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经济园区的招商工作总结篇一

2020年，在学院、学工部、宿管中心的正确领导、关心、和指导下。园区走创新管理的路子，和谐发展的路子，发挥工作积极性，努力提高工作效率，向管理要成果，向质量要发展，使园区工作取得长足进步，学生管理，学生教育，学生服务，自我发展上了一个新台阶。园区员工立足本职岗位，团结协作，稳定地推进各项工作，圆满完成了各项工作任务，园区工作氛围健康、和谐、稳定、向上。现就一年来的工作总结如下：

一、建设一支优秀的管理队伍。

员工队伍建设，做好园区日常工作。现在的大学生正处于世界观，人生观，价值观形成和发展的重要阶段，要管理和教育好他们，必须具备相当的素质，包括良好的思想政治素质，广博的科学文化素质，崇高的道德素质，稳定的心理素质和灵活的方式方法。为此，我们采取了集体学习，自我学习，互相学习等方式，提高员工的管理水平和业务能力，特别是认真了解《园区组长职责》、《管理员工作职责》、《保洁员工作职责》、《学生宿舍管理办法》、《学生守则》、《宿舍文明公约》、《学生入住须知》、《文明寝室评定标准》、《学生寝室内务评分办法》、《宿管中心员工奖惩实施细则》和《员工考评制度》等一系列规章制度，从中领悟了上级领导对我们工作内容的规范，提出的具体的办法和措施。充分调动了员工参与管理的积极性，主动性。在积极、主动的园区管理中，着力塑造一个良好的工作环境，倡导“管理人性化，员工间亲情化”的工作理念，不管是任何方面出现的问题或即将出现问题，都通过观察、了解、交谈、调解、达到相互理解，相互包容，加强了员工间的团结，形成了一个和谐有战斗力，出工作效率的舒心工作氛围和管理团队。

学生干部队伍建设：学生是工作主体、管理核心，管理老师是宿舍管理的组织者和实施者，而不是执行者，因此需要调动学生“自我管理，自我教育，自我服务”的意识，需学生干部队伍在实际学习和生活中发挥模范带头作用，引导广大学生树立和养成良好的思想、学习、生活观念和习惯。我们对此有着统一和充分的认识。因此园区干部在选拔上采用自荐、演讲、评分、试用、录用等一系列正规的程序。在培训上采取集体培训、个别指导、新老交流、主题讨论等不同方法。，使他们在这个平台上达到锻炼自己、提高自己。帮助同学，积极参加园区管理，加强了管理老师与学生之间、学生与学生之间、学院与学生之间的联系和沟通，拓宽了对话渠道，对园区管理起到了非常积极的作用。

二、从多处着手，狠抓常规工作。

为保障园区正常生活秩序，园区严格规范了各种登记制度，特别是大件物品出入登记，外来人员登记制度，对在值班过程中出现的各种问题，通过不同时机进行严肃批评、效果较好。

从卫生检查评比着手，狠抓日常生活习惯。坚持卫生评比对系部一周一报，对辅导员一天一报，对较差的不合格寝室上报中心、系部，并在园区内通报批评。督促同学们做好日常生活事务，教同学们养成爱劳动，爱清洁，讲卫生的良好习惯。新生入学后卫生的打扫，物品摆放，内务整理基本不会，为了同学们有一个良好的生活环境，在为每个寝室发放了《内务评比计分实施细则》后，管理老师深入寝室，手把手进行示范和指导，并参观学习上届的优秀寝室，通过大家的共同努力，已达到规范要求，同时园区保洁员也按照《保洁员职责》严格要求自己，工作认真负责，从不迟到早退，为园区正常良好的环境付出了辛勤汗水，得到了同学的认可，领导的表扬。

从正确引导着手，狠抓日常行为习惯。学生宿舍不仅仅是一个学生休息、生活的地方，也是学院教育的第二课堂，大学生虽然年龄上已成年，但在思想上，行为上并未成型，有很强的可塑性，因此，园区管理老师按照职责规定，对夏天光背进出园区，洗澡不关门、不穿衣裤在寝室来回走动、随手丢垃圾、乱吐痰、楼道内打球、寝室喝酒、赌博、说脏话、礼貌差、内务差等不文明行为进行及时教育批评，并及时与辅导员联系沟通，共同纠正，使学生行为习惯上有很大改观。

从平安着手，狠抓安全。安全与事故相对，平安是福，在安全方面首先树立安全意识，然后再体现落实。对安全工作，在思想上落实，领导上落实，工作上落实，园区在中心指导下，建立健全了安全信息员队伍，督促他们积极参加中心举办的各种培训，对园区消防设施进行检查，维护和保养，园区管理老师经常利用各种时机，对私拉乱接电线、网线，使用违规电器的行为进行制止和批评，11级新生开学后，接到同学举报，有同学在衣柜内放置管制刀具，在保卫处、系部、中心领导和园区老师学生配合下，对园区进行了安全检查，查获管制刀具一把，有效制止了潜在的安全隐患。坚持巡视和晚查寝制度，园区管理老师除早晚例行查寝外，平常下午晚饭后不定时巡视楼层，发现问题及时上报。发挥学生干部作用，严查晚归、未归人员并及时上报，这些长期坚持的做法都有效保证了人、财、物的安全。

三、文化建设，一步一个脚印。

为活跃和丰富园区同学的文体活动，本着文明、健康、积极、向上的精神，组建了园区文化宣传小组，在老师指导下，负责园区展板和其它文化宣讲。上半年和下半年都和建工系团总支一起举办了“建工杯”篮球赛。支持11级新生志愿者在文庙广场举行了“爱，无私奉献”义演活动，产生了积极反响，并以“拒绝冷漠，传递温暖”为主题出了一期板报。积极组织同学参加学院宿舍文化节活动，在第五届宿舍文化各项活动中，参加人数达400余人次，获得了多个一等奖、二等奖和22个优秀奖，中心总评列第2名，在第六届宿舍文化节活动中，积极宣传，组织，截止11月底参与人数已达到800余人次，在已完成的户外比赛中获得1个第一、2个第三，优秀奖42个。在一万多人参与的比赛中获得此成绩实属不易。积极参评“文明寝室”，上半年文明寝室申请率达到95%，通过率达83%，下半年申请率达到98%。通过组织参加各种活动，各种比赛，极大丰富了同学的精神生活，同时文化建设方面的工作也得到中心领导的鼓励和好评。

以上是园区一年来所做主要工作，当然与中心要求仍有一定差距。还有一些不足，如管理老师自身素质和自我约束服务意识有待加强，管理教育方式、学生干部饱和利用有待提高。今后将强化责任意识和荣誉感，看着问题做工作，多请领导批评，指导，多向同事学习经验，认真履行职责，力争更有作为。

总结是计划的基础，从总结中能看出长处、优点，也能发现不足之处和缺点，在以后的工作中就能扬长避短，有针对性的进行计划和开展工作。

四、重点工作。

内务管理：坚持同事间的互助，坚持与辅导员的沟通和协管，坚持班委督促、室长负责制，坚持日评分，表扬、整改、处分相结合，坚持每天扫除和一周大扫除相结合。注重评比效果，正确引导学生养成良好卫生习惯，形成比、学、赶、帮、超的氛围，促进宿舍内务管理步上一个新台阶。

安全管理：门岗、防火、防盗重要，意识问题重要性，首先要从思想上引起足够重视，才能防患于未然，才能使责任心、检查度、处理方法、规章制度更好实施和落实。

文化管理：继续发挥文化小组职能，夯实文化阵地基础，继续加强和中心，系部各职能部门的协作和联系，形成良好的公寓文化体。

经济园区的招商工作总结篇二

xx物流园区在选定综合运作模式后，要使其能正常运作，还得有具体的运作机制来实现和保障，根据该模式的特点，结合xx物流园区的功能定位，将园区的具体运作机制设计如下：

1、发展机制。

在综合发展模式下，xx物流园区的发展机制主要建立在政府对物流业实施统一优惠政策的基础上。从物流园区的角度，其发展主要应解决以下问题：

2、建设机制。

物流园区建设涉及物流基础设施、市政设施、土地使用、环境保护和园林绿化等方方面面的工作，较为繁琐和复杂，必须建立科学合理的建设机制，以保障园区建设的顺利进行。

1)首先应加快物流园区的基础设施建设步伐，同时建立相关的工程进展和质量的监督和保障措施，促进园区建设的安全、顺利进行。

3)制定与物流园区建设发展相适应的环境保护及绿化美化等的规划和年度计划。

3、管理机制。

从一般意义的物流园区来看，园区内有各种专业服务外还有齐全的配套服务，物流园区在自身范围内几乎形成了一个功能齐全的小城市或城市的行政功能区。

因此，物流园区的管理将涉及的内容比较广，需要一套科学有效的管理机制来实现。总体来说，在管理机制上要以精简和高效为管理机构和管理制度建立的核心要素，提高办事效率和降低管理成本，减轻物流园区开发和经营负担。

4、服务机制。

根据现代物流的特征以及对xx物流园区的功能定位，考虑到物流企业和企业物流管理的发展需要，园区物流服务方式应体现在为客户提供专业化物流服务、快速响应物流服务、提供高水平的物流系统服务和其他配套服务，建立集物流、商流、信息流于一体的现代物流园区。

同时，还应建立园区物流服务的质量控制体系，以保障服务质量并促其不断完善。物流业的性质和物流市场的特点决定了物流企业的组织与管理核心在于提供优质的物流组织与管理服务，物流服务质量是物流企业经营管理的关键所在。

对于物流园区而言，提高服务质量的过程就是通过计划、组织、领导和控制等管理过程和相关措施，提高园区物流服务质量的过程，主要包括促进企业改变服务观念、确定适宜的客户服务标准、对物流服务过程进行有效的监测和控制等。

经济园区的招商工作总结篇三

1、积极推进“大通关”建设。今年我着力推进加工贸易企业联网审批和监管业务，在海关等单位的大力支持下，2月份在佳能公司试点，目前已有19家加工贸易企业获准推行，其中6家企业已经实施。推行电子联网审批和监管，既方便了企业，又实现了科学监管。与此同时，还争取省口岸部门拨款进一步完善了拱北口岸通关远程监控系统。

2、认真组织拱北口岸一站式快速验放系统建设。拱北口岸为我国第二大陆路口岸，旅检通关车辆逐年增加，现有口岸设施已难以满足客运车流量增长的需求。为此，我会同分管领导积极向省口岸部门、市政府反映情况，建议建设一站式快速验放系统工程，即通过构造联检公共电子平台实行一站式并行查验，提高通关效率。该系统是全国口岸的首创工程，意义重大。此建议得到了盛市政府的肯定，并列为粤澳合作及cepa的主要项目，省政府拨款1500万元，市政府也拨出建设专款。该工程目前正在全力推进。

二、提高依法行政水平，建设高效、廉洁、务实的政府机关。

（一）建设高效、廉洁、务实的政府机关。今年，我把依法行政贯穿于行政管理中，在继续坚持服务窗口设置总监、外经贸业务否决事项逐级呈报制度、窗口工作人员评优制度的基础上，制定和完善了《政务公开制度》、《行政事务处置时限制度》、《年度岗位目标管理制度》、《行政效能监察实施暂行办法》、《行政过错责任追究暂行办法》等一系列制度、办法，以制度的形式进一步规范工作人员的.行政行为。与此同时，为实现高效行政，我提议并主持实施了我局的信息化建设，今年8月局机关已实现办公自动化。目前，我又在主持实施办公自动化向各级外经贸部门、外经贸企业延伸，全市外经贸业务网上审批系统的开发正在开发中，计划年底试运行，年正式运行。

（二）认真办理人大议案、建议、批评和意见。市六届人大一次会议后，我局收到了人大代表《关于规范管理港澳游艇及人员往来镇海域活动的议案》（第92号）、《关于对市荣誉市民的待遇问题的建议》（第179号）。我高度重视，会同经办人员认真办复，提出解决议案中涉及问题的办法。

三、加强学习，勤政廉政，努力提高自身素质。

我联系外经贸工作实际，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，强化服务意识，提高分析问题和解决问题的能力；学习党的方针、路线、政策，提高政策水平和决策水平；学习经济、科技、法律等专业知识，提高驾驭外经贸发展的能力和水平。我始终围绕外经贸工作这一中心，把党风廉政建设与经济工作摆上同等位置，一起部署落实，一起检查考核。我主持制订了《外经贸局廉政建设责任制》等廉洁自律制度，在工作中以身作则，严于律己，把为基层、企业、群众服务作为工作的出发点，只要对外经贸发展有利，对全市经济发展有利，就一抓到底，决不推辞。

四、存在问题和努力方向。

（一）存在问题。外经贸占全市经济总量的百分之七十，我深感责任重大。外经贸工作是一项系统工程，任何一个环节不畅，将影响其发展。取得的成绩应归功于市委、市政府的领导和市人大的监督，归功于关心支持外经贸发展的各界人士。由于自己的政治思想和业务水平有限，也有不少缺点。

1、深入口岸调研及主动与联检部门沟通不够。

2、对上级只重视书面请示报告，主动口头请示报告较少。

3、只重视管理和业务知识学习，政治理论学习欠缺。

4、对同事工作要求高，对其文化生活关心不够。

（二）努力方向。今后，我决心进一步主动接受人大监督，主动接受群众监督，努力提高自身素质，促进外经贸发展。

1、努力学习，提高政治思想和工作水平。要在学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的基础上，进一步努力学习经济、科技、法律等科学知识。

2、开拓进取，求真务实。结合我市外经贸和口岸工作实际，做到求真务实，创造性开展工作。以招商引资为龙头，抓好外贸、外经和口岸工作，努力为“再造一个新”多作贡献。

3、牢记宗旨，当好公仆。牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观。依法行政，深入基层，深入企业，主动为基层、企业解决问题，做到不因事小而不为，不因事难而推诿。

经济园区的招商工作总结篇四

各位领导及同仁，大家好~很高兴又与大家相会在一年一度的聚会里。回首过往与大家相处的日子已经走过了4个年头，真是一晃眼的时间。虽时间飞逝可留下来的是真情、理解和支持。我作为一名招商员对园区和各位有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，是我们共同的努力创造着我们各自的人生之路，我一路走来不算平淡也并非崎岖，更多的是一种经历和历练，因为有我们园区从上到下的支持与协助以及你们在工作上不辞辛劳的为我们付出，让我坚持的走着，也因为我们有同样的目标、理想和信念，我们也会一如既往的走下去。我感恩我现在的一切，一切只因为有你们。。。

4年的时光，我看到我的'客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。

我觉得优势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时俱进。

20xx年已经走了大半，作为我个人来说成绩还需要提高，在坚持园区招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的完成目标，提升办事处的整体实力，力争实现个人20xx年招商引资工作的圆满完成。

经济园区的招商工作总结篇五

1、工作依据。

例：根据计字第×号《关于对××××局长进行经济责任审计的通知》的要求。

2、审计方式。

分就地审计、报送审计等。

例：由组成的审计组于×月×日至×月×日对局(以下简称“某局”)进行了就地审计。

3、审计目的。

如：本次审计的主要目的是对××任职期间的损益情况、资产负债状况和重大经济事项等，以及相关的经济责任。

4、审计程序。

审计期间，审计组听取了局现任和离任领导班子的情况介绍，查阅了某局1995年至12月31日的会计报表及合并工作底稿，抽样审查了局总部以及一公司、二公司、上海公司的有关帐薄、凭证，对××该期间损益情况及未纳入损益核算的亏损挂帐和潜盈潜亏进行了专项审计调查、核实。同时，对其任职期间重大投资、资产购臵、合约管理、干部管理以及或有负债管理等重大事项实施了包括抽样在内的必要审计程序。

5、审计范围。

时间范围。为××局长任职经济责任审计期间，即1995年至月31日，部分重大审计事项进行了前伸后延。

空间范围：包括总部及其所有下属法人单位和非法人分支机构。

二、基本情况。

1、注册资金(或法人注资情况)。

例：组建于1952年，注册资金2亿元人民币，法人代表××，是隶属于，在国家工商行政管理局注册的企业，拥有资质。

2、经营范围。

3、部门机构设臵和人员配备情况。

4、资质登记。

例：至审计结束日，局总部拥有工程施工总承包壹级资质和公路施工壹级资信(非法人分支机构可不包括此部分)。

基本情况。

5、企业管理架构。

例：截至年12月31日，局下属一公司、二公司、三公司等18个全资子公司;上海公司、厦门公司、北京公司等6家区域性公司。(以框架图辅助说明)。

6、企业获奖情况。

7、获奖工程。

例：1995年至2001年期间，×局共计获总公司和省部级以上奖项101项，其中：国家优质工程奖2项，鲁班奖工程2项，参建鲁班奖工程5项，白玉兰奖、长城杯等省部级奖项工程39项，总公司优质工程奖53项。

8、人员结构。

静态分析。

例：截至2001年底，某局在职员工为18,592人，其中：在岗15,101人，下岗等其他3491人。从二局人员结构来看，本科以上学历和高级专业技术人才分别占二局总人数的7.18%和2.49%。

动态分析。

例：据统计，1995年至2001年，×局累计接收或引进大中专毕业生2,861人，同期，大中专学生等管理和专业技术人才流失1,099人。从趋势看，接收引进大中专毕业生从1995年的1,029人降至2001年的129人，逐年快速递减;但企业流失人数却逐年快速增加。

三、任期业绩情况。

内容：1、预算执行情况2、生产经营情况(主业发展情况)3、经济效。

益情况。

4、财务信息的评价5、现金流量分析6、经营质量评价。

1、预算执行情况。

2、生产经营情况。

文字描述。

例：1995年以来，×局以国家投资为导向，积极拓展深圳、上海、北京市场，调整经营战略和任务结构，使企业生产经营持续增长，经济效益稳步提高，呈现快速发展的势头。但19起，企业生产经营徘徊不前，并逐步呈现下滑趋势。(根据需要可省略、节减)。

数字描述。

例：1995年至2001年底，×局累计签订合同额亿元，年均亿元;累计完成营业额亿元，年均亿元;累计完成建筑业总产值亿元，年均亿元;年均优良品率73.28%，年均全员生产率14.93万元/人、年。(以附表辅助说明)。

3、经济效益情况。

年到年总体财务状况及说明(可用表格)。

1.生产经营完成情况。收入、成本、费用和利润及变动情况。收入确认的合规性以及收入、成本核算的配比性。

2.利润的构成、收入确认办法、收入、成本核算的配比性、人工成本增长情况。

3.债权、债务、存货、在建工程情况。

4.资产、负债和所有者权益情况。资产结构、资产质量和资本保值增值情况。

5.现金流量分析。

6.预算管理及执行情况。

7.对境外企业财务、资金监督管理的措施、效果及存在的主要问题。

8.清产核资情况。

9.不良资产、潜亏数量及处理情况。

10.未纳入合并会计报表的境内外企业明细表(包括：未合并原因及现状、投资日期、投资成本、股比、资产数量、净资产、净利润、从业人数、公司住址、法人代表等)。

11.上年度会计师事务所审计报告持保留意见的整改情况。

12.财务管理的主要工作。财务工作人员现状及培训情况。

报表反映的经济效益情况。

例：除上述报表反映的损益情况外，××任职期间消化任职期间以外潜亏万元。除此之外，在任职期间尚形成不良资产亿元。另外不包括企业对外担保和未决诉讼可能带来的或有损失)。(附表辅助说明)。

4、财务信息的评价。

例：根据审计了解的信息，×局在会计核算上未充分采用会计审慎原则和收入确认准则，成本费用的核算在一定程度上存在不符合会计配比原则的现象，其很大程度上反映了企业偏重财务指标而违背财务核算原则和会计准则，财务信息失真，虚增利润。如其×公司亏损挂帐、潜亏(已抵扣潜盈)合计亿元中，其中虚列收入亿元。

5、现金流量分析。

筹资活动产生的现金流量与企业银行贷款进行对比分析。

6、经营业绩评价。

五、与总公司往来和连带责任情况。

1、与总公司往来(任职期间总公司给予的资金投入或支持情况)。

例：截至2001年底，经审计核实，×局欠总公司往来款190万元。任职期间，总公司为缓解其债务危机，曾先后代其偿付银行贷款3500万元(已转为总公司对其投资)。

2、总公司为×局担保情况。

例：经审计核实，截至2001年底，总公司为×局贷款担保为亿元，至203月底为亿元。至审计结束日，审计未发现总公司贷款担保部分出现逾期未还情况。(附表辅助列示)。

3、×局为总公司担保情况。

六、任期存在的主要问题。

关注四方面：1、干部管理(对经营者的管理)2、资金管理。

3、资产管理4、重大决策。

5、内控制度或程序建立、执行与效果在会计核算方面。

6、在上级管理制度执行方面财务信息的评价现金流量分析经营质量评价。

7、在项目管理方面。

8、在财经纪律方面。

1、干部管理。

加上总部项目管理水平不高，过分依赖联营和分包队伍(卖牌子收点)，自营能力差等原因。

具体描述：

例：上海公司自1995年至20底期间，分别由××、××、×××(均副局级)代表局拓展当地市场，但在实际运营中过分依赖中介或个体户，长期市场对接不力、层次不高、深入不够，项目管理职能失效，特别是主要经营者缺乏应有的职业敏感性，最终导致公司债务缠身，损失惨重。其主要原因是公司主要和直接管理者失职以及项目管理人员严重渎职，损害企业利益。

例：厦门公司于19成立，分别由××、××、××任经理，由于企业长期缺乏规范、有效的管理机制和运营机制，项目管理混乱，履约能力差，企业亏损严重。据统计，厦门公司历年共承建34个项目，其中16项工程被业主提出索赔，损失严重，履约率仅，最终形成亏损万元。

具体描述。

例：中南公司年9月成立，由××任总经理，至2001年9月期间，中南公司累计实现收入万元，管理费用开支达万元(不包括上交局管理费)，企业亏损万元，收入费用率为%，收入利润率为%。

例：××任经理期间，日常费用管理无序，审批程序不健全。如：公司地处南宁，但在北京地区的招待费中，单笔费用元以上占北京地区招待费总支出的%;同样，南宁地区单件礼品元以上的也达到南宁地区礼品费的%。

2、资金管理。

(1)工程款回收无力。

具体描述：据统计，截至2001年底，×局被拖欠工程款26.16亿元，其中项目已完工而未结算的达亿元，占拖欠款总额的%，结算不及时、多报产值甚至财务多列收入等问题非常突出，已给企业发展带来很多隐患。按年底应收账款排名，×局位列工程局第4位。

具体描述：，×局工程结算收入为亿元，是1995年度亿元的1.49倍，平均年增长2.34亿元。而至2001年底，二局应收工程款为亿元，是1995年初亿元的5.94倍，平均年增长3.07亿元。应收帐款平均每年比工程结算收入多增长亿元，增长速度约是结算收入增长速度的4倍。

具体描述：银行贷款方面，截至2001年底，×局银行贷款10.13亿元，是1995年初1.56亿元的6.49倍，平均每年增长1.32亿元，接近于应收帐款增长倍数。

(可以图表辅助说明)。

从具体变化数额看，×局应收帐款增加9.15亿元，客观上造成和1999年×局银行贷款增加了4.38亿元。

按2001年底企业银行贷款排名，×局排名第二位，仅次于。

制度评价。

具体描述：在×局提供给审计组的175项内控制度中，其财务、资金、投资方面制度仅9项，占全部内控制度的5%。而关系企业生存与发展的工程结算、资金回收、重大资金支出及运用的论证审批制度一直未能有效建立并执行，以致资金管理等方面存在很多漏洞。从对局机关重大资金凭证抽查看，局总部在部分重大资金往来和运用上缺乏必要、合理的集体决策论证程序。

(2)资金控制不力，盲目对外支付保证金，损失严重。

具体描述：据统计，1995年至2001年底，其下属×公司对外支付保证金、参建费等高达6,237万元，其中存在大量违规操作之处。至审计结束日仍有万元未收回，其中××任职期间造成万元)，其欲承接的工程也相应落空或未开工、停工等。

例：出借银行帐户被骗资金万元。

具体描述：××任上海公司经理期间，将公司帐户借给××(诈骗犯)使用，由于对其往来资金缺乏监控，以致其从上海公司累计骗取资金万元，对此，上海公司主要领导和直接责任人负有不可推卸的责任。根据掌握的资料，××自191月至6月，以支付工程款名义从上海公司提走支票张，这些支票大多没有写抬头，更谈不上对其资金用途进行监控，这是××之所以能从上海公司骗取大量资金的根本原因之一。

(3)缺乏内部牵制措施，大量资金流失。

具体描述：×局重庆公司在××任经理期间，大量经济业务自己一人决策、一手经办，使企业内部制约机制流于形式，资金往来运用逃脱必要的审批程序和监控。据掌握资料，其任职期间个人利用职权涉及上述违规资金万元，另外尚以虚假业务套取现金万元。除此之外，××任职期间，除在局总部和重庆公司领取工资、奖金的同时，还在局参股企业领取薪金万元，享受合资公司住房和公务用车。

3、资产管理。

例：资产购臵。

具体描述：1999年，为解决集体办公用房，×局与××公司签订协议，以万元价格购买××公司开发的×项目部分房产。但是，至审计结束日，×局却未能提供任何相关决策的会议决议、记录和前期可行性论证等资料，在如此重大资产购臵行为上，其决策程序是不健全的。同时由于各种原因，至今我方未取得产权证书，为此，××负有不可推卸的责任，必须协助企业完善产权手续。

4、重大投资。

例：投资决策失误，损失万元。

5、制度建设、执行与效果。

例：合同评审。

具体描述：在审计组就×局年和2001年签订的大额合同98项中，经评审合同72项，占抽查总数的73.47%。从实际过程看，合同评审基本按程序进行，但是，企业合同风险管理意识却不强，对业主的资产状况及资信缺乏足够的了解，风险防范措施不力，上当受骗、资金不到位等现象不断发生。同时在合同签订、履行、结算及资金的回收方面，企业有效的监控与保证运营机制未能充分建立和运行。

任期内发生的主要问题。

七、重大经济事项披露。

重要性原则。

一般包括：1、集资或拖欠职工工资等影响稳定的事项2、股权变动。

3、企业及重要全资公司、控股公司年发生的、至年底已结案和尚未结案的重大经济法律诉讼事项(包括起诉和被诉)，说明情况和涉及金额(含未纳入合并报表的子公司)。

4、目前或有重大经济法律诉讼事项。

5、对外担保、借款、投资事项。

7、其他需披露的事项。

1、对外担保。

例：根据《对外提供贷款担保的暂行条例》，对外担保中对方必须提供实物资产抵押，但大多流于形式。另外，在实际执行中相关部门的签证意见也未能被充分重视，最终决策程序缺乏监控。

截至2001年底，×局对外担保为6.49亿元，其中：局总部4.14亿元，一公司亿元，厦门公司亿元，南方公司0.4亿元。(可用附表辅助说明)。对外担保已占企业总资产的`16.39%，是其所有者权益的1.79倍，企业已面临巨大的财务风险。

2、重大官司诉讼。

3、集资及拖欠职工工资。

截至2001年6月底，×局职工集资本息合计2,906.41万元，其中：一公司万元，二公司万元。截至2001年末，×局累计拖欠职工工资4,456万元，其中：一公司万元、四公司万元。

重大经济事项。

4、其他重大经济事项。

八、资产负债状况。

1、报表反映和企业实际资产负债状况2、企业资产、负债状况变动分析。

3、重要资产负债科目注释4、相关特殊的会计政策等等5、年至年重要财务指标分析及在行业中的位臵(资本保值增值率、净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、总资产周转率、流动资产周转率、不良资产比率、资产负债率、已获利息倍数、速动比率、主营业务增长率、技术投入比率、固定资产成新率)。

1、报表反映和实际资产负债状况。

例：截至2001年底，×局帐面反映总资产达46亿元，总负债42亿元，所有者企业4亿元。资产负债率91%(负债包括工资含量节余，如不计算工资含量节余，资产负债率为80.14%)。

审计调整后，×局实际总资产达45亿元，总负债40亿元，所有者企业5亿元，资产负债率89%(负债包括工资含量节余，如不计算工资含量节余，资产负债率为75%)(附资产负债表补充说明)。

2、资产结构变动分析。

例：1995年初至2001年底，×局总资产资金31亿元，流动资产增加27.83亿元，占全部资产增加数的90%。而在增加的流动资产中，应收帐款总额增加19.96亿元，其他应收款增加6.05亿元，分别占总资产增加额的64.39%和19.52%，而固定资产仅增加2.8亿元，仅占全部增加额9.03%。可以看出，×局资产规模的增加主要由于工程拖欠款增加，为一种非良性增加。

3、负债和权益结构变动分析。

1995年至2001年底，×局负债增加29亿元，占全部增加额的93%，而所有者权益仅增加2亿元，占全部增加额的7%。因此，企业产权结构未能随企业的发展得到逐步改善，却呈现恶化趋势，财务风险和经营风险增大。(图表辅助说明)。

4、重要会计科目注释。

5、银行借款情况。

截至2001年底，×局银行贷款总计10.13亿元，与1995年初1.56亿元相比增加了8.57亿元，增加5.49倍。

6、相关特殊会计政策等等。

九、审计建议。

1、与企业下步经营相关2、与当前存在问题相关。

3、与问题责任相关4、与后续审计有关。

1、与经营相关：

2、与存在问题相关。

例：加强资金回收，降低总体贷款规模。×局应制定相关政策，由专人负责进行清欠回收，明确责任，量化目标，全面提高资金回收率，降低企业贷款规模和财务费用。

强化风险意识，有效化解或有负债。下步工作中，对当前7.51亿元对外担保。

要量化总体目标，采取有效措施缩减规模。原则上不再对外提供连带责任担保。

3、与责任相关。

例：对上海公司××等给企业造成损失的直接责任人和××等主管责任人要根据最终损失大小和责任程度，按照总公司和国家有关规定做出相应处罚。对其个人造成的资金损失要认真清理回收，并追究个人责任。以次为鉴，二局应尽快完善相应资金管理制度，严格管理，系统防范此类现象再次发生。

4、与后续审计相关。

例：对上述问题的处理结果，自审计报告下发之日起三个月，×局应将对报告中相应责任人处罚、处臵的进展情况和处理结果向报告。必要时，将依照规定进行后续审计。

四、任期工作业绩评价。

坚持实事求是、客观公正的原则，一般采取总体评价和具体评价的方式。

1、总体评价。

例：1995年至1998年，以××局长为核心的领导班子在团结和谐，工作积极进取，企业生产经营快速增长，经济效益稳步提高，合理的市场格局逐步形成，进一步完善了以深圳、北京、上海为中心的三大支柱产出区，企业各项工作取得了长足的进步。但是，1999年以后，面对日益严峻的建筑市场和开始出现的生产经营下滑趋势，党政班子协调不力，在市场开拓和内部管理上措施和落实的力度不够，忽视基础管理和项目成本控制，以致效益逐年下滑，企业发展质量不高。

2、具体评价。

1)指挥中心转移。

2)注重品牌经营和市场战略。

3)上交总公司资金3,909万元。

4)积极改善职工住宅和办公场所。

5)任职期间累计上交国家各项税金8.21亿元，为国家和社会稳定做出了积极的贡献。

3、上缴总公司投资收益情况。

例：1995年至2001年，按照总公司预算管理规定，×局总计应上交总公司投资收益万元，至审计结束日，除2投资收益800万元未交外，其余万元已全部上交。另外，××任职期间尚上交前任欠交总公司的投资收益万元。合计上交总公司投资收益万元。较总公司其他相比，同期排名第一。

企业发展趋势分析。

1、企业面临的经营风险和财务风险。

2、企业盈利能力和持续经营发展能力分析。

九、审计评价。

(一)经营开拓评价。

(二)承包指标完成情况评价。

(三)会计信息质量评价。

(四)企业资产质量评价。

(五)重大经济决策评价。

(六)党建工作(干部队伍建设情况、廉政建设、精神文明建设、思想政治。

建设、职工发扬民主情况)。

十、审计建议和决定。

•四部分内容：1、与企业下步经营相关2、与当前存在问题相关。

3、与问题责任相关4、与后续审计有关。

1、与经营相关例：强化集团优势，增强企业核心竞争力。要…….。

2、与存在问题相关例：强化风险意识，有效化解或有负债。下步工作中，对当前7.51亿元对外担保要量化总体目标，采取有效措施缩减规模。原则上不再对外提供连带责任担保。

3、与责任相关例：对上海公司××等给企业造成损失的直接责任人和××等主管责任人要根据最终损失大小和责任程度，按照总公司和国家有关规定做出相应处罚。…….。

4、与后续审计相关例：对上述问题的处理结果，自审计报告下发之日起三个月，×局应将对报告中相应责任人处罚、处置的进展情况和处理结果向总公司报告。…….

经济园区的招商工作总结篇六

为了学习兄弟市州产业园区建设、大企业大集团培育以及中小企业服务体系建设的经验和做法，5月12日—5月15日，市经信委由党委副书记、副主任、纪委书记带队，组织部分中层干部先后到、雅安等地进行了学习考察。

一、市的经验和做法。

（一）切实加强产业园区规划引导。先后出台了《关于加快工业集中区建设的意见》、《关于推进产业园区（工业集中区）大发展的实施意见》等文件，高起点、高标准制定产业园区规划，全市规划建设产业园区（工业集中区）12个，完成了发展功能定位。规划面积183.6平方公里，现已开发面积52.1平方公里，比新增开发面积13.3平方公里。其中：区、经济开发区为省级经济技术开发区，区、盐磷化工循环经济产业园区、峨市工业集中区为省“1525”重点园区。到，区要创建成为千亿产业园、国家级区、科技新城的核心区和带动区。

（二）着力提升产业园区集聚能力。全市依托区位优势、资源优势、产业优势，在现有产业基础上，着力延伸和拉长产业链条，开展产业上下游和关联产业招商，初步形成了各具特色的产业园区，并以园连片，形成了三大板块集聚区，即以区、临港高新技术开发区、市工业集中区、峨眉工业集中区为代表的电子信息（物联网）、新能源、现代装备制造、现代物流等新兴产业集聚区；以沙湾冶金建材产业园区、经济技术开发区为代表的冶金建材产业集聚区；以盐磷化工循环产业园区、犍为工业集中区、井研工业集中区为代表的盐磷化工产业集聚区。目前全市入园企业达到1036户，规模以上企业355户。实现主营业务收入781亿元，完成投资134.7亿元，分别占全市工业的66.7%、55%；工业集中度达63%。沙湾冶金建材产业园区、盐磷化工循环经济产业园区、峨市工业集中区先后跨入“百亿园区”行列。

（三）全力加大招商引资工作力度。坚持招商引资不放松，以“项目”为核心，按照“项目兴区、产业强区”的思路，坚持采取多元化立体招商，招商引资工作呈现出“投产一批、在建一批、洽谈一批、追踪一批、储备一批”的良好态势。区依托新光硅业、乐电天威，大力发展硅材料及太阳能光伏产业，成功引进拓日新能光伏产业园、迈士通能源技术西部产业基地、琅盛led西部生产基地等项目，成为全市高新技术产业的聚集高地。沙湾冶金建材产业园区依托西南不锈钢公司，延伸不锈钢产业链条，成功承接一大批下游企业、关联项目，入园规模以上企业51户，形成了“冶炼—热轧—酸洗—冷轧—制品”的完整产业链。盐磷化工循环产业园区以和邦、福华、永祥、东汽等企业为龙头，发展盐磷化工—硅材料及太阳能光伏—副产物处理循环产业链条，引进了科立鑫化工、吉必盛硅材料等17家高新技术企业。

（四）严格实约化供地。严格执行工业项目建设用地控制指标，切实做到集约化供地，对进区项目的投资额、投资强度、投资规模及各项用地指标按规定进行审核，对不符合产业要求和投资控制指标的一律压缩其用地规模，防止圈占土地，达到了既保障合理利用土地资源，又保证了项目的快捷、高效用地的目的。目前市征地拆迁超前，成熟土地（含已征已拆）近亩，为下一步园区招大引强打下了坚实基础。

（五）加大大企业、大集团培育力度。坚持扶优、扶强、扶大的原则，重点支持一批主导产品突出、经济效益好、科技开发能力强、经营机制灵活的龙头企业，在土地、资金、能源、运输、项目建设等方面给予重点支持。力争通过大力扶持，形成一批带动产业链和区域经济发展的大企业、大集团。市近虽没有新的上市公司，但积累了一批新的企业，蓄势待发。“十二五”期间计划通过资本市场发展，力争新增5家上市公司。

（六）突出信用担保体系建设。鼓励民间投资设立担保公司。支持非公有制经济设立商业性或互助性信用担保机构。积极探索企业间自愿组织互助基金会等互保联保形式。目前市中小企业担保公司已达21家。其中，登记备案的有19家，政策性担保机构7家，商业性担保公司11家，会员制担保机构3家，注册资本金9.2亿元。1-4月累计完成担保额11.2亿元，有效解决了部分重点中小企业融资难问题。

二、雅安市的经验和做法。

（一）创新园区发展机制，着力推进产业集群发展。推进园区的体制改革、发展模式和管理方式创新，建立了政府主导、业主开发、政企共建、项目先行等有效的运行模式，支持“飞地工业”发展，建立了“市县园区共建共荣共享”的园区管理体制机制，增强园区吸引能力。对产业园区、产业集群进行总体规划，在产业园区中进行规划集中建园，实行企业集中、产业集中和合作、竞争发展。截止目前，全市形成了机械产业、新兴材料和皮鞋产业等三个较大的产业集群。20，全市重点产业园区完成工业投资43.35亿元。累计入园规模企业户数310户，累计完成工业增加值50.82亿元，同比增长42.6%。

调位”的新机遇，积极承接产业转移，推进项目集中开工建设。今年在雅安市工业园区集中开工的32个重点产业项目涉及投资额124.5亿元，是雅安市市级重点产业项目的重中之重，主要涵盖林产一体化、汽车制造、新能源、化工等重大产业，是雅安实施“项目带动、投资拉动、加快发展”的又一硕果，为雅安经济发展培育了新的.增长点。

（三）加强自主创新，着力提高竞争实力。坚持优质资源向优势企业倾斜，深入实施名牌强企战略，鼓励企业积极争创中国驰名商标、中国名牌、著名商标、名牌等，打造名企、名品、名牌，不断提高企业和产品知名度。组建了国家茶叶产品质量监督检验中心，占地面积20亩。建成后的国家茶检中心，检测面覆盖绿茶、红茶、黄茶等茶叶深加工产品及代茶饮料等9大类，检验参数97个。该中心集产品开发、科技创新、标准研究、咨询服务、检验检测于一体，将有力提升区域品牌，塑造茶产业形象。

（四）创优服务环境，加大要素保障力度。建立和推行项目落户产业园区的“绿色通道”，切实加快项目在审核、环评、安评、用地、生产许可证、安全许可证、工商注册等环节的办理进度，做到提前介入、快速办理、保证用地，着力协调解决好企业在生产经营和项目建设过程中遇到的煤、电、油、气、运、资金、原材料等问题。电力资源等生产要素向园区倾斜，重点抓好电网电力的调配和留电政策的争取实施，建立水电资源就地转化的长效机制和与地方经济发展水平相适应的电价体系。

三、几点启示和建议。

（一）切实加强产业园区规划引导，不断提升产业园区集聚能力。加强科学规划，坚持高起点、高标准建设，努力提升产业园区科学建设水平。重视产业上下游的延伸和科研，弥补产业链中的缺失环节，不断增强产业集聚力和带动力。进一步转变发展方式，切实推进产业园区循环经济发展。加强土地管理，合理利用土地资源，集约用地，大力支持企业“零增地技改”，建设多层标准化厂房，对想圈地浪费土地资源的企业要予以限制。进一步加大政策支持和基础设施建设投入力度，在融资担保、服务平台、科技创新、高端人才引进等方面，给予政策倾斜。

（二）进一步加大招商引资工作力度，在更大范围、更宽领域和更高层次上“借力发展”。学习经验，努力做到“四个转变”，即从园区规划为主转向产业规划和工业新城规划并重，从引进企业为主转向引进企业与培育产业并重，从硬要素服务为主转向硬要素与软要素服务并重，从传统工业园区为主转向产业园区和高新技术园区并重，使产业园区成为开放的窗口、城市化的主载体、招商的主战场、经济的增长点。

（三）坚持走高新技术发展之路，在新兴产业上着力创新突破。加快推进高附加值产业快速发展，重点加快培育电子信息产业。电子信息产业不仅具有很长的产业链，而且也具有很长的价值链。东部发达地区的经验证明，谁牵住了电子信息及ic这个“牛鼻子”，谁就能抢先驶上经济转型升级的快车道。要抓住富士康、戴尔、仁宝、纬创等企业入驻、的重大机遇，积极引进电子等配套型中小企业入驻，配套发展，错位配套，集群发展，把打造成承接电子信息产业的配套产业基地。

（四）坚持优先发展战略，着力培育壮大骨干企业。要注重优化产业分工与协作，加强优势资源整合，引导企业走差异化、专业化发展道路。充分发挥龙头骨干企业带动作用，加强自主创新，提升核心竞争力。特别是在上市企业培育方面，在政策、资金、项目等方面向企业倾斜，支持企业尽快上市，做大做强，参与国际竞争，打造国际品牌，进一步提高国际竞争力。

（五）突出担保体系建设，努力解决中小企业融资难。融资难是制约中小企业发展的瓶颈。加强信用担保体系建设是解决中小企业融资难的重要渠道之一。应按照政府引导、社会参与、市场运作的原则，建立以政策性担保机构为主体，以商业性、互助性担保机构为两翼的“一体两翼”融资担保体系构架，切实加强市、县区融资担保机构建设，建立银行、政府、企业和担保机构四方合作的融资机制，促进全市担保业可持续发展。

经济园区的招商工作总结篇七

1、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

2、园区110kv变电站已争取到省地电集团投资，目前子洲方向供电走廊已经开始实施。

3、库容库貌、现场管理符合6s标准。

4、由榆林市天鹏畜禽有限公司投资3500万，用地25亩，已建设年产6万吨饲料加工项目，目前生产顺利，20xx年产值达7000万元。

5、库存数据的核算进入实施阶段，完成基础数据的收集、整理、汇总、上报，为公司经营提供必要的决策依据。

6、由绥德县长运新能源有限公司投资建设，年加工成品液化天然气20万吨的液化天然气项目，该项目规划用地160亩左右。

7、5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：

8、二期土地已完成测量、确权、签订协议等工作；

9、有效的分层沟通协调是业务发展的保障。

10、园区内杆线迁移等；

11、非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供应问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难。

12、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。(在线造句)。

13、xx年是xx公司成立和投进运行的年份，也是我个人事业一个新的出发点。假如说工作的头两年我主要是在学习，那这一年中就要求我花相当的时间在观察、分析、思考和行动上。

14、离职管理工作。

15、确立部分目标，不折扣行动。

16、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

17、大胆思考，谨慎求证，我们能够做的更好。

18、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

19、园区展销馆已经完成设计并通过审查，供水工程和中心幼儿园主体已经完工，正在进行尾留工程。

20、仓储管理作业流程达到标准化要求。

经济园区的招商工作总结篇八

各位领导及同仁：

大家好~。

很高兴又与大家相会在一年一度的聚会里。回首过往与大家相处的日子已经走过了4个年头，真是一晃眼的时间。虽时间飞逝可留下来的是真情、理解和支持。我作为一名招商员对园区和各位有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，是我们共同的努力创造着我们各自的人生之路，我一路走来不算平淡也并非崎岖，更多的是一种经历和历练，因为有我们园区从上到下的支持与协助以及你们在工作上不辞辛劳的为我们付出，让我坚持的走着，也因为我们有同样的目标、理想和信念，我们也会一如既往的走下去。我感恩我现在的一切，一切只因为有你们......

4年的时光，我看到我的客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。

我觉得优势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时俱进。

xxxx年已经走了大半，作为我个人来说成绩还需要提高，在坚持园区招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的完成目标，提升办事处的整体实力，力争实现个人xxxx年招商引资工作的圆满完成。

经济园区的招商工作总结篇九

一个具备了各项基础条件的物流园区，在招商前期首先要进行详细的市场调查，对市场需求现状、区域经济状况、现有物流园区分布状况及经营状况进行基本的了解分析，为园区的市场定位、招商方式及招商定价提供参考基础。物流园区的招商存在着一般意义上的通用准则，同时又依据园区类型的不同，具有各自不同的操作手法。

根据投资商经济实力的不同、园区功能定位的不同、目标客户群体的不同以及投资商对未来利润的期望目标的不同，物流园区选择进入招商阶段的时机和策略也各有特点。

由于物流行业在国内尚处于发展初期，大部分物流园区的建设和发展还处于摸索阶段，在招商策略上可参考一些国际或国内成功物流企业的营运模式，当前典型的物流园区招商模式主要有以下五大类：

定向服务型物流园区的服务对象比较明确，其招商目标客户的定位，主要依据该园区拟提供服务企业的主要物流业务需求来确定，可以将其意向服务区域内有关企业的内部物流运作部门或有关企业的策略性物流合作伙伴，及其他能为该类企业提供服务的物流服务提供商（包括第三、第四方流企业）作为招商的重点目标对象。

由于拥有相对集中而明确的客户群体，这类园区的招商较其他物流园区对容易些，在具体的招商推广过程中，需对这部分客户重点推广，同时，广告的发布区域亦应具有较强的针对性，并选择相关的行业杂志作为广告的重点载体，以提高广告受体的接触几率，增强广告效果。

对于招商目标客户群体没有明确的功能定位限定，其独特的优点是交通便捷性，且通常具备作为陆路货物集散地的特征，主要承接陆路散杂货的转运、配送等业务，因此目标客户群体可以确定为有此类业务的物流企业及提供此类专业物流服务的第三方物流企业，亦可吸引大型连锁零售商来此建立分拨中心。

产业聚集型物流园区的功能定位明确而单一，通常是以为某种行业提供专业物流服务作为建设目标，因此其客户群体方向明确，广告推广除选择当地主流媒体外，可更多地考虑选择行业杂志作为推广的主要途径，并可通过与相关行业协会合作的方式，面向企业举办招商推介会，还可有选择地参与国内国际影响较大的行业展览会，以提升园区知名度。

对相关企业比较集中的专业市场，可采取实地市场调研、走访推广的方式。另外，在招商之初，对于行业龙头企业的招商应给予最大的优惠，以起到示范效应，带动行业内其他企业的进驻。

功能提升型物流园区，一般在园区转型之初，已经具备一定的客户群体，重要的是其服务功能的延伸和相关配送的完善。

在园区转型的过程中，可能会涉及到园区企业类型的置换，一些功能和服务难以满足要求的企业将被淘汰，新企业将会进驻。吸引满足园区目前功能要求的物流企业，特别是具备成熟运作体系及先进设备的物流企业进驻，是提升园区形象、节约建设成本及实现园区功能的最直接手段。

同时，敦促现有企业尽快实现相应转轨，完善相关配备及实现该企业服务内容的提升，亦是实现转型的有效手段。另外，由于园区的范围界定只是在现有企业群落周边划定，园区能够拓展的土地预留面积的大小也是决定招商效果的最直接因素。

综合服务型物流园区，没有明确的功能定位限定，基本上是以市场的需求为导向，此类园区的建设在可行性研究阶段必须慎重。在园区建设上建议前期投入不可太大，可以综合意向客户的建设并依照确定进驻企业的要求，划定小部分区域予以建设。因此，建议这类园区在建设过程中预留较大的发展空间，为招商提供更灵活的处置方式。

根据上述对当前典型物流园区的招商模式分析，结合xx物流园区的业务功能定位，可将定向服务型物流园区、产业聚集型和功能提升型物流园区的招商模式作为xx物流园区招商模式和具体策略的主要借鉴，吸纳其中适合xx物流园区策略，并可根据园区业务的进展情况进行调整。具体来说，xx物流园区宜采用的营销策略主要有以下几种：

1)服务宣传与推广。

这是初期要重点投入、并应长期坚持的营销工作。首先是招商宣传推广的策划，这是招商推广阶段的一个关键，是指导整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要。

接下来就是宣传推广的具体实施，包括制定有效的市场推广计划和广告发布计划、宣传资料的策划印制；根据项目的市场定位及目标客户的分布，有目的地选择广告载体与重点推广区域；确定适宜的宣传推广途径与推广策略。

2)费用优惠策略。

为增强园区的吸引力，可对初期租金和各种代理费用实行一定的优惠政策，从而以较快速度在较大的范围内招商引资，并配以优质的服务，既能留住客户，又能通过这部分客户为园区做免费宣传。

3)服务营销策略。

这主要是指通过完善、系统、优质的服务来赢得客户的营销手段。物流本身属于服务业，对服务的要求自然更高。因此，园区服务作为入住企业的“后勤支持”，应着重于拓展服务的种类、提高服务质量来考虑。

4)客户跟进策略。

首先必须进行客户甄别和目标客户的发掘，对于从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是重点客户，将其资料予以留存归档，然后通过这些客户及广告手段，开展与客户群体的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。

5)招商现场包装。

园区各种项目招商现场的包装与管理也是招商引资过程中值得重视的问题。招商现场的装修、布置，展示资料、模型等的摆放位置，现场的功能分区、参观氛围、招商人员的谈吐、气质，现场的管理等，都将直接影响到招商效果。

6)品牌管理策略。

除了以上的策略外，品牌的建设和管理也可作为一种营销手段，这主要通过园区服务质量和信誉来体现，树立良好社会公益形象。从长远来看，品牌若能建设好，带来的效益是不可估量的。

北京中冶嘉恒投资管理有限公司成立于2011年，是，立足于成为中国领先的物流空间提供商和物流服务平台运营商，致力于为地方政府、投资机构、地产开发商、园区运营商、物流企业——提供物流园区（物流地产）的等一体化整合服务。

经济园区的招商工作总结篇十

41、仓库定位为效率年，效益年。将仓库作业成本核算纳入绩效考核，细化进、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。

42、由绥德县兰花花生态食品有限责任公司投资4000万元，新建年加工8000吨杂粮产业链技术开发建设项目，该项目占地25亩，引进现代化的小米精加工生产线一条，与相关设备、质量检测检验仪器、环境保护设备等。目前，该项目已完成入园批复、项目选址、项目备案、土地预审、可研报告等前期手续，计划十月底开工建设。

43、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我。

44、一期土地报批“招、拍、挂”工作和二期土地的征用工作；

45、增员、增效是业务产能保证。

46、完成一期林地报批面积262亩和园区一期动工建设，在土地正常供给的情况下力争完成一期主体工程的30%。

47、由于上半年的各种失误的不利影响和惯性，在不断提高管理业务水平的同时戒急戒燥，坚决要求自己学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处，尽最大的努力协调高压开关与箱体、底座之间的成套性和组合的技术性来挽救定单的发货问题，将自己管辖的工作损失降到最低。

48、招聘工作。

49、回首往事。

50、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。

51、月到10月开始解决经济、正确和高效的目标。运输服务采购利用承包和竞争并举的原则，并通过不动产抵押的方式在进步保证金总额的同时下降了现金量，从而下降了20%的公路运输用度。车辆过磅制度有效下降了出货过失率。针对前期的收款不及时和8、9月份出现的运输不及时题目，采取严格运输商考评。目前没有任何的物流收款存在欠帐或不及时的情况，对运输不及时采取了罚款和停运措施后也有很大的好转。

52、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

53、创建公平、***、认真、奋发的工作氛围。

经济园区的招商工作总结篇十一

上半年，环保产业园区管理办公室认真贯彻、落实中共中央十六届三、四中全会精神，用科学发展观统领各项工作，取得了一定的成绩。年初确定的重点业务工作和目标进展情况良好，现总结如下：

1．自年初开始，进行了全市范围内的环保产业产值统计工作，此项工作于三月末结束。统计结果显示，xx年我市环保产业产值达66亿元人民币。从三月份开始，按照国家环保总局要求又在全市范围内展开了“全国环境保护相关产业调查”工作，此项工作要求在六月底前结束。经不完全统计，预计今年上半年全市环保产业产值在35亿元左右。

2．与哈工大共同编写“哈尔滨市科技十一五发展规划”；整理编写了5个示范项目申报材料；组织企业开展优秀环保工程评选工作；组织15家环保企业参加了第十六届哈洽会高新技术展、17家企业参加了黑龙江海外学人投资洽谈会；组织城林、天业等6家环保企业与香港企业赴东北三省商务考察团交流有关环保项目情况。

3、“四大”基地建设。

受国家走新型工业化道路，加快经济结构调整和增长方式转变的政策促进，我市的环保产业迎来了最好的发展期，“四大基地”建设取得了突破性的进展。具有独立知识产权的水污染治理技术和设备已进入国际市场；噪声防治技术设备已经占领了国内该领域90%以上的市场份额。今年上半年引进推广环保新技术、新产品近10项，以建业、城林、绿环、悦格公司为首的环保企业已形成规模；环保燃料、降解材料、环保电池等项目的产业化进程也得到了不同程度的.推进。

4、环保园区建设：上半年，在“两风”建设中，园区“一条龙”服务管理体系得到了进一步的加强，服务质量有了很大的提高。建设环保企业孵化器的工作在运作中。新入园企业5家，入园企业的规模、注册资金、建设项目较比往年在数量和质量上都有很大的提高。

5．经过几年的努力，申报国家级环保园区工作终获成功，我环保产业园区正式通过国家环保总局批准为“哈尔滨国家环保科技产业园”，实现了园区的提档升级。

6．在市政府领导的高度重视下，上半年松北生态工业园区的创建工作取得了重大突破。自年初以来，先后多次召开了由市环保局长、松北区区长等相关领导参加的工作会议，成立了松北生态工业园区领导小组，下设了管理办公室，松北生态工业园区建设工作已经全面启动，目前已与国内、国际多家大企业集团进行洽谈开发建设和项目引进，各种优惠政策、办事程序已相继出台，规划蓝图在哈洽会上受到格外关注。6月19日，在友谊宫，松北生态园区同清华紫光集团签定了10亿元人民币的开发建设意向性协议，现已将该项目报国家发改委立项，争取国家资金支持。同时与哈工大工业技术研究院签订了入园建设协议。

下半年工作安排：

1、“四大”基地建设争取再引进推广20个环保新技术新产品，落实建业集团购地建厂的规划。

2、环保园区建设落实环保企业孵化器的建设工作，争取下半年再有5家企业入园建设。

3、生态园区建设全面启动松北生态工业园区的开发建设工作，争取落实购地及一部分基础设施开工。

4、产业协会继续协会会员的吸纳工作，组织各类展会、项目对接会、技术合作洽谈会5次以上。

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经济园区的招商工作总结篇十二

xx塑料工业片区是县委、县政府提出的“一园五片”工业园区规划布局、实施工业强县战略的重要举措之一，是我乡招商引资主要聚集地和重要载体。乡党委、政府高度重视片区建设，要求以求真务实的工作作风，紧紧围绕打造“实力xx、生态xx、文化xx、平安xx、和谐xx、活力xx”的总体目标，努力实现全乡工业大突破、基础设施大投入、生态环境大改善、经济发展大跨跃的工作思路，加快了片区基础设施建设步伐。xx工业片区于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx开发有限公司首家开工建设，我们不断加大园区基础建设投入，优化投资环境，到今年7月份，完成了工业片区10千伏园区企业供电线路建设，完成xxxxxx抽水电线路和通信线路搬迁、改造1万多米，投资800多万元新建了园区主干道1219米，建设完成了园区1300多米供、排水管网。20xx年9月份，xx乡工业片区又投资400多万元启动了2条次干道的建设，投资2100万元的35千伏的变电站已开工建设，目前完成土地平整工作。

经济园区的招商工作总结篇十三

一是虽然在招商引资工作中，我们付出了必须的努力，但由于受到地理位置等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，个性是在工业的发展上，存在很大的差距。二是招商方式方法有待创新。全镇上下发展经济的氛围还不浓厚，在必须程度上制约了我镇招商引资工作的开展。

近年来，市委、市政府更进一步加大招商力度，强化招商措施，招商引资工作取得了明显成效，项目总量增多，档次提高。全市共引进市外投资项目个，计划总投资亿元，实际到位资金x亿元，各项指标较往年同期都有大幅增长。项目产业结构有所优化。工业项目个数和投资额分别占各项总数的六成以上。工业园区建设规模扩大，黄金桥工业园区已有xx村集团、xx集团等家企业注册，xxx饮品公司、飞xxx公司正在动工兴建，xxxx工业园已签订正式合同，即将进行园区土地平整，在这些入园企业的有力支撑下，园区面积正在迅速扩大。

经济园区的招商工作总结篇十四

20__年，我局按照市委、市人民政府关于招商引资工作的要求，加大招商引资工作力度，进一步增强招商理念，拓宽招商渠道，形成全局上下齐抓共管，努力做好招商引资工作的氛围。现就20__年我局招商引资工作汇报如下：

一、加强领导、建全组织，认真学习、提高认识。

为了加强招商引资工作，我局成立了以局党组书记、局长刘向荣同志为组长，马克林、王智成、马若飞、王风全、薛成彪、马旭琳为成员的统计局招商引资工作领导小组，并设专人具体负责此项工作。20__年全市招商引资工作动员大会结束后，我局及时召开全局会议，传达全市招商引资工作动员大会精神，学习了市委肖书记、政府吴市长在全市招商引资工作动员大会上的讲话，学习了《中共吴忠市委、吴忠市人民政府关于进一步加强招商引资工作的意见》、《吴忠市招商引资的暂行规定》、《吴忠市招商引资奖励暂行办法》、《吴忠市招商引资目标责任考核暂行办法》、《吴忠市招商引资项目认定暂行办法》。通过学习，使全局干部、职工对招商引资重要性的认识进一步提高，大家认为：招商引资工作是我市市域经济自主增长的现实要求；是参与大开放竞争的必然选择；是抢抓战略机遇期的重要举措；是争取发展先机的关键所在；是加速我市资源开发和项目建设的重要动力。因此，我局积极拓宽招商思路，全方位做好招商引资工作。

二、积极联系，优质服务。

我局领导得知甘肃环县张金儒高级工程师，欲办以牛粪为主要原料，加工生物有机肥料的企业。多次和张金儒高级工程师联系，苦口婆心地讲解我市招商引资优惠政策和良好环境，建议在我市“西部乳都奶牛核心区”金银滩镇建此企业，该地牛粪原料丰富，是建该企业最佳地方。张金儒高级工程师采纳了我们的意见，我们和金银滩镇、园艺场、土地局等部门协商，同意将该企业建在金银滩镇内，取名为：吴忠市金勋生态开发有限公司，主要生产有机复合肥，该项目为吴忠市金勋生态开发有限公司独资经营，项目总投资1500万元，年生产能力2万吨，实现产值2500万元，实现利税500万元。我局领导及相关人员协同吴忠市金勋生态开发有限公司多次到会计事务所、工商局、税务局、供电局、规划局、交通局、银行等部门办理有关手续，多次到企业工地出谋划策，使企业建设顺利，很快投入生产。截至10月底该企业到位资金270万元，形成固定资产300万元，实现产值90万元，实现利税14万元。

三、再接再厉，创出佳绩。

今年市委分配给我局招商引资任务是145万元，虽然我局现已完成任务，但我们更要加大招商引资工作力度，积极地和吴忠市金勋生态开发有限公司保持密切联系，多出谋划策，对企业出现的问题要最大限度地帮助。最近，我们积极协同吴忠市金勋生态开发有限公司进行二期工程建设，主要是利用果汁厂果渣生产高蛋白生物饲料，生产一万吨肥料，实现销售收入1300万元，创利税180万元。

下一步我们继续按照市招商局的要求，每月及时报送招商引资进度表，编报招商信息，利用外出等各种机会进行招商引资洽谈工作，为吴忠市招商引资工作做出贡献。

经济园区的招商工作总结篇十五

主任、各位副主任、各位委员：

我于20xx年11月被区人大常委会任命为区经济贸易局局长，现将本人近两年来履行职务的情况报告如下，请予评议：

一、近两年的工作情况。

(一)规范运作，整顿作风，妥善处理各种遗留问题。

1、抓筹建，规范机关运行机制。经济贸易局从20xx年7月开始成立。组建之初，由于机构分设重组，财务管理混乱，债务负担沉重。人员素质参差不齐，组织纪律涣散，干部职工思想情绪大。为使各项工作迅速走上正轨，我着手抓了三件事。一是组织财务清理，摸清家底。在全局遗留债务负担总额达150万元的情况下，我克服困难压减其他一切开支，积极想办法筹集资金，保证了职工工资按时发放，稳定了人心。二是制定完善了机关管理制度，构建高效的机关运行机制。在强化工作纪律方面，建立完善了考勤签到制度，值班制度；在财务管理方面，建立了规范的管理办法，严格控制三费支出。在规范工作程序方面，强调干部职工用市场经济的观点指导经贸工作实践，主动优质高效搞好服务，使干部职工工作责任心普遍得到加强，机关作风得到明显好转。三是强调学习，提高素质。经贸部门的干部职工必须熟悉经济管理相关知识，具备较高的综合协调、指导企业生产经营的能力。在学习安排上，我始终强调经贸部门工作特点，既看重业务技能的学习，也不忽视政治理论的学习，取得了一定效果。

2、抓遗留问题处理，奠定发展的稳定基础。掇刀新区成立后，过去发展中留下的各种矛盾不断显现，特别是几家区直企业的遗留问题十分突出，引起区领导的极大关注。为及时化解矛盾，为今后发展打好基础。我投入大量时间精力，对这些问题进行了逐一处理消化。一是妥善处理了原碳酸钙厂在改制中出现的职工纠纷，使该厂改制得到顺利实施。二是制定了原钢瓶厂职工安置方案，并稳妥组织实施。经过多轮协商谈判，就钢瓶厂与武钢信达资产公司债务问题达成补偿协议。

促成新健特织布公司下决心买断钢瓶厂厂房土地资产。三是对康华公司拖欠职工工资问题进行督办。四是妥善处理了谭店砖瓦厂债务纠份。由于受客观条件限制，康华公司拖欠职工工资和集资仍然得不到彻底解决。目前我们正密切关注康华公司的各种不稳定隐患，并积极寻求稳妥解决办法。

(二)抓住重点，主攻难点，全力推动经贸工作稳中求进。

1、抓运行调度，推动规模工业企业质量效益稳步提高。

围绕规模企业调度管理的重点，认真制定调度管理方案，对33家规模企业实施动态管理，采取因企施策，区别对待的办法优选骨干企业进行重点扶持。在提高企业综合效益上，提出了培植规模工业企业纳税大户的方案，初步确定了普安、新立、千里香、光邦龙源等企业为培植重点。同时抓好主要生产要素的调度，帮助企业规范财务管理、严格质量管理，搞好银企关系协调，积极为企业申请争取各种技改贴息基金贷款。推动企业技术创新步伐。通过不断努力，我区规模工业数量从20xx年年末的16家增加到33家。企业总体水平和运行质量明显上升。纺织、机械、石膏三大产业基础地位初步形成。工业税源日趋稳固，20xx年工业企业入库税金比上年增长154.4%。

经济园区的招商工作总结篇十六

招商x局自组建以来，在区牵头领导的直接调度和指挥下，立足于温州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齐心协力，踏实开展工作，取得了一定的进展。

一、主要工作成效。

在出发之前，联络处就对今年主要工作进行了谋划和安排。x月x日，联络处x人抵达温州的当天，就边安排衣食住行边开展了工作，做到工作、生活两不误。两个月来，积极主动地与温州客商联系、接洽和座谈，并远赴衢州、杭州等地拜访客商，宣传我们的招商政策，产生了较好的效果。

1、是加大宣传力度，提高的知名度，扩大影响力。

在温州人和温州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我们在温州的首要任务就是宣传，展示自己。我们不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四处出击，足迹遍及了温州多家企业，拜访了近位客商。我们一方面向他们宣讲的地理位置，历史文化底蕴，另一方面给他们播放宣传片，增加他们对的感性认识。在宣传中，我们把当前经济发展状况和发展前景始终作为重点进行了推介，取得了明显成效。他们纷纷表示一定要抽出时间去实地看一看。

2、是注重服务质量，使来考察客商满意而归。

我们本着诚心邀请、周密安排、热情服务、有礼有节的原则，认真做好接待工作。x月x日，以捷克华侨、温籍客商先生为首的x人考察团来考察。x月x日，温州集团核心企业---置业有限公司董事长x先生也应邀来滁进行了考察。

从反馈的信息表明，温州客商对的区位优势，税收优惠政策和基础设施建设情况非常满意，也对我们的盛情接待和服务给予了高度评价，表示一定要在投资兴业。据初步统计，x先生等欲联合在兴建“温州工业园区”，引进制造和出口服装加工以及机电产品制造等项目，远期计划引进鞋类成品制造和配套辅料生产等项目，现已进入筹划阶段。x先生则在房地产项目和x原料加工及成品生产等项目上下定决心，要在投资办实业，并且前期工作已经展开。

3、是加强内部管理，促进招商工作规范有序。

在实际工作中，我们坚持两手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活动的每一个环节，使二者有机地融合。大家出门在外，远离组织和家人，难免会出现意外或安全、治安等事故。为此，我们制订了《招商x局日常管理制度》，从组织纪律、学习汇报、行为准则、精神面貌等方面作了具体规定，要求在外期间必须严格遵守。我们还根据区招商引资工作经费管理规定，制订了管理细则，对报销范围、报销程序、和票据取得等进行了进一步明确。此外，为方便开展工作，我们还利用现有资料，对我区招商引资的承载条件和政策规定进行了系统归纳，使之完善、适用，一目了然，提高了招商工作的效率。

二、工作体会。

我们开展招商工作只有短短的两个月，时间不长，主要体会是：

1、是招商引资工作必须要有很好的介绍人。没有介绍人的引荐，想要打开局面是非常困难的。在沿海发达地区，全国各地驻点招商的人比比皆是，眼花缭乱的招商广告满天飞。温州也不例外，早几年，温州有实力的大企业能出去的都已经走出去了，现在剩下的中小企业由于融资和信息不对称等原因，又使得他们不敢贸然出去投资了。在此情况下，介绍人的作用就显得尤为重要。我们这次在温州，之所以能打开局面，根本原因就是有一位关键的介绍人。他就是同志，也是人，在时和在经商的很多温州人结识，并成为了好朋友。正因为同志的多方协调，主动牵线搭桥，使我们来到温州后的工作得心应手，彻底打消了我们原先估计在温州无商可招的疑虑。

2、是依商招商的理念紧抓不放。我们和商人是两个不同的群体，他们中有的人对政府的诚信度认知是不高的。在和他们打交道的过程中，我们即使诚心实意地说一百遍，还不如他们圈内人说一句管用。所以，我们就抓住他们这个特点，紧紧抓住几个关键人物，全力公关，首先说服，然后由这几个人去做其他人的工作，从而起到了事半功倍的效果。我们现在在谈的项目就是采用的这个办法。全国其他地区在温州招商时，有很多也是打着“本地已有x温商落户”等口号以吸引投资。这种依商招商的理念应该是切实可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供应量的减少将会增大招商难度。据了解，我市今年可利用的土地计划是亩，僧多粥少的局面已经形成。就目前我们在谈的建立“温州工业园区”项目来说，因需要大量的土地，致使实施的难度必然加大。可见，过去我们作为优势之一的土地资源将有可能变为瓶颈。改革传统的招商观念，变重数量为重质量，变招商为选商将是最好的出路之一。

三、工作建议。

工作中，我们也遇到一些需要区里能给予解决的问题。

1、是招商引资的软件资料缺乏统一规范的整理。我们在与客商洽谈的过程中，对方也给我们提出了类似的建议。我们拿出来的资料一大堆，分散、凌乱、不系统、不规范，而生意人的时间紧张，他不可能像看小说那样去慢慢翻看你的资料。对照我市其他县市的宣传资料，我们和人家的差距是非常明显的。

2、是必须要对招商人员进行针对性的系统培训。在实际工作中，客商偶尔会向我们咨询一些很细致或是很专业的问题，往往使我们措手不及，毕竟不是我们过去本职工作内容而知之甚少。因此，建议区里一定要在适当时机对外出招商人员进行系统培训，内容要丰富细致，知识面要宽，否则将直接影响对外形象和招商效果。

3、是招商经费拨付要及时，手续应简化。今年经费的筹集改为区财政分批直接拨付，这本身是好事，但在实际操作过程中，也产生了资金到位不及时，领用手续烦琐的问题。为节省开支，有时我们只能缩小工作范围，尽量在市区活动，少去或是不去周边地区。同样因经费问题，也耽搁了一些行程和计划。有时候，我们还不得不自己掏钱垫付。

四、下一步工作安排。

下一步工作，我们将继续保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎实工作，努力实现“零”的突破。具体事务有:。

1、是安排好x客商来滁考察、洽谈事宜。x月份，温商x先生将来x洽谈“x北侧300亩土地开发和兴建五星级酒店”项目。温籍华侨x先生将陪同台商来x洽谈“出口服装加工基地”项目。

2、是协助温商做好在x建立“温州工业园区”项目的前期筹划工作。

3、是协助温商做好“”项目的调研和资料、信息搜集工作。

经济园区的招商工作总结篇十七

2020年上半年，园区实现工业总产值18.5亿元，同比增长5.1%;销售收入13.5亿元、同比增长5%;其中玻璃产品销售收入11.15亿元，占85%;实现工商税收7500万元，同比增长6.5%，完成招商引资8亿元，同比增长15%，企业员工总数达12000人。目前，入园企业53家，其中建成投产经营33家，新竣工项目2个。在全市8家省级工业园区中位于第3位。具体工作情况如下：

(一)加大园区基础配套设施建设，进一步满足入园企业承载力需求。

1、道路绿化工程。道路绿化工程总投资350多万元，其中，投资178万元的景观大道绿化工程已于3月底全面完成，投资149万元的园区伯牙路、纬一路、琴音路等绿化工程已于5月底全面完工。

2、园区路网建设。2020年计划新建园区伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四条道路，总长3.6公里，预计总投资约为3600万元。上半年，总投资800万元的琴音路已全部完工;子期路已完成招标前的规划设计、征地拆迁等各项工作，现已进入县招标采购管理局招标程序，招标后即可开工建设;伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、测绘、规划、土地丈量、房屋拆迁及地表附属物评估等基础工作。四条道路建设年底前可全部完工。

3、安置点道路及配套设施建设。投资约60万元，完成了大青郢安置点二、三、四期道路工程、大青郢小学校内绿化工程、给排水等工程。

4、拆迁征地工作。

一是拆迁工作：截止6月底，共完成49户拆迁，其中龙凤山庄内42户、棉织厂及附近5户、原大青郢小学附近2户等;西禁垣路园区段34户、永青南路7户拆迁户已完成房屋和地表附属物评估工作。

二是征地工作：截止目前，共征地约850亩。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆迁征地工作基本完成，共征地350亩;完成淮河玻璃有限公司、中材集团、中建材集团项目建设用地的测绘、丈量及征用前期各项工作，项目用地共500亩。

5、土地置换复垦。按照县统一部署，截止目前，夹河滩土地置换复垦工作已完成丈量、评估、登记、公示等各项工作，即将进入复垦工作，复垦完成后可置换土地约310多亩。

(二)加大招商引资力度，确保项目投入稳步增长。

1、建立网络招商平台和玻璃企业信息库。充分发挥园区网站与新华网合作的优势，按照园区建设和产业发展定位，收集、编制道路、绿化、居民安置、商业街和玻璃产业等项目，不断在网站上发布，寻求投资客商，今年1-6月份共在网上发布招商信息15条;同时利用网络搜索全国玻璃企业，按照“企业名称、地址、产品、联系人及联系方式”建立了329家玻璃企业信息库，并与12家重点企业进行了联系和沟通。

2、积极开展招商活动，使一些大的项目落户园区。

四是洽谈华泰公司的节能玻璃项目，中国土畜产进出口总公司、滁州远达贸易公司、滁州弘达模具有限公司的彩印包装、模具投资项目等。园区将对这些项目实施重点跟踪，确保早日落户园区，开工建设。