计划可以帮助我们迅速而有效地实现目标。为了更好地执行计划，可以将任务分解成较小的步骤，逐个完成。下面是一些成功人士的计划实例，希望能对你有所帮助。

汉服社商业计划书篇一

目标市场和目标客户：

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议，大型活动

办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

4.大中型酒店

随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。

品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

汉服社商业计划书篇二

社团申请书。

尊敬的老师：

您好！

我是王富安,是来自河南洛阳的学子,现就读于西京学院高职一部建筑工程管理1305班.

本着热爱祖国，积极发扬民族精神、弘扬民族传统文化的出发点，现诚恳地向学校有关部门提出成立汉服社的申请。

汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称汉装，华服。是从黄帝即位至明末（公元17世纪中叶）这四千多年中，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。自黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝礼法的继承，到了汉朝形成完善的衣冠体系并普及至民众，还通过儒家和华夏法系影响了整个汉文化圈。华夏民族一直不改服饰的特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。

汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自己民族的特色民族服装。汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化。博大精深，体系完备，悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本，朝鲜，越南，蒙古，不丹等等服饰均具有或借鉴汉服的特征。

服饰在华夏文化中，除了“避寒暑，御风雨，蔽形体，遮羞耻，增美饰”等一系列人类通行的实用功能外，还有着“知礼仪，别尊卑，正名分”等特殊意义。

汉族又称华夏民族，何为华夏？有服装之美谓之华，有礼仪之大故称夏。很可惜，汉服和汉礼都没有流传到现在。汉族流逝的文化还有很多，繁体字按结构来说更能体现字的含义，现在被简化了；古琴是最古老的民族弹拨乐，却很少人知道它；民族舞有很多种类，少数民族舞蹈流行的背后却是汉舞的消亡；传统节日有很多，但西方节日的流行导致大部分传统节日人们不知道，耳熟能详的节日人们也不知道有什么习俗……等等等等有太多的文化已经渐渐消逝了。

当一些少数民族的盛大节日时,国庆时他们会穿上他们漂亮地民族服装,而我们却没有自己的衣裳,一些严肃的场合也是穿着西装.经常听到有人感慨自己的民族没有自己的服饰,并不是我们没有民族自己的衣服,他便是汉服,用诗经中的话便是:岂曰无衣,与子同袍.

当代著名作家冯骥才说过：“我们现代化的速度太快了，我们这些千姿百态的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是转瞬即逝，让你心疼”。中国传统文化是中国劳动人民智慧和汗水的结晶，它承载着一个民族的精髓，我们作为中国人，作为当代学生，肩负着民族复兴的使命，必须尊重和学习传统文化，这是我们的责任和义务，而不仅仅是凭自己的兴趣爱好而论。因此，我希望能在学校成立汉服社，让更多的同学了解并喜欢汉服等汉文化。

作为一名汉服同袍，我深深的感到复兴汉服的困难，例如我们穿着汉服走在街上，经常有人指指点点说和服、韩服、cosplay、穿越……甚至几年前在其他城市有个穿汉服的女孩被当做日本人，有几个大学生以为她穿的是和服，逼迫她把汉服脱掉，当场被他们烧毁。

当别人取笑我们穿越、复古的时候，我们却不能取笑他们无知、无识。因为，在满清时的削法易服后汉服便活在了历史的夹缝中。

我们的理念是：着我汉家衣裳，复我礼仪之邦！

衣冠于华夏，从来都不是一件小事。汉服对于我来说更不只是衣服那么简单，他代表着我们的传统，代表着我们的历史，代表着我们的祖先为我们留下的财富。作为当代学生，我们要做的——也是必须要做的，就是为恢复传统文化、弘扬民族精神、遏制宝贵的文化遗产外流尽自己的一份力量。汉服不是古装不是穿越也不是cosplay！我们希望复兴的是汉族的服饰，是汉族的文化。近几年，许多学校已经建立了汉服社。这是青年学生中的汉服复兴者已经取得的成果。找回我们的民族服饰，弘扬民族文化与精神——这就是我申请成立汉服社的理由，相信也是最有力的理由。鉴于此，诚恳地请求老师能批准关于成立汉服社的申请。我们一定会在遵守校纪校规的前提下做大做强我们这个意义深远的社团，为学校争光！

最后，我想以汉服同袍版的“陈欧体”做结尾：你只看到我衣着华美，却不知其内涵的历史韵味；你有你的看法，我有我的做法；你可以对我指点议论，但我会到你面前微微一福向你讲解服章之美；你否定汉服的现在，我决定汉服的未来；你嘲笑我穿越作秀食古不化，我可怜你不懂华夏传统文化；你可以轻视我们的努力，我们会证明这是汉服的时代。复兴汉服，是注定艰难的旅行，路上少不了嘲笑和否定，但，那又怎样？哪怕一路质疑，也要行得端庄。我是汉服同袍，我为自己代言！

此致

敬礼

汉服社商业计划书篇三

主联系人。

职务。

电话号码。

传真号。

电子邮件。

地址。

邮政编码。

保密须知。

本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2、在没有取得公司或项目名称的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司（签章）：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要。

二、公司介绍。

1、公司历史沿革。

2、公司宗旨。

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）。

4、公司历史业绩。

5、公司的外部公共关系。

三、管理团队。

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务。

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括。

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；

产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

开发和研究的设备、条件；

生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括：

专利技术。

产品上市的周期；

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源。

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析。

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格。

4、销售渠道、销售战略和市场计划。

七、竞争分析。

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

市场促销策略。

八、财务与成本分析。

1、中小企业融资需求（含权益资本和债务需要）。

2、资金使用计划。

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析。

1、公司战略的拟订。

2、公司战略的具体实施步骤。

十、公司的核心竞争力。

十一、风险分析。

1、技术。

2、市场。

3、政策。

4、管理体制。

5、其他。

十二、附件。

1、公司客户名单（目前和正在接洽）。

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要。

汉服社商业计划书篇四

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

简介：

汉服社所组织的活动主要是分为节日活动和传统礼仪展示两部分，中间还会穿插各种形式的小活动，而活动过程中都会以身着汉服为形式，并且主要以户外活动为主，旨在丰富同学们的课余文化生活，并且能得到更加全面的发展。节日和礼仪活动将始终贯穿全程，而在建社后期，随着资金物品的完备和经验的积累，我们将会拓展各项活动，如编排汉舞，民族乐器演奏，自拍自导汉服戏剧，举行汉服模特大赛，自己设计剪裁汉服，设计剪裁传统汉服的毕业礼服并推广到全校。这些过程中，我校的汉服社可以与大连理工大学和大连外国语学院以及社会汉服组织涟汉堂合作并寻求帮助，既加强了学校和社会之间的交流，也扩大了汉服的影响。所有以上的活动都遵循一个原则，即：形式为辅，内涵为主。我们将通过汉服这样一种载体，宣扬民族精神与传统文化，绝不是简单的服装复古。

下面进行详细介绍。

（一）节日部分（我们将会根据情况选择其中几个活动）。

花朝节：5月（重点）。

介绍：是我国民间的岁时八节之一，也叫花神节，俗称百花生日。花朝节与气候时令关系密切，故而具体日期也因地而异，约在夏历的二月份，正是早春时节，春回大地，万物复苏，草木萌青，百花或含苞或吐或绽放或盛开。

复兴意义：热爱花的民族是热爱美和生活的民族。作为农耕民族，我们历来对大地上生长的植物有着深厚的感情，自《诗经》《楚辞》起，后世诗文便与花草有着不解之缘。陆毛著有《花经》，而他本人也因此位列花仙，正如陆羽因《茶经》被奉为茶圣。我们自小就开始吟诵“一树梨花落晚风”“一枝红艳露凝香”……正是这些彩英，中华文化氤氲出淡淡的幽香。这个节日寄予着人们对美好事物的向往，对春日、生命、绿色的亲近和渴望。

现实状况：而在传统佳节普遍式微的今天，花朝节在本土已经退化缩水，仅仅保留在港澳台地区和云南等少数民族地区。例如，大理白族在花朝节会摆出各种盆景，以茶花为多，是古时受到中原风俗影响的孑遗。活动内容：

1、祭花神、赏红、扑蝶、游春、放风筝······。

簪花：牡丹、芍药。

2、参加城市里举办各种迎春花会。

3、植树栽花，与当今的绿色环保行动结合。

上巳节：4月。

介绍：农历三月初三曾是华夏传统的上巳节，那是一个以“洁净”“丽人”“流觞”和“雅集”做关键词的隆重节日。旧俗以此日在水边洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晋以后把上巳节固定为三月三日，此后便成了水边饮宴、郊外游春的节日。

现实状况：同诸多华夏传统佳节一样，它已消失在漫漫的岁月涟漪中；如今，只有在遥远的东瀛，在三月桃花中的“女儿节”里还能依稀觅到她远去的身影。

活动内容：

1、“简化版”祓禊。

将事先采摘好的兰草香芷洒入水中，濯洗脸及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相洒在头上、身上，同时心中许愿以消灾祈福。

2、“室内版“祓禊。

如果那天无法出游，也可以和朋友们一起在举行一个室内“祓禊”仪式。首先在花店买一两枝香草，准备一些药草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐，蘸水互洒。

3、其他去晦的仪式。

可效仿先人脱柳圈、漂流去灾方式。头戴柳条编织的帽圈，或野花芳草，折纸船、偶人之类，嬉游结束侯将戴过的柳枝、花草，以及折好的纸船、欧人之类放入河中漂流。寓意它们将带走病晦。

4、临水赏游。

清明节：4月（重点）。

时间：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明节与夏历清明日活动内容：

1、恢复“寒食”的节日食俗。

2、恢复踏青、插柳、戴柳等寒食节俗。

踏青时，宜穿适合郊野运动的轻便舒服的襦裙、直身一类汉服。

3、秋千、蹴鞠、拔河、风筝„„重温汉民族特色浓厚的春日运动。

服饰方面，皆宜穿轻便的汉服，具体建议同上。

立夏节：5月。

介绍：“每年的立夏日是汉民族传统的立夏节。立夏与立春立秋立冬一样，是标志四季开始的日子。立夏之时太阳到达黄经45度，这便是夏天开始的时刻。与立春时的东郊迎春一样，立夏时也有迎夏仪式。古时天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一个重要的节气，民间以立夏日的阴睛测一年的丰歉，认为立夏时下场雨最好，民谚云，“立夏不下，旱到麦罢”、“立夏不下雨，犁耙高挂起”。活动内容：

立夏汉服野餐会：

聚会时，身着轻爽靓丽的汉服夏装，在山野郊外聚餐欢会，在山林之间，迎接夏日的到来。尝新的时鲜，可在家做好，也可现场来做。

端午节：6月（重点）。

内容介绍：端午之名，端，正也，始也。本为五月的第一个五日。五月五日，月、日都是五，故称重五。如将一年比一天，岁中五月恰如一日之正午，或许就是后来“五”渐渐通为“午”的原因了，故端五又即端午；又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。

现实状况：多年来媒体、教科书等介绍端午节的来历时，总是只强调它是一个纪念爱国诗人屈原的节日，结果，在相当长的年月里，使几代人不了解端午节的真实内容和原汁原味的文化内涵。同许多传统佳节一样，端午正逐渐失去其美好的传统文化记忆，如今鲜有人了解：全民防疫健身的内涵才是这个节日的第一大内容。

活动内容：

1、绣香囊、赠香囊。

端午节，建议女孩子为恋人或亲人亲手绣一个香囊，再编以缨络丝绦或加上玉饰，赠与恋人或父母亲人以做避邪驱瘟，是饱含情意的节日礼物。

2、悬艾叶，挂菖蒲，熏苍术。

“清明插柳，端午插艾”，几束艾草、几根菖蒲，绑成一束，插在房前屋后、挂于窗畔门旁，清香宜人、神清气爽。

4、系五色丝、长命缕。

用五色丝线系结在手腕、脚腕。

5、戴石榴花、健人、豆娘等端午饰物。

中秋节：9月（重点）。

时间：八月十五。

介绍：中秋又叫仲秋、月夕，是华夏岁时节日系统中仅次于春节的第二大民俗节日。关于中秋节的起源，历来的说法，皆把嫦娥、玉兔、元末起义之事纳入其中。其实，中秋节最核心的起源要素，是自上古时代即有的敬月信仰，以及流传几千年的祭月之风。中秋节本质上是“华夏祭月之节”，是不折不扣的“祭月之节”“月神之节”“团圆之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有华夏子孙生生不息的信仰。活动内容：

1、祭月、做月饼。

2、宴饮、游赏。

3、做中秋花灯，猜灯谜。

重阳节：10月（重点）。

时间：九月初九。

介绍：夏历每年九月初九日为“重阳”节。“重”者，《博雅》解为“再也”。自太古时代，华夏民族既有阴阳数的观念，以一三五七九为阳数，二四六八十为阴数，九为阳数之极，九月初九故称“重阳”。前一九应日，后一九应月，故三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”重阳时节，秋收已完，农事空闲，此时，正值山野果实、药材成熟，所以农民纷纷上山采撷，称为“小秋收”。相沿历久，与重阳登临强身风俗合流，产生重阳登高的习惯。活动内容：

1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊。

2、重阳敬老活动。

3、登高，爬山。

（二）礼仪部分。

男子成人礼（冠礼）展示女子成人礼（笄礼）展示投壶礼展示。

（三）平时部分。

礼仪教导（如插花茶艺），内部学习，社团成员雅聚。

（四）合作部分。

民乐团：民族乐器表演艺术团：汉舞。

模特队：汉服模特展示。

以上活动等到汉服社发展壮大，产生一定影响力之后可以向以上社团发出邀请进行合作。

（五）在校园内推广自己设计剪裁的汉服毕业礼服。

我们的社团称为：xx汉服社，筹备成立时间是20xx年3月中旬，社团筹备组织人有徐xx、竺xx、罗xx为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。

大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。

为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的`综合素质贡献自己一点微薄的力量。

汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。

互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。

我社团组织机构设置入下：

社长一人，负责社团的统一管理工作。

副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。

3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。

我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。

我社团活动经费主要有以下来源。

1、会费收入：20元|每人；

2、社团内部由部分个人筹集的费用；

3、外联部筹集经费等等。

为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：

1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。

2、传统节日的相关展示活动。

3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。

4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。

汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。

望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!

此致

敬礼！

申请书西京学院学生社团联合会。

社团申请书。

尊敬的老师：

您好！

我是王富安,是来自河南洛阳的学子,现就读于西京学院高职一部建筑工程管理1305班.

本着热爱祖国，积极发扬民族精神、弘扬民族传统文化的出发点，现诚恳地向学校有关部门提出成立汉服社的申请。

汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称汉装，华服。是从黄帝即位至明末（公元17世纪中叶）这四千多年中，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。自黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝礼法的继承，到了汉朝形成完善的衣冠体系并普及至民众，还通过儒家和华夏法系影响了整个汉文化圈。华夏民族一直不改服饰的特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。

汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自己民族的特色民族服装。汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化。博大精深，体系完备，悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本，朝鲜，越南，蒙古，不丹等等服饰均具有或借鉴汉服的特征。

服饰在华夏文化中，除了“避寒暑，御风雨，蔽形体，遮羞耻，增美饰”等一系列人类通行的实用功能外，还有着“知礼仪，别尊卑，正名分”等特殊意义。

汉族又称华夏民族，何为华夏？有服装之美谓之华，有礼仪之大故称夏。很可惜，汉服和汉礼都没有流传到现在。汉族流逝的文化还有很多，繁体字按结构来说更能体现字的含义，现在被简化了；古琴是最古老的民族弹拨乐，却很少人知道它；民族舞有很多种类，少数民族舞蹈流行的背后却是汉舞的消亡；传统节日有很多，但西方节日的流行导致大部分传统节日人们不知道，耳熟能详的节日人们也不知道有什么习俗……等等等等有太多的文化已经渐渐消逝了。

当一些少数民族的盛大节日时,国庆时他们会穿上他们漂亮地民族服装,而我们却没有自己的衣裳,一些严肃的场合也是穿着西装.经常听到有人感慨自己的民族没有自己的服饰,并不是我们没有民族自己的衣服,他便是汉服,用诗经中的话便是:岂曰无衣,与子同袍.

当代著名作家冯骥才说过：“我们现代化的速度太快了，我们这些千姿百态的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是转瞬即逝，让你心疼”。中国传统文化是中国劳动人民智慧和汗水的结晶，它承载着一个民族的精髓，我们作为中国人，作为当代学生，肩负着民族复兴的使命，必须尊重和学习传统文化，这是我们的责任和义务，而不仅仅是凭自己的兴趣爱好而论。因此，我希望能在学校成立汉服社，让更多的同学了解并喜欢汉服等汉文化。

作为一名汉服同袍，我深深的感到复兴汉服的困难，例如我们穿着汉服走在街上，经常有人指指点点说和服、韩服、cosplay、穿越……甚至几年前在其他城市有个穿汉服的女孩被当做日本人，有几个大学生以为她穿的是和服，逼迫她把汉服脱掉，当场被他们烧毁。

当别人取笑我们穿越、复古的时候，我们却不能取笑他们无知、无识。因为，在满清时的削法易服后汉服便活在了历史的夹缝中。

我们的理念是：着我汉家衣裳，复我礼仪之邦！

衣冠于华夏，从来都不是一件小事。汉服对于我来说更不只是衣服那么简单，他代表着我们的传统，代表着我们的历史，代表着我们的祖先为我们留下的财富。作为当代学生，我们要做的——也是必须要做的，就是为恢复传统文化、弘扬民族精神、遏制宝贵的文化遗产外流尽自己的一份力量。汉服不是古装不是穿越也不是cosplay！我们希望复兴的是汉族的服饰，是汉族的文化。近几年，许多学校已经建立了汉服社。这是青年学生中的汉服复兴者已经取得的成果。找回我们的民族服饰，弘扬民族文化与精神——这就是我申请成立汉服社的理由，相信也是最有力的理由。鉴于此，诚恳地请求老师能批准关于成立汉服社的申请。我们一定会在遵守校纪校规的前提下做大做强我们这个意义深远的社团，为学校争光！

最后，我想以汉服同袍版的“陈欧体”做结尾：你只看到我衣着华美，却不知其内涵的历史韵味；你有你的看法，我有我的做法；你可以对我指点议论，但我会到你面前微微一福向你讲解服章之美；你否定汉服的现在，我决定汉服的未来；你嘲笑我穿越作秀食古不化，我可怜你不懂华夏传统文化；你可以轻视我们的努力，我们会证明这是汉服的时代。复兴汉服，是注定艰难的旅行，路上少不了嘲笑和否定，但，那又怎样？哪怕一路质疑，也要行得端庄。我是汉服同袍，我为自己代言！

此致

敬礼

汉服、汉礼、雅乐、雅聚。

文史学会、采薇阁、国学学会、思弈协会、营销协会、天涯笛箫社。

蒹葭苍苍，白露为霜。广袖飘飘，今在何方？

强青年学生对中华文化的认同感，加深当代大学生传统文化修养，普遍传播中国传统文化的核心价值使我们任重而道远的大任。

近年来，随着中国文化在世界的影响力越来越大，国学热兴起，作为华夏儿郎，在弘扬华夏文明，展我礼仪之邦的大潮中，应积极贡献自己的力量。

为推动中华传统文化在校园内的传播，促进当代大学生对中华传统文化的认同和对传统文化核心价值体系的认识了解，也为了承接宿州学院首届汉服汉礼文化艺术展演所带来的文化影响，准备开展以“汉服、汉礼、雅乐、雅聚”为主题的服饰文化、礼仪文明活动，展现中国的大雅文化。

通过此次活动，旨在锻炼会员们的组织协调能力，并加强社团之间的交流与协作，在校园内营造一种识礼、懂礼的文化氛围。推动当代大学生自觉接受传统文化的洗礼，自觉接受古典文化的熏陶，丰富大学生的课余生活，为校园文化建设添砖加瓦。

通过本次活动，旨在倡导礼的回归，在大学校园里宣扬传统文化的精华部分，宣传中华文化的核心价值，倡导知礼、懂礼、举止优雅、言谈有度。同时引导大学生去思考中华文化何去何从，为中华文化找到归属感。提升青年学生的文化素养，彰显中华文化的魅力。

通过服装、礼仪的展示，唤醒同学们对中华文化根源的认识和觉醒，增强同学们对中华传统美德及传统文化的认同感。激起同学们对传统文化的兴趣。

1、通过活动开展，丰富同学们的课余生活，让同学们在活动中学习交流、分享见解。

2、倡导同学们在校园文化生活中更多的关注中国古典文化，更好的做一名华夏儿郎。

3、营造传统文化的古典优雅氛围，凸显中华文化独有的魅力，增强同学们对传统文化的认同感和归属感。

已有资源：各主办社团全体会员。

1、前期宣传。

由主办社团联合制作宣传海报两幅进行宣传，届时，视赞助情况在校内以条幅形式宣传。

2、活动流程。

（1）活动当天中午在食堂门口组织一场倡导知礼、懂礼、文明、优雅的签名活动，为其造势。

（2）活动当天下午，晚会前一小时，所有礼仪模特、演员以巡游姿势绕行校园一圈。

（3）晚上，在报告厅，以汉服汉礼文化艺术展演形式开展一场以古代文化为主体的晚会。

注：附活动详细流程细则。

3、分组安排。

「第一组」：舞台组（采薇阁、思弈协会、天涯笛箫社）。

后台人数。

c、晚会现场布置。

「第三组」：节目组（营销协会、采薇阁、国学学会）。

主要负责：a、完成节目收集、筛选及后期的排练。主持人的选。

择、形象设计及台词审核。

b、汉服模特的选拔、培训。

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

「第四组」：外联组（文史学会、营销协会、思弈协会）主要负责：晚会赞助商的联系。

「第五组」：礼仪组（采薇阁、国学学会、天涯笛箫社）。

尊敬的校领导：

启发：

大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自我的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。

所以我们决心成立汉服社。

我们的社团称为：九龙汉服社，筹备成立时间是2012年3月中旬，社团筹备组织人有徐秀秀、竺君芝、罗冰清为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。

大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的.生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。

为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的综合素质贡献自己一点微薄的力量。

汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。

互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。

我社团组织机构设置入下：

社长一人，负责社团的统一管理工作。

副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。

3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。

我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。

七、社团费用来源。

我社团活动经费主要有以下来源。

1、会费收入：20元|每人；

2、社团内部由部分个人筹集的费用；

3、外联部筹集经费等等。

为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：

1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。

2、传统节日的相关展示活动。

3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。

4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。

汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。

望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!

此致

敬礼

近几年来，越来越多的人开始关注汉服，关注华夏传统文明。我们作为新世纪的大学生，应该去传承和发展我们央央华夏的礼仪文明，将我们的汉服文化发扬广大。汉服复兴不断得到国内外众多爱国人士的支持与赞扬。汉服的复兴正是传统文化的复兴，华夏有衣汉服社顺应这一时代要求，在我们行院积极筹备并举办“汉服文化节”活动，旨在宣传汉服礼仪，宣扬华夏文化。

着我汉家衣裳兴我礼仪之邦。

活动主题。

礼乐中华，盛世霓裳。

1、本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境，同时也促进了学生间交流、合作，增进彼此间的了解，深化相互的友谊，进一步融洽学院的氛围。

2弘扬汉文化，为复兴汉族自己的民族服饰而努力。让全校学生对汉服文化能有更多了解，带动同学们对汉学的兴趣，同时让同学们感受汉服的魅力，尽力恢复汉民族的自豪感和民族自信心。为行院的校园文化建设增添一抹亮丽的风景，丰富学生业余生活，提高新生活动兴趣，并提高同学们的文化素质，提高文化品味和精神追求。

1、本次大赛由国学史学社举办，在礼仪接待方面做足准备的前提下，特别邀请广东第二师范学院汉服协会的嘉宾表演，使大赛的举行有一个浓郁的文艺气氛作背景。

2、本次汉服展活动既有浓郁的文化气息，把我们自己民族服饰含。

有东方元素的含蓄之美展现给我们的同学，是从古至今传承下来的具有民族特色的文化，是一种民族艺术的体现，我们迫切希望我们通过这次活动让更多的同学了解更多的具有民族特色的艺术文化。让我们同学发现自己民族汉服及很多艺术文化美的神韵。

1.“华服之美”汉服展示。

2.“游龙戏珠”成语活动。

3.“寻根问底”猜谜活动。

4.“舞文弄墨”汉字展示。

5.“心灵手巧”穿针游戏。

6.“礼仪之邦”舞蹈表演。

7.“青花瓷”舞蹈表演。

（一）活动主题：礼乐中华，盛世霓裳（二）活动时间：20xx年月日。

（三）活动地点：教学楼一楼。

（四）活动参赛对象：广东行政职业学院全体学生。

（五）活动形式：本次活动采取游园形式，集展示，游戏，歌舞于一体，充分展示中华汉服之美。

（一）宣传工作。

(二)准备工作。

汉服社商业计划书篇五

简介：

汉服社所组织的活动主要是分为节日活动和传统礼仪展示两部分，中间还会穿插各种形式的小活动，而活动过程中都会以身着汉服为形式，并且主要以户外活动为主，旨在丰富同学们的课余文化生活，并且能得到更加全面的发展。节日和礼仪活动将始终贯穿全程，而在建社后期，随着资金物品的完备和经验的积累，我们将会拓展各项活动，如编排汉舞，民族乐器演奏，自拍自导汉服戏剧，举行汉服模特大赛，自己设计剪裁汉服，设计剪裁传统汉服的毕业礼服并推广到全校。这些过程中，我校的汉服社可以与大连理工大学和大连外国语学院以及社会汉服组织涟汉堂合作并寻求帮助，既加强了学校和社会之间的交流，也扩大了汉服的影响。所有以上的活动都遵循一个原则，即：形式为辅，内涵为主。我们将通过汉服这样一种载体，宣扬民族精神与传统文化，绝不是简单的服装复古。

下面进行详细介绍。

（一）节日部分（我们将会根据情况选择其中几个活动）。

花朝节：5月（重点）。

介绍：是我国民间的岁时八节之一，也叫花神节，俗称百花生日。花朝节与气候时令关系密切，故而具体日期也因地而异，约在夏历的二月份，正是早春时节，春回大地，万物复苏，草木萌青，百花或含苞或吐或绽放或盛开。

复兴意义：热爱花的民族是热爱美和生活的民族。作为农耕民族，我们历来对大地上生长的植物有着深厚的感情，自《诗经》《楚辞》起，后世诗文便与花草有着不解之缘。陆毛著有《花经》，而他本人也因此位列花仙，正如陆羽因《茶经》被奉为茶圣。我们自小就开始吟诵“一树梨花落晚风”“一枝红艳露凝香”……正是这些彩英，中华文化氤氲出淡淡的幽香。这个节日寄予着人们对美好事物的向往，对春日、生命、绿色的亲近和渴望。

现实状况：而在传统佳节普遍式微的今天，花朝节在本土已经退化缩水，仅仅保留在港澳台地区和云南等少数民族地区。例如，大理白族在花朝节会摆出各种盆景，以茶花为多，是古时受到中原风俗影响的孑遗。活动内容：

1、祭花神、赏红、扑蝶、游春、放风筝······。

簪花：牡丹、芍药。

2、参加城市里举办各种迎春花会。

3、植树栽花，与当今的绿色环保行动结合。

上巳节：4月。

介绍：农历三月初三曾是华夏传统的上巳节，那是一个以“洁净”“丽人”“流觞”和“雅集”做关键词的隆重节日。旧俗以此日在水边洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晋以后把上巳节固定为三月三日，此后便成了水边饮宴、郊外游春的节日。

现实状况：同诸多华夏传统佳节一样，它已消失在漫漫的岁月涟漪中；如今，只有在遥远的东瀛，在三月桃花中的“女儿节”里还能依稀觅到她远去的身影。

活动内容：

1、“简化版”祓禊。

将事先采摘好的兰草香芷洒入水中，濯洗脸及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相洒在头上、身上，同时心中许愿以消灾祈福。

2、“室内版“祓禊。

如果那天无法出游，也可以和朋友们一起在举行一个室内“祓禊”仪式。首先在花店买一两枝香草，准备一些药草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐，蘸水互洒。

3、其他去晦的仪式。

可效仿先人脱柳圈、漂流去灾方式。头戴柳条编织的帽圈，或野花芳草，折纸船、偶人之类，嬉游结束侯将戴过的柳枝、花草，以及折好的纸船、欧人之类放入河中漂流。寓意它们将带走病晦。

4、临水赏游。

清明节：4月（重点）。

时间：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明节与夏历清明日活动内容：

1、恢复“寒食”的节日食俗。

2、恢复踏青、插柳、戴柳等寒食节俗。

踏青时，宜穿适合郊野运动的轻便舒服的襦裙、直身一类汉服。

3、秋千、蹴鞠、拔河、风筝„„重温汉民族特色浓厚的春日运动。

服饰方面，皆宜穿轻便的汉服，具体建议同上。

立夏节：5月。

介绍：“每年的立夏日是汉民族传统的立夏节。立夏与立春立秋立冬一样，是标志四季开始的日子。立夏之时太阳到达黄经45度，这便是夏天开始的时刻。与立春时的东郊迎春一样，立夏时也有迎夏仪式。古时天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一个重要的节气，民间以立夏日的阴睛测一年的丰歉，认为立夏时下场雨最好，民谚云，“立夏不下，旱到麦罢”、“立夏不下雨，犁耙高挂起”。活动内容：

立夏汉服野餐会：

聚会时，身着轻爽靓丽的汉服夏装，在山野郊外聚餐欢会，在山林之间，迎接夏日的到来。尝新的时鲜，可在家做好，也可现场来做。

端午节：6月（重点）。

内容介绍：端午之名，端，正也，始也。本为五月的第一个五日。五月五日，月、日都是五，故称重五。如将一年比一天，岁中五月恰如一日之正午，或许就是后来“五”渐渐通为“午”的原因了，故端五又即端午；又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。

现实状况：多年来媒体、教科书等介绍端午节的来历时，总是只强调它是一个纪念爱国诗人屈原的节日，结果，在相当长的年月里，使几代人不了解端午节的真实内容和原汁原味的文化内涵。同许多传统佳节一样，端午正逐渐失去其美好的传统文化记忆，如今鲜有人了解：全民防疫健身的内涵才是这个节日的第一大内容。

活动内容：

1、绣香囊、赠香囊。

端午节，建议女孩子为恋人或亲人亲手绣一个香囊，再编以缨络丝绦或加上玉饰，赠与恋人或父母亲人以做避邪驱瘟，是饱含情意的节日礼物。

2、悬艾叶，挂菖蒲，熏苍术。

“清明插柳，端午插艾”，几束艾草、几根菖蒲，绑成一束，插在房前屋后、挂于窗畔门旁，清香宜人、神清气爽。

4、系五色丝、长命缕。

用五色丝线系结在手腕、脚腕。

5、戴石榴花、健人、豆娘等端午饰物。

中秋节：9月（重点）。

时间：八月十五。

介绍：中秋又叫仲秋、月夕，是华夏岁时节日系统中仅次于春节的第二大民俗节日。关于中秋节的起源，历来的说法，皆把嫦娥、玉兔、元末起义之事纳入其中。其实，中秋节最核心的起源要素，是自上古时代即有的敬月信仰，以及流传几千年的祭月之风。中秋节本质上是“华夏祭月之节”，是不折不扣的“祭月之节”“月神之节”“团圆之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有华夏子孙生生不息的信仰。活动内容：

1、祭月、做月饼。

2、宴饮、游赏。

3、做中秋花灯，猜灯谜。

重阳节：10月（重点）。

时间：九月初九。

介绍：夏历每年九月初九日为“重阳”节。“重”者，《博雅》解为“再也”。自太古时代，华夏民族既有阴阳数的观念，以一三五七九为阳数，二四六八十为阴数，九为阳数之极，九月初九故称“重阳”。前一九应日，后一九应月，故三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”重阳时节，秋收已完，农事空闲，此时，正值山野果实、药材成熟，所以农民纷纷上山采撷，称为“小秋收”。相沿历久，与重阳登临强身风俗合流，产生重阳登高的习惯。活动内容：

1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊。

2、重阳敬老活动。

3、登高，爬山。

（二）礼仪部分。

男子成人礼（冠礼）展示女子成人礼（笄礼）展示投壶礼展示。

（三）平时部分。

礼仪教导（如插花茶艺），内部学习，社团成员雅聚。

（四）合作部分。

民乐团：民族乐器表演艺术团：汉舞。

模特队：汉服模特展示。

以上活动等到汉服社发展壮大，产生一定影响力之后可以向以上社团发出邀请进行合作。

（五）在校园内推广自己设计剪裁的汉服毕业礼服。

汉服社商业计划书篇六

引言：在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。

电 影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了 解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利 用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越 高，电影产业也随之带动起来了。

在 我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各 国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱， 给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给 予，运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐渐形成有中国特色的电影风 格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。

1. 项目简介xx 电影院项目投资2800万元，占地14300平方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅，经常放映原汁原味的外国原版电影（配以中文字 幕），八号厅的豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名，这里有高雅舒适的环境，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅，可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映。 饮料食品免费。

影城更多地注入了高科技含量，十个电影厅都采用了国际最先进的视听设备，如美国>

1.行业现状

电 影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一个地区也许有几个院线，这就意味着有几家电影院。假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定 的，市场的行动方向则是刚性的，只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更新的需要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但如果一个地区有几 个院线（院线总和=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在一定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心 理动向，增强消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。

从片源供应的角度来看，自 20xx 年开始，中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx 年全年故事影片产量达到558 部，比20xx 年的 526 部增长6.08%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154 多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍然有待加强。

从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由20xx 年的1,243 家增长到20xx 年的2,803 家，增长了 1.26 倍；电影银幕数量由20xx 年的2,668 块增长到20xx 年6,256 块，增长了2.48 倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少，市场空间巨大。20xx 年，美国银幕数量就达到了39,171 块，是中国银幕数的8.29 倍；百万人口银幕密度，中国仅为7.3 块，远远落后于20xx 年美国的129.8块。

2. 市场前景分析

随 着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也必然不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步；未来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在一定程度上改变市场现有竞争格局，影院投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。20xx 年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少，从而降低行业的平均利润水平。20xx 年年均单银幕票房收入为155.83 万元，20xx 年度为133.87 万元，比上年减少21.96 万元，减幅14.09%。

随 着影院投资热情的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到一定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。

3. 竞争对手介绍

4. swot分析

1、营销模式

2. 推广策略

3. 产品策略

4. 销售策略

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在计划书中，要对市场营销模式进行详细研究。

1. 总投资及资金使用计划

项目预计总投资额为2800万元。

2. 项目总成本费用估算

3. 销售收入及销售税金估算

4. 损益及利润分配估算

5. 财务总结

经计算，本项目各项财务盈利能力指标较好，总投资收益率为51.62%，项目资本金净利润率为62.3%，所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为 52.61%和41.71%，均高于设定12%及8%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。本项目财务可行。

项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、工程方案、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本项目的主要风险来自于：市场风险。

汉服社商业计划书篇七

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品。

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场。

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

汉服社商业计划书篇八

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

汉服社商业计划书篇九

开店地址：南宁市邕宁区蒲庙镇。

融资负责人姓名：饶松。

职务：创始人。

电话：***。

e-mail：383017638@网站：芳草集眼霜迷尚bb霜。

1．关于产品。

产品：产品在我选择地区正处于一个新兴的行业，一个雏形发展阶段，它的目前所提供的产品服务：机器洗鞋、干洗运动鞋、休闲鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋类杀菌除臭、鞋类护理等并上门服务。产品的独特性在于与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。只有有鞋的人都有市场需求，都会使用企业的产品，我们的主要定位是上班族和学生。产品的生产成本是0.5，售价是3元。

服务的特点是：30分钟内上门收鞋，如果不及时到达就免费为他服务，让客户有上帝的感觉。

2．敢于竞争。

竞争对手明确是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他们宣传不到位，影响力小，没能上门服务。他们对产品是不主动找销路，是一种产品观念，而我要做到市场营销观念。并且价格高，他们的定价在一双5元。不能让学生和普通市民所接受。竞争对手所采用的营销策略是渠道策略，并且所占市场份额不大。

竞争对手的产品与我们的产品相比，我们的优势在于：我们在服务上更富有激情，用现在化理念对抗传统的生意模式。我们还从不同的角度切入市场，而我的竞争对手则固守常规，我们就会大占优势，我们的业绩和成果数字将证明这一点。

和竞争对手相比顾客会偏爱本我们的原因是：我们的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适，有特殊卖点，就是上门收鞋，试业期间洗鞋效果不满意不收费，用此来迅速增大市场份额，我们在刚刚开业期间将挨家挨户的宣传，用最小的成本做最大的宣传。

3．了解市场。

全镇大概有8.5万人，我们将进入那种行业因为市场有这个需求，并且供小于求。其中所在地有4个高中（邕宁高中，南宁市41中南宁市42中，南宁市43中），一个职高，4个初中（城关中学，蒲庙中学，民族中学，朝阳中学），2个小学（一小，二小），武警学校，接近一万五名学生，还有大概六个政府单位，及一些民营企业单位。每人最低有3双鞋，假如每人每月最低消费3元，这镇上大概有8.5万人，所以这里市场巨大，又因为它是服务行业的朝阳行业，市场前景广阔，与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。

5.我们的宣传措施是：对单位采取挨家挨户的敲门宣传，在周末进行定点宣传，广开人脉，用免费的人脉朋友进行帮助，降低广告成本的同时做到最大的宣传、促销买3送一以快速的占领市场份额成为老大。我们还采取风险转移方法，使客户尽快的接受这个新兴行业。我们打算和超市进行合作。我们的销售战略：采取客户为先的策略，也许首次的交易量较小，但是我交了一位新朋友，一个下次还会记得我的新朋友，毫无疑问他下次会向他的朋友介绍给我做生意。我们采取转逆风险，和独特卖点，这样能以最快的速度战胜对手，并占领市场份额和令消费者接受新兴产品。我们将对员工进行宣传和基本知识的讲解。

7．展示你的管理队伍。

饶松是主要的负责人，另外还有两名协助人员，一名是李嘉良，性别男，高中时间担任班长，责任心强，办事能力好。另一名是梁海燕，性别女，此人勤劳，诚实，富有责任心。团队能力强，便于调动，富有激情。我相信在这一个新兴的行业中我们能风雨无阻。其他资源：人脉，认识老师和一些单位的职工，还有对区域的了解。

8．加盟公司的简介：

16800加盟盟，五百车费去公司签约，三百元宣传单，一千元店面租金，850元招工，500元促销活动。

盈亏平衡分析：8000回本，定价3元，我们一双鞋的纯盈利是2.5元，我们打算积少成多。只要占领大量是市场份额就会有不可估计的盈利。我们预估我们的第一笔投资将用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我们将于2011年3月盈利，赢利点时的价格是3元。

此行业处于发展期，我们期望完成20万的销售额，在3个月完成两万的税前利润。

10.风险与机会。

风险:1.是我的客户对此行业不够了解，有潜在的需求。只在我们推出逆转风险，那么潜在的客户就会迅速的变成眼前客户。2是定价风险。

机会：我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到有足够的资金投资，就能快速的占领市场我们就有机会将在一个月内将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神和于众不同的经营。

11.市场定位：我们把市场定位为上班族和高中、初中学生。我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。

12.我们的价格依据：是市场。我们达到这个价格是根据市场上的价格及成本。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

备注：

户，他们再也不会做出错误的、不好的、危险的决定，这是一个很强的述求点，会让任何原来有防备的客户卸下武装。

独特卖点是：第一次不满意不收费，30分钟上门收鞋，超过时间免费服务。

汉服社商业计划书篇十

现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧，因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家ktv对于创业者来说无疑是件好事。

1、基本情况

1、项目名称：xxx。2、经营范围：ktv。3、项目投资：20万。4、场地选择：新乡学院生活广场。5、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。

2、市场分析

a、消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

b、市场竞争前景

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算&风险预测

投资预算：设备购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制）店，面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）。因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。

而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。

此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）规模面积15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

风险预测：

1、特色标志定位是否合理；

2、选择经营场所地理位置是否合理；

3、灯光设备是否合理舒适；

4、对竞争对手了解不足；

5、管理是否科学合理；

6、货源价格是否合理；

7、消费者价格定位是否合理；

8、宣传方式是否合理；

9、针对学生寒暑假放假。

3、市场销售策略

营销手段

1、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡。

2、实行会员制，初次优惠制。

3、收费标准

1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间；2、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

5、人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人。

6、管理制度

1、店长、领班组长直接指挥；2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）；3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪；4、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

7、项目总结

本店ktv名为xxx，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

汉服社商业计划书篇十一

在火锅发展的今天，火锅的品种、档次、规模、制作、勾兑、风味呈现出多元化的特点，使得各种从事制作火锅、提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅生产的企业和经营者的极大热情和兴趣。然而，如何开一家正宗的四川火锅店是一个很大的学问。

作为一家火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有一定的共同点，即生产、销售、服务、消费一体化。投资者要想从事火锅行业，必须做好市场调研，这样才能知道人们需要什么样的火锅，掌握风味、特色、方式、地点、人群等信息。，并在特定的市场区域设立有特色的火锅店，以获得稳定可靠的市场份额。所以前期做好市场调研是做决策或者投资火锅店的前提。

因为火锅店经常挤满了客人，快捷优质的服务是必须的。从客人进门就坐，点餐，送餐，教怎么吃，整理，结账，送客等等。其中，怎么吃的教学是最特别的地方。因为每个火锅店最吸引人的美食不一样，吃法也会不一样。这时候服务员亲自教他们，不仅帮助了客人，也加深了他们对这家火锅店的印象。

(一)影响火锅市场的因素。

1.经济发展对火锅的影响。这些因素包括消费者对火锅需求的增加，现有火锅中各档次火锅店的结构性矛盾，社会发展和国家政策措施对餐饮业发展的巨大推动，客观环境的变化和消费的不稳定。

2.传统因素对火锅的影响。它包括火锅的历史性、广泛性、文化性和独特性。

3.周围环境对火锅的影响。包括政策环境，比如业务开展地的治安情况，职能部门的效率等。、基础设施，如道路交通、停车位置、水电供应、通讯网络、采购渠道、消费群体、金融、卫生、劳动等与业务密切相关的配套设施，以及优惠措施，如是否有税收、各种收费、租金、人才引进等方面的优惠政策。

(二)来源调查与分析。

1、服务对象分析:。

消费者职业特点:普通学生、农民工、普通工薪阶层、高级白领和公务员的消费习惯和消费档次不同。

消费者的年龄特征；比如老年人偏爱清淡型，年轻人偏爱重味型。

消费者性别特征:女性和男性在火锅产品、口味、菜品类型等方面存在一定差异。

消费者的地域和民族特点不同地区、不同民族的人对火锅产品的要求不同，要区别对待。

当然，很多火锅因为互渗互溶而有所改进和创新，适合大多数人的口味，有共性，但消费者需要分析。

2.客户消费行为分析:。

消费是一个综合的概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。

消费水平与顾客的经济承受能力有直接关系，反映了顾客的支付能力和需求的满足程度，直接表明顾客选择火锅店的档次和类型。

消费结构是顾客各种消费支出的比例，与职业、年龄、性别、地区民族等因素密切相关。

消费模式有个人、家庭、企业、群体等。不同的消费模式有不同的档次和品种。

消费习惯体现在就餐环境、氛围、风格、风味、经济等方面形成的习惯。

3.客户消费特征分析:。

不确定性:大部分客户是移动的，少数是确定的，所以选址要合理。

随机性:差异很大的客户很多，对火锅的消费有选择性。所以要把握火锅的发展趋势，及时调整口味，改进创新。

灵活性:由成功的品牌决定，以客户就餐频率和回头客率为标志。

指导:调整经营策略，成功的广告运营，会导致一定的客户消费。

(a)分部要求:。

1.准确把握业务品种、酒水、服务水平、营业时间、交通状况等具体方面。，比较你的品牌是否能进入市场。

2.可操作性。如果市场结果与自己的人力、财力、物力不匹配，难以实现经营目标，就必须放弃，重新划分无序，找准定位。

3.它有稳定性。市场划分后，只要符合现实，就会大胆发展，做长远打算，占领无序。

(2)类型分类。

1.地理位置；火锅店的地域性对其经营影响很大，需要充分了解火锅店的地理因素。在同一个区域，不同的店铺和锅为不同的消费群体服务，同样的店铺和锅在不同的区域也会发生变化。

2.人口分类:受人们生活、文化、宗教、民族等因素影响，火锅的消费在品种、档次、用途等方面存在差异。不同层次的消费群体对档次和品种的要求不同。

3.客户差异化:除了考虑客户的职业和收入之外，还需要分析客户的动机，是传统节俭、经济效益、新冲动还是奢侈品宣传，以达到实际效果。

4.行为分析:客户分为老客户、普通客户、移动个人客户、新客户等。，这关系到火锅店的质量和服务水平以及顾客的信任。

(一)火锅市场定位分析，有不同的标准:。

按档次分为高、中、低档或奢侈品店、风味店、大众店、自助店等。

按功能分为特色火锅、快餐、小火锅、滋补火锅。

按来源分为四川火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅。

根据操作可以划分品牌火锅店火锅自助餐火锅吧。

开店前要根据这些标准和自己的特点选择自己经营的品种。

(二)价格定位，影响经营的重要因素之一，其他条件成熟后，价格是决定性因素:。

1.高低结合:开业初期，能以高水准的服务和低廉的价格迎接客户的优质火锅，迅速赢得客户的形象，打开局面，实现正常运营。

2.高-高组合法；高起点、高效率，以优质的火锅、高档的环境、高档的装修、高水平的服务，吸引高水平的客户。风险大，收益大，进入良性循环后回报大。

3.品牌法垄断:凭借独特的火锅产品、独特的配方和专利火锅产品，火锅可以以更高的价格经营，但品种的风味特征应保持不变。

4.推广方式:大众火锅品种和大众价格低价供应，薄利多销为主。

我们店决定采用大众化类型:大众化火锅店是火锅店的主力，数量最多。经营品种比较简单，原料以中低档为主，风味也主要是大部分当地人能接受的。这类火锅店由于自身的特点、规模、档次和服务差异，在顾客中有自己的地位形象和独特的特点。价格适中与火锅的低成本和大众口味密切相关，座位率和周转率高。大众化火锅店的特点是价格与人气相结合，管理方式灵活多样，服务对象面向广大消费者，管理方式结合自身实际。

本店决定采取合伙经营:。

这种火锅是由几个人经营，分别出资，或者用技术、设备、营业场所、资金联合成立火锅店。在运营上，一般不受其他餐饮企业的限制。遇到的各种难题，由合伙人协商解决。其优点是:在达成业务共识的前提下，解决资金、技术、业务品种等问题。，能充分发挥各自优势，团结互助，形成合力，相互制约，弥补不足，建立监督机制，与市场有密切联系，掌握更多信息，并能随时调整业务品种，掌握市场动态。

其缺点是:合伙人容易产生冲突和纠纷。如果一方合伙人不负责任或离开合伙企业，经营很容易受到影响，甚至造成直接经济损失。因此，要想通过合伙人经营火锅店，就要做到共同的管理意识和高质量，并签订合伙协议，明确权责和利润分配。

1.火锅店选址的地域因素:。

在选址之前，需要选择一个便于运营开发的区域，这是选址的前提。选址要考虑经济发展水平、文教影响、市场竞争形势、规划区位特点、优越的软硬件环境等多种因素。

2、火锅店选址的原则:。

第二，要贯彻就近原则。也就是说，它需要便利的交通、通讯和通路。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等。，道路平坦，方便顾客。

第三，环境要到位。外部环境要形成气候，火锅店的其他餐厅也要混合，比如一个餐厅街，一个火锅城。同时，他们应该推广自己的综合设施，并结合各种业务，形成规模经济。

第四，要科学预测利润。开业前，需要结合各种因素分析某一时期的销售额和毛利，预测利润和效益。另外，可以用经验来判断店铺地址的选择。

3.火锅店的位置和布局:。

确定选址原则后，在实施中要结合以下几点:选择商业网点集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地点、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考虑以下思路:可扩展性、聚集性、竞争力、多行业协调性。

第一，火锅店结构单调；

第二，餐厅里的空气多云潮湿；

第三，餐厅里桌子之间的距离小；

第四，环境空间压抑；

第五，缺乏创意和特别的装饰。

(一)火锅店员工的构成:。

1.管理人员:火锅企业包括以总经理、大堂经理、领班为主要组成部分，也包括总经理办公室主任、企划部经理、市场部经理、财务部经理、物流部经理。

2.厨房人员:包括火锅老师、岗位火锅师傅、砧板、零食、凉菜、荷兰人工作、杂工等。

3.服务人员:包括顾客服务员、厨房服务员、保洁人员和保安人员。

(二)火锅店管理人员；

1、明确管理范围，确定管理水平；

2.实行专业分工，专注火锅管理；

3.坚持统一指挥，权责结合；

4.满足简化、有效、统一、协调的要求；

5.注重服务技巧和服务效率。

火锅供应的管理主要是指火锅原料和汤汁的管理，而原料管理包括原料的采购、验收、储存和配送。

(a)采购业务管理:。

1.代购业务是火锅业务的起步环节，必须遵循以下基本要求:品种权，即必须根据客户需求和火锅生产需求确定品种，以保证火锅试销权。

2、质量好，就是要严格把握原材料的质量。

3.价格合理的火锅原料具有多样性和地域性的特点。不同市场和货源的价格不同，不同地区不同季节的价格也不同。因此，采购人员应及时了解市场情况，降低采购成本，从而降低火锅店的生产成本。

4.数量合适的话，一定要坚持勤快销售的原则，保证畅销的产品更先进，适销的认可，滞销的不先进。

5.当货物及时到达时，火锅的品种是随机的，每天的产销量很难预测。因此，为了保证火锅业务的正常运行，原材料应按需采购，及时供应。

(2)仓储业务管理；

1.确保储存的原材料充足合理。储物是供应火锅店的一个方面。储存的原材料应有足够的品种和数量，以保证操作的连续性和稳定性。原材料的库存储备必须保持在经济合理的标准之上，能够完成一定的接待服务，保持不间断的运转。

2.控制存储。火锅储存的原料不宜过多，否则会造成积压和浪费。因此，火锅店必须控制仓储投资，保证合理的储备额度。

3、指导原材料的购销，随时了解原材料在储存过程中的消耗情况，并根据实际情况及时主动提出采购意见或建议，以便补充和更新原材料，及时处理积压的原材料。

4.为了控制库存的短缺和损坏，首要任务是确保库存原材料的安全和卫生。

5.对于日常的储存和维护，要做好五个方面的工作:原料的分区储存，位置编号，执行食品卫生法，坚持隔离制度，掌握温湿度，加强预防和保护，做好清洁卫生，防止微生物入侵和虫害，建立帐卡，设立定期店铺。

6、出库管理，食品原料出库管理应认真做好以下工作；一是坚持凭票发货，二是坚持先进先出，易腐先出，先进先出，接近有效期，损坏变质不能饿；“三先一不”的原则。

1.资本结构和规模。

本店经营模式为合伙，合伙人共同出资，现金、场地、技术、劳动力均可作为出资，场地、技术、劳动力出资的按现行市场价计价。

2.资金来源和使用。

由父母或亲戚同事担保，可以从工行、建行等金融机构获得10万元左右的担保贷款，从而快速获得风险投资。

(一)主要财务假设。

1.前期费用主要包括:场地租赁费(30000元)、餐饮卫生许可证等证件申请费(600元)、场地改造费(5000元)、厨具购置费(1000元)、基础设施费(5000元)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水电燃料成本、固定资本、折旧成本、杂项费用等。

3.日常经营财务预算和分析:根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，每天总营业额粗略估计在1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以计算出投资回收期在一个月左右。

(二)财务报表和附表(略)。

1.管理风险。

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。国内大部分自己经营的餐厅，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善运行机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

2.市场风险。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场的风险，包括以下风险:在这个项目的开发阶段，市场上可能会同时开设类似的餐厅。项目生产阶段的风险。如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产成本和偿还债务。项目生产运营阶段的风险和项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于餐饮业在市场上的竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目，从而加剧项目的竞争压力。

3.原材料资源风险。

这家餐馆的原料主要是水果、蔬菜、肉类和真菌，在高温潮湿的环境下不利于保存和保险。因此，原材料的采购和储存需要特殊的设备和技术投资，以购买新鲜、自然、无污染的绿色食品。

汉服社商业计划书篇十二

一、超市的主要经营业务。

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工。

二、发展目标。

本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式独资。

四、项目投资地点温江区惠民小区。

五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

六、宣传口号天天饮食天天健康。

一、市场分析。

宏观分析。

学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

微观分析。

1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。

2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析。

竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜。

三、财务分析。

投资成本分析。

1、场地及基本设施。

根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计xxxx年元。

2、宣传费用。

3、其他费用。

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要xxxx年元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。

经营成本分析。

1、货品：日购入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

2、工作人员工资：1名店长：1000x12=1xxxx年元，厨房清洁人员2名：300x2x12=7200元，收银人员1名：300x12=3600元，导购人员1名：400x12=4800元。

注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。

3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元。

4、租金：7000元。

由上述费用计算得：

经营成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利润分析。

1、营业收入。

厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。

2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

四、市场调查。

通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论：在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

超市经营描述：

1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。

2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累经验。

本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务。这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

汉服社商业计划书篇十三

下一站是快乐(“停”的意思是留下来，也就是这里会有短暂的快乐)。

所有年龄的人。

1.频繁的商业活动。

2.密集的人口。

3.交通便利。

4.大客流。

5.一群人聚集在一起。

1.门面:高雅、感性、艺术、审美的商业计划书。

2.在店里:”地域系统”。

一部分是休闲社区，以分区粉丝划分。隔断扇内部的小区域(优雅)配有秋千和绿叶，表现出一种优雅和甜蜜。还有不同风格、不同氛围的环保设计。

另一部分是休闲中心区(流行风格)，有一个小喷泉，勾勒出清爽怡人的感觉，整体优雅。

另一部分是休闲内部区域:有一个玻璃窗，展示各种造型独特的甜点和人们的标志。

另一部分是贴有照片的留言板(来过就留下笑容)，打印出来(手印在泥巴板上，加上对方真挚的誓言)，贴出来(用简单的便利纸记录下自己的肺腑之言)，以各种方式保留曾经来过这里的回忆。

3.店内展示:居住区为木桌，天然质感的木桌面让人感觉舒适安静。中心区是玻璃圆桌，素雅的玻璃桌是一种休闲。而且还有不同时期的音乐，可以给朋友点歌。

4.地板和壁纸绘画的选择与每个社区的装饰完美匹配，产生和谐之美。

5.各种水晶灯饰让小区充满童话。

以港式甜品和自主创新为基础的快乐甜品。

1)店铺推广宣传:免费品尝、直邮、发帖。

2)甜品展示:灯光效果和玻璃窗。

3)长期发展:。

1.原则文化:远离噪音，找一个安静的地方，品尝糖果，品尝甜蜜和快乐，制定工作计划“尝试中的商业计划”。在休闲中体现人性关怀。聊天的时候，聊聊生活的感受。它永远是放松、减压和寻找快乐的天堂。

2政策:管理细致规范，环境优雅，卫生符合国家标准。

服务:招帅哥，微笑体贴永远是宗旨。

4方法:第一次消费，有小礼物；

对于老客户，有自己的资源库，个性化管理，特殊日子如。

生日和纪念日都有礼物。

五人以上免费赠送一份。

五一，11月38日，情人节，春节。

5甜品开发新产品，给每个甜品加上童话故事，或者给它起一个浪漫的名字。菜单很重要。

1)挑战传统的吃甜品一定要增肥的说法，即我们的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。

2)休闲聊天，品尝甜品是一种生活方式，选择一个优美的环境，让人耳目一新，心情愉悦。

3)工作忙的时候，有一个自己安静的地方，压力大的时候，是减压的好地方。它给人一种心烦意乱时的快乐。

4)造型可爱，颜色引起食欲，可以做各种甜品，可以创新。

5)拥有大量消费者。

西米系列、炖品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵酱系列、曹宪系列、饮料系列、冰淇淋系列)。

1.年轻(年轻的管理团队，有独特的想法，总是充满活力)。

2.童话(装饰的效果，附在甜品上的童话含义)。

3、时尚(打造健康甜品，甜品快乐时尚的理念)。

4、健康(每种甜品原料取自大自然，用一系列营养价值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同时保持健康)。

5、创新(甜品自主创新，造型多变，布局新颖)。

6、人性化(拿着它，贴着它，打印它，留下回忆，建立客户资源库)。

7、宣传(人们在市场上收到直邮信件、混有优惠券和店铺信息的信件、图片、甜点等。)。

8.有自己的店面。

麦当劳，肯德基，等等。

1大多数人没有正确理解甜点的健康意义。

2品牌效应不是很明显。

3资金管理可能存在漏洞。

50万甜品的价格，比如15万就业金，是装修初期市场决定的。

汉服社商业计划书篇十四

3、总经理

4、成立时间

5、注册资本

6、注册地址

7、公司性质

8、主营业务及主要产品

9、职工情况

10、公司未来3―5年的发展方向

1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。

2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。

4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。

5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。

6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。

7、产品标准

8、本公司及本项目的竞争优势。

1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。

2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。

3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。

4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

2、投入资金的用途和使用计划。

3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。

4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？

6、投资方可享有哪些监督权和管理权？

7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

9、需要向投资方说明的其他情况。

五、财务计划

1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？

2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

六、风险控制

说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。

列明项目实施计划和进度，注明截止时间。

1、营业执照（复印件）

2、资信证明

3、法人代码证书

4、税务登记证明

5、专利证书、鉴定证书

6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

7、其他有关资料

汉服社商业计划书篇十五

营销是企业经营中最富挑战性的环节，58计划网认为影响营销策略的主要因素有：

消费者的特点;

产品的特性;

企业自身的状况;

市场环境方面的因素;

对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

汉服社商业计划书篇十六

4、组织机构：董事会---指导老师---成员

5、主要业务：服务温度差比较大的地方和经常容易丢失眼镜人和找不到自己的眼镜

1、行业状况：总体来看，我国眼镜市场具有加大的发展潜力。据前瞻产业研究院《中国眼镜成镜行业市场前瞻与投资规划分析报告》的统计，当下中国已经有3亿人需要佩戴眼镜，而按照每3年更新眼镜的周期来计算，每年就会带来1亿幅眼镜的市场需求。

2、市场前景与预测：与一般的传统眼镜相比，我们的产品是镜框里面加上雨刷，会引发人们的好奇心，对我们的产品感兴趣。眼镜除雾防丢失装置的功能与它能带来的好处，都意味着具有广阔的市场。

3、目标市场：眼镜市场，普通眼镜一成不变没亮点需要改进一下。我们的市场在所有戴眼镜的人群中。目标：学生，工作在温度差大的地方的人民群众。

1、主要竞争对手：传统眼镜市场

2、销售市场的竞争对手：传统眼镜市场的份额占比很大，他们的优势是已经具有市场，但他们的劣势是传统眼镜出现的问题。

3、竞争风险及对策：现在市场上出现企业已经有很多，起步时间很早，有一些已经有了一定的顾客量和营销经验方法。而我们小组所想到的装置从问题上改进，对于有些镜片遇到太阳会变成墨镜，在温差大的地方进出会导致看不清等问题，我们从镜框入手可以加入做最高的性价比在可以定制各样的镜框，从传统解决问题。

1、价格策略：由于本产品功能可以供选择，可升级所以价格不一样，性能越好价格越高，从高质量，高性价比走。

2、行销策略：学生来可以打折，团购，节假日有优惠。

1、产品生产及服务提供：自己生产投入市场看收益如何，完善后再大批量生产。

2、人力资源配备及管理：三个人这个项目由王旭晟负责其他成员负责推广、策划、技术、宣传，后续还会引进更多有兴趣的人才。

1、投资数量和权益：每人一万，利用第一代赚的钱继续研发提高质量和功能，在此期间找到赞助商和投资方，用我们产品能给市场带来的潜力招资。

2、资金用途和使用计划：赚的钱研发最新一代，争取早一点完善这个项目。

产品研发：2万 产品制造：5万 产品销售：3万

产品推广：5万 总计:15万

3、投资回报：由于成本不高，有很大的获利空间，一旦上市销售市场广阔。

4、财务预测：由于市场上还没有这项，做得好利润会很大，要看人们的需要改善。

1、核名：到工商局去领取并填写好“企业(字号)名称预先核准申请表”

2、编写“公司章程”

3、到工商局现场办理营业执照

5、凭营业执照、法人身份证、公章到市场监督管理局办理企业组织机构代码证;

7、去银行开立公司验资户

8、到开验资户银行凭公司全套资料把验资户转成基本户

1、主要风险：无法预测未来人们是否会喜欢这个不知道愿不愿出钱购买，出事故维修也很麻烦，团队也都是新手缺少有经验的人。

2、风险对策：了解他们喜欢什么样子的需要创新，网上邮寄修或者到家门口帮助修等资金足够了就开设店铺，多拉拢一些有经验的人过来一起创业。

汉服社商业计划书篇十七

本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。

1、可行性分析

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。

事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，由于远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。

4、选址分析

选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势

由于我们本身是大学生，接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售，根据发展情况来进行适时调整，一年内建立在本大学的地位。我们的发展进度程序主要有以下几点：

1通过海报，条幅等方式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传我们车行的目的。

2车行运行一段时间后，根据学校具体的市场情况，再进行相应的市场战略调整。

3在未来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。

4进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整，加强自身服务改善，提高服务质量。

目标市场：在校大学生

价格：单人车2元/小时15元/一天

双人情侣车4元/小时25元/一天超过6小时，八折优惠

团体出租，可以考虑价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门

在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50100元的押金。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

产品定位：大众型，情侣型车服务

项目费用元数量

自行车购置双人车1500x10=15000单车30x240=7200

海报条幅100

传单200

门面租赁300每月

广告牌200

合计23000元

综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。

汉服社商业计划书篇十八

在写商业计划书之前你应该清楚如下几个问题：

1.定价合理么？

你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：

1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。

2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。

2.有钱雇人么？

回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。

或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。

不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。

3.对战略的执行情况如何？

看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销？在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。

比如，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你说你要强化产品线的.一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的宣传。

4.我能承受公司位置迁移么？

有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。

如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。

之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。

5.是不是过于炫耀自己的成长了？

想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不是忽略了一些捷径？比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、t恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。

汉服社商业计划书篇十九

景区指南。

特惠精选。

用户交流。

登录注册。

行者博客。

票价列表。

食宿共行。

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。

汉服社商业计划书篇二十

商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。

（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）。

：（process）。

朝阳区：

咨询二部：

（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位。

（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。

一、执行总结。

1、本商业（business）的简单描述。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、公司能够提供的利益。

北京办公室详细位置——朝阳区。

北京办公室外景照——朝阳区。

山东分公司办公详细位置。

山东办公窗口外部实景图。

山东办公窗口内部实景图。

河北分部办公详细位置。

行车路线。

朝阳区办公室：

（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位。

（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。

汉服社商业计划书篇二十一

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:。

一、建立酒店营销公关通讯联络网。

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源。

表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到。

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

支持和合作。

×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。