当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

认真度心得体会篇一

1、根据课程标准及学生的知识结构和心理特点等，在集体讨论备课的基础上，制订切实可行的学期教学计划。学期教学计划应包括：学生现状分析、本册教材总体分析、学期教学总体目标、教学进度安排、各阶段的教学重点及活动安排、提高教学质量的措施等。

2、认真学习和解读任教学科的课程标准和教材，明确本学科的教学任务、教材编排体系与结构，在通读本学科全部教材的前提下，深入钻研本学期（学年）教学内容，准确把握它在整个学年（学段）教材中的地位和作用，准确把握教材的重点和难点，明确各单元、各章节的地位、作用及相互联系。

3、要从单元或章节整体出发，精心设计分课时教案。教案的基本要素包括：教学目标和要求、教学重点和难点、教学方法和手段、教学步骤和环节、课内外作业设计、教学反思（后记）等内容。分课时教案要重点突出，条理清晰，书写规范，详略得当。杜绝照搬照抄教学参考资料、他人教案或本人旧教案，做到常备常新。

4、教师应编写不少于3课时的分课时教案，新教师应写详案。准备好实物、图片、教具、多媒体设备、实验器材等有关教学设备设施。大力提倡和鼓励教师设计、制作和使用课件，用自己的电子教案优化提升课堂教学质量，坚决反对直接使用下载复制他人的电子教案。

5、认真制订期末总复习计划，并分课型（复习课、练习课、评讲课等）、分课时写好复习课教案。

6、加强集体备课。同年级同学科应建立备课小组，每周进行一次集体备课，重点研究教材重点难点和教材教法，商讨、交流备课体会，协调教学进度和考查要求等。统一教学目标、统一教学内容、统一教学进度、统一检测习题。

1、遵守课堂教学常规。课前准备好需用的教具；提前1分钟到任课班级候课；准时上下课；不擅离课堂，不抽烟，不坐着上课，不接打电话，不做与本课无关的事；严禁私自调课；着装得体，精神饱满，举止自然，教态亲切；使用普通话，语言力求生动、简炼、准确，抑扬顿挫，富有感情。

2、牢固树立教师为主导、学生为主体的教改理念，积极使用启发式和讨论式等教学方法，面向全体学生，因材施教，调动每一位学生的学习积极性，引导学生积极思维，主动参与，防止满堂灌。

3、教师要规范使用专业术语，把教材规定的知识正确无误地传授给学生。教师上课时需讲解的例题、需演示的实验，都应事先做过。要科学合理地安排教学内容，做到突出重点，突破难点，动静结合，节奏适宜，环环紧扣。

4、精讲精练，讲练结合。强化教学信息的适时捕捉、及时反馈，通过练习、讨论、实验等多种形式加强当堂巩固训练，同时要兼顾训练的面，关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动意识和进取精神，尽量使每一位学生有所收获，有所提高。

5、加强学法指导，从培养学生学习习惯入手，指导学生看书、搜集积累知识、观察、记忆、分析和解决问题的方法，指导学生合作学习、探究学习，发展学生的思维能力和创造能力；重视学生对教学材料的多元反应，尊重学生在学习过程中的独特体验，充分调动学生的主动性，挖掘学习潜力，使学生学会学习，善于学习。

6、结合学科教学内容对学生进行思想道德教育。

7、熟练运用现代化教学手段，积极探索信息技术与学科教学整合的规律和特点，充分利用与当堂教学有关教具、学具，为高效课堂教学服务。

8、认真做好课程标准和教材中规定的实习实验。教师要有实习实验计划，做到目的要求明确，操作规程规范。认真组织学生开展实习实验，讲清注意事项和安全要求，严格操作。认真填写和批改实习实验报告，评定学生成绩。

9、板书规范，字迹工整，重点突出，布局合理，简洁明了。

10、加强课堂教学的组织管理，想方设法集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，调控课堂教学秩序，确保教学活动的有效性。灵活用好教案，及时调整有关环节，运用教学机智，巧妙处理教学过程中的突发事件。

1、作业训练要坚持严格要求。要教育和指导学生独立、认真并按时完成作业；对作业的书写格式要有明确、具体、合理的要求；培养学生诚实、认真、严谨的良好学风。

2、要注意减轻学生的学习负担。作业量要适度，应根据学生学习水平的差异分层布置作业；鼓励学生采取多种方法解题，拓宽解题思路，总结解题规律。

3、批改作业要做到及时认真。要在下次上课前把作业发还学生；教师的批语要贴切中肯，简明扼要，具有指导性和鼓励性，并写明作业等级和批阅日期。

4、批改作业的方式多样化，以教师批改为主，与学生互改、师生共同批改等相结合。但无论那种形式，教师都必须通览作业，全面掌握情况，以便改进教学。

5、对潜能生要尽量用面批面改的方式，帮助他们改进学习方法，尽快提高学习成绩，大面积提高教学质量。

6、要做好作业批改记录，内容包括学生完成作业情况、主要成绩与问题、情况分析等并定期对批改记录进行整理。

7、及时讲评。教师应督促学生认真检查作业，弄清错误的原因，自觉订正；教师都应备有作业批改记录，收集整理学生作业中典型的、带倾向性的的差错，以进行针对性的教学。对个别学生出现的错误，作个别纠正；较多学生出现相仿的错误则要认真分析原因，作集体讲评，并及时补救教学中的薄弱环节。

8、正确、科学、合理、有效使用教辅练习资料，布置给学生的资料练习题，要按时检查、批改、订正和讲评。毕业班教师要精心设计、编辑组合试题，不要盲目的、不加选择的搬用不切学生实际的现成复习资料。

1、辅导学生要坚持因材施教原则。教师要关心和了解所教学生，摸清其家庭、社会环境、学习、生活、身体、智力等情况，建立辅导档案，制订辅导计划，确定具有实效性的辅导形式和内容。

2、对成绩优秀的学生，重在加强单科成绩提高或特长发展的个别辅导，让他们的潜能、才能得到充分发展；对学习困难的学生，要满腔热情、细心分析原因，帮助他们树立信心，克服心理障碍，通过答疑、面批、个别辅导等形式帮助他们弥补学科知识缺陷，使他们在原有的基础上有所提高。

3、辅导要有全局全面观念，课内、课外有机结合，针对性要强，辅导时间要合理安排，不加重学生课业负担，不挤占其他学科时间，不影响学生离校。不得将学生带到教师宿舍进行个别辅导。

1、教师要根据任教学科的特点，积极开展丰富多彩的课外活动。开展课外活动要做到“六落实”：安全落实、计划落实、人员落实、内容落实、时间落实、场地落实。

2、各学科教师要善于发现学生的爱好和特长，利用课外活动时间加强指导和培养，不断增强学生的探索和创新意识，使学生的个性得到张扬，特长得到发展，能力得到培养。

3、各学科教师对每次课外活动要认真作好记录，包括课外活动的时间、地点、人员、内容、方法、效果等。注意资料积累，期末认真总结。

1、教师应在考试前认真组织学生复习，帮助学生回归教材，梳理知识，指导复习方法，培养分析问题和解决问题的能力。

2、严格执行上级关于考试的规定，不得擅自增加考试次数，严格控制考试时间。

3、认真把好命题关，要从课程标准、教学目标、教材内容和学生实际出发，科学合理地安排试卷结构、考点覆盖面、题型和分值，兼顾知识、能力、情感态度与价值观的考查。

4、规范考试过程，严格考试纪律。平时要重视对学生的考风考纪教育，每次考试都应严密组织，开好考务培训会，试题的命制、保管、监考、巡视等环节都要严格把关，坚决杜绝作弊现象，对违纪的师生要批评教育，严肃处理。

5、及时细致地做好成绩统计工作，认真做好试卷与成绩分析，写出书面分析材料，及时讲评试卷，对教学薄弱环节和存在问题，及时采取相应措施加以改进。

6、每学期、学年结束时学校要对每个学生进行阶段性的评价。不得将学生成绩排队、公布。小学生的学习成绩评定采用等级制。学期末考试（考查）成绩和综合素质等级、教师评语应记入《三台县中小学生综合素质报告册》。

认真度心得体会篇二

随着时间的推移，人们在各种各样的经历中都会有心得体会。这些心得体会可以是生活中的琐事，也可以是成长过程中的经历，或是学习中的领悟。不管是哪一方面，这些心得体会无疑都是我们在认真思考后所得到的结晶。在这篇文章中，我将分享我自己在不同场景下的心得体会，并讨论其背后的重要性。

首先，生活中的琐事是我们体会到心得的一种途径。生活中有很多小事需要我们用心去体会才能真正理解其中的含义。比如，每天早上起床之后，我们总是要先洗漱、吃早餐，然后开始一天的工作。这样的例子数不胜数，但只有在我们真正认真思考这些琐事的时候，我们才能深刻地体会到它们的重要性。通过体会这些琐事，我们可以学会感恩生活中的每一个细节，从而过上更加幸福的生活。

其次，成长过程中的经历也是我们体会到心得的重要方面。人生的每一次经历都有其独特的意义和影响力。在我成长的过程中，我曾经遇到过许多的挫折和困难，但正是这些经历让我变得更加坚强和勇敢。通过这些困难的挑战，我学会了不断地追求自己的梦想，不轻易放弃，从而使自己变得更加成熟和深思熟虑。正是通过这些成长经历，我体会到了生活的趣味和宝贵，并收获了一生难忘的珍贵回忆。

最后，学习中的领悟也是我们体会到心得的重要方面。在学习的过程中，我们不仅仅是为了获取知识，更是为了培养我们的思维能力和解决问题的能力。在我的学习中，我遇到了很多难题，但是正是通过努力和认真思考，我才能找到解决问题的方法。通过学习，我意识到了自己的潜力和能力，并体会到了坚持不懈和努力奋斗的重要性。学习不仅仅是为了应付考试，更是为了培养我们的终身学习能力，将来面对各种挑战时能够游刃有余。

在总结中，心得体会对于我们的成长和发展是至关重要的。通过对生活经历、成长过程和学习中的各种体会的总结和思考，我们可以更好地理解自己和世界，从而成为一个更加优秀和全面发展的人。同时，这些心得体会也能够帮助我们更好地应对人生中的困难和挑战，让我们在困境中找到光明和希望。因此，我们应该认真对待每一个心得体会，从中汲取力量和智慧，不断完善自己，并且以积极的态度去面对生活的各种变化和挑战。

认真度心得体会篇三

认真是一种态度，是对待生活、工作和学习的一种姿态。在日常生活中，我们常常听到别人对我们说“认真些”，也常常给自己下定义“要认真做”。但是，对于认真二字，我却有着自己的一些感悟和体会。

首先，我认为认真是一种责任心的体现。在工作中，我们需要对自己承担的每一项任务负责，对于每一个细节都要仔细研究、认真对待。只有这样，才能做到事事精益求精，在工作中才能有所突破。而在生活中，认真也是一种对自己和他人负责的态度。对待家庭、对待朋友，如果能够认真对待，那么就一定能够获得更多的尊重和信任。

其次，我认为认真是一种思考的习惯。认真不仅仅是做事认真，也包括思考问题认真。在我们生活中，总会遇到各种各样的问题和困惑。而只有通过认真的思考，才能够找到解决问题的办法。不论是工作上的问题还是生活上的烦恼，我们都需要用心去思考，去探索解决的办法。只有通过持续的思考，才能够不断提高自己的解决问题的能力和水平。

此外，我认为认真是一种学习的态度。在学习的道路上，我们需要严谨、专注地对待每一个知识点。只有认真对待每一门课程，才能够在学业上有所突破。而且，在学习中我们也需要认真去思考、去分析。对于学习中的困惑，我们需要认真去想办法解决。只有这样，才能够在学习中不断进步，并取得良好的学习成绩。

最后，我认为认真是一种做人的底线。在与人交往中，我们需要做到真诚、认真，不虚伪不做作。只有这样，才能够赢得他人的尊敬和喜欢。同时，我们也需要认真对待自己的人生。要有梦想，要有追求，要有目标。只有坚持认真、踏实努力，我们才能够不断向前，实现人生的价值。

总之，认真二字不仅意味着工作、学习、生活的态度，更是一种责任心、思考习惯、学习态度和做人底线的体现。只有真正做到认真对待，我们才能够在工作、学习、生活各个方面获得更多的收获和成长。让我们从现在开始，时刻保持认真的态度，追求卓越的人生。

认真度心得体会篇四

在我们的生活和工作中，认真做事是非常重要的一件事情。无论是在学习还是工作中，只有我们认真地去对待每一件事情，才能够取得好的成果。认真做事是一种态度，一种责任感的体现。在日常工作中，我也深有体会。

第二段：提出认真做事的重要性

认真做事是一个人的素质，它不仅体现了一个人的职业道德，还是一个人的综合素质提升的重要体现。认真做事可以提高我们的工作效率和工作质量，同时也能培养我们的责任感和自律性。认真做事还能让我们更好地发现问题并解决问题，提高我们的解决问题的能力。在工作中，认真做事能赢得同事和领导的信任和认可，从而为我们的职业发展打下基础。因此，我们要时刻保持一种认真做事的态度，将认真做事融入到我们的日常生活中。

第三段：分享个人经验

作为一个职场新人，我在工作中也逐渐体会到了认真做事的重要性。一方面，我始终保持专注的工作状态。无论是做一份简单的报告还是一项复杂的任务，我都会全神贯注地投入其中，尽力做到最好。我努力与时间竞赛，争分夺秒地完成每一项任务。另一方面，我也会注重细节。毫无疑问，细节决定成功与否。因此，我会仔细检查和确认每一步的操作，确保没有疏漏。通过这些努力，我不仅提高了自己的工作质量，也改变了他人对我的看法。

第四段：表达认真做事的好处

认真做事在工作中不仅对个人发展有好处，对于团队和公司也具有积极的影响。做事认真的人往往更容易与他人合作，能够以高效的方式完成团队任务。通过认真做事，我们能够提高工作效率，减少错误和冲突的发生，帮助团队提高整体业绩。此外，认真做事也能够树立自己的良好形象，赢得他人的尊重和信任。在职场竞争日益激烈的今天，一个认真负责的员工往往能够脱颖而出，获得更大的发展机会。

第五段：总结个人体会

在认真做事的过程中，我不仅提高了自己的工作效率和质量，还不断培养了责任感和自律性。我学会了在面对困难和压力时坚持不懈，努力克服困难。通过认真做事，我也逐渐获得了同事和领导的认可和信任。我相信，在今后的工作和生活中，只要我能始终保持一颗认真做事的心，我就能够不断进步，取得更好的成果。

认真度心得体会篇五

六认真”是“有效教学”实施的前提，也是衡量一个教师能力的标准，更是反映一个教师工作热忱和态度的风向标。我们只有做好六认真工作，才能真正做好自己的本职工作。而要做到并做好这几个“认真”，还真不是件容易的事儿，非得投入十二分的热心、爱心、专心、耐心、决心才行。我将主要从备课、上课、作业练习、辅导四个方面谈自己的感受：

备课是一名教师构思课堂教学的过程，它凝聚着该教师对教材文本的理解、感悟和自己的教育、教学理念，闪烁着教师的教学智慧与创造精神。

在备课中，我的做法是：首先查阅所讲内容在《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》中的要求，对教材内容不拔高也不随意降低难度；其次在教学设计中，多选取学生生活中的事例、材料，设计一些能够调动学生主动参与其中的活动，让学生感受到数学就在身边，只是我们平时没有停下脚步起思考而已；再次不将自己的教学设计作为一出完全定稿的剧本，一方面将自己的教学设计在教研组集体活动中交流，在小组成员提出意见的基础上进行修订、完善。另一方面，考虑不同班级学生能力层次的差异，灵活运用教学设计，尽可能考虑课堂教学过程中可能出现的意外事件，捕捉到课堂生成资源，培养、锻炼自己的教学机智；最后课后及时对该课教学、反思，写好教学后记；并提前两课时备课，以做好下次上课的充分准备。

备课是上课的准备，但某种意义上说它只是纸上谈兵，而上课则是“实战演习”，我曾经在一次浏览网页的过程中无意看到一份调查结果显示：学生最不喜欢的科目，主科也就是语数英三科站的比例最好，选择的学生数占三成。

我觉得开卷考试的改革固然是一个重大冲击、，但是根本原因还在于部分教师在新课改的形势下，仍延续过去的那种“唯书至上、照本宣科、教师一言堂”做法，使这些课上起来苍白无力，变成了空洞乏味的说教，所以学生不愿领情。基于此，我在上课中的做法是：第一要求学生根据练习册中的“学习目标”与“知识梳理填空”做好预习工作，以减少和消除学生的陌生感，讲课时注意条理清晰，突出重点、解决难点；第二面向丰富多彩的社会生活，开发和利用学生身边的热点话题，选取近期的全国或地方热点新奇有趣的事情，使学生融入情境的活动过程中感受育数学课程的近距离，并引导学生在分析的过程中掌握知识、发展能力，培养学生亲近社会的情感；第三讲练结合。在讲完一些重要知识后，我通常会选取相关的代表性题型或学生手头辅导用书中的相关试题，让学生进行自我检测，及时巩固课堂知识。

作业练习是教学过程的一个重要组成部分，是课堂教学的继续，是学生巩固知识、运用知识解决实际问题，形成能力的关键环节之一，同时也是教师检查教学效果，了解学生学习情况，不断改进教学方法的重要渠道。

我在作业的设计与布置过程中：一是对学生的作业及时、认真批改，在批改中了解学生的作业书写规范情况、作业完成的质量并帮助部分“问题”学生及时纠正，养成规范；二是注意作业布置的层次性：针对不同的班级与不同层次的学生在作业布置方面某些时候注意区别对待，突出层次性，后进生注重基础，其他学生在掌握基础知识的前提下更要注意能力的平时养成。

辅导是教学过程的延伸，也是了解学生学习情况的重要途径之一，同时又是沟通师生感情，密切师生关系的重要渠道。

首先对于成绩拔尖的学生，我重在学会立志、学会做人的教育辅导，学业方面加强单科成绩提高的个别辅导，力争在各级各类的比赛中获奖，让他们的潜能、才智得到充分发展；其次对于学习有困难的学生，我循循善诱，耐心细致地帮助他们分析原因，帮助他们树立信心，激发他们学习的兴趣，端正他们的学习态度，培养他们良好的学习习惯，加强思维方法、学习方法的指导与辅导，重视基础知识的过关。及时弥补缺漏，努力使他们在原有的基础上不断地有所提高。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，前面的路还很遥远，再加之我是一个工作不到一年的年轻教师，自身还有许多不完善的地方，尚有许多要学习、借鉴的东西，我将继续努力，争取在数学教学与研究的征途上不断绽放光彩。

认真度心得体会篇六

近年来，社会快速发展，生活节奏加快，大部分人的工作和生活压力越来越大，人们更多的关注自己的感受和需求，而忽视了认真倾听的重要性。在学习和工作中，我们都需要通过认真倾听来获得信息、掌握技能和解决问题。同时，认真倾听也是一种尊重他人、提高人际沟通的必要手段。本文将分享我在认真倾听方面的心得体会。

第二段：重视情境

认真倾听不是简单的听取信息，它需要适应不同的情况和场合。在学校、公司或社区项目当中，我们需要构建一种良好的交流环境，通过充分了解情境和人合理地发问、提出问题并回答问题，以确保信息的准确清晰。在家庭生活中，我们也需要认真聆听家人的心声，分享彼此的所见所感，达到沟通的共识。

第三段：多听少说

认真倾听不仅仅是听取对方的言语，更包括关注他们的语气、表情和肢体语言。在进行对话时，我们应该多听少说，有意聆听对话双方的问题、顾虑、需要与希望，这有助于我们更好地理解对方的态度、需求和意图，以制定相应的策略。

第四段：积极反馈

在认真倾听别人的同时，我们也要表现出尊重和支持。可以通过回应和提出问题，积极地让对方知道我们听到了他们的声音，也可以通过仔细观察和理解，为对方提供有益的建议，以增进双方的信任和关系。

第五段：总结

认真倾听是一种非常重要的社交技能，有助于改善人际关系并支持项目和任务的成功。它需要反复练习和耐心，同时要求我们具备谦虚和愿意学习的态度。身为一个好的听众，我们应该始终保持着对话双方的愉悦和信任，并积极地应对他们的感受和需求。这是一种极具价值的能力，是我们在学习和社交中必不可少的一部分。

认真度心得体会篇七

本学年，我在学校领导和组织下，认真学习了教学五认真，通过学习，使我对教学五认真有了更深刻的认识，使我受益匪浅。下面是我对教学五认真的一些心得体会：

一、备课要认真

备课是上好课的前提，所以备课我丝毫不敢马虎。在备课活动中，我认真钻研教材，熟悉教材，深入体会教材的编写意图，准确把握教材，积极认真的制定教学计划，积极认真上好、备好每一节课，努力去体会和理解教材的编写意图。

二、上课要认真

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。在上课时，我认真上好每一节课，课前准备充分，每节课都钻研教材，认真备课，争取上好每一节课。

三、作业布置与批改要认真

在作业布置上，我认真钻研教材，围绕教学目标精心设计作业，尽量做到每单元、每课都根据教材内容和学生实际设计适量的作业，不加重学生的负担，批改及时、认真，讲评认真细致，并注意指导学生解题方法及提高学生解题能力。

四、考试、评价要认真

考试前进行有系统的复习，考试后认真批卷，总结，进行试卷分析，找出学生存在的问题，有针对性的去进行集体辅导和个别辅导，并进行必要的单元补测工作。

五、教学反思要认真

在每一节课后，我都认真反思，找到自己不足之处以及问题，并及时的进行反思、改进、调整策略等。同时，把教学反思写下来，努力使自己不断改进自己的教学方式，提高教学水平。

通过学习，我深刻认识到，教学五认真是每位教师必须具备的基本素质，是师德的基础，是教师做好本职工作的前提。只有充分认识到这一点，我们才能在教学中做到有的放矢，有目标、有计划地去做好教学五认真工作。

认真度心得体会篇八

“一滴水只有放进大海中才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”。这是我读完《善待你所在的单位》一文后想起的一句话。单位就是一个集体，只有将自己置于单位中才能最有力量，才能实现个人的价值，离开单位，等待的只有“干涸”。

有一些人，他们虽在单位工作，却人浮于事，不认真工作，但对单位却有诸多抱怨：“那么多的人，这件事为什么安排我去干?”“凭什么别人干的事情跟我差不多，拿的钱比我多?”“某某单位比我们单位强多了，每年都能拿多少多少钱，而且工作也轻松”等等。他们所想的只是单位为什么不给我这些东西，而不去思考自己为单位作出过什么贡献，单位到底给予过自己哪些?归结起来就是心态浮躁，对工作和利益锱铢必较。

浮躁的心态必然对单位产生不了归属感，对工作和利益锱铢必较当然也不会有心思将工作做好。有浮躁心态的人把单位当成一个“暂住地”，对工作的态度也只是敷衍了事，得过且过，不愿意单位投入情感，发生一点点不如意，就会弃单位于不顾，对单位指东道西，满腹抱怨。对工作和利益锱铢必较的人，只会破坏单位的稳定团结，让同事渐渐远离。这些人不仅对单位毫无感情，而且内心是极度空虚和迷茫。因为无归属感，让他们找不到可以依靠的后盾。他们不会明白当把工作推给别人的时候，推掉的是领导的信任，以及展现自己能力和才华的机会;当对领导和同事时常抱怨时，你也在渐渐远离这个集体，游离于单位集体之外。当你不愿意融入这个单位集体，社会也会将你从单位中割裂开看你，你就不再是他们眼中高高在上、手握执法权力的检察官，只是一个混吃等死的单位蛀虫，厌恶和看不起也许不会表现在他们的脸上，但是却印在他们的心里。

作为检察院这个单位的一员，怎么才能融入单位集体之中，对单位产生强烈的归属感呢?答案就是你要热爱这个单位，把单位当成自己的家去爱它，当成自己一生为之奋斗、展现自己的才华、实现自己的人生价值的地方。

要珍惜当下拥有的。你现在身处在检察院中，也许工作比别人辛苦，金钱却没有别人获得的多，但你在这个单位中“有吃有喝”、“家居安泰”、“许多人尊重你”。因为你在检察院这个单位中，单位不仅给予了你一定的物质财富，也给予了一定的社会地位。别人尊重你，并不仅仅是尊重你这个人的品格，更是尊重你所处的这个单位所赋予你的权力和地位。离开单位后，你还能稳稳的拥有这一切吗?比你有才华的人有很多，比你有能力的也有很多，在离开单位之后，还能不能获得比现在更好的物质生活和社会地位?答案显而易见。当年你积极争取进入检察院这个单位，当年你通过千军万马过独木桥的考录进入检察院，当时心中必然是认为这个单位能够给你带来所想要的物质生活和精神感受，对辛苦得来的机会是万分珍惜的。所以，请保持初心，不要好高骛远，珍惜当下拥有的。

要沉下心来努力工作。单位发展的越好，对单位里的人回馈的也就越多。我们想从单位获得更多，就必须对单位付出更多。好的单位离不开沉下心、俯下身、兢兢业业、勤勤恳恳工作的人，他们在单位中的份量是最重的。当面对领导安排的各种工作任务，不拈轻怕重、不推三阻四，不折不扣的完成好;当在利益面前，不争不抢，平常心对待;当你与同事坦诚相待、关系融洽，这样的单位没有理由会发展不好，在社会的地位没有理由不会提升。你将从这样的单位获得更多的物质回报，也会在社会的赞许中而感到面有荣光。所以，请克制那颗浮躁的心，沉下心来努力工作，你必将拥有的更多。

单位给你提供了施展才华的舞台，给予了你物质和精神财富，所以请停下抱怨、放下计较，用心的善待你的单位，珍惜当下拥有的，沉下心来努力工作，为你的单位作出更多的奉献，因为爱它就等于爱自己。

认真度心得体会篇九

我们学校一直以来，都非常重视教学五认真工作，五认真是教师做好教学工作最重要的基本功。通过学习教学五认真，使我对教学五认真有了更深刻的认识，并真正认识到五认真对于教师的重要性。

教学五认真是教师做好教学工作最重要的基本功。通过学习教学五认真，使我对教学五认真有了更深刻的认识，并真正认识到五认真对于教师的重要性。教学五认真指的是备课、上课、作业批改、辅导、考核。备课要备教材、教法、学法、教学反思等；上课要有准备、有秩序、有计划、科学性强、教学技能强、能够达到教学目标；作业布置要有针对性，并注重理论联系实际，注重学生创新能力的培养；辅导要做到因材施教，并注重学生个性的培养；考核要全面考查学生的学习情况，要充分体现学生的综合素质。

备课是上好课的前提，是提高课堂教学质量的重要环节。备课中我除了根据教材内容及学生的实际水平，编写教案外，还必须深入了解学生，这也是我备课的一个重要环节。只有了解学生才能因人而异，因材施教，才能找到最合适的教法。

上课是教学工作的中心环节，上课我克服了讲课容易出错，因为课堂练习是学生巩固知识的途径，一定要练习到位，力求完美，才能真正达到教学目的。

作业的布置做到精读精练，针对学生的薄弱环节，并做到有布置就有检查，使作业得到及时反馈，发现不足及时加以弥补。

在辅导方面，我认为任何忽视不得。平时的辅导主要是以个别辅导为主，主要抓后进生。

在考核方面，我认为考核要做到平时考核与阶段考核、个人考核相结合，并注意结果的反馈。

通过学习教学五认真，使我认识到五认真对于教师的重要性。在教学实践中，我将按照教学五认真要求自己，做到认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导、认真考核。同时，我也将认真总结自己的教学经验，并虚心向其他教师学习，以不断提高自己的教学水平。

总之，通过学习教学五认真，使我更加明确了作为一名教师应该怎么做，同时也更加清醒地认识到五认真对于教师的重要性。在今后的教学实践中，我将认真落实五认真，不断提高自己的教学水平，为学生的成长和发展做出自己的贡献。

认真度心得体会篇十

在我们的学习与工作中，无论是哪个领域，认真勤奋都是最基本的要求。只有认真勤奋，才能够在竞争激烈的社会中立于不败之地，取得人生的成功。通过多年的学习和实践，我深深地体会到了认真勤奋的重要性，并积累了一些心得体会。下面，我将从目标明确、积极进取、克服困难、持之以恒、总结经验等五个方面展开论述，谈谈我对认真勤奋的心得体会。

首先，明确自己的目标是认真勤奋的前提。无论是学习还是工作，都需要有一个明确的目标，才能够更好地调整自己的方向和努力的力度。当我们把目标明确下来后，就会知道自己要朝着什么方向去努力，如何分配自己的时间和精力。在我的学习中，我每学期都会给自己设定一个具体的目标，比如提高数学成绩、扩大阅读面、提升专业能力等等，这样我就会明确地知道自己要朝着什么方向去努力。只有明确了目标，才能更好地作出计划，合理地安排时间，才能更加有针对性地学习与工作。

其次，积极进取是认真勤奋的基本态度。只有积极进取，才能更好地推动自己的学习和工作。认真勤奋要求我们时刻保持进取的精神，不断地学习新知识、掌握新技能。正如《论语》中所说：“学而时习之，不亦说乎？”只有不断地学习和实践，才能够不断地提高自己的能力和水平。在我实践认真勤奋的过程中，我时刻秉持着积极进取的态度，勇于迎接新的挑战，不断地推动自己向更高的目标迈进。我会主动参加各种培训和活动，争取机会锻炼自己的能力和技能，以做到与时俱进，永不止步。

第三，克服困难是认真勤奋的关键。在学习和工作中，我们常常会遇到各种困难和挫折。面对困难，我们不能被击倒，而是要坚持勇往直前。认真勤奋要求我们要有一种“不怕困难”的精神，只有敢于面对困难、克服困难，才能够不断地取得进步。在我的学习中，我曾遇到过数学难题让我苦恼了好长时间，但我并没有放弃，而是反复思考、请教老师，最终克服了困难，取得了不错的成绩。正是因为我坚持不懈地克服困难，才让我更加相信，困难只是暂时的，只要我们认真勤奋，就一定能够战胜它们。

第四，持之以恒是认真勤奋的保障。在我们的学习和工作中，不能够片面地看待一时的成绩或者困难，而是要有持之以恒的毅力和决心。只有持之以恒地付出努力，才能够取得真正的成果。认真勤奋需要我们有坚定的信念和毅力，即使有时候看不到希望，也不能气馁，要坚持下去，持续努力。在我学习的过程中，我曾遇到过成绩波动的情况，但我并没有因此而泄气，而是坚持不懈地学习，最终取得了令人满意的成绩。正是因为我能够持之以恒地学习，才让我在学业上不断有所突破。

最后，总结经验是认真勤奋的重要环节。无论是成功还是失败，都需要我们进行总结和反思。只有通过总结经验，我们才能更好地发现自己的不足和进步的方向。认真勤奋需要我们能够在学习和工作中及时总结经验，及时调整自己的学习和工作方式。在我的学习中，我会定期回顾自己的学习情况，总结自己一段时间的学习成果和不足之处，及时调整学习策略和方法。通过总结经验，我能够更好地理清自己的方向，提高自己的学习效率和工作能力。

总之，认真勤奋是我们取得成功的基本要求。通过目标明确、积极进取、克服困难、持之以恒、总结经验等方面的努力，我们才能够更好地实践认真勤奋，取得事业的成功。让我们以认真勤奋的态度投入到学习和工作中，为实现自己的人生目标努力奋斗！

认真度心得体会篇十一

为了加强教学管理，全面贯彻教育方针，积极推进素质教育，大面积提高教学质量，根据上级关于中小学教育教学管理基本要求，结合我校实际，制定本细则。

一、认真备课

认真备课是上好课的基础和先决条件。

（一）教师备课规范

1、学习课标

（1）熟悉本学科课程标准，掌握本学科教学的总体要求。熟悉本学科各学段的知识和能力考查要求。

（2）明确本学科学期、年段的教学目标、教材体系、基本内容和重点难点。

2、钻研教材

（1）掌握所教年级全部内容、知识结构、重点章节及难点、关键。（2）了解并熟悉相邻年段的教材内容、知识结构。

（3）从整体到局部，再从局部到整体精心钻研教材，认真阅读教材，理清教学思路。

3、了解学生

（1）了解学生本学科的双基落实情况。

（2）了解学生的智能情况、兴趣爱好、性格特征和其他学科的学习情况。（3）了解学生前一堂课学习效果，吸取学生对改进教学的意见。

4、设计教法

（1）明确教材的重点、难点、知识点、能力点和教育点。按照“少、精、活”的原则，安排好每堂课内容的容量、深度和广度。

（2）精心安排教学步骤，优化教学方法，注重学法指导，发挥学生主体作用，善于运用现代化教学手段，谋求课堂最佳效果。（3）吸取有关教学参考资料的精华，努力挖掘和科学运用各种课程资源使备课更精致。

5、拟定学期教学计划

（1）学期教学计划内容包括教材和学生基本情况分析、教学目的要求（要联系课标年级要求，结合教材与学生情况）、疑点难点、教学进度表（包括教科书的章节或课题，各课题的教学时数和时间，应备教具教参及实验所用仪器等）、实施计划的措施等。原则上要求开学前完成，最迟在开学后一周内完成。（尤其要将一学期目标中的能力目标，学习方法目标等隐性目标，有计划统筹安排，分解到相应的教学时段及相关教学内容中）

（2）学期授课进度要根据学生学习状况、本学科周课时数、本学期教学时间等多方面因素制定。

6、制定课时授课计划（即定教案）

（1）国家课程计划设置的所有学科及各学科不同类型的教学内容均要备课，如，语文不能只限于阅读课，还要备作文课、口语交际课、活动课、复习课、试卷评析课；数学不能只限于新授课，还要备练习课、复习课、活动课、试卷评析课等。

（2）教学方案内容包括本课教学目的要求，重点、难点分析，师生课前准备（包括活动准备和教具学具、实验器材、电教设备的准备等等，还应包括中、高年级学生的课前预习资料准备及课后复习等），教学流程和方法，问题设计、板书及作业设计。

（3）教师备课时对要求学生的练习、试卷都应先做一遍，研究解法,把握重点；对课外的练习与试题要进行筛选；有示范动作或演示实验的（包括运用现代教学手段）都要亲自练习或操作过。

（4）撰写教案是备课活动的固态表现方式，不同教师可分别要求。青年教师教龄在10年内，一律写详案，教学经验较为丰富，教学水平较高的学科骨干、名教师可以每单元重点撰写一课详案，其余写简案。详案内容一般包括（1）教学内容（课题）（2）教学目标（3）重点难点（4）教学过程（5）作业（6）板书设计（7）教具（8）时间分配。简案应包括详案的（1）教学内容（课题）（2）教学目标（3）重点难点（4）教学过程（5）作业等五项内容。

（5）兼课2门以上的教师，所教学科都必须认真备课，但撰写教案可有所侧重。一般以考试科目为备课重点，应该撰写详案，其余学科可以撰写简案。凡是同一应用教学案的，必须在教学案上显示个性化的内容。

（6）提倡超前一周备课，不能临教临备，更不能教后补备。上课前要“复备”，以进一步熟悉教案并做教前修改、调整，准备好课堂所需教具学具。青年教师5年内必须有课后反思，写好教后记。

二、认真上课

上课是整个教学过程的中心环节。要努力提高课堂教学效率，充分利用课堂45分钟时间，认认真真上好课。

（一）教师上课规范

1、根据新课程标准的理念，确定课堂教学要求，教学目标明确，教材处理得当，知识讲授准确、清楚，既重视“双基”落实和能力培养，又重视在教学的过程中，培养良好的学习习惯与有效学习方法，落实好情感目标。

2、把教材思路和教学思路有机结合起来，主次分明，条理清楚。能运用多种方法手段，有效地突出教学重点、突破学习难点，使学生觉得轻松、深入。

3、讲练结合，课堂结构合理。新授时间一般控制在30分钟，学生练习15分钟左右。根据年级、学科特点，课堂练习分散与集中相结合。

4、语言清晰、板书规范。教师讲课要用普通话，不得用方言。教学语言简明、生动、富于感情。语速得当，音量适中。板书布置合理，体现知识规律，不写错误字。

5、面向全体学生、注重调动中下学生的学习积极性。努力营造课堂学习的良好心理环境，启发学生积极思维，鼓励学生质疑问题。因材施教，努力处理好"吃不饱"和"吃不了"的矛盾，使全班学生积极地参与教学活动。

6、重视实验教学，培养动手能力。演示实验，各校必须按进度100%做；有条件的学校提出边讲边实验和增补演示实验。学生分组实验，要达到90%以上。

7、上课不迟到不早退，不拖堂，课堂上不吸烟，不随地吐痰，不坐着讲课，不使用通讯工具，中途不擅自离开教室。衣着整洁大方，行为端庄文明，坚持正面教育，不训斥学生，不体罚和变相体罚学生，不把学生拉出课堂。积极引导学生遵守纪律，保持良好读写姿势，养成文明礼貌习惯。

8、上完每堂课、每个章节或单元，要及时摘记教学提纲，经验教训，以不断改进教学。

三、认真布置作业和批改作业

布置作业在于巩固消化所学知识，并使知识转化为技能技巧。认真批改作业是督促学生完成作业，检查教学效果，发现存在问题和提高作业质量的重要手段。

（一）作业布置规范 （1）作业的设计要符合课程标准和教材要求，有助于学生巩固与加深理解和拓宽所学知识，提高学习能力。

（2）作业要精选，除配套的作业练习外，教师要精选或编写补充作业，切忌“拿来主义”，增加学生负担；分量要适当，能在课堂完成的作业不布置到课外去做，每天课外作业总时间不超过90分钟，难易要适度，作业的难度以中等学生的水平为准，也要有利于培养"尖子"，适当照顾后进生，提倡因人布置弹性作业。

（3）布置作业要提出格式要求，强调书写规范，独立按时完成，培养学生良好的作业习惯。

（4）每节课要布置预复习作业或口头、书面、实践等不同形式的作业；每次布置的作业，教师要先做一遍，提高作业的针对性，克服随意性。

（二）作业批改规范

（1）认真及时批改作业，下次上课前批改完毕。批改时注意学生作业中的错误数量和性质，分析错误产生的原因，并作必要的记载，作为课堂讲评和改进教学的依据。个别学生的特殊问题可以通过面批面改加以解决。批改字迹要端正，写点简评，打上成绩。

（2）凡布置的书面作业要全批全改。全批全改的作业允许精批细改和一般批改相结合。教材中要求学生做的大小作业和配套练习要全批全改，且必须由教师批改。要加强作文互评互改的方法指导和能力培养，在开展学生互评互改实验的过程中，教师批改必须达到100%。

（3）平时单元测试题、复习阶段的测试题、期中、期末试卷全部由教师批改。

（4）作业要讲评，错误要订正，订正后的作业仍然要及时批改。（5）根据不同学科特点及年级差异，结合本班学生情况，提倡有计划面批。

四、认真开展课外辅导活动

开展课外辅导活动是贯彻面向全体学生、承认差别、因材施教原则不可缺少的一环。

1、要根据不同学生的学习基础，选用适当的方式进行辅导。对学有余力的学生，可突破适当提高要求，使他们学有所长；对学有困难的学生，要满腔热情，谆谆诱导，激发兴趣，培养信心，热情帮助他们提高学习成绩。

2、辅导要重视知识上的查漏补缺和学习方法的指导，更要重视学习目的性教育和学习兴趣的培养，增强信心。

3、课外辅导有计划性，内容要具体、充实，形式可以活泼多样，注重实效。自习课必须安排老师下班辅导，要认真备好培优补差的辅导教案，认真批改辅导的作用和练习的作业和练习，并做好阶段性的水平测试。

五、认真考核

考核是教学中十分重要的一环，是检查教学效果的重要手段，是信息反馈改进教学的有效措施。

1、考试科目每学期进行期中、期末两次考试，平时考查（单元测试）属课堂教学的有机组成部分，通过考查，及时查漏补缺。非考试科目在加强平时考核的基础上，必须在期末考试前一周进行一次全面系统的期末考核，以能力考核为主，知识考查为辅，可采用面试、作品、技能测试等方式进行考核，考核结果记入学业成绩档案。

2、试题要依据课标、教材要求，有梯度，难易适当，面向全体学生。全面考查学生的"双基"和智能发展情况。

3、考试后及时阅卷评分和讲评，并认真做好质量分析，质量分析，不仅要有数据统计，更要分析成绩和问题，制定改进教学的措施和方法。

4、必须端正考风，严肃考纪。做好试卷保密工作，要认真监考，既要维护考场纪律，杜绝作弊，也要热情关怀学生，使他们考出真实成绩。

5、要根据学科特点，进行考试形式的探索和研究，要重视实验操作和口头能力的考查。

六、认真教研

教研是教师端正教育思想，提高教学水平和教学质量促进教师专业发展的重要途径和方式。

1、教师要积极参加各级教育研究部门和学校组织的各项教研活动踊跃承担教研任务，上好公开课、观摩课、研究课。

2、互相听课，取长补短，教师每学期听课不少于15节，新教师听课不少于20节，学校行政听课不少于30节，分管教学校长、教务主任听课不少于35节，听课时每认真作好记录，不迟到、不早退，听课后要及时与教师交流、反馈。

3、做好拜师结对工作，老教师对新教师要传、帮、带；青年教师要虚心向老师学习，做到以老带新，以新促老。

4、教师要认真学习教育科学理论，要根据工作需要和本人实际制定进修计划，积极参加各级形式的进修，不断提高自己的业务能力和教学水平。

5、教师应针对教学实际，拟定每学期的研究课题，积极参加教改实验和专题研究，并认真撰写教学经验和教学理论，积极参加经验交流活动。

认真度心得体会篇十二

第一段：引入备考的重要性（200字）

备考是每个学生都不可避免的任务，也是实现学习目标的关键环节。在备考过程中，我们不仅要掌握知识，还需要培养正确的学习方法和良好的心态。通过认真备考，我们可以提高学习成绩，增强自信心，以及培养良好的工作习惯，积累宝贵的学习经验。

第二段：合理安排时间（200字）

备考时，我们首先需要制定一个详细而实际的备考计划。合理安排时间是提高备考效率的关键。我们可以根据自己的学习进度，将整个备考过程分为多个阶段，并在每个阶段中设定明确的学习目标。同时，我们还应该预留一些弹性时间，以备应对突发状况。通过合理安排时间，我们能够更好地掌握学习进度，提升备考效果。

第三段：方法与技巧的运用（200字）

在备考过程中，掌握正确的学习方法和技巧也是至关重要的。我们应该通过系统的学习和复习来巩固知识。尤其是在备考前的冲刺阶段，我们可以运用记忆法、归纳法等各种技巧来进行知识的复习和总结。同时，我们还应该积极参加模拟考试和竞赛，这既能提前熟悉考试的规则和流程，又能加深对知识的理解和应用。通过科学的方法和技巧的运用，我们能够更好地掌握知识，提高备考效率。

第四段：坚持与毅力（200字）

备考是一个需要毅力和决心的过程。在备考过程中，我们常常会遇到各种困难和挫折，甚至会感到枯燥和无助。然而，我们不能因此放弃或退缩，而是应该坚持下去。坚持不懈地学习，只有这样，我们才能充实自己，克服困难，达到预定的目标。备考不仅是学习知识的过程，更是一次磨砺和锻炼自我的机会。

第五段：总结备考经验（200字）

通过认真备考，我深刻体会到备考的重要性。在备考中，我们需要合理安排时间，掌握正确的学习方法和技巧，坚持下去，并从中总结经验教训。只有这样，我们才能在备考中不断进步，取得优异的成绩。通过备考，我不仅提高了学习成绩，还提高了自身的综合素质，培养了良好的工作习惯。这些宝贵的经验将会是我未来学习和工作的有力支持。

在备考的过程中，我们需要全身心地投入，并根据自身情况制定合理的备考计划，掌握正确的学习方法和技巧，坚持不懈地学习，并总结备考经验。只有这样，我们才能够充分发挥自己的潜力，提高学习成绩，取得优异的成果，成为一名优秀的学子。让我们珍惜每一次备考的机会，努力奋斗，以实现自己的学习目标。

认真度心得体会篇十三

第一段：引言（100字）

认真和坚持是成功的重要因素，无论在学习、工作或者生活中，只有认真坚持，才能获得更多的进步和成就。在我个人的经历中，我深深体会到了认真坚持的力量，下面将从学习、工作和生活三个方面分享我的心得体会。

第二段：学习中的认真坚持（300字）

在学习中，认真坚持是获取知识和提高能力的关键。我学习的专业是英语，初期的学习对于我来说并不容易。然而，我始终坚信只要认真对待每一堂课，每一篇文章，每一个练习，我一定能够取得好的成绩。于是，我每天下课后都会安排专门的时间来复习和预习，不断巩固知识点。虽然刚开始看不到明显的进步，但是坚持不懈的积累最终让我取得了一个又一个的进步，最终成为了学院的英语辩论队队长，并且连续两年获得全国英语演讲比赛的冠军。

第三段：工作中的认真坚持（300字）

工作中的认真坚持同样重要。我曾经在一家快销公司工作，我的岗位是销售代表。初入职场的我遇到了很多困难和挑战。但是，我意识到只有真正地对待每个工作机会，并且保持持之以恒的努力，才能从中获得更多的经验和成果。于是，我不仅认真学习产品知识，还通过自己的努力建立了广泛的人脉和客户群体。凭着我的坚持和努力，我迅速成为了公司的业务骨干，并在公司的销售大会上获得了最佳销售人员的荣誉。

第四段：生活中的认真坚持（300字）

认真坚持不仅在学习和工作中有着重要的作用，它也能够在生活中给予我们更多的乐趣和满足感。在生活中，我喜欢养宠物。我用心呵护我的宠物，每天精心照顾它们的饮食和起居。虽然这些看似琐碎的小事，但是它们让我感受到了生活的美好和快乐。同时，我还喜欢画画和写作，我每天都会坚持进行一定量的练习，不仅提高了我的艺术水平，也让我在创作中得到了极大的满足和乐趣。

第五段：总结（200字）

在学习、工作和生活中，认真坚持是我们不可或缺的品质。通过我的亲身经历，我体会到了认真坚持的威力和重要性，只有付出持久的努力和坚持不懈的追求，我们才能收获成功和成就。无论面对什么困难和挑战，只要真心付出并且持之以恒，我们就一定能够突破自己的极限，取得显著的进步。因此，让我们秉持认真坚持的态度，坚定前行，实现更加美好的人生。

认真度心得体会篇十四

在我们的日常生活中，发现做事情认真对于快速达成目标和取得成功至关重要。因此，本文将探讨为什么认真去做事情如此重要，以及如何培养认真做事的习惯。 如果你想快速提高自己的成就，并实现你的目标，那么不妨认真地去做每一件事情。

第二段: 为什么认真去做事情如此重要？

认真去做事情能够带来很多好处。首先，它可以帮助我们更快地实现我们的目标和梦想。当我们认真地去做一件事情时，我们能够更加全面地分析问题，并找到最适合自己的解决方案。其次，认真做事也会让我们更容易受到别人的尊重和信任。如果你是一个认真负责的人，那么你的同事、家人、朋友都会更加信任你，认为你是一个可靠的人。 最后，认真做事也能够提高我们的自信心和自尊心。当我们成功地完成一项任务时，我们会感到非常自豪，这会让我们更加有动力去面对更大的挑战。

第三段: 如何培养认真做事的习惯？

现在你可能会问：“如何培养认真做事的习惯？”其实，这并不难，只需要遵循以下几个基本原则。首先，要制定计划，并按照计划去执行。当你有明确的目标和计划时，你就会更容易集中精力，做到事半功倍。 其次，要专注，不要让无关的因素干扰你的思维。要学会专注于一件事情，不要在中途放弃或被其他事情所分散注意力。 最后，要保持耐心和毅力。有些事情可能需要很长的时间和艰苦的努力才能完成，但只要坚持下去，并保持耐心和毅力，最终你一定会成功。

第四段: 优点和缺点

当然，像任何事情一样，认真去做事情也有其优点和缺点。优点已经讲到了：它可以帮助我们更快地实现我们的目标和梦想，让别人更尊重和信任我们，以及提高我们的自信心和自尊心。 不过，如果我们过于认真做事，有时也会出现一些缺点。比如，我们可能会陷入过度的完美主义思维，感到自己无法满足，或者我们可能会过于专注于一件事情，而忽视了其他的重要任务和事情。 因此，我们需要在做事情时找到一个平衡点，既然认真，也不要太过拘泥于细节。

第五段: 结论

总之，认真去做事情是一项值得培养的习惯，它可以带来很多好处，如更快地实现目标和梦想，建立更信任和尊重的关系，以及提高自信心和自尊心。但是，需要注意的是要保持耐心和毅力，从而避免过度的完美主义和放弃其他重要的任务。希望大家在日常生活中能够学会认真去做事情，并取得成功和满意的结果。

认真度心得体会篇十五

常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了单位的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。

通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过b2b，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎， 输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。

关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。

对于各种各样的询盘，你自己必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有单位名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望自己多多努力，尽快熟悉自己的工作。

20--年-月-日