自律是指个人能够自我约束和管理自己的行为，它是成就成功的重要品质之一。总结要全面地反映一段时间内的工作或学习情况，尽量避免主观性和片面性的描述。以下是小编针对不同领域的总结范文，期待能够为大家提供一些参考。

难忘的不只是篇一

梦想是心中的一盏明灯，照亮了黑暗中的道路；梦想是迷失者的一方罗盘，给迷路的我们指明方向；梦想是药师的一剂良药，为我们愈合心中的创始；梦想是一只放飞的天鹅，引领我们飞向成功的天堂。

在滂沱大雨中，梦想会变成一把伞，为你遮风挡雨，在孤寂的夜晚，梦想会变成一盏红烛，为你照亮脚下的路。

在我们的学习生涯中，我们也同样需要梦想。因为，有了梦想，我们才有了努力的动力。有了梦想，我们才有了行动的目标。有了梦想，我们才有了战胜困难的决心，才会赢得胜利。

每个人都有自己的梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人生将是空虚的，毫无意义的，但梦想可以随着思想的进化而改变，前进的道路上总有许多荆棘坎坷，人人的梦想也并非都能实现的，在人生的实践中，我们定要付出成倍的努力，光有梦想是不行的，梦想终究是梦想，只有行动起来，梦想才会变为现实。

当然，在为梦想努力的途中，会遇到多多少少的困难险阻，在这时，我们不能因为这些而放慢迈向成功的脚步，我们应该化困难为考验，一次次使自己强大，来战胜困难，清除成功路上的障碍。

勤奋的门捷列夫是俄国杰出的化学家，一生从事化学研究，勤奋不息，硕果累累。由于生活清苦和过于用功，门捷列夫在大学时期把身体累垮了，住进了医院。他偷偷把书本纸笔带进病房，一天也没有停止学习。到了晚年，他常常生病，视力衰退到半盲，双手颤抖到不能写字，但仍口授由秘书笔录编写自传，整理自己的著作。临终前三个星期，他还参加讨论了乘飞机到北极的计划。门捷列夫就是以这样奋斗的精神，发现了元素周期律，发表了500多篇科学著作，其中包括篇幅达数千页的著作。

难忘的不只是篇二

梦想是一个遥远的追求，它寄托着永不言弃的信念和执着的追求。每个人都有自己的梦想我也不例外。

门前的红梅依旧傲然的挺立着，已不复当初那副盈盈一握的姿态，在寒冷的风雪中被悄无声息的埋没，矮小的个子，瘦弱的枝干，被吞尽在皑皑白雪中，本以为它就这样死去，便让爸爸砍了它的枝干。没想到几年过去，竟有长了出来，这次我没有让爸爸再次把它砍倒，而是小心翼翼的保护起来。没过多久，我便随爸爸一起来到了城市里生活，我在这里生活得很好，也没有打算再回到以前生活的地方，那棵红梅树也渐渐在我的记忆力消失了，淡忘了。

现在，它开了花，虽然瘦小，花也开得稀疏，但是，却格外夺人眼球，火红的`一片，可是，如果细看，不难发现有很多花朵开的太白了，太淡了，那花瓣单薄的像纸做的，没有肉的感觉，没有红的感觉，像是患了重病的少女，苍白白的脸，却又偏苦涩涩的笑着。我没忍住，泪珠又掉了下来。

雪慢慢的下着，花瓣分别分别调零落去，我的小红梅千百次的俯下身去，又千百次的挣扎起来，一树的梅花，一片，一片，像一只高贵华丽的天鹅，羽毛渐渐脱落，又变回了丑小鸭的姿态。但是，还有几个花朵几次想要脱落，又几次挣扎着，像风浪里行道上的指示灯，闪着时隐时现的微弱的光亮，但就是这点小小的微弱的光亮，带给多少人希望，指引多少人回家。

我的小红梅，经过风雪的无数次洗礼，依然傲骨的站立在风雪中，火红的梅花，显得它无比的热情和生机盎然。

如今，我已经是一个半成年人了，拥有着自己的梦想，就不会轻易放弃，努力勇往直前，像红梅树一样顽强的拼搏，未来美好的生活正向我招手。

难忘的不只是篇三

经过几次看外婆做饭菜，我也有些心动。想到：假如我可以给家人做一道菜，那该多好啊！看着锅中不停翻动的锅铲，决定找一次机会，做一道给家人吃，想到第一次，就做一道简单的番茄炒鸡蛋吧。

这天外婆坐飞机去海南了，家里就只剩下妈妈、哥哥和我。我给妈妈提议说：“今天外婆不在，我想来做一道菜！”妈妈觉得非常不错，非常乐意。

说干就干，我拿了两个番茄，又从冰箱里取了三个鸡蛋。首先，我把两个番茄放到一盆冒着热气的水里。然后，取来一个碗，把鸡蛋拿到右手，鸡蛋往碗的边缓上轻轻一敲，一条缝裂开了，顺着缝双手把鸡蛋掰开，蛋黄顺着蛋白流到了碗里，像丝绸一样流畅。一个、两个、三个、三个蛋黄整整齐齐的躺在碗的中央，像三兄弟一样安祥的睡着。我学着外婆拿着一双筷子，把躺在碗里的三兄弟左右摇晃，不一会儿蛋黄和蛋白混在一起了，成了一种黄色的液体。准备工作的第一步已经完成了。

第二步就是把热水里的蕃茄取出来，它软了很多，只要手轻轻用力一划，皮就顺着剥了下来，赤裸裸的，红通通的。随后我拿起菜刀、把剥皮后的蕃茄放在菜板上，一横一竖的切了起来，厚的厚，薄的薄，长短不齐，大小不一，一点不像外婆切的那么均匀。

再把蕃茄倒下去一起翻炒，顿时锅里像爆炸了，油到处飞，我一下子把锅铲丢了，还好没有烫到手，但是有好几滴油都飞了起来，飞到了我的衣服上。我小心翼翼地又把锅铲拿起来，来回翻动、翻匀。撒下了一大勺盐。大功告成，我可得意了，心里乐开了花。心中暗暗地想，今天我妈一定会表扬我。

难忘的，不是我做这道菜的过程，而是我妈贪吃的样子……初三钟正昊。

难忘的不只是篇四

真正的5个步骤是：

1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。

2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等―他们很容易从网上找到的所有信息。

3、潜在客户在社会媒体上寻求建议。

4、计划和预算被提交给董事会。

5、潜在客户联系你（如果你赢了），要求你满足他们期望的价格和交货方式。

废话真多。这不是在销售，这只是下订单。而且对必须通过这种方式买东西的可怜的傻瓜而言，这是种巨大的折磨。

即使买家使用这种耗时而无效果的方法，可能得出的“解决方案”是错误的，因为他们踏入了他们缺乏专业知识的领域。所以，他们可能最终会得到毫无意义的东西，这意味着要浪费你的时间（和他们的时间）针对可能和实际的情况对他们进行再培训。

向你的客户提供服务的最佳方式是，在客户经历这种满是嘈杂之音的社交网络的很早以前，参与到机会当中。你通过诊断问题，确定是否真的合适，量化经济影响，以及制定交付计划来建立信誉。

这就是销售的全部。你在向客户提供一项客户本来要自己去做的服务。一般的“秘诀”只是将销售专业人士的工作推给客户去干。

如果我是一位消费者，而我的销售代表希望我经历这种“新的”过程，我要么会焦躁不安，要么会打电话给该代表的销售经理，要求他给我换个新人。

难忘的不只是篇五

我是专职sohoman，毕业，做外贸是第三年，soho第二年(3月开始的），开始soho之前只有一年的外贸经验.

英语虽然4级水平但口语很差劲大部分时间写邮件或者msn沟通，但还是需要坚持天天学英语，希望能给英语差但想做外贸的人一些鼓励。本人从不说假话，做生意人虽说无商不奸，还是要信誉第一。跟贴的信也可，不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。

201月接了1个单子赚了600rmb很郁闷09开年第一单赚这么少有点失败但一月积累了80个询盘（我有三个收费b2b和自己网站，都是赚钱之后慢慢建立起来的'，没钱一下子投资这么多，仅是到目前为止）。

2月开始到现在11天接了6个单子了虽然都是小单单利润一般但也很开心哦都是不同国家地区的单子，6个单子6个国家业务版图扩大中..........

还有2个单子付款确认中希望第7第8单能做成。

also希望这个月单子能超过10个还有将近20天，为进入三月打点基础哦。

继续努力啦，

答福友一些关于b2b问题。

也说说各个b2b询盘情况。

难忘的不只是篇六

每到黄昏，看着夕阳渐渐落下。深夜很静，却听不到你卸下盔甲的声音。

我认识一个人，并和她做过一段时间的朋友。一直以来她给我的印象就是个坚强且为人大方不拘小节的女孩。那时我很羡慕她，羡慕她敢爱敢恨，羡慕她天真单纯，羡慕她敢于为自己的目标大胆付出行动。而我却只能尽可能的让自己乐观着度过每天。

时间总是能让人看透一些事，在与她的笑容接触时，我却越发感到不自然，我发现在她自由自在的笑声中似乎在刻意隐藏着什么。当我看到那面对面灿烂的笑容转向窗外后的冰凉，让我觉得在她不为人知的面具下，有着另一个自己。

背负着一身的防范强撑的笑容总是让旁人难过，也许像这类人的人生，就是在苦痛挣扎中前行着。我不再羡慕她，而是转为了对她曾经遭遇的同情。

我一直认为，人世间的苦分为两种，一种是“辛苦”，一种是“心苦”，而她便属于后者。辛苦顶多是为了目标前进时的磨难险阻，而心苦则是内心的排斥但又不得不前行时的哀愁与愤怒。二者虽一字之差，在对人的折磨上却相隔万里。有的人曾经历过被自己最信任的人从身后陷害，被最依赖的人从危难中背叛，被最知己的人从天堂的路上抛下后。为了保护伤疤，便渐渐地开始为自己的心套上一套盔甲。

他的盔甲随着受伤的次数增厚，却依然经常被人用尖利的长矛刺穿，他不愿揭开伤痕的血迹安抚，只是一味的继续增厚这防护。终于，他那厚重的盔甲再也不能让旁人接近了，逐渐让他最亲近的人都认不出来了，他试着涂上快乐的样子，学着伪装欢笑。可他的心，却越发不让人看透，不让人触碰。

辛苦，就像带着微笑，留下汗水;心苦，是皱着眉头，却欲哭无泪。

无论心是怎样地痛哭流涕也再也无法浸湿那涂上伪装的面具，再也无法流出那厚实的盔甲。你会学着习惯，学着更加完善的掩盖自己，不让自己受伤的盔甲和不让他人受伤的伪装成为了你深夜的伴侣，即使面对最亲近的人，也难免不自觉地攥紧了拳头。

你会很累吗?这世上到底有多少人是如此的活着，活在这缤纷却又凄冷的世间，像一叶孤舟独自游荡。只有在可以信任的人面前，才说真心话，只有在夜深人静的时候，才卸下盔甲。忘怀了自己曾经为之狂热的世间，压抑了自己曾经为之喜悲的人生。在不流露的岁月中望着自己的倒影成殇。当你老时，回望这一生，错过了多少色彩。在自己踏上青春这趟永不返航的列车后，失去了多少风景?你在乎的人，在乎你的人，最终都离你而去，你为了保护他人的伪装最终成了别人眼中的伪善。宁愿悲伤也不愿受伤，宁愿孤独也不愿迷途，宁愿自我沉沦也不愿为人生犯错。没有淤青的人生就像一张纸屑，甚至不如一片花瓣曾经鲜艳。人只有在黑暗的旅途中才能领悟天真的可贵。

那保护你的，最终都会化为泪水。盔甲下的斑驳泪痕和一次次挣扎着的呼吸最终留下心中的苦与恨。是否想起曾几何时，盼着，想着，梦着，梦到那个曾经单纯，天真，没有心机的孩子。也许只有在烂醉的时候，你才可以做一回真正的自己。不再伪装坚强，不再掩饰感情，让心底最深处的软弱和苦累肆意宣泄，让对世间黑暗的鄙弃和压抑着的满腔热血喷涌而出。

当麻痹的神经再一次在痛楚中惊起，如同嘲笑着清醒着人的荒.唐，狂醉后的深夜又是一阵空虚。望着不再适应的真实自我却无力改变，羡慕着他人单纯的无忧无虑，又是满怀忧伤却再也流不出泪，极度疲惫却无法安然入睡的漫漫长夜。“我好怀念曾经的轻快啊!”他这么想着。望着清澈的星空，手中笔画出最美的属于自己的人生，那是不乱于心，不困于己，不畏将来，不念过往的仙境。若能如此，便一切安好。

某个黎明，望着朝阳冉冉升起。心中很乱，却愿能重拾自我的适应，适应这阳光下卸下心头盔甲。

难忘的不只是篇七

小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。

在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。

“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。

“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。

他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。

几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”

而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”

一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。

终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”

在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。

笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。

力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。

直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”

是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。

难忘的不只是篇八

每个人都有一个梦想，这个梦想也许很大，也许有很小，但这些梦想都给我们带了了前进的动力与对未来的憧憬和希望，可是很多人都觉得这个梦想对于自己来说是遥不可及的，只能在梦中想想罢了。

我想对大家说，其实梦想离我们并不遥远，只要通过自己的智慧和汗水就一定会实现。

几年后，在意大利米兰的一场马拉松邀请赛中他又一次夺得了冠军，记者再一次采访他同样的话语，但他还是和以前回答的一样，就简简单单的一句话，“凭智慧战胜对手”但这次引起的不是讥笑，而是更多人的思考。

后来，山本田一在自传中说道，其实那所谓的智慧就是在每次比赛开始之前他都会骑着自行车把赛道转一圈，记住赛道上那些比较重要的标志如那里有一个银行，那里又有一棵特别的大树，然后比赛时先奋力跑到第一个标志，再想这离第二个标志不远，又力的冲向第二个标志，本来从前跑十几里路就不行了，但这样发现自己好像没有那么费力了，所以就得了冠。

山本田一既然能凭借着自己的智慧冲向终点，那我们为什么不能凭借这种智慧冲向梦想的彼岸呢？把自己浩大的梦想分成许多的重要步骤，然后一步一步的完成，不知不觉，你就已经实现了自己的这个梦想。

大家都觉得在实现梦想时会受到别人的冷嘲热讽，所以不是因为怕实现梦想的艰难就是怕那些小人的闲言碎语才放弃追寻梦想，其实大可不必这样，大家都知道一些名人或科学家，但你们都只看见了他们辉煌的一面，却没卡到他们为了梦想付出的心血。成龙小时候在学校受得种种磨难，但他为了追寻梦想并没有半点惧怕，凭借自己的勇气，实现梦想，当上了现在一代功夫巨星；周杰伦最初来到社会只是一个餐馆中洗碗的工人，但他凭借自己对音乐的热爱和对梦想的执着成为了乐坛璀璨的一颗宝石；爱迪生在发明灯泡时用了两千多种材料，很多人都嘲笑他，但他不放弃自己的决心，最终发明了灯泡。还有不少这样的人，他们都是我们的榜样啊！他们用行动告诉我们，不要去在乎别人的语言，也不要在乎梦想的艰巨，有梦想就要去追寻！

是的，有梦想就应该去追寻，不管他是不是悬崖峭壁，不管前方是否又是冷眼与嘲笑，我们都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最阔的大海杨帆！梦想不是梦！他是又我们主宰的未来！

梦想，

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难忘的不只是篇九

在你的眼里。

我是你可以对饮言欢的朋友。

你从不吝啬催促我分享你的快乐。

你开心的时候总是挥霍。

你失意的片刻总是沉默。

在你的眼里。

我是你可以依靠倾吐的朋友。

你从不忘记。

提醒我分担你的寂寞。

还想有那么一点点温柔的娇纵。

还想有那么一点点自私的占有。

还想有那么一点点温柔的娇纵。

还想有那么一点点自私的占有。

想做你不变的恋人。

想做你一世的牵挂。

还想有那么一点点温柔的娇纵。

还想有那么一点点自私的占有。

难忘的不只是篇十

在人生旅途中，陪伴我们的、和我们一起度过青春的，很多时候并不是父母，更多时候，朋友伴我们同行。一个人在人生的道路上如果没有朋友的陪伴，那么他就少了一个关心他的人，少了一份值得纪念且永恒的感情，也少了一份来自友谊的快乐，缺少友情的人是不完整的，因为他们没有感受过友情的难能可贵，更不会知道这种感情是可以超越爱情甚至亲情的。

在我们心情不好难过时，朋友会带给我们快乐;在我们不够自信的时候，朋友会带给我们支持;在我们面对失败的时候，朋友会带我们信心和力量;也是因为有朋友，使我们的生活更加丰富多彩，很多时候，我们和朋友会牵扯到利益上的事情，朋友不是利用的工具，然而在这个时候，我们跟朋友之间的给予和分担必须是双向的，也只有这样，我们和朋友才能做到双赢甚至是多赢。

与朋友相处也是一个互相学习的过程，看到对方的错误必须要坦诚的向对方提出并劝告朋友改正这些不足之处，看到对方的优点就要补己之短，在与朋友相处时也更好的完善自己，不过“近朱者赤，近墨者黑”，我们交朋友一定要乐交诤友、不交损友。

友情来之不易，我们要珍惜与身边人之间的友情，然而有了朋友，我们的生活就又多添加了一道亮丽的风景线了!

难忘的不只是篇十一

销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了，也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：

一、把握时机。

谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。

我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。

把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。（这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考）。

二、把握角度。

所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。

三、把握力度。

1、新客户开发，要淡定。

新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。

2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。

3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用！

难忘的不只是篇十二

昨天晚上回家刚好碰见小区死人，老远就看见灵堂。总感觉哪里不太得劲，结果今天一打开手机就看到一条推送，霍金死了！

我的第一反应是不相信，怎么可能。可是随后各大站的头条都是英国天空电视台的消息，终于可以确定霍金是真的离开了。这个继爱因斯坦后最杰出的物理学家，这个开创了黑洞和宇宙大爆炸理论的人，终于真的离开了人类。抛开他这些伟大的理论不谈，其实最佩服的是他的人格魅力，他21岁就全身瘫痪，可是他以莫大毅力和病魔战斗，在如此的境况下他居然开创完善了他的伟大物理理论，为人类的前进指明了一条方向。他的逝去不仅是他家人的悲伤，更是人类的巨大损失！

我记得高中的时候一时好奇就买了他的巨作《时间简史》，硬着头皮读了一遍，说实话读懂的不多。可是我仍然被他的思想所折服，第一次让我了解到宇宙的神奇，个人的渺小。从某种意义上来说他打开了我思想禁锢！我们的确是平常人，活的都是点点滴滴的尿性，可是总不能真的像一条哈趴狗一样整天活成浆糊一样啊！在这一点上我要感谢霍金，他重塑了我的世界观，至少让我思想上不像再条狗一样猥琐！

霍金全身都不能动弹，只有眼珠可以活动一下。可是他仍然在机器的辅助下做出了如此伟大的成绩。我们再怎么说也比他好啊，至少我们四肢健全。我经常给自己打气说，不能四肢没残疾，思想上确是一个废物。霍金不但在学术上有造诣，而且他还很热爱生活。我记得我在看美剧《生活大爆炸》中就看见过霍金的出演！生活不能总是死板的像拉屎一样，把脸憋得通红，结果还是便秘。

现在的我就经常会陷入盲目的所谓奋斗中，让整个生活都变成了一块硬邦邦的干牛粪。臭不可闻还不招人待见。不可否认人生中奋斗的意义，可是人生不止奋斗还有色彩，黑白照片总是没有彩色照片好看！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方嘛！

霍金虽然离开了我们，但是他的思想却是照耀人类的永恒之光！他的才华可能不是我们能企及的，但是他的人生哲学却是我们每一个人都可以学习的！生活说容易也容易，说不容易也不容易，关键在于怎么去获得我们自己的人生心得！

难忘的不只是篇十三

往往有一些人，有一些事是我们错过的。回头看一看那些一直以来都在你身后默默支持你的人吧，你就会发现，一直以来你都不只是一个人在奋斗！当你在某一场比赛中失利时，是谁鼓励你站起来争取下一次比赛胜出，在你被种种困难逼到绝望的死角时，是谁在你身边说：有我一直陪你！在你摔倒时，又是谁伸出双手拉了你一把。

她们就是那个你打不走骂不跑的朋友们。如果说亲人是树，那朋友便是路。因为亲人是我们永不倒下的避风港，从小到大，一直都是。而朋友是我们人生之路，我们走过的每一个足迹，都是因为有朋友的陪伴。我们越走越远，但路却也会跟着我们的脚步一直伸延，直到我们走不了的时候。朋友也会因为你的开心而开心，因为你的难过而难过，就算别人把你说得再不堪，也不能改变你在她心中那个最完美的形象，也正是因为有了这坚定不移的友谊，所以在你人生中你才不是一个人奋斗，你的人生是丰富多彩的。哪一次，我依然记忆犹新。一间空荡荡的教室，一个考试失利的我，一份卷成一团的试卷。我似乎听到了教室里空气的嘲笑，我的心情低落到了极点。

我似乎看见了爸爸妈妈那失望的眼神和听到了责备的话语。同学们都去吃饭了，我再也压抑不住心中波动的情感，趴在课桌上痛哭起来了，突然，我感觉到了一只温暖的手抚着我的肩头，并低声细语的说：“别哭了，如果真的停不下了，我的肩膀借你靠，我陪你一起！”我立刻抬起头，看着这个平时说话大大咧咧的，现在却低声细语安慰我的女孩，可我依然从她眼中读出了那份真挚。心中一阵暖流划过我的心头，心中那一根弦被波动停不下来了。就在我看着她的同时，她从口袋里拿出了一张雪白雪白的纸巾，仔细地在我脸上擦拭着，温柔得像春天的微风拂面一般，我知道她是怕把我弄疼了，所以那么小心翼翼，心中的柔软的地方塌陷了。最后，她说了一句话：以后的路，我陪你一起走，把你的快乐当作我的快乐，把你的难过当作我的难过，这条漫漫人生路，有我陪你走！

其实，能有个懂你知你的人陪你克服人生的种种困难便是辛福。所以在此刻我的心中，觉得这句话是最美，最触动人心的句子，因为我觉得那是真挚的感情所表达出的。我要的并不多，只是在我困了的时候，有个人给我肩膀靠靠，在我快乐时，也能和我分享这喜悦！朋友就是那个全世界背叛你，她就站在你身后背叛全世界的人。

难忘的不只是篇十四

“创文明，树新风；文明从我做起。”这个简单的口号，是人人都能说的倒背如流的，可是，人人都能做到吗？我们一起去看看吧。

今天，我终于想到了：因为学校里老师会教我们讲文明、讲素质等等，学校的墙上也会有讲文明的宣传知识,所以小孩子们不乱扔垃圾，让地上更干净，让城市更美丽；而大人整天都在工作，没有意识到这些文明，所以大人们没有把垃圾扔进垃圾箱的习惯;有的阿姨觉得垃圾太脏了，即使有这种文明意识，也不愿意去捡别人的垃圾。

记住，文明不只是口号，而且现在驻马店市在创文明城市，就更要从我们身边的点点滴滴去做起，做到不乱丢垃圾，见到垃圾，不要因为那一点脏就不去捡，乱丢垃圾的人，是不值得被尊重的。做个被人尊重的人。

难忘的不只是篇十五

兴趣是最好的老师。通过这两年的学习，我充分认识到这一点。

同学们往往对学习叫苦叫累，其实，如果你投入进去，学习应是一大乐事。试想，每一次我们学会了一些知识，我们就收获了一次；每一次我们打败了困难，我们就胜利了一次；每一次我们前进了一点，我们就飞跃了一次。

难忘的不只是篇十六

戴上面具的人，永远只是他人的复制品。

——题记。

小学时，一次偶然的搜索让我认识了他——张伟。屏幕中满满当当的照片与数以万计的评论令我惊讶，也不禁有些飘飘然，这世界上竟然有位与我同名同姓的明星。

此后的日子，我总沉浸于一种莫名的骄傲与欢喜，每每有同学说我的外号或是嘲笑我的身高，我便会大声地说：“有一位与我名字与我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知从何时起，我走路有些大摇大摆了，活像一只学走路的鸭子。爸妈不只一次劝我不要邯郸学步，朋友也说我该好好走路，但我却觉得很酷，在我的心中，明星应当这样，放荡自由、无拘无束。不知不觉中，我变成了一个演员，扮演者心中一个“张伟”的角色，而把真实的自我遗忘于无人问津的角落。

每年夏天，我都会回厦门见姐姐，姐姐是一个追星族，对港台明星有着由衷的喜爱。和她说话，我总觉得不舒服，总觉得她说话模模糊糊的，咬字不清，总将一些浅显的读音读错像含了颗糖，让人有时听不明白。我问她是不是嗓子不舒服，她摇摇头，说：“明星都是这样说话的。”我好像突然明白了什么似乎朋友们说的是对的，或许那样的走路方式的确很蠢，确实很奇怪，或许在别人眼中我也是这样的令人厌嫌让人不舒服。因为这样走路的人，只是模仿他人的苍白的角色。

原来模仿只是一个不断丢弃自我的过程，戴上一层又一层的面具，只能让自己成为一个畸形的人，一个名为“他人”的角色。我不只是一个角色，不能总扮演着心中的那个角色，我应当做回自己。走路，就应当大踏步前进；说话，就应该字字清晰地吐露。对待名人，绝不应一味地模仿，取其精华去其糟粕，扬其长避其短，用他人的精髓丰富自己的人生，做真正的自己，这正是我应该做的。

我不只是一个角色，我还拥有着珍贵的自我，他人的举动与评论永远只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一个角色，我用努力迎接太阳升起，摘下无知的面具，用属于自己的实力与才能，得到一片真正的掌声。