方案的制定需要全面考虑各种因素，并灵活调整以适应实际情况的变化。如何制定一个合理的方案是我们需要思考和解决的重要问题。这些方案范例可以帮助您更好地理解如何制定一个全面有效的方案。

开门红活动方案篇一

春节欢乐行，好礼大派送。

通过圣诞和春节的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

12月20日x1月5日。

购物送礼，产品特惠。

1、回报贵宾顾客豪礼大满罐。

凡是活动之前的.所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

2、白白美一回。

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

3、你结婚我送花浓浓祝福进万家。

凡是今年要结婚的准新娘，只要来我们美容院登记，就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

开门红活动方案篇二

__公司各位亲爱的伙伴们：

大家好！

今天，我们__公司召开20__年开门红启动大会，战斗的号角已经吹响，火红的战旗高高飘扬，__的公司的将士们豪情满怀、雄心万丈，已经做好准备，整装待发。在省、市公司的全面部署下，新年新品____的上市必将极大增强公司伙伴的干劲和激情，激发全体员工的荣誉感和争先感。在此，我向公司__位精英伙伴发起倡议：

在这次开门红战役中，我们__为精英作为公司发展的骨干力量，要继续发扬知难而进的进取精神，只争朝夕的拼搏精神，营造机遇的创新精神，保持霸气，豪气，和士气，燃烧火热激情，让我们在首卖月给自己设立目标，人均_万，挑战高端，敢于超越、敢于争先。

我想我们每一位精英以及每一位伙伴都有决心、有勇气、有胆略、有实力实现这一目标，各位精英伙伴，拿出我们__人的豪迈气概，拿出我们__人的必胜信心，挑战__，在这场白刃搏杀中横扫千军，为__的旗帜上增添新的荣耀和光辉！我们要一如既往地弘扬__精神，从创新中谋发展，从奋进中求开拓，从务实中见功力，从勤奋中觅机遇，冲锋在前，勇争第一，抢立头功。

__公司向来视荣誉为生命，许许多多的成绩都是我们用汗水和辛勤换来，用泪水和拼搏铸就，我相信，__公司的所有将士们个个都是一群笑对人生的勇士，面对新的目标，一定会不负众望，不辱使命，去打赢这场战役！

倡议人：_。

日期：__年__月__日

开门红活动方案篇三

为了营造公司凝聚力，在新年上班第一天体会到公司的温暖，以激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。特举办开门红活动。

:20xx年2月25日，初七。

:公司总部广场及五楼会议室。

:集团公司总部全体员工。

见附表)。

1、物料准备：

总负责人：

1.1鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗()。

1.2红包、糖果、水果()。

1.3广告幅、签到表、拍照()。

1.4话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室ppt背景、音乐《最炫民族风》、摄像、新年音乐、《国歌》(、)。

2、活动策划：

总负责人：

2.1开场舞(、)。

内容：各部门负责人着动物服装跳最炫民族风。

2.2游戏()。

2.2.1反串节目。

2.2.2击鼓传花。

2.3升旗手3人()。

成员：军体拳表演者三人。

2.4发红包()。

成员：

时间：14:00。

发放形式：视频播放完发放红包、到座位上签到发放。

2.5拜年环节()。

各公司代表上台至新春贺词。

2.6升旗仪式前的列队组织()。

2.7品酒会()。

调制鸡尾酒、循环播放ppt饮酒知识。

3、食堂用餐。

总负责：

4、培训学习视频。

总负责：

策划部门：管理部。

策划组长：

参与组员：

日期：20xx年2月12日

开门红活动方案篇四

迎新贺岁，xx美容院感谢有你。

1月1日到20xx年1月6日。

1、新老会员有礼相送活动。

年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。

对于持vip会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品xx折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。

2、砸金蛋来赢大奖活动。

美容院的活动一定要做的有气氛，并且顾客要能够参与其中。所以在普丽缇莎看来，活动的趣味性很关键。如果是以前那些一元抽奖之类的活动，顾客已经没有新鲜感了，愿意参加的少。可以开展一次砸金蛋的活动，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间，消费如果满一千元的顾客，可以获得一次砸金蛋的机会。奖品各异，一等奖是苹果7，二等奖是烤箱，三等奖是美容套盒一件。奖品老板提前想好。

3、家人同行五折活动。

元旦是中国传统的节日，对于国人来说，家庭圆圆满满是最重要的。所以为了让顾客感受到合家欢乐的氛围，可以邀请顾客以及他们的家人来店里，参加“家人同行一折活动”，活动内容很简单，顾客携带一位家人同行，那么其家人在店内购买产品可以打五折，最高限额三百。

4、元旦做最美丽的女人。

元旦的时候可以邀请瑜伽老师、美容导师或者心理专家来现场，和顾客们交流，学习。这其实是我们美容院送给顾客的附加值服务。这样的活动一般很受顾客的.欢迎。但是在活动之前，要提前的通知顾客，确定好参加的人数。如果店内的顾客对于美容化妆养生感兴趣，还可以请相关的专家授课，为现场的顾客解答难题，共同的讨论。

开门红活动方案篇五

开门红活动方案篇六

尊敬的各位领导，优秀的事业伙伴：

大家上午好！首先感谢市公司的领导信任和伙伴们的支持，让我代表全辖副经理表态发言，我非常兴奋、非常激动。为进一步全面关切落实市公司一季度首季开门红业务竞赛活动方案，确保公司在全年市场竞争中掌握主动、抢占先机，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

我作为基层公司一名副经理，深感责任重大，首季开门红业务竞赛活动不是口号，是实实在在的目标，是沉甸甸的责任，是日照人保将士的荣誉，在发展关键时期，我们基层管理者要有一种迎难而上，勇往直前的精神状态和敢挑重担、敢当大任的气魄。

二、是倒排一季度90天工作，加快业务发展，围绕保费计划，制定推进业务大发展的具体目标和措施，并对任务逐天逐旬逐月分解，盯紧每一笔业务，确保实现每一天的的发展目标。

三、加快车险业务快速发展，以“电销网销”和“散单团做”为总抓手，提升渠道产出成效。在盯续保、抓新增、搞竟回等方面制定钢性指标及考核办法。

四、紧盯市场，全险种，多渠道发力，推进非车险业务快速发展，确保优质业务续保率100%，加大竟回和规模以上业务挖掘，解决有人做，会做问题。加强与银行等中介渠道合作加快意外险、财产险、工程险等险种业务发展；发展壮大营销队伍，适度有效增员。

伙伴们，20xx年一季度即将到临，公司业务发展机遇与挑战并存，我们必须突破自我，以饱满的激情，百倍的信心，迎接挑战，使本职工作再上新台阶，我相信，在市公司正确领导下，全体员工共同努力下，同舟共济，全力拼搏，我们一定能够完成一季度各项任务，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

最后，祝愿各位领导，各位伙伴们元旦快乐，往事如意。谢谢大家！

倡议人：

日期：xx年xx月xx日

开门红活动方案篇七

1、上联：骏马生双翼；下联：鸿图壮九州。

2、王清刚经理始终坚信“优质的服务客户的满意”才是服务的宗旨。自20xx年10月接手温县营销服务部以来，王清刚经理秉持严谨、细致、真诚的工作态度，并通过学习，不断增强个人的专业水平。

3、金虎至开单红红火火，平安保天下平平安安。

4、开门红人人红。

5、开门红，战重庆，内蒙必胜！必胜！必胜！

6、努力创造，成功突破。

7、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

8、（公司名称）有（部门名称），出单如灵猴（（公司名称）变（部门名称），出单如灵猴）。

9、得意春风催骏马，及时惠雨润鲜花。

10、突破壁垒，精诚共进。

11、巢湖分公司副总经理金宁总带来了20xx年开门红的工作规划及方案宣导；作为巢湖泛华一分子，我们明确了开门红首日50万目标，我们也希望透过努力一个月实现20xx全年目标的挑战，当然省公司和市公司的各项举措也助力伙伴们业务的开展。面对强大的方案支援，泛华人是幸福的！

12、上述场景不是行军出征，也不是旅游年底大促销，而是险企“开门红”战前筹备。《中国经营报》记者注意到，国庆长假刚过，各家保险公司已经纷纷启动“开门红”，而以往，这一行业“盛事”会在11月份才启动。

13、我们要发财，发财，发财，勇往直钱，锐不可挡！

14、谋事在战略，成事靠大家。

15、青年一代有着无人能比的朝气。努力奋斗吧！为实现自己的梦想而拼搏。做四有新人，苦学只嫌时日短；千千秋伟业，成才全靠志气长。

16、用心前行，腾飞20xx。

17、组织架构落实好，增员举绩不得了。

18、相见时难别亦难，订个夺势开门红就不烦。

19、变以应时，革以生存。

20、破釜沉舟，重振雄风。

21、“有人就有业绩”，李芳经理坚信这一点。20xx年开门红备战期间，她严格按照公司营销节奏，积极进行人力储备，向绩优人员宣导开门红组织发展政策和外部引进政策，并通过召开创说会积累新人60余位，成功定级1名“千里马”。

22、团结一致，共御风雨。

23、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎亦近相问，敢弃功名舍疆土？开门红，战山东，深圳必胜！必胜！必胜！

24、一马换双象，未必划不来。

25、开门红xxxx人人红。

26、神采飞扬，全力拼冲！羊年伊始，赢战新疆！

27、停止增员，等于停止生机。

28、攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇！

29、风度竹流韵，马驰春作声。

30、上联：气贯长虹四化征途催战马；下联：志凌霄汉十亿英雄唱新歌。

31、产品的'质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。

32、自从段倩倩进驻之后，该网点业务也逐渐有了好转，同业见状也开始陆续安排工作人员进驻。20xx年开门红期间，主要竞争同业公司安排当地最优秀的营销人员进驻网点，经过一个月激烈的比拼，段倩倩交出当月高价值期缴19件、保费达成5万元的业绩，而同业优秀员工则带着当月期缴挂零的业绩草草退出了网点，她用实力为公司交出了一份亮眼的成绩单。

33、策马奔腾，力争高峰。

34、增员增贤增人气，经营发展促业绩。

35、未来海纳百川，力撑成功巨帆。

36、众志成城，共创未来。

37、锐意进取，超越自我。

38、感动生活，安居长远。

39、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

40、焕然一新，一蹴而就。

41、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。――作者：李井春。

42、心随朗月高，志与秋霜洁。

43、举头望明月，低头订夺势开门红。

44、励精图治，和合共赢。

45、索取介绍，功夫老道。

46、羊腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心。

47、拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。

48、上联：春来山水秀；下联：马跃路途宽。

49、骏马生双翼，鸿图壮九州。

50、实干点亮明天，行动才是关键。

51、顾客满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

52、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。

53、启承转合，共赢财富。

54、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。

55、风起云涌迎新春，势不可挡开门红！

56、群英聚首平安，共创新开门红。――作者：周艳民。

57、奋战一季度、夺取开门红。

58、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。

59、越战越勇越挫越强永不放弃，永不抛弃。

60、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升。――作者：王秀凤。

61、上联一夜报春百花齐放；下联三阳开道万马奔腾。

开门红活动方案篇八

2、方案对象：营销营业部、区拓展业课（处经理以直辖课参赛）。

3、方案时间：2016年2月1日－2016年2月4日。

4、入围条件：2月4日初审有效活动率达到30%入围。

备注：1.方案数据来源及计算方式：方案最终结果以mis系统承保数据为准，减契撤；

2月4日初审有效活动率=2月4日累计初审有效活动人力/2月4日当前人力2.方案奖励上限：营业部/展业课活动率达到40%（含）以上，最@nts@2高按120元/人奖励封顶；3.解释权：方案最终解释权归分公司销售企划部。

1、方案目的：为推动营业单位。

2月活动率和fyp目标双达成，帮助一季度提前过考核，顺利达成开门红整体目标。

3、方案对象：全省各营业单位。

4、方案时间：2xxx年2月。

5、入围条件：营业单位按照fyp目标规模分组分为3组，2月当月承保累计fyp达成年进度7%，且有效活动率达到62%，获得对应费用额度：

开门红活动方案篇九

是集团公司跨越发展之年，为切实做好20车间的安全生产工作，实现元月开门红，根据12月24日公司调度会精神，结合我车间实际，特制定本方案。

一、组织领导。

为认真组织开展公司“元月开门红”活动，夯实车间管理工作基础，保证安全稳定运行，成立活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

二、指导思想。

以安全稳定高产为统领，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以强化安全生产主体责任为重点，深入开展“元月开门”活动，持续推进车间安全生产，加强基础，强化监督，为促进车间夺取稳产高产创造良好的安全环境。

严密部署防控，强化制度落实；加强监督管理，消除安全隐患。紧抓生产主线，做好安全工作，保证生产装置的顺利运行，努力实现元月开门红的生产经营目标。

1、深入贯彻公司相关文件精神，各班组采取各种方式。

宣传。广泛调动员工的主动性、积极性，使“元月开门红”活动人人知晓，努力营造人人参与、人人出力的良好氛围。

2、进一步落实安全责任制，围绕安全生产，签订安全。

责任目标书。强化安全责任制的落实，加大落实力度。各化工班组、检修班组负责人为第一责任人，各岗位主操为具体责任人，各部门各岗位严格落实安全责任到人。做到人人有责任、事事担责任，全力建立起“责任落实、基础扎实、投入到位、管理规范”的.安全管理体系。

3、严肃事故查处和责任追究制，建立健全安全事故查。

处、责任追究体系，严格防控安全事故的发生。严格按照“四不放过”原则，严肃查处各类安全生产事故，依法追究相关责任。努力做到无事故、零伤亡的安全生产目标。各班组严格按照公司的相关及要求、行业的相关规定、岗位的相关规范执行，规范操作，杜绝各类事故，确保公司的“元月开门红”活动顺利开展，安全工作目标平稳实现。

状态；重点对照在双查活动中查找出来的问题及时整改。

5、对重点设备加强监护，强化细致全面管理。针对大小气柜、贫富液泵、罗茨机、电除尘、轴流风机等重点设备，认真做好巡回检查，对查出的问题要如实记录，及时消除。

6、严格执行安全操作规程，对照制度、规范保安全。对照制度查落实，按照规范纠操作，严格按照公司的规章制度，按照行业的相关规定，按照各岗位的操作规范进行。

开门红活动方案篇十

2)、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺羊年开门红!

3)、一步先，步步先;开门红，月月红!

4)、马年佳节到。我把祝福来送到。我要把夸姣快乐做成圆圈，让它滚向你，越滚越大，把你围住在圈圈里，让你这辈子别想逃出它的围住圈……嘿嘿，有我这个兄弟知足了吧，也祝咱们在新的一年里友谊长存!

5)、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩。

6)、知难而进，重铸辉煌!

7)、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展!

8)、战鼓擂，寿险精英显神威!

9)、上联：气贯长虹四化征途催战马;下联：志凌霄汉十亿英雄唱新歌。

10)、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲。

11)、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。

12)、树大枝繁叶茂，人多气足财旺!

14)、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

15)、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。

16)、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。

17)、成功看得见，行动是关键!

18)、一马换双象——未必划不来。

19)、心中有梦不认命，全员实动一条心。

20)、鸿运当头照羊年好运到首战x百万完胜开门红红!红!红!

21)、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

22)、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

23)、你增员我增员，人人增员天地宽!

24)、风雨无阻路新年开门红。

25)、增员增力量，增员增活力。

26)、风度竹流韵马驰春作声。

27)、兔去英姿惊五岳;龙腾驾雾跃三江。

28)、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。

29)、荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!蛇年伊始，赢战广东!

30)、得意春风催骏马及时惠雨润鲜花。

31)、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

32)、祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇;人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装。

33)、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船!

34)、上联：春日寻芳骑骏马;下联：国家思治用贤才。

35)、上联：群星瞻北斗;下联：万马啸东风。

36)、xx迎新年，陕分将士齐向前;xx灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇;陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!

37)、你增我增大家增，团队发展舞春风!

38)、人欢羊叫祝福到，高车驷马达显贵。肥马轻裘阔绰富，车水马龙财源滚。龙神马壮显精威，横枪跃马逞英豪。祝你马年财运通，幸福美满全家欢!

39)、一人身单力簿，众人拾柴火旺!

40)、万马奔腾势不当，马蹄声声祝福传。快马加鞭致富路，工作如意奖金涨。赚钱发财达三江，伟业腾飞雄风展。财运兴旺纳四海，风风火火九州闯。祝马年财运亨通!

41)、蛇腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

开门红活动方案篇十一

为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情况，我支行制定了如下首季开门红方案:。

我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。

(一)经营目标。

做好个人金融资产净增，在xxx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

(二)管理目标。

坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

(一)正确把握形势，明晰零售业务定位。

随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。

发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、vip客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、atm自助设备和电子银行渠道平台，提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。

(二)夯实储蓄基础，优化客户结构。

关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，it行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。

1.加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。

2.明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。

3.抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。

4.拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备，争取最大客户沉淀量;要通过街道(社区)办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。

(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展。

利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。

1.以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。

2.加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。

3.按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。

4.加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。

(四)加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展。

随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。

应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。

(五)推进信用卡营销，做大市场份额。

依托个性产品，通过特色化功能，提供精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力。

1.努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的.需求，展开针对性的营销。

2.不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。

3.大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务。

4.做好商户pos拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户优惠措施。

(一)牢固树立合规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。

(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。

(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受能力充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。

(四)严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。

“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排名，争取xxx年再创新辉煌!

开门红活动方案篇十二

会前提示：

各位伙伴，大家好！欢迎各位走进国寿“20xx”开门红启动大会的的现场。我们的会议即将开始，请大家按照指定的座位就坐，为保持会议的正常进行，请将您的手机调至振动或关闭状态，在会议进行中，请不要抽烟、大声喧哗和随意走动。谢谢您的配合！

（关灯，放视频，视频结束后节目直接上场）。

男：谢谢舞团为我们带来的精彩的鼓舞表演；

女：我们也将借由这雄壮的鼓声开启“20xx”的大幕；

男：擎宝剑，问苍天，x州将士群雄逐鹿。

女：利剑出，英雄路，问鼎巅峰开门必红。

男：各位尊敬的领导；

女：各位亲爱的伙伴们，大家。

合：下午好！

男：我是今天的主持xx；

女：我是今天的主持xx，非常荣幸由我们担任本次大会的主持！

女：首先请允许我们为各位介绍本次莅临会议的领导，他们是；

女：当然本次会议的主角还是在座的各位来自全市优秀的主管和精英伙伴们，欢迎大家！

男：20xx，征战的尘土仍在空中飞扬。

女：20xx，冲锋的号角已在耳边鸣响。

男：今日我们相聚于此，共同迈上20xx年开门红的快车道；

女：此刻我们将向20xx宣战，呐喊出国寿的壮志豪情；

男：我宣布“铁血20xx势不可挡”国寿开门红启动大会。

合：现在开始！

女：请全体起立，奏唱司歌。（司歌）。

男：礼毕，请坐！

开门红活动方案篇十三

一、合作单位简介。

无

二、活动目的。

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点。

1.活动内容。

1）体感游戏吸眼球。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议。

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划。

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织。

1．目标客户。

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2．客户组织。

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排。

1.时间。

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。

2.地点。

我行社区银行门口（或能力范围可及内）。

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）。

xbox360体感游戏机1台3000元。

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）。

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）。

七、预期效果分析。

1.通过本次活动预计带来的业务量。

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响。

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业。

务量。

八、人员安排与职责。

1.活动策划人：2人。

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

2.活动协调人：3人。

职责：接待来访客户并做好推广解释工作。

3.活动现场负责人：1人。

职责：负责一切当日活动细则。

1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式。

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面。

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书。

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部。

主策划人:xxx、xxx、xxx。

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日。

第二部分：营销策划主题和项目介绍。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的.发展趋势等。

第三部分：营销策划分析。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标。

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）。

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

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开门红活动方案篇十四

女：20xx年个险开门红业务启动大会即将开始，请大家尽快按指定座位就座，在大会开始之前，再次强调会议纪律：首先请将您的手机首先（请欣赏开场舞）。

开场。

男：满怀胜利者的豪情与壮志，我们欢聚一堂。

女：刚从20xx年奋战的硝烟中走来，我们又要为新目标、新挑战，再次去努力、去拼搏。我们将共同拉开xx公司20xx年开门红大战的序幕。

男：今天，群英荟萃，欢声雷动，xx雄威，谁与争锋。

下面我宣布“xxx分公司20xx年开门红业务启动大会”

合：正式开始！

男：在这大战开幕的时刻，我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的盛会，接下来我很荣幸的介绍今天到会的各位领导，他们分别是：

女：xxx分公司总经理xx先生，掌声欢迎。

男：xxx分公司副总经理xxx先生；

女：xxx公司xxx先生；

男：参加会议的还有个险系列各部门的全体人员；

女：同时，我们网络分会场还有各中支总、个险分管总及中支个险系列所有人员，让我们用热烈的掌声也欢迎他们的参会。

主持人开场。

男：铁骑铮铮，踏遍营销万里河山；

男：一马当先开门红，速度点燃激情。

战歌。

男：下面请全体起立，共唱开门红战歌《xxx》。

宣导方案。

女：今天定是好戏连连，看伙伴们已经安奈不住心中激情，接下来有请xxx分公司xx总做开门红启动报告；掌声有请！！

男：感谢xx总，开门红方案让我们充满了奋战动力；抢先一步、领先一路、一月主动就能赢得首季主动，首季主动就能赢得全年主动，抓住机遇、收获倍增。再一次掌声感谢xx总。

机构pk。

男：这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代。

女：嘹亮的歌声，拉开了战斗的序幕；

男：嘹亮的呐喊，吹响了出征的号角；争第一一直是xxx分品质。

男：首先有请xx做pk宣言，请xx做准备。

女：有请xx做pk宣言，xxx做准备。

男：有请xx做pk宣言。

动员令。

男：“开门红启动会”各个军团都已将心中的.满腔热血化作激昂的呐喊声。

总动员令。

男：今天我们用激情点燃希望。

女：明天我们用执着铸就辉煌。

男：大浪淘沙，始见真金璀璨。

女：沧海横流，方显英雄本色；

男：此时此刻，xxx精英已整装待发、只等一声令下。

女：接下来让我们用热烈的掌声欢迎我们尊敬的xxxx总为我们做开门红总动员，掌声有请！

会议结束。

女：xx总的讲话，高屋见瓴，让我们领略了xxx人的风采男：xx总的讲话，极具前瞻，让我们感受了xxx人的胸怀。

女：请领导放心，我们一定会不负重望，我们一定会为20xx年的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢xx总。

男：让我们坚定信心，迎难而上，勇于拼搏，敢于胜利，为完成20xx年的目标而努力奋斗。

女：伙伴们，冲锋的号角已经吹响，让我们行动起来，众志成城，让我们行动起来！

开门红活动方案篇十五

一、活动主题：

大吉大利开门红志邦开门送现金。

二、活动时间：20xx年1月30日——2月6日。

(备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场(如合肥的形象店)，主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)。

三、活动地点:志邦厨柜全市各大连锁专卖店。

四、活动内容：(各销售单元可自行设置)。

1、开门送红包：600元现金红包等你来抢。

活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。

2、欧州风情：仅售****元/套。

活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套。

配置：3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+zbom烟机+zbom灶具(配置：a类吸塑+法兰石台面)。

3、加200抢20xx。

活动期间，定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券，可用于购买zbom电器、水槽或功能用具。

4、全场疯狂折扣：

活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石**折御庭系列和进口石英石**折。

三、备注说明：

1、活动时间：仅限20xx年1月30日至2月6日，预交1000元定金有效;。

3、参与本次活动的用户，预定金不退;。

4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算;。

5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得20xx元新年购物券;。

6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;。

(特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。)。

五、宣传规划。

1、活动时间规划：

活动阶段活动规划。

时间内容。

2、宣传安排：

形式信息传达方式发布时间负责人内容。

意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发：官方提醒春节期间注意安全。

短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全。

短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福。

短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福。

短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家。

短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容。

电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。

短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容。

电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。

电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?

店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布。

备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。

2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力!

开门红活动方案篇十六

——关于个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来。

二、活动时间：年1月1日至3月31日。

三、活动范围：xw支行辖内各网点。

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

a：新增定期存款2万元以上的客户；

b:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡。

满600元（含）的客户；

c:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款。

e:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：

b、c、d、e类客户短信报名参与或银行大堂报名：

奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至。

“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发。

送至“106596095566”。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入。

客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户。

中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统。

抽取，全省500份）。

3）五福同庆奖：iphone5手机（活动期间全省由抽奖系。

统抽取，全省50份）。

注：网点抽奖操作流程。

经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

省行统一抽奖。

参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取iphone5（16g行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、iphone5手机（16g行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

活动联系人：刘延杰：369，15850630156。

刘芳：397,18094210520。

个金部。

12月31日。

开门红活动方案篇十七

【字号：大中小|颜色：浅深红|打印】。

烟草在线专稿企业之间的竞争，第一是产品的竞争，产品竞争的背后是人才的竞争，人才的竞争归根到底取决于学习能力的竞争。以知识经济为主的21世纪，企业在竞争中取胜的唯一优势是来自比对手更优异的应变能力和学习能力。未来成功企业的模式必将是学习型企业，创建学习型企业，是顺应经济发展的需要，是提高企业核心竞争力的需要，是提高职工知识素养的保证。本文结合大理卷烟厂的实际，就如何将大理卷烟厂创建为学习型企业做了积极地探索和思考。

随着烟草行业“大企业大品牌大市场”发展的推进和国家局“两个10多个”战略目标的落实，烟草企业间的竞争越来越激烈，这其中有卷烟产品的竞争，企业管理的竞争和营销服务的竞争等。但归根到底是人才的竞争，谁拥有了人才优势，谁就拥有了竞争优势；谁能把人才优势转化为科技优势和产品优势，谁就能在竞争中取胜。这就迫切要求我们树立新观念，掌握新知识，全面提升企业职工的技能水平和知识素养。

近年来，云南大理卷烟厂通过不断加强对员工的教育培训力度，广泛的开展青工创效和qc等科技创新活动，使职工队伍素质有了很大的提高。但是，在职工队伍中有的人事业心不强，工作标准不高；有的人安于现状，不思进取；还有的人知识贫乏，业务技能差„„解决这些问题的主要方法就是对职工加强教育，只有通过创建学习型企业，才能锻造出一支高素养的职工队伍。

新形势下，我国烟草企业必须以人为本，统筹兼顾，认真贯彻落实科学发展观，树立科学理念，转变观念，营造浓厚的学习氛围，有的放矢地开展学习活动，完善机制，创建真正的学习型企业，才能在未来的竞争中取胜。

学习型企业的涵义和特点。

“学习型企业”也即学习型组织，是随着知识经济应运而生的、以增强企业学习创新能力和竞争力为目标的高层次管理理论。“学习型组织”的最初构想来源于系统动力学创始人美国麻省理工学院佛睿斯特于1965年写的文章“一种新型的公司设计”。他用系统动力学原理，构想出具体的企业思想组织形态----层次扁平化，组织咨询化，开放性，逐渐由从属关系转向工作伙伴关系，不断学习，不断重新调整结构关系。彼得.圣吉教授在此基础上穷十年之功通过对上千家企业的培训研究、提炼、总结，他认为学习型组织是这样的一个组织，“在其中，大家得以不断突破自己的能力上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的抱负，以及不断地一起学习如何共同学习”。

创建学习型组织的关键是汇聚五项修炼，即自我超越、共同愿景、转换心智模式、团队学习和系统思考。系统的看，学习型组织是通过培养弥漫于整个组织的学习氛围，充分发挥每一名组员的创造性思维能力而建立起来一种高度柔性的、符合人性的、扁平化的、有机的、能持续发展的组织。它是能够有力地进行团队学习，不断加强自身收集、管理和运用知识的能力，以获得成功的一种组织，并具有高于个人绩效总和的综合绩效和持续学习的能力。学习型组织是一个学习团队，是一种更人性的组织模式，它有共同的价值观和共同的愿景，且具有强大的生命力。学习型企业有以下几个方面的特点：

1、职工队伍具有发自内心的共同愿望。

企业的共同愿望是指企业的远景规划和奋斗目标。这个目标来源于职工个人的追求却又高于职工个人的追求，共同愿望使具有个性差异的职工们凝聚在一起，朝着共同的目标前进。学习型企业是依靠体现职工心愿的远景规划和奋斗目标，来组织、凝聚、动员企业职工刻苦学习、发奋图强、追求卓越。

2、企业由若干个学习型、创造型的小团体聚合而成。

企业是由一个个小的团体组成的，创建学习型企业，小团体的建设最基本最重要的，因为每位职工都生活在一定的小团体之中，团体拥有整体搭配的能力，团体的智慧高于个人的智慧，团体气氛好个人成长快，企业各项规划和目标都要通过这些小团体协同努力才能实现。

3、实行扁平式管理。

学习型企业应力求使决策权下放到企业基层，使基层部门有充分的自决权，并对决策后果负责。组织结构趋于扁平化，就放宽了对“地方主管”的控制，企业“中央”只有通过科学、规范、持久、有效的学习，以学习来统一“地方”的思想和步调，才能不致失去对全局的把握。

4、实现职工的自我发展。

学习型企业支持员工的自我发展，员工则对组织的发展尽心尽力作为回报。学习型企业的根本目的是谋求企业和职工的全面发展，因此，创建学习型企业的过程中，必须坚持以人为本，把职工的利益和企业的利益同等对待，搭建成长平台、构筑成才高地，为职工提供施展才能的舞台，实现双赢。

创建学习型企业的意义。

创建学习型企业不是哪个专家主观臆断出来的，而是时代的呼唤，是经济形势发展的必然。创建学习型企业的意义实际上就是要找到创建学习型企业的动力，我们必须充分认识到学习对企业生存与发展、竞争与协作的重要意义，这是创建学习型大理卷烟厂的前提。第一，创建学习型企业是适应经济发展的迫切需要。

随着烟草行业的重组与扩张，市场竞争日趋激烈。烟草企业的竞争已经从相对宽松的市场环境下的竞争，转为市场约束条件下的竞争，转变为企业职工队伍素质的竞争、企业知识量的竞争。只有通过创建学习型企业，不断提高企业的学习力，才能保持企业持续的创新力，增强企业的综合竞争力。

第二，创建学习型企业是提高企业核心竞争力的迫切需要。

学习贯穿于企业管理的始终，是企业获得生存与发展的基本条件。和人一样，企业的成长过程是一个持续的学习过程。企业的每一项进步基本上都是通过学习实现的，比如工艺的改进，新产品的开发，管理的改进等，都需要企业学习更新原有知识。竞争对手可以获得其他的资源、资本、人才、技术、知识、专利等，但是不能购买、复制或消除一个企业的学习能力。学习能力是企业最重要的能力和最大的竞争资本，善于学习的企业才有竞争力，才有生命力。

第三，创建学习型企业是提高企业职工素质的保证。

未来的社会是学习型的社会，企业职工知识和技术水平的高低决定着企业的进步和发展。建立高素质的知识型、现代型的职工队伍，是支撑企业发展的动力源泉。提高职工的综合素质，培育知识型职工是摆在面前一项现实而紧迫的任务。

总之，创建学习型企业是烟草发展形势所趋，人心所向。

创建学习型企业的思考与建议。

1、培育创建学习型企业的新理念、新观念。

理念是行为的先导。创建学习型企业，首先要教育引导企业职工弄懂什么是学习型企业，学习型企业有哪些核心内容，创建学习型企业对个人、对企业的重要作用和深远影响等。特别要引导企业职工树立五个理念：

思维方式，即“创新性学习”的理念。要真正从原动力上激发起企业职工创建学习型企业的积极性、主动性和创造性。

其次，无论是企业领导还是企业职工，必须要转变观念。观念不转变，就没有参与竞争的危机感和紧迫感，更不会有超越自我的动力，提高企业职工的整体素质就成了空话。只有观念转变了，学习才有动力，培养知识型职工队伍才有思想基础。各部门、科室都需抓住转变观念这一关键环节，结合自身实际，切实树立正确的价值观、使命感和树立联系工作实际，自身学习、终身学习、终身受益的思想观念，从而使企业职工从观念到行动上，以一种与时俱进的开拓精神，努力把自己打造成具有较强技能和较高现代科学素养的知识型职工。

2、多层次、全方位的营造学习氛围，结合实际开展学习活动。

建设学习型企业，绝不能是强加式或灌输式的，必须要营造一种和谐、严谨的氛围。只有人人爱学习，人人都学习，才能从根本上提高每个人的文化水平和自身素养，从而达到企业文化水平和整体素质的提高。目前有些员工对学习不仅缺乏紧迫感，而且缺乏应有的危机感，满足于现有的知识水平，习惯于凭经验办事，总认为现有的知识已够应付工作；还有一些员工安于现状，上进心不强。因此，必须多层次、全方位的给职工营造一种不学不行的学习氛围，这是创建“学习型企业”的重要环节。

营造学习氛围可以以开展创建班组、科室等学习型团队活动为载体，倡导读书自学，岗位成才，推动学习型卷烟厂建设。另外在学习方法上可以采用课题研讨、交流会、座谈会、传帮带、网络传递、集中培训等多种形式，以赛促学、以考促学、以比促学，调动职工的学习积极性，营造学、赶、比、超的氛围。

此外应当根据实际有的放矢的开展学习活动。要学习和掌握的知识很多很广，但事实上大多数人又不可能丢下手头的工作，去接受较长时间的脱产培训或系统的学习。要解决工作和学习的矛盾，就要讲究学习方法。学习要结合实际，突出重点，有的放矢，缺什么学什么，差什么补什么，保证工作学习两不误。

可以每年年初在全厂职工范围内进行一次选择学习内容的调查，对于全厂职工具有普通性的学习内容，可进行集中培训；对于少数特殊性的学习内容，可为其提供学习资料督促其自学；对于介于普遍性和特殊性之间的学习内容，进行个人自学为主，请相关专业人员集中进行辅导为辅。此外，还可根据自身的实际情况，参加每成人教育等进一步深造，进行“充电”；网络的普及为我们学习带来的极大的便利，个人也可进行计算机远程学习等。

3、完善“四个”机制。

创建学习型企业是一项长期系统的工程，必须建立一套适应企业发展的长效机制作为保障。

（一）领导机制。

创建学习型企业是一项领导主持、领导重视的系统工程，只有领导下定决心、确定目标、领导有方，才会出现学习型组织。领导者在创建学习型企业中要率先垂范，做学习的发起者、带头者，员工学习的鼓励赞助者，新型学习方式的推广者，把学习成果作为考核依据的支持者，学习障碍的发现和消除者，职工潜力的挖掘者。

（二）激励机制。

激励可以变压力为动力，学习离不来激励机制的驱动。通过建立公平竞争的激励驱动机制，引导职工自觉学习，从内心渴望学习，渴望提高。

1、建立目标激励机制。共同目标是指建立在企业及其职工价值取向一致基础上的能激励人奋发向上的愿望或理想。它使互不相干的人走到一起，协同工作，并产生一体感、亲和感和信任感。制定目标一要有层次性，把企业目标、班组目标和个人目标融为一体，实现不同层次目标的相互结合；二要有适应性，既积极又合理，最大限度地激发职工的潜能；三要有阶段性，在突出现实需要的同时又能兼顾战略的发展，把短、中、长期目标有机的结合起来，激励内部职工超越自我，用学习来缩短目标与现实之间的差距。

2、建立竞争激励机制。团队和个人只有在充满竞争和挑战的环境中，才能激发自身潜力，不断的改进自我，提高自我，超越自我。实行动态用工机制，企业的所有岗位，实行公正、公开、公平的竞聘；完善能者上、庸者下的用人机制，引导职工通过提高自身素质来积极参与竞争。企业对有突出贡献的职工，授以荣誉称号并给予物质奖励，鼓励职工自学成才。

3、发挥好榜样示范效应。要在企业内培育典型，树立典型，以先进典型所具有的那种爱岗敬业、勤奋好学、健康向上的精神形成浓厚的氛围，以影响其他职工积极进取。在发挥榜样示范效应时，应做到“二个结合”，一个是精神激励和物质激励相结合，二是常规奖励和项目激励相结合。精神激励和物质激励相结合，不仅让职工产生成就感、自信心，而且能激发员工的荣誉感、事业心，从而产生献身于企业及其事业的自觉性；常规奖励与项目激励相结合，既能顾全到激励的覆盖面，又能使激励其有持久性、延续性，激发全体职工的积极性和创造性。

（三）教育机制。

开发人力资源是创建学习型企业的第一要务，完善的职工教育培训机制可以加强企业职工的学习自觉性，促使职工不断学习新知识、掌握新技能。

一是加大教育培训的投入力度。人力资源是企业最宝贵的资源，开展职工素质教育培训是一种开发，一种投入，一种适应市场的学习竞争，要把企业当作学校来办。制订切实可行的教育培训计划，在人、财、物上给予充分的支持和保障。

二是建立与企业发展战略相配的员工培训体系，做到“两个转变”。一是实现由被动的，以知识传授、个人智力开发为主的传统教育向主动的，以能力开发为主、个人与团体能力开发并重的现代企业教育的转变；二是实现主要由培训部门组织开展的刚性教育体系向全员自主参与、终身进行的柔性教育体系的转变。

三是完善教育内容，在高度重视技术技能教育的同时，做好职工思想道德教育。企业长盛之道在于“德”，要抓好职工思想品德、职业道德、社会公德和家庭美德教育，坚持以德育人，以德树人，提高人的道德素质。

（四）创新机制。

学习力和创新力是现代企业的核心竞争力，谁能迅速把学习力转化为创新力，谁就会赢得发展的优势和空间。创建学习型组织的最终目的就是着力提升企业的团队学习力和创新力，消除企业发展的瓶颈问题，推动企业可持续发展。要把学习型组织的一般原理创新地同本企业、本部门的具实际情况结合起来，使学习型企业创建工作深深扎根和依托于各项实际工作之中，推动企业生产经营、技术创新等项工作快速发展。只有这样，创建活动才会具有针对性、时效性，才能具有旺盛的生命力，才能推动企业各项工作快速健康的发展。“逆水行舟，不进则退。”发展没有止境，学习就没有止境，创建学习型企业是一项只有起点没有终点的工作，它是时代的主旋律，是快速发展着的大理卷烟厂的必然选择。只要认识到学习型企业的重要性，并且能够坚持不懈地努力下去，推广下去，我国烟草企业就一定会生机勃发，活力无限，为每一个职工的发展搭建更好的施展才华的平台，职工也会在各自的岗位上创造更多的价值，企业的整体风貌和整体素质就会得以全面改善和提升，真正走上一条符合科学规律的人性化可持续发展之路。