写一份总结，可以让我们更好地认识自己，发现自身的优势和劣势。写总结时可以借鉴他人的经验和方法，但要结合自己的实际情况进行创新和改进。推荐以下几本书籍，对总结的写作有很大的帮助和指导。

策划书标准篇一

前言：九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于中国黑龙江哈尔滨市道里区哈尔滨市爱建路8-20a。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。

一、品牌整合。

1）九天水品牌文化--四德五福。

相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，

晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

2）九天水品牌形象整合。

1、企业理念识别（mi）。

企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强不息。

企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本。

义--遵循道义先义后利以义为重。

礼--尊重顾客尊重员工以礼为德。

信--诚信经营言而有信以信为则。

企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉祥物：九种水的姿态。

2、企业视觉识别（vi）。

1、基本系统：

a：企业标识。

b：企业标准色。

c：企业标准字。

2、应用系统：

3、企业行为识别（bi）。

企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体。

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力。

1、以公益为行为方式。

出于对九天水四德五福文化和养生文化及mi的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体。

以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。

3、以双赢为行为目的。

九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：

a、与顾客双赢：

通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。

b、与客户双赢：

通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。

c、与供应商双赢：

通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

d、与社会双赢：

通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力。

九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

3）九天水大米品牌价值梳理。

1、品牌核心价值：

营养福米/食之珍品/礼中黄金。

--九天水有机大米。

2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场。

3、品牌营销主题：食福米全家福。

4、品牌标语：

送礼，送福米。

过节，发福米。

养生，吃福米。

食福米全家福。

巧妇乐为福米之炊。

与生俱来的营养专注百姓那一福。

策划书标准篇二

策划书标准篇三

一、活动主旨：

“繁荣校园文化，加强社团交流，构建和谐校园”

二、活动目的及意义：

三、活动时间：

_年11月日。

四、活动地点：

阶梯教室。

五、活动内容及晚会安排：

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、各社团的才艺展示(可以代表自己社团文化的节目)。

5、晚会结束之前有一个合唱，

六、活动流程：

1、活动前期准备：

a、召集更多的社团参与本次活动。

b、参与本次活动的社团，详细的信息，以便以后可以联系，如姓名、联系方式等。

c、活动的申请(全体社团负责人负责)。

d、宣传单和海报，做到全方位的宣传。

e、联谊晚会组织安排：

(1)主办方、承办方主要负责人：青年志愿者。

(2)工作相关人员：青年志愿者协会会员。

(3)召集所有的成员进行开会，商讨晚会的相关事项，进行具体的工作安排，人员分配。

f、具体工作安排。

(1)宣传工作：

a、通过班级，动员同学们积极的投入到此项活动中。

b、通过海报、宣传栏或宿舍楼前进行宣传。

c、通过横幅学校的广播站进行宣传。

(2)晚会场地布置：青志协组织部。

(4)节目编排：青志协文艺部。

(5)通知晚会嘉宾：青志协外联部负责。

(6)协调工作以及现场后勤工作：青志协爱心部。

(7)其余的一部分细节工作将在活动进行之前具体安排。

2、活动的内容实施：

(1)对晚会的内容要求：主题要健康积极向上，反映大学生的青春活力创意和热情。

(2)形式不限，可单人或团组表演均可;。

(3)节目类型包括独唱、武术、现代舞蹈(组合式)、相声、演奏、朗诵等;。

(4)节目题材力求体现新颖、活泼、有创意、感人、意义深刻、发人深思等不同风格。

(5)具体节目由文艺部负责，所有节目需提前彩排，经过审查之后，合格的节目方可在晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和组委会决定。晚会开始前院领导、社团代表和邀请嘉宾陆续入场。入场期，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。

(6)社团要安排好摄影师工作。

3、注意事项：

a、院内的海报宣传尽可能全方面宣传，具体工作安排人员分配到位。

b、积极动员所有同学参与，使同学们有个美好的夜晚。

c、晚会内容以积极健康向上，反映大学生的青春活力创意和热情。

d、所有费用一律以发票作为报销的凭证。

七、活动经费预算：

1、宣传单、海报20元。

2、相机及摄像机。

3、装饰品(若干用于布置舞台)：荧光棒、彩条、彩带、气球、请帖。

4、矿泉水。

5、其他费。

八、活动说明：

由于此次活动是各社团自行开展的，所以我们青年志愿协会只对活动进行监督和管理。我们将会评出开幕式2个奖：“人气奖”、“互动奖”和闭幕式1个奖：“组织奖”。

“人气奖”(现场青年志愿者协会组织部的现场调查)。

“互动奖”(现场互动调查)。

“组织奖”(由院团委领导现场决定)。

策划书标准篇四

^v^，阳光体育。

为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家增进友谊，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我专业同学相互交流，相互学习的平台，我专业组织开展“^v^”体育活动。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。鼓励学生积极参加各项活动，培养学生健康体魄，发扬团结向上，努力拼搏。

活动参与者；药学五班。

第一阶段：前期准备。

1、购买简单的体育用品，如毽子绳，羽毛球等。

2、由班级中爱好晚上运动的同学带动寝室的人晚上出去运动。

第二阶段：活动开展1、每天晚上8点以后，在班群里呼吁大家出去运动，想要玩什么的，一起找人组团。

比如，想要踢毽子，打羽毛球，跑步。

推进同学的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造和谐班级环境。

1、如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知；

2、活动时注意安全，由各班体委维护安全秩序。

策划书标准篇五

策划书标准篇六

活动方：(以下简称甲方)。

服务方：(以下简称乙方)。

甲乙双方在平等的基础上，遵循自愿、公平、等价有偿的原则，根据相关法律法规的规定，经协商一致达成本合同条款如下，以期共同遵守。

一、项目概况：

l项目名称：

罗莱形象代言人(李嘉欣)新闻发布会。

l活动时间：

上海大酒店：20__年11月01日。

二、项目内容：

甲方委托乙方为“罗莱形象代言人新闻发布会”公关活动的专业公司，策划(执行)项目内容:。

l明星代言新闻发布会：

1、“罗莱形象代言人新闻发布会”活动方案。

2、活动的策划与现场监控。

3、环境设计及安装(灯光音响、av设备)。

4、场地确定(场地选择、场地落实)。

5、活动现场布置(舞台搭建、活动背板、签到背板等)。

6、各项发布会中活动的策划与执行(主持人、舞蹈演员)。

6、活动相关物品的配备(签到用品、与会证件、活动道具)。

7、相关物料设计、制作和应用。

l媒体公关：

1.媒体沟通、媒体邀请、现场接待。

2.新闻发布会策划、执行、监控。

3.媒体报道引导、后期刊发情况跟踪、提供监测剪报。

三、费用支付：

l合同总金额为：元。

l付款方式：

首期预付款：项目确认开始启动预付合同总金额的20%(,人民币:)支付到乙方帐户,作为活动启动预付款;第二次付款:项目合同签订之后3日内甲方将合同总金额的70%(人民币：)支付到乙方账户，作为活动执行费用。

余款：在20__年11月1日活动执行完毕五日内将现场活动费用的余款10%(人民币)支付到乙方账户;媒体服务报告书提交五日内一次性支付到乙方账户。

l乙方确保此次活动的媒体到会率达80%，媒体稿件刊发率达到80%，新闻稿刊发达到平均300字/每篇，并确保在两周内发稿(月刊杂志除外)。

四、违约责任：

l甲方逾期付款的，应按每天向乙方支付合同总金额0.9%的滞纳金;。

l如甲方中途中止协议，应按本合同各项目产生总金额支付20%的违约金;对于已执行部分，则需支付全部资金，若造成乙方损失应负赔偿责任。

l若乙方未能按合同所规定的时间如期开展活动，造成甲方损失应负赔偿责任。

五、合同纠纷解决方式：

l执行本合同发生争议，由当事双方友好协商解决。协商不成或一方不愿协商的，均可向原告或被告所在地人民法院起诉。

六、其他：

l本合同正本一式四份，合同双方各执两份。

l本合同若有未尽事宜，合同各方可另行签订书面补充协议，补充协议经合同各方适格代表人签字并加盖公章后生效，与本合同具有同等效力，如与本合同有冲突之处，以补充协议为准。

甲方：(签章)：乙方：(签章)：

代表人：代表人：

帐号：账号名。

称：帐号：

开户行：

年月日年月日。

策划书标准篇七

1.左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。

2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。

3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。

（标题）关于举办***活动的策划书（方案）。

（空一行）。

一、活动背景。

策划书标准篇八

(二)敢于竞争。

(三)了解市场。

(四)表明行动的方针。

(五)展示你的管理队伍。

(六)出色的计划摘要。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面。

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要。

公司介绍;。

管理者及其组织;。

主要产品和业务范围;。

市场概貌;。

营销策略;。

销售计划;。

生产管理计划;。

财务计划;。

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处。

(三)企业介绍。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍。

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测。

应包括以下内容：

1、需求进行预测;。

2、市场预测市场现状综述;。

3、竞争厂商概览;。

4、目标顾客和目标市场;。

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略。

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;。

(2)营销队伍和管理;。

(3)促销计划和广告策略;。

(4)价格决策。

(九)制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;。

2、新产品投产计划;。

3、技术提升和设备更新的要求;。

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划。

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理。

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

策划书标准篇九

策划书标准篇十

1、左上方：字体为三号宋体。第一行为系别全称；第二行为活动名称。

2、中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。

3、右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级的学生活动主办单位挂广州工商职业技术学院。如果不只一个主办单位，应按照有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织方在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。

〔样稿）如下：

（标题）关于举办**大学····活动的策划书（方案）。

（空一行）。

〔一〕、····。

（二）····。

3、····。

二、活动主题（口号）：

三、活动时间：····年··月··日如有多场，应表明每一场的时间。

四、活动地点：····。

注明每一场活动的地点。

五、活动内容：

六、活动要求。

（应高度概括，字数控制在150字以内，最好逐条列出。如有更详细的要求应该放在附件中。

总体原则：简洁（字数应该尽量少）、清晰（每一个必须的部分不能缺少）。

附件：

一、活动安排表。

二、宣传方法。

三、经费预算。

1.活动名称：

日期、时间、地点

2.组织机构：

主办、承办、协办。

3.以往活动回顾。

4.活动特性。

5.活动简介。

6.活动内容：

时间、地点、内容。

7.宣传计划：

周期、日期

8.媒体计划，例如电视媒体：

频道、秒数、次数、时段、日期、预估价值

9.赞助商回报权益体现。

策划书标准篇十一

策划书标准篇十二

武汉精实广告公司受联想公司委托，进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议，于xx年11月开始，至xx年1月结束，历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析。

企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击。

企业在市场营销中的优势在于：本土优势。

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析。

1、营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比，武汉消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成丁比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群。

（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求，也带动丁科技零售总额的大幅度提高，联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2、影响市场营销的微观因素：

a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，在产品供应方面不存在问题。

b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动，实际销售情况已经比较理想，经销商获利不少，所以销售产品的积极性也很大，企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3、市场概况。

（1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898、8亿元，比上年同期增长24、6%；通信业务收入累计完成4723、3亿元，比上年同期增长10、9%。

xx年1-9月份，电信业务收入4311、0亿元，增长11、6%；邮政业务收入412、3亿元，增长4、2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931、9亿元，比上年同期增长16、9%，占电信业务收入的比重为44、8%；固定本地电话网业务收入1299、0亿元，比上年同期增长6、3%，占电信业务收入的比重为30、1%；长途电话网业务收入775、5亿元，比上年同期增长5、2%，占电信业务收入的比重为18、0%；数据通信网业务收入298、6亿元，比上年同期增长24、7%，占电信业务收入的比重为6、9%。

xx年1-9月，全国累计新增电话用户7711、9万户，总数达到72369、9万户。其中，固定电话用户新增3401、9万户，达到3、46亿户；移动电话用户新增4310、0万户，达到3、78亿户。

xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226、1亿元，比上年同期下降12、2%。其中，电信固定资产投资完成1211、0亿元，比上年同期下降12、3%；邮政固定资产投资完成15、1亿元，比上年同期下降0、5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605、5亿元，下降12、8%；中部地区完成312、7亿元，下降7、3%；西部地区完成248、8亿元，下降15、1%。

（2）市场的构成。

a．构成这一市场的主要产品的品种。

b．与本品牌构成竞争的品牌。

女性群体：三星。

商务人士：诺基亚。

学生群体：松下。

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

c．本品牌市场变化的可能。

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相对下降。

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（3）市场构成的特性。

品牌类型的特性：

三星-----合资品牌。

诺基亚一--合资品牌。

松下-----合资品牌。

联想一----国产品牌。

4、营销环境分析总结：

（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

（2）市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

（3）企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

（4）产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般，而且市场对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

（5）重点问题：基于企业长远的发展，低价迅速提高产品的市场占有率，再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。

二、消费者分析。

1、我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明，消费者选择手机的观念具有以下特点：

高像素高清晰摄像头60%。

金山词霸33%。

短信群发功能31%。

大储存，usb接口，可作u盘24%。

丰富游戏20%。

要求主要的年龄层。

音质清晰40岁以上。

2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：

返还话费26%。

打开包装有奖品16%。

附件加量但是价格不变13%。

降价或者打折11%。

送不同种类的礼品10%。

3、消费者购买的时间，频率分析。

购买的时间：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买，部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率：

多数消费者每三-五年购买一次，没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

4、消费者的品牌忠诚程度：

事先决定品事先决定事先没有牌。买不到就品牌。买不决定品牌；

消费者转换购买场到；就转换牌临时决定品牌全部消费者30）a％。

男性l25％30e％。

女性33'@％。

由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。

5、潜在消费者分析：

（1）潜在消费者的特性：

在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

年龄20岁左右，独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上，独身生活。

职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活，没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

（2）潜在消费者现在的购买行为：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的广告主要针对商务或者学生，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

6、消费者分析的总结。

（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价。

（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买，品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度：无特别偏好。

7．联想面临的机会和问题。

（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。

（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。

三、产品分析。

1、产品特征分析。

（1）产品的质量。

a．产品质量较高。

b．消费者对产品质量比较满意。

c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

d．如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格。

a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

b．以高档为主，兼顾中挡。

c．产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。

d．消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。

（3）产品的品种。

a．产品现有6个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。

b．与同类产品相比，没有特有的品种。

c．有些同类产品具有的品种，本产品没有。

d．产品的品种自上市后，没有增加和改变。

（4）生产工艺。

联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。

2、产品生命周期分析。

虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同，处于不同的生命周期。联想集团于xx年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段，现在市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。

联想手机，由于没有积极开括市场，因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

企业对产品的预期定位：

企业将产品定位于全部消费者。

第二部分：广告策略。

1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

2、本次广告活动以武汉为目标市场。

3、本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

4、本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

一．广告目标。

1、广告目标。

通过广告活动，在半年内市场占有提高5～8%。

使联想成为知名度居于领先水平的品牌。

2、根据市场情况可以达到的目标。

市场占有率赶上和超过其他品牌。

3、本次广告活动的目标。

通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%以上。

产品的知名度达到100%。

二．目标市场策略。

1、企业原来的目标市场。

（1）企业原来所面对的目标市场。

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者，也包括有国有品牌的消费习惯的消费者，还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大，但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者，这些消费者的数量又很难估算，整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

（3）原有市场观点的评价。

a．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠，但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场，而不是已经确定的错误的目标市场，所以企业还有改进目标市场策略的机会。

b．优势与劣势：在产品自身，其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求，这是产品的内在的优势，而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。

c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目标消费者，确定合理的目标市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对手机品质要求较高的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行动。

2、市场细分。

（1）市场细分及各细分市场的评估。

一个消费者能否成为联想手机的消费者，受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准，我们可以把全部消费者分成上述11个群体，其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体，他们的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

购买频率规律。期望更新。

不倾向过高花费。

肯为功能需要或。

者追求时尚消费。

更新手机，但能。

力有限。

中。传统生活方式。现代生活方式。

购买频率规律。

饮食规律。购买频率无规律。

适度消费。经常因为工作需要更换更高。

品质的手机。

有稳定消费能力。

高。传统生活方式。现代生活方式。

购买频率规律。经常更换。

因为新产品的上市而跃跃欲试。

注重手机品质。

从上表可以看出，在所有消费者中，拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。

质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高。

重质量不重价格。有较高的价格承。

乐于而且有能力受能力但是对产。

为高质量产品支品质量的要求并。

付较高的费用不苛刻。

低。注重产品的质量。考虑价格承受能。

但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量。

倾向于选择高质。倾向于选择低价。

量低价格的产品商品。

因为联想产品属于高质量高价格的商品，所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

（2）对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出，对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：

独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

适应现代生活，采取时髦一变动的生活方式。

注重产品的质量，有较高的价格承受能力。

2、细分市场的评估。

（1）细分市场的规模和发展。

在所有消费者中，具有这种特性的消费者只是其中的一部分，但是并不是很小的一个部分。事实上，他们具有比较强的消费能刀，是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

武汉是一个正在迅速发展的大都市，而这一消费群体最能够适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，所以如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。

（2）细分市场结构的吸引力。

这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力，而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场，所以企业不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

（3）公司的目标和资源。

企业有能刀在这个细分市场土进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象，从而实现，企业建立领先品牌的营销目标。

3、企业的目标市场策略。

对于天天企业，有以下两种目标市场策略可以选择：

一是完全市场覆盖的策略；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略，而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的.评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三、产品定位策略。

在前面的产品分析中，我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处，而消费者分析和市场细分的结果也证明，针对消费者的需求，对产品重新进行定位非常必要。

1、产品定位的前提。

对联想产品的定位，在两个前提下进行，首先，是产品保持现有的质量；

二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

消费者的需求主要有两个方面，方便和美味。对于方便的需求，一般的速冻食品都可以满足，但是对于美味的需求，则有大部分同类产品都不能满足，而消费者的不满也主要集中于口味，从天天产品的自身来看，它的优势也正集中于此。

2、定位机会点。

（1）消费者对于手机的需求，可以分为两个阶段：在手机出现之初，他们主要的需求是“方便”，而在这种“方便”的需求为众多品牌的产品所满足后，他们的需求就从比较低层次的“方便”转向比较高层次的“高科”。

（2）现在虽然多数品牌都采取“高科”的定位，但是如果联想为了回避竞争而采取“方便”的定位，无疑会很难适应消费者需求的发展，被消费者认为是一种低层次的产品。

（3）“高科”的定位包含比较丰富的内涵，可以从多方面挖掘出与众不同的内容，而现在众多的品牌虽然都采取“高科”的定位，但是多数都停留在表面的层次，没有做更深的挖掘，因此显得千篇一律，缺乏特色。

（4）对产品细分市场的分析也表明，对于最有可能消费联想产品的消费者来说，“高科”比“方便”更有吸引力。

3、产品可以选择的定位。

在突出产品的高科的总体指导思恕下，产品定位可以有以下几种选择：

定位出发点定位表述。

产品差异更加接近消费者需求的手机功能。

使用者为讲求高质量生活的现代人设计。

的通讯工具。

使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利。

竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品。

对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品。

以上的几种定位，都不同程度地表现了产品高科的优势，但是它们都不同程度地，缺乏独特性，因此还不能说是理想的定位。“高质量的生活”是消费者的需求，但是“高质量生活”的表述却过于空泛，难以对消费者产生独特的吸引力。因此，定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合，挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

四、广告媒介策略。

1、媒介策略。

由于本次广告活动是联想开展广告活动，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以电视，广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以招贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

2、媒介选择的标准。

（1）选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。

（2）选择武汉地区消费者接触最多的媒介。

（3）选择最家庭化的媒介。

3、所选媒介。

（1）武汉有线电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目，而且其费用低于湖北电视台。

（2）《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报，也是以家庭为主的报纸，其广告费用较高，但是广告覆盖面广，能对电视广告做有效的补充诉求。

（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。

第三部分广告计划。

1、本次广告活动的实施计划。

2、本次广告活动的媒介排期。

3、本次广告活动的广告费用预算。

4、广告计划实施日程表。

一、广告目标。

产品的市场占有率提高到50%以上。

产品的知名度达到100%。

消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。

消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。

二、广告时间。

开始时间：xx年1月1日开始。

结束时间：xx年12月31日结束。

持续时间：一年。

三、广告的目标市场。

地域：武汉城远郊区，以城区为主。

四、广告的诉求对象。

2、诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型：

（3）年龄在30－45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。

五。媒介广告要求。

1、各媒介的广告规格。

（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。

（2）报纸广告：以单通栏为主。

（3）招贴广告：四开。

2、各媒介的广告制作要求。

（1）电视广告：在本策划通过后开始拍摄，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。

（2）报纸广告：在本策划通过后开始设计，在xx6年1月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间。

（3）招贴广告：在本策划通过后开始设计，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完毕，在xx年1月底交售点张贴。

六、广告发布计划。

1、广告发布的媒介。

武汉有线电视台。

楚天都市报。

2、广告媒介发布排期表。

1、有线电视台每天播出一次。

2、楚天都市报每周刊出两次，在周一和周五刊出。

（因为周六和周日家庭生活比较丰富）。

1、电视广告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。

2、楚天都市报每周刊出2次，在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月。

1、电视广告每周播出2次（周二、、周日）。

2、楚天都市报隔周刊出，每周2次（周三、周五）。

3、如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，

视情况制定计划。

七、其他活动计划。

1、营销配合。

（1）在现有的售点之外，在超级市场、商场、综合商场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

（2）与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励，以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

（3）调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品，在区域内有醒目标志，每一品种摆放较多的数量，各售点做到品种齐全。

2．促销活动计划：

（1）促销活动与广告活动的配合。

在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容。

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

八、广告费用预算。

策划书标准篇十三