方案是在解决问题或实现目标时制定的一系列行动步骤或计划，它可以帮助我们有条不紊地达成目标，我想我们需要制定一个方案了吧。执行方案时，需要充分调动团队成员的积极性和创造力。接下来是一些经典的方案案例，希望能给大家带来一些启示和思考。

土壤检测方案篇一

我在大学实习期间选择了一次关于土壤检测的实习，这是因为我一直对土壤的质量以及对农业生产的影响感兴趣。在实践中，我获得了许多有关土壤检测的知识和经验。

第二段：经验总结。

在实习中，我了解到了土壤检测是一种非常重要的环节，它可以帮助我们了解到土壤的营养成分是否充足，土壤的壤土结构是否合理等等，这些信息对于农业生产以及环境保护都至关重要。在实习期间，我主要参与了土壤的取样和分析，这让我意识到，一个合格的实验室，不仅要有先进的设备和技术，同时也需要有经验丰富的技术人员，他们可以根据不同的样品类型和检测要求，制定合理的分析方案，并合理的进行数据采集、整理和分析。

第三段：技能积累。

在实习中，我还学到了如何操作复杂的科学仪器，包括电导仪、PH计、红外光谱仪等专业设备。我学会了维护这些仪器的基本方法，掌握了调试和校准这些设备的技巧。此外，在实习中我还学习到了如何使用化学试剂，如何进行数据分析和处理等等。这些知识和技能的学习，使我能够更加熟练的进行土壤检测，同时，我也更加了解了土壤检测的重要性和实际意义。

第四段：工作中的价值。

通过这次实习，我也更加明确了自己未来的职业规划。我希望能够从事与环保和环境检测相关的工作，例如土壤、水质等方面的检测和评估。在这个过程中，我所掌握的土壤检测技能和实验室管理知识，都将能够帮助我更好的融入和发展自己的事业。此外，这些经验也让我能够更好的了解企业的需求和诉求，以更好的满足企业的需求，提升自己的职业价值和竞争力。

第五段：结束语。

总之，这次土壤检测实习使我对自己的职业规划更加明示，增加了我自身的专业知识和实践经验，在应对实际问题和复杂情况上，也让我更加从容自如。我将会在今后的职业生涯中，把所学到的知识和技能，应用于实践，为实现自己的职业理想和企业的发展做出更大的贡献。

土壤检测方案篇二

对于一个种地的人来说，土壤是最为关键的因素之一。选择合适的土壤，为土地施肥，调整土壤的pH值等都对作物的生长发挥着至关重要的作用。因此，进行土壤检测是不可或缺的一项工作。在我的农作实践中，我学习并积累了一些关于土壤检测的心得和体验，今天我要分享给大家。

第二段：检测前的准备。

在进行土壤检测之前，我们需要准备一些工具和设备，以确保检测结果的准确性。首先，我们需要准备一些手套，以防止毒素或其他有害物质对我们的皮肤产生影响。其次，我们需要准备一些检测工具，如PH试纸、石灰、有机肥料等。最后，我们需要准备一个坚固的桶，以便我们收集土壤样品。这些准备工作虽然繁琐，但都是必要的，以确保我们可以从根本上了解土壤的情况，以便作出正确的决策。

第三段：实际操作。

进行土壤检测时，我们需要注意一些基本的技巧。首先，我们需要确定我们需要检测的地方和取样的深度，以便收集具有代表性的土壤样品。然后，我们需要将样品放入一个桶中，并注意将每个样品进行标记。接下来，我们需要对土壤样品进行处理，包括测量土壤的pH值和有机质的含量，以及其他参数的检测。最后，我们需要根据检测结果，做出相应的决策。

第四段：分析结果。

在进行土壤检测后，我们需要对检测结果进行分析和比较。如果我们发现土壤的pH值偏低，我们可以考虑使用石灰来调整土壤的酸碱度。如果我们发现土壤缺乏一些关键的营养元素，我们可以考虑给土壤添加有机肥料来提高土壤的肥力。如果我们发现土壤中含有过多的有害物质，我们可以考虑进行疏浚和植被修复等措施。通过分析和比较检测结果，我们可以得到更全面和准确的了解，从而更好地维护和管理我们的土地。

第五段:总结。

通过进行土壤检测，我们可以更好地管理我们的土地，提高作物的产量和质量。同时，我们也需要注意合理使用农药和化肥，以免对土壤造成污染。通过持续的土壤检测和分析，我们可以帮助我们对土地的了解更加深入和准确，不断改善和调整我们的农作方式。因此，我认为，进行土壤检测是每个农民都应该掌握的基本技能之一。

土壤检测方案篇三

土壤是我们生产和生活中不可或缺的资源，在农业、建筑等社会发展中有非常重要的作用。而为了使用和保护这一资源，土壤检测变得越来越重要。在这个过程中，我有了一些心得体会，今天我想和大家分享一下。

第二段：了解检测的目的。

在进行土壤检测之前，充分了解检测的目的是非常重要的。这可以帮助我们选择合适的检测方法和检测项目。例如，某一地区可能需要测试土壤中的污染物含量，而另一个地区可能需要测试土壤中的养分含量。了解这些目的可以使我们在检测过程中更加明确和有针对性。

第三段：选择合适的检测方法和项目。

在选择合适的检测方法和项目方面，我们需要考虑许多因素，例如所在地理位置、土壤性质、检测费用等。我们可以通过向专业机构咨询或进行一些基础研究来选择一个适合自己的方案。同时，我们也需要留意各项检测的标准和方法，以保证检测结果的准确性和可靠性。

第四段：正确解读测试结果。

一旦我们获得了测试结果，我们就需要正确地解读它们。如果我们对测试结果有一些基础的了解，将更容易理解这些信息。我们也可以咨询专业人员以获取更深入的解释。这些数据将帮助我们更好地了解土壤的质量和状况，并采取适当的措施来保护和利用这一宝贵的资源。

第五段：结论。

总的来说，土壤检测是一个帮助我们更好地保护和合理使用土地的过程。通过了解检测目的、选择正确的检测方法和项目以及正确地解读测试结果，我们可以更好地了解土壤的状况，采取相应措施，以确保我们的土地可持续发展和生产。我们应该深入理解土壤检测过程的本质，并以此来实现对土地的保护和有价值的使用。

土壤检测方案篇四

最近，我参加了一次有关土壤检测的培训课程。这是一个非常有意义的课程，它使我对土壤检测有了更深入的了解，并掌握了许多实用的技能。以下是我对此次培训的心得体会。

二、培训内容。

这次培训的内容非常丰富，涵盖了土壤检测的基本知识和实操技巧。在理论方面，我们学习了土壤的组成结构、土壤养分的分析方法，以及土壤质地、酸碱度等指标的测定方法。在实操方面，我们亲自动手进行了土壤样品的采集、样品处理和实验室分析。通过这些实操训练，我们学会了如何正确使用土壤检测仪器、如何进行数据分析并给出科学的建议。

三、实习体会。

除了理论课程，我们还有一段时间进行了实习。我们分成小组去了一家土壤检测实验室，在老师的指导下进行了一系列土壤样品的分析。通过实习，我深刻体会到了土壤检测的实际操作难度，也明白了其中的一些技巧。例如，在取样的时候要注意样品的均匀性，避免外部因素的干扰；在实验室分析的过程中，要严格按照实验流程和操作规范进行，以确保结果的准确性。通过实习，我不仅提高了自己的动手能力，也对土壤样品的特点有了更深入的了解。

四、意义和应用。

参加这次培训对我来说具有重要的意义。首先，它让我了解到了土壤检测在农业生产中的重要性。通过对土壤的详细检测分析，我们可以准确评估土壤质量、确定作物的适宜种植品种和施肥方案，为农业生产提供科学的指导。其次，这次培训使我掌握了一些土壤检测的实用技能，如样品采集、实验方法等，这些技能将对我的学习和职业发展都有很大的帮助。最后，我认为这次培训也使我对环境保护有了更深刻的认识。土壤检测可以帮助我们发现土壤的问题，及时采取有效的措施来保护土壤资源，维护生态平衡。

五、总结。

通过这次培训，我充分认识到了土壤检测的重要性和实用性。我不仅深入了解了土壤检测的理论知识，也掌握了一些实操技能。这次培训不仅提高了我的专业素养，也拓宽了我的职业发展道路。我将把所学知识应用到实际工作和学习中，并不断深化对土壤检测的研究，为保护农业生态环境，推动农业可持续发展做出贡献。

土壤检测方案篇五

市质检的考试形式为单科测试，其主要功能是质量检测与教学诊断，部分学科的试卷结构与试题分值等不具备高考模拟功能。

1.成立xx市高中毕业班质量检测领导小组。

组长：

副组长：

成员：市普教室高中教研员及各县（市、区）教育局分管中学副局长、中教股长。

各县（市、区）教育局、普通高中学校要成立相应的高中毕业班质量检测领导小组。

2.考试安排。

3.试题命制。

试题的命制工作由市普教室牵头组织，为了保证试题质量，各学科应成立命题小组，按照国家《考试大纲》和福建省《考试说明》的有关要求进行试题命制。

4.试卷征订：（具体详见漳教研〔xx〕05号文件）。

5.考试管理。

各县（市、区）教育局、各相关学校要高度重视高中毕业班市质检管理工作。严格质量检测时间，严肃质量检测纪律，规范质量检测行为。要求各县（市、区）教育局向各考点派出巡视员，在考务方面参照高考要求进行。

6.阅卷要求。

为提高质量检测的信度和效度，为后阶段的备考工作提供科学的依据，有条件的县（市、区），阅卷工作应由县（市、区）教育局统一组织，集中阅卷。有困难的县（市、区），必须由学校组织人员采用“流水作业”的方式进行阅卷。市直有关学校阅卷工作由市普教室安排。

7.质量分析。

评卷结束后，各县、各相关学校要认真进行成绩统计，并做好质量分析，质量分析报告包括三项内容：

一是试题评价；二是学生答题情况分析；三是对今后的教学及其管理的建议和对策。

8.材料报送。

各县（市、区）教育局和有关学校必须于下列时间用e-mail向市普教室高中组（zzpjsgzz@xx）发送以下两份材料：

一是xx年3月9日前，由各县（市、区）统一报送辖区内各校“xx年漳州市质检考生各科成绩表（按考生花名册登录的各科成绩）（见附件）”。

要求各校把“xx年漳州市质检考生各科成绩表”于xx年3月8日前报到龙海中学教研室zbh1545@xx邮箱，于xx年3月10日前把各校的“漳州市质检质量分析报告”到龙海中学教研室zbh1545@xx邮箱。

xx市普通教育教学研究室高中组。

电话：

附件：xx年漳州市质检考生各科成绩表。

土壤检测方案篇六

作为一个农业实践者，我经常需要对土壤进行检测，以了解土壤的质量和适宜作物种植的情况。在实践中，我逐渐积累了一些关于土壤检测的心得体会。

段二：选择合适的检测方法。

在进行土壤检测时，首先要选择合适的检测方法。通常我们会选择土壤理化性质、微量元素和有机质等方面进行检测。不同的检测方法会涉及到不同的检测仪器和试剂，因此在选择检测方法时，需要充分了解各种检测方法的优缺点，以便选择最适合自己的检测方法。

段三：样品采集的重要性。

样品采集是进行土壤检测的关键步骤，一般来说，我们需要采集代表性的样品，以便得到准确的检测结果。在采样过程中，应注意避免土壤样品与外界的杂质混合，最好在采样前对样品进行预处理，如去除表土等。

段四：正确操作仪器。

正确操作仪器是保证土壤检测结果准确性的关键之一。检测过程中，应注意按照操作说明进行检测，严格遵守操作流程，避免操作失误。在操作仪器之前，还应熟悉仪器的构造和功能，以保证检测过程的顺利进行。

段五：结果分析和诊断。

检测结果得出后，需要对结果进行分析和诊断。分析结果时，应从总体和局部两个角度对结果进行分析，并结合作物种植的历史和土地利用情况，对结果进行准确的诊断。只有对检测结果准确地进行诊断，才能在实践中得出有意义的结论。

总结：

通过以上的实践，我认为土壤检测是一项需要细致和耐心的工作。在实践中，需要充分了解各种检测方法、正确采样、正确操作和准确分析结果。只有经过全面的检测和分析，才能得出有价值的结论，为土地管理和农业生产提供有益的参考。

土壤检测方案篇七

监测类型：属于污染源下游的环境水体地表水监测，主要考虑污染源对下游水体环境状况的影响。

检测目的：通过设计监测行动科学掌握江西戴村上游乐安河环境水体水质状况及为未来水质发展趋势提供可靠依据。

重点：河流监测断面的设置和确定。

乐安河主要污染源为上游德兴铜矿采矿活动,下游断面测量表明铜、锰、镉等均超过国家地面水二级标准,铜、锌元素含量还超过渔业水标准，铜作为乐安江水质的主要污染元素，在沽口至中洲河段,大部分超过地面水标准，高达1.9mg/l，渔业水质标准为0.01mg/l，铜对水生物来说是毒性很高的元素。对于锌、铅而言,在枯水期的监测数据表明,大部分断面超过渔业水质标准锌和铅的浓度0.1mg/l。河中鱼虾基本绝迹，重金属污染严重。

乐安江还受上游造纸厂、硫化铜矿、铅锌矿以及铅冶炼厂等的生产活动，江水中的水生生物和沿岸的农作物产量下降，一部分河段已鱼虾绝迹。

1.水质监测方案符合对该河段的监测需求。

通过对照断面-控制断面-削减断面的水质数据比较：

1.1可以得知德兴铜矿排污以及各条支流对乐安河的哪些水质指标有影响。

1.2可以知道河流主要污染物是源自铜矿还是上游其他工业。

根据各断面主要污染物浓度的对比，

1.3可以了解铜、铅、锌、以及cod的迁移、消解、与沉积情况;。

1.4有助于了解水体的自净和容纳能力。

2.2.可根据实际情况适当增设监测断面。

2.1戴村是人口聚居处，应进一步调查了解村庄的生活用水取水口和排水口，在取水口前和排水口后适当距离增设控制断面，以监控用水安全和生活用水排污对乐安河的影响。

2.2在凤凰岭水库的上下游可分别增设控制断面。

2.3另需调查了解河段的详细水文资料(河宽、水深等)，以确定在每个监测断面上取样点的数量和位置。

3.3.得出水质监测数据后下一步工作。

3.1控制断面监测所得的水质数据，与gb3838《地表水环境质量标准》(三类水标准)对比首先可以了解该河段的污染物是否超标，是否适合作为生活饮用水水源。

3.2按照历史监测结果，应对超的水质指标进行分析后确定污染物的来源，按照《水污染防治行动计划》(“水十条”)实行严格的源头保护制度、损害赔偿制度、责任追究制度、生态修复制度。

4.4.科学合理地设置监测断面和监测点，为明确污染责任和控制污染物排放都有帮助。

民间环保机构参与水质监测工作可以保障地区性水质数据的真实准确性，能帮助发现一些污染问题。

土壤检测方案篇八

对环境成本不同的分类方法，构成了不同的环境成本内容。环境成本应该在首次入账时得以确认。

1.根据环境经济学的分类方法，将环境成本分为外部环境成本和内部环境成本，外部环境成本是为企业外部信息使用者服务，内部环境成本为企业内部的经营管理服务。

（1）事后的环境保全成本；

（2）事前的环境保全预防成本；

（3）残余物发生成本；

（4）不含环境成本费用的产品成本。

3.按照复式记帐法要求，环境成本分为：

（1）环境资本性支出成本，指的是该项支出的收益期超过了一个会计年度，并最终形成企业的长期资产（固定资产、无形资产、递延资产等）。如果企业直接或间接地与将通过以下方式流入企业的经济利益有关，则应将其资本化。具体包括：

1）提高企业所拥有的其他资产的能力，改进其安全性或提高其效率；

2）减少或防止今后经营活动造成的环境污染；

3）环境保护。

4）因环境因素发生的成本以及防止或减少潜在污染而发生的成本。总的来说，确认企业环境成本时应遵循的原则是：不管环境成本是否会使得企业的经济利益增加，只要它们能对企业的生存与未来利益有所贡献时，可以将其视为企业所支付的代价，将其资本化，并在当期及以后各受益期间进行摊销。例如，预防企业未来对环境损害的成本应资本化。

（2）环境费用性支出成本，指的是不会在未来给企业带来经济利益的环境成本，其收益期不超过一个会计年度的支出。包括：废物处理、与本期经营活动有关的清理成本，清除前期活动引起的损害、持续的环境管理以及环境审计成本。

（3）环境恶性支出成本，所谓环境恶性成本，是指由于企业违反环保法律法规所导致的清理费，赔款、罚款、停产损失以及法庭败诉损失等。环境恶性支出从环境费用中独立出来，就是为了划清良性环境支出和恶性环境支出的界线，起到警示作用。从各国现行法律、法规的要求，和目前企业的环境活动实践上看，因环境问题导致的成本的具体形态主要应当包括如下内容：

1）环境管理费用；

2）环境检测支出；

3）排污收费；

4）罚款与赔付，即超标排放或污染事故罚款及对污染造成他人人身和经济损害的赔款；

5）污染清理支出，即污染现场的清理支出；

6）恢复支出，即矿井填埋及矿山占用土地复垦复田支出；

7）停工损失，即污染严重限期治理的停工损失；

8）无污染替代支出，即使用新型替代材料的增支；

9）现有资产价值的减损损失；

10）政府对使用可能造成污染的商品或包装物所收取的押金；

11）降低污染和改善环境的研究与开发支出；

12）为了进行清理生产和申请绿色标志而发生的费用；

13）对现有的机器设备及其他固定资产进行改造，购置污染治理设备的支出等；

14）计提预计将要发生的污染清理支出，即政府或民间集中治理污染而建立污染物处理机构的支出。根据复式记帐法要求，对环境成本项目进行确认，属于环境资本性支出成本的有8）9）11）12）13），属于环境费用性支出成本的有1）2）3）10）14）属于环境恶性成本的有4）5）6）7）。

二、与环境成本核算有关的账户设置。

企业现行会计处理中，没有对环境成本进行单独反映，只是在管理费用中增设了排污费，环保费用这两个明细科目，这样，既不能看出企业环境成本占总成本的比率，也不能看出企业环境管理的绩效，为加强企业环境成本的管理，笔者认为应设置下列账户：

1.环境支出———环境资本支出———土建、安装等，是核算为形成企业环保长期资产投资总额而设置的账户。该账户借方登记为购建环保长期资产所投入的资金；贷方登记环保长期资产投入企业使用而结转出去的金额；该账户的借方累计发生额揭示了企业环保长期资产投资总额，借方余额反映了企业尚未完工的环保在建工程投资总额。发生时，借记本科目，贷记“银行存款”“其他应付款”等科目。工程完成，借记“环境资产———固定资产（无形资产、递延资产）等科目，贷记本科目。

2.环境支出———环境费用支出———人工（电力、物力消耗等），是核算企业在环保活动中所发生的不能构成环保长期资产投资总额的费用项目。由于这类费用有些应当表现为期间费用，而有些则应当反映在企业的产品生产成本，因此，该账户借方不能登记形成长期环保资产的环保资金支出；发生时借记本科目，贷记“银行存款”，“原材料———环保材料”，“应付职工薪酬”，“其他应付款”，“预提费用”，“预计负债”等科目。月底，本科目转入到生产成本———基本生产（环保直接支出），生产成本———辅助生产（环境保护辅助生产），制造费用———环境保护支出，管理费用———环境保护支出等科目，该账户期末一般没有余额；借方累计发生额揭示了企业环保费用的累计支出。

3.环境支出———环境恶性支出———罚款（赔款等），该账户的借方登记各项环境恶性支出的金额；贷方登记经批准转入管理费用或营业外支出的金额；借方余额已经发生尚待处理的环境恶性支出。该账户年末一般没有余额。借方累计发生额可以揭示企业累计的环境恶性支出。

4.生产成本———基本生产（环保直接支出）。核算产品生产所消耗的自然资源价值。发生时，借记本科目，贷记环境支出———环境费用支出———人工（电力、物力消耗）等科目。

5.生产成本———辅助生产（环境保护辅助生产）。参照美国有关会计处理的做法，建议将与产品形成保持密切关系的环境支出（主要指产品生产过程中的有害废弃物排放成本）按照产品产量或产品加工工时的比率进行分配，记入本科目核算。同时，还包括企业在生产过程中为减少或控制污染发生、与产品生产相关的环保预防、治理及运行费用等均确认为产品生产成本的一部分。

6.制造费用———环境保护支出。对于企业生产经营过程中产生的与产品形成无直接相关关系的环境支出部分，以分厂或车间为单位进行归集，记入“制造费用———环境保护支出———**分厂”，月底按照一定的方法分配记入到“生产成本”科目。

7.管理费用———环境保护支出。核算企业专门的环境管理机构与人员经费支出及其他环境管理费用，包括企业的环保固定资产折旧修理费用，环保技术研究开发费用排污费及环境审计支出等。发生时，借记本科目，贷记“应付工资”“、银行存款”、“累计折旧———环保固定资产累计折旧”、“其他应付款”等科目。

8.营业外支出———环保营业外支出。核算企业超标排污或污染事故罚款，对他人污染造成的人身和经济赔偿，参与社会环保活动支出、环保宣传费用等支出，由“环境支出———环境恶性支出———罚款（赔款等）”转入。最终转到“本年利润”中去。四、环境成本的核算环境成本的核算，首先要解决环境成本资本化的问题。这个问题，无论是企业会计准则还是企业实务操作过程中都未涉及，但其成本资本化直接关系到企业的成本管理绩效和企业财务指标的好坏。根据上述环境成本的分类及账户的设置，企业已发生的能预防企业对未来环境造成损害或能保护环境的环境成本予以资本化，具体处理如下：

（1）能够独立形成无形资产或有形资产的环境成本，应计入环境资产，如环保设备成本、环保工程成本、绿化费用等可计为“固定资产”“无形资产”等科目。

（2）不能独立形成有形资产或无形资产，但能够提高其他资产的生产能力、安全性或延长其他资产经济使用寿命的环境成本，应作为其他资产的组成部分予以资本化，计入其他资产的账面价值，无须单独确认。

（3）不能独立形成有形资产或无形资产，且不能够形成其他资产的生产能力、安全性或延长其他资产经济使用寿命的环境成本，只要有利于环境保护，应计入“递延资产”，然后按其预计的受益期限平均摊销到费用中去。环境会计对环境资本支出的会计处理是比较明确的，即全部环境资本支出在建设项目完成之后，全部从“环境资本支出”账户转出，形成环境长期资产的原始价值。然而，环境费用支出和环境恶性支出的会计处理环境在会计界有争论。争论的焦点在于：不构成环境长期资产的环境支出是应当作为间接费用计入制造费用，并按照一定的分配标准由不同的产品成本负担，还是采用列作期间费用的简便方法？应当承认，如果环境费用支出或环境恶性支出与产品的.形成有直接关系，则按照一定的分配标准进行相关环境支出的分配是合理的；但是，采用的分配标准应当符合环境支出与产品形成的既定关系。在美国，与产品形成保持密切关系环境支出（主要指产品生产过程中的有害废弃物的排放成本），往往按照产品产量或产品加工工时的比率进行分配。但是，有害废弃物的排放成本并不一定与所有产品的产量或工时保持固定的比率关系。在管理和操作比较精细的企业或生产部门，将有害废弃物作为产品的直接成本来进行归集是避免出现上述麻烦的最有力的会计处理。只有当有害废弃物的排放成本与期间保持联系的情况下，才可以将这部分环境支出界定为期间成本。由此可见，货币计量的环境成本核算是一项精细工程，必须找出合理的依据和方法，一切粗枝大叶的行为都可以使货币计量的环境成本核算失去其应有的价值。对于上述可以用货币确切计量的环境成本可以用传统的复式记账法记账，其实际操作主要由财会部门执行，财会部门根据各项经济活动的原始凭证填制记账，然后登记账簿和编制会计报表等。而企业所消耗的自然资源以及所带来的间接环境恶化，这些难以用货币表现的成本数额往往是很大的。对这些不能用货币确切计量的环境成本，在许多场合没有任何原始凭证作为环境会计记账的依据。例如，企业生产经营中噪音的排放，只能根据实地测量并做出记录。这种记录只能是“单式的”，也只能由企业内部的相关部门做出相关记录；另外，企业环境活动中的诸多内容也不可能完全采用货币或非货币的计量单位进行归类并做出数量上的结论，文字叙述性的环境会计记录也在所难免。所以，环境会计的单式记账可以“下载”企业环境活动的各种信息情报，有利于环境会计在企业内部各个领域的开展。由于环境成本的非货币核算采用登记簿的单式记账方法，在不能直接确认这些非货币计量单位环境成本的归属时，也只有采用适当的比率分配方式在不同产品间做出合理的分配，从而为企业环境活动决策以及经营决策提供必要的依据。随着环境会计理论和会计实践的充分与完善，非货币化的环境成本将会遵循“环境活动基准成本计算”的原理，使非货币化的环境成本的分配更具有合理性和实际可操作性。所以，从长远看，做好非货币化环境成本分配的前提应当是对企业产品生产的各个阶段的废弃物质的排放做出详尽的会计记录。

三、结束语。

企业环境成本概念应该是个广义的概念，不能只局限于能用货币表现的环境支出，对于那些难以用货币简单计量的环境成本，同样应该以合理的方式纳入企业环境成本界定的范围。本文将环境成本划分为环境资本性支出成本、环境费用性支出成本、环境恶性支出成本、提出了环境成本的概念、分类以及账户的设置，对企业的环境成本核算作了一定的探讨。由于其涉及到环境学、经济学、社会学等多门学科及诸多方面的技术问题，企业必须要加强环境成本核算体系的研究和建设，建立一支包括设计师、工程师、技术工人、环保管理人员、财会人员等组成的具有复合功能的队伍。同时，将环境成本计入企业成本中，必将导致企业总成本提高，影响企业的业绩，因此，需要政府采取相关措施予以疏导和扶持。至于如何进一步用技术等手段计量那些难以用货币表现的环境成本（建议采用公允价值），环境成本如何在财务报告中披露，有待于进一步探讨。

土壤检测方案篇九

我县土壤污染防治工作要以保障农产品质量、人居环境安全和人体健康为出发点，以改善土壤环境质量为核心，以土壤安全利用和土壤风险管控为主线，加强土壤污染防治和综合保护，提升土壤功能、改善土壤生态环境，优化土壤环境系统，促进土地资源的可持续利用，现制定如下工作方案。

到

2020。

2030。

年，农用地和建设用地土壤环境安全得到有效保障，土壤环境风险得到有效管控，土壤生态系统功能有效改善和提升。

2020。

年，逐步恢复土壤肥力，土壤有机质提高到。

2%。

以上，耕层平均厚度达到。

20。

厘米以上，黑土区耕地质量显著提升。

负责部门：县农业局。

参与部门：县发改局、县财政局、县国土局、县水利局、县林业局、县环保局。

1

加强重点区域管控。

县城镇建成区、开发区为重点管控区域，各乡镇为重点监控区域。鼓励工业企业集聚发展，有序搬迁或者依法关闭对土壤造成严重污染的现有企业，加强企业搬迁原址土地功能变化后的环境监管和风险评估工作。

2017。

年落实吉林省《推进城镇人口密集区高风险危险化学品生产企业搬迁改造工作方案》，推动污染企业退城入园。制定土壤污染监控方案。

负责部门：县经济局、县环保局、县农业局、县开发区管委会。

2

加大涉重金属等重点行业污染防控力度。

重点监管有色金属矿采选、有色金属冶炼、石油加工、化工等行业。确定我县区域重点污染物、重点监管行业和企业名单。被列入名单的企业每年要自行对其用地进行土壤环境监测。

2018。

年土壤污染重点监管企业名单向社会公开。加大淘汰涉重金属重点行业落后产能力度，禁止新建落后产能行业建设项目，涉重金属企业须依法申请领取排污许可证。对涉重金属企业加大环境执法力度，对整改后仍不达标的企业，依法责令其停业、关闭。若擅自拆除生产设施设备及污染治理设施，要制定残留污染物清理和安全处置方案，并报县环保局和经济局备案。

2020。

年重点行业的重金属排放量要比。

2013。

年下降。

10%。

牵头部门：县环保局、县经济局。

参与部门：县国土局、县农业局、县发改局。

3

强化固体废物危险废物和化学品等污染源管控。

加强尾矿库的整治，

2017。

2020。

年年底前，污水处理厂污泥无害化处理率达到。

90%。

以上。

牵头部门：县环保局、县住建局、县综合执法局、县安监局。

参与部门：县经济局、县国土局。

4

开展土壤污染治理与修复。

污染地块治理与修复责任按照“谁污染，谁治理”的原则。责任主体灭失或责任主体不明确的，由当地政府依法承担相关责任。治理与修复工程原则上在原址进行，治理与修复方案及需要转运污染土壤的，要提前向所在地和接收地环境保护部门报告。工程完工，责任单位要委托第三方机构对治理与修复效果进行评估，结果向社会公开。

牵头部门：县环保局。

参与部门：县经济局、县国土局、县农业局。

1

控制农业污染。

鼓励增施有机肥，科学施用农药。加强农药包装废弃物和废弃农膜回收利用，推行农业清洁生产。严禁将城镇生活垃圾、污泥、工业废物直接用作肥料。到

2020。

年，测土配方施肥技术推广覆盖率达到。

90%。

以上，农作物病虫害绿色防控覆盖率达到。

30%。

以上，全省主要农作物化肥、农药使用量实现零增长，化肥利用率提高到。

40%。

以上。启动农药包装废弃物和废弃农膜回收处理工作，农膜回收率达到。

80%。

以上。

牵头部门：县农业局。

参与部门：县发改局、县住建局、县供销社。

2

防治畜禽养殖污染。

2017。

2020。

年，畜禽规模养殖比重达到。

90%。

以上，畜禽规模养殖场配套建设废弃物处理设施的比例达到。

75%。

以上，规模化畜禽养殖废弃物资源化利用率达到。

100%。

牵头部门：县畜牧局、县环保局。

参与部门：各乡镇政府。

3

加强灌溉用水环境管理。

加大灌溉用水污染控制力度，严禁超标污水灌溉。加大污水综合治理力度，确保农业灌溉用水水质安全，防治对土壤产生污染。

负责部门：县水利局、县农业局、县环保局。

4

实施农村环境综合整治。

深化“以奖促治”政策，以治理农村生活污水、垃圾为重点，推进农村环境综合整治。积极推进城镇污水处理设施和服务向农村延伸。“十三五”期间完成现有简易生活垃圾填埋场整治工作。

负责部门：各乡镇政府、县住建局、县环保局。

参与部门：县农业局。

5

开展废弃物资源化利用。

到

2020。

年，秸秆综合利用率达到。

85%。

以上。减少生活污染，通过分类投放收集、综合循环利用，促进生活垃圾减量化、资源化、无害化。鼓励将处理达标后的污泥用于园林绿化，利用建筑垃圾生产建材产品。

牵头部门：县发改局、县农业局、县综合执法局、县住建局。

参与部门：县环保局。

6

推进绿色有机农产品生产基地建设。

大力发展绿色、有机食品产业，鼓励绿色、有机食品生产基地建设，保护和改善土壤环境质量。

负责部门：县农业局、县环保局。

1

实施农用地分类管理。

按污染程度将农用地划为优先保护类、安全利用类、严格管控类三个类别。优先保护类划为永久基本农田，除法律规定的重点建设项目选址确实无法避让外，其他任何建设不得占用；安全利用类耕地要结合当地主要作物品种和种植习惯，制定实施受污染耕地安全利用方案。加强严格管控类耕地的用途管理，依法划定特定农产品禁止生产区域，严禁种植食用农产品，制定土壤环境风险管控方案和实施重度污染耕地种植结构调整或退耕还林还草计划。

牵头部门：县农业局。

参与部门：县国土局、县环保局、县林业局。

2

严格建设用地分用途管理。

建立建设用地调查评估制度。自

2017。

年对拟收回土地使用权的，以及用途拟变更为居住和商业等公共设施的有色金属冶炼、化工等行业企业用地，由土地使用权人组织开展土壤环境状况调查评估；对已收回的，由所在地政府负责开展调查评估。

牵头部门：县环保局。

参与部门：县国土局、县住建局、各乡镇政府。

3

实施建设用地分用途管理。

2017。

年起，根据建设用地土壤环境调查评估结果，逐步建立污染地块名录及其开发利用的负面清单。土地开发利用，必须符合土壤环境质量要求，规划用地达到土壤环境质量要求的地块，可进入用地程序；暂时不开发利用的，或现阶段不具备治理修复条件的污染地块要划定管控区域，防治污染进一步扩散。城乡规划部门要加强城乡规划论证和审批管理；国土部门要加强土地征收、收回、收购等环节的监管；环保部门要加强对建设用地土壤环境状况调查、风险评估和污染地块治理与修复活动的监管。

牵头部门：县国土局。

参与部门：县住建局、县环保局、县综合执法局。

4

加强未利用地环境管理。

拟开发为农用地的，要开展土壤环境质量状况评估；不符合相应标准的，不得种植食用农产品。依法严查向沼泽地等未利用地非法排污的环境违法行为。加强对矿产资源开采活动影响区域内未利用地的环境监管，发现问题，及时督促有关企业采取防治措施。

牵头部门：县国土局、县环保局。

参与部门：县发改局、县农业局、县水利局、县林业局、县公安局。

1

开展土壤污染状况详查。

以农用地和重点行业企业用地为重点，组织开展土壤污染状况详查，建立土壤环境基础数据库，构建信息化管理平台，实现土壤环境大数据部门共享。

2018。

年年度前查明农用地污染分布情况；

2020。

年年底前完成重点企业污染地块分布情况调查。

牵头部门：县环保局。

参与部门：县财政局、县农业局、县国土局、县水利局、县林业局。

2

全面推动土壤保护立法工作，研究制定有关标准和。

技术规范。制定绿色、有机食品基地发展规范，高标准农田建设规范。发布农药、化肥零增长技术指南，农、林产品重金属和农残技术检测规定。

负责部门：县农业局、县发改局、县环保局、县林业局。

3

提升土壤环境监测监管能力。

到

2020。

年年底，建成所在区域全覆盖的土壤环境质量监测网络。加强专业技术培训，进一步提高基层土壤环境执法能力和突发环境事件应急能力，完善各级土壤环境污染事件应急预案。

负责部门：县环保局。

参与部门：县经济局、县财政局、县国土局、

县农业局。

4

扶持土壤环境保护产业发展。

通过政策推动，大力发展土壤环境调查、分析测试、风险评估、治理与修复工程设计和施工等环节的环保产业。

负责部门：县环保局。

参与部门：县发改局、县经济局、县农业局、县国土局、县林业局。

由县环保局、县发改局、县经济局、县财政局、县国土局、县住建局、县水利局、县农业局、县林业局、县安监局、县畜牧局、县综合执法局、县委宣传部等部门组成的土壤污染防治综合协调机构。建立公正协调机制，研究解决土壤污染防治有关问题。

新建项目规划环评中，对土壤安全的建设内容进行评价，严格控制在保护类耕地集中区新建项目，禁止在居民文教区周边新建有色金属冶炼等企业；对建设用地中污染地块开发利用项目，进行风险评估和环境影响评价；对排放重金属和有机污染物的建设项目，环评文件必须设有土壤环境影响评价专章。

统筹专项资金，加大土壤污染防治投入，开展土壤环境调查与监测评估、监督管理、治理与修复等工作，对环境监测、环境监管能力建设经费予以必要保障。

开展土壤保护和污染防治宣传教育，普及土壤污染防治相关法律和知识，营造良好的社会氛围。

2017。

年起，县政府要与重点行业企业签订土壤污染防治责任书，并向社会公开。

2020。

年对土壤治理完成情况进行考核，评估和考核结果作为对当地政府工作综合考核和领导干部自然资源资产离任审计的重要依据。

土壤检测方案篇十

为认真贯彻党中央、省政府领导重要指示精神，切实加强夏季火灾防控工作，进一步提升防火和灭火救援能力，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定，县局决定从xx年5月20日至9月20日在全县集中开展夏季消防检查。特制定工作方案如下：

理水平，夯实消防基层基础，增强全社会火灾防控能力，确保夏季全县不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故，部队执法执勤不发生有损形象的事件。

县局成立副局长伊宏春任组长，公安消防大队、督察室、治安大队、森林公安机关有关负责人为成员的专项行动领导小组，负责动员部署、组织实施和检查督导。领导小组办公室设在公安消防大队，负责具体工作的筹划部署、宣传发动、督导考核等。

（一）夏季火灾隐患整治。

1、重点企业。以石油化工等易燃易爆企业为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，防火防爆防雷防泄漏措施，储备灭火药剂，灭火应急预案制定和组织演练，建立专职消防队，员工消防安全教育培训等情况。

2、重点场所。以人员密集场所和寺庙、古村寨等文物古建筑为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。对挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况；对历次排查整治发现的特别是省、市、县政府对xx年度政府消防工作考核指出的问题，重点检查是否采取有效措施整改到位。

3、重点行业。联合安监、商务、文化、文物、教育、旅游、住建、民政、卫计委、规划等行业部门，主要检查落实部门监管职责，组织开展行业系统消防安全检查，制定行业消防安全管理标准和工作制度，实行标准化管理等情况。

4、劳动密集型企业。按照国务院，

省、市、县政府安委会部署要求，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，违规设置住宿与生产储存经营合用场所等情况，推动解决劳动密集型企业集中区域基础消防设施建设，落实基层政府、部门监管责任，建立长效机制。

（二）监督执法。

1、执法制度建立落实情况。主要检查消防执法工作例会、法律审核、集体议案、自由裁量、执法流程等制度建立落实情况；核查消防安全重点单位调整确定和分级监管落实情况。

2、规范执法运行情况。主要检查消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查、消防行政处罚等情况；重点查找和解决执法主体、执法程序、执法依据、执法公开、网上执法等方面存在的突出问题。

3、执法监督制约情况。主要检查实行警务公开、述职述廉接受群众监督，开展执法质量考评、执法过错追究加强内部执法监督等情况；整治消防执法不公不廉，纠正执法不严、不作为和选择性执法、乱执法等问题。

（三）执勤训练。

1、实战化训练和熟悉演练情况。开展业务理论学习、基础体能、应用技能、士兵职业技能训练、个人安全防护和应急避险训练；针对夏季火灾多发的人员密集场所、易燃易爆企业和文物古建筑，制修订灭火救援预案，开展“六熟悉”，掌握单位内部消防设施，开展疏散救生、举高车停靠、泡沫输转、远程供水等专项训练、实战演练和灭火研讨授课等情况。

2、灭火救援指挥情况。部队全勤指挥部和指挥长机制建设；充实建筑结构、石油化工、医疗卫生、交通运输等专业人员，健全灭火救援专家队伍；实施等级调派、力量编成和专业化指挥；执行火场纪律和现场安全防护措施落实等情况。

3、单位专职消防队执勤训练情况。

专职消防队执勤人员编配、车辆装备配备和灭火药剂储备情况；针对本单位灾害事故特点，开展专项训练和熟悉演练情况；与公安消防队联勤、联动和联训情况。

（四）公共消防设施和多种形式消防队伍建设。

1、城乡消防规划编制情况。会同规划部门，检查城市、县城和全国重点镇编制修订消防规划，其他乡镇编制修订消防规划（消防专篇）情况；城乡总体规划调整或消防规划到期的，及时修订情况。

2、公共消防设施建设情况。摸清消防站、市政消火栓、消防通信、消防装备的“欠账”，逐项制定补建计划，按照年度任务加快建设进度，全面落实公共消防设施建设、维护和管理责任。

队建设发展计划。

（五）消防安全宣传。

1、消防宣传“七进”情况。部署开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站”工作，中小学校消防知识进教材和课时教学，在新生军训中开展消防知识与技能教学活动，民航、铁路、轨道等行业在交通工具内宣传提示消防常识，单位开展消防安全“三提示”、员工“一懂三会”教育培训，文化娱乐场所开机、放映前播出消防安全提示，门户网站开设消防频道或网页等情况。

2、媒体消防宣传情况。公安消防大队在当地主流媒体开设专栏，刊播夏季消防检查动态和消防安全常识，每月在当地有影响的电视、报刊推出一期专题报道，各地利用移动互联网消防信息服务平台按要求发送消防安全常识和业务指导信息，重大安保活动及节庆向“目标人群”发送消防安全提示短信等情况。

3、消防科普基地作用发挥情况。消防队站、防灾教育馆、消防博物馆等科普教育基地定期开放，接受群众参观体验等情况。

夏季消防检查分三个阶段进行：

（一）动员部署阶段（5月底前）。县公安局召开会议，对夏季消防检查工作进行动员部署；县消防大队组织开展培训，统一工作方法，明确检查要点。各地结合实际，制定工作方案，明确职责任务，提请政府制定检查方案，召开会议进行专题部署，组织对所有检查人员进行培训，开展排查摸底，利用新闻媒体和社会宣传资源广泛发动，营造社会舆论声势。

安消防队、专职消防队建设发展、执勤训练和监督执法进行检查。对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。

（三）总结考核阶段（9月20日前）。县公安局对当地夏季消防检查工作情况进行分析，统一组织考核，认真总结经验，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火救援能力的长效机制。活动结束后，将组织考核组对各地夏季消防检查活动开展情况进行检查考核。

五、工作要求。

季消防检查稳定火灾形势，又要带动基层基础工作、促进源头治理，提升全社会火灾防控水平。

（二）依靠政府，联合部门。认真贯彻落实“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的重要指示精神，争取政府重视和支持，把夏季消防检查纳入议事日程，提请政府领导带队检查消防安全工作，推动解决城乡消防规划、消防安全布局和公共消防设施、消防队站、消防装备建设等重大问题。联合行业主管部门开展消防安全检查，加强指导培训，推动制定行业消防安全管理标准和工作制度，以标准化促进行业消防安全管理规范化。

和举措，也要宣传公安机关、消防部门服务企业、便民利民的做法和成效，进一步提升群众消防安全感和满意度。要注重从正反两方面进行宣传报道，推广典型经验，曝光重大隐患，营造浓厚氛围。

（四）严格督导，落实责任。要层层分解工作责任，将任务逐项落实到具体部门、具体岗位、具体人员，公安消防大队、各公安派出所要严格依法履行监督职责，对检查发现的隐患，狠抓整改环节各项措施的落实。各级领导干部要分片包干、靠前指挥，蹲点督导、跟踪问效。县局将根据工作进展情况，采取“四不两直”的方式适时开展督导检查，对组织有力、成效明显的，提出表扬；对工作不落实、进展缓慢的，通报批评，并约谈相关领导；对发生较大以上亡人火灾的，严格实行责任倒查，对相关责任单位和责任人严肃追责。

土壤检测方案篇十一

为进一步做好我校“外防输入、内防反弹”工作，坚持预防为主，充分发挥核酸检测在疫情防控中的重要作用，及早发现疫情苗头，确保师生员工身体健康及生命安全，营造健康有序的校园环境，现结合我校实际，制定本实施方案。

全体师生员工。

教职员工：每周抽取不低于5%的人员进行1次核酸检测；保安、宿管员、食堂员工、校医、快递站工作人员、保洁人员等重点人员每两周进行一次核酸检测。

学生：每周抽取不低于5%的人员进行1次核酸检测。

教学北楼西侧一楼大厅。

1.校区学工办、翰林学工处负责学生抽取与通知；

2.人资处负责教职工抽取与通知；

4.后勤处负责做好检测区和候场区场地清洁和消毒工作。

1.所有参检人员需携带居民身份证前往采样点；

2.所有检测人员采样前半小时内不可进食，且需提前漱好口；

3.请所有参检人员严格遵守现场秩序，积极配合工作人员的指引，保持1米以上间隔有序排队，并坚持佩戴好口罩，完成采样后迅速离场，不逗留、不聚集、不交谈。

土壤检测方案篇十二

按照省、市、县相关会议要求，为切实保障师生身体健康，确保学校教育工作平安有序开展，经八珠乡新冠肺炎疫情联防联控领导小组研究决定，对全乡所有学校师生员工开展新冠核酸检测。为有效推进此项工作，结合我乡实际，制定本实施方案。

为切实做好校园平安教学工作，快速掌握学生和教职工可能的感染现状，第一时间筛查确诊、疑似病例及无病症带毒者，及时采取有效隔离治疗措施，最大限度降低传播风险。

2022年3月17日上午8:30至下午16:00。

由乡卫生院工作人员到各学校上门进行咽拭子采样，所到学校教职工负责组织学生以班为单位，分批到学校操场有序开展采样。各班学生等候采样时须佩戴好一次性医用口罩，列好纵队，每两人间隔不得小于1米。每班学生全部采样完毕离开后，下一班方可开始采样。学生全部采样完毕后，再进行全体教职工采样。

第一组：

采样人员：

负责学校：八珠中学（学生280名，教职工28名）。

中心幼儿园（学生153名，教职工13名）。

第二组：

采样人员：

负责学校：红军小学（学生409名，教职工31名）。

八珠塬小学（学生153名，教职工13名）。

八珠学区（6人）。

第三组：

采样人员：黄林春。

负责学校：苟塬小学（学生3名，教职工3名）。

鄂塬小学（学生51名，教职工7名）。

白塬小学（学生17名，教职工4名）。

侯家岔小学（学生6名，教职工2名）。

庙岭子小学（学生23名，教职工6名）。

湫坝沟小学（学生9名，教职工4名）。

第四组：

采样人员：郑帅。

负责学校：曹塬小学（学生10名，教职工3名）。

瓦崾岘小学（学生4名，教职工2名）。

陈旗塬小学（学生14名，教职工4名）。

许旗寨小学（学生19名，教职工5名）。

塔儿咀小学（学生4名，教职工3名）。

1、思想认识到位。近期国内多地疫情频发，确诊病例急速上升，防控压力持续增大。校内学生、教职工聚集性高、流动性大，加之学生抵抗力较弱，是病毒容易攻克的薄弱环节，一旦出现疫情，扩散蔓延快，覆盖范围广，后果极其严重。学区和各学校教职工要切实增强责任感、使命感，全力配合乡卫生院完成本次全员核酸检测采样，同时做好疫情防控各项措施常态化开展。

2、组织领导到位。卫生院、学区和各学校负责人要切实负起主体责任，亲自研究安排。各学校要于3月17日下班前将采样对象花名表送交卫生院，在采样时做好学生秩序维护，排队有序开展采样，不得拥挤推搡，扎堆聚集。乡卫生院要提前组织好采样人员，准备好相关用品，计划好采样行程，确保全员核酸检测采样工作尽早完成。

3、后勤保障到位。各村、各单位要做好后勤保障，本次核酸检测采样所需车辆全部由乡政府负责提供，需要人员配合的，由各村党支部书记进行协调安排。坚决避免出现因准备不足、应对不力影响到本次全员核酸检测工作进度。

土壤检测方案篇十三

记者注意到，江苏“土十条”中对立法提出了明确要求。“推进法律法规标准体系建设，严格环保执法”，提出“开展《江苏省土壤污染防治条例》的立法工作”、“开展我省土壤环境管理相关标准研究”，弥补当前土壤污染防治在法律法规和标准、规范体系等方面的短板，彰显注重法制思维。另外，江苏“土十条”在总体要求中就指出了要“坚持预防为主、保护优先、风险管控”。第二条“严控新增土壤污染，保护各类未污染用地”，对强化空间布局管控、防范建设用地新增污染、切实加大耕地保护力度、加强未利用地环境管理等都提出了明确要求。第三条“严格现有污染源管理，强化土壤污染预防工作”，对严控和减少工矿、涉重金属行业、农业、生活污染逐一做出部署。

土壤检测方案篇十四

20xx年8月28日上午：

果果班：7：00—8：00。

苗苗班：8：00—9：00。

小班新生幼儿：9：00—10：00。

高碑店市第二幼儿园第一分园。

每生50元，由被检测幼儿个人承担(对建档立卡幼儿、低保家庭幼儿、农村特困救助供养幼儿、残疾学生等四类幼儿，请携带相关证明材料实行免费检测)。

中大班幼儿由各班教师收取相关费用;小班幼儿25号验证时缴费。

1、本次核酸检测由幼儿园提供场地，由市教体局和市卫健委统一安排第三方检测机构到幼儿园进行采样。

2、请在外地的所有幼儿尽快返回高碑店市，积极配合幼儿园做好此项检测工作。

3、每名幼儿只能由一名家长带领，严格按照时间节点到园，不能早也不能晚，视天气情况做好防晒或防雨准备;幼儿及家长要戴好口罩，做好个人防护。

4、进入幼儿园前需测量体温和扫描健康码，排队等候时要保持1米间距，不聚集。

5、按照幼儿园疫情防控要求听从指挥，维护好现场秩序。

6、核酸检测完立即带孩子离开，不得在园门口逗留玩闹。

7、由于近期内市区正进行管道改造，为缓解交通压力，近途的家长请尽量选择步行，路途较远的请骑电动车或自行车来园。并将交通工具放置离幼儿园大门50米以外，请勿占用消防通道和交通道路。

8、因疫情防控要求，请持续关注高碑店市第二幼儿园第一分园公众号，及时了解幼儿园最新动态信息。

1、请各位家长找到班级序号，按本班核酸检测名单的幼儿序号有序排队，等待检测。

2、中、大班幼儿由教师领孩子入园检测，家长在门外等候;小班新生由一位家长陪同，听从现场工作人员的安排后方可进园检测。

3、已做核酸检测的幼儿，开学前不得再离开本市，并按规定时间入园。

望各位家长积极配合，谢谢!

土壤检测方案篇十五

在当今社会中，环境污染已经成为了我们必须面对的现实之一。而作为生态环境中至关重要的一部分，土壤的质量对人类的健康和生存至关重要。因此，为了更好地了解土壤的状况，进行土壤检测成为了一个至关重要的任务。在本次土壤检测实习中，我所经历的学习和体验可以帮助我更好地了解土壤检测的意义和方法，也让我更加深入地认识到环境保护对于我们未来的生存是多么重要。

第二段：实习中所学。

在实习的过程中，我深刻感受到了土壤检测的复杂性和技术性。我们需要对土壤进行采样，准确的测试土壤的酸碱度、有机物质含量、重金属等指标。而这些指标的测量需要一系列的仪器和表格进行验证，更加严谨的测量需要有专业的知识和严格的操作流程。不过，我也逐渐了解到，在进行实验之前，我们需要事先对土壤样本所在的区域进行一系列的调查和观察，才能更加客观地了解到土壤的真实情况。

第三段：实习中所感。

在实习的过程中，我逐渐领会到环保工作对于个人的教育和高尚品质的培养的重要性。从无谓消费到理性消费，从无视环境到关注环保，这都需要人们渐进式的认知和对自身的反思。同时，我们也需要不断坚持环保意识，把它构建成为自己的行为准则和道德底线。我通过土壤检测实习也逐渐明白了环境保护并不是需要靠一两个人的力量去完成的，而是需要社会的共同努力去宣传和实践，使之成为每个人心中的美好愿望。

第四段：实习中的反思。

在这次实习中，我也发现了自身不足之处，就是需要更多专业知识的学习和实践经验的积累。因此，我决定在未来的学习和工作中更加注重土壤检测方面的深入学习，掌握更多的专业技能和经验。同时，在自身日常的生活中，也要养成环保的好习惯，以实践行动彰显对环境保护的重视和关注。

第五段：总结。

总之，这次土壤检测实习让我深入了解了环境保护的重要性和满足人类占有土地的基础上切实保护好生态环境的必要性。通过实习，我也从学习和实践中得到了收获和成长，这些也将会成为我未来生活中不可或缺的宝贵元素。相信，在我们的习惯逐渐转变为环保理念的今天，保护好土壤和生态环境将会成为每个人的责任和义务，也将会成为我们每个人对于未来社会的美好期望。

土壤检测方案篇十六

近年来我国经济实力不断攀升，各方面发展均进入了新的发展阶段，但在发展过程中也产生了很多新的问题，如环境问题和能源问题，为了能够使我国得到长足发展，必须在各个领域贯穿可持续发展理念。采暖建设中必然需要应用到大量的能源，燃气热水炉的应用恰恰可以很好的解决此方面的问题，同时也不会对采暖效果造成过多影响，然而即使如此也不可否认的是在实际应用中依然会暴露出些许问题，需要针对其中存在的问题进行优化，才可以更好的为人们提供服务。

1普通燃气热水炉的应用分析。

根据对采暖方面的研究和数据分析可以发现，如今末端散热装置已经成为了应用最为广泛的一种，其具有较高的热舒适度，且占用面积小，十分适合室内采暖应用。此种方式虽然兼容性较好，但在与热水炉结合应用时，需要做好相应的控制工作，如供回水温度等。相关规定中明确指出，我国地热系统的供水温度为35-45℃，最大值应被控制在60℃以下，而供回水温差应处于5-10℃之间，即最高温度需要在60℃左右，但热水炉在常规情况下的温度值已经达到了80℃，这也就导致出现了两者不匹配的情况，若强行结合应用则会出现很多问题，如导致相关材料使用年限减少、供暖效果差、能源消耗大以及对人体产生影响等。为了能够改善此种局面，需要对原本的采暖方式进行优化，如地热系统方面，可以在其中加入混水装置，其可以有效控制供水温度，也可以调节设备之间的不兼容问题，如今该方式已经成为了主要趋势之一。

2冷凝式燃气热水炉的应用分析。

如今冷凝式燃气热水炉正迅速席卷市场，然而若对此方面进行细致的分析就可以发现，其在市场宣传推广方面均在着误导、扩大嫌疑，即在人们心中营造一种错误观念，不管使用何种末端散热设备，只要应用冷凝式热水炉均可以实现高效、节能的目的。其虽然可以在一定程度上达到这一要求，但是具有条件的，即使用热效率达到106%以上，而不是随时随地均可以的。且将其与散热器结合应用一般是无法在短时间内达到最大热效率的，由此可见散热器的应用效果并不能够满足实际需求。混水装置的应用是很有必要的，其可以改善该方式中的诸多弊端，特别是流量匹配方面，该方式今后的发展应做好市场规范工作。

3燃馊人炉在住宅采暖中应注意的问题。

3.1根据采暖方式来调整应用方案。

在住宅采暖方面我国已经有了多种方式，如普通燃气热水炉，或是地板辐射方式，以及冷凝式燃气热水炉等，不同的方式所产生的效果不同，应用过程中常出现的问题也有较大的差异，因此在实际应用中需要根据实际情况来选择采暖方式。若以普通燃气热水炉为主要供暖渠道时，应对散热设备进行优化，目前来看散热器的应用效果最佳，应用范围也最大；但若是地板辐射方式，则要对混水装置方面提起重视，若此方面未得到完善，则会在应用时出现供水温度高，供回水温差大，以地板辐射采暖温差大等问题。

3.2设备的选择。

当热源发生变化时，散热装备也应随之作出变化，如将普通燃气热水炉换做冷凝式后，则要放弃对散热器的应用，因为该设备的应用效果与供水温度有着直接关系，温度越高，散热效果越佳；在地板辐射方面，混水装置是十分重要的，其能够很好的解决流量问题，主要是热水炉流量、地板采暖流量两个方面。其最大的优势在于可以使热水炉持续很长时间的高效运转。

3.3控制回水温度。

虽然采暖方式不同、注意事项不同，但不同的'采暖方式之间也存在相似之处，即对回水温度的控制。无论实际上应用的是何种方式，若出现了热水炉额定热功率比室内负荷高的情况，就会导致热水炉回水温度比额定输出功率下的回水温度高得多。此种情况若不及时处理，长时间的运转会导致热水炉出现故障，并影响到采暖效率，为了避免此种情况的发生，应做好热水炉的选择工作，不仅是类型的选择，也要衡量其各方面性能，尤其要保证输出功率与室内负荷相同，而这就需要相关人员对建筑情况有足够的了解。

4总结。

综上所述，研究关于燃气热水炉在住宅采暖中的应用方面的内容具有十分重要的意义，其不仅关系到燃气热水炉的应用，也关系到住宅采暖建设的发展与优化，甚至与人们的生活息息相关。我国北方地区四季分明，每当冬季来临时必须做好保暖措施，住宅采暖的出现使得人们摆脱了以往火炉子供暖时期，但鉴于近年来新建住宅较多，而有些小区因供热设施不足或其他原因的存在而导致供暖效果不佳的情况出现，因此相关机构和人员应继续加强此方面的研究。

参考文献：

[1]周宇，秦朝葵.燃气采暖热水炉在纯甲烷和上海地区天然气条件的性能测试比较[j].城市燃气，2016（08）：4-8.

土壤检测方案篇十七

做好火灾隐患整治、监督执法、执勤训练、公共消防设施和多种形式消防队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查，围绕提升预防火灾能力、提升科学施救水平、提升群众消防安全意识、提升公共消防基础建设水平，进一步落实行业部门监管职责，提高社会单位自我管理水平，夯实消防基层基础，增强全社会火灾防控能力，确保夏季全区不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。

（一）夏季火灾隐患整治。

1、重点企业。以石油化工等易燃易爆企业为重点，主要检查落实单位消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，防火防爆防雷防泄漏措施，储备灭火药剂，灭火应急预案制定和组织演练，建立专职消防队，员工消防安全教育培训等情况。

2、重点场所。以商场、市场、宾馆、饭店、学校、医院、福利机构等人员密集场所和寺庙、古村落、文物古建筑为重点，主要检查单位部门主体责任的落实，单位开展隐患自查自改，行业主管部门依法履职，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施、器材运行和维护保养，消防水源，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电用油用气管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。对文物古建筑单位还应检查消防水池、消防水泵、室外消火栓维护保养情况，火源、电源管理情况，义务消防队伍应知应会及灭火应急演练等情况。

3、重点部位。集中开展物业服务企业管理的物业项目是否通过消防验收或竣工验收备案、消防设施维护管理制定是否健全、消防设施是否定期维护，消防控制室人员是否持证上岗等情况的消防安全专项治理。集中治理高层建筑及其它建筑外墙户外广告、霓虹灯超负荷用电、电气线路风化老化、违规占用建筑防火间距和消防通道、影响疏散逃生和灭火救援等消防违法行为。

4、重点行业。以安监、商务、文化、文物、教育、旅游、住建、民政、卫生计生、规划等行业部门为重点，主要落实部门监管职责，组织开展行业系统消防安全检查，制定行业消防安全管理标准和工作制度，实行标准化管理等情况。

5、劳动密集型企业。按照国务院安委会部署要求，安监、工商、质监、公安等部门主要检查企业消防安全主体责任的落实，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，违规设置住宿与生产储存经营合用场所等情况，推动解决劳动密集型企业集中区域基础消防设施建设，落实政府、部门监管责任及建立消防安全管理的长效机制。

6、重大火灾隐患单位。检查中发现被检查单位隐患达到《重大火灾隐患判定方法》判定标准的，必须确定为重大火灾隐患，并提请政府挂牌督办。对挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况，查看重大火灾隐患单位是否签订整改责任状，是否落实整改资金以及整改期间消防安全防范措施是否到位等。对上一次排查整治发现的特别是国务院对区政府消防工作考核指出的问题，重点检查是否采取有效措施整改到位。

（二）公共消防设施和多种形式消防队伍建设。

1、城乡消防规划。检查城市和全国重点镇编制修订消防规划情况；城乡总体规划调整或消防规划到期的，及时修订情况。对消防规划与总体规划脱节的，要及时进行修订，制定修订计划并按期落实。

2、公共消防设施。规划、自来水公司、消防等部门要摸清消防站、市政消火栓、消防通信、消防装备的“欠账”，逐项制定补建计划，按照年度任务加快建设进度，全面落实公共消防设施建设、维护和管理责任。

3、多种形式消防队伍。按照省政府规章《山西省专职消防队建设管理办法》的要求，摸清城市、乡镇专职消防队、志愿消防队和单位专职消防队的“欠账”，迅速补齐旧账。

（三）消防安全宣传。

1、消防宣传“八进”情况。各行业部门积极部署开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站、进文物古建筑场所”，中小学校消防知识进教材和课时教学，大学在新生军训中开展消防知识与技能教学活动，交通运输行业在交通工具内宣传提示消防常识，单位开展消防安全“三提示”、员工“一懂三会”教育培训，文化娱乐场所开机、放映前播出消防安全提示，网站或门户网站开设消防频道或网页等情况。

2、媒体消防宣传情况。在政府主流媒体开设专栏，刊播夏季消防检查动态和消防安全常识，每月定期在有影响的电视、报刊推出消防安全专题报道，通分利用移动互联网消防信息服务平台按要求发送消防安全常识，向“目标人群”发送消防安全提示短信等情况。

3、消防科普基地作用发挥情况。消防队站、防灾教育馆、消防博物馆等科普教育基地定期开放，接受群众参观体验等情况。

（四）消防执勤训练。

1、检查消防部队实战化训练和熟悉演练情况。针对夏季火灾多发的人员密集场所、易燃易爆生产储运场所和文物古建筑单位，消防部门实地了解建筑结构、功能布局、工艺流程、消防设施，修订完善灭火救援预案，开展疏散救生、远程供水等专项训练、实战演练情况。

2、灭火救援组织指挥情况。重点检查灭火救援专家队伍建设情况；实施等级调派、力量编成和专业化指挥，执行火场纪律和现场安全防护措施落实等情况。

3、专职消防队组织指挥和灭火救援准备情况。专职消防队执勤人员编配、车辆装备配备和灭火药剂储备情况；针对本单位灾害事故特点，开展专项训练和熟悉演练情况；与公安消防队联勤、联动和联训情况。

夏季消防检查分三个阶段组织开展：

（一）动员部署阶段（5月底前）。区政府要召开专题会议对夏季消防检查工作进行动员部署，结合辖区实际，制定工作方案，明确职责任务，组织对所有检查人员进行培训，统一工作方法，按照《方案》中消防安全检查工作要求组织开展摸底排查。公安分局要每月邀请主流媒体参加夏季消防安全检查新闻通气会，向社会公布开展夏季消防安全检查工作情况，推动群众监督隐患排查的整改情况，营造社会舆论氛围。

（二）全面检查阶段（9月15日前）。在区政府统一领导下，安监、商务、文化、文物、教育、旅游、住建、民政、卫生计生、规划、公安等行业部门要依法全面开展检查。

一是组织开展自查。区政府会后迅速组织辖区社会单位开展夏季消防安全自查自纠，深入基层排查隐患问题和不足，制定针对性整改对策和措施。

二是全面联合检查。各行业部门对辖区人员密集场所、易燃易爆企业、文物古建筑逐一建立夏季防火工作台账，明确工作责任，对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。安监部门重点开展对易燃易爆单位的检查；商务部门重点开展大型农贸、商贸市场等人员密集场所的检查；文化部门重点开展对娱乐场所的检查；文物部门开展对文物古建筑等的检查；教育部门重点开展对学校、幼儿园、托儿所等的检查；旅游部门重点开展对宾馆饭店、旅游景点的检查；住建部门督促落实道路建设规划、供水管网布局，核准应建消火栓的数量，做好市政消火栓和消防水鹤的建设工作及水源保障工作；民政部门重点开展对福利企业、福利院、养老院的检查；卫生部门重点开展对医院，特别是住院楼、门诊楼等场所的检查。公安机关要发挥主力军作用，多警联动，形成合力：公安消防部门要全面规范监督执法，对各类消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查及消防行政处罚等案卷开展自查，着眼提升灭火应急救援能力，加强实战演练；公安派出所要加大对“九小场所”的排查整治力度，加大对城中村、社区的监督检查；公安督察部门要依法对消防监督执法工作进行监督，督促有关警种履行职责，行使职权。

三是推进公共消防设施规划建设管理。区政府组织住建、发改、水务等部门，推进公共消防设施规划建设管理和专职消防队伍建设，检查公共消防设施和多种形式消防队伍建设情况，制定发展计划，明确完成时限，保障建设经费，落实工作责任。

（三）总结考核阶段（9月20日前）。区政府及行业部门要对本辖区、本系统夏季消防检查工作进行汇总分析，认真总结经验做法，查找工作中存在的不足，研究建立提高单位消防安全自我管理水平和社会消防安全常态化治理能力的长效机制，巩固、深化专项行动成果。公安机关要组织开展夏季消防检查考核工作，推动工作落实。各行业部门，公安机关、消防部门要全面进行自查自检，并上报专题报告。

（一）提高认识，加强领导。各部门要充分认识开展夏季消防检查的`重要意义，将其作为加强火灾防控工作、夯实火灾防控基础、保障人民群众生命安全的重要举措，各行业部门要制定具体实施方案，召开会议动员部署，认真抓好落实、抓出成效。

（二）依法监管，认真履职。各部门要认真贯彻落实“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的重要指示精神，按照行业消防安全职责，扎实做好检查工作。

（三）广泛宣传，营造声势。各部门要通过广播、电视、报纸、网络等各类渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展针对性强的提示宣传，进一步提升群众的消防安全意识和自防自救能力。同时要公开曝光重大火灾隐患，营造浓厚氛围，掀起强大声势，形成工作合力，推动夏季消防检查取得实效。

土壤检测方案篇十八

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、mtv，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的`投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润。

5、增加经销商的费用。

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是y，本厂家的销售量是x，其他产品的单位利润是t2，本产品的单位利润是t1；客户的纯利率是m。

厂家掌控经销商的公式是：x*t1》m[x*t1+（y-x）*t2]。

变化一下公式就成了：x/y》1/[(1-m)*t1/t2+1]。

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是t2=20元，厂家的单位毛利是t1=20元，经销商的纯利率m=1/3，那么x/y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式x/y是每一个销售代表努力的方向。

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。

土壤检测方案篇十九

植物生长在陆地表面的疏松表层就是土壤，也是地球生命积极活动的前提条件。从生态学角度分析，土壤是分解物质的重要场所，是物质循环的重要部分。从环境污染角度分析，土壤不但是污染场所，也是减缓污染的场所，因此对于土壤污染积极治理具有战略性意义。

（一）土壤污染概念。土壤不仅为植物的生长提供了支撑能力，还将水、肥、气等肥力要素提供给植物促使其生长发育。近些年来，由于人口增长速度惊人，工作发展迅猛，土壤表面不断被堆放与倾倒固体废物，有害废水迅速渗透到土壤中，汽车废气、大气有害气体和飘尘利用雨水在土壤中降落。逐渐提高的农业化学水平，在环境中散落了大量的化学肥料与农药，造成土壤越来越多的受到非点源污染，在水土流失与风蚀的共同作用下，迅速扩大了污染面积。因此，只要是对污染正常功能进行了妨碍，减少了农作物的产量与质量，利用粮食、蔬菜等对人体健康间接造成影响的物质都可以称为土壤污染物质。

当土壤中存在较多的有害物质，已经超越了土壤自净能力，造成土壤发生了结构与功能的变化，抑制了微生物活动，在土壤中有害物质及其分解产物不断累积，利用一定的方式被人体间接吸收，对人体健康造成危害，即是土壤污染。

（二）土壤污染危害。1土壤受到病原体污染之后能够传播多种传染病，这些传染病的病原体通过人与带菌者的粪便以及洗涤他们衣物用品的污水对土壤造成污染。经过雨水的渗透，病原体又会进入地下水中，进一步产生暴发流行这些疾病的水型。2土壤受到有机废气物污染之后，出现了大量繁殖传染病的媒介蚊蝇与鼠类。有机废气物对土壤造成污染之后，具有很大的危险性。3有毒化学物质污染土壤之后，间接对人们造成影响，具体是利用农作物、地面水或者地下水对人体造成影响。在磷酸钙生产工厂附近，土壤迅速增加了砷与氟的含量。在土壤任意堆放的有毒废渣，经过雨水冲刷都会对水源造成污染，引起人、畜中毒。4土壤被放射性物质进行污染以后，利用发射性衰变形成射线。这些射线对人体组织进行穿透，导致机体出现组织细胞死亡。这些射线不但致使机体形成外照射损伤，还利用呼吸或者饮食进入人体，形成内照射损伤，使人头晕、乏力、增加或减少白细胞等。

二、土壤污染的特点。

（一）隐蔽性与潜伏性。在土壤中污染物长时间积累的过程便是土壤污染，其后果主要是通过人体或者动物长时间摄入土壤污染生产的植物之后的健康情况体现出来。因此，土壤污染凸显出了隐蔽性与潜伏性，人们没有办法轻易感觉到。日本的痛痛病便是一个典型的例子，60年代在神通川流域出现这一疾病，直到70年代才找到原因，是当地居民食用了铬废水所污染的土壤生产的硌米，这一过程大概20年。

（二）不可逆性与长期性。当土壤环境中出现污染物之后，其会自行发生迁移与转化，同时还会结合土壤形成物质产生相关的吸附、置换作用，这一过程大部分不可逆，最终污染物在土壤中产生难溶化合物。很多有机化学污染物的降解时间很长，因此，一旦污染了土壤，恢复工作十分困难。例如在沈阳发生的灌溉区污染，通过大概十年的努力，利用了很多方法，才实现了部分生产力的恢复。

（三）难治理性。假如大气与水体受到了污染，将污染源切断之后利用稀释与自净化也会造成污染问题持续逆转，难降解污染物在污染土壤中不断积累将很难利用稀释与自净化有效消除。一旦出现土壤污染，只是借助切断污染源的手段极难进行恢复，有时还需要采用换土、淋洗土壤才能对问题积极解决，其他治理技术收效很慢。因此，对污染土壤进行治理通常需要极高成本，治理时间很长。

（一）气相色谱法。气象色谱法是一种采用冲洗法的`色谱分离技术，还可以称为气象层析法，它对于分离化工成品十分适合，工作主要原理是在色谱中气相和固定液之间不同的成分拥有不同的分配系数，当成分被气化之后会在整个色谱柱中运行，经过气化处理的组分会被反复多次进行分配，由于各个组分溶解程度不同，我们可以科学分析它们在色谱柱中的不同运行速度。所以该技术可以对各种农药残留物进行采集与扫描，在检测农残物中发挥了关键作用。

（二）高效液相色谱法。在典型液相色谱的基础上发展形成的高效液相色谱创新分离技术，高效液相色谱法在检测环境中逐渐已经成为一种普遍的监测方法，具体是对大气、水体、土壤污染进行分析，可以对有害种类进行监测，包含了残留农药，杀虫剂和除草剂等。

（三）原子荧光光谱法。原子荧光光谱法的技术优势综合了原子吸收与原子发射光谱的特点，是一种优秀的痕量分析技术。其优点是构造简单的仪器、较高的灵敏性、检出限低、对气相干扰很少以及可以快速分析多元素等，当前广泛应用在环境检测中。

（四）其他方法。在对土地生态系统积极处理的过程中，不同环境中的氧化还原也会影响各种污染物的存在情况、转化原理，进一步对处理效率带来直接影响、对氧化还原环境积极了解并且科学调控，能够有效提高去除污染物尤其是n及有机物的效率。热重分析法是通过热天平控制程序温度，对物质质量和温度关系有效测量的一种热分析技术，优点是操作简单、准确度高、迅速灵敏以及仅需微量样品等。研究环境关系到改善生态环境，在可持续发展中发挥了重要意义。tg-ms联用技术利用在线监测化学转换，可以积极对形成污染性气体的原理进行分析，进一步为它们避免与可控转化提供宝贵经验。

结语。

目前国内外已经高度重视环境污染问题，本文希望通过分析环境中土壤污染情况和检测手段，为我国环境检测提供重要参考，从检测开始，认真做好保护环境工作。

参考文献。

[2]陈海英.多环芳烃污染土壤的泥浆生物反应器处理技术研究[d].北京师范大学，2010.