同时履行自我的职责。

3、提高人员素质。一公司各个具体工作岗位上员工素质的高低，直接决定该公司整体素质。我公司从尊重人、用好人，培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境，让他们进取参与企业经营活动，站在自我的本职角度、及时发现问题，提出合理化提议。由于人际关系的和谐，环境的宽松，员工经常会提出一些合理的提议和意见，异常是财务人员，针对公司的管理经营活动提出一些提议及注意事项，我们管理人员都能在第一时间掌握，这样给公司在做出经营决策时供给了可靠真实的依据，避免了经营中的风险，明显降低了管理成本。

4、加强学习与沟通。经营管理成功的关键是不断具有创新精神和沟通渠道。要具有创新精神，就必须不断加强学习，提高自我创新本事。我们在抓好经营管理工作的同时，鼓励每一个员工加强学习，经常在技术、经济、管理等方面讨论话题。目前公司内部基本构成了上下左右良好的沟通渠道。

1、围绕售后服务开展工作。20xx年的工作围绕售后服务展开。在集团公司的统一协调下，我司本着“加强内部管理，严格控制费用，提高服务质量，增加企业效益”的工作指导方针，出台了对全市客户的统一售后服务标准，严格按照定的售后服务计划，对全市的区县客户进行售后，为市局的信息化做好系统保障工作。

一年来，我公司全体员工本着“精诚团结、忍辱负重、服务达标”的工作方针，在人手紧张的情景下，合理安排工作计划、制定周密的工作流程，顺利完成39家客户公司日常巡检共计117次;上门解决突发问题及新安装设备等192次;硬件设备维护、维修170次。

从全年的工作量来看，客户服务中心除从事软件修改的人员外，负责外出维护以及硬件安装的员工全年人均出差约为118天。

由于今年工作目标明确、工作计划详细、措施得力。所以，从客户方反馈的意见和我们从市局信息中心及其他渠道得到的信息来看，客观地说对我公司今年的工作满意度有了很大提高，售后服务质量得到客户认可。这些工作成绩的取得，是全体员工的共同努力所取得的，也是公司多年来的培养和教育，锻炼了一支有技术、有纪律、愿奉献的员工队伍的具体体现。

2、加大市场拓展力度，努力抓住商机。20xx年，我们认真分析了市场状况，以及我们应对的客户状况。提出“搞好客户关系管理，引导客户消费，创造销售商机，努力扩大销售”的工作方针。

为此，公司要求所有的员工，在与客户接触时，主动引导客户，挖掘客户潜在需求，努力扩大销售。取得了较好的成绩，异常是以前对我公司有偏见的一些客户，今年都回头找我们采购设备，这充分说明我们制定的工作方针是正确的。

在抓住商机上，我们今年经过招标，成功三次应标。即xxxxxxxx，三大项目实现销售额xx、万元，占总销售额的xx、;其中利润贡献度为xx、。

在完成好行业内的销售工作的前提下，我们腾出精力，利用员工的一些客户关系，向外实施市场拓展，20xx年我们成功地将xx、银行和xx、电信局纳入了我们的客户群中，使其当年实现销售额xx、万元，占销售总额的xx、。明显取得了效果。

20xx年销售任务的超额完成除了客观因素外，与公司从事销售工作的员工的艰苦努力是密不可分的，他们的付出，为公司的业绩完成打下了坚实的基础。

3、合理利用资金，加大货款催收力度。货款能否及时回笼，直接影响到日常经营工作的开展。所以，从今年初开始，在日常销售中注意货款的回笼工作，作为营销部门，他们采取了一切有利措施，在每次销售活动中，加强了货款的回笼工作。所以，截止12月中旬，累计收回应收账款xx、万元。这为今年的经营工作在资金保障上打下了良好基础。除大型招标项目需要资金贷款外，我们基本上是利用自有资金在运转。从费用的角度来说节俭了财务费用。

我公司进取响应集团公司号召，为加强安全管理工作，落实安全职责，公司制定了《xx、科技公司安全管理制度》、《xx、科技公司消防预案》及《xx、科技公司治安预案》，并定期或不定期地组织全体员工学习，增强员工的法制观念，强化员工的安全防范意识，做到人人讲安全，事事有安全，确保公司人员和财产安全。

今年1月，公司还与每位员工签订了《安全保密协议》。此协议的签订，主要是为保证公司利益不受侵害，督促受聘员工在合同及协议期间，有职责有义务保守公司的商业秘密及技术机密等。

由于我公司狠抓了各项安全管理工作，20xx年全年来，未发生过任何一齐刑事盗窃、消防火灾、人身伤亡等安全事故，为企业经济运行供给了安全保障。