通过写心得体会，我们可以发现自己的成长和变化，进一步提高自己的能力水平。在写心得体会时可以参考一些优秀的范文，借鉴其中的表达方式和思路，但要避免抄袭和堆砌大量的名言名句。接下来将给大家分享一些值得借鉴的心得体会范文，希望对大家有所帮助。

家校讲座的心得体会篇一

xx年通过辽宁省财经类职称外语考试，xx年9月至今在东北大学工商管理学院攻读mba。

1998年5月调至沈阳市开发中心做财务工作,同年8月成立沈阳x公司,担任财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于1999年8月10日搬到生产基地办公。

本人业务能力的提高与沈阳x公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。

建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到xx年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特别是，沈阳x公司被沈阳市国家税务局评选为“xx年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。

本人自1978年开始从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特别是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供及时，准确的经济信息。

自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，按照公司的规章制度办事。在资金的管理上：工程项目按计划、合同列支产经营按生产计划列支；日常零星开资按领导在erp系统审批计划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳x公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提醒我，一定要恪守会计人员的职业道德，按照《会计法》和《税法》的有关规定，并结合本公司的实际情况，积极参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以最优的方案为领导的经营决策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。

家校讲座的心得体会篇二

今天我参加了护理组组织的以《静脉输液操作流程及采血注意事项》为题的讲座，现场气氛非常活跃，增长了不少知识，平日忙于他事，对大家坐在一起讨论问题的机会也是非常珍惜，下面我就分享一下我对此次讲座的心得体会。

1、首先，我是一名护理系的研究生，通过此次讲座，收获了好多书本上学不到知识，比如临床上采血管的使用，先后顺序，是否需要摇匀等。

2、其次，通过自己对静脉输液操作的准备及现场其他同学的讲解，复习了好多以前的知识，巩固了我的专业知识。

3、好多其他专业的同学在现场积极提出问题，我们用所学的专业知识为他们解答，觉得很开心，自己的专业能够帮助到大家，同时也证明了护理专业的实用性，更加激发了我对护理专业的热爱。

4、通过此次讲座，认识到自己还有很多不足，个别专业知识掌握的不牢固，需要进一步学习。

5、医护合作很重要，医护沟通固不可少，我们学校大部分同学都是医疗专业，以后大部分会从事医生这个职业，现在与护理同学沟通一下临床工作中如何能配合的更好，有助于以后工作中人际关系的发展及工作的顺利进行。

总之，我非常喜欢此次的学术讲座，可以和同专业的同学共同钻研专业知识，可以与其他专业的同学共同学习，沟通，探讨感兴趣的话题。丰富了业余时间，增长了见识。

家校讲座的心得体会篇三

陈教授的报告会让我受益匪浅，经过她充满活力与活力的讲话，让我明白了，自我的幸福要由自我买单，自我的成长要由自我拓展。“一生中最重要的时刻就是当下，把每一个当下都过好，那就是幸福的人生”。是啊，如果只是单纯的选择几个人作为最重要的，我们会在没有他们在身边时感到迷茫，失去前进的方向，而如果我们以当下为帆，定能推动我们的小舟一路前行。“没有交际本事的人，就象陆地上的船，永远到不了人生的大海”。陈教授向我们详细的解释了人际交往中易出现的问题，并运用相悦定律、钥匙定律等实用定律让我们充分了解了人际交往的关键所在。“人的一生并不都是圆满、甜蜜、健康而繁荣的。而拥有一颗热爱一切完美事物的心灵，能让我们勇敢地走过荆棘越过难关，走向我们期待的完美生活，从而拥有完满而精彩的人生”。陈教授在报告会将要结束时把这句话送给了我们，并期望我们能够靠自我的双手为自我的幸福买单，有所成长有所收获！

短短的一个晚自习，我便被xx教师的虚怀若谷、和蔼可亲的人格魅力深深吸引。此次宣讲对我来说意义重大，我不仅仅了解到了黄金定律、白金定律、相悦定律、钥匙理论、沉默的陀螺的真正内在含义，更是认同了陈教师的那句话“我要学会通透和灵动，也要追求内在的一分圆融”，并把它奉为我的座右铭。我相信如果我们每个人都用理性、理解、宽容来接纳别人，学会倾听，懂得赞美别人，那么我们就会发现，未来在前方，期望的光明在闪烁。

这次报告会过后，我想了很多，确实，说话是一门艺术。很多时候，我们在不经意间就说了一些错误的话，可能在说者看来没什么，可是在听者看来确实有问题，这就可能在说者与听者之间产生一些不必要的误会。所以在日常的学习生活中，我们应当学会去聆听他人，从心底里去欣赏别人。要记得，人总是喜欢喜欢自我的人。

家校讲座的心得体会篇四

在接到学生处通知关于听取宣传统战部副部长张淑敏老师关于《十二五规划》主题讲座时，心中是充满好奇的，一直在猜测和打量这样的内容张老师会以什么角度和方式来给我们讲述。在例会当天，张老师通过她精心准备的历年文件、精准的数据、直观的图表、生动的例子等等给我们娓娓道来她关于十二五规划的理解和运用。

在张老师的主题讲座中，印象最为深刻的是一部分我第一次听到和接触的词，让我倍感新鲜，其中包括“上海开放型大学”、“高校董事会制度”、“4岁前智商达到50%以上”等等，讲座让我在对规划有深刻认识的同时更增长和普及许多知识。其中我了解到我国教育的开放普及和终身学习的宗旨已经开始在上海进行试点，上海开放型大学的设立无疑将帮助上海市xx万人口实现终身学习的目标，我们衷心的希望这样的政策和惠民措施可以在更多的地方得到推广。

“高校董事会制度”是我听到的第二个新鲜词汇，在百度百科中对其的解释如下：在西方发达国家中，社会力量（社会团体、知名人士、家长和学生代表等）通过各种咨询委员会、评估机构、董事会等形式参与高等教育决策和管理，发挥咨询和监督的作用，已成为高等教育运行机制的重要组成部分。社会力量对高等教育运行的干预首先表现在参与关于高等教育的宏观决策。董事会的人员构成等有所不同，但一般都有政界、工商界等方面有影响的人士参加，有的董事会还有家长或学生代表，董事会的职责一般是制定学校教育的政策、规划学校的发展、审核教育经费的预算等。西方发达国家中社会力量对高等教育运行的干预还表现在参与和监督高等学校的内部管理上。

就张老师主题讲座的具体内容来看，我们了解到《国家中长期教育发展纲要》侧重于促进公平、提高质量、人才培养、管理体制，其总战略包括“两个基本一个进入”，即进入人力资源发展强国。要想达到这点要求，我们就必须更加有责任感的肩负起大学生思想政治教育工作，培养和提高学生社会责任感，遵守“三个坚持”，即坚持德育为先，坚持全面发展，坚持能力为重。在具体的实施方面，要重视等教育质量及评价，产学研用结合，注重实践能力。

师德=人格+学术魅力，作为一名辅导员我们必须在人格魅力上加以深塑和拓展。张老师的讲话同样提到了前阵子刚刚举办的“尚德育人——大连市先进思想政治教育工作者报告”的点滴事迹，我们身边就有值得我们学习的榜样和模范，我有幸与修老师同处一间办公室，能够真切的感受到他对学生思想政治教育工作的热忱和对学生的真挚关怀。在工作方法和细节上，修老师更是用他的实际行动感染和指导着我们。张老师讲座中尤其提到了修老师曾说过的一句“怎么讲学生才愿意听，怎么听学生才愿意讲”这一与学生沟通交流的问题，在这一点上作为一名学生辅导员我们也是深有感触，怎样把有益的信息以最大效率效用传达给学生，以怎样的姿态和方式倾听学生才愿意与你袒露心声，用什么样心态和角度去关注不同层面的学生等等这些问题一直是我们不断探索和追求钻研的。

最后借用张老师的话结尾：

坚持人才强校——强校之本。

坚持学术立校——立校之基。

坚持改革新校——兴校之源。

坚持民主治校——治校之路。

家校讲座的心得体会篇五

听了讲座，令我的心情久久难以平静。可以说在她的报告里没有华丽的辞藻，没有惊天动地的壮举，但却领略到了她那朴朴实实的工作态度，雷厉风行的工作作风，处处说出了我们教师的心声。令我受益匪浅，感慨颇深。

正像讲座里的老师说的那样：“作为老师，不仅是一个学习者，她应该是一个研究者”她在报告中亦突出强调了教师们对教育故事的研究问题。以教师的生活故事为研究对象。它是真实的、情境性的。这些生活故事胜过任何说教，具有强大的感染力。

在研究过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”故事，“入乎其内”，挖掘教学现场当时的“内在真实”，展示故事的本来面貌。同时教师还必须能以局外人的身份，“出乎其外”，跳出故事，对故事进行审视、拷问和反思，思索其中的真实意图，从而不断梳理自己对于教学的理解和认识，建构出故事的意义，挖掘出其中的实践智慧，有效地促进了教学观念更新与教学经验积累的有机结合。

只有这样做，我们才可以直面自身教育实践，认识、思考和分析自己在教育教学中遇到的实际问题，形成个人的教育理论，增强自己的实践性智慧，使研究者在不断的视角转换中贴近教学的真实，更好地促进已有经验和理论思维与教学实践之间的融会贯通，促进专业化水平的提升。

我们老师写教育故事最终的目的当然不是为了写，而是为了能更好的实践，教师本来就是教学实践者，而不是专业的理论研究者，关注实践，研究实践，才可以更有效地解决教育实际问题，切切实实提高教学质量，营造优质教育。

在教育这个舞台上发生着许许多多平凡的和不平凡的故事，这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝、无足轻重、淡无痕迹的，它会长久地影响学生和教师的教育教学和生活。从这些事件中，我们能够学到很多东西，得到很多启发，甚至会产生心灵的震撼。因此，对真实的教育世界进行叙事研究，无论对学生、教师、教育研究者来说，还是对社会来说，都具有深刻的意义。我想，这也正是教育叙事研究的意义所在！

家校讲座的心得体会篇六

星期五是一个特别的日子，我的心总是怦怦地跳动。等到下午时，这个令人兴奋、令人激动的事就要发生了。

这件事呢，就是今天下午要举行“我读书我快乐我成长”演讲比赛，我是比赛的最后一位选手。上午的时间过得好慢好慢，好不容易到了下午，我开始很紧张了。我到底能不能顺利的通过比赛呢，我会不会把故事背得一团糟呢?哎，先练习练习吧。

老师带六年级的同学来到操场，要演讲的同学做到前排。主持人宣布比赛开始，我浑身就像在冬天里光着身子在大街上走，浑身发颤。但我很高兴参加这次演讲比赛，能为班级争光，用尽自己所有的力，也值得。

好不容易到了我，我的演讲开始了，面对全校年级的人，我的声音一点也不发颤，但腿上就像失去了知觉，一动不动。声音渐渐的变得激昂慷慨，脸上的表情也在不断的变化。讲完之后，台下发出一阵掌声，我觉得这掌声还不比我的演讲声音呢!

整个演讲比赛中，我认为白江同学演讲的最好。感动的我差点掉下眼泪，真的，他讲的特别好。我跟他内容上相差很多很多。

最后我得了优秀奖，爸爸说这是内容上选的不好，所以得到这样的成绩。妈妈说这次虽然没得第一名，但吸取了经验，这才是最重要的!我听了他们的话，知道了很多。以后要再有演讲，那一定要吸取现在的经验呀!

家校讲座的心得体会篇七

关于这次讲座，我个人觉得搞的相当不错，效果也挺好的。最起码我是被这次演讲大大地触动了，一个半钟的讲座，我几乎一直沉醉在黄老师的话题中，完完全全地被他的话题给制服了。直到最后结束，我竟然还匆匆地冲出教室，叫住老师，向他要联系方式。我不明白自己是不是太兴奋了，依旧头脑发热，总之，我个人觉得自己非常正常，只是不明白自己当时如何会有那么大的勇气冲上去的，现在想想，挺佩服自己的行为的。竟然这么大胆，有进步了，加油！

这次讲座，大体分为两大板块:

第一大板块是认识自己要紧涉及的话题有

（1）如何认识自己，事实上认识自己是一个永无止境的过程。

（2）大学学习与就业。

（3)职业与职业选择。

（4）大学学习与职业。

（5）就业依旧读书。

第二大板块是职业规划要紧涉及的话题有

（1）大学生的职业规划。

（2）职业规划对大学生学习的意义及阻碍。

（3）大学生如何制订职业规划。

（4）如何合理规划大学生活。

接下来我想讲的是，这次讲座对我的阻碍以及我自己的一些心得。

时期，就把自己平常所看的那些励志东东全忘了，看来我得好好把自己所学的好好运用到生活中才行！在以后的生活中，我得引起注意，再碰到如此的情况，得好好鼓舞自己才行，不要那么快的就否认自己。不要一棍子就把自己给打死了。那个是不行的，以后得注意哦，火山！我也不明白自己到底是如何了，写着写着就把自己所想所思全写出来了。总之，我觉得听完讲座，甚至在听讲座的过程中，我自己也深有感触，要认识自己还确实不是那么的容易！然而，现在的我，会努力的让自己每天进步一点点。

其次，我想讲的是职业规划咨询题，在老师讲之前，我确实对那个话题挺感兴趣的。专门希望自己能够通过这次讲座，能够让我心中的不解寻到答案。老师的确也讲了好多好多，专门是在如何规划自己的以后，那个话题里讲的非常详细具体。但是，我听后，依旧感受迷茫一片，我依旧不明白自己到底适合做什么，到底要从事什么样的职业，到底对什么感兴趣等等。最后进入了咨询答时期，我们能够自由咨询咨询题，老师帮我们来分析同时提出合理性建议。在这期间，我一直在和自己作斗争，我发觉自己依旧缺乏勇气，不敢站起来提咨询。确实对自己好失望的，我如何就这么的胆小，这么的放不开！散会后，我自己就开始怪我自己啦，我如何能够如此啊，如何就这么不明白得珍惜这次来之不易的机会，现在好啦，一次这么好的机会就如此白白地被 我白费了，确实有种欲哭无泪的感受。火山啊，你如何如此啊，我真是服了你。只是，幸亏自己在散会后，匆匆冲出教室，叫住老师，咨询了一下他的联系方式。

针对自己今天的种种行为，我确实不明白如何讲自己为好？感受自己都被 自己弄糊涂了，自己都不明白自己到底是如何样的一个人呢？希望看到的朋友们，能够在看完后，讲讲我是一个如何样的人？苦恼大伙儿啦，更希望大伙儿能够讲讲我的不足之处，给点建议，让我以此来不断来完善自己，感谢大伙儿的合作，专门感激！

针对职业规划，老实讲，我自己确实感到一片迷茫，我确实不明白自己到底适合什么职位。现在的我，我是认真过好每一天，尽力让自己的大学生活过的充实而有意义。因此，一有时刻，我就会往自习室和图书馆跑，这两个地点都成了我小乐窝了！当然，我也会积极地参加社会实践活动，更会安排时刻来让自己休息，做到劳逸结合，学习与娱乐相结合。比如：我会采纳一个人静静地望着天空，一个人静静地散着步听着歌，还会在一个安静的地点读着鼓舞人心的好句子，还会适当地和朋友们一起谈天等等 方式来放松自己。总之，我觉得自己依旧能够把学习与娱乐非常好地结合起来。

老实讲，我自己也挺怕就业的，我不明白自己考这么多证到底有没有用，自己内心确实没有答案。直到大二下半学期开学这一个月来，我才慢慢地意识到息往常所做的看起来没有什么价值和意义。现在的我，突然发觉自己对会计并不是感兴趣，不明白自己那时是如何啦？只是听人讲，学文秘嘛，考个会计证，以后好寻工作！就报了，现在的我，确实不明白该如何是好。只是值得快乐的是，我现在对英语兴趣挺大的，我对自己讲，假如这次能够过了六word文档。

家校讲座的心得体会篇八

翟鸿燊教授是中国传统文化的倡导者和传播者，国学应用大师、书道家、演讲家、国际tat（思考力、行动力、表达力）学术体系创始人。

我听了国学大师的精彩演讲，给我的感觉就像是大师所说的“醍醐灌顶”。翟鸿燊大师将国学中的精髓与实际生活相联系，应用于生活，贯穿于生活；给我们讲了许多我们本应熟悉的道理，但是说“一语点醒梦中人”。

比如说，佛家道家儒家的思想强调培养人的心性，修好身才能齐家治国平天下。有了正确的利他思想和博爱胸怀才可能有大成。达则兼济天下，穷则独善其身，一个人能做到这样，那生命就是有好处的。

翟鸿燊大师的一些话深深的震撼了我，“要学会赚钱而不是挣钱”，“花钱三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，“仁义礼智信”，“道字里有天地，有自己，还有行动”，“爱不能把心给简化了”。多么简单而又富有哲理的话阿！

听了这一次讲座，虽不是亲身临近，但也胜似身临其境。其中许多话，都引起了我的深深思索，让我从中受益颇多。

“色难”，相由心生。这是沟通的最基本的一件事：要时刻将微笑挂在脸上；正因相由心生，心中所想，是高兴还是苦闷，从我们的面部表情能反映得一览无余；“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”。

中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者——翟教授一向怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融会国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际状况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟鸿燊教授所研发的著名“tat（思考力·行动力·表达力）”课程，已在清华大学、北京大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的mba、emba、dba、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。他把中国5000多年的儒家文化吃透了，用我们先人的智慧去认识当今的社会，可谓如鱼得水。可见孔子思想的博大精深，好东西是不会过时的。

这次讲座还让我明白的“改变”的力量，这是世界上最伟大的力量，我们要不断的学习，不断的改变，从改变中提升自己，从改变中让自己得以成长。《易经》中讲“三易”：简易、变易、不易。其中就讲到了“变”的智慧和力量。这些理论可用于我们日常生活中的事业、修养、性情，以一种不愠不怒的平常心态对待自已的人生，在持续一种淡泊以致辞远的态度去用心探索完美人生。

“弟子入则孝，出则悌，谨而信，范爱众，行有余力，则以学文”。平时就应多思考人生，多想想自己为父母做了什么，为家庭做了什么，为朋友做了什么，为整个社会做了什么。以严格的要求修身，以博大的胸怀为人。“自强不息，厚德载物”！

家校讲座的心得体会篇九

有幸在南昌参加了国培培训者培训班德学习，非常感谢培训管理者给我们请来了全国各地的优秀教师、教授给我们做专题报告，听了她们的讲座，使我受益匪浅，值得我好好反思和学习。

一、邱员太老师主要给我们讲了《期待从平凡走向优秀》，对建立工作室的重要性、工作室对教师的帮助提高，进行了分析讲解。名师工作室，是在政府教育主管部门指导下，集教学、科研、培训等职能于一体的教师合作共同体。名师工作室以名师为引领，以学科为纽带，以先进的教育思想为指导，旨在搭建促进中青年教师专业成长以及名师自我提升的发展平台，打造一支学校教育领域中有成就、有影响的高层次教师团队。名师工作室是在推进教育公平的背景下出现的。在影响教育公平的诸多因素中，教师是最为核心的，区域、学校间教育发展的最大差距是师资水平。如何缩小师资水平差距，同时避免大规模的教师流动所引发的负面效应，成为当前推进教育公平和教育均衡发展的最大挑战。组建名师工作室，通过名师们带领农村地区、薄弱学校的教师提高教育教学业务能力水平，从而有效推进教育均衡发展成为一项新举措。听了邱员太教师的报告，让我受到了很大的启发，特别是从那些经典的事例中，更有许多做法是值得我们去效仿的。

二、南丰的黄行福老师主讲的专题是《成为优秀的自己——草根生命的专业成长》，对教师工作的心态调整、如何成为优秀的教师，以自己为例进行讲解。一开始，陆教授就帮我们分析了做人的幸福在哪里?：幸福源于有所期盼，有所追求。你的期盼变成了现实，就是幸福;你的追求，一旦满足，就是幸福。幸福很简单，但一定是期望的实现，欲求的满足。

当然，这里的期盼，这里的追求，都应该是正当的，合情合理的。农村教师，地位、收入均不如公务员，更不如城里的教师，幸福在哪里?来自对工作的追求，来自对事业的执著。工作追求一流的质量，事业追求更高的目标，追求的过程便是幸福，愿望的实现，则更是幸福。

没有追求，没有期盼，便与幸福无缘。

幸福源于良好的心态——正视现实，不盲目攀比。当然，不比，不是逃避，不是盲目乐观，而是一种心态的调整。我们既然来到了农村，来到了落后的区域，我们就得认这个现实，三心而两意，左右而言他;或者一味地埋怨，一味地浮躁，都无济于事。

总之，黄行福老师，邱员太老师的讲座让我领会到了许多的教学知识，归纳起来最大的启示就是：只要肯潜心钻研，皇天就不会负苦心人。在教学中，除了潜心钻研教材、教法外，更重要的是钻研学生，关注学生的发展。

家校讲座的心得体会篇十

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

家校讲座的心得体会篇十一

《新作文》期刊中说：没有写不好的作文的孩子。著名作文教学专家王根造也说：“会写字的孩子都会作文。”听了赵老师的一番作文讲座对这两句话更有了些重新的认识。

一、调整思路，去除“神秘感”。

自己的作文课堂，学生总是无话可说，无话可写。缺乏生动鲜明的素材，缺乏形象得当的讲解。自己首先要做的是帮助学生去除对作文的“神秘感”。“吾手写吾口”。激励学生放胆地表达，给他们创造出写作的氛围和情境。以写促读，读写结合，不断提高学生的写作水平。

二、注重方法，提高效率。

做任何事情都讲究方法，方法正确，事半功倍：方法不当，事倍功半。结合赵老师的讲座，自认为在以后的作文教学中要做好以下几个方面的工作。

1、“看”。素材都来源于生活，更准确地说，源于生活的小事，细事。因此，引导学生仔细观察，善于观察。看表情，看动作，看形态没，揣摩心理。

3、“想”。想清楚写作的顺序，按一定的顺序去构思，去写作。如时间顺序、空间顺序、变化顺序、事情发展的顺序等等。按照一定的顺序介绍，阅读者就会感到清楚，历历在目。另外，还可以进行合理的想象，抓住特点，进行合情合理的想象，使所描绘的景物、人物清晰、立体起来，才能让人如见其人，如闻其声。

总之，写作水平的提高决非一朝一夕之功，它需要教师长期的有效的坚持。多读、多思、多写、多练。正如赵老师所说：学生都有一颗感恩的心，你只要对他们好，他们就会用好的成绩来回报你。

家校讲座的心得体会篇十二

努力在写字课堂中传承中华书法文化———聆听姚金中老师《中国书法知识讲座》的感悟201c年11月10日下午，我有幸参加了六郎片区小学语文书法教育专题讲座。细心聆听了安徽师范大学附属小学教研室主任姚金中老师做的长达两个半小时的《中国书法知识讲座》。

姚老师首先分析的当今书法教育的现状，阐述书法教育的意义以及教育部对中小学书法教育教学的要求；图文并茂，讲述书法简史及字体的特点。从甲骨文、金文、小篆、隶书、草书、魏碑、楷书，呈现历代优秀碑帖，对各家书体做出了精炼的阐述；然后，从文房四宝：笔墨纸砚，五指执笔法：擫、押、钩、格、抵，笔法：起、行、收的三个过程，结构的九条基本规律：大小、平正、疏密、匀称、错落、收放、让就、同异、连贯，细致讲述了书法练习的要领。

通过此次培训，我对书法专业知识有了较系统了解和新的认识，深深地感受到它不仅仅是一次专业知识的学习，更重要的是传递着一种责任，那就是传承祖国书法传统文化的责任。作为参加培训的教师，深知培训意义和此次书法学习的重要性。

通过培训，认识到作为教育工作者对书法传承的重要性。中国文化博大精深和源远流长。而书法作为中华民族的传统艺术，又是中国上下五千年来的优秀文化，它与中华民族精神成一体，有着深厚的文化内涵，是世界艺术之林的奇葩。

书法是我国独特的传统艺术，千百年来，一直为人们欣赏和喜爱。人们只所以会喜欢她，正是因为她能示人以美，可以说，他是无声的音乐，静态的舞蹈。它触发人们对美的感受和联想，它是审美与实用的结合体。学习书法不只是提高写字的水平，还能提高人的艺术修养和人的良好心里素质。

如练习书法可以陶冶情操。练字也像音乐一样能够陶冶人们的情操，使人振奋，受到美的感染。如学习王羲之秀美挺拔的字体，可使人的性格变得开朗活泼；学习颜真卿端正的字体，就好像聆听一首抒情小调，可以使人性格朴实、厚重；中国自古讲究“字如其人”，许多大书法家都是做人的楷模，他们的精神有助于陶冶情操。

鲁讯曾说：“我国文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。书法艺术的形式美是通过有规律的组合线条作用于纸上而形成的，长期进行书法练习能自觉地感受流动线条的美，也感受到写好字并非高不可攀，只要持之以恒地坚持练习，就会有惊喜的收获。

我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。

练字的人，虽然不可能人人成为书法家，但人人都可成为一个书法艺术爱好者。我们在学习书法的同时，不能急于求成，更不能一曝十寒，它是一个长期的细水长流的过程。既要注意人品的修养，要不务虚名，不好高骛远，还要富有刻苦踏实的学习作风。这正是我们民族气节和精神文明的表现。只有这样才能不断进步，才能以坚忍不拔的毅力攀登书法艺术的高峰。

总之，此次书法培训学习不仅提高了受训教师的书法水平，也对传承民族的文化艺术，对今后在学校进一步开展书法教育活动具有十分重要意义。

书法作为一门艺术，不是一朝一夕练就的，需要花费大量的精力和心血。在今后一段时间中，要尽量挤出时间，静下心来认真思考，积极行动，尽快地消化和吸收培训的知识，按要求在写字课堂指导学生练习书法，努力为书法的传承做出应有的贡献。

有所求，亦有所乐，为此要一往向前！

家校讲座的心得体会篇十三

20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。

中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。

我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。

家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。

诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。

按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。

《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。

作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。

经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。

全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。

在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。

家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。

配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。

根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。

“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。

“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。

牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。

家校讲座的心得体会篇十四

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

家校讲座的心得体会篇十五

（二）在识字教学中训练口语交际。

（三）在阅读教学中训练口语交际。

（四）巧妙布置作业，创设交际情境。

丰富多采的生活给口语交际教学提供了源泉，教师要用心捕捉现实生活现象，对于一些突发现象可以进行随机训练。如：对一件事情的不同看法、对问题的讨论、一些好的提议、某种现象的辨析等。

只要我们在平时的教学过程中，多给学生机会，激发其表达的欲望，把握契机，有步骤地进行指导，学生的`口语表达能力就一定会得到很大的提高，更为重要的是，在其过程中培养了他们想说、敢说的心理素质和语言的适应能力，形成了良好的口语表达习惯，为今后学生的语文素养的形成与发展奠定了良好的基础。

通过教材中的专题训练，使学生比较系统、快捷地掌握口语交际的有关知识，提高相关技能。这种专题训练具有以下特点：一是跟学生生活实际紧密联系，具有广泛的适用性；二是遵循由易到难，由简单到复杂的规律。

除此之外，还要在语文活动课上让学生朗诵诗歌，讲故事，读自己喜欢的文章等。这样学生既积累了知识，又激发了学生说话的兴趣，活跃了思维，使学生有话说。

现代化教学媒体的运用，为学生营造一个身临其境的场景，使学生有话想说。媒体教学的信息有图、文、形、声等多种形式，对口语教学比较有帮助。教师运用媒体进行口语教学，可以给学生创设一个生动具体的教学情境，不仅能激发学生学习口语的兴趣，更提高了他们学习的积极性和主动性。如在教学一年级上册《小兔运南瓜》一课时，教师把在《小兔运南瓜》一课中出现的各种情景制成课件，通过电脑出现在大屏幕上，然后引导学生仔细观察后思考，小白兔到底用什么办法把又大又圆的南瓜运回家的呢？它是怎么想出办法的？让学生大胆想象，并在小组内讨论交流。最后推选代表发言，教师及时给予点评。这样学生就能用具体的语言把几幅图画的内容表达出来。

总之，培养学生的口语交际能力，教师要坚持让学生成为学习的主体，要善于激发学生的学习兴趣，密切联系生活实践，创设情境，让每个学生无拘无束地进行口语交际训练，最终就能达到学生愿说、敢说、会说的目的。

家校讲座的心得体会篇十六

今天下午在操场上听曹涧秋老师的《孝道文化与幸福人生》讲座使我深有感触，虽然只有短短的三个小时，但是让我们收获的可不仅仅是一点点。

一开场，曹老师问我们第一个问题就是“你幸福吗”，简简单单的五个字却引申出了在我们平时看来根本就与之不管的事情。比如说你挑剔某些东西等等，之后秋秋老师告诉了我们一句成功的格言——肯吃亏，能受气。在我看来，秋秋老师的这句话绝对是非常实用的。

幸福，什么是幸福?你幸福吗?怎样才能幸福?其实幸福就是寒冷冬日里的一缕暖阳，是凄凉荒漠的一泓清泉，是白色纸上的一抹彩虹，更是你人生中最珍贵的财富。你该怎样去拥有它，我用一句名言来概括：幸福就像小狗的尾巴，你去追赶追不到，而你一直往前走它其实就跟在你的身后。

最使我心有触动的就是秋秋老师讲的“孝身、孝心、孝志、孝慧”，他用一种不同的方式告诉了我们怎样去孝敬父母。他还告诉我们不挑食说明我们很有孝心，还有不偏科，吃早饭等等。我还清楚的记得他说过的三句话：一个不孝敬父母的人，一辈子不得安宁!诸事不顺，因不孝!孝心一开百慧开!他还教会了我们怎样过幸福人生，用幽默的方式告诉我们怎样去调节与父母之间的矛盾。他用简简单单的语言向我们诉说着幸福的由来。他告诉我们幸福是自己创造的，还告诉我们“五福临门”的五福是指什么，即寿、福、康宁、好德、孝。他用自己亲身所经历的事例循循善诱的教导我们活得快乐，死的安详!

“不孝”，这是一个多么刺痛忍人心的词语，可怜天下父母心啊!父母辛苦劳累了一辈子，是用他们的辛酸课和汗水浇灌着我们茁壮成长，而当我们这一棵棵幼苗长成了参天的大树时，他们的青丝早已变成了白发，灿烂的青春也一去不复返，愿时光慢些吧，不要让你们便老了，我愿用我的一生换你岁月长留!

从这次讲座中，我的确感悟到了不少人生道理，听完之后真的仿佛“通电”了。曹涧秋是人，我们同样也是人，为什么他能够如此拥有如此豁达的人生观，成为强人，而我们就不能呢?我们也能，行动从闲杂开始!从这一刻开始，笑对人生，孝敬父母吧!

孝行，孝心，孝志，孝慧，“百善孝为先”，正道助教传递正能量，让我们也一起传递政能量!

家校讲座的心得体会篇十七

记得自己还是一位学生的时候，就从老师的口中听到魏书生的大名，这些年来魏书生一直是教育界的一个传奇，今天能亲眼看到魏书生老师，亲耳听到他的幽默诙谐的语气中透露出的大智慧，倍觉三生有幸。他的大家风范深深地感染了我，他的思想犹如醍醐灌顶让我猛然醒悟。原来那些让我们抱怨的工作可以变成一种乐趣，原来那些让我们伤透脑筋的学生并不是朽木不可雕，原来生活中处处是静悟，时时有禅机。

“松、静、匀、乐”，我想，听过魏书生老师讲座的人，都不会忘记这四个字，更不会忘记，魏书生老师的那种人生心态。听了魏书生老师的报告感觉豁然开朗，我最大的体会是对人生要有正确的认识。要会享受生活，享受学习，享受工作，不能白来一遭。真是“听君一席言，胜读十年书”！

听了魏老师的讲座，感慨良多，其中对于民主、科学的管理思想，印象颇为深刻。

魏老师经常说这样一句话“凡是学生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班长不要干；凡是班长能干的事，班主任不要干。”从魏老师的这句话里，体现了他民主、科学的管理思想，他认为民主管理提高了学生对管理的认识，最大程度地调动了学生参与管理的积极性，解决了学生服从管理、投入管理的问题。

1、树立为学生服务的思想。对学生管理不要出现“我管你服”的现象，总觉得自己是管理他们，只有走进学生的心，才能让学生服从管理。

2、建立互助的师生关系。要做到坚持每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手。

3、发展学生的人性、个性。不同的学生有不同的生活背景，在学习智力、学习目标、学习途径和方法上都存在着差异，我们要尊重学生间的这种差异。

4、决策过程多商量。我们作为老师，如果有了“为学生服务”的观念，就不会因学生的调皮而生气，也不会因学生完不成作业而大动肝火，因为“教育本身就是把学生由自然人变成社会人的过程。”老师要把自己定位于耐心帮助学生解决困难的服务员。这样，面对学生的各种举动，老师都能用平和的心态，去理解，去应对。

对于班上的一些后进生，我们既不能给他们提一些根本就达不到的要求，同时也不能对他们放任自流。可以结合他们现在的学习状况让他们去做一些力所能及的事情，这样可以充分培养他们的自信心，为以后获得更大的进步奠定基础。

家校讲座的心得体会篇十八

曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。之前，曾在网上看过名师的一些论方，专著，案例教案，九月十九日和二十日能有幸进入课堂亲身体验，真有百闻不如一见之感叹，其中支老师的《即兴作文》和吴琳老师的《生命生命》更给我留下了极深的影响，他们那一瞬间展现的精彩让我回味无穷。教师语言艺术的魅力令人惊叹，当我听着几位名师讲课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。

贾志敏老师在教《谁动了松树的奶酪》这一课时，先给了学生几段话，其中与一句是 哈哈，小松鼠高兴地说：今年过冬，咱们不用愁了。老师读完后让学生凭借记忆读这几句话，其中一个读时，很调皮的把哈哈读成了哈哈，这是教师对他的语气进行了表扬，之后也学着他的语气读这句，这样就体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康的发展。建立了平等、和谐、民主的师生关系，让学生成为了课堂上的主人。

发掘了课文的隐性情感因素。她能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。

支玉恒老师的即兴作文指导让我受益匪浅，对台下老师出的每个题目进行逐一分析，让学生任意选择题目，然后简短介绍自己的材料，支老师进行总结、提示、分析。这对学生提笔没话写的状况进行了初步帮助，让学生能够做到有话写，其次支老师在作文写完后任意挑选部分同学上来读作文，这个读不是简单的读，而是对学生读出的每个词、每句话、每段话都要停下来进行及时的修改或表扬，修改后的句子要学生重读，表扬的句子或段落说明表扬的原因，这不仅让读作文的本人得到了很大提升，而且让听读的同学也学会更多的写作方法。

再听听盛新凤教师饱含深情诵读的古诗《如梦令》，她首先让学生了解作者写每一古诗时的时代背景，然后让学生体会作者的情感，再去诵读古诗，抒发感情，首先让学生走近诗人，再让学生走进古诗，让学生感受，体味个中美学。她用自己挥洒自如的语言，带学生走遍了我国几千年的古代文明，仿佛使人又回到了过去，回到了从前，体味了古诗的美。

几位教师对教材的把握都有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。教学过程的推动应该是教师和学生双方智慧的体现。这些名师就是把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。

以人为镜，能够体察自己的优点和缺点，通过听课，丰富了我的教学经验和教学方法，听课、听名师讲座是教师的必修课，是教师成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的工作还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼。