总结是思考的机会，可以使我们从各个方面全面地认识自己并找到不足之处。在总结中，可以适当地加入一些个人的感悟和体会，以增加情感共鸣和读者的共鸣。以下是一些优秀总结范文，希望能激发大家的写作灵感。

初中招生工作总结篇一

小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，20__年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高认识。

职业学校招生工作，是贯彻落实xxx《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。

我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局(新教发【20__】9号)文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺利圆满完成。

三、广泛宣传，多渠道发动。

1、印发“致学生家长的一封信”，就20__年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。最大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。

3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。

4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育，学习一技之长，掌握生活的本领。

5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。

招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

初中招生工作总结篇二

根据《四川省教育厅办公室关于做好20xx年秋季义务教育学校招生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下：

1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题会议；20xx年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。

2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。

1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的`部分学生流失。

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

初中招生工作总结篇三

为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：

组长：王强。

副组长：王明标杨建宣。

成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军。

谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙。

黎启华。

领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。

根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。

第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。

组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订责任书。

第二阶段：20xx年5月3日——6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。

1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。

2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。

3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。

5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。

第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。

目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。

在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。

1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。

2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。

3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。

4、特色专业不明显。由于师资力量不足,办学条件不完善或说根本不具备,想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。

5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件,而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。

1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。

2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。

3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。

初中招生工作总结篇四

自20xx年三月起，我校认真贯彻郧县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校80名初中毕业生，县教育局下达上中职的任务数为27人，目前已完成9人。完成任务不是很理想，与兄弟学校相比更是微不足道，但我们还是做了很大努力。20xx年上半年中职招生工作现已基本结束，为了确保郧县职业教育健康发展，确保完成全年招生任务，我校现对这段时间的招生工作做如下总结：

此次中职招生工作，让我校深刻认识到，没有全体教师、学生本人及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作的开展就会遇到很大困难，同时也很难达到理想的效果。所以，我们确立了早宣传、早动员、早动手、逐步渗透的工作思路，把提高代课教师和学生本人及家长对职业教育的认识做为学校工作重点，对此，白浪镇中心学校校长孙兆强、工会主席陈琳及一贯制学校校长郑兴胜等领导亲自督阵，带领全体九年级教师逐村逐户进行动员，并组织了有意向上中职学校的学生到郧阳科技学校实地参观，也接了综合高中的优秀学生到我校进行宣传，落实中职招生工作更好的完成。为此，学校首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的使命和任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。消除了教师在中职招生工作上存在的一些错误认识和各种抵触情绪，达到思想上的高度统一，使九年级全体教师在平日工作中，能够自觉、主动地加强职业教育渗透，开展教育宣传活动，使职业教育理念能够被学生及家长接受，为中职招生的顺利开展打下思想基础。

对于此次招生工作，以下是任务完成情况及在招生中存在的问题：

一、白浪镇九年一贯制学校现有初中毕业生供80人，县教育局下达的上中职的任务数为27人，我校现已完成9人，完成率为33。3%。我校中职招生任务完成率较低，其主要原因是招生工作中遇到来自学生家长和社会因素这两方面的影响，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪镇在过去的中职招生中，被招进郧阳科技学校的学生，没有一个是能够顺利完成学业的，多数在学习中期退学或辍学，这些走出学校后的孩子回到本地之后，到处撒播中职学校的负面消息，又由于缺乏成功的特例，由此导致中职学校在白浪镇老百姓眼里的地位逐年降低，为后期的中职招生工作带来很大的阻力和盲区；另一方面，是现有的社会因素导致家长想让孩子上中职，却又鉴于左邻右舍的言语措辞，而不放心将孩子送进中职学校，这一原因是最主要的，在招生中，全体教师都能够做好学生的工作，但是在家长这里，由于历来中职辍学的学生很多都是现在毕业学生的哥哥姐姐，或者是亲戚朋友和邻居，他们就在家长这里揭中职学校的底，致使学生家长持坚决的反对态度，从而导致招生很难成功。

二、后期我校还会继续努力，争取将中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础。对此我校为确保后期中职招生任务圆满完成，着力强化了以下几方面措施：

二是摸清对象，逐个做好家长思想工作；

三是群策群力，充分发挥团队精神，从侧面为家长讲解中职教育的好处及形势；

四是搞好宣传工作；

五是以点带面，利用现在刚刚进入中职学校的学生做榜样，促使徘徊观望的同学下决心，进而让学生来说服家长。制定了这些措施，我校后期计划完成数为18人，完成率争取达到100%。

三、对中职学校的意见和建议

20xx年上半年中职招生工作虽已接近尾声，结合这段时间的工作情况，以及在招生中遇到的实际困难，本校在这里为中职学校献上一点自己的建议，希望中职学校能够在以后的工作中，切实做好学生的思想工作，不要让中职的学生随意辍学，将不良的氛围带回家乡，从而造成极大负面影响，为后期的招生工作带来极大不便，望采纳。

以上是我校上半年中职招生工作的几点体会。为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。

初中招生工作总结篇五

单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。

根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。

20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。

7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。

8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。

在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。

面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。

1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；

2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；

3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；

4、安保组人数太少。

初中招生工作总结篇六

xxxx小学是xxxx区东部一所市一级小学，是全国经典诗文诵读实验学校、广州市绿色学校。学校环境幽雅怡人，设施优良，绿化面积达75%以上，是一所绿色、环保、美丽的学校。近几年来，学校教师敬业爱生，专心施教，教学质量不断提高，学校的办学质量得到附近居民的高度赞扬。20xx学年，学校严格按照上级部门的要求，继续进行依法招生，招生工作取得了满意的效果。

加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。

1、开展部分家长开放活动，发挥家长们的宣传作用。

“金杯银杯，不如家长的口碑”，家长们的认可与宣传胜过我们的千言万语。为了让家长们更加了解我们学校，更加了解我校教改的新动向，在四月底，学校开展了一年级家长开放日活动，邀请一年级的所有家长来参加活动。家长们参观了学校的教室和各专用场室、教学设施设备、校园布置及体育设施等，了解学校开展“读经典诗文，做文明少年”等读书活动情况，并走进课堂听老师上课。我们一共展示六节课，有语文、数学、英语口语和美术等。活泼、生动、高效的课例都得到了家长们的高度评价，有许多家长表示，将孩子送入xxxx小学读书是正确的，让孩子在这样的文化氛围中学习成长是十分放心的。

2、学校对周边幼儿园开放，让小朋友来校了解情况，发挥小朋友的宣传作用。

今年海军基地幼儿园提前打电话和我校联系，要求在我校进行幼小衔接教育。4月15日，我校热情地接待了海军基地幼儿园和大塘幼儿园的孩子和家长，举行幼小衔接活动。学校大队部为家长和孩子们准备了精彩、有趣节目，展示了学校特色，有经典诗文诵读、英语课本剧表演、管乐队演奏、武术表演等等，都深深地吸引了孩子们。随后，小朋友们在学校大队委的带领下，参观了校园、教室及各专用场室，观看学校的校容校貌，走进课室和哥哥姐姐一起上课，感受课堂的和谐气氛。而家长则在多功能室，聆听张晓苹主任对学校的介绍、介绍如何对孩子进行学前教育、报名须知等，许多家长都说这样的活动给他们带来的收获甚多。据幼儿园老师反映，幼儿园的老师给孩子们布置了一个作业——喜欢去哪个学校读书就在那个学校门口照张相。结果一大半的孩子照了我校美丽的校园。由此可见，孩子们十分向往来我校就读，并强烈要求家长帮他们报读我校。

3、发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。

为了让家长及社会了解我校近几年的办学概况和取得的办学成果，开学初，我们精心设计并印制了图文并茂的学校宣传简介彩页，把近几年来教师队伍建设，教师科研课题、论文取得的成果，学生学科竞赛获得的成绩等都通过学校网站展示出来。并将学校简介、招生简章、区的小学招生宣传资料等分发给全校师生，让他们在家庭、社区派发和宣传，使每一位家长了解学校近来取得的成绩，使广大群众更清楚地了解我校，增强对我校的信心，安排子女选择我校就读。

4、派人到各居委和共建单位派发入学指南、招生简章及学校简介，发挥社区的宣传作用。

为了确保地段内每一个适龄儿童按时入学，我校分配好负责的行政和老师到各居委和共建单位，宣传今年的招生政策、时间以及我校的招生工作方案。通过交流沟通，各居委会和共建单位的同志都成了我们的义务宣传员，能主动配合学校在教育局规定的时间内做好“入学指南”的张贴及招生政策的宣传工作，也能初步解答社区内个别群众关于小孩入学的疑难问题，为学校减轻了招生的压力。

5、充分利用学校板报、电子屏幕的宣传功能。

学校的网站、校园板报、电子屏幕是对外交流的窗口。四月初，全校板报全都进行更换，要求各大科组结合学校科研课题和读书活动内容出高质量的板报，各年级组利用展板展示学生作品及学科获奖情况。并在电子屏幕上滚动放出学生获奖情况及“小一”招生的有关政策、招生程序、所需资料等，让群众能更直接地了解学校。还利用学校的网站，公布局的招生政策和学校的招生方案，利用网络平台和家长进行交流，接受家长的咨询，解答家长的疑惑。一方面让学生家长浏览学校网页，更全面地了解学校，另一方面让家长更好地做好报名的准备，使招生工作更顺利地完成。

外在的宣传、形象的塑造固然重要，但是学校教师队伍的整体素质的提升是打造学校品牌、让家长毫无顾虑地把孩子送来我校就读的关键。近年来，我校狠抓教学管理，重视德育工作，并运用现代化教育手段构建多维德育体系，努力形成一流的教风学风，并确立了适合我校发展的科研课题，“有效课堂教学研究”作为学校实施素质教育的主课题。

同时，我校是“中华经典诗文诵读”实验学校，因此，围绕“建设书香校园”这一主题开展了“多读书、读好书”等主题读书活动。活动着眼于提高教育质量和促进学生全面发展，以形成人人好读书、人人读好书的良好的读书氛围。将读书活动作为少先队大队部的中心工作。大队部围绕这一中心开展了一系列的活动：“读经典美文，做文明少年”的主题班队会;经典诗文班容班貌的布置;经典诗文黑板报比赛;读书笔记、读书手抄报比赛;低年级进行讲故事比赛、高年级进行现场作文比赛等等。在综合实践活动中，开设了经典诗文诵读课，一年级诵读《三字经》、二年级诵读《弟子规》，中高年级学习《晨读对韵》、《论语》等。在学校读书节活动中，开展“古诗大赢家”、“诵诗小博士”等评比活动，“创意阅读卡”制作评比，“书香家庭”、“书香班级”、“书香少年”评比活动等。学校还充分发挥红领巾广播站的功能，每周报道各班读书明星，交流读书方法等，利用中午吃饭、午间休息等时间播放诗文诵读光盘，在日常生活中对学生进行诗文熏陶。今年五月份，学校还组织家长志愿者，到校对一至六年级的学生进行经典诗文背诵抽检，孩子们背诵的熟练程度令家长啧啧惊叹。

学校开展读书活动以来，取得了较好的效果，激发了学生热爱读书的热情，使学生养成了良好的读书习惯，提升了学生内涵修养。读书活动进一步促进了校园文化建设，使学校文化氛围更加浓厚，得到了家长们的好评。

1、成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。

我校成立了“小一”招生工作领导小组，由翁少静校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《xxxx小学20xx年“小一”招生工作方案》。翁校长组织小组各成员学习20xx年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。

2、精心布置招生场所，合理安排报名程序。

(1)场所布置。

楼多功能室等候——叫到号后，携带小孩到验证处验证——填写报名表——小孩谈话。

招生场所设计如下：一楼一年(2)班、一年(3)班课室门口作为验证、报名的地方。地段生和借读生分开报名验证，其中地段生按照不同社区设3个报名点，并在桌前贴上社区的名字，方便家长很快找到自己的报名点。验完证后，家长领到了学位申请表马上填写。在家长填写申请表的书桌上，有学校提供的笔，还有填好的“样表”供家长参考。一年(1)班课室是家长填表和休息室，二楼二年级的课室是谈话室。学校礼仪组的同学负责给家长和学生做指引。

(2)人员安排。

在报名工作人员安排上，我校安排了三组人：报名、验证人员，由学校行政担任;负责谈话人员，由中低年级有经验的教师担任;指引人员，由四名教师和学校礼仪小组成员构成。还设置了安保组，由林主任主要负责，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教师负责安保工作。

四、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。

由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在招生的整个过程中，不再出现家长在学校吵闹的现象。今年想申请到我校借读的外地生非常多，许多家长都满怀期望地带着小孩来校报名。但由于学校学位非常紧张，招生名额有所限制，故学校对未能录取的孩子家长都能做好解释工作，同时劝告家长要带孩子多报几间学校，确保外地孩子有书读。

而对于个别家长的无理要求或是一些比较过分的要求，我们都先了解原因，从家长的角度来考虑问题，并用婉转的方式与家长进行沟通，让家长感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议。

20xx年我校的小一招生工作各个环节都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全体教职工的共同努力下，学校圆满完成了“小一”招生工作，为了建设规范化学校，我校有效地控制了借读生的招生人数，因此，今年招收的总人数为110人，初步实现小班教学。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“小一”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信只要大家齐心协力、同心同德、努力奋斗，xxxx小学一定会迎来更加辉煌灿烂的明天。

初中招生工作总结篇七

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本事的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区x个市教育局出版的招生指南上刊登在xx日报上刊登学校的招生信息今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近x万份制作招生宣传展版x个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

1用对xx附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

2对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

3扶贫资助政策宣传。

4采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。进取与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察x批次共x人。深入中学及乡村共x多个不完全统计。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待x多名学生及家长。

初中招生工作总结篇八

20xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

（一）打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。

（二）深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

（三）打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉—登营销战术。

（四）全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

（一）20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。

（三）20xx年地域招生录取总人数突破230人。

（四）20xx年所负责的总报名人数突破50人。

（五）20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。

（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。

（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。

（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“试验田”。例如：自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法达到不同。

（六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的`角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

（一）做好工作，提高录取新生的报到率。

（二）充分利用这一契机，xx20xx年招生工作。

（三）安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。

综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！

初中招生工作总结篇九

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

从今年的招生大环境看，仍旧受国家统招资格投档线的降低和生源的削减等因素的影响。结合今年的招生特点和阅历教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、要驾驭住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应当制定整体招生思路，完善招生细微环节；依据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣扬范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、找寻更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

a、招生代理：必需有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系常常沟通随时驾驭代理招生进展状况。

（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣扬材料要刚好，比如高考前后几天的`时间；

成果出来几天学生要返校查成果的时候；学生填报志愿的那几天。

（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就起先选择好合作院校了。

（3）接着和已经合作的招生代理合作，刚好和他们沟通联系，保证刚好驾驭下面社会代理的招生进展状况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的阅历，结合实际状况，培育出自己的招生队伍。

b、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣扬与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够驾驭目标人群的第一手资料；缺点是招生阅历不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，志向主义，思想单纯。

（1）学生工肯定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘请暑假招生专员，聘请可向学生宿舍投放招生宣扬单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间肯定要保持联系驾驭他们的招生动态激励他们主动的投入到招生工作当中来，终归夏每天热，询问学生少了会懈怠，会失去信念。

（4）学生的招生薪金要刚好发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣扬材料刚好的发放到他们的手里利于及早地宣扬。

（5）扩高校生代理的规模：整合全部的资源在各大高校聘请学生代理，甚至到南宁各大高校宣扬聘请学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

c、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的嘉奖政策，激励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热忱和主动性。

d、网络招生：我们自己特地的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生询问带来第一手资料。

e、其他途径：如大篷车、高招会等。

f、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，特地培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热忱有耐性。

初中招生工作总结篇十

1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和xx年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。

2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。

3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。

4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。

1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。

2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。

3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度。

4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。

5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。

7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。

8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。

9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。

10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。

11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。

12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。

13、核实xx年交一期学费的学生，统计补发xx年未领完的招生费。

1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。

2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。

3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。

4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。

5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。

1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。

2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。

3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。

4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。

5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。

6、出台我校教职工招生培训方案。

初中招生工作总结篇十一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在部门领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现就这半年的招生工作总结如下：

一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的'认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。针对学院的招生工作我计划有以下几点：

1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，我们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。

20xx年已成回忆，20xx年即将到来。20xx年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自己能力的一年。

初中招生工作总结篇十二

1.光明新区为了留住生源，采取保护排外的措施。如：不允许外区的招生小组进入公明中学宣传招生，不允许外区的招生小组参加家长会，不允许公明中学的领导老师与外区招生小组亲密接触，学生成绩保密，联系方式保密等等。这些保护排外的措施给我们的招生工作带来严重的困难和挑战。

2.其他学校的不恰当宣传迷惑了部分文化素质不高的家长。遭到宝安2所高中，深大附中红岭等学校的激烈竞争，形势不乐观。例如物质奖励，对于一些文化比较高、家庭条件比较好的家长来说，吸引和刺激或许不大，但很多公明中学非深户的家长，对物质奖励非常看重，招生好像就是“谈生意”，工作非常难做，而公明中学的好学生，大部分是非深户。

3.部分班主任和年级领导因为种种原因误导学生。一位好学生的家长，已经签约宝中，但老师极力误导他，他缺乏主见，最后一刻改签其他学校，中考成绩一出来，很高，他就打电话给杨主任，想上宝中，但为时已晚，早知如此，何必当初。

公明中学有三个招生亮点，一是三面红旗高高飘扬，20xx年省状元易向谦---北京大学，郑少芳----北京大学，杨迪---清华大学。二是公明中学的学生全部考上本科，部分学生考到南大、中大、厦大、华南理工等名校，影响很好。三是宝中在公明中学的诚信度非常高，前年一位学生与我校签了协议，但她没有考到我校的最低录取线，我校领导坚持诚信，根据协议，不仅录取，而且是实验班。因此，宝中的承诺是有效的。

1.就读宝中的高一高二学生座谈会，学生反应，宝中优势是，老师负责任、敬业，对学生要求严格；学校注重成绩，学习氛围好；更适合公明中学学生刻苦努力的好习惯。与去深中就读相比，更受老师重视，发展更好；有好几个学生在交谈时都说，理想的高中，就是像宝中一样的学校！

2.曾有就读公明中学、宝中毕业后，考上北大的师姐到公明中学演讲，许多学生很受震撼，因此比较向往宝中。

（一）明确招生工作成员职责

1.组长：罗校长（学校领导之间的协调指导），副组长：杨国良（常务工作）

（二）加强宣传宝中品牌

20xx我们的主打宣传口号是“选择宝中成才成功”，从宝中开始，不一样的精彩。我们向家长宣传宝中一流的教研科研水平、一流的设备设施、一流的师资队伍、一流的教学质量、鲜明的办学特色。我们还针对公明的实际重点宣传三面红旗高高飘扬，宣传宝中的一流加工能力，宝中的诚信，言出必行，“言必行，行必果”。我们的宣传让家长看到希望、看到未来、他们羡慕宝中、向往宝中。

（三）团结协作，扎实工作

罗校长、杨国良主任4月份就与公明中学领导开展交流座谈，4月底与年级领导座谈，争取支持。先后召集8次总结分析会议，指出大家要清醒地认识到招生危机就是生存危机，响亮地提出在当前严峻的招生形势下，要空前团结，要“同舟共济”。强调招生工作在“非常之时”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不断增强责任，更加努力地工作。强调要勇敢面对，不能有消极想法；要认真分析形势，迎难而上，勇敢面对；要有吃苦、奉献精神，必须付出艰辛劳动；要鲜明宣传宝中办学品牌，尽早制定招生计划，早作准备，力争招生有较大的突破。

（四）细化工作方法，采取咨询会、报告会、座谈会、家访、电访等多种形式，增强工作的实效性。

次。招生期间，无论刮风下雨，无论晚上周末，老师都兢兢业业的参加座谈、家访、电访。

（五）顾全大局，尽职尽责。

罗校长负责学校的招生，任务重，压力大，但思路明确，指导有方，奔波劳碌，为了招生尽职尽责。杨国良主任几次贡献自己的私家车用于招生，统筹协调，任劳任怨，顾全大局。林洁文、莫慧珍、李爽、房雪容、钟凌、江周祥、邹金伟、张司明老师工作繁重，仍然坚持上课招生两不误，积极投入招生工作，工作认真、态度端正、效果突出。可以说：广大招生组成员的积极参与是今年招生工作得以较好完成的保证；进行了加大力度的宣传；并就严峻的招生形势提出了应对措施：积极争取各部门的支持、发挥各个成员的人力资源优势、充分利用我校学生遍布四方的品牌优势；创新思路，总结成功经验。我们的任劳任怨的工作，得到招生学校领导的肯定和表扬，得到家长和学生的信任和鼓舞。招生工作是宝中精神的一次宣传和发扬。

（一）存在问题：

1.“金钱外交”和“游击战争”对b类户口的学生有巨大的吸引力。公明中学的好学生，多数是b户。

2.公明因为不属于宝安，招生计划单独制订，出台细则应该有针对性。

3.光明新区的“标准分”存在巨大水分，导致部分学生和家长自信心膨胀，提出一些不合理的目标和要求，增加了招生难度。

4.签约学生“反水率”比较高。有些根本无心报考宝中的家长把宝中的合同当作与其他学校谈判的筹码。

（二）建议

在当前严峻的招生形势下，教职工要“居危思危”，“千斤重担百人挑，人人头上有指标”，每个教职工都应该负起相应的责任。

1.充分利用强有力的人力资源。

2.及早制订招生政策，加强招生工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好招生工作。后期带上手提电脑招生，尽量在签约的同时，上网报名或查证。

3.加大宣传力度，增强服务意识，认真学习、宣传招生政策。要让大部分的公明中学领导、班主任、老师尽量支持宝中。

4.坚持实事求是的原则，正确使用和解析光明新区的“标准分”。

5.坚持宝中招生原则和纪律，坚持宝中品牌地位和骨气。对不合理的要求进行有理有节的抵制，对部分学校的“非法招生”活动要进行灵活的反击。

初中招生工作总结篇十三

时光匆匆，日转星移。新的一年即将来临，在过去的一年里，外部经济环境尚未完全恢复，公办学校财政投入继续加大，计划生育日见成效等多方面因素，使东莞民办学校生源竞争更加激烈。在严峻的招生环境中，我校上下一心、团结一致、创新思维，采取积极有效的措施，20xx年秋季招生取得了骄人的成绩。学校在规模化发展的道路上迈进了稳健的一大步，为20xx年的招生工作奠定了坚实的基础。学校经过近三年的规范管理，通过全体行政、教职员工的共同努力，学校办学质量大幅提升，特色办学初显成效，家长满意度不断提高，学校在社中的`知名度、美誉度不断提升。

20xx年春季招生形势喜人，报名咨询人数、参加考试人数、录取人数、缴费人数在去年的基础上实现了翻番。在成绩面前，我们始终保持着清醒的头脑，未雨绸缪、提早布局。积极主动，为20xx年的招生开展工作，具体措施如下：

开学初即召开专题行政会议，研究招生工作方案、步骤、宣传、经费以及行政分工，落实了校长挂帅，全体行政参与的招生工作队伍，明确了工作任务和职责，使我校的春季招生工作在九月份即进入实施阶段。

中秋节前，回访、答谢20xx年支持我们一年级招生工作的各幼儿园园长，各组行政人员亲手把月饼、喜报、劳务费送到75所幼儿园园长手中，进一步加深、巩固了与友好幼儿园的感情；10月份，组织了园长省内两日游。邀请到全市78家幼儿园96位园长，因台风“鲶鱼”改期后，时间与幼儿园秋游时间相冲突，只好进行新一轮的邀请。通过努力有全市70所幼儿园，88位园长走进光明小学参观，之后到南昆山大观园进行交流。让园长更了解我校的办学理念、特色及幼小合作模式。尤其对新开发的20多所幼儿园园长触动颇深；12月份，召开小、初、高三学部联席会议，答谢初高中行政人员、班主任老师对我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任务，为后期的招生工作奠定了基础。

为发展更多的友好幼儿园，进行走访公关工作，我们顶着太阳，冒着严寒，穿街走巷，而且克服种种的困难，迎难而上。例如：学校经常派不到车，我们便动用自己的私家车或搭坐学校货车到达镇区幼儿园进行公关；由于没有导航仪，司机找不到幼儿园，我们便下车问路，与园长联系；中午在离学校远的镇区公关时，为节省时间和资源，我们中午不休息；周末或晚上有时牺牲个人的时间，到幼儿园开展家庭教育讲座，参加幼儿园活动等。9月-10月回访幼儿园75家、11月-1月走访幼儿园69家，其中新开发幼儿园41家，本学期共走访幼儿园144家。

在前期的走访过程中，我们了解、联系了部分幼儿园，在圣诞和元旦到来之前，相继举行亲子活动、迎新年活动，这是我校进行招生宣传的大好时机。在两个多星期的时间里，我们共参加了23所幼儿园的亲子活动和迎新年活动，不仅将元旦贺卡、铅笔筒、宣传折页送到了幼儿园大班小朋友的手中，还通过校长讲话、节目助演、给家长开讲座等形式，让幼儿园的家长对我校的教育教学特色有了初步了解，先入为主，抢占了秋季招生的先机。

考虑到幼儿园大班老师每天都直接面对家长，怎样能结识她们、调动她们成为我们的宣传渠道？分别在11月26日、元月7日策划、组织我校未婚男教师与幼儿园大班女教师的联谊活动。两次共有六所幼儿园48女教师位参加联谊。通过一系列的游戏，拉近了距离，建立了qq群。培植一批大班老师，通过她们之口给家长传递“光明小学好”这个信息，这样家长的认可程度更高。为幼小合作，开创新的模式。

我校招生历来打团体战，今年也不例外，根据工资改革方案，学校及早拟定了教师招生保生指标任务和奖励办法，促使全体教师积极参与招生工作中来。

春季招生启动后，有就读意向的家长纷纷前来报名，为顺应家长的要求，学校提前在12月11日组织了第一次插班生考试，并相继在12月25日、1月3日组织了第二次、第三次集中考试。考试后期工作跟进及；沟通讲艺术、讲方法时到位。截止到1月18日，考试243人，录取204人，缴费124人，与去年同时期相比翻了一番。

在原有的制度的基础上，进一步规范完善《招生办工作流程》、《招生办文员工作人员职责》、《招生办工作人员礼仪要求》及《招生办工作人员考评方案》。对招生办工作人员、学部文员进行培训指导，使他们明确工作目标，行为规范。使各项数据、资料的收集、整理更科学化。办公环境卫生也有了大的改观。

展望新的一年，有董事会的大力支持和陈校长的正确领导，全体行政、教师团结务实，努力工作，相信光明小学的未来会更加美好！

初中招生工作总结篇十四

已经过去的20xx年，是我们xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升学考试中再创佳绩，全校600分以上39人，名列全县前十；并且职高招生工作也取得了突破性的进展，跻身于全县前五名的行列。我所担任班主任的九（2）班，不仅出现了600分以上11人的较好成绩，更是在12年度中职招生工作中，先后为陈埠职高、石店职高和城关职高等学校输送了18名优秀的初中毕业生。我的工作得到了学校领导的认可，受到了县教育局20xx年职高春招大会的表彰。回首过去三年，我非常真诚地愿意就自己在班主任工作，尤其是职高招生工作中的点滴做法进行总结，向与会的领导进行汇报，跟在座的同志们进行交流。首先，我认为职高招生工作要有长远眼光，及早谋划。凡事预则立，不预则废。任何一项工作到了临渴掘井的时候，注定是成效不大的。我们13届职高招生工作的起点应该是20xx年。

20xx年我在送完一届初中毕业生之后，发现很多学生和家长只对普高有兴趣，而对职高普遍比较冷淡，兴趣不大。几经动员，只有寥寥数人报名入学。我看到这种情况，暗下决心，要在新的一届班主任工作中改变这种情况。20xx年，我所担任班主任的班级新生入学后，我就开始着手建立班级学生的个人档案，分类收集每位学生的详细信息，分别建立了学生成长记录袋、学生家长通讯录、留守学生台账、薄弱学生帮扶记录等相关材料，并随着情况的变化不断地更新，补充和完善，各项材料做真做实，精化细化，以学生联系电话为例，一般我会要求学生留下他们所知道的家人和亲戚的所有号码，这样的话，不管学生以后身在何方，我总会在第一时间内联系上他们；学生在校有什么特殊情况，我也会在第一时间反馈给家长；我在收集学生信息的时候，还要求学生写下所有家庭成员的详细情况，这些细节看似不起眼，却为以后各项工作的开展打下了基础。例如我班有个同学李辉，学习基础很差，学习成绩不理想，经常缺课旷课，八年级下学期干脆不愿上学了。

我和家长百般劝说都没有效果。后来我在他的个人信息中发现了他有个表哥沈传彬，是我20xx届的一个学生，在陈埠职高读书。我立即与他联系，说明了情况，请他帮助劝说。沈传彬同学非常配合，现身说法，结合自己虽成绩不理想却始终坚持学习的经历，使李辉同学认清了自己的发展方向，重新回到了学校。在13年的职高春招中，他与家人经过认真考虑，升入了陈埠职高继续学习。在掌握每位学生第一手资料的基础上，我在平时的教学管理中经常与学生沟通交流，及时准确地了解到学生的成长变化、了解到他们的成长需求，真诚关爱每位同学。

我还与家长建立了及时有效的沟通交流，让每位家长都能准确地了解孩子在校的情况，让他们了解到孩子的兴趣爱好，能力潜质，优势特长，清楚地认识到孩子今后发展的趋势。通过种种努力，我的工作赢得了学生的理解和尊重、取得了家长的信任和支持，我与学生和家长之间建立了牢固的沟通互信关系，我的班主任工作有了一个非常坚实的基础。就这样，在20xx年度的职高春招和秋招两个阶段，当别的老师抱怨家长联系不上，学生无法沟通，工作进展困难的时候，我们班的工作却是水到渠成，顺风顺水，很好地完成了任务，一批素质优秀的有志青年顺利升入职高学校，学习和发展。其次，我认为班主任在抓职高招生工作时也要讲究方法，注重策略。

我们xx地处霍邱西北边陲，沿淮一带特殊的地理优势让当地的群众头脑活络，经济意识很强，功利观念也比其它地方的家长更浓更重，他们认为孩子只有学习成绩好才值得培养，考上重点高中和大学才算是出人头地，很多成绩中等以及中等以下的学生往往中途流失，被迫跟家长追求实惠，打工赚钱，而这些同学正是我们职高招生的重点对象。为了避免他们的辍学流失，我重点做了以下几个方面的工作：一是留住学生，二是转变观念，三是因势利导，动员他们到职高学校就学。

我充分利用自己当班主任与学生家长接触机会多的有利条件，在与他们沟通交流的时候尽量淡化和转移他们对孩子学习成绩的过分关注，让他们更多地了解孩子除成绩之外的.其他方面，扭转他们那种陈旧落后的成才观念；我还与本班的其他老师配合，从七八年级开始就着重让每个学生充分发挥自己的特长和优势，很早就引导他们树立科学的学习观念，找到自信，愿意留在学校，愿意继续学习，脚踏实地，能够理智地看待自己的未来，做出正确的选择。学生王全，是备受父母爷奶宠爱的独生子。

父母长年在外打工，手中颇有积蓄，一心要让他上高中考大学，但他成绩平平，几番努力却没有丝毫起色，父母和孩子都深感烦恼。经过我认真的观察，发现他对电脑非常感兴趣，上信息技术课特别投入。20xx年春招的时候，我动员他到职高学习计算机应用专业。他的父母开始非常抵触；后来我邀请他父母回来，实地参观职高学校。我与他的父母带着孩子到学校去了两次，终于做通了工作，他的父亲放心地送他入学。根据后来掌握的情况，王全同学在校坚持学习，表现优秀，学校对他也非常重视，准备把他作为重点对象来培养，并且作为代表推荐给用工企业。我与他的家长对此都倍感欣慰。

第三，我认为在职高招生工作中班主任一定要审时度势，主动作为，科学有效地完成任务。如同农民收获庄稼，将军指挥战斗一样，任何一项工作准备再充分，也要讲究一个有效性的问题。在当前的社会环境形势下，人们的思想观念还没有彻底转变，学生升入职高的过程充满变数，任何一点意外都有可能导致前功尽弃，纵观我校以前的职高招生工作，往往都有点虎头蛇尾的倾向：在宣传宣传发动阶段学生热血沸腾、报名踊跃，形势喜人；在组织入学阶段动摇观望、犹豫不决，只有寥寥数人；在进入职高学校后不能适应，又满腹牢骚、怨天尤人；我们一定要避免这种情况的出现。我们不能消极的等待，而要把握时机，主动作为。

20xx年的春招大会以后，我在班里没有进行大张旗鼓的运动式的宣传，而是先经过认真的思考，确定哪些学生适合上职高，能够上职高，做到心中有数。然后我就开始有针对性的去做学生与家长的工作。在宣传发动中，我没有对职高学校的过分宣传，只是客观地分析学生的现实情况；我没有对职高毕业的工作待遇大讲特讲，只是强调学生未来的发展前途；我也没有对学生和家长进行所谓的迷惑诱导，只是尽我作为一个老师的职责和义务实事求是地宣传介绍。工作的进展如同预料的一样，我们没有什么压力，没有什么矛盾，顺利完成了任务。

另外，我还与几位九年级的班主任经过商量后，征求学校领导的同意，决定提前行动，经过宣传发动条件成熟的学生我们立即陪送入学，及时巩固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日开学之前，我们先后三次分头护送学生到职高学校入学缴费。学生第一批入学，形成了很好的带头效应，带动了另外一批观望的学生，促使他们不再观望，下定决心。就这样，我们的职招工作以点带面，形成了良性循环，不仅顺利地超额完成本届的招生任务，而且为20xx届的春招带了个好头。眼下，正值九年级学生即将离校的关键时刻，也正是我们职高招生工作的黄金时间，我们一定要利用学生在校的有利时机，做好、做细、做足学生的思想工作，尽量掌握他们有价值的信息，为秋招工作奠定一个坚实的基础。

同志们，职高招生工作是一项具有挑战性的任务，需要我们长期坚持不懈的努力和满腔热忱的付出，更需要我们开动脑筋，创造性地完成任务。我相信，只要我们本着一颗对学生负责的真诚爱心，为了每个学生更好的发展，关心学生的前途和未来，我们的职高招生工作一定能够得到更多更大的理解和支持，这项工作一定会顺利地开展下去！谢谢大家！

初中招生工作总结篇十五

20xx年11和12月份，招生部全体工作人员都兢兢业业，同心协力，大家有目共睹，有些客户需要继续跟进和服务，虽然取得的业绩不太理想，但经过大家的努力，一定能把招生做的更好。

我们按照公司的要求和目标，团结一致，兢兢业业，努力电话邀约，购买学校资源，短信群发，咨询，签单，服务，跟进。也在原有学生身上续费，拓科，拓学生，做好后续服务。

1.期间，咨询部和市场部老师每天连续到周边不同小区和学校进行市场开拓，摆点，扫楼，学校门口宣传。

2.每天电话量：每人每天完成分发的家长电话表的邀约任务，并跟进前期有意向的家长，有意向的都做好记录，并不断跟进。不断跟进来访电话的家长和学生。

3.短信平台：周四，周五每天发送xxxxx条以上。

4.来访：家长41人。

5.签约金额：149086元。

6.新生：21人。

7.开展物理和化学竞赛活动吸引学生。

8.与本栋其他商户开展互利合作，在跟进联系。

9.购买了深圳很多学校的资源，在抓紧筛选和跟进。

老师们都在努力邀约，签单，但有些家长需要继续跟进服务，有的比较远，有的要征询学生本人意见，所以我们下周需要大力邀约，跟进。当然，我们的`咨询力量还有待进一步加强和训练，加强培训，责任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在学校门口和小区门口摆点，邀约，继续跟进有意向的客户。

工作中存在很多不足和有待改进的地方，还请多多指导和鼓励，我们今天很努力，明天会更努力，只有这样才会有更大发展。

我们一起加油吧!

初中招生工作总结篇十六

这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:。

一、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。

二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧!不舍得。

四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质的路线，是截然不同的吧!我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢?如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油!

初中招生工作总结篇十七

____年区招生办工作总结强化管理争进位优质服务上台阶____区____年的招生考试工作，坚持以“-”重要思想为指针，紧紧围绕教育局和黄冈教育考试院的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，进取开展招生考试工作，全面落实岗位目标职责制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我区的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下：

一、基本情景。

1、普通高校招生考试：今年我市共有7543人报考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高职3142人，设黄冈中学、____中学、鄂东职院和黄冈职院四个考点，共254考场。今年普通高考共录取4416人。

2、成人高校招生：我区成人高考报名人数为1237人，其中高中起点升专科1231人，高中起点升本科6人。

3、普通高考体检工作：今年我们与市区两级医院协调，组织黄冈第一人民医院和黄冈中心医院骨干医师成立两个高考体检站，为全区7543名考生进行了高考体检并建立电子档案。

4、其他工作：今年组织了民航飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名等多项报名考试工作。

二、加强学习，努力提高队伍素质。

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

篇，深刻领会“-”重要思想，联系自我的工作实际和身边的人和事，提高实践“-”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委坚持高度一致，工作中努力强化职责、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

(二)不断学习业务知识，提高政策水平和业务本事。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的本事和水平。

(三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项职责目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作进取性，做到了“人人有任务、事事有职责、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥团体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情景下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮忙，团结协作，加班加点。今年我们为7500多名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

三、勤政务实，全面完成招生考试的各项工作任务。

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。所以，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们深入开展《坚持共产党员先进性教育学习活动》的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

(一)大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度。

宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。所以，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用《湖北招生考试》杂志和政务公开栏、下发宣传册等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和今年出台的政策规定，全年我们下发《湖北招生考试》杂志12期，在政务公开栏张贴各类信息6次，发放宣传册7000多份，收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，签订《诚信应考承诺书》，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教育局与参考学校和考点、学校与考生、考点与监考工作人员层层签定职责状，确保考试工作顺利完成。四是注重做好高考志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们常常加班加点，有时到深夜12点以后，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。

(二)严肃考风考纪，规范考试管理，确保招生考试组织工作质量。

普通高考是招生考试工作的重点，为确保普通高考万无一失，我们周密计划，精心安排，突出抓好报名、体检、考务管理三大环节。

第一、严格审查，把好报名资格关。对身份证、户口薄和考生本人仔细对照验证，采用数码相机现场拍照，当场核对报名信息，确保报名质量和信息准确，杜绝了冒名顶替和外籍考生报名现象的发生，为远程网上录取奠定了良好的基础。

第二、认真执行体检标准，严把体检关，我们成立了____区体检工作领导小组，与市区两级医院协调，选派市一医院和中心医院业务熟练，工作认真的医师组成两个体检站，针对今年体检标准的变化，组织参检医师认真学习、掌握标准、模拟填表，体检采取封闭式管理，减少外界干扰，体检结束后，组织人员审查检查每份体检表，保证做到填写准确、真实、规范。

到了受到上级领导的好评和肯定。

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但还存在必须问题，在工作中存在一些薄弱环节，规范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我们必须认真总结经验，与时俱进、强化管理、优质服务，使我区的招生考试工作再上新台阶。